<![CDATA[华强兄弟]]> http://313300969.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 14:09:47 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 25 Oct 2009 06:04:27 GMT <![CDATA[超好听的一首歌]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1256450667 http://share.kaixin.com/1056652400/225326195 ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1256450667#comment 134218240 Sun, 25 Oct 2009 06:04:27 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1256450667 <![CDATA[哈哈哈]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1255528187 一眼，两眼，三眼……到了第八眼的时候，我终于忍不住了：“同学，这个位子你坐吧，我快到站了。”
　　说完我用她来不及拒绝的速度起身，腾出位子，陷她于不得不坐的境地。为了不辜负我的绅士，再说我让座的理由也过得去，所以她也就顺势坐下——在那个仍旧残留着我屁股余温的座位上。
　　在公车上让过不少座，但让给年轻的女孩子还是第一回，唯一的解释是：她是美 女！只是美 女何其多，平时也不是没见过，这次之所以让，是因为她绝对是我喜欢的那种类型。自恋一点说，她简直就是为我而生的！
　　娇小而健康，小腿光洁细长；身材匀称，笑容灿烂；脸上无化妆痕迹，呈现出清秀脸庞；没有眼袋，晃动的睫毛，妩媚里透着孤单；下唇微厚，湿润性感；谈谈体香，让浑浊的呼吸变得顺畅。这样的女人，别说让座，就算是把命给她，我也死而无憾。
　　鞋子650，裤子490，上衣270，这身装备让我信心十足。所以我开始用我的眼神挑逗她，而她则是用浅浅的微笑礼貌地回应着。半推半就，矜持而大方，我已经彻底沦陷。此女只应天上有，公车能有几回闻。
　　约莫半个小时之后，她到站了。我靠，居然还是母校。于是我也下车了，尾随其后。她显然是注意到了。
　　“8个站！”
　　“啥？”
　　“你不是说快到站了吗？可却站了有8个站。”她的眼神不可抗拒，看上去似乎是我做了什么大逆不道的事情，可迷人的酒窝却分明透着一种感激和狡黠。然后继续说，“你个猪头，你是故意让给我的，是吧？！”
　　猪头！她居然喊我猪头，简直就是情人间的打情骂俏，我幸福得不能自已。
　　“其实我是看你站着有点累了，所以就让让啊，反正我精力旺盛，呵呵，哈哈，呵呵……”我怪不好意思的摸摸头回答，还夹杂着一阵傻得不能再傻的傻笑。
　　“你个猪头，让就让，还那么多理由。谢了哦。对了，想不想好人做到底？”她晃了晃手上提的东西说，“你也是这个学校的吧？！”
　　“嗯嗯，是的是的，虽然毕业了。”
　　“哟，看不出还是师兄呢。”
　　“是的是的，小师妹好。”
　　接着她很自然地开始询问我的工作什么的，于是我给了她卡片，交换了电话号码。帮她提东西回宿舍之后，还请她吃饭，完后还陪她在学校的相思河散步。昨天看星座运势，上面说我本周会桃花灿烂，想不到来得如此迅速彻底。
　　看着一对对情侣擦肩而过，我也鼓起勇气，拉住她的手。她不但没有反抗，还把身体靠得更近。恰好晚上有流星雨，所以我和她在河边的石头上，偎依到天亮。当太阳即将升起的时候，我准备吻她，可这时却传来一个意想不到的声音：
　　“喂喂，总站到了，还不下车？”
　　我靠，我又睡过站了。。。。 ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1255528187#comment 134218240 Wed, 14 Oct 2009 13:49:47 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1255528187 <![CDATA[短短几分钟，道尽人间世]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1254478488 http://share.kaixin.com/1071834094/229338818 ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1254478488#comment 134218240 Fri, 02 Oct 2009 10:14:48 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1254478488 <![CDATA[开心农场给我们的人生启示]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999547
最近在我生活的圈子里，包括朋友间、同事间，广为流行着一种网络小游戏——“开心农场”。起初，觉得这个游戏很有趣，因为可以体会到播种与收获的快乐，虽说连半个菜叶也吃不到，但仍旧乐此不疲的天天从事着农民的行当。这个游戏很生活化，让我这个从小在城市长大的人，觉得当把农民也不错。于是乎便义无反顾地加入了所谓的“农民大军”。开始了我的农民生涯。可是玩着玩着，却从我的内心里，滋生出一些特别的感悟。即便只是个游戏，但却真的带给我不少启示：
1、 在利益面前，没有亲情和道义可讲，任何人都可能成为对你背后下手的贼；

2、 帮你除草、杀虫，对你示好的人，来你家的真实目的可能并不是这个，而是看你有没有可偷的东西；

3、 越有钱的人赚钱的速度最快，温饱线上的人都在量入为出中挣扎；

4、 很多事情都有捷径可走，有“背景”的人肯定升级快；

5、 勤能补拙是有局限性的，每天靠除草、杀虫的经验只有那么多；

6、 挖种子是排除人民币升级之外最快的升级方法，也就是说只要肯付出高昂的代价走歪门邪道，肯定能领先别人一步；

7、 那种以“友情”为名义的化肥，是最不讲友情的东西；

8、 想让狗干活，又不想给狗喂食，是不可能的，就算一条狗也会消极怠工；

9、 狗会疯狂地咬穷人，当你身无分文，被咬的概率是100%；

10， 广交朋友是硬道理，多个朋友就会多一条路；

11、有些时候我们期待着有人来搞一点小事端，从而获得想要的经验；

12、 不遵守时间是要付出代价的；

13、 没事的时候多出去转转，总会有意想不到的收获；

14， 未必撒下昂贵的种子就一定赚更多的钱，但被盗时种贵菜的损失肯定会更多；

15、 任何活动都是有目的的，不管是促销化肥还是促销打狗棒；

16、 集体的力量是巨大的，可以瞬间让一个人破产；

17、 当有人告诉你快去某某的菜地偷菜时，不要把他当成最亲密的战友，因为当你成熟的时候，他也一定会这么告诉别人；

18、大地主都是排在前面的；

19，很多级别高而且地多的人在种白萝卜，不是他们傻，而是因为他们想升职，而且不差钱儿；
]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999547#comment 134218240 Tue, 15 Sep 2009 07:25:47 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999547 <![CDATA[西安的三大害！]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999172
一害。火车站宰人比枪快。

火车站，对于一个都市来说，是窗口。可是在周围做生意的那些河南黑心店主，利用一切手段。蒙骗旅客。路人。手法如下：
1、搓钱。当你买东西拿一张百元大钞出来付钱的时候，看着店家给你数了几遍的钱，拿到手里，等你急匆匆的走了以后回头再数这些钱的时候。你会发现怎么突然少了几十块。
2、假商品。花了一定的钱。买到的商品不是真的。票贩子手里买到的假火车票。商店里买到的假口香糖。假烟。假酒。假饮料。假纸巾。假方便面。假矿泉水。甚至假卫生巾！等等商品。可谓中国造假水平全宇宙排名第一。
3、碰瓷。一个不小心，人把你撞了。你还得花钱。要么走到火车站附近的小礼品商店一个不注意。“贵重”的东西就会被你无意的弄碎。摔碎。不赔钱你是不可能脱身的。
4、黑旅店。本地人一般都没啥事。下了火车就回家。外地人只要是拿着大包小包的，就有好心人帮你拿行李。然后带你去周遍的旅店。条件简陋，为了落脚住一下也没啥。就是费用高的基本和3星差不多了。
5、黑出租。拉你上车，遇见几个不认识地方的狂绕路，而且一路上给你有说有笑，看着蛮客气也蛮热情，到了地方。计价器跳的让你爆破心脏。

心中的对策：一旦抓住在西安不好好做生意的，遣返回老家。不得再进入西安。进了西安就坐牢1年。然后再送回去.再来就是2年。再来就是4年。翻倍增加。手段虽然残忍。但是抓一警百！
也维护了正常在西安做生意的那些合法商人的名誉和利益，给西安一些失业的人腾出了再就业的机会.

二害。毛贼偷人比眨眼快。

唉``说起西安的贼。我就很是要数落一番。真正住在西安的没几个偷人的。都是流窜在西安的新疆帮。要么就是流窜惯偷的外流。或者就是西安周遍一些地方来西安不务正业的小屁孩。
新疆贼。
基本都团伙作案。车站。商店。马路上。只要能下手的地方都下手。成员都是一些未成年的小孩子。或者怀孕的女孩子、妇女等。而且比较胆大。明目张胆的就对目标下手。只要锁定目标！即使N多双眼睛看着。一样偷。要是被抓住了。嘴上还骂骂咧咧的。很随意的就走开了。一点不慌张。
流窜惯偷。
一般都比较零散。单兵作战。偶尔打个配合。不过这些胆子是能小点。但是容易做大案。扭门撬锁，偷车。搬仓库。挪工地都是他们干的事。要是被发现了。撒腿就跑。被抓住了肯定就是跪地求饶。然后司机逃跑。
陕西本地贼。
都是一些来西安混社会，混不下去。领导哥没薪水给他们发了。只有自寻门路，不想好好找个班上班。而是网吧一窝。下人个手机。遛人个口袋。也有结帮拉派搞团体抢劫的。要么就是上面打电话或者发QQ说办事了。这些人才去撑场子。抢工地什么的。混来混去还是个么出息。别指望着搞歪门能发大财。到头来吃亏的还是他们自己。不出事到罢。出了事。人家上面出钱让这些人办事的“领导”认识你是哪根葱。
要么就是西安的一些吸毒的，没工作。天天就想着吸吸吸。没钱就去偷。基本都是上车偷。也有走大街小巷的。被人抓住了要么就是自残。要么就是说：我地上拣的。你别喊叫！ 这些人被抓住应该直接政府一次性给他们注射500毫升*********。把几年的都给一次免费预支了！一次把瘾过美！

三害。 野广告帖的比新闻快

走在西安的大街小道，背街深巷。随便用余光扫一下。地上，墙上，电杆。门窗就能看到这些令人讨厌的野广告。什么办证刻章，******贷款。招聘公关。一系列的城市牛皮癣。前几年基本都是贴。随着科技的进步。现在弄的成了不干胶。记号笔写。刷油漆。弄的西安的环境只是个烂。辛苦了环卫工啊。西安的好好的形象工程就被这样的人毁了。真希望国家出个政策，这些人要是被抓。一律文身。贴什么就给脸上文什么。广告一次做到位。
我看过几则野广告。办假证的办的那证能把人吓晕。除了死亡证明不能开。啥都能给你搞。什么文凭。结婚证，离婚证。军官证，出生证。连银行存折都可以给你搞。
还有这些招聘公关的。都是骗人的。骗你打电话，然后再汇款到指定帐户，接着让你等通知接待客户。然后就无音信了。电话打过去。继续问你要什么这钱那钱的。
在这里我想对大家说。如果碰见野广告。能给摘了就摘了。轻微的动几下手，但是为西安做的贡献很大。我在这里谢谢大家了！

这个就是西安三大害啊。啥时候能治理好啊。大家也讨论讨论啊。为西安做点贡献！ ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999172#comment 134218240 Tue, 15 Sep 2009 07:19:32 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252999172 <![CDATA[快女”终于消停了?]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252214730 快女”终于消停了?
夏天过去了，湖南卫视的“快女”历经四个月，也终于结束了。谁成为冠军与我都无关，随便说几句废话。“快女”前三名产生的时候，各种各样媒体评论不少，猜测不少。虽然各个网络上网民的倾向性显示，黄英的人气更高，但是最终决定权并不在网民手里。我稍加留意了一下，当时就有一个判断，江映蓉可能会成为冠军。说一点这个判断的理由，也算是对“快女”的一个小总结。
“快女”前三名分别是黄英、李霄云、江映蓉。看一下这三个人的身份背景，大概就能知道他们为何会成为前三名。黄英的家庭背景基本上属于农村，因此，黄英入选前三名，应该是为了照顾广大农村观众。换句话说，有农村背景的黄英被保留到最后阶段，是主办方希望借助她的身份，赢得广大农村观众的收视率。李霄云的背景是在海外留学，回国参加比赛。大家注意一个事实。2008年底，湖南卫视开始着力推进海外版，并且与英国某机构接触，为拓展海外市场而商洽。李霄云的出现，实际上就是湖南卫视这个战略的结果，目的是吸引海外观众。李霄云被保留到最后，与她的唱歌水平关系不大。江映蓉的背景是城市，代表着湖南卫视现在最重要的收视群，因为这也是广告最愿意投放的观众群。所以，三人中由江映蓉得冠，实际上是湖南卫视目前最重要的广告主的投向决定的。
农村、海外、国内城市这三个选项，都是湖南卫视拓展市场的重要领域，一个也不能放过。这就是前三名产生的原因。这三个领域中，目前，城市观众最重要，所以城市代表得冠就是必然。至于城市代表为何是江映蓉，而不是其他人，应该也有点玄机。快女在上海地区遭受到挑战，收视情况不算太好，所以，那个上海女孩就被淘汰了。刘惜君的深圳背景，也难以给“快乐女生”节目带来多少收视率和观众，因此，刘惜君被淘汰也很正常。江映蓉是成都人，四川尚未有与“快乐女生”抗衡的电视节目，而且人口众多，江映蓉比较容易给湖南卫视带来观众、收视率和其它相关效益，这是她保留到最后的原因。而且，江映蓉的身份背景代表湖南卫视目前最值钱的观众群，她得到冠军也就顺理成章。
总之，“快女”比赛有偶然，也有必然。比方说，郁可唯和江映蓉的去留，可能是个偶然。但是，从必然的角度说，如果是郁可唯取代江映蓉进入前三名，得冠军的很可能就是郁可唯。这是一个有计划的游戏，一大群媒体配合演出。媒体代表在现场选这个、选那个，一点创意和个性都没有。媒体代表评审的时候，为何就不能说：“一个都不选”？怕得罪人。
终于结束了，今后是否还会再闹一场？不知道。
如果再闹，希望大家别太把它当真。 ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252214730#comment 134218240 Sun, 06 Sep 2009 05:25:30 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1252214730 <![CDATA[一定要定期吵架，打架]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1246440287 年轻小两口，小情侣们请务必参考学习一下几条建议，保证各位生活美满和谐，感情甜甜蜜蜜，
1，一定要做到定期打仗，吵架。因为据本人观察现在的年轻人大多生活条件比较优越，随着生活节奏的不多加快，往往在和情侣吵架时，才能把一些自己平时生活中的压力和对于社会的不满发泄出来。可能会直接导致打架现象的发生，但是在我看来打架并不一定是坏事情，可以宣泄情绪，还有助于健康。但是朋友们一定要把握分寸，就是要做到不管打到那也要做到一切仅在掌握中，要不然的闹到丈母娘那就不好了。
2，一定要有事没事闹分居。定期制造可以分居的条件，根据本人多年社会观察经验和当前经济危机下的经济复苏的需求，对于我们旅游行业的支持，现在的年轻人，大多在家里是饭来张口，衣来伸手，娇生惯养，做事缺乏社会经验，为人缺乏社交能力。鉴于这种现状，建议鼓励广大青年情侣朋友，一定要鼓励支持女方离家出走旅游的政策，引用本山叔叔的一句话就是：距离产生美。女方外出强力推荐住五星级的涉外酒店，吃喝玩乐，衣食住行一站式服务，本人一向赞成只要人舒服，包叫钱受罪的政策，一来男方可以摆脱长期有女性压迫执政的时期，可以找些酒肉朋友出来喝喝酒，放松放松，调侃人生，二来男方还可以到处走动走动，看看美女，当前正值炎热夏季，美女也是街上靓丽的风景线，这样还可以增加外遇指数，如果运气好的话，那就啥也不说了！呵呵（这招实在有点损，但是总有部分哥们有这样的需求，毕竟人各有志嘛，理解！）三来，一些女同志完全可以以打架，为借口向男友或老公索要一切平时在电视杂志上看到的自己喜欢但又舍不得买的奢侈品，这个时候完全可以趁火打劫，也可以为国家发愁的刺激消费做贡献，希望可以为地方政府多增长几个点的GDP值。
3，男人一定要有属于自己的小金库，俗称私房钱， 男人存私房钱无非有两个原因，一是女人过日子太细，把钱管得太紧，使得男人连正常的花销都满足不了，尤其在场面上常常捉襟见肘。为了保全面子二是在“男人有钱就变坏”的理论指导下，很多女人为了管住男人，就从经济上加以封锁，让你有贼心，没贼钱。殊不知上有政策，下有对策。当然存私房钱的原因也是多种多样的，但这两条是最主要、最具普遍性的。总之得出这样的结论； 钱，是为人服务的。人，不能为钱所左右。对于藏私房钱的哥们，我给与理解和支持的态度，毕竟男人经常在外要应对各种各样的应酬，难免出现资金捉襟见肘的情况，妻子给的经费由不够，的情况下小金库就可以给与临时的补贴了，但是这种情况大多出现在男友出轨以后，用小金库来养狐狸精，的话就让人难以察觉了，另外还有就是男人出差时，往往也会动用小金库的，在我看来男人设立自己的小金库实在是有百利无一害吖！是在值得效仿。
综上所述，年轻朋友有一定要有这样的意识，坚决执行，三天吵一架，七天打一架，定期分居和设立小金库的政策，或者可以将定期吵架，打架，分居作为日常事务，提入家居生活的日常议程，设立定期的打架纪念日，和分居周年纪念日，至于小金库就不必提上议程自己暗箱操作就可以了，在打架的同时双方还可以通过各种途径学习各种关于夫妻对战之间的相互对策和办法，所谓上有政策下有对策，最早就是出自于，家庭矛盾。
反之不吵架或打架的夫妻或情侣之间反而容易出现离婚，包二奶，婚外恋等情况。这已经成为当下社会流行的新男人第二产业，告诫大家在百忙之中也注意关心和调节一下自己的家庭，精通孙子兵法的朋友，不妨运用一些战略手法去经营自己的爱情和家庭，也要努力让自己的婚姻像银婚，金婚，甚至钻石婚发展，以防后院起火时在亡羊补牢那就为时已晚了。。。。
总之一句话，夫妻打架情侣吵架并不是坏事，反之一年不打架，则肯定是危机四伏了。
O(∩_∩)O哈哈哈~，天下杂谈无奇不有！ ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1246440287#comment 134218240 Wed, 01 Jul 2009 09:24:47 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1246440287 <![CDATA[[转]80后民工开博:坚决不娶城市女]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1245330960 　　最近，网络上一位署名“湖北80后民工万小刀”的网友在博客里接连发表激烈文字，炮轰他心里的“城里人”。他的几篇文章《坚决不娶城市女》、《做市民不如做农民》、《农村学生千万别读大学》、《农村人比城市人对妻子更好》用语极端，在网上引起了很多争议。
　　■万小刀的“城乡观”
　　城市压力大、房价高，还有各种流行病；在农村咱想游山就游山，想玩水就去河边去水库。
　　万小刀在博客上对他眼中的城市有一番讽刺：“城市环境污染严重，再加上生存压力大，物价高涨特别是房价高，在城里一旦失业可就够惨了。还有各种流行病。”城市生活简直一无是处。
　　在他眼中，农村则有很多好处：“农村是一个大家庭一般，热闹。不像城里住对门都相互不认识。在农村压力小，没有那么多的烦心事，再说怎么着也饿不到。在农村咱想游山就去游山，想玩水就去河边去水库。”话语之间，表现出对都市生活的强烈不满，塑造出一个存在于他心底的理想化的诗意乡村，毫不掩饰他对城市冷漠的厌恶。
　　万小刀承认他之所以如此激烈地反击，是因为自己遇到过一些鄙视“农村”的人。他在文字中透露，自己现在在佛山工作。
　　■万小刀的“成才观”
　　农村学生千万别念大学：毕业几年还一直在还债，大学生工资很多还不如俺农民工呢。
　　万小刀在博客里称自己“上了一年半载大学，就从里面撤了出来”。他奉劝农民子弟不要浪费时间，读什么二类以下的普通大学。他开出理由包括：扩招后的大学已不再纯洁；大学教育本身存在太多的问题；就业形势严峻。在前几条的基础上，农村学生再缴上高昂的学费，就更雪上加霜了。
　　他写道：“毕业几年，还一直在还债，大学生工资很多还不如俺农民工呢。再拿俺周围几个村里的没读大学的伙计来做个对比。他们大多数在工地打工，还有的出国打工了，在国内一年有几万元，在国外，一年至少也有七八万元。就算在南方工厂里，很多没赚到钱，也有不少混得不错，因为混的时间长，有工作经验，有的还混成了部门主管经
　　理。大学毕业去南方工厂，顶多做个老总助理，或者做个小文员，工资没有生产一线的管理层高。所以，现在俺村里，没读大学的家里都建了新房娶了媳妇，还有的孩子都会跑了。而读了大学的，都漂在城市，无法在城市立足也无颜见江东父老。”
　　万小刀认为，相比之下，农村的前景更好，农村现在正需要一批生力军，有高中文化就可以在农村大展身手了，搞点特色产业。回乡发展，也缓解了城市的就业压力。也算给咱国家尽了一份力了。
　　■万小刀的“婚恋观”
　　城市女大多数娇生惯养，农村老公得为她们洗衣做饭、端茶倒水、唯命是从。
　　万小刀的系列博文中引起网友热议的网文是《坚决不娶城市女》一文。
　　在文中他给出了坚决不会娶城市女孩为妻的五个理由：一、我是农村人。二、城市女大多数娇生惯养，农村老公得为她们洗衣做饭、端茶倒水、唯命是从。三、城市女和农民的审美观有太大差别。四、城市女的家人不同意，人家认为把女儿嫁给你是往火坑里推。五、农村女孩子比城市女更好，城市女孩品质被环境污染了。
　　在万小刀看来，如果跟城市女孩结婚，在家庭生活中也会是一种不平等的关系。城市女会骑在农村男人的头上。
　　网友：万小刀的言论太片面
　　万小刀激烈的文章在网上引起很大争议，很多网友并不赞同他的言论。网友认为，万小刀有自卑心理，而他的“成才观”更是片面，忽视了知识对技术进步的影响。
　　值得注意的是，网上也有同为农村人的网友跟帖批判万小刀的言论：不经意间在网上看到了自称是农民工的万小刀的博客文章《农民工开炮：坚决不娶城市女》。但我虽然也身为农村人，却难与万某苟同！
　　以我以及我那帮农村来的兄弟这些年来在城市里混日子的亲身体会，过去城市人对农村人确实有比较大的看法，城里人看不惯农村人在公共场所那些不文明不道德的行为。当然，城市人中也有不文明不道德的行为，他们也会挨别人的骂，这很正常，根本不分农村人和城市人。
　　我们大家都明白，不论是个人还是一个团体、国家，要得到别人的认可和尊重，不是靠一味地去指责别人就可以了，相反的，这恰恰让别人更加排斥你抵制你。也许鄙人说到这，万某会说，咱各走各的路，让你趾高气扬去。如若这样，那农村人你还来到城市干吗？窝在你那山沟沟里不就行了吗？和平年代需要以理服人以德服人，而不是凭着自己的性子“动刀动枪”，那是一种流氓行为，以这种方式处世的人永远得不到别人的尊重。
　　不少社会心理研究者呼吁公众关注这些“80后”农民工所面临的心理冲突和压力。年轻的他们面对生存压力处在封闭孤独的境地，面对社会的歧视性眼光更敏感、更容易不满和愤恨。极度的排斥最终会引起冲突与仇恨。 李 文 ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1245330960#comment 134218760 Thu, 18 Jun 2009 13:16:00 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1245330960 <![CDATA[[转]山寨机老板自曝行业竞争内幕]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1244516489 　　广州某高校的两位老师王康和沈力曾于去年下半年对山寨市场做了历时三个月的实地调研。他们发现，虽然山寨老板的设计看似“很土很夸张”，但他们也为国际一线品牌带来了设计启发，甚至让老师们反思起设计教育的思路；虽然山寨产品质量粗糙，但他们却是将虚拟生产发挥到极致的一群人；虽然他们的售价不高，但模块化、少批量、快出货的生产方式却令老师们惊叹……
　　在三个月调查时间里，老师们与山寨老板“混”在一起，与山寨老板“取经”、交流。我们试图从老师们的回忆片段中，为您勾勒一个清晰的山寨老板的心态和他的生产模式。让我们走近这位开着SUV、用着国际品牌高端手机的“虚拟山寨老板”的麦手机(McPhone)生意，一窥究竟。
　　“像我这种公司多了去了”
　　在深圳宝安或者是东莞一些地方，像我这种“公司”多了去了。
　　在一个手机代工厂的一楼，我租了几个房间作为我的办公场所。我的公司人不超过20人，就十来个管采购和出货的，几个搞结构和外观设计的，还有一两个负责财务。楼上是代工厂自己的厂房。
　　别看我的驻地进出查得挺严的，戴防尘帽穿防尘服，不准员工自带手机进入，可到里面一看，就横着四条简单的“生产线”。打工仔沿着流水线排排坐，将各种配送来的零部件组装成一部手机，最后送到厂房里技术含量最高的一环———刷机检测，一部大家叫做山寨机的手机就此正式下线。
　　今天一到办公室，我又要开始“研发”一款新的手机了，摆在我桌面上的已经有一摞方案公司送来的母板设计“菜单”。这些方案，每一款母板的技术参数、基本功能都清清楚楚，母板的照片都配上了。就等着我来好好挑选。
　　“需要我的灵感好好包装一下”
　　有了联发科的公共平台，数百家方案设计公司每天都有推销人员给我看母板。这些母板方案里，双卡双待、超大容量电话本、超长待机、支持外置内存卡的功能自然不在话下，我更关注的是在这些基本功能以外他们的母板提供了哪些多媒体娱乐功能：MP3/MP4、收音机、超大触摸屏、摄像头、手机QQ也是能多全面就要多全面。
　　选中了某款母板之后，方案公司的sales(销售人员)会提供工程图文件给我的设计人员，这才是我灵感发挥的开始。这些已经很普遍的功能自然要靠我的灵感好好包装一下，少不了让方案公司随时为我做些小修改。
　　这一次我准备做一款“验钞手机”，外观上要求不是很高，倒是手机顶端要安装一个可以验钞的紫外线灯。我感觉验钞功能要让消费者觉得好用，就要和手电筒握手里一样，大拇指一摁，灯就亮。所以这个验钞灯的按键一定要在手机的左上侧或者是右上侧。
　　我的设计人员听完我的想法后，就要找方案公司做一些修改，在我选中的母板上加个IC、电路和灯之后，他们才开始做手机的结构和外观设计。其实结构和外观设计也可以外包给ID设计公司去做，反正价钱都差不离，选中的方案最低可以只给600块，没被我选中当然是不用给钱的。
　　“好卖就是硬道理呀！”
　　我为什么要做验钞手机？凭感觉呗。
　　我之前在一个国际知名手机品牌做了近十年的渠道，对消费者的需求有一些把握。之前我推的“8声道手机”，就是大功放音效那种，可好卖了，出货量少说也有数十万台；还有那个“跑马灯”设计的手机，一来电话，手机就跟迪斯科里面的灯效一样，随着铃声节奏闪得耀眼，也相当好卖！你还别说，大牌子有时候就不怎么有我够胆！国产手机就更不用说了，多数不都在高仿么？
　　但说实话，有时候也真是误打误撞的。像我之前推了一款老人手机，卖点就是机顶上是一个手电筒一样的灯泡，方便他们夜间上厕所，这个就不怎么好卖，没三个月我让下属赶紧给我从渠道里撤回来！
　　这个还真靠感觉和速度。你说那个8声道手机为啥好卖？其实想想也挺实在的，多数购买者都是体力劳动者，平常工作解闷都把手机当收音机使，我再把音响做得跟跑车音响那样，更符合他们的审美情趣了，不好卖才怪！再说这个速度，咱中国办奥运，你看那竞争对手的鸟巢手机、水立方手机，出得比谁都快，卖得也比谁都快。为啥？不就是鸟巢、水立方是个流行元素么？
　　老外都喜欢有设计感的东西，人机工程学什么的玩得好，不过我觉得大部分国内消费者，还是喜欢花哨些的设计，镶钻手机、香水手机、神五手机、开光手机、超长焦拍照手机，是有些俗气，但好卖就是硬道理呀！
　　在1500元的市场上，“我们是老大”
　　等我拿到样板机的模具时，一个星期过去了。这时我得吩咐采购的人赶紧备料，好快些“量产”。
　　备料这一块倒不愁没货到，在工厂周边一带，卖主板的、卖按键的厂子都齐了。在深圳，说是山寨机聚集地一点也不为过。这里数千家手机生产企业，从方案设计、软件开发、贴片组装、印刷包装，到物流装配、各地销售、售后服务等哪一类不愁找不到，那就是一呼百应的。
　　在这一行，速度就是生命。材料备齐就都运到加工厂这边来，楼上厂房的生产线已经等着我了。我对这款验钞手机还不是很有底，先装个一千台试试市场的反应再说吧。这样半个月过去了，我的货已经铺到终端市场上去了。
　　没有渠道的人，都不敢玩山寨机。很多同行都是从做经销商转而投身山寨机生产的。我也是之前做过手机销售，掌握了一些批发商和零售商，所以一出货基本都发他们那边去，先进入众多批发市场和手机集散地，最后流散至乡镇市场。
　　自我感觉吧，售价在1500块上下的手机已经占据市场主流，这一块国产品牌机都在抢，海外巨头们也来势凶猛的，但这并非挤占了我们的市场，反而我认为，在这一层级的市场上，我们才是“老大”。
　　现在竞争激烈，毛利当然也是一降再降。我可以毫不客气地说，现在数千家做山寨机的，能赚到钱的也就数十家。老实说，卖一台手机我就挣个50元，给到批发商的空间有90-130元，听说他们给零售商最高的时候还有100块的利润。这个不用说，你得让他们觉得卖这个比卖品牌机好赚，销路才打得开，对吧？
　　“我还没到那一步”
　　我们这一行各有各的做法，有的做高仿，还卖到印度、俄罗斯那边去；中东那边还真喜欢我们研发的奇形怪状的手机；而非洲那边的市场，只要便宜就卖得出去。都说这个市场，不需要害怕竞争，谁都会有机会！
　　那几位来找我调研的大学老师跟我说，可以给我提供一份消费者的需求报告。我说，要是这个结果和我想的一样，那就是对的，跟我想的不一样，那我就不接受。
　　你看之前的大牌手机，听个音乐不都要戴耳塞吗？现在有个外放音响都是很自然的功能的。大学老师问我，怎么当时不给自己的创意注册个专利？咳！我这做的是山寨机，还谈什么专利呐！
　　他们又问我，准备什么时候做品牌？答案是，做不下去要么转行，有积累了或许可以考虑。不做品牌，运营成本当然会低得多，同一款手机的市场运作成本，如果天语要80万，我只要10万。这笔账都可以算的，国家规定的17%的增值税、入网检查费每部30-40元、销售税、发票税，还有市场推广和售后服务等费用。这还不算时间成本，做了品牌开发周期少说拖延多半年。
　　当然了，有些同行在开始做贴牌的同时，也会做自己的品牌争取“上岸”，贴牌的东西是用来赚钱的，品牌则是为了将来。
　　只不过，我暂时还没到这一步。
　　知多D
　　麦手机：McPhone，与McFashion类似，McDonald’s+Phone的合成词。意即“像麦当劳一样快速、价廉、物美”的手机。
　　[制造企业说]
　　三诺隐身在品牌背后的“八爪鱼”
　　三诺也曾面临关门大吉的危机。1998年，三诺掌门人刘志雄推出“家庭音响”这个在当时算得上新颖的概念产品，让三诺的订单接踵而至。
　　但这对于一个成立于1996年的小模具厂、当时不过做了一年多品牌音响产品的企业来说，产能超出负荷不说，质量也很难跟得上，导致退换货不断。
　　这时候刘志雄才认识到，光靠好的宣传和营销计划远远不够，内功修炼才是紧要的。为此，三诺在行业内“低调”了十年，直到去年三诺登陆韩国证交所。十年后再“亮相”，三诺已经可以做得更多。
　　贴牌的压力
　　关于三诺的创富史广为流传的媒体版本是：刘志雄用“3个月零工资试用期”的条件开始学做模具，到1995年收购濒临倒闭的模具厂再到成立三诺公司。
　　三诺自起步初始，做的就是音响的贴牌生产。当时，三诺和其他竞争对手的产品身影，竞相充斥在当时“中关村十大电脑品牌”当中。
　　就算在电脑DIY市场，三诺副总裁李菲回忆在当时的一次考察中，中关村电脑城就有近90个音响品牌，产品间看不出有什么区别，竞争的激烈程度可想而知。“当时自有品牌，一件产品有5块钱利润就不错了。”2001年，三诺开始在贴牌之外尝试自有品牌的拓展。
　　贴牌与自有品牌市场竞争的双重压力，让三诺董事长刘志雄开始思考跳出价格战泥潭的方法。模具设计的专长让刘想到用设计来提高产品的附加值：专门为客户做设计规划。投身做设计的成本要自己消化，而另一方面，自有品牌铺货的渠道成本也让三诺吃不消。在怎么规避成本风险的问题上，刘志雄想到了富士康，于是下决心做专业的配件供应商。
　　隐身大客户身后
　　而要做配件供应商，只有与大厂牌合作才能得到更大的市场份额和稳定的收益，为此产能和质量也要跟得上大厂牌的要求。2004年，投资近亿元的工业园区正式投入使用，而在九江的制造基地也投产。
　　正因为介入产品前端的设计环节，三诺与客户的关系不再是简单的代工关系，而逐渐演变成合作伙伴。但仅靠提供音响的设计是远远不够的，一台台式电脑的生产，涉及到机箱、显示器、键盘等组件上的外观协调，为了加深合作伙伴的关系，三诺索性将台式机的主要组件都列入设计范围。去年，三诺并购控股原台资企业技展，将电脑机箱、电源、显示器等电脑外设产品集合成整体方案提供。
　　逐渐地，三诺的客户等级便逐年提升。目前，飞利浦、LG、三星、联想、海尔、TCL、方正、清华同方、沃尔玛等都在三诺的客户名单中。
　　做ODM，成为产品解决方案提供商的好处是显而易见的，“同行的制造毛利在7%-8%，而我们可以达到15%，如果产品设计的更新速度处于领先而未被竞争对手复制的情况下，就有更多的要价空间。”李菲告诉记者，即使在去年金融海啸爆发的背景下，三诺的产品仍对沃尔玛和罗技等客户抬高了报价，对沃尔玛即抬高了15%的幅度。
　　设计带来的改变让三诺成立专业的设计公司麦锡。“有些客户自身也有制造能力或者其他的合作伙伴，不可能所有产品都交由我们做ODM，但我们可以销售给他们设计的方案。”
　　八爪鱼规划
　　市场总是瞬息万变。音频产品本身技术含量并不是太高，而台式机逐步被笔记本电脑所取代的趋势，都促使三诺不断调整自己的产品定位。
　　为此，三诺为自己做了新的规划：在个人娱乐和家庭娱乐领域上做产品的拓展，用刘志雄的话说，“即是在消费者需要声音时就能听到三诺音响”。笔记本电脑、汽车音响配套、智能家居的市场正是三诺目前着力开拓的市场，“像是八爪鱼一样涉足各个领域。”
　　“客户的渠道可以让笔记本的销售找到依托。”而“智能家具音响解决方案，将三诺的所有产品串在一起做成工业艺术品，未来还能开拓地产商客户。”
　　实现这一过渡，赴韩国上市正是三诺的手段之一。“可以挖掘到那边先进的电子技术，到中国实现量产。”李菲介绍说，“潜水”十年的三诺已能做得更多，而它的未来，正是要隐身大客户背后去扩充自己的规模，从而降低成本，形成利润空间。
　　[技术派说]
　　研祥越难做的生意，机会越大
　　一家民营企业，能否在技术要求很高的行业，向上突破寻找机会？让我们看看研祥集团的做法。这家从做代理起步的企业，成立于1993年，如今已是国内最大的“特种计算机”制造商，并于2003年在香港联交所上市。其客户主要是华为、中兴、中石油、广电运通等的企业，并且国内有70%的ATM机的内核，都是使用它的产品。
　　面对这种高门槛行业，研祥采取的策略是，先给台湾企业做代工，积累资本和技术；然后投入到自己的研发当中，掌握核心技术，生产自己的产品；最后通过各种专业展会，以及让客户长期免费试用的方式，逐步推广自己的企业。
　　珠三角企业早期发展的样板：做代理
　　1993年，研祥创始人兼董事长陈志列，曾是中国航天部“最年轻的高级工程师”，后来他南下深圳创办了研祥集团，取自“研究的发祥地”之意。
　　最初，研祥只是给台湾某特种计算机品牌做代理商，并没有自己的产品。据介绍，公司刚刚起步时，研祥只有几个人，陈志列带着他们开始了艰难的生存之路。当时，大到洽谈业务，小到去银行取钱，陈志列都亲力亲为。到1995年，研祥基本解决了生存的问题。
　　做了4年多代理后，研祥已经在行业分析、销售渠道和技术水平等方面积累了一定基础。“当时的利润非常高，活得也挺滋润。”研祥集团总经理孙伟对本报记者说。这也是当时许多珠三角企业赚钱的一种较好的模式。
　　做代理赚的钱，全部投入研发
　　陈志列常向人讲起这样一个故事：有一次他去德国参加展会，去当地商店买一个锤子。售货员问他要进口的还是德国产的，陈志列说：“没有关系，只要质量好就行。”售货员说：“进口的不好，贵而且质量不能保证，德国产的就很好，不但价钱实惠，而且质量也非常好。”1998年，不满于单纯做代理的陈志列，提出了投资3000万研发、制造PC总线系列工控机，着手于自创品牌的策略。
　　但这一步走得并不轻松，研祥花了3年时间才实现转型。孙伟回忆说，研祥当时做研发失败了很多次，光测试手段都要反复进行操作。因为工控计算机领域，产品批量小、种类多，而且客户要求很多个性化的服务。最初，研祥主要参考国外产品的发展状况，同时跟英特尔等巨头企业展开合作，很多科技企业经历过类似的过程。孙伟说：“学习要聪明一点，要融入自己的智慧”。2000年以后，由于时机成熟，研祥就开始投入自主研发的阶段。
　　“越难做的行业，机会越大，利润也越高。”孙伟说。刚开始，为了保证研发的持续性，研祥一边继续做代理，一边把赚的钱投入研发。直到今天，研祥仍然会把每年10%的收入，投入到研发当中去。
　　研祥品牌总监郁武忠还给记者讲了一个细节。陈志列2007年被中央电视台评为“经济年度人物”，获得100万元的奖金，他就把这个奖金直接拨给了研发部门。
　　最近，研祥还在深圳的光明地区，投资10亿元，建设了新的研发基地，将于7月5日开业。
　　突破一些企业的“洋货崇拜”
　　但仅仅在技术上突破是不够的。记者走访了一些企业后发现，在很多行业，虽然国内企业的技术已经有很大突破，甚至能做到跟国外巨头一样，但其客户(尤其是大型国有企业)还是看重国外品牌，他们认为自己不差那个钱。
　　研祥也面临过同样的问题。“我们的优势首先在于性价比。”孙伟说，同样的产品，西门子的要价是研祥的3倍，但技术上二者并无差别。
　　但光有技术还不够。孙伟说，曾经有某个行业，非常迷信外国品牌，根本不看国内品牌。于是研祥找到这个行业的龙头企业，“我们派遣技术团队长期呆在那里，让他们免费试用我们的产品，想用多久就用多久。”在试用了6个月之后，这家龙头企业终于肯定了研祥的技术，并开始接受研祥的产品和服务。
　　在谈到如何跟国外同行竞争的问题时，孙伟说。国内企业由于对国内市场更加熟悉，可以做出更快的反应，并据此在产品之外提供良好的服务。在做好技术研发的同时，用更多心思经营售后服务，也是众多国内企业提升竞争力的好方法。
　　重视政府这只“看得见的手”
　　据介绍，研祥总经理孙伟在政府关系方面的处理非常出色。在研祥出过一本叫《非经典管理》的书中写道，“无论过去、现在还是未来，政府及其政策都是企业最为重要的环境要素之一。”“研祥在自己的发展中非常重视政府导向，因为获得了很多环境优势，从而在面对国际先进企业的竞争时能够不落下风，从小到大、从弱到强，成为国内该行业的领头羊。”
　　知多D
　　特种计算机是一种通俗的叫法，学名叫“嵌入式智能平台(EIP)”，它几乎运用于各个行业。从军工领域，到飞机、通讯、供电系统、石油开采，再到ATM机、高速公路收费关卡、地铁门禁，还有医疗、金融等领域，都要运用特种计算机进行核心计算。
　　[设计师说]
　　嘉兰图一款“老人机”的商业模式
　　一位不知情的山寨机老板，拿着嘉兰图的“亲情机”设计图纸找到王永才：“给我也设计一款这个！”这让身为嘉兰图设计有限公司副总裁的王很是恼火。
　　当诺基亚、摩托罗拉等海外品牌与国产品牌正在国内市场惨烈厮杀时，由嘉兰图设计的一款老人机却在欧洲市场畅销。这款专为老人群体设计的“亲情机”从去年底面市以来，已经在德国、法国等地销售了五十余万台。
　　后来国内手机厂牌蜂拥跟进这一概念手机的开发，山寨机的老板们自然也没有错过机会，这才出现了文章开头的一幕。不过，一样是将“灵感化为商机”的设计公司嘉兰图，盈利模式却与山寨老板们不太一样。
　　设计不光是画图纸
　　按键要够大；屏显要够简单，最好只剩下电话号码；功能不要太花哨，要做“减法”；手机背面加一个SOS求救键；要有外放调频的收音机；另外，加上个关机时也能亮着的手电筒，方便老人起夜。这些功能设置，都是嘉兰图设计研究中心的同事们在社区花园与阿公阿婆聊天得到的启发。
　　“这是产品决策的一部分。”王永才开始向记者描绘一款产品研发的过程。这项被视为“战略”的策划服务，已经被嘉兰图独立出来成了单独的服务部门。“设计公司不能光停留在画图的层面上，要去思考产品的商业价值。”
　　曾有广东某智能家具品牌找到嘉兰图，给了十款产品让嘉兰图做外观设计。但嘉兰图经过战略层面的调研后给到品牌商的建议是，当中三款产品应该替换掉，原因很简单：市场接受程度不高。后来，品牌商接受了嘉兰图的建议。“这一步为客户挽回了因判断错误可能带来的一大笔开发和推广成本。”
　　嘉兰图采用同样的步骤，当窥探到老人手机的细分市场，也是在前期功能和定位规划完整后，造型设计部和结构设计部的设计师们才开始操刀，为老人群体打造一款外观入眼的手机。
　　在当年德国柏林国际电子消费品展览会(IFA)上，嘉兰图的“亲情机”得到不少采购商的关注，“会展期间就接到有订单”。然后，通过知识产权的特许经营方式，德国一手机品牌商得以在当地销售嘉兰图的这款手机。不过，对于嘉兰图来说，项目才刚刚开始。
　　供应链支持知识产权收费
　　接下来，嘉兰图要为这位德国品牌商客户做的是，供应链的管理。珠三角电子产品强大的产业集群和制造能力，让嘉兰图的亲情机以尽可能低的制造成本供给德国客户。
　　“做设计的，并非交了图纸给客户就算了事，免不了与供应商打交道。”这恰好为嘉兰图涉足供应链管理沉淀了优势。嘉兰图的供应链管理部，可以为这家德国客户提供从原料采购到整机组装，再到包装出口等整个过程的服务。“当然，如何让产品达到欧洲的质量标准而成功交付客户也给我们带来考验，怎么挑选到合适的供应商也要有很多评估体系来帮助。”
　　当一批批亲情机顺利到达德国客户手里的时候，成本+供应链服务费+知识产权费，则构成嘉兰图每出口一款亲情机的全部收入。
　　“这不是客户委托的设计，知识产权归我们公司。”王永才告诉记者，这正是嘉兰图尝试盈利模式转型的一项探索，“以前按设计项目计费的模式，是成本加成；但如果以每一款手机的知识产权收费，则是按价值来衡量我们的设计。”而产品越畅销，则知识产权收入越多，自然也为公司的设计师业绩成长带来可持续的动力。
　　这也就不难理解，就像做软件设计的公司，要自然地渗透到供应链管理那样。嘉兰图为德国客户的供应链管理服务所带来的另一项好处：对出货的数量能监控得到，从而保证知识产权费的收入不被“注水”稀释。
　　那如果这一盈利模式应用在国内品牌客户这儿呢？毕竟不少国内电子产品品牌商也拥有自身的制造环节。答案是，总有关键的一两款零部件，由嘉兰图供应给客户。
　　外国客户更看重你做杯子的方法
　　在这一整套服务客户的过程中，还有一个部门在哪个环节都没闲着，那就是项目管理部。用王永才的话说，就是这个部门的功能在于确保每个流程都尽可能做到标准化管理。一款两年前嘉兰图耗资200多万建立的KIDS知识管理系统起到作用。
　　师傅带徒弟可以实现设计的经验和知识分享，而知识管理系统也是另一种分享的方式。一直受困于各个部门的设计团队经验缺乏分享机制的嘉兰图，总有为一些“无用功”的虚耗而带来效率下降的烦恼。“像现在公司在江苏太仓、成都、北京和上海的分公司设计师一同协作去做亲情机的市场调查或是设计，各团队之间的分享总是不够充分”。
　　这套由KMS(KnowledgeManage-mentStrategy知识管理战略)专业公司配合定制的KIDS系统则解决了这一问题，各协作部门的文档都在系统中运行，当项目“解禁”之后，其他团队的同事也能分享到这一次运作的经验。就算设计师跳槽了，知识和经验也留在了公司。
　　更广泛意义上的标准化，嘉兰图则通过ISO9000标准认定来实现。它也是国内工业设计行业首家获得该认证的公司。
　　虽然“做任何事都会有计划和评估记录”，但却带来流程繁琐而效率下降的悖论。对此王永才解释道，流程繁琐却保证了设计的质量，避免设计水平大起大落的状况出现，这一做法也逐步得到客户的认同，嘉兰图的收费报价也自然提高了。
　　“外国客户不仅看重你做个杯子有经验，更看重你用什么方法给客户做的，质量和技术标准有没有保证，这都要有理性的证据。”王永才所介绍的理性的证据，即是每次会见客户，在抱着一摞成功案例简介之外，更多的这些案例背后的流程管理文档。
　　嘉兰图正是通过涉足外观设计的前后端，在标准化的操作下找到了工业设计公司新的盈利模式。
　　不过即便如此，嘉兰图还是会有新的烦恼。在亲情机刚开始热销欧洲的时候，王永才曾拒绝媒体的采访。他的担心正在于，其他厂牌跟进而不能给嘉兰图带来任何的收益。“应对抄袭没有其他办法，只能不断更新产品的版本。”
　　[责任编辑：jasonli] ]]> http://313300969.qzone.qq.com/blog/1244516489#comment 134218760 Tue, 09 Jun 2009 03:01:29 GMT http://313300969.qzone.qq.com/blog/1244516489