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<![CDATA[西平博弈]]> http://328275003.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 16:12:53 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 13 Nov 2009 18:04:47 GMT <![CDATA[2009年11月14日-时间不详]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1258135487 [转] 徐志森的经典经商哲学

第一课、最成功的商人，靠的是气势，而不是计算。
用中国的话说，就是“先声夺人”；也可以用小布什的话来表述“先发制人”。
他是这么说的，也是这么做的：在一酒店的套房里父子第一次单独见面，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。
之后一段发人深省的话，也是这段话让我开始关注起这位徐志森的：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！”
第二课、梦想与时代需要。
徐志森问陆涛梦想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”
徐志森笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。”
第三课、要不断的提高，但首先，要做你自己。
在大街上，跟陆涛谈论起了感情问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会喜欢夏琳，她时尚，漂亮，但是，她个性太强，会让你改变，而她跟你一样年轻，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，因为她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么改变。记住，不管你在谁在一起，最重要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事，而不是把事情做正确”，按照某种说法，就是选择，比努力更重要。
看来无论是事业还是感情，都是一样的，适合的，就是最好的，为爱提高自己的对的。但以爱的名义不去做自己，就是失去爱的开始，就像天平，只有两边重量相同才能平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失去一切。
第四课、随时刹车。
随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，遇到状况，就踩刹车。”
五分钟后，陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整。
第五课、在顶点看问题。
陆涛一向以专业设计师自居，对商人完全不屑，观点不合，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的本质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部门。
看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”可惜，这个高傲的设计师置若罔闻，宁愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的离开了。
第六课、凌空跃起，突破“小巷思维”。
在女友米莱鼎力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的骄傲，幼稚，浅薄，情绪化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担，进退维谷的地步，面临三亿的资金缺口，陆涛终于再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一课：“我年轻的时候喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡。后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特点，可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。
那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。
你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖。
第七课、赌博人生，绝地死战。
徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。
而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，政府进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。
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虽然貌似是N久的事了，但貌似很多人还不知道（尤其很多美女们，鄙人相当伤心啊）
在此特别说句：哥们6年后又从上海杀回北京了
具体什么时候再逃回上海滩，目前的官方回答是：遥遥无期…上海的美女们千万别想我哈…
写在前面的话：淘宝，一个最近10年内很火的一个词
一个一直困扰80后90后的羞涩字眼
为什么这么说呢??
你说在淘宝上买东西吧,买到假货或者不满意的东西心痛
你说在淘宝上不买东西吧,可现实很残酷
淘宝上一般是市场价格的五折左右,不买实在钱包痛
总结来说,岂是一个痛字了得，博主例来也属于在心痛和钱包痛之间纠结的人
在下以毕生的电子商务经验向大家阐述淘宝店的识别方法和一些经营之道,欢迎网友拍砖
淘宝兵法之战略篇：
做任何东西都一样，你必须冷静的想明白几点再行动
市场定位-竞争对手-行业分析-目标受众-SWOT
这点我就不多谈了，很多营销专家说的比我还全面
但我希望每个准备做淘宝店的小店主在做之前都能在做之前在脑子里过一遍
投资需谨慎，淘宝有风险，耶~
淘宝兵法之策略篇：
一般来说，淘宝应该算做一个集市，以个人对集市的理解，那么应该是集批发与零售的结合
而由于很多人的先入为主，造成了淘宝貌似只有零售的概念
1. 批发
和很多线下的批发一样，依然是批发肯定存在几点特征
（1）量越大价格越低，不走单品
（2）物流要求比较高，物流成本也比较高
而由于阿里巴巴的“直销”存在，造成在淘宝上做批发的一般都应该算作渠道中的二级经销商，目标客户一般都是淘宝小店。因此，物流要求并不像传统行业的那么高
因为是大件销售，因此很多淘宝店主认为做批发就不需要“信用“
其实“信用”还是需要的，假设同样两个店铺品牌、价格相差不大而你又不了解的情况下你会首选哪个？相信多数人会选信用高的——等于就是广告费了
2．零售
既然是零售，肯定以单品销售为利润来源。
一般来说，大家考虑零售的时候首先考虑的是店铺信用
其实，以个人的销售购买经验来看，店铺信用有的时候并不是决定性的
从淘宝店的存在伊始，刷店铺信用的行为就一直存在，甚至刷出个全国最大淘宝信用炒作公司网丫网（虽然现在不做了）
但客观上，店铺信用还是有用的，尤其对零售店铺来说。从购买者的角度来说，一般应该结合店铺的信用注意下购买评论，看看有没有差评
一般来说，即使是刷出个皇冠来也是很不容易的。因此，一般店主不会轻易放弃这样的店铺（毕竟有成本阿）因此，这样的店铺从购买者来说就相对靠谱。而差评与否则直接可以看出店主是否是个负责的店主
而在购买一件产品的过程中，首先应该选择那些购买量比较大的——金杯银杯不如群众的口碑
反之，即使上当也不是“我”一个人不是——我承认这是标准的阿Q心理，但起码不会上当
同时一定要注意购买者们的ID，如果一个ID连续20次连续购买一件商品，那么这个ID就值得考虑了
综上，如果没什么问题，就可以下单了
而作为淘宝店主，以上的问题一定要注意，消费者永远不是傻瓜~
即使你没有很多皇冠，但起码你一款商品是值得信赖的，相信你的店铺口碑要比任何广告都有效
以浪琴名匠5针为例，淘宝-搜索-所有商品得出的结论，从50元—20000元的都有
那么该如何分辨呢？以下专指买正品
1．发票+保修卡——这个最直接
一般如果是正品一定支持全国联保，支持全国联保一定要有保修卡和发票，否则不能修
按照这个逻辑，真品一定是有发票和保修卡的
注意一点：国内保修只支持大陆（非港澳台的发票-因为国内假的多）的发票
注意二点：正品和真品之间的关系。说实话，个人智商比较底，被那帮淘宝店主搞的我到现在也没弄明白，但是我知道这是个陷阱，网友们一定要注意
2．关于专柜验货
其实我一直觉得这个问题比较不靠谱
一般从人的心理来说，你遇到个拿浪琴上专柜去验是否正品的人你会怎么想（不要告诉我什么责任），从正常来说，一般人不愿驳一个人的面子，尤其是陌生人的面子（其实这个心态很好理解——说是真的可以是自己眼力不好，说是假的万一是真的，就该牵扯自己职业操守——销售毕竟是有提成的，容易牵连——中国人毕竟抱着多一事不如少一事的心态）
肯定有人会问：万一呢？？大不了退了呗，一个消费者付邮费，店主又不损失什么
很多不法淘宝店主正是抓住了这种心态，造出了所谓的“手表是真品行货，但是保修卡是假的“等概念，还有什么港行，亚太版（手机确实存在，但一定要问好入网号码是否对应，这个每款手机的辨别方式都不一样，很多论坛都提够方法，但总有个对应的号码是用来辨别手机真伪的）
淘宝店主：如果我没有很多“冠”怎么办
个人建议可以考虑以产品为核心进行宣传（这也是很多淘宝店主常用的方式）
这个其实操作很简单
首先，你选定一款比较有价格优势和产品优势的产品
然后，刷销售量，虽然是假的，但也算也让消费者看到你的诚意
毕竟，一个没人买的东西谁都不愿尝试第一次——风险太大，吃螃蟹的人还是少数不是
第三，做淘宝站内广告
这点提一下，淘宝站内广告严格来说还是有效的
从用户体验模拟来说，一般都是先有需求（或者浏览出需求）然后进行站内搜索
而淘宝的搜索只有默认、价格、信用
而你的店铺权重又不高，默认看不到你、价格没优势、信用更没优势，那你靠什么卖东西呢？
关于刷信用刷购买量：
1．找专业的公司或团体刷
这个我不说了，百度能搜出40多页来。谷歌更恐怖，相信绝对不会让你找不到，只是价格高低的问题
只是一定要问清楚方式，小心被淘宝封杀（为什么封杀下面有提及）
2．自己刷
其实这个很简单，比如你是北京的店长，你的朋友分别在上海、广州
那么你让他们分别去你店铺购买商品（这个只是走流程），如果不是太明显，一般查不到
这样好的方式是不仅信用增加，销售记录也增加，增加购买可信度
而一般刷虚拟用品的方式不可取之处在于只有信用记录而没有销售记录（现在消费者也不傻，这招太不高明了）
还有种是自己刷——一般容易被封杀在于你的IP地址是固定的
有些熟手会用谷歌进行IP转向，但是这个太复杂，一两句说不明白，外加牵扯网络支付安全，在下不建议考虑
淘宝兵法之谋略篇：
关于淘宝店权重的问题，也就是默认排名的规则
请参见博主空间日志：淘宝网店流量匹配规则提升网店人气的方法
好了，先这么多，在下也是想到哪写哪
最后恭祝各位诚实信用的店主多多发财，各位网虫电子商务爱好者能买到称心如意的商品
最后也希望我这篇日志对大家有用…
多谢大家西平博弈开博一年来的支持,多谢多谢

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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1255669745#comment 134218259 Fri, 16 Oct 2009 05:09:05 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1255669745 <![CDATA[[转]小强爬行记-邱俊[全]]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254861831 ps: 貌似我们每人曾经或许都或多或少有过这样的经历,有共鸣的一起缅怀下吧!!

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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254861831#comment 142606849 Tue, 06 Oct 2009 20:43:51 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254861831 <![CDATA[[转]免费模式走向线下]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254207932 PS:一篇值得每一个做市场的人读的文章
前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥”，赚钱的方式与传统不同。
大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，大哥算的准，一般人都信服，甘心情愿。第二，大哥对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断！
大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。
但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。
如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。大哥C总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。
眼下，这种商业思路正在普及，最明显是互联网。《长尾理论》一书的作者安德森刚刚出版一本新书《免费》，就是描述在互联网上，商家通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品。
用Google做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的大哥A。
玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。很像给人算八字的大哥B。
用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。这就很像做家政的大哥C。马化腾也会说一句跟大哥C相似的话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”
现前这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商家会由此得到我们的信任，让我们交付更有价值的东西给它。而一般人都抵御不住这个诱惑，一咬下诱饵，后面就自然被绑。所以，这是一个趋势。这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域。安德森说：人们越来越习惯于不用付费就在网上获得某样商品。鄙人说：这种习惯正在线下蔓延。
聪明的你，无论在什么行业，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯法”，也成为我心目中一位偶像级“大哥”呢？！
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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254207932#comment 134218240 Tue, 29 Sep 2009 07:05:32 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1254207932 <![CDATA[【西平博弈】一个广告人的自白]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253953355

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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253953355#comment 142606851 Sat, 26 Sep 2009 08:22:35 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253953355 <![CDATA[2009年9月4日-时间不详]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253949866

PS:生日,对我们这个年纪的人貌似是种煎熬
随着年纪的增长,每过一年,我们该总结些什么,而不是虚度,不是吗?/
以下是个人经验总结:
1. 不要期望所谓的成长，所谓成长就是避孕套的使用数量增加，而不是质量本身的增强——这对所谓的“经验”同样适用
2. 不要贪图别人的夸奖，因为夸奖背后不定是什么样的嘴脸。
3. 希望你好的人会骂你，而不是成天把你捧的高高
4. 学会倾听意见，但不是些无用的意见，找骂也要找最聪明的结论
5. 当别人说：“这是为你好的时候”你一定要搞清楚，到底这个“你”是你还是我
6. 成天称兄道弟的未必是真兄弟。所谓兄弟，是在你关键的时候能拉你一把的人。
7. 别人的好处要记得，就像我们同样记仇。不要睚眦必报，因为有些人，不值得我们如此伤神。
8. 不要欠别人人情，因为人情比钱要难统计。
9. 任何时候都要搞明白你想要的是什么，和美女上床除外
10.不要太爱慕虚荣，也不要不爱慕虚荣，结果为导向没错，总比光享受过程啃咸菜强，谁跟钱都没仇不是吗
11.金钱，不要看得太轻也不要看得太重，毕竟死时还得留点棺材本不是
12.未来，不要期望值太高，也不要太低。其实大部分人都在过同一种人生，除非你是李泽楷
13.梦想，梦想就和做梦一样。梦醒了，一身汗之外还是一样
14.机遇，机遇这个东西就像射精，虽然能推算，但绝对不是能严格掌控的，否则就没那么多成功的动人故事
15.感情，不要轻信也不要不信，有些东西是模糊的。既然是模糊的，就别清楚，什么都清楚了，也该拜拜了
16.婚姻，这个东西就像买股票，准买准套，但可以买个“万科”当养老保险，这就是为什么叫“老来伴”17.亲情，任何事情都是种契约，既然是契约我们就该照章办事。这条同样包括“合同中止”的情况
18.生活，这不是韩剧！！如果都和韩剧那样，岂不需要替韩剧的收视率担心了
19.投资，大部分投资都属于赌徒行为，所以首先报的心态叫“愿赌服输”
20.先这么多…------------------
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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253949866#comment 142606849 Sat, 26 Sep 2009 07:24:26 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1253949866 <![CDATA[假如有一天我挂了——西平博弈之遗言篇]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252726493

博主曰：首先声明，我没得癌症没得绝症没得艾滋病
再次声明，先别怪我无聊…
人死如灯灭，这年头吃奶粉都能死人，走路都能遇到太子党飙车
虽然我现在四肢发达，头脑简单——错了！！
总结来说，社会不安定因素太多，人生变化无常，预备着总没坏处不是
继续标题，减少扯淡
假如有一天我挂了，我估计为我哭丧的女人应该不少
在下自觉在女性同胞中口碑还不错
虽然说话比较冲，偶尔爱说黄段子，没事爱调戏调戏小姑娘啥的，但这人无完人不是
经过哥们历时四年的苦心经营，历经沿海8城市的游记
所以，为我哭丧的人数估计还不是问题
弄不好场面很壮观哦（同志们大胆的幻想一下，上千个18—22岁的小姑娘为一个男人哭丧，想想都好玩）
只是在下一直风流倜傥、乐善好施，所以一直没积攒下什么钱财
针对以上问题，本着不给朋友们添麻烦的原则，基于策划人的本职工作，作出以下建议
1 首先我们应该把此事其定位为事件营销
本人一直混迹网上了，虽然不敢说多有名气，至少能在圈里混个脸熟，外加语不惊人死不休一直是众人围观的对象，如果哪天哥们真的挂了，估计80%的人预测为炒作，其它20%断定为炒作，那么从策略上干脆来个顺竿猴，符合人民群众的意见行事
目标人群细分上以年轻人为主，尤其以每天耗在网上至少8个小时的网虫、白领为主（客观上这帮人也最好事、唯恐天下不乱的）
2 既然是事件营销，那么我们首先想到的应该是赞助商
据于此事毕竟不是多光彩的事，尤其是在下做事一直本着跟着感觉走的原则，外加一个花盆也跟着感觉走我脑袋上，这事就实在太郁闷了，因此选择赞助商一定要切合事件本身的效果…
保健品、成人保健品行业绝对排除，否则让群众们以为我肾虚而死、精竭而亡就太让人郁闷了，估计也没小姑娘为我哭丧了，广大人民群众们少一看点。我也死不瞑目，做鬼都不放过那个BD
3 媒介选择
央视估计上不去（毕竟哥们没生在天堂口，有些问题还是得现实些），地方台还是可以考虑的，湖南卫视不错，从历来的看点来说，湖南台的收视率比较高，而且一直走娱乐路线的湖南电视台突然转播白事，本身也是一大冷门
纸媒以报纸为主（适时性比较强）但要求是以地方报为主，带小广告的坚决不考虑——理由同上
杂志就算了，瑞丽的单版就2W，成本下不来
名人访谈就算了，估计也没名人愿意给我一小草根作访谈，我又不是李彦宏…而且成本太高效果一般
4 网络营销，
话题上可以以哥们的名言为主，结合赞助商的产品（如果是白事用品可牵扯品牌）比如：生活犹如强奸，与其痛苦的挣扎不如安静的享受诸如此类
策略上以丧日为爆炸点，充分利用美女效应结合赞助商产品，比如西平博弈生前最爱用的洗发水等——那上千个美女估计比周润发给女人洗头发有看点的多
关于SNS和论坛:充分利用好SNS和论坛的各种功能板块、做好口碑的量与度的结合
官方主页一定要充分体现赞助商的权利，做到让赞助商物超所值
官方主页上可以添加几个互动游戏，比如对西平博弈不满的可以死后鞭尸等等（鞭子一定要收广告费，这种时候绝对适合做品牌，人的情感当战胜理智的时候，对其对应的人或事在相当长的一段时间有绝佳的忠诚）
有奖竞猜等游戏是必须要有的，以增强可参与性和参与深度（体现西平博弈的互动思想，不做的话我化厉鬼都不放过那个作策划的）
官方主页端口选择上，建议选择二类门户（一类门户价格过高，不划算！太小的IP上不来也不划算）
官方主页一定要做好SEO工作，不要只优化主页，切实做好各新闻的收录工作
官方主页的SEM关键字选取上除“西平博弈”等重点关键字外，一定要选择不太热门但有相关的关键字，以节约成本
关于EDMA的数据选择，163和QQ绝对是首选，理由:目标人群选择相关
关于视频类网站一定要做好,丧日的哭丧绝对是个爆炸的亮点-这种视频不要好的,越草根越有可观赏性,但传播上一定要注意度
网络先这么多——
5 公关活动
这个按照流程来就可以了，只是要注意赞助商的权益和各种细节执行，包括背景板、易拉宝、背贴、桌签的摆放、人员登记秩序和报幕顺序等
6 关于明星参与
比如，张柏芝一流顺便上我坟上哭一回，虽然只是露个脸，但事件本身绝对值得上娱乐头条了（为什么，你明白，我明白，大家都明白！！从个人来说，虽说这是所有男人的梦想，我活着成不了，死了占占光还不行嘛，哈哈）
7 关于活动后
由于本人多才多艺，可以考虑出纪念CD等，作为西平博弈永远恶心群众的纪念
利润可以分作几份，除哥几个的劳务除外，可成立个博弈基金，为西部孩子成立学校所用
8 人事安排
从周围的朋友选择，这是我做事的一贯风格，虽然我自己也说不清为什么，起码放心吧
PR文案负责人：左左妹妹——她办事，我放心
活动BD负责人：占慧姐姐——发扬我占姐一贯的活动本色，让弟弟死的瞑目，赞助费靠你了
活动执行负责人：丫头妹妹——啥都不说了，没说的
政府关系负责人：亚洲————让我死的瞑目吧，兄弟
网络技术负责人：吴恒————他的技术我放心
哭丧拉拉队领队：石晶妹妹——说好了死了拉你垫背的
网络互动负责人：放心，我死前会安排好的，站好革命的最后一班岗
9 这么算我怎么觉得我死了比活着值钱呢??
你说我要突然又活过来是不是特好一个代言机会？？
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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252726493#comment 134218243 Sat, 12 Sep 2009 03:34:53 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252726493 <![CDATA[[转]口碑营销－介绍]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252349933 　　口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材,并借助一定的渠道和途径进行口碑传播,以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的,而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。和其它营销手段相比,具有成本小、产出大、效率高、风险低等特点。
　　调查显示,消费者对媒介宣传渠道的信任度依次是:亲友推荐、专业人士推荐(非销售方)、出版物的独立评论、电视广告、制造商或品牌网站、消费者在博客或论坛中的观点、杂志广告、报纸广告、网络专题广告、搜索引擎广告、网站旗帜广告、虚拟游戏/电影中的植入广告、视频中的广告及手机短信广告。
　　排在前三位的方式,归结于一个关键词,是口碑。消费者对口碑的高度信任,表明消费者对广告的谨慎态度。好的口碑源自消费者对产品的体验及公众对企业形象的认知。因此,如何提升产品在消费者当中的体验形象(消费者在使用产品树立的品质信任感、品位满足感、性价比接受程度等),以及在公众心目中树立怎样的企业形象,至关重要。这也是企业越来越注重通过事件营销、公关活动及其它造“口碑”手段(如王老吉的公益营销策略)达到品牌营销的重要原因。
　　比如,曾经热映的一部电影《海角七号》,其导演本身是新人,没有什么知名度,也没有多少资金,为了拍这部片,他把自己的房子都抵押出去了,贷款了3000多万。在电影拍完后,他遇到了一个最大的困难,就是如何向台湾民众宣传推广这部新片。后来有个营销专家就跟他说,其实在宣传上最重要的是口碑,建议他做试映。之后他免费请了1万多人来看片子,这个人数的影响面在台湾已经算不小了。这些观众在看完了影片后都被感动了,通过口口相传,再经过各类媒体的推波助澜,影片的知名度大涨,很多观众都掏钱去电影院看。谭小芳老师认为,这就是对口碑营销的灵活运用,可以说,对新的、没有资金的中小企业很有启发意义。
　　邻居告诉你,附近新开了一家超市,挺不错的。那么,你很有可能在有空时就会想去逛逛,尽管你可能没什么急着要买的东西。
　　网上的BBS说,某某电脑有什么什么样的问题存在,不太好。那么,在你选购电脑的时候,尽管那个某某电脑在疯狂促销,但那个型号,甚至该品牌的电脑依然不会在你的选择之列。
　　这是为什么呢?答案很简单,这就是口碑的魔力!
　　口碑营销作为一种新型的市场营销策略,同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样,都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。世界营销之父菲利普·科特勒给21世纪的口碑营销定义为:口碑营销是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方处理、加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度,甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。谭小芳老师认为,口碑营销的三大特点:
　　第一、可信性非常高。为什么呢?因为一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间,在口碑传播的过程之前,他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊,相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言,可信度要高很多。
　　第二、传播成本低。口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的广告宣传费用。与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引消费者的目光以产生“眼球经济”效应,不如通过口碑这样廉价而简单奏效的方式来达到这个目的。
　　第三、具有团队性。不同的消费群体之间有不同的话题与关注焦点,因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营,甚至是某类目标市场。他们有相近的消费取向,相似的品牌偏好,只要影响了其中的一个或者几个,马上,在这个沟通手段与途径无限多样化的时代,信息会以几何级数的增长速度传播开来。

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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252349933#comment 134218241 Mon, 07 Sep 2009 18:58:53 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1252349933 <![CDATA[【艾瑞网首页推荐】关于政府类网站的几点经验分享]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1251794001 本来是写给朋友的邮件，我觉得能给草根们解决些问题吧，自己也作为备份．．．

*******************************我把今天遇到的几个问题简单用这种方式和你沟通下
1. 关于SAP系统:　　也就是你们所说的政务系统，或者叫企业管理系统，其实东西都差不多，只是流程上细分了一下
　从系统的发展来说,最早提出的叫做OA软件
　后来,由于技术的逐渐细化，演变出ERP-SAP等概念，说到底东西都八九不离十，只是叫法习惯和概念问题
　而且，SAP定制的比较多一些，OA的就和OFFICE软件一样，打包的比较多（其实定制的也是拿成型的软件的改的，添添减减几个模块而已）先解释下什么才是系统和软件的作用：
所谓的软件也好、系统也好，其实说到底都是模拟人的流程作业管理行为来进行。意思是说，人正常该怎么做，运用电脑来做，方便人的行为。这是软件、系统最大的价值
因此，不要把这个东西想得很复杂，一般来说，只要人能做到的组织架构，软件系统基本都能实现
顺便解释下软件和系统之间的关系：
从系统来说，无论是系统还是软件，都是基于技术模块来实现的，而技术模块是靠代码转化来的，所以没有根本的区别
举例来说，就像MSN或者校内通也都有网页版和客户端一样，没有严格的区别
而且，从技术的发展趋势来说，软件和网络的结合已经不是趋势，而是结果
软件和系统而最大的区别在于几点
（1）网络集成环境也就是内网和外网的互通
（2）是否有客户端（没客户端的叫系统，有客户端的叫软件）
一个容易混淆的概念
这里面牵扯一个问题是企业邮箱，这和企业管理系统是完全不同的概念
企业邮箱其实是个名称转化，和一般例如163、126的邮箱差不多，只是@后缀是企业名称，方便企业做宣传了。例如我以前的企业邮箱就是[email=[ft=,2,宋体]****@dsconsulting.com.cn]****@dsconsulting.com.cn[/email]
技术上，是自己搭建服务器设置服务器账户和POP3账户来实现，使用方式无非两种
（1）利用Foxmail或者Mail来作为端口实现
（2）在企业官方主页上搭建端口 ————个人建议用第一种比较好,方便!!而且技术上并不多花钱
2. 关于FLASH的展示问题：
今天我看到那边的计划书上写的运用FLASH去做展示，这个展示点本身很好，但从技术角度跟你沟通下
关于网络拦截
众所周知，FLASH的网页播放是需要专业的插件辅助进行播放的，而如果不安装插件则无法播放
同时还需要考虑的的一点是360的拦截，一般来说，360的对弹出窗口是需要进行拦截的，而插件的安装必须是弹出或者是直接下载，从用户的角度来说，直接下载的可能性不高，弹出会被拦截，这个问题希望考虑下
关于网络速度
做网络技术的都知道，图片的展开速度甚至比视频都慢
而在********，一般的网络带宽一般都掌握在6G—8G左右，甚至还有4G的
所以，能否打开、多长时间能打开就是难题之一
建议解决方案
我的建议是运用2D技术升级版来实现，也就是行业统称的“伪3D”
图片可切割，降低打开速度的同时减少插件的运用，直接打开窗口展示
3. 关于网站模块如何选择
　这牵扯的问题就是一个营销定位的问题，网站作为企业宣传手段之一，是企业在网络上的“家”每个人对自己的“家”的“装修”观点都不一样，以下只作为经验交流
目标定位：
　也就是说我们这个站：给什么人看—怎么看—看什么（或者做什么）的一个问题
从行业来说，企业建站无非三个中心
　（1）以企业展示为中心——也就是一般意义上的企业新闻数据库-更简单的说就是企业门户
　以企业新闻和未来的政策规划为点，向同行业和目标用户展示我们最近做了什么、怎么做的、下一步该做什么等等
这个问题归结到底就是项目自身定位为一个企业单位还是一个事业单位
　（2）以销售为中心——就是电子票务，或者叫电子商务
　结合项目来说，就是后期赛事运营的门票问题
　　这就又牵扯两个定位，我们是做一个期望自主盈利的网站，收纳****甚至是****所有门票的销售电子商务网站，还是作为一个只服务于项目票务的网站
这两个问题，看似一样，却牵扯项目未来资源的整合和发展规划方向
　（3）以招商为中心——地图展示类站
如果以招商为中心，那么我们就必须考虑到如何在网站上树立商家信心，给商家充足的展示机会——这算招商策略之一吧
从个人建议来说，并不是模块越多越好，而是如何越方便用户使用越好，一般来说，用户的耐心都是有限，如何在短时间内抓取目标用户最大限度的眼球才是网站的立足点
4. 关于SEO
　行业一般把SEO分为内外之分或者叫技术SEO和非技术SEO
　（1） SEO技术类
　　　　一般指的是title加黑体关键字（黑体在代码中的意思是加重强调）或者在网页中加隐含关键字等
　　　　一般最优质的优化方式都是分级页面优化——谈维护的时候一定要注意，牵扯百度收录的问题
　　　　因为我本身不是做技术的，原理明白，具体说我也说不很清楚
　　　　何况，在中国，SEO的本土方式都在摸索阶段，各家之言不同，关键在效果
　　　　一般纯技术一个半月大约能做到PR值=3(他说一个月能做到PR值=4，这个我不是很清楚，一定要把优化方式弄清楚——越详细越好，否则容易被百度K掉)
　　　　而且，从SEO技术的角度说，网站地图要有（这个那计划书上面有了），网站架构从首页开始不要超过三级页面（超过三级页面百度不容易抓取）
　（2） SEO非技术类
这个就简单多了，完全靠力气活和媒介优势了
交换链接（不是所有的链接都是优质链接）、站外优化等都是常用的方式
5. 关于EDMA和新闻定制：
（1） EDMA
你个人邮箱里是不是常受到一些垃圾邮件，然后上面有个链接啥的，那就是所谓的EDMA
一般都是做产品推广（比如你们做赛事门票销售的时候）的时候用的
一般的行业规则无非两种，用你们自己的用户数据库来发和购买数据库来发
（2）新闻定制：

上面的那个箭头指向的就是所谓的“新闻定制”，上面的截图是我博客上的，嘿嘿
博客地址：http://blog.sina.com.cn/nightbl ------------------

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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1251794001#comment 134218243 Tue, 01 Sep 2009 08:33:21 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1251794001 <![CDATA[2009年8月1日-23:04]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1249139078 1.珍惜你们的合作伙伴,努力从对方身上学习长处,学会时常反省自己
2.所有的机会都是自己创造的,绝不能做损人不利己的事
3.世界上到处都是有才华的穷人,没有人不可替代
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]]> http://328275003.qzone.qq.com/blog/1249139078#comment 142606848 Sat, 01 Aug 2009 15:04:38 GMT http://328275003.qzone.qq.com/blog/1249139078