http://328698713.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 13:55:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 08 Jun 2009 02:44:33 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244429073 寓意：百花齐放、施展才华。莲花代表了希望

标志的具体应用、延展



]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244429073#comment 134218241 Mon, 08 Jun 2009 02:44:33 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244429073 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244283989





]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244283989#comment 134218241 Sat, 06 Jun 2009 10:26:29 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244283989 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244281964











]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244281964#comment 134218241 Sat, 06 Jun 2009 09:52:44 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244281964 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244195620







]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244195620#comment 134218241 Fri, 05 Jun 2009 09:53:40 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244195620 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244086035 2009年3月陕西工运学院招生工作基础工作全面展开，高点策划同仁经过2个多月和校方领导、工作人员反复沟通、合作，终于圆满完成学院招生宣传的广告铺垫工作。
在当代激烈的招生竞争压力下，高校如何能在2009年突出重围，树立品牌，成为此次招生宣传工作的重点核心，经过1个月的走访、调查、沟通，高点策划确立以“以人为本，创立和谐校园”为核心开展广告宣传工作，以“建立和谐校园”为主题，策划设计了系列画册、单页、展架、吊旗等，完成了1、精美特别的画册策划设计；2、校园宣传的集中整理；3、校园宣传色的延展运用；4、烘托出校园的招生气氛，为工运学院顺利开展2009年招生工作打好了坚实的基础。
此次设计策划受到了校方领导、工作人员的广泛好评，成功树立了“和谐校园”工运品牌，相信2009年工运学院将会迎来硕果的一年。








]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244086035#comment 134218257 Thu, 04 Jun 2009 03:27:15 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1244086035 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536597 　　所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
　　1985年，巴巴拉·本德·杰克逊，他提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。关系营销理论一经提出，迅速风靡全球，杰克逊也因此成了美国营销界倍受瞩目的人物。巴巴拉·本德·杰克逊为美国著名学者，营销学专家。他对经济和文化都有很深入的研究。科特勒评价说，“杰克逊的贡献在于，他使我们了解到关系营销将使公司获得较之其在交易营销中所得到的更多。”
[编辑本段]关系营销的本质特征
　　关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面：
　　1.双向沟通
　　在关系营销中，沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。
　　2.合作
　　一般而言，关系有两种基本状态，即对立和合作。只有通过合作才能实现协同，因此合作是“双赢”的基础。
　　3.双赢
　　即关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。
　　4.亲密
　　关系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。因此关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必须让参与各方能从关系中获得情感的需求满足。
　　5.控制
　　关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。
　　此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。
[编辑本段]关系营销的基本模式
　　（一）关系营销的中心----顾客忠诚
　　在关系营销中，怎样才能获得顾客忠诚呢？发现正当需求----满足需求并保证顾客满意----营造顾客忠诚，构成了关系营销中的三部曲：
　　1．企业要分析顾客需求、顾客需求满足与否的衡量标准是顾客满意程度：满意的顾客会对企业带来有形的好处（如重复购买该企业产品）和无形产品（如宣传企业形象）。 有营销学者提出了导致顾客全面满意的七个因素及其相互间的关系：欲望、感知绩效、期望、欲望一致、期望一致、属性满意、信息满意；欲望和感知绩效生成欲望一致，期望和感知绩效生成期望一致，然后生成属性满意和信息满意，最后导致全面满意。
　　2．从模式中可以看出，期望和欲望与感知绩效的差异程度是产生满意感的来源，所以，企业可采取下面的方法来取得顾客满意：提供满意的产品和服务；提供附加利益；提供信息通道。
　　3．顾客维系：市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客。
　　（二）关系营销的构成----梯度推进
　　贝瑞和帕拉苏拉曼归纳了三种建立顾客价值的方法： 一级关系营销（频繁市场营销或频率营销）：维持关系的重要手段是利用价格刺激对目标公众增加财务利益； 二级关系营销：在建立关系方面优于价格刺激，增加社会利益，同时也附加财务利益，主要形式是建立顾客组织，包括顾客档案，和正式的、非正式的俱乐部以及顾客协会等； 三级关系营销：增加结构纽带，同时附加财务利益和社会利益。与客户建立结构性关系，它对关系客户有价值，但不能通过其它来源得到，可以提高客户转向竞争者的机会成本，同时也将增加客户脱离竞争者而转向本企业的收益。
　　（三）关系营销的模式----作用方程
　　企业不仅面临着同行业竞争对手的威胁，而且在外部环境中还有潜在进入者和替代品的威胁，以及供应商和顾客的讨价还价的较量。 企业营销的最终目标是使本企业在产业内部处于最佳状态，能够抗击或改变这五种作用力。作用力是指决策的权利和行为的力量。双方的影响能力可用下列三个作用方程表示： “营销方的作用力”小于“被营销方的作用力” “营销方的作用力”等于“被营销方的作用力” “营销方的作用力”大于“被营销方的作用力” 引起作用力不等的原因是市场结构状态的不同和占有信息量的不对称。 在竞争中，营销作用力强的一方起着主导作用，当双方力量势均力敌时，往往采取谈判方式来影响、改变关系双方作用力的大小，从而使交易得以顺利进行。
[编辑本段]关系营销的价值测定
　　（一）附加利益----让渡价值
　　消费者在购买选择是围绕两种利益展开的，一是产品本身的核心利益，二是购买时间、地点、数量及品牌所带来的附加利益。整体顾客价值包括顾客在购买及消费过程中得到的全部利益。整体顾客成本除了顾客所支出的货币成本，还包括购买者的预期时间、体力和精神成本。 顾客让渡价值（Customer delivered value）从数学意义上说，即是整体顾客价值和整体顾客成本之差。关系营销可增加顾客让渡价值。
　　改善对价值的感知:大多数企业在一定程度上受到互补产品的影响。所谓互补产品是指顾客配合企业产品一起使用的产品。这使得企业应该考虑：控制互补产品是否获利。
　　（二）成本测定----顾客分析
　　1．顾客盈利能力：关系营销涉及吸引、发展并保持同顾客的关系，其中心原则是创造“真正的顾客”。这些顾客不但自己愿意与企业建立持续、长期的关系，而且对企业进行义务宣传。企业的顾客群体可能在产品的使用方式、购买数量、作用重要性等方面有很大不同，所以我们需要对以下几个方面的顾客素质进行分析：相对于公司能力的购买需求、顾客的增长潜力，顾客固有侃价实力，顾客的价格敏感性等。只要有可能挑选，公司就应向最可能盈利的顾客推销产品。
　　2．顾客维系成本：科特勒对维系顾客成本进行研究，提出下面四个步骤来测定：测定顾客的维系率即发生重复购买的顾客比率；识别各种造成顾客损失的原因，计算流失顾客的比率；估算由于不必要的顾客流失，企业将损失的利润；企业维系顾客的成本只要小于损失的利润，企业就应当支付降低顾客损失率的费用。
　　3．丹尼尔·查密考尔这样分析“漏桶”原理：在环境宽松时，企业不注意维系顾客，使得顾客就象漏桶里的水一样流走，这样，当买方市场形成时，企业就会受到惩罚。进攻性营销的成本大于防守营销成本，因此，最成功的公司应修补桶上的洞，以减少顾客流失。
　　（三）评价标准- ---顾客份额
　　1．关系营销水平：科特勒区分可与顾客之间的五种不同程度的关系水平：
　　(1) 基本型，销售人员把产品销售出去就不再与顾客接触；
　　(2) 被动型，销售人员鼓动顾客在遇到问题或有意见是与公司联系；
　　(3) 负责型，销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见
　　(4) 能动型，销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息；
　　(5) 伙伴型，公司与顾客共同努力，寻求顾客合理开支方法，或者帮助顾客更好地进行购买。
　　2．唐·佩珀和玛沙·罗杰斯针对市场份额提出了顾客份额的概念，认为顾客作为企业营销活动的中心，是关系营销或“一对一”营销这一新营销范式的本质。 市场份额与顾客份额的比较：
　　（1）时点与事段：以往对销售效果的测量，是“以特定时期内某一选定市场上发生交易的多少”作为标准；而今天则以“在一定时期内和一定区域内所获得的顾客份额的多少”来衡量。
　　（2）静态与动态：销售收入=使用人的数量×每个人的使用量=（新顾客+原有顾客×顾客维系率）×每人的使用量顾客维系率是一个动态概念，说明企业在一段时间内的顾客变化。关系营销的绩效体现在维持原有的顾客，而不是靠吸引新顾客来增加顾客数量。
　　（3）现状与预期：希望提高顾客份额的企业首先应了解顾客有可能产生的潜在需求。关系营销是以顾客份额所带来的长期利益来衡量企业的成败，这一变化始于信息技术在企业营销计划与活动中的广泛运用。
[编辑本段]关系营销的原则
　　关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，因而必须遵循以下原则：
　　1.主动沟通原则
　　在关系营销中，各关系方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。
　　2.承诺信任原则
　　在关系营销中各关系方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得关系方的信任。承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重关系方利益的体现，也是获得关系方信任的关键，是公司（企业）与关系方保持融洽伙伴关系的基础。
　　3.互惠原则
　　在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。
[编辑本段]关系营销的形态
　　关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系绚丽多彩，关系复杂。归纳起来大体有以下几种形态：
　　1.亲缘关系营销形态
　　指依靠家庭血缘关系维系的市场营销，如父子，兄弟姐妹等亲缘为基础进行的营销活动。这种关系营销的各关系方盘根错节，根基深厚，关系稳定，时间长久，利益关系容易协调，但应用范围有一定的局限性。
　　2.地缘关系营销形态
　　指以公司（企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。这种关系营销在经济不发达，交通邮电落后，物流、商流、信息流不畅的地区作用较大。在我国社会主义初级阶段的市场经济发展中，这种关系营销形态仍不可忽视。
　　3.业缘关系营销形态
　　指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动，如同事、同行、同学之间的关系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易紧密结合为一个“整体”，可以在较长时间内相互帮助，相互协作。
　　4.文化习俗关系营销形态
　　指公司（企业）及其人员之间具有共同的文化、信仰、风俗习俗为基础进行的营销活动。由于公司（企业）之间和人员之间有共同的理念、信仰和习惯，在营销活动的相互接触交往中易于心领神会，对产品或服务的品牌、包装、性能等有相似需求，容易建立长期的伙伴营销关系。
　　5.偶发性关系营销形态
　　指在特定的时间和空间条件下发生突然的机遇形成的一种关系营销，如营销人员在车上与同坐旅客闲谈中可能使某顶产品成交。这种营销具有突发性、短暂性、不确定性特点，往往与前几种形态相联系，但这种偶发性机遇又会成为企业扩大市场占有率、开发新产品的契机，如能抓住机遇，可能成为一个公司（企业）兴衰成败的关键。
关系营销的具体措施
　　1.关系营销的组织设计
　　为了对内协调部门之间、员工之间的关系，对外向公众发布消息、处理意见等，通过有效的关系营销活动，使得企业目标能顺利实现，企业必须根据正规性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则建立企业关系管理机构。该机构除协调内外部关系外，还将担负着收集信息资料、参与企业的决策预谋的责任。
　　2.关系营销的资源配置
　　面对当代的顾客、变革和外部竞争，企业的全体人员必须通过有效的资源配置和利用，同心协力地实现企业的经营目标。企业资源配置主要包括人力资源和信息资源。
　　人力资源配置主要是通过部门间的人员转化，内部提升和跨业务单元的论坛和会议等进行。信息资源共享方式主要是：利用电脑网络、制定政策或提供帮助削减信息超载、建立“知识库”或“回复网络”以及组建“虚拟小组”。
　　3.关系营销的效率提升
　　与外部企业建立合作关系，必然会与之分享某些利益，增强对手的实力，另一方面，企业各部门之间也存在着不同利益，这两方面形成了关系协调的障碍。具体的原因包括：利益不对称、担心失去自主权和控制权、片面的激励体系；担心损害分权。
　　关系各方环境的差异会影响关系的建立以及双方的交流。跨文化间的人们在交流时，必须克服文化所带来的障碍。对于具有不同企业文化的企业来说，文化的整合，对于双方能否真正协调运作有重要的影响。 关系营销是在传统营销的基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的。吸收了系统论、协同学、传播学等思想。关系营销学认为，对于一个现代企业来说，除了要处理好企业内部关系，还要有可能与其他企业结成联盟，企业营销过程的核心是建立并发展与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其其他公众的良好关系。无论在哪一个市场上，关系具有很重要作用，甚至成为企业市场营销活动成败的关键。所以，关系营销日益受到企业的关注和重视。
]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536597#comment 134218240 Mon, 02 Feb 2009 01:03:17 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536597 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536301 　　ZenithOptimedia（实力传播）预计，2007年全球互联网广告支出将增长28.2%，其他媒体增长3.7%；2008年互联网广告支出将超过广播广告，这比其上次的预测提前了一年；到2009年，互联网广告支出将接近全球广告支出的9%，并且在以后的十年内，其所占份额将会达到两位数。挪威、瑞典和英国互联网的广告支出已经超过10%，到2009年，将有11个国家或地区（澳大利亚、加拿大、丹麦、以色列、日本、挪威、韩国、瑞典、中国台湾、英国和美国）超过这一比例。今年，英国以16.6%的份额成为互联网广告支出比重最大的国家，2009年将达到22.6%。
　　到2009年，电影院和户外将是除互联网之外发展最快的广告媒体。电影院广告以极快的速度在美国崭露头角。而承包商加大投资于版面和调研的力度，也使户外媒体稳步增长。
　　2009年，全球电视广告支出的份额仅比2005年低0.2％。
　　由于出版商注意到互联网广告的高增长率，并决定加大在互联网在线产品上的投资而减少对平面广告的投资，对报纸和杂志的广告支出预测被调低。
　　实力传播预计，在2006年超过平均增长水平后，2007年全球广告市场将在此趋势之上呈现小幅增长。在过去的十年中，广告支出年平均增长率为5.0%。2006年，广告支出增长率为6.2%，这要归功于冬奥会和足球世界杯。我们预计2007年的广告支出增长率将为5.2%。2008年是一个大事周期年（四年一度）：夏季奥运会、美国总统大选，以及欧洲足球锦标赛，所有这些都是传统上刺激广告支出的“催化剂”。因此，我们预计在2009年广告支出增长率降到5.0％以内，2008年的广告支出增长率会比2007年增长一个百分点，达到6.2%。
　　所有增长最快的广告市场将位于中东地区以及欧洲中部和东部地区。这两个地区的媒体市场迅速成熟，在本地经济中，广告的地位越来越重要。石油市场的高价格和不稳定特点，促进了这两个地区一些国家的广告支出。
　　由于2008年的北京奥运会，亚太地区的广告支出正在加速增长，如果增长率达到7.7％，我们就可以预计2009年，四年一度的奥运会结束后，全球广告支出增长率会下滑到4.9％。中国、印度、印度尼西亚和越南都将以两位数的增长率持续增长，并且还会继续保持这个增长势头。
　　对北美和欧洲西部地区增长率下降幅度的预测被重新修改：
　　现在出版商把投资方向从平面媒体转向互联网，由此推测今年美国的报纸广告支出不会增长，杂志广告支出的增长率也会比实力传播在去年12月份的预测要低。
　　2006年，英国广告市场已开始从停滞中逐渐复苏，但在持续增长的经济和低价的媒体面前形势并不乐观。德国广告支出虽然持续增长但增长率仍然是最低的。欧洲西部地区的广告市场还将保持其长期以来3.9%的增长率。
　　实力传播把对拉丁美洲的广告支出年增长率预测从4%~5%提高到6%~7%，主要是因为阿根廷已经证明其广告份额在持续增长，尽管存在媒体膨胀的因素。这已高于拉丁美洲市场长期以来3%的年增长率。
　　在中国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，其广告支出已基本与广播广告相持平。实力传播预计， 到2009年，互联网将跃居成为中国第三大媒体,其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。 ]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536301#comment 134218240 Mon, 02 Feb 2009 00:58:21 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1233536301 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211527077 作为五洲企业策划顾问--郭茜，服务于五洲美容产品的一切营销策划咨询项目，并对相关项目进行监督推进执行，选择有利产品进行推广。在对五洲企业所有美容产品进行调查回访，全面了解后，三人达成一致以美容保健品——“怡人胶囊”为先起进行全面整合。怡人胶囊具备新产品营销策略的因素----批号全，产品优，市场反馈好，市场需求迫切，还未形成特定营销模式，市场余货不多。而且以其作为突破，有利于五洲企业其他保健用品，保健品，化妆品的整合，以“怡人胶囊”作为代表进行规划，利于其余零散产品的规整，能够解决五洲企业目前存在的产品混乱，取道混乱的问题。






]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211527077#comment 513 Fri, 23 May 2008 07:17:57 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211527077 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211523486 ]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211523486#comment 8393280 Fri, 23 May 2008 06:18:06 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211523486 http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211522446 以“08版背背佳”如今的实力，怎么也算是医疗器械产品行业的大鳄吧！资本的积累已初步完成，面对已经开辟的市场，将如何有效利用现有资本，让品牌延续下去，确立独有的品牌个性，巩固品牌地位，是“08版背背佳”目前必须考虑的问题。
这里需要提到的是“08版背背佳”命名，不知是巧合，还是寓意深刻，策划者给自己，也给消费者创造了一个机会，希望笔者的想法与创造者有不谋而合之处。08年奥运会将在中国举行，对于中国人来说，是一个莫大的骄傲，伴随着“让中国走向世界，让世界了解中国”的高声呼喊，也为中国商业带来了勃勃生机。“08版背背佳”命名的巧合，将产品与国民所关心的健康事业联系起来，为产品的进一步市场开拓提供了先机，也让人们对于背背佳的变化有了更深层的期待。现今距离2008年还有2年的时间，也就是说“08版背背佳”要用2年的时间，抢占先机，创造出更加具有鲜明个性的品牌形象，来占据国人心中不同凡响的地位。
那这2年时间08版背背佳需要做什么？
（1）扩大08版背背佳的适用人群
（2）08版背背佳的功效得到广泛认可
（3）让“快乐”的因素贯穿始终
（4）树立矫姿类产品的第一品牌
（5）“08版背背佳”成功进入体育用品市场（为2008年打好基础）
要做到以上“08版背背佳”的任务还很艰巨，但必须脚踏实地地做下去，为树立理想的品牌不遗余力，让品牌持续下去。
产品更新
要让消费者持续购买，等待不是解决办法，应当变被动为主动，将产品的品质自发性地提升，对自己要求更高，将目光放长远，以主动性地不断满足消费者的需求为己任，提升产品品质。
08版背背佳目前的缺点还很多：
（1）材质缺陷：材质厚，不透气，冬天更适合一些，可夏天呢，炎热的天气，即算再有心的人也不愿意背着这样的包袱度日，那段时期的市场是否要成为空白？
（2）效果不确定：材质的缺陷也造成了使用效果的不确定，虽然在宣传中一再强调每天2小时，轻松抬头挺胸，但仅靠2小时怎能达到好的效果，尤其现在生活节奏快，学生、工作者们随时都有可能忘记佩带那2小时，又怎能养成好的习惯呢？时间一长，在良好习惯未形成之前，消费者自然就会对其效果不确定。而仅靠超力度宣传，也不能够挽救。
（3）品种单一：“08版背背佳”以青少年为主要适应人群，虽然在产品型号上做了很多调整，但从功能上并没有更深入探求，也就回避了潜在人群的消费，如司机、白领等，这本身给产品就带来了品牌阻扰，不能让大众接受的产品怎能形成自己的品牌特色呢？
考虑这些因素，建议如下：
（1）考虑用莱卡面料或透气型材料开发新品，每天至少能够佩带8小时；
（2）产品样式可参照内衣款式设计，开发出春夏适宜的产品；
（3）可将产品功能做为品系的延展，如：（针对白领）塑身型，（针对青少年）矫正型、保持型，（针对坐班工作者、司机）减压型等。
通过产品本身的技术改造，使产品形成自己的产品链，更好地诠释“健康”这一概念，让产品的品牌个性更鲜明。
整合营销
通过3年的市场实战，“08版背背佳”积累了大量的经验，但是依然不能够体现出独有的“品牌个性”，这其中有很多的原因，但总结后有一点足以说明产品在品牌持续过程中的缺陷。08版背背佳最大的问题就在于延续了医药保健品的路线，什么问题都想解决，也因此形成了很多的点，如：“每天2小时塑造好身形”、“三维力系均衡矫姿原理”、“快乐背背佳”.......但却没有一个点既简明又集中体现产品品牌个性的，也使背背佳面临了品牌持续战略上的障碍，一个无法真正诠释品牌特点的产品，又怎能走长远？因此08版背背佳面临以下问题：
（1）一个完全能真正诠释产品品牌的广告语
（2）根据这一点出发，寻找营销方式的突破口
解决方法：
一、广告语的设定：
考虑到“08版背背佳”一直在宣传“快乐”这一概念，可真正怎样才算快乐？产品并没有进一步阐述，只是通过超级女声传达了快乐因素，没有站在产品自身角度去诠释，实在是产品在品牌战略上失败的一点。
常常听人说，做自己就是快乐，那就是不要束缚，不要烦恼，做自己就好，08版背背佳本身就是矫姿类产品，给人感觉就是束缚，那如何避开这一矛盾冲突，给予轻松概念，建议“挺拔自信，做自己”这一概念，自信、挺拔的身姿才能够让人真正感受到自我的魅力，这就是对“快乐背背佳”最好的诠释。
二、改变品牌传播策略
08版背背佳延续了上个世纪以明星带动产品品牌传播的模式，这种方法短时间内可以让产品达到一个较高的关注力度，但时间一长，难免不让人厌烦；而且长时间以明星代言，与消费大众的心里有较大的距离，也使产品在传播过程中有一定障碍。
建议：
在媒体传播的基础上，做一些相应的事件营销。
具体可参考：
1、与肯德基达成默契：
原因：肯德基是进军中国较早的快餐行业，独具特色的品牌营销，在国人心中具有一定的影响力。国外企业可以在中国根深地固，国内的品牌也可以借助这一优势来搭建品牌。
操作：
中国有23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区，肯德基有将近2000家快餐厅，“有了肯德基，生活好滋味”的快乐因子深入人心，既然背背佳就是快乐的传播者，那这两者有着必然的联系。肯德基餐厅每天有3次1—2小时的教小朋友跳健身操，这样娱乐而又有益身心健康的活动，在肯德基从来没断过。背背佳可抓住这一机会，让领操者身穿背背佳跳舞，不仅近距离向大众消费者传达了健康快乐的概念，而且品牌传播的速度也绝不亚于电视广告。我相信：生活中近距离的接触是产品品牌无声的广告。
2、赞助一些健康事业：如：全国大学生运动会、全国中学生运动会
、全国青少年体操比赛等。
3、形成自己品牌链后的背背佳可以以“建立品牌加盟店”为发展方向。
4、可在一些体育用品商超形成自己的专柜。
5、进行一些公益事业，以增强08版背背佳的诚信度。
6、建议：更换“健康快乐形象大使”，寻找与产品品牌形象匹配的形象代言人。
7、全程赞助中国体操队全面进军2008。 ]]> http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211522446#comment 512 Fri, 23 May 2008 06:00:46 GMT http://328698713.qzone.qq.com/blog/1211522446