http://314434772.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 17:15:22 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 12 Nov 2009 16:14:35 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1258042475
使你疲劳的不是远方的高山，而是你鞋里一粒沙子

在饭堂排队打饭时最大的欣慰不是前面的人越来越少，而是后面
等的人越来越多。

逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。

人最好不要错过两样东西：最后一班回家的车和一个深爱你的人
。

如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

命运负责冼牌，但是玩牌的是我们自己。

我们走得太快，灵魂都跟不上了。

好的爱情是你透过一个人看到世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界

跌倒了，爬起来再哭

这世上最累事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，
还得自己动手把它粘起来。

还能冲动，表明你还对生活有激情，总是冲动，表明你还不懂生活。

人生最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，
轻易放弃了不该放弃的……
]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1258042475#comment 134217736 Thu, 12 Nov 2009 16:14:35 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1258042475 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257685683 声音，气氛，并不是冷清的场面；眼里，身边，充满活力和向往。可是为什么，在这样热闹的环境中，感觉到的不是兴奋的喜悦，却是孤单的痛苦，而且，如此之深……

三个阶梯之间的距离，前不着村，后不着店。踏进前面的村庄，需要多久；而后面店里曾经同住的人，会有多少人还在长住，未有出发？

前方陌生的人，后面跟随的人，都似乎那么陌生，一个个都没有归属。

远了店里的朋友，忘记了店在何处，却也找不到中途的驿站。在路上，一步步的付出，交换来生人一点点的指路提示。生人，终究是生人。或者，是他们见多识广，而我们年轻浅薄的差距；或者，是他们地位不凡、事业很重，而我们现在的交际平凡、成果很轻的区别；或者，是他们大朋友很多帮助很多，而我们真诚的付出的帮助效果于其极小……但不管如何，终究是无法成为朋友，始终要分道扬镳。

因为起点，我们面前的路，都是布满了浓雾。前方，无人帮衬。需要做的，就是在很多路当中选择一条，然后甩掉疑惑，坚定的往前走。旅伴，伴旅，对于旅行的人来讲，是两个多么温馨的名词。想像一下，没有店里同出来的旅伴，没有村里引路的人，旅途中又没有伴旅，那会件是多么凄凉的事。不要求伴旅以她的花容月貌来对称我的奋斗，也不需要她有家财万贯来资助我的旅行。旅行，本就是种欣赏，是一次体验的过程。有理解、包容、支持、同行足够。

生命，是一次最真实的旅程。热闹，旅程中的欢聚，如多颗不同方向飞现而来的流星，在天空瞬间的交叉引燃的辉煌的光亮，最终，都会划过天空，落向别处。

……

2009.11.08 深圳福田

行云千片悠悠是青天
我共你可以度过几个十年
留言一句人如在身边
用你的想发营造经典
我不管可天昏暗地是变迁
记不清多少的冷面或劝勉
创造晴天兑现宏愿
来给这世代留念宇宙怀念
信心不断信念长存
让我家园心内作兴建
那管多少辛酸已获胜算 ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257685683#comment 134218240 Sun, 08 Nov 2009 13:08:03 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257685683 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257263082 我都可以承受 ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257263082#comment 134218240 Tue, 03 Nov 2009 15:44:42 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257263082 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257236844
做为男人,你能所做的,就是始终如一的循着自己的梦想,无怨无悔的走过.
男人的一生，要扮演三种角色。为人子要孝双亲，为人夫要爱妻子，为人父要育子女。男人的一生有三个女人和三个理想。为母亲要成器，为妻子要衷情，为女儿要伟大。
　　为立志，男人应该为自己种下一株乔木，这棵树也许不是名贵的，但是必须有顽强的生命力。看着树，许下你的理想，总有一天，你也会伴随着这棵树长成栋梁之材。为了扩大你的视野，应该去看看大海，感受那海阔天空的博大胸怀。
　　当熟悉的地方不再有迷人的风景，当一成不变的日子里不再有令人感动的风物扑面而来，当琐细的生活开始磨灭心中的激情，男人应该漫游世界，拥有一辆自己的车，潇洒走天下。一个男人走过的地方越多，他的思想就越有魅力，他的人生就越精彩。
　　男人应该成就一番自己的事业，你可以不用在乎别人的眼光，但你一定要有自己的思想，你不能让自己的思想停滞，你要敢于创新勇于突破，你要选择一个自己热爱的事业，你要争取做那个行业的领袖，带领一群人打出一片新天地。
　　母亲给你生命，用爱哺育你成长，母亲温柔的胸怀永远是男人疲倦回归的栖地，请不忘在你生日的时候，感谢你的母亲。而父爱是无声的伟大，当男人为人父之时，终会体会到那份深沉的父爱，为了那份爱，请敬你的父亲一杯酒。
　　男人的一生应该拥有几个同甘共苦的兄弟朋友，你们可以同患难，共祸福。另外，男人应该还有一个异性知己，在她面前，不必伪装你的坚强，你可以倾诉所有，你会收获一份温柔的理解，人生得一知己足矣。
　　男人的一生，应该拥有一份无怨无悔的真挚爱情。写一封情书，大声说出你的爱，买一朵玫瑰，不要让爱错过，不要让爱的激情被平淡生活磨灭。一定要与那个深深相爱的女子走进婚姻殿堂，任何的勉强都会带来爱情天平的不对称。也请用理解与宽容来保障你的美满婚姻，家，毕竟不是用来相互伤害的。
　　家是男人永远的港湾，拥有一个属于自己的家，他的身心可以在这得到彻底的放松。聪明的男人，懂得用才智来设计一个表达自己悟性的家。他会由内而外，由整体到细微处，倾情装饰他的家，营造属于自己的空间。不仅仅是外表的装饰，男人应该热爱自己的家，关心你的妻子，呵护你的孩子，用心经营一个爱的港湾。
　　为了健康，男人不能忽视习惯的力量，一个看起来微不足道的习惯可能成就一个成功男人，也可能毁灭一个男人。所以，一定要试着去改变那些不好的习惯，相信自己的毅力，而那些对自己有利的习惯，必须有计划地去培养，这个过程本身就是一种伟大的成功。
　　知识的力量是伟大的，你要争取每天阅读15分钟，做一个博学的男人。你不仅要聆听大自然的声音，还要经常聆听自己的心声，不断反省，写一部自己的《忏悔书》，不让自己在同一个地方摔倒。
　　今生，你酣畅淋漓地爱过、哭过、笑过吗？当最后一扇门来临，你希望自己说——我是一个无怨无悔的男人，走过，路过，从来不错过吗？ ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257236844#comment 24 Tue, 03 Nov 2009 08:27:24 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1257236844 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1256617706
无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?

作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?

刚刚进公司时，上级主管给我三句话:

1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；

3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

寻找客户的经验如下：

1、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15、这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

22、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。

23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

27、B2B找客户是一定要做的，这里推荐一个B2B/企业黄页网址大全站: http://www.tradestartshere.com

28、通过搜索找客户，这样的文章ali很多，不说了。

29、一个成功的外贸人知道一天要干什么？已经干什么？将要干什么？

30、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

31、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1256617706#comment 134218249 Tue, 27 Oct 2009 04:28:26 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1256617706 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255874617 很多学历高的男人整天忙碌，最后却连家都不能养活，这种男人必定不是人才。一位教授常说，一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界，知识不一定带来金钱，挣钱靠的是能力。

心理学课上，周正教授正在授课：“上次下课时，一个男孩子递了张纸条：'我是个比较内向的人，又没什么特长，不会踢足球，不会打篮球……唯一的爱好是写作。进入大学后，看到周围的同学在交往、工作中左右逢源、如鱼得水、洒脱干练，很是羡慕。就要步入社会了，我该如何规划自己的前途呢？……周教授，我想我还是当一名作家比较好，一个人，也不错，您说呢？’这个问题要不要回答？”周教授扬了扬手中的纸条。
“回——答——”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！
周教授放下手中的纸条：“好，今天我就当面回答这位同学——我的态度，很简单：凡是做'作家梦’的人，都是逃避现实的、无能的人……”
话音未落，下面已是一片嘘声。
“我来问问你们，一支笔、一张纸的事，谁不会？当作家，就是这么简单，人人都会。我常说，一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界。对军人而言，你领十万人，我领十万人，没本事，死的十万就是你的。这里要的是综合素质，是挑战，所以军界的人是最强的。商界也是如此，投入两个亿，三个月后，可能家破人亡，你干不干？要的是同样的素质。政界就不同，他可以调整、迂回，政策不行可以再改，是有余地的，但要负责任。而学术界，一次不行两次，两次不行三次……永远不行都可以。军人和商人的成败一目了然，唯有作家可进可退，无所谓胜负成败……”有人若有所思地点头。
“某著名作家在一所大学做讲座的时候，有同学问他怎样才能当作家？他说：'首先养活你的家，再说当作家！’”周教授认真地看着大家，眼神里自然地流露出一种深切的关爱，“《论语》中记载：有一次孔子来到卫国，见卫国人很多，就说'庶矣哉’，意思是'卫国人多啊’。旁边有人问'既庶矣，又何加焉？’意思是'人多，怎么办呢？’——问题来了，有人，人多了，怎么办？我们该做点什么呢？你们认为孔子会怎么说？”
“教之——”大家很自信，大教育家嘛。
周教授微笑着摇摇头：“子曰：'富之。’——孔子说：'让他们富起来。’你们以为有了人就要教育，却不知道在教育之前，首先要让人富起来。旁人又问：'既富矣，又何加焉？’——'人们富足以后，又该如何？’”
“教之——”大家会心一笑。
“对，人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。孔子不愧是教育大家，他这'不富不教’的意义很深远！按照心理学家马斯洛的需求层次理论，人只有满足了基本的生理需求以后，才会去考虑安全、爱与被爱的需要，才会有自我实现的需要。”
“举例而言：勒紧腰带过日子的小两口，到了情人节，丈夫一咬牙，送爱妻一大束玫瑰，这时候妻子是什么感觉？”
“浪漫吧？”
“是浪费！”同学们争起来。
“还不如送我一双毛皮手套呢！你看看，这个冬天我的手又冻了，净花冤枉钱……”周教授开玩笑似的嗔怪道，大家在嬉笑中亦有所感悟。
“当人过日子都紧张的时候，是不会想着浪漫的，那是有钱人的享受。问你们一个常识：知道雄鸟追求雌鸟的时候，送给雌鸟的是什么？”
“虫子。”
“对啊，一送虫子，雌鸟就会意了：这家伙生存能力强，跟着它，今后我们的孩子不会挨饿。这是一个连鸟都明白的道理。”
下面安静极了，生怕漏掉周教授的任何一句话。
“'仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。’自古以来，人们便说'饥寒起盗心’。能吃得好、穿得好，生活安定之后才能让晚辈过正常的生活。如果没有东西吃，连父母的东西也会抢过来吃，兄弟的就更不用提了。在人们陷入最差的生活状态时，就顾不得什么道义。这就是人类真正的本性。中国的先哲早在几千年以前，就已指出了人类的真实形貌。”
“在衣食无法获得满足时，依然能保持礼节，这是凡人做不到的事情。”
“如果希望这种兽性不要出现，期待我们最理想的人性流露，也为了维持社会秩序，提高道义，彼此能懂得礼貌，并以此幸福生活，就必须确保每个人都能有自己的收入。换句话说，要让大家能赚到钱。基于义务，我们必须要赚钱才行。”
必须赚钱！——看来，所谓“以人为本”，我们并不比古人懂得多。
“雄性丧失了生存能力就丧失了天赋雄性之本性。历史表明，男人的不幸、民族的不幸源于贫穷。所谓'贫病交加’、'穷凶极恶’……因此，你们必须认识到：挣钱是公德，要重视金钱。我这样告诉你们：男孩子，你可以不会踢足球，不会打篮球，可以不会作诗，不会弹钢琴，不会做饭。可以什么都不会，但是必须会挣钱。”
周教授的话字字珠玑、鞭辟入里。我感觉很多男孩子的眼睛在放光，不知他们看到的是压力还是希望？
“最后，再给你们一个例子，你们用心思考。比如说，快到春节了，太太说：'该过春节了，咱爸咱妈想来深圳这边，看看咱们和小外孙。’她先生立刻就说：'来啥来？根本不用来！咱已经忙得够呛了，再让他们过来，净添乱！再说，这路上，老年人多不方便！’这个男人现在是什么状态？”
“气急败坏！”有人笑着回答。
“记住，凡是气急败坏的男人都是穷男人。但是另外一家，太太说：'老公啊，快过春节了，老人们都想过来看看咱们，一年没见面了！’先生说：'哦，好啊好啊，应该让他们过来。这样，你让他们坐飞机过来。’这个男人就不气急败坏，他很平静。'还有，你看，咱家的房子，这三层七八间，冷冷清清的，孩子也没有人陪着玩。爷爷奶奶来了，或者姥姥姥爷来了，家里有生气，过年过节的有生气多好！’他为什么这样说？因为这个男人有钱，他不怕，他有地方住，有钱让父母过来。他有办法显示他的孝心，而且这种男人往往不会发脾气。因为他有很大的控制权，有很好的基础，任何事情到他这里都可以化解，可以平静对待。然后，一家人高高兴兴地过了春节。老人走的时候，先生问太太：'爸妈他们有什么要求没有？’'没有没有，他们都很高兴，一点要求都没有。’先生说：'我听见了，他们说老三要结婚，没房子住，他们想空出房子去住老房。这怎么可以呢？这样，在老家花6万块钱，我们出3万，三弟拿3万，盖一栋两层小楼让他们住，爸妈就不用动了。’听了这话，太太抱着丈夫说不出话来，这样的老公哪个太太不爱不感激呢？好，房子盖成了，弟弟说姐夫是好人，全村羡慕，父母开心，一家生活幸福。3万块钱，只是他一个月的工资，他愿意拿出这3万块钱。”
周教授最后说：“愿意做哪一个，你们自己选择。但是，要记住：知识不一定会带来金钱，挣钱靠的是能力。”

http://www.cnduty.com/worker/HTML/25154.html ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255874617#comment 134218240 Sun, 18 Oct 2009 14:03:37 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255874617 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255314878
社会上还有种极端的成功是，当所有人都不认可你的时候，你如何坚定自己并继续为梦想奋斗。 ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255314878#comment 134218240 Mon, 12 Oct 2009 02:34:38 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255314878 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255136644 有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的沟通。佛经上也说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。

　　人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了大家的生命快乐，广结善缘实在重要。那么，怎么样才能广结善缘呢？

　　过去，有的人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥梁衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众结缘，有人送一个时钟跟你结时间缘，这些都是很可贵的善缘。只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开！我现在大略举出几种结缘方法：

　　(一)经济结缘—— 有时候我们可以用一块钱跟别人结善缘，不但带给别人亲切感，甚至也许因此救了他人一条命。比如说公路上出了车祸，有人想打电话报案求援，偏偏只有钞票没有铜板，根本无法换钱，这时候你借他一元，马上救护车也来了，医生也来了，许多流血垂危的伤者都得到了及时救护，你这一块钱的善缘就广大无比了！

　　(二)语言结缘——别人灰心的时候，你鼓励他一句话，对方就有绝处逢生的感觉；别人失望的时候，你赞美他一句话，他就会觉得人生可爱多了。所谓“一字之褒，荣于华衮；一字之贬，严于斧钺”，一句好话有时真可以使人我快乐、天地清平！

　　(三)功德结缘——一件小小的善事，一个小小的善心，都可以蔚成大功德。荷兰曾经有一个小孩子，傍晚从海边堤防走回家的时候，偶然发现堤防上有一个小洞，海水正慢慢的从洞口流出来，他一想：哎啊，这不得了！要是不赶快把它堵塞起来，明天这堤防就会溃决，海水会淹没整个城市的。这个子孩子一发善心，找不到东西堵塞，就用手指头去堵，他站在风雨中，从天黑等到天亮，整个晚上都等不到人，天亮以后才有人发现他僵冷的晕倒在堤防边，手指头还紧紧塞在洞里，大家才万分感动的知道他一根指头挽救了全城居民的生命财产。所以，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，一个小小的善心，能够拯救无比的生命，成就无限的功德。

　　(四)教育结缘——我们也可以用知识或技术做法布施，来和人结缘。每天，无论在台北或澎湖，全国有十八万教师在谆谆传授知识学问，提高了国民的知识水准，也促进了国家的繁荣进步。你今天教别人一点知识或技术，明天就会成为他立身处世的本领；常常一句睿智的语言，可能影响对方一生，成为他生活的指南和处世的依据。

　　(五)服务结缘—— 在某些事情上给别人一点方便，有时会成为大家钦佩敬爱的对象。譬如警察先生在十字路口搀扶老婆婆过街，为人民褓姆树立了美好的形象；售货小姐亲切地引导客人买东西，让顾客享受到购买的乐趣；小朋友在公共汽车上很有礼貌地让位子给老人，使我们对国家的未来有了信心。从这些日常生活上给人的服务结缘，可以窥测我们的社会是不是进步开发的社会。

　　(六)身体结缘—— 一个微笑，一个举手，有时候会带给大家意想不到的善缘。曾经有一个失业的青年徘徊在台北火车站前，望着车水马龙的繁华景色发楞，想找一个有钱人的座车撞上去自杀，以便让贫穷的老母亲得到一笔抚恤金过日子。正在他万念俱灰的时候，有一个高贵美丽的小姐经过他面前，对他微微一笑的点了个头，这个青年一高兴，倒忘了寻死了；第二天他居然得到了一份工作养家，更不想死了！一个笑容的因缘多么大。
社会要靠群体的结合营运才能发挥功能效用，就是个人的生命也要依靠六根的配合聚会，才能生活愉快。我们日常生活的一切要仰仗士农工商的合作无间，搬有运无，才能衣食无缺，免于匮乏，因此我们要感谢因缘，感谢众多的人成就我们。如果我们想要事业亨通、生活幸福，就要和一切众生结现世好因好缘，甚至结未来善因善缘。能够把握因缘、创造因缘、随顺因缘，“十方来，十方去，共成十方事；万人施，万人舍，同结万人缘。”必能成佛有份，菩提证成！
]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255136644#comment 134218248 Sat, 10 Oct 2009 01:04:04 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1255136644 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1253294158 第一:知足





　　研究表明,每个人都有不同的性格和个性,有的性格对于挣钱是有帮助的,有的性格却容易导致贫困.大量的研究表明,至少有十二种性格容易导致贫困和失败.知足；只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足,对于财富没有追求
第二:自满



　　自己的总是最好的,这种人不愿与外界来往,不可能有更高的追求.
第三:保守



　　这种人的生活全凭过去的经验,没有走过的路他不敢走,没有人做过的事,他不敢做.
第四:怯懦



　　这种人胆子特别小,总是怕这怕那.哪一种成功不冒风险呢?
第五:懒惰



　　一种是身体懒惰,一种是精神懒惰.
第六:孤僻



　　挣钱就是把别人的钱变成自己的钱.孤僻的人不擅长与人打交道,要想挣到钱就不太容易了.
第七:自以为是



　　自以为是的人,一般都处理不好与周围的人的关系.与人处不好关系,就不能形成长久的合作.与人合作不好,很难做成大事.
第八:狭隘



　　一是心胸狭隘,二是视野狭隘,三是知识狭隘.这种性格的人,也是很难与人和社会相处的,只好既贫又困.
第九:自私.



　　不想奉献,只想占小便宜,这种人最终不会获得成功和财富,他只能拥有自己-----行影相吊,顾影自怜.
第十:骄傲.



　　有一点成绩就忘乎所以,这种人也使会成功,但很快有会丧失他获得的一切. ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1253294158#comment 134218249 Fri, 18 Sep 2009 17:15:58 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1253294158 http://314434772.qzone.qq.com/blog/1252764442 ]]> http://314434772.qzone.qq.com/blog/1252764442#comment 134218240 Sat, 12 Sep 2009 14:07:22 GMT http://314434772.qzone.qq.com/blog/1252764442