http://330617934.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 11:53:06 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 22 Nov 2009 07:13:40 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1258874020
1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，就个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。
15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。
16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。
17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。
26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！ ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1258874020#comment 142606856 Sun, 22 Nov 2009 07:13:40 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1258874020 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1257590324 老婆的上线是一个她的亲戚，时常推销一些家居用品，我们碍于面子也买了一些，我老婆当时还笑话他见人就讲安利，没多久就不讲产品和安利了，要我老婆去会场学习一点东西，老婆上班比较清闲，一下班就和我抢电脑，我也就乐得让她去听课。往往是今晚去听了课，明天就去上线那里买产品，一个月下来买了3000多。我也没在意。（那时我们小俩口挺恩爱的，我的银行卡都在她那里，我不看工资条我都不知道我发了多少工资，直到2008年1月我辞工都是这样子）
过了两个月五一长假到了，她经过了四天的各种安利的大型会议，回来变了一个人似的，说不能拿点工资活下去，说老板只能给你一个位置不能给你一个未来，向我宣布她辞职全职做安利，并说一年半后买房买车（后来我才知道他的上线也在怂恿她，说全职要比兼职做快得多，说俩口子一个赚未来的钱一个赚现在的钱是绝配），我也拗不过她，心想她开心就好，她那时看起来每天都好兴奋似的。
到了2006年5月份，她把她以前的同事，她的亲戚朋友，我的亲戚朋友都拉去听过课，可是大部分只肯买点产品不做，有些做了一到四个月都跑了，这期间我也和她小吵了很多次，最受不了的就是每天都深夜12点多才回来，有时还把我拉起来分享她的收获（就是听她听课学到的东西），每天睡到中午才起床。没做安利前把家里安排得井井有条，做了安利后从不做家务，一顿饭没做过（她在外面吃，我就在公司吃，以前俩人只有中餐在公司吃），从不给我洗衣服，大部分都是我看她脏衣服放几天又堆很多我就给她洗，每天要花一小时打扮自己。我有时实在受不了就和她吵起来，但每看到她那很受伤的样子我就心软了。但我如果说安利的产品不好她就会和我打冷战或大吵，说我没眼光，一辈子打工的命。
九月了，天气热得要死太阳又大，看着老婆被晒得黑不溜秋，又憔悴，都瘦了好几斤，我和她长谈了一次劝她不要做安利了，但她说一定要坚持，创业都是辛苦的，如果我真的疼她爱她就要帮帮她，我问怎么帮，她说给她介绍几个人做安利，她这几天又对我很好，我一心软就答应了。我找了我最好的两个同事带他们去听课，又看到两个同事的老婆在家带孩子，就建议他们把孩子交给他们爷爷奶奶带自己出来做安利，我和他们说我老婆做安利一个月能赚好几千元钱，（在这里我真心的向我的两个同事及其家人说声对不起，也许你们现在还是那么的怨恨我）。这一年半来，安利返还回来的钱不到两千元，这一年半我老婆自己用的安利保健品和化妆品至少1.8W，她用一个小盒子装着不同的安利保健品，每餐吃饭前都要吃十几到二十片安利保健品，每天三勺蛋viper，这样搞得她胃口很不好，每天吃不下饭。真的很KB（今年和我离婚的时候只要八十几斤了，没有一点肉，真的皮包骨，好象有一点胃病了，她没做安利前一百零几斤）。她强烈要求我吃，我吃了不到一个月没什么感觉我就坚决不吃了。
只从我介绍了两个同事跟她做安利后，老婆就更加疯狂的做安利了，也把同事和他们的老婆带疯狂了，还要时常的全国各地的去听课，要我带头做表率去听课，我听了几次实在受不了没去了。
我是一边流泪一边打字，今天就说到这里，明天继续吧。
看着老婆的疯狂，我有点害怕，她每晚几点钟回来我也不知道，我早上去上班时她还睡得死死的，我们每天说话的机会都没有，我亲戚他们也开始说我让她一个人在外面瞎跑，早晚人影都见不到，出了事怎么办。其实他们那里知道，我说她已经没有任何作用了，说其它事可以，但一旦说道反对安利，她理都不理我，提着大袋小袋的安利产品出去了，骂她就会离家出走几天才回来。
我没办法了，心想让她怀孕了她应该会回心转意的，加上父母强烈要求抱孙子，我就07年3月份让她怀上了（用的点小伎俩，她不想要小孩）。她知道后暴跳如雷，也许怀孕了心情不好，但此刻我心里乐呵呵的，她想和我吵架吵不起来，就只好每天埋怨我。
过了两个月后的一个星期六，我看老婆不在家，我一个人就到外面玩了一天，晚上回来看老婆躺在床上，我很惊奇她今天这么早就回来了，就笑着问她：“是不是受到什么打击了，还是准备不做安利而要养胎了。”
她很平静的说：“我今天去医院做人工流产了”
我傻了，过了好久才问到：为什么？
她说：再拖一段时间打胎会很麻烦的。
天啦，她压根心里就没想要这个小孩，我愤怒问她：谁送你去医院的？
她还是很平静的回答是一些做安利的朋友送她去的，还说现在是冲刺的时候，决不能停下来，下面的人都看着她上银章，如果不上，下面的人会失去信心后会很难带的………..我已听不到她说些什么了，我也不想听，有的只是愤怒，又看着她虚弱的身体脑袋一片空白地出去喝了个大醉，心里痛苦喊着安利是魔鬼，做安利的人已没了人性没了自己的思维，就这样睡到马路上直到天亮。
醒来生活还要继续，我去买一些鱼，菜什么的给她炖汤做饭给她补身子，她吃了一点却说这些菜经过高温，汤炖那么久早就没营养了，维生素都流失了，她托她领导的领导买了很多国内没上市的安利保健品，还说是专业高级营养师配的，我那个气啊。就是躺在床上一刻也没停过，不停的打电话。礼拜一就去会场听课了（后来身体恢复得不是很好）。
我父母亲戚都知道她怀孕了，她打胎的事我也瞒不住啊，父母一听到消息，打电话咆哮的问我是谁的主意，我不想让我父母怨恨老婆，就说是我要打掉的，父母在电话里刚开始是骂后来就是哭了（这件事对父母的打击太大，父母也不想再挣钱了说挣了也没用，特别是父亲现在病到了，也不要我回去看他不想见我，父亲当了七年兵，退伍是连长级别，脾气有点火爆，结婚有点晚）。
等到老婆身体好些了，我问她为什么要这样做，她说：“这是意外怀孕，宝宝会不健康，说什么怀孕前半年两人都要用安利保健品调理身体，我没有吃宝宝不能要，”这是什么天理，我问她：“别人生下来的不都是好好的吗？”她说：“别人是别人，我是我。”这是什么逻辑，我都不想说了，以后就是无休止的吵架，直吵到双方不想说话了才停止，等到冷战一段时间后又要吵。
不过她还很孝顺的，只要我们双方亲戚和长辈生了一点小病或身体不好，那都是大包小包的安利保健品送或寄过去，嘱咐怎么吃，都是免费的，家里产品变少了，到了月底又大包小包的买安利产品回来，说什么领导差多少，给她补的业绩。
老婆给我的零用钱越来越少，以前都是每月六百左右，现在只有一半了，有时还要拖很久。
我给老婆介绍的两个同事做不下去了，他们做了一年都亏了快2W左右，大部分产品自己吃了。然后公司上下都说我老婆是传销头子，我受不了公司的风言风语，看到老婆还在疯狂的做安利，下面都没人了，还说就算一个人都没有她也要坚持下去，她的大大小小的领导也找我谈话，要我支持她，我崩溃了，我一气之下辞工了。我已经没有心情上班。
我辞了工向老婆要银行卡，她说卡里只有几百块了，还欠他上线几千元的产品（后来证实她这点没和我说假话，确实是这样，当是以为她骗我），和她吵价的力气都没有了，吵了太多，真的不想吵了。
她也不出去跑所谓的市场了，就是每个星期一三五机械式的去会场听课，我也窝在家里，两人形同陌路，生活都成了问题，快过年了想回家可没钱了，我只好把我的养老保险取出来，1W多点。
过年的时候她把家里存下的安利产品卖了三千多块，她就又活了，又出去跑市场，说要从头再来，我心里打冷颤，又不能阻止她出去，我就想不让她去听课（她自从做安利后没有缺席过一堂安利课），一天会场有颗，我就死死的抱着她，不让她去，她却说我限制了她的人身自由，我无语放开了。我没睡等她到12点多回来了，我跟她大吵。
我问她：“你是选安利还是选我。”
她回答：‘两个我都要。
我说：“只能选一个，你再这样下去这日子怎么过？“
她说：“既然过不下去就离婚吧，“
离婚？我听不由一惊，心想还有什么更好的办法呢，既然她都不珍惜我们的感情，我珍惜又有什么用，我以前就是因为太珍惜我们的感情，太宠爱她才导致今天的结果。
我们3月份回老家离婚了，在民政局离婚前我跟她说：“只要你不再做安利，和安利人断绝一切关系，我们可以重头再来。”可她回答：“我已经嫁给了安利。”这样我们离开民政局就各奔东西了。我也变得一无所有了，想哭都没眼泪。
我在她做安利的三年，我工资应该差不多15W，加以前的积蓄2W，一共17W，除去每月五百多的房租和我每月零花钱相加5W左右，其它12W被她投入到伟大的安利事业中去了。我大概分析了她的投入：
1． 自用安利产品4W（自用3.2W，免费送给亲朋好友0.8W）
2． 生活费，车费5.5W（包括请别人喝茶咖啡，生活费车费，零花钱。每天50W元）
3． 电话费0.8W（每月200元）
4． 交会场费0.5W（会场费每月100元加各种活动集资）
5． 大型会议费1W（每年20天，每天160元） ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1257590324#comment 134218240 Sat, 07 Nov 2009 10:38:44 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1257590324 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256968212 转自天涯，2009-6-7开贴，至今访问：967507 回复：9850
这是下半部分：　

所以游客12251977，我相信你妹妹向你们介绍安利的时候，应该是和我妹妹向我介绍的时候一样，满腔热情和真诚，期待你们和她一起分享这件“美好”的事情。安利人把亲情利用得很透彻，我们那时候给我的父母，亲戚，朋友，使劲的介绍安利，完全不顾大家看我的眼神。
　　
　安利人强调亲情，友情，所以，你在踏入安利的时候，你一旦认识到安利的美好，你就要和你的亲人和朋友介绍了，所以踏入安利的人，都跟疯子一样，呵呵，后来遭遇到挫折之后，领导人又教育我们，只有安利的友谊才是真正的友谊，其他的，和传统行业朋友的友谊，都是假的，不值得信任的。
　　
　所以我们越来越孤立。我们这些离开安利的，刚离开的时候，几乎是没什么朋友的；就算那些现在仍然在安利里奋斗的人，他们除了在安利里得到认可，他们在社会上所承受的，仍然是鄙夷和不屑，包括所谓的成功人士，没什么人想交往的。
　　
　不多说这个了，呵呵，说说我们团队分裂的开始吧。
　　
　那是2005年的海南旅游了。说是海南旅游，其实是借旅游之机开大会。 我们通常这样骗朋友说，去外地旅游去，把朋友带到外地去，就由不得他了，因为我们的会场通常安排在比较偏远的地方，按我们领导人的话说，我们的朋友到了那里，听也得听，不听也得听了。我们的谎言，都自称是善意的谎言。
　　
　 去之前，我们每个人交了到底是几千块钱，现在我已经不记得了，我一向对钱不是特别有概念。但是那个钱相比当时的旅行社价格，是足够的。在海南之前，我们在广州还开了会，后来才去海南的。很多外人看着安利人经常去外地旅游，他们不知道安利人的旅游就是开会，不但是完全自费的，而且这自费绝大部分都是借的钱！
　　
　 海南旅游中发生过一件事情。我不记得是在海南旅游前的广州，还是去海南之后了，应该是在广州吧。我们只是耳闻，说是某个钻石下面的一个部门，因为领导人没有安排好他带领的团队的住宿，所以一气之下带队回南京了。 事实到底怎样，我们不得而知，但是这件事情却引起了很大的轰动。领导人简直暴怒了：这简直是犯上啊，简直是造反啊，怎么可以这么目中没有领导人！！！所以在海南的大会小会，我们的领导人都在批评我们，再次教育我们，感恩的心态，归零的心态，叫我们简单听话照着做！一切听从领导人！！！
　　
　 不过这个事情对于我们部门的冲击倒不是很大，因为我们部门对于领导人的听从还是非常到位的，让我们部门人心开始散掉，其实只因为一顿简单的自助餐。 其实啊，冰冻三尺，怎么会是一日之寒！这顿自助，不过是个导火索，把长久以来的怀疑和积怨，一次性爆发了而已。
　　
　 事情经过是这样的： 先交待一下事前的2个小插曲吧。
　　
　 一是在开会过程中，我也忘记是在广州还是在海南了，领导人开始又收钱，每个人600还是700我忘记了，说是前期交的不够。我们安利人本来就穷，来旅游的钱都是借的，当时身上有几百现金的，已经算是富人了，谁能再交出这么多？反正当时我是没那么多钱交了。我周围的人也没那么多钱了。大家开始有抱怨。怎么都想不通，本来计划好的钱，为什么忽然不够用。
　　
　 9：第一次爆发
　　
　 。。。。（大意是作者和导游吵了几句） 吃玩海鲜火锅，第2天要回南京了，我们仍然有例行的会议。会议在领导人的房间里，领导人坐在沙发上，我们或站或坐。 按照平时，开会的目的，无非是谈谈对这几天大会的看法，我们开始也都这样认为，那天晚上我应该是第2或者3个发言，因为确实疲惫，我简单说了几句便结束了，然后吴楠站起来了。
　　
　 吴楠是分享的高手，因为她有一个因病去世的婆婆，所以每次分享都很动人。她的营养知识也还不错，所以在团队里她是重点培养对象，属于骨干领导人之一。她站起来滔滔不绝，我越听越不对劲了。开始还好，是批评那些不配合领导人的团队，后来她话锋一转，忽然说到了我。她倒是没有提名，但是所有的人都知道是在说我：我们的某些人，在外面不顾及安利人的形象，象泼妇一样跟别人吵架，没有素质......
　　
　 我正想站起来，韦某又开始发言了。我暂且忍住。 他的发言和吴楠大同小异，他的侧重点是晚上的火锅。他说我们不顾及安利的整体形象，不顾全大局，为了区区80元，和别人争吵，实在是丢脸安利人的脸了。
　　
　 说这些的时候，我虽然激动，但是我的口气仍然是平静的。但是其他人却已经开始议论纷纷，然后踊跃发言了。 如果说我的发言有个人因素在里面，只是针对吴楠对我的指责，可是其他人，却对韦某非常的不满了。 不，应该说是对整个团队的运作的不满，只是借这个引子爆发出来而已。
　　
　 那天晚上舆论形成了一边倒的局面。所有的人，在我爆发之后，好像找到了一个突破口，都纷纷表达了自己的真实意见。这些意见，平时是不允许说的，如果说了，就是消极，就是对领导人不满，就是不配合团队，就是思维太小，不大气。 可是那天晚上，借这个契机，大家都说了。
　　
　 是啊，我们自从加入安利以来，面对的现实和最开始的幻想，差太多了。 买银章，协助领导人上业绩，这些就不必说了，这是大家都眼看到的，很多细节，言行不一的细节，也慢慢暴露出来了。 随便举个例子，去外地开会，我们都买坐票，20几个小时，我想去补卧铺，领导人说不可以，因为那样是脱离团队，如果连这样的苦都吃不了，还能成什么大事？可是领导人次次都脱离我们，坐的是卧铺，据说领导人要和我们保持距离，保持神秘感。
　　
　 安利领导人经常不顾我们的承受能力，只顾着排场，租办公室，买车，住好房子这些事情，也都是大家明显看得见的，但是还有些，比如，领导人心血来潮要让我们做销售，于是要求我们买手诊仪，几百块钱一个，真正用了几次？早就束之高阁了。 领导人要我们租房子搞家庭聚会，于是乎，我们得买电视，影碟机，以便放碟片啊。
　　
　 每次成功岭，领导人都动员我们多买票，一个人买好几张，然后去找人，要知道，这些票动辄几十，甚至上百元一张啊，每次都得几百块钱，领导人说找不到人就撕掉，她说我们的林钻石每次都是这样，所以他成功了，呵呵，我们也真傻，每次都多买，然后每次都撕，撕掉的，可都是钱哪！
　　
　 领导人开始要我们以情动人，分享的故事，越苦大仇深越好，越感人肺腑越好，后来发现这个越来越没市场了，又要求我们做快乐的安利，然后要求我们每天都阳光灿烂了......一会儿说，我们是做大生意的，必须穿正式的套装，连皮鞋，都必须是黑色的，没有任何花哨的最简单的款式；后来由强调要穿的鲜艳一些，这样才符合阳光的安利人的形象......我们的服装就这样跟着变来变去了。。。。。。
　　
　 领导人不允许我们上网，不允许我们恋爱，不允许我们和安利之外的朋友来往过密，我们不能随便离开南京，离开一定要汇报，团队里组织的活动，一定要参加。。。。。。这就是安利的自由吗？
　　
　 很多领导人不但借下面部门的钱，而且经常偷着把下面部门进货之后安利公司的返款自己私吞----韦某就干过这样的事情，他不但借下面部门的钱不还，而且在帮卞女士上业绩之后，返还的款项，他自己用了，这些钱原本是应该给他的部门的，因为是他的部门买的货。可是他自己用了，还跟他的部门说这些钱没到他手里，直到他的部门去找卞女士，才得知真相。
　　
　 .......
　　
　 如此种种，数不胜数。其实大家当晚提及这些的，还不算多，只是表面上的。主要的争论是韦某当天晚上对我们的指责，在他眼里，我们是把80元看得比天重的小市民，我们就是没素质，不顾安利的形象，因为这80元和别人争吵，我们不大气。
　　
　 的确，我们当时确实很穷，但是当时矛盾的焦点却不在80元上。我们在去之前已经得知这个火锅的价格，我们仍然去了，我们就是接受了这个价格，只是后来得到的服务实在太差，我们才愤怒，这和素质，又有什么关系？
　　
　 韦某当时是个初出校门的小伙子，他对很多事情的处理都不够分寸，只是加入安利时间比我们早，安利里对领导人的盲目崇拜，让我们都对他很尊重， 而他的自大心理，也得到了极度的膨胀，对我们更是指手画脚了。而那天晚上，我们一边倒的指责，尤其是以黄老师为甚，他原来是大学老师，有房有车，他父亲又是自己开公司的，收入颇丰，对他也是大力支持，他如何能接受这种指责？尤其是其中还涉及到人身攻击。
　　
　 对于一边倒的指责，韦某开始还想跟我们摆领导人的架子，另一个骨干制止了他：坐着吧，认真的听。他的头，也只能越来越低。
　　
　 我们那天晚上把自己的真实想法说出去之后，都很畅快，而且很天真的认为，回南京后，找我们这个团队的总领导人卞女士讲一下，对于我们以后团队的发展大有好处。
　　
　 我们真的是太天真了！安利里的领导人至上的思想，怎么会允许我们质疑领导人呢!哪怕他不是你的直接领导人，只要他被团队领导人认可，你就必须服从他！ 这种不管领导人对于错，只能对领导人的绝对崇拜和服从的思想，在卞女士那里，我们得到了进一步的验证。
　　
　 10：大爆发 写于2009年6月3日下午
　　
　 呵呵，楼上的茉莉讲的，的确是这样。 我们有个原则，就是必须推崇你的领导人。而且要时时处处。 打个比方来说，有新人的时候，领导人坐着，你必须站着，随时表现出你对领导人的恭敬；而如果必须是同时一起做的场合，必须请领导人坐在尊贵的位置上，这个位置是坚决不可以坐错的，我那时候就因为坐错了被批评过----秀秀去我办公室，坐在了我的办公椅上，被我们领导人批评了我。 再打个比方，领导人说什么都必须配合，把我们的领导人吹得天花乱坠，让新人云里雾里，觉得安利里的人都是那么伟大而神奇。
　　
　 其实就是搞个人崇拜，我们都把领导人当做偶像一样，能和高级一点的领导人见一面，实在是我们的荣幸，和高级点的领导人合影就可以拿出去炫耀，甚至----我做过这样的事情----让高级一点的领导人给我签名，鼓励自己。
　　
　 再说说借钱。借钱对于安利人就是家常便饭，每当新人表示出想上银章，但是没有钱的时候，我们团队就会派出专门的人去跟进，吴楠和另一个苏姓的女生一般承担这个任务。因为她们俩条件比较艰苦，领导人说了，她们俩都能上银章，其他人为什么不能？ 然后以各种方式劝服新人，教给新人各种借钱的办法，具体就不再说了。可惜那时候新人都以为遇见了良师，就按照良师教的办法去做了。
　　
　 遇见借钱受挫的新人，我们领导人豪气冲天的说，那些看不起我们的人，以后拿钱砸死他！或者说，告诉他，现在他借给你一万，三年后你还他十万！ 呵呵，三年后......
　　
　 不扯题外话了，继续说我们回到南京之后的事情吧。
　　
　 回到南京之前，我们天真的以为，我们诚恳的和卞女士谈谈，她也许会考虑一下改变我们团队运作方式，以更健康的方式进行，我们会更快成功。可是我们错了啊！
　　
　 我们还没来得及和卞女士沟通的时候，卞女士已经知道事情的发展了。自然只是韦某的一面之词。卞女士召集我们开会，我们以为，在开会的时候，我们还会有机会讲明真相，可是我们又错了。卞女士根本不给我们说话的机会，只是对我们进行批评。 她的主题是：我们的思维不够大，格局太小。我们太把80块钱放在眼里，甚至为了这80块钱不顾自己的风度，形象。
　　
　 我们真的没想到会是这样。黄老师首先忍不住站起来反驳。他说，卞老师，你说其他人我不管，但是我自己知道，最起码我，不是为了这80块钱才这样做的。 的确，黄老师不但有家底，而且一直是个做事为人都大气的人，平时的交往中，对于金钱也毫不吝啬。黄老师这样一说，我们的卞女士轻蔑的笑了：如果没有去吃这80元钱的火锅，会有今天的事情吗？ 黄老师显然也生气了：没有去吃火锅，是不会发生这种争论；但是你不应该把已经发生的矛盾，只归结于这一顿火锅，难道你看不到背后隐藏的矛盾吗？ 卞女士：如果你已经成功了还会这么在乎80元吗？无非就是80块钱的事情嘛 黄老师：我现在不成功可是我也绝对不会差80块钱！而且我觉得维护自己利益的事情，和有没有素质，和思维大不大无关！
　　
　 卞女士却一直回避这一些，只是反复的强调，要放大思维，要做大格局的安利。她说，如果这件事情放在我们领导人身上会怎么样？我们的领导人会一笑置之，这样大气的人才会成功！
　　
　 卞女士已经接近诡辩和偷换概念了。我们彻底无语。 对于这件普通事情的处理态度，不过是一个人的处事的方式而已，和素质何干？和思维何干？和格局何干？ 莫非只有吃亏的时候忍气吞声，才是伟大的人格，宏大的格局，才是良好的思维方式？那么我们的315还要了干嘛？
　　
　 会议是不欢而散的。后来我曾无数次想过，难道卞女士真的不懂道理吗？不会的，她快四十岁的了，在社会上也跌打滚爬这么多年，她不会不通人情世故。她之所以那么维护我们的韦某领导人，无非还是要树立他领导人的威信。她却忘了，有时候真诚的歉意，有时候真实面对自己的不足，不会削弱领导人的形象，只会让大家更加钦佩。 人无完人，可是安利里的领导人，包括韦某这个初出茅庐，没有任何社会经验的小伙子，都是完美的，完美到无可挑剔的。
　　
　 这次事情，卞女士坚决维护领导人的态度，让我们部门的人心开始散了。虽然我们没法争论，也无法从正面和领导人对抗，但是我们潜意识里，却开始非暴力不合作了。 从那天起，韦某的话，几乎没有人听了，包括他自己部门的人。因为他借钱借的，他部门的人都对他意见多多。而作为旁部门的我们，更是没必要去听从他的话。 黄老师和我是比较彻底的看透领导人意图的人，所以我们也渐渐疏远了我们的领导人。
　　
　 而吴楠和他老公，加上韦某，还有一位汤姓女生，他们4个一直是我们团队的骨干，前3个的威信直线下滑了，加上个人经济的困境，我们团队，渐渐一团散沙。 卞女士也意识到了这个处境，为了挽救她的部门，她又出了一招：开发外地市场。 可是这个也注定会是失败的。
　　
　 回答一位安利人的留言： 写于2009年6月4日下午
　　
　 首先我需要的不是同情，我始终认为，人走到哪一步不要紧，关键是以后不要犯同样的错误。到现在为止，我虽然浪费了2年时间，和大额的金钱，但是也许不经过这2年的历练，我不会懂得我如今的生活是多么幸福。 我也庆幸是在我年轻的时候遇见了安利，如果是在30岁以后，我有了家庭，有了宝宝之后再这么疯狂的接触安利，我会失去得更多。我见过太多这样的了。
　　
　 至于我为什么做安利，仔细读读我前面写的，你会有答案。
　　
　 三，你仍然是安利的局外人，我上面说的各种情况，比如多买票，只适合纯粹的铁了心做安利的人，对于你这样考察中的新人，你根本没有机会接触到这些。我们在当新人的时候，见到的都是光明面。安利里有各种各样的会议，是分等级培训的。也许等你上了银章之后，你才会接触到这些。
　　
　 四：我安利卡上最多的时候是8000多，那是我买完产品上完银章之后的奖金。我们领导人的工资卡上更多，也有几万吧，那是我们帮她做到DD，去海外旅游的那一个月。那是我们整个团队负债的结果，而且她只是那一个月的风光。
　　
　 五：我已经离开安利许久，不知道安利会议现在的价格。以前的时候，一下午加一晚上的成功之路，是10--20元，如果2天的成功岭，是60---160元。去外地的路费，食宿，各种花销自理。你去南京，票价是15--20元，应该参加的是成功之路，但是你同样要付出食宿等各种花销。 你现在不觉得什么，等你是一个专职安利人的时候，每个星期每个月都有这样的花销的时候，你才会知道其中的滋味。
　　
　 六：你可以看好安利，真心希望你2年之后会为自己的选择庆幸，而不是后悔进入安利。
　　
　 人有梦想不是坏事，但是那么多从大学退学的人里面，只出了一个比尔盖茨。切合实际，脚踏实地，才是最重要的。
　　
　 七：谢谢你对我的祝福。以前谈不上多不开心，只是一段经历。现在我生活的非常好，物质上没有做到安利的宝马别墅，但是也是有自己的房子和车子，有爱我的老公，和可爱的宝宝。离开安利，我的精神和物质上，都过的非常丰富。
　　
　 八：我并不认为安利可以锻炼口才。安利里锻炼出来的，是讲大而空的道理。换一个环境，这些口才无法施展。 再就是，人有好有坏，但是我说到的是涉及几百人甚至上千人的大团队，不是单个人人性的分析。只是以某些个人来做代表而已。不要把整个团队的失败，归之于只是某个人的人性。这是避重就轻。
　　
　 12：我到底得到了什么 写于2009年6月4日晚
　　
　 我父亲问我，你还要继续做安利吗？让你继续下去的理由是什么？
　　
　 我终于要冷静思考一下了。05年春节，我做安利已经接近一年半，我到底得到了什么？而和我一起做的，还有比我早的，又得到了什么？
　　
　 说说我自己吧。 从进入安利那一刻起，我是怀着一颗热诚的心，和十分的努力去做。安利里的人说要成功，就必须简单听话照着做，要完全复制领导人。上银章，开大会，发展部门，我都按领导人的意思去做了。可是为什么我越来越贫穷，越来越看不到希望？
　　
　 欠了12万的债务不说，2年的时间不说，亲戚朋友对我的轻视不说，我让我的父母也跟着受了连累。 我父亲在我们当地很受尊重，可是自从我做了安利，很多亲戚朋友都嘲笑他，说他花本钱培养了2个女儿，都去做传销。父母的心理压力有多大，我当时无从得知，现在自己做了母亲才体会到，父母对孩子的爱，对孩子前途的担心，是多么的迫切。我开明的父亲，支持了我们创业，后来他一直自责说是他没有帮我们考察清楚，加之对我们的纵容，才让我们耽误了2年宝贵时间，其实这怎么能怪他？
　　
　 新人朋友们，当你们的父母反对你们做安利的时候，请不要嘲笑他们见识短浅，不要怪他们反对手段激烈。父母是无论如何都不会害你的人，他们走了人生那么长的一段路，什么事情没见过？他们反对的理由，你有没有认真考虑过？父母不会对我们的事业心存恶意，他们只是不想看你走弯路，只是想让你的人生路顺畅一点，幸福一点！
　　
　！！ 这一年多的时间里，我们忙着拉新人，奔波于各个城市开会，钱哗哗的花出去，却没有丝毫的收益。我们固执于自己的小天地，排斥一切外来的声音，我们几乎和这个社会隔绝。
　　
　 而安利让我产生了好逸恶劳的想法，我几乎无法去面对正常的社会工作，哪里有一份工作能如安利描述的美好？ 我们嘲笑人家朝九晚五，我们鄙视那些平实生活中的人们，我们排斥安利之外的人，我们认为燕雀安知鸿鹄之志，我们认为只有我们自己，才是翱翔九天的鹰，才懂得生活的真谛和精彩 ----其实我们的生活又有什么精彩呢？加入了安利，我所有的爱好都抛弃了，我甚至连自己喜欢的衣服都不能穿，自己喜欢的男性都不敢公开带到大家面前，领导人说一心为了安利，可是这样没有人性的苦行僧的过程真的能换来那么美好的结局吗？
　　
　 我们崇拜领导人，可是领导人也是人，难道真的不会犯错吗？我所追求的安利里的自由，平等 ，实现了吗？为什么我越深入安利，就越看到谎言和欺骗？领导人让我们帮助上面领导人上业绩，借钱也上，甚至出现过血案。 每当部门出了问题，全部都是下面人的错，领导人永远是对的，只是下面人不争气。她们为什么不想想，是什么让一个宁可借债20万也要做安利的忠实份子，能举起刀来刺向她的领导人？如果不是发现了其中的猫腻，发现自己被欺骗了，她如何能对自己敬若天神的领导人下手？
　　
　 可惜这个部门的领导人，我曾经还特别崇拜，认为他有文化，有见地，有魄力。太多的人只看到领导人在台上分享时表面的风光，谁有知道背后领导人不过是个普通人？ 包括我们部门男女领导人之间暧昧关系的传言，我们当时都认为是对我们团队的恶意诋毁，从后来陆续得知的真相看来，真是无风不起浪啊！
　　
　 我们天天拉新人，上业绩，上不了银章就上12%，再不行6%，实在困难就3%，而有些时候，上面部门的领导人为了消化掉自己的存货，叫下面上业绩的部门（一般3%和6%居多），从自己手里拿货，把自己的存货处理掉，反正所谓3%的领导人也好，银章领导人也好，都是我们自己封的。 难道这种拉人囤货的日子就是我要过的吗？
　　
　 我深深知道，我们安利人，包括安利的领导人，说是我们多么受尊重，甚至拿以后海外旅游时人家的尊重来吸引我们， 可是我们谁都知道，我们走在街上，不能说人人喊打，但是大家的眼神都是鄙夷的。我们所受的尊重，只是内部人的，只是安利人，才会尊重我们，因为那就是尊重自己。 这种被主流社会所抛弃的感觉，相信任何一个人都不喜欢！！！
　　
　 为了做安利，我们领导人不允许回家过年，说是回家去就会死掉（就是离开安利）。安利领导人为什么怕我们回去过年，就是怕我们回到正常的社会环境里，我们会留恋正常社会的亲情，友情，爱情，温暖，会忍不住回到正常的环境里，这样领导人前期对我们的跟进就白费了，所以我们必须和安利人一起过年。 现在想来，深深的后悔，中国人这样传统的节日，我们都不能陪在父母身边，我们敢自称自己为了亲情做安利？敢自称孝顺？现在想来，我只能用无耻来形容我们，包括我自己，就是无耻，还安慰自己，这次不陪父母，就是想以后每年都陪父母，这种自欺欺人的想法，广泛应用在安利的各个方面，借钱，不赡养父母，都可以用这个做理由。
　　
　 从物质到精神，我在安利里得到了什么？
　　
　 我有什么继续坚持下去的理由？
　　
　 可能有些朋友会问，难道安利就没带给你一点积极的因素？ 有。 现在想来，安利带给我的积极因素是，能让我把握到生活中最平实的幸福。以前我所不屑的生活，现在是我最珍惜的。 和爱人，家人相伴，有份能养的起自己，还可以赡养得起父母的收入，保持平和的心态，不再去做虚无缥缈的妄想。
　　
　 我反复思考，我决定要冷处理了。从春节后，我就慢慢淡出安利。但是我仍时常参与会议，我想以一个局外人冷静的眼光来观察，看看是不是我真的做错了，看看安利到底值不值得我继续坚持。
　　
　 后来安利里其他人比我更惨的遭遇，也验证了我的考虑是正确的。
　　
　 说到沐浴露，在做产品示范的时候，我们为了让产品看起来性价比高，给下面的新人一种“买起来贵，用起来便宜”的印象，每次我们都说，一小瓶沐浴露，如果天天洗澡，至少可以使用一年。实际上，我天天洗澡，2，3个月就用完一瓶了。
　　
　 还有碟新，我们在分析价格的时候，通常要求大家进行1：8的配比。实际上这个产品配比最大应该是1：4，再稀薄作用就起不好良好的效果了，我们只是为了突出产品好，自己发明的1：8。
　　
我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（4）

　
　　写于2009年6月5日中午 作者：抬头见碧落

　　
　　自从离开安利之后，我懂得学会珍惜身边的人和事了，我想这是安利带给我最大的收获了，我不再去幻想安利能带给我宝马别墅，海外旅游，我开始脚踏实地，靠自己的努力去争取让自己的生活更美好。
　　
　　关于孩子，也不要求成名成才，只要健康平安快乐的长大，只要不走偏（千万以后别做安利，嘻嘻），一切都好
　　安利人的价值观绝对会影响到孩子的。
　　
　　因为在安利人眼里，这个天底下最美好的事业，肯定要和自己最爱的孩子分享的。很多安利人经常带孩子去会场，也有许多安利人认为，孩子不需要很多的文化教育，因为有安利！
　　
　　安利里所谓的世袭（想来是很可笑的，传统行业里的财产，股份，难道不可以继承吗，呵呵），让很多安利人认为，只要自己成功了，就可以千秋万代，一统江湖。所以安利人经常说自己可以改变自己整个家族的命运，说自己不能做有钱人的后代，就做有钱人的祖先，呵呵
　　
　　我告诉你几个我所知道的安利人子女的情况
　　
　　一个是一位女性的女儿，她在外地做安利，10岁的女儿在老家跟着爸爸。她口口声声说为了孩子做安利，可是10岁多的孩子，要到青春期了，是最需要母亲在身边的时候，她却不在她女儿身边。就算她以后成功了，这个缺憾，她一辈子没法弥补。更何况，她做了至少5年了，连最初步的成功都没有。
　　
　　二是一对年轻的夫妇。为了做安利，把刚满周岁的孩子放在农村老家，跟爷爷奶奶。这种情况很多，好多年轻的安利人都是这样。
　　
　　令人奇怪的是，安利人最重亲情，都口口声声爱孩子，为什么孩子最需要的时候却总是不在孩子身边。难道只为了物质，就从此不管孩子的精神需要和内心世界？
　　
　　做安利的很多孩子，最起码，家庭教育上有所缺失。因为我见过很多安利人，在孩子很小，非常需要父母的时候，就把孩子放在老家，自己出来打拼事业。我们不能说这样的孩子一定不成材，但是一个人的性格和为人处事，和从小受的家庭教育息息相关。如果小时候家庭教育缺失，长大了我们不能肯定的说一定造成什么社会大问题，但是最起码，对于孩子这一辈，他会有一个永远无法弥补的缺憾。
　　
　　很多安利人认为不需要高等的文化教育，传统的文化教育不管用，他们说，传统的大学教育出来的，都是打工者，而安利出来的，是大老板。可是纵观世界各个行业，哪个行业的领头军不是受过良好的的传统教育的？别和我谈比尔盖茨，世界上只有一个比尔盖茨，却有无数的高材生支撑着我们整个社会的政治和经济！
　　
　　稍微大一点的安利人的孩子，很多不做自己的职业规划，因为他们在父母的影响下，毫无疑问的要做安利。我不知道他们以后的发展会怎样，但是现在看来，他们的世界里最起码缺少了很多缤纷的色彩，只有安利。
　　
　　楼上的222.69.203，莫非只有你说的是公道，其他人说的就不是公道了？公道在人心，在事实，不是你，或者我，就可以单独判断的。群众的眼睛是雪亮的。
　　
　　1：我说的都是真的，我是学法律出身，我会为自己的言行负责，包括网络上言行。按阁下的言论，安利无错，错的是人和团队，那我们是不是可以类推为：鸦片无错，错的是吸毒的人和贩毒的人？
　　那以此为据，那么，鸦片无罪国家为什么禁止制毒贩毒？
　　
　　还有提醒阁下，FL功最初的时候国家也没有禁止。国家也允许某些民间集会，但是当某些言论嚣张荒谬到影响社会的社会，国家自然会出面处理。所以，不要拿安利是合法直销来掩盖合法外衣下，某些非法的动作。
　　
　　2：阁下不会做的某件事情，不代表别人不会做。阁下如果失败了，选择自行消失，低调做人，那是阁下的事；但是我选择揭露和批判，也是我自己的事。你不帮助别人，不代表别人不会去帮助别人。我从未标榜过自己伟大，如果阁下非以此作为攻击凭据，那阁下是以什么之心度什么之腹了。
　　如果我的言论妨碍到阁下的利益了，很抱歉。
　　
　　3：我不接受你的道歉，因为这种面上的敷衍根本毫无意义。你的推断也是你的主观，而非公道。
　　
　　按阁下存在即合理的理论，那么杀人抢劫都是合理的，对吗？
　　如果真的存在即合理，那么我们的反对也是合理，对吗？那阁下为何洋洋洒洒的对这些合理的事情进行辩驳呢？
　　
　　4：为什么只要是反对的声音就是不公正呢？难道全声附和，全民安利就是阁下所谓的公正的，公道的？如果一个正大光明的公司，坦荡荡的，是会允许不同声音存在的不是吗？为什么一定要把所有的不同之声消灭掉？
　　
　　真心希望阁下在几年之后，仍这么有信心的驳斥我们，仍然这么有信心的把太阳底下最美好的事业进行下去。
　　加油吧！
　　
　　按照安利人的逻辑，你没进入安利就是不了解安利；你进入了安利又离开就是没看懂安利；你连安利都做不好，其他的事情更不可能做好！
　　
　　按222.69.203的逻辑，你没加入安利你就没资格评论安利，不管你朋友你亲人加入过多少，你都没资格说
　　你离开了安利你就没资格说安利不好，如果你说了，那你就是撒谎，说的根本都是假的，都是骗人的，不可能是真的
　　
　　安利人永远不去面对现实，不去面对活生生赤裸裸的现实。他们只会自欺欺人的生活在自己的梦里，生活在宝马别墅海外旅游的蓝图里。
　　他们认为，所有负面的声音都是污蔑，都是撒谎，都是造谣，都是攻击，都是同行的竞争，安利是完美的，伟大的，可以给他第二次生命，可以有再造之恩的。
　　
　　为什么安利人总是不肯睁开眼睛看看这个世界，看看安利之外有些什么 ，看看安利到底带给你什么呢？
　　
　　
　　13：我们安利人的结局 写于2009年6月5日晚 作者：抬头见碧落
　　
　　上面已经出现质疑之声，怀疑我的经历是编造的。这个我早就预料好了，因为安利人是不肯面对现实的，所有的反对的声音，他们全部认为是造谣，污蔑，同行的攻击。他们在欺人，也在自欺。因为他们不肯从美梦里醒来。
　　
　　如果有在04--06年之间在南京做安利的，应该一眼就能看得出我说的是哪个团队的事吧，呵呵。我真希望我有这么高超的编剧能力，我更希望这只是我经历的一个噩梦！！！
　　我对我的言论负责。也希望所谓的安利人，也能对自己的言论负起责任。
　　
　　谢谢楼上“碧落抬头见”的捧场，呵呵，你说的林钻，和我说的应该是同一个人吧。当年的林钻可是我们的偶像啊，呵呵。在门口排队等候握手，是再正常不过的了，因为安利人对领导人的崇拜达到顶点，我记得我有个伙伴，每次见领导人，都带录音笔的，把领导人的每句话都录下来，回去反复的听。
　　以前有人说安利人的奴性很重，我听了是勃然大怒。安利里讲求的是平等，怎么会用这个可恶的词来形容安利人？
　　可是实际上呢？安利领导人对底下部门的控制，比传统行业里是有过之而无不及。
　　
　　茉莉你放心，经历过安利的历练，我已经百毒不侵了。陈述上，我仍然会客观，因为事实就是事实。我也不会因为个别人的跳梁影响我的情绪----抱歉，说出这个词似乎是被影响了，呵呵。不过放心吧，我有分寸。
　　
　　不扯闲话了，那么说说我知道的我们同期的安利人，后来都怎么样了吧。
　　
　　还是先说说我自己。
　　
　　05年那个春节---应该是06年那个，就是我去南京的第2个春节，之后，我就参加的会议慢慢减少了。我更以一种冷静客观的态度来看待安利了。我那时候已经和朋友在合作一点事情了----没办法，我不允许自己的时间再荒废下去，更重要的是，我没有钱了。
　　我是在2006年8月26日离开南京的。我静悄悄的离开，没有惊动任何人。包括那时候已经是我前男友的那个人。
　　这时候，离我到南京的时间----2004年10月19日，差2个月就2年。
　　
　　我妹夫是在06年春天离开南京的，而我妹妹，一直在坚持着，直到07年夏天才回到我们身边，那时候她做安利已经整3年了。
　　
　　应该说我，我妹妹，我妹夫，黄老师，还有其他2 ，3个朋友，我们是属于那群人里面最幸运的，最轻松的。因为一是我们年轻，从头再来机会多；再就是我们家庭负担轻，就算是借的债务，也不急着还，所有我们从头开始比较从容。但是就算是这样，我还是用了半年多的时间，才把自己的情绪调整过来。因为重新回到我的城市，朋友已经七零八落了，各种社会关系早就破坏殆尽，这是真正的从头开始。
　　现在我做着一份自己喜欢的工作，收入比安利的银章主任还高；我妹夫在一家大型国企上班，收入也非常可观。我妹妹现在做着一份轻松的工作，大部分时间是家庭主妇。
　　黄老师和他的朋友开了一家IT方面的公司，发展势头非常不错。
　　
　　我们算是好的，其他人，比我们还苦难。
　　吴楠和他老公，离开安利的时候，至少是欠了30万的债务。他们的债务除了家里人，亲戚朋友的，还有一部分是借了吴楠以前打工时候的老板的，还有她老公以前的一个同事的，还欠了我妹妹8000块。同时还欠了几万块钱的房租（办公室的），还借了其他部门的一些货。
　　他们俩自己知道债务难还，静悄悄的离开了南京。
　　可是，后来他们被专业追债的人追到了老家，那些人动用了黑社会。直到现在，他们的债务还没还完。他们没有自己的房子，车子，每个月工资的大部分要用来还债。
　　
　　还有一个就是我提到过的韦某。他的债务也有至少30万（这是我们在他们买车的时候听他说的，后来有没有增加就不知道了），
　　他因为买车借了底下部门的钱，一直不还，被人家闹到办公室，威胁要起诉。后来他也静悄悄的消失了，把几十万的债务留给了他女朋友（因为大部分的债务都是他女朋友借的）。
　　男朋友跑了，丢下一笔债务，这让一个普通女孩子如何承受？所幸这个女孩子家里人也很通情理。我们当时都不知道怎么安慰她，她母亲说：孩子，咱就当得了一场癌症，现在治好了，这笔钱，咱就当治病了！可是病好了咱还得活下去啊！！！
　　后来这个女孩子又去找了一份工作，现在好几年没联系，不知道怎么样了。
　　
　　后来我们这个部门的人大规模低价出货。这时候暴露出一些人的本性了。
　　我们的卞女士的一个前排----以前曾经有过不良记录的（安利人的包容性真的很广，只要肯跟你做安利，什么人都要的），在安利里很积极的一个人，也要离开了。
　　这时候我们团队一个单纯的小伙子，姓魏的，叫这个人帮他一起搬货，因为小魏找到一家低价收货的。他们俩一起搬着2箱子货到了楼下，小魏叫他先看着货，小魏去楼上先看看情况。
　　等小魏下楼的时候，连人，带2万多块钱的货，都不见了。从此他的手机关机，人也消失了----这就是我们安利里的兄弟姐妹。
　　
　　我们的领导人卞女士，她的部门应该最后只剩下1个人了。到今年，09年，她做安利有至少6 7年时间了，今年的台湾旅游她应该没去----当然只是猜测，因为她当年那个唯一的部门，一直在跟进我妹妹。一直在跟我们讲述卞女士的行踪，又去哪里开会了怎样怎样。如果是做到台湾旅游，是没有理由不拿出来使劲说的。前几天聊天还没听说，我们也不好意思问。
　　
　　我们中间的大部分，都是背着债务，重新投入传统行业了，这些债务，足够还上几年了。
　　
　　还有些朋友，被吸引到其他直销或者传销团队里去了，因为很多人本来就投机，传统行业是满足不了他们的欲望的。
　　
　　上面是我们部门我所知道的比较典型的几个。
　　
　　还有旁部门的一对夫妻，让我很是感慨。据说他们在传统行业的时候，一个是银行的中层，一个是国企的中层。有3套房子。
　　可是在做了安利之后，他们已经连续卖了2套房子了，我不知道领导人会不会动员他们再卖最后一套他们可以栖身的房子！
　　他们都快五十岁了，想回头真的太难了，社会舆论，周围的压力，在安利里大规模的投入，让他们不得不咬着牙，硬着头皮继续下去。
　　
　　我当时在的时候，他们的部门就不算大。后来的时候，在06年，我们团队大部分散掉的时候，听说他们团队也散了很多人。后来怎么样，不得而知。但是前几天我妹妹联系在南京的朋友的时候，听说他们曾去安徽开发市场，后来失败了又回来了。
　　是啊，他们已经没有财力，精力和耐力，在一个地方重新扎根了；心态是越来越浮躁，而市场，却不见扩大。
　　
　　象他们这样的情况，在安利不在少数，而且卖房子这件事情，还被当成一个光荣的事情在各种会议上分享，目的就是为了动员大家弄到钱做安利！
　　
　　时隔很久，好多人我已经记不起了，等记起的时候我还会和大家分享。
　　
　　下一节，我就讲讲我这几年来的反思吧。
　　
　　
　　14。结局和反思 写于2009年6月9日 中午
　　
　　谢谢大家的关注。从我落笔那一刻起，其实就是对于自己这几年来一直回避的这段历史的反思。
　　
　　我在安利2年，除了在南京，还四处东奔西跑的开会，去过好多次南昌，武汉，宜昌，广州，海南，泰州，仪征，成都等等。
　　
　　回到我的城市之后，虽然我还算顺利的开始了自己的新生活，但是比起以前肯定困难多多。
　　没有朋友，没有原来完善的社会关系，因为在安利2年，也和社会严重脱节，没有成熟的经验，心态也变得浮躁。
　　所以从头开始还是有困难的。我属于那种容易放下的，所以我开始得相对顺利；我妹妹比我就差点，她在安利里呆了3年才走，回济南之后，她的斗志全无，只随便做一份轻松的工作，大部分时间是家庭主妇。也幸亏我妹夫收入还算可观。
　　
　　我知道大家在想知道后面的结局，我也一直在想如何写这个结局。因为前面所写，都是我所经历的，随手就来；而结局，我是真的想写写我的反思。所以，一直在斟酌。
　　
　　前2天去我妹妹家里看宝宝，说起这段经历，我们对于那种站着说安利，坐着说安利，吃饭说安利，连梦话都是安利的日子，真的都觉得像一场噩梦。
　　
　　她告诉了我后来几个我们同期的安利人的情况。
　　
　　我们的卞女士今年连DD都没做到的，她已经做了至少6年了。
　　我们旁部门的一位男士，除了卖掉了自己的房子，连父母的房子也卖了，不知道结果如何，但是听说今年也没去参加DD旅游
　　发生血案的那个安利领导人的团队，几乎没剩什么人了
　　而成都的一个钻石，很年轻的，当年我们都很崇拜的，早已经不做了。做安利的钻石需要很久， 但是要倒塌，一夜之间就可以。
　　千万别以为安利真的是什么有保障的事业。
　　
　　其实说实在的，我很怀疑我的文章能不能真正的起到什么作用。
　　因为对于初期的安利人来讲，他们是不会接受任何负面的消极的思想的。他们会认为是对安利的诋毁，会认为我是因为做安利不成功，所以对安利的污蔑。
　　
　　所以有些时候，大家应该有类似的经验，初期的安利人，有时候就像青春期的少年，你越劝阻，他越叛逆。呵呵。吃了亏，才知道南墙是可以撞破头的。
　　
　　安利人总是说，没有加入就不算了解，不要去听安利失败者的话。
　　可是，我们没有必要去尝试砒霜，就知道砒霜是有毒的，我们听了失败者的话，才会避免弯路。
　　只可惜这些道理不是谁都懂的。
　　但是不管怎样，我只尽我自己的力。其实我最担心的，就是那些刚踏入安利，正在了解中的，我只能以最简单的办法，揭露我们经常在安利里面遇见的谎言。
　　
　　第一：千万不要相信你几年之内就可以成功，千万不要相信一两年内买房买车。
　　如果有人告诉你，很简单，要他最近半年甚至一年的收入表。如果是真的收入高，他们会迫不及待给你看；当他们回避不谈，又说“我做安利不只是因为钱”，这是可以完全确定，他的收入是在忽悠你。
　　
　　观察安利还有个好办法，就是观察所谓的成功领导人的生活细节。贫穷无法掩盖，一两套充门面的道具谁都有，但是仔细观察他的消费细节，他的奢侈品消费，他的日常衣食住行，不要听他说去哪里消费了，而是确定他是不是消费得起和真正消费过。
　　
　　我们当时自己买过银章之后，对外都介绍我们是月入8000多块。实际上我们不但没有收入，还是负债的，呵呵。
　　
　　第二，千万不可以囤货。
　　
　　安利人会以各种方式鼓励你囤货，不一定非是我说的银章，很多时候可能是12%，6%，甚至3%。千万不要相信。安利的店铺进货很方便，你没必要买来囤在家里的。
　　
　　如果谁鼓励你上业绩了，哪怕只是3%，请你马上离开。
　　
　　当安利人告诉你，销售是最不重要的时候，请你马上离开他们。因为他们的下一步，就是准备叫你囤货了。
　　
　　第三,千万不要轻易离开你所在的传统行业。就算离开，请不要是因为安利而离开。不要把安利真的当成你人生的转折，不要相信安利是你人生最后的机会。现实里处处都是比安利好得多的机会。
　　
　　很多人把安利的失败只归之于囤货，其实你按正常的途径来做安利，是不是真的能成功？
　　
　　现在市面上的选择这么多，而安利的产品价格和质量，属于那种一般普通工薪阶层用不起，而真正有钱人又不屑用的行列。
　　尤其是面对市场低价的冲击，你一个月能卖多少正价产品？产生的后续消费又有多少？
　　你的部门能卖多少？
　　不要说我是做推销员，思维小，只懂得销售，没有销售，就会陷入开会拉人头，囤货的怪圈
　　所谓的换一个牌子用产品， 你用了多长的时间让你周围的人全部换成安利的产品？
　　而又有几个人，愿意去向陌生人推销安利？
　　这种销售的难度，我想其实大家都知道吧。
　　用这个速度的话，我不知道多少年才能成功，三十年？五十年？
　　
　　这也就是为什么安利人不喜欢做销售的原因。做销售的话，谁又会去做安利呢？所以安利人就用奖金制度来吸引人。
　　而所谓的完美无缺的奖金制度，最起码有一个明显的缺陷就是：有无法避免的可以钻的空子。
　　只要有人性，就会有投机行为的产生。
　　
　　的确，其他行业也有阴暗面，甚至更阴暗，但是别忘了，其他哪一个行业把自己吹嘘成世界上最伟大最美好的行业，而且到处拉人加入了？
　　最起码大家都知道其他行业有阴暗，知道提防，可是安利是批着美好的外衣，在残害人啊。
　　如果说其他行业的阴暗是真小人，那么安利就是不折不扣的伪君子，更可怕
　　
　　安利人给你画了一个饼，大家就以为可以不饿了。大家怀着一颗渴望成功的心，拼命自用，然后让我们拉来的人，也自用（领导人说过，我们的部门，就是我们最好的顾客），然后鼓动大家上业绩。最后，我们的上面的领导人是有收入了，而我们呢？除非你拉到了足够的人，否则，你永远是垫底的。
　　
　　第四，安利绝对不是一个有保障的事业。传统行业比安利更有保障。
　　
　　难道大家不觉得怀疑，为什么安利的钻石甚至行政钻石，要不停的演讲，跟进，不是说安利努力几年，就可以享受一辈子了吗？不是建立起市场就有保障了吗？为什么他们还要如此辛苦？
　　
　　当然了，他们自己说是在帮助我们，然后我们就要相信他们是真的在无私的帮助我们？他们只是在培养自己的市场而已！可是我们那时候却在领导人的示意和一遍遍大会的激励下，对领导人感激涕零，觉得而他们对我们有再造之恩，恨不得喊他们是再生父母。
　　
　　我们认识的成都的那个钻石，不也是一夜之间就倒掉了么？这就是有保障的事业？
　　
　　我们在传统行业里付出安利里1%的努力，收获的果实可能就是安利里的100倍。而传统行业里的财富，也都是可以继承的。谁说传统行业不世袭。？
　　而安利里的市场倒塌的时候，你以为你的世袭还能得到什么收入吗？照样是零！！！
　　
　　我真的希望那些刚加入安利的朋友们，多听听安利的负面声音，考察一下为什么会有这么多不同的声音，而不是只进入安利，两耳不闻窗外事。
　　
　　写到这里，我想其实已经是结局了。
　　我会继续关注这个吧，我也真的希望少一些人走象我这样的弯路。
　　
　　谢谢大家。
　　
　　作者反驳安利人：
　　5：你说我所说的情况不能发生，也就是说我说的借下面部门的钱买车的事情不可能发生，是我在撒谎。这个推断的基础就是，安利大忌里规定不准借下面部门的钱，所以借钱的事情不会发生，一旦发生，就是陈述的人在造谣。
　　
　　那么，中国刑法明文规定，不许抢劫，不许杀人，为什么每天都有那么多命案？那是不是法院在草菅人命?因为按你的逻辑，刑法都规定了不准抢劫和杀人，那抢劫和杀人现象肯定是不可能发生的，如果一旦发生，肯定是造谣。对么？
　　
　　6：希望您在讨伐我之前先仔细读读我的文章。我自始至终说我没有怪过谁，我是在反省，我的陈述也都是客观事实。
　　开饭店的人失败，不会说是饮食业的错；但是做安利失败，为什么很多人说是安利的错，光这一个现象难道不值得思考吗？
　　饮食业曾说自己是天底下最美好的事业吗？会积极拉人来做？会动员亲朋好友齐上阵？
　　我想作为一个兼职安利人，永远是徘徊在边缘的。有些安利的深入，你是无法了解的。所以你只能做出兼职人的判断，而无法了解专职人的切肤之痛。
　　
　　7：直销业目前是合法的。
　　
　　刑法修订前，我们国家有个投机倒把的罪名，现在也没有了。
　　法律都是与时俱进的。
　　很多新罪名也逐渐产生。
　　
　　当一种现象扩大到危害社会的安定的时候，法律会出台的。现在只是一个由量变到质变的过程而已。
　　
　　8：所有的安利人，都永远不会承认做安利失败是安利的错，永远是自己的错。
　　您真的该去爬珠穆朗玛峰。有人成功过，您也一定会成功。
　　
　　对于我来说，伤痛谈不上。只是一段不想提起的回忆罢了。经济的损失倒在其次，对我没有造成太大的影响，主要是2年的青春，以及，----不怕大家笑话，有这段经历，我觉得这是人生的污点。
　　很丢人。
　　
　　我现在的生活，不如安利的钻石，甚至翡翠收入高，但是比银章收入好点
　　重要的是，我有足够的时间和我的家人，朋友在一起，轻松愉快----不用像以前，为了做安利，春节不能在家里过；也不用像以前，见了朋友都想着如何推销安利。
　　
　　安利让我懂得了，现实的平静和幸福的日子，是我最值得珍惜的。 ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256968212#comment 134218248 Sat, 31 Oct 2009 05:50:12 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256968212 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256964275 转自天涯，2009-6-7开贴，至今访问：967507 回复：9850

代序：
　　向你致敬，谢了如此好的文章。。。希望可以将很多正在安利陷阱边沿徘徊的人拉回来，拯救更多的人和家庭。
　　
　　 上帝似乎和我们开了个不大不小的的玩笑，他告诉我们人生的目的地，却拒绝给我们地图。于是在上帝慈祥而狡黠的目光下，我们在人生的莽原上无助地跋涉。在跋涉的行程中，我们都有这样的感觉：最为辛苦的并非路程本身，而是在路上我们永远不知道是否选对了方向
　　—— 这段话献给那些从事了多年安利的朋友和将要从事安利的朋友！
　　
　　一位安利人给我发来的一封信：
　　 我出来的时候告诉自己，不要怕，什么都不要怕，自己造下的孽自己去面对，大胆地去面对，所以我一直都好自信，永远给人一脸的阳光，可有谁知道我的内心有多少的痛苦啊，我没有朋友了，没有亲人了，没有恋人了，没有工作了。。。该失去的失去了，不该失去的也失去了，面对这我一直没有哭过，可今天我坐在网吧里对着电脑，看着这文章，听着这音乐，我泪水不停地流，以前的美好片段一遍遍在脑海程现，可是不可能有了，不可能了。。。。。给我机会我原去惩救一切需要惩救的人！！！！
　　（海子注：不是你造下的孽，而是安利传销这种邪恶的模式对人类造下的孽）
　　
　　一位安利人的悔恨：
　　红磊哥，最近过的还好吗？我在江苏工作，我要告诉你，我已经重新开始了，不再过那种虚无缥缈的生活了，早已经走出那段我人生中最耻辱的一段历史，让它过去吧，我已经重新开始，凭自己的辛勤劳动吃饭。我知道我错了！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　
　　我现在只想说，我对不起我所有认识我和我认识的人，对不起我我的父母，亲人，朋友，同学，那些所有关心我的人，我辜负了所有人对我的期望，以前错的太多太多了。我见到我所有我认识的人我都会跟他说，布永杰已经知道做错了，对不起所有的人。
　　
　　我已经重新开始。重新做一个真真的人，找回曾经丢失的自我！永远爱你们的杰！
　　这是我给我的一个曾经被我用安利骗过的老同学的一封信。
　　
　我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（1）


正文： 写于2009年5月27日夜。作者：抬头见碧落

　　

看了大家的帖子，忽然想起几年前自己做安利的情况。因为一直没有注册，所以匿名跟了几篇，现在实在忍不住注册了一个账号，把自己在安利里的真实2年历程写下来。希望对大家有些帮助。
　　
　　我是一定要写出来的。
　　
　　我做安利，负了12万的债务，失去了亲朋好友的信任，让自己和社会脱节，这些，我不怪任何人，是自己走入歧途，辨别能力不够，以至于白白浪费了金钱和时间。我父亲曾痛心疾首的对我说：你丢掉的钱可以不在乎，可是你失去的时间是多宝贵啊！！！
　　
　　我只想把自己的具体过程写出来，对于想做安利的新人，也许会起到一个参考作用，在面临和我同样问题的时候，不至于重蹈我的覆辙。
　　
　　因为我写的都是真人真事，也不希望我现在的安静生活受到骚扰，所以有些人物我只用一个真实的姓，而名字则采用化名。希望大家理解。
　　
　　
　　我是1977年的，今年33岁，法律专业本科毕业。
　　确切的说，我是2004年加入安利的。在此之前，我断续的用安利的产品已经有大约四五年，大部分是洗涤用品和一些沐浴洗发品，还有少数的纽崔莱。实事求是的讲，我还是比较喜欢安利产品的，我离开安利有3年多，但是当时也没想到要做安利。让我踏入安利大门的，是我的妹妹。
　　
　　当时我在一家房产公司工作，月薪加提成，收入每个月大约在6000左右，多的时候，可以达到8000。但是工作强度非常大，而且没有节假日，还需要常年驻外。对于当时还没有男朋友，又喜欢玩闹的我，这份工作让我很痛苦----既舍不得放弃高收入，又不愿意被捆绑在这家公司，一点自己的时间都没有。所以当时，应该说我处在一个犹豫和选择的边缘。这是我当时加入安利的心理基础吧。
　　
　　2004年我被外派在南方一个小城，相对闭塞。刚到一个新城市，局面很难打开，强大的工作压力和极窄的个人空间让我对这份工作的厌恶达到顶点。这时候我妹妹一个电话，让我看到了未来的希望。她说，你来南京吧，跟我一起做安利。这是一个机会。
　　
　　在这里，我要介绍一下我的妹妹。她小我三岁，财经专业，本科毕业。从小到大，我们俩的角色经常是互换的。她成熟，理智，聪明；而我，经常是感性，冲动，马大哈，我们在一个城市生活的时候，她读书，我工作，我妈妈打电话都叫她照顾我，我这个当姐姐的，反而是被照顾的对象，呵呵。我们家有什么大事的时候，我父母经常还要问她的意见，所以当她打电话给我的时候，我毫不犹豫相信她的选择。这也许是一种习惯性的信任，再加上，当时，我也确实喜欢安利的产品。
　　
　　我去南京的时候，她在南京做安利已经4个月了。她是从北方的城市去南京的，在南京除了她的介绍人---她同学吴楠（这个人以后我还要着重介绍）之外，一个认识的人都没有。这种魄力，也让我佩服，更让我觉得她的决定是正确的。而她去了不久，把我的妹夫也叫去了----我妹夫本科毕业，从事IT行业。我当时为了支持她的工作，我每个月买她的产品，上千块甚至几千块的。我当时觉得理所应当，反正我是要用产品的，买别人的不如买自己人的。----这些思想，后来被反复分享，被我的领导人们认为是非常积极的思想。
　　
　　当时我虽然是决定要去南京了，但是要放弃一个高薪的职业，去一个陌生的地方，我还是有点忐忑的。我电话问妹妹，你每个月赚多少钱啊？她开始是含糊不答，可是我必须得问清楚这一点，虽然目前这份工作我不满意，但是至少我有不错的收入，我不可能什么都不了解就去吧。收入是我们从事每个行业的时候最关心的，我不能免俗。在我的一再追问之下，她的答案变了几次，有时候说，多劳多得嘛，有时候说，你来看看吧，反正比以前好。
　　
　　我虽然心存疑惑，但是那是我一直信任的妹妹啊，所以我还是打定主意去追随她了。
　　能让我这么痛快下决定的，还离不开一本书的激励：《远离贫穷》。我相信很多安利人都读过这本书。这本书是非常有煽动性的。我当时是读了又读，觉得实在太好了。我被那个美妙的前景诱惑了。所以，我决定，辞职！！！
　　
　　南京，还有我美丽的前途，我来了！！！
　　
　　有点累了，如果大家有兴趣，我明天继续。
　　
　　2：燃烧激情上银章 写于2009年5月29日夜
　　
　　我这里，我还是要补充一下我为什么这么义无反顾的相信安利。也让大家知道，我是如何由一个狂热的虔诚的安利人，慢慢认清楚真相的。
　　
　　我读大学的时候，曾经接触过直销----雅芳。那时候叫传销。那时候是学生，只办了个卡，还是借同学的，好像是说不是本地户口不给办。没有什么听课，所做的工作就是去宿舍楼里推销产品。我每个月课余时间推销一下，大约一个月能赚100块钱左右，加上雅芳经常搞活动，我还经常赚点赠品，对于当时每个月500元生活费的我来讲，这个收入我已经很知足了。所以我知道，做直销，还是可以赚到钱的。这也是为什么我那么相信安利可以让我成功的原因之一。
　　
　　在去南京之前，我曾反复的问我妹妹，每个月可以赚多少钱。毕竟要放弃一个高薪的工作，全力从事一个新的行业的时候，我总得对这个行业能带给我多少利润，做一点最基础的了解。妹妹从来不正面回答我，但是由于是亲姐妹，她也不想骗我，总是含糊的说，还不错啊，要么就是说比以前强，最后就说，你先来了解了再说，反正你不会后悔的。
　　
　　出于对亲姐妹的信任，我没有继续追问下去，而是不顾领导的强烈挽留辞了职，立刻买了去南京的车票。
　　（不得不说点题外话了。所有的安利人都强调，安利是一家人的事业，是充满亲情的事业，让我们发展我们的家人，我们亲戚朋友，而太多的人就是利用这种亲情的信任，走上一条错误的道路。而实际上，我在安利2年里，接触到的最高级别的2个领导人，一个男领导人，他的爱人始终，从来没放弃过她的工作，几乎从不出现在我们面前；而另一个女领导人，她的爱人同样做着她所鄙视的传统行业，一直，始终）。
　　
　　到了南京，我得到一个令我非常震惊的信息：我的妹妹，居然已经是银章主任。安利人都知道，OPP里的8000多元的收入，就是银章主任的收入。要知道，她那时候，做安利不过是3个月多！居然做得这么快！而更令我吃惊的是，她是在第一个月就做到了银章主任！！！
　　我彻底被震惊了，有这么快吗？
　　
　　我不敢相信，如果真的这么好，她为什么不理直气壮的在电话里告诉我？
　　我向她求证，我说，你现在做得这么好了吗？每个人都喊她：郭主任，郭老板----她在新街口的正洪大厦里，有一间独立的办公室，真的很有老板的派头。
　　她说，等你参加了大会之后，你就知道了。
　　可是我却必须知道，她不得不告诉我真相：这个银章，是她和我妹夫出钱10万买的----因为有个换算率的问题，银章的业绩大约需要10万人民币的。
　　
　　我和她曾有过如下对话：
　　我：为什么要花这么多钱买个银章？
　　她：上得快，进步快，对下面的部门有带动作用。
　　我：可是这是假的，只是一次性的收入，还是自己的。
　　她：不要只看到这个收入，你要看到这个收入背后的前景。
　　我：我不想这样上银章。我想自己做，慢慢发展起来，做一个真正的银章。
　　她：你这样做，不知道会有多久才做得起来！
　　我：这怕什么？我相信我可以做起来的。
　　她：你这样做，没有人有信心跟你做的！周期太长，你的部门会都死掉的（安利人称离开安利叫“死掉”）。
　　我：这是假的，下面的部门早晚都会知道的！
　　她：可以让下面的部门继续上银章啊，你想想，如果你下面的部门都上了银章，你都成钻石了！
　　。。。。。。
　　
　　当时的我，总觉得哪里不对劲，但是以我当时的智慧，又怎么能分辨出来呢？尤其是，在此之前，我还被接受了种种“跟进”----也是一个专业术语，大意是做新人的思想工作。
　　
　　跟进之一：刚到南京，没有片刻休息，我就被带去安利店铺，当时有款面膜上市，大家都在排队抢购。说实在的，除了我在的城市买当时兴起的蜂蜜大麻花需要排队之外，我还真没见过买其他东西需要排队的。这个跟进对我很有效，让我对安利很有信心----后来我才知道，排队抢购的都是自己人，真正安利的顾客，谁能这么狂热呢？而且买回去，大部分都是囤积着。
　　
　　跟进之二：带我去参观各个“主任”的办公室。我当时心想，真开眼了。在妹妹做安利之前，我买的安利是一个客户的，她一直没怎么跟我讲过安利，这后来都被我同一团队的人嘲笑了数次，说错过了我这样的好苗子。我一直以为安利嘛，就是卖东西，不过是有比较特别的一种奖金分配制度的销售而已。可是看看，每个人都有一间办公室，互相称呼某老板，某主任，真的像是做大生意的样子!
　　
　　跟进之三：大会。我的领导人----就是我妹妹，加入安利之后，我得称呼她领导人----她的领导人的领导人，找我谈话，说我运气非常好，有一个非常大的大会，叫成功岭，是具体讲述安利的，我将会看见许多成功人士，他们都已经赚到宝马别墅了----这时候的我，觉得自己太落伍了，简直就像是刚入大观园的刘姥姥，合不拢嘴，目不暇接。
　　
　　安利大会的煽动性大家是都知道的，结果我就不必说了，开完大会之后，对妹妹的决定非常不赞同的我，也做了一个非常大胆的决定：我要上银章！
　　这时候，离我辞职不过半个月！
　　
　　明天我会继续跟大家讲我具体是怎么上银章的，现在扯点零碎的吧。
　　
　　到南京之后，有几件事情让我不习惯：
　　
　　第一，我以为安利是卖卖东西，而且是卖日用品和护肤品等，所以穿着应该随意些吧，所以去南京之前，我把我深恶痛绝的职业装全部送人，买了好几套漂亮的休闲装。结果去了南京，发现做安利的人都西装革履，女性都是职业套装，我不得不花好多钱，添置了N套职业套装。----黑，灰，深蓝，是安利人的主要穿着颜色。
　　
　　第二，我得称呼我妹妹为介绍人，人多的时候，我得称呼她“领导人”。而且，我不能和她说家乡话，我必须和她说普通话----我们朝夕相处了二三十年，讲了二三十年的家乡方言，你试试和你的父母或者兄弟姐妹忽然换成普通话试试吧。
　　
　　第三，我不能和我妹妹住一起。她和我妹夫租的是二室一厅，我以为我正好住在小房间，多合适。自己人住一起，生活还好有个照顾，结果，领导人的领导人说，领导人应该保持神秘性，和自己的部门保持距离，所以我们不能住在一起。我不得不出去另租房子。
　　
　　明天继续说吧，呵呵，想起往事，真是..........太多的情绪，没适当的表情
　　
　　
　　3：激情澎湃的安利生涯 写于2009年5月30日夜
　　
　　我觉得我已经无法按顺序逐一写出我的经历和感受了，因为有太多太多，只能写到哪里算哪里吧。好在不是征文比赛，大家能读懂我的意思即可。
　　
　　说到我上银章了。我是在正式接触安利人半个月左右，就上到了银章的，这个速度，在当时的我们团队，绝对是一个表率的速度，所以在那一时间，我是当时小团队里的风头人物。另外，我还有以下受欢迎的原因：
　　
　　一：我的学历和阅历，在当时的团队里还算可以的，按当时的说法，就是属于层面相对高的，可以起到一个代表作用
　　二：我的产品自用关过得好----产品自用，是每个新人都必须面对的。在这里，我想郑重的告诉新人朋友，请一定要慎重自用。如果你非要加入安利，那么自用的时候请你选沐浴露或者碟新用吧，一是经济上考虑，再就是，纽崔莱，雅姿，根本不是传说中那么神奇，短期也绝对见不到什么效果，在考察期的自用，这些毫无用处。
　　三：安利入门，有一些心态的课程，第一点就是归零的心态。这一点我做的非常好。因为我是真的以一种认真的态度来做这件事情，所以我肯学习。
　　
　　加入安利的绝大多数人，都是被一种“一夜bao富”和“不劳而获”的思想引导的，这个你绝对不能否认。虽然安利冠以冠冕堂皇的理由，什么保障，什么自由，但是扪心自问，难道大家不是在潜意识都是被这2种思想所诱惑，才放弃以前的积累吗？
　　
　　但是，我绝对可以说我不是，但是我也不能否认的是，虽然我不是被这种思想引导进安利，却是因为这种思想的渗透，我才坚持在安利呆了足足2年之久。人性中的劣根性，谁都不能避免，我也只是个俗人。
　　
　　为什么我能理直气壮的说我不是因为这个才进安利，而且也有和我一样的人，是因为，我从一开始，就是抱着去做销售的心态去的。我以前的工作，虽然能带给我高收入，但是，却让我身累心累。而安利，据说是可以努力几年，就可以轻松了----这在当时的我的理解，不叫不劳而获，而是因为我前期努力，后期享受收益----就好比，我买了套房子，收取租金一样。而直到最后，我才明白，所谓的保障，是多么不可靠----以后我会给大家慢慢分析。
　　
　　我并不是为自己辩解，因为这几年我也是在不停的反省和自我批评中，我之所以不厌其烦把我当时的心态讲的这么详细，是想让大家知道，除了怀有一夜bao富和不劳而获的人的思想，是绝对做不成功安利，象我这样，开始心态端正，乐于付出的人，也同样失败了。为什么呢，大家慢慢看吧。
　　
　　我当时是抱着吃苦的心态去的，因为销售，尤其是，我以为安利是挨门销售的方式，是一种辛苦的工作。可是，我加入初期，如海绵想吸水的状态，咨询各种销售方法的时候，没人告诉我，包括我的领导人。她只告诉我：在安利里，销售是最不重要的。可是，如果没有销售，利润何来？我很不解，那什么又是最重要的呢？
　　是心态！领导人，所有的领导人都这么斩钉截铁。
　　
　　大家都知道安利为什么那么多会议，是需要一步又一步的强化这些心态，坚定大家坚持下去的信念。
　　而实际上，任何一个企业，其利润和产品的市场占有率是紧密相关的。如果产品不流通，利润从何产生呢？我们只看到每年安利庞大的销售数据，而实际上，又有谁知道，真正在顾客手里的产品是多少？而真正被销售人员积压在手里的产品又有多少？
　　
　　似乎说跑题了，这一节想告诉大家的是我如何上银章以及我的激情安利生涯的。
　　
　　我们都是年轻人，没有什么积蓄，我妹妹上银章的钱，是借的我父母还有小姨小舅的。而我的钱，一样来源于他们。小姨小舅都是我们的至亲，一直交往得非常好，对我和我妹妹，要自主创业的想法非常支持----父母和小姨小舅都不知道我们从事的是什么----如果真的是一份阳光行业，那又为何不能光明正大的说呢？呵呵，当时就是看不透----我父母后来知道，想反对也晚了。
　　
　　我们那个小团队----指的是在某女领导人领导下的小团队，这位领导人，以后我会着重介绍----在那2年里，这个连翡翠都没做上去的小团队，出了至少20几个银章----全部都是自己买的，除了其中一位大学老师是靠自己的积蓄，其他的全部人，都是靠借债去上的银章！！！
　　
　　如果谁再告诉我谁在短时间内做得很好，我是绝对不信的，只会觉得悲哀。因为这些谎言，是一连串的。大家看到以后就会慢慢明白。
　　
　　上了银章之后，人立马精神很多，很多人都会对我另眼相看----千万别说什么真正的平等，安利里面绝对不存在。安利里存在的更多的绝对服从和绝对的崇拜。安利里流行的话是：第一，领导人永远是对的；第二，如果领导人不对，参考第一条。
　　
　　上了银章的好处还不仅仅如此，银章有专门的银章会议，银章培训，我们可以接触一些更高级别的领导人，听到一些更“知心”的话。
　　那一阵，我陷入一种狂热亢奋中。整天梦想着自己以后会怎样，然后疯狂告诉所有的人，我加入了一个非常好的团队，我会有一个非常光明的前途，我有一个非常好的创业机会要和大家分享。
　　
　　我们基本的生活的：开会。每天睡觉到中午起床----这是因为头天晚上的“会后会”基本持续到半夜2点以后，而个别的骨干，积极分子，更要被跟进到4点以后，所以上午是我们的睡觉时间。
　　中午午饭之后，我们通常去南京书城，正洪广场，或者附近，找陌生人讲安利，尽量让这个人晚上去参加安利的聚会，听OPP。
　　然后聚会之后，我们要开会后会，跟进新人；新人走了之后，再自己人交流。。。。。。 每天这样循环
　　
　　而每个月，在各个城市，都会有各种各样的成功岭，就是大会。会上我们会看到各种“成功人士”----我们更重要的任务，就是拉人去这样的大会，“把他烧热”----我们奔走于各种会议之中，奔走于各个陌生人之中，奔走于各种鄙视之中，而不自知。我们整天忙于拉人，讲OPP，忙于参加各种会议，把自己融化，也试图把别人融化。
　　
　　很多新人在最开始接触安利的时候，很容易被吸引。是因为安利里有很多光环。比如，加入安利的有很多层面很高的人士，比如大学老师，比如老板，比如公务员；比如：某某人做了一年，就买房买车了；这些，很容易让新人激动和兴奋。而实际情况是如何的呢？
　　
　　下节给大家讲吧。
　　
　　
　　4：新人容易被安利人误导的几个点： 写于2009年5月30日夜
　　
　　新人很容易被安利吸引，是因为安利最初呈现的，是一副非常美丽的画面。但是实际情况又是如何的呢？
　　
　　一：安利是个美好的事业，平等，自由，充满爱心的----这真的是一个非常非常大的谎言，而我，当初就是冲着这个谎言，才踏入安利的。安利里面绝对不存在平等，更多的是对领导人的盲目崇拜，和绝对服从。安利人讲究的复制，对领导人一切的复制，服从，跟随。领导人说的不管对与错，你都必须听从。新人，若你不信，你就试试吧。
　　自由，更不可能。进了安利，你就像是被栓了绳的蚂蚱，所有的蹦跶，都离不开这个绳子了。
　　充满爱心----呵呵，安利人的爱心，只针对本部门----这些，都在我以后的经历中得到验证。
　　
　　二：安利人里面有很多高端人士。安利人对于自身的定位，通常有2个极端：要么抬高，要么压低。比如说我，是属于被抬高的的那一类。我本来是月薪6000左右，在安利里，我被介绍为：月入过万。我的确是法律科班出身，但是当时，我并没有通过国家司法考试，而安利人对其他人介绍我时，都说我是一个很优秀的律师。一个在莱迪广场租一间店面的小生意人，被介绍为做生意的大老板；一个开一家五金店的，也是自营公司......安利人互相称呼老板，呵呵。
　　压低比较常见，比如说卖油条的，卖烧饼的，就不多说了。
　　
　　三：很多人做安利一年，就买房买车。这是个谎言，天大的谎言。安利有奖金制度，自己算算就可以。我真的认识做安利1年多买车的人，还是2个，一个买的是标致307，一个买的是尼桑帕拉丁。这2个安利人买的车，全部是借贷----买标致的，2个月后把车租出去了，实在供不起；而买帕拉丁的那个，2个月之后卖掉了车，之后，他因为借自己部门人的钱，被人闹大，险些闹到法院----后来他跑掉了，把几十万的债务全部留给他女朋友。呵呵，这是后话了。如果对我这个观点存疑的朋友，请仔细观察一下那些自称有钱的安利朋友，看看他们平时穿的衣服，吃的饭，消费的奢侈品。请找他们要近半年的安利收入表来看看吧。
　　
　　四：安利是个有保障的事业。还有比这个更大的谎言吗？你下面的部门不做，没有业绩，你的收入从何而来？你的保障呢？市场是说垮就垮的！而且，所谓的世袭，又怎么可以拿这个说事，传统行业里的股份不可以继承吗？财产不可以继承吗？这些非常简单的谎言，却真的能蒙蔽太多的人了。
　　
　　有点累了，明天再继续吧。明天跟大家讲我是如何由一个虔诚的安利分子，慢慢发现其中的猫腻，开始“叛变”的。


我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（2）

　　　　5：真实的安利人的生活状态 写于2009年6月1日下午 作者：抬头见碧落
　　
　　本来今天想和大家说我是如何开始对安利产生怀疑的，但是，因为想说的实在太多，还是慢慢来吧。
　　
　　有些人是说我，活该，谁叫你急功近利，谁叫你买银章，赔钱是活该！
　　的确，我承认自己是活该，我从没怪过我的介绍人，我的领导人，当时我已经接近30岁，作为一个而立之年的受过高等教育的人来说，对于某些事情判断失误，先该自我反省。但是自我反省之后，还是要剖析一下其他的因素。
　　
　　当时我们的整个团队，都是一种亢奋和狂热，上不上银章，成为判断你是否积极的唯一标准。如果你真想做安利，就必须上银章；否则你就是不积极，就是看不懂，就是不想做。试问，我怀着一腔热诚来投奔的安利，我如何不想做？
　　尤其是，归零的心态-----这个心态实在害死人！它让你抹杀你一切的正常判断力和分析能力，全部听安利人的----所谓的跟成功者找方法，而不允许你有任何的质疑。一旦你有质疑，你就是没看懂，就是不成熟，不积极！
　　
　　我是一个很想在安利里成功的人----应该说，安利最初吸引我的，不是一夜bao富，而是一些美好的东西，比如自由，是那时候的我最需要的。我从小在物质上没吃过什么苦，不是那种苦大仇深想翻身的，所以我更看重一些其他东西----应该说，安利也会激发人性中一些美好的东西，但是在做安利的过程中，这些本来是人性中美好的东西，却被加以利用，变成了伤人的厉剑！！
　　
　　我多么希望在安利里成功，所以我很归零，我很听领导人的，听成功人士的，所以我上了银章。我上银章一点也不困难，我的父母和亲戚的帮助，让我轻松的买到了，而有些人，却不是那么容易。我们团队里，大部分是年轻人，尤其是，农村出身的，家庭困难的。他们把安利当成了圆梦之地----实际上，在任何一个行业只要你找对方法，你都是可以成功的。
　　
　　这些朋友们，为了上银章，开始不择手段的榨取家里人最后一分钱。我清楚的知道，我的介绍的介绍人----就是我前面提到过的吴楠，她家里是把粮食给卖掉了，给她上银章的；而还有的人，拿着母亲治病的钱，去买产品----当她母亲躺在病床上，等着钱去救命的时候，她却拿去买产品----我不知道安利人平时强调的亲情和爱心哪里去了！！！！
　　
　　而当时，我们因为一遍一遍的被灌输成功的思想，为了成功就不顾一切，我们认为，这是为了这位母亲以后更好的日子，所以暂时不治病没关系！可是我们都忽略了，这是等不起的！！！！直到现在，那位女士还是没有成功，而她的母亲，已去世几年了。子欲养而亲不待啊！！！！
　　
　　我不需要如何描述安利人是如何鼓动我们的斗志的，也无需多写安利的思想是如何能控制住我们的，我只需要，把当时我们的状态写出来，大家就会明白。
　　
　　一：我们平时的工作状态：天天有聚会，OPP，周末的时候下午和晚上都有，经常周末搞大点的成功之路，每个月有成功岭。我们除了讲人（术语叫P人，就是通过OPP讲安利，用8840元的收入来诱惑人），就是讲人，谁带人数参加会议越多，谁就越成功。我们的生活，是在会议里度过的。
　　
　　二：物质生活状态：
　　先说开销。
　　
　　开销之一：每个月安利公司都会推出新产品，我们是必须自用的。无条件的。
　　有一次，我记得安利公司推出8款口红，不管男女，全部每人一套。
　　
　　开销之二：房租和办公室费用。
　　基本上我们这些踏下心来做安利的，都会有自己的办公室，大约在1000--1500左右。自己的房租，根据个人的居住情况不同，费用也不一样，我当时和别人合租，住的小房间，500元每月，我妹妹和我妹夫也是和别人合租，不过他们住的条件好点，800元每月。
　　
　　开销之三：开会的费用。
　　每天都有聚会，OPP，周末下午和晚上都有，每人每次2元；有时候周末有大点的成功之路，票价约10元--20元不等；每个月一次成功岭，票价80----160元不等。因为大部分会议是在外地，所以去外地的车费，住宿费等，每次出去开会大约600----1000元。去的远的地方，比如广州，海南，2000左右。
　　最可气的是，每次开大会，领导人都会鼓励我们多买票，说：大不了到时候撕掉-----领导人认为很潇洒，她可知道，我们撕掉的都是钱啊！买多了不能退票，领导人叫我们多买票，是要我们多拉人，可是为什么不能先拉人之后再买呢？呵呵，这其中的道理大家都明白。
　　
　　开销之四：生活费，交通费，通讯费，买各种资料的费用，买各种服装道具的费用。
　　这些根据个人情况不同，多少也不一样。我那时候不会自己做饭，经常在蓝白快餐（现在那家蓝白已经没有了），KFC，大娘水饺等吃饭，每次大约10---30元不等。
　　安利人经常要参加酒会----呵呵，所谓的酒会，我就不多说了，所以我们女生需要买旗袍啊，礼服啊，什么的，男生需要买燕尾服之类，呵呵现在想起来只有好笑。
　　
　　收入：.......安利人的收入？反正我是没有。我这个银章主任没有收入。我的收入就是我卖掉囤积的产品，但是这不叫收入吧？
　　其他人更是一样。
　　在这种情况下，大家会知道我们过的是什么样的日子了。
　　
　　应该说，我还是好的。我本身家里给我的钱不少，我的朋友也偶尔买我点产品----都是看面子买的----主要的是我当时有个对我很好的男朋友，给予我物质和精神无数的支持。他1年就给了我2万块钱。我买衣服什么的刷他的信用卡之类的都还不算。
　　可是我清楚的看到我的领导人们过的是什么样的日子。
　　
　　他们的金钱来源是以下几种：
　　
　　一：借债。
　　吴楠家庭条件不好，她把所有的亲戚朋友都借遍了，最后还借到了她以前打工的老板的头上。上山打虎易，开口求人难啊！大家都知道开口借钱是件多么让人难堪的事，可是在安利人那里，已经习以为常了。我后来也找家里人借过，我父亲痛心疾首，他说：你是个多么清高的女孩啊，你现在居然一再的要借钱！！！！----我父亲知道，就算找父母要钱，我几乎都开不了口的!!!我上银章的钱之所以那么容易拿到，我因为我父母先给了我妹妹，他们想做到公平不偏袒，所以没等我说完就直接把钱给我打来了的。
　　借债让我们没有了丝毫的尊严，而那些朋友，有时候一听到我们做安利的人打电话过去，马上哭穷 ，无非是不想我们推销产品或者是借钱罢了！！！
　　
　　为了借钱，安利人学会了撒谎。各种各样的谎言，从出不穷。而，我亲爱的妹妹，为了借到去广州开会的钱，她欺骗了我的父母，我做了帮凶。她跟我父母说她的颈椎不好，想去治病，没钱了。父母爱女心切啊，就想打款过来，不过父母先给我打了个电话，我也帮她撒谎！钱是打来了，现在想来，我们是多么的可耻！！！！那是父母的血汗钱啊！！！！
　　其他人的谎言，就不一一说了。我们自以为傲的所谓的尊严，人品，在安利里，已经一钱不值了。
　　
　　而大家为了借到钱，很多上级领导人借下面部门的钱，下面部门不好意思要，吴楠在不做安利了之后，还欠我妹妹8000块！！！而这些恶性的借债，后来也引起很多纠纷，有一个韦姓的男生，甚至差点被告上了法院！！因为他借下面部门的人买车充门面，到期又不还！！！
　　
　　二：刷信用卡。
　　这是普遍的了。很多人后来还不起卡，消失掉了，有些人被银行告了。
　　
　　三：低价处理产品。
　　恶性的循环，不再多说。
　　
　　很多人说，你们不能做销售吗？不能卖产品赚钱吗？
　　说这话的就是不了解安利的人。你进入安利之后，你认真做销售，是大家所鄙视的。认为你那是傻，笨，眼光不长远，才通过那种办法赚钱。我们团队里，曾经有个小姑娘，姓谭的，她做销售很厉害的，可是后来也被引导的整天开会，开会，开会，销售早就不做了。
　　
　　三：做安利人的精神状态
　　上面太啰嗦了，呵呵，还要说说我们做安利人的精神状态。
　　几个词：亢奋，狂热，激情。
　　我们那时候除了安利就是安利。安利就是我们的一切。那时候，我们团队不允许谈恋爱的。当然，一开始就是夫妻或恋人的除外。
　　我加入安利的时候是单身，可是我后来认识了安利之外的男性，我就被团队所排斥。
　　那时候我们的领导人说：你想谈恋爱吗？那么带他来做安利。如果他不来，你们就不会长久的。
　　她说，安利是最好的试金石。在她的逻辑里，做不做安利，是一个男人爱不爱你的唯一证明。
　　她经常要求我们梳理我们的朋友关系，凡事不支持我们做安利的，都要断绝来往，因为那些人消极思想太多，会影响到我们的成功----现在想来，这是多么可笑的逻辑啊，我们的朋友，多少人在自己的行业里取得成功，而我们，却靠借债度日，却还在指责人家消极，指责人家会影响我们成功！！！
　　
　　我们那时候的理想也大过天。大部分人的理想，除了别墅，宝马（这是个代称，其实想买宝马的还真不多，大部分是想买劳斯莱斯啊，法拉利之类），还有海外的别墅，游艇，码头----我们的领导人说了，在国内有宝马别墅不算有钱，有本事去国外买个自己的游艇和码头！！！
　　
　　呵呵，不过我那时候的理想还是比较小的----我一向是属于那种不算大理想的人----我只想买个宝马小跑车，别墅嘛，没想，因为我那时候单身，就想要个单身公寓，但是我那时候口气也很大，曾经有个追求我的男性，被我打击得一塌糊涂。他说。他想买君威。那时候君威好像是30多万吧，我不屑地：君威有啥好？最起码也得开宝马！
　　呵呵
　　
　　我们的精神亢奋到如何，举个例子告诉你吧。
　　在一次大会上，我们的那个主持人出身的女领导人，眼含热泪，大喊：今年我一定要上钻石！如果上不了，我就从正洪13楼跳下去！！！
　　我们就在下面大吼着配合她，然后一个男生跳上讲台：卞钻跳下去，我也跟着跳下去！！！
　　
　　呵呵，到现在她还是没上钻石，好像连个DD都没做上（除了那年我们帮她上业绩，让她做到海外旅游），她的部门早就烟消云散，当然，她活的仍然好好的，没有跳下去。
　　
　　呵呵。那么明天，我就给大家讲讲一年上钻石的诀窍吧，嘻嘻，新人们一定要来听哟！
　　
　　
　　6：一年上钻石的诀窍 写于2009年6月2日凌晨1点
　　
　　先说说安利的几个重要的心态吧。
　　一是归零的心态，这是第一位的，也是最重要的。
　　所谓的归零，就是把你以前的想法，看法，全部抛弃，一心只听安利领导人的。安利领导人不是说了嘛，你得有空杯心态，先把你自己的杯子倒空，然后他们的思想才会倒进来。每次开会，反复强调的就是这个归零的心态，然后大家抛弃掉自己的判断力，识别力，只一心跟安利中国党走，心无旁骛----据说这样会成功。实际上呢，悲惨的结局的人太多了，我亏损了12万，只是最初级的伤而已。
　　
　　因为安利不被主流社会所认可，所以，他们必须在自己的范围内，获得尊重，甚至崇拜，这样才能抵挡主流社会对安利的鄙夷和冲击。所以，领导人至上的原则处处可以体现。
　　
　　举个最简单的例子，我们团队里，我开始到的时候，说是不能和领导人住一起，所以我和我妹妹分开住，她的领导人也是另外住的；忽然安利的做法又变了，领导人说要搞家庭聚会，在家里比较温馨，适合拉近距离，这样要求我们三批人住在一起，搞家庭聚会比较好配合。于是乎，我们各自把自己的房子赶快退租，退不掉的就先转租，转不出去就先空着（浪费了多少钱啊，可惜那时候，我们都被要求放大思维，认为百八十万都不算钱，这点算啥？），我们三批人一起又租了一套三居室的大房子，要求必须高档的，必须有大客厅的，这样才显示安利人住得好，有钱----我们那套房子是2000多，在洪武路。等再过段时间，领导人又说，住在一起弊端太多，消极思想容易相互影响，还是要分开，于是乎，我们又分开了。。。。。。反正领导人说啥就是啥了
　　
　　二是，必须配合领导人，这样以后你的部门才会配合你。
　　这在上业绩的时候，这点就被反复拿出来说，要求我们配合我们的领导人上业绩，这样我们下面的部门以后也会这样配合我们----这样的话，其实就是赤裸裸的金字塔理论啊，可惜当时我的智慧太浅，加上身在安利，根本分辨不出来。
　　我们只能使劲借钱，配合我们领导人的业绩----因为领导人说了，她上了钻石，对我们都是极大的帮助----其实所谓的帮助，无非就是拉人的时候，我们的虎皮可以扯大点，我们吹嘘起来，可以更有底气。
　　
　　三，做安利有个非常非常非常重要的环节，就是分享：
　　我为什么做安利，这叫挖原动力。在成功岭上， 这叫开心门。就是靠一些赚人热泪的故事，来打动新人，拉近距离。在这个环节上，我很吃亏。因为我从小生活的很顺利，在物质上，没受过什么委屈，也受过良好教育，而父母也都健康，没有疾病，所以我没有赚人热泪的故事。
　　
　　而在这些分享里，越悲惨越好，越苦大仇深越好，我的领导人的领导人----吴楠，和她老公在这方面很有优势。她老公的母亲去世了，所以每次他都拿出来讲，我们每次陪着哭。所以他们是我们部门被重点培养的对象。
　　
　　说来也可笑，他们俩处处听领导人的话，借钱NNN多上银章，反复换住处，被领导人指挥得团团转，可是他们除了我妹妹，在2年里，连一个部门都没开发出来----安利人讲的好，别人能成功你不成功，不是安利的错，是你的错，所以肯定是他们俩的错啦，虽然他们俩什么都按领导人的意思来，说句难听话，比什么什么都忠心。
　　
　　做安利真的能孤立了自己----除了你的安利伙伴们。
　　因为我们不管遇见老朋友，还是结识新人，无论我们以什么为开场白，我们最终的目的，都是和人家谈安利。人家最后如躲瘟疫一样，避之惟恐不及。我们的老朋友都被我们吓跑了，我们的新朋友，又几乎不可能因为安利而和我们建立起真正的友谊----我们不孤立，谁孤立呢？吴楠的亲戚，朋友，甚至只要认识的人，都不接她电话，我和我妹妹也好不到哪里去，我们都只能从安利里找安慰和温暖。
　　
　　说跑题了又，说怎么一年上钻石吧。我清楚的记得，那是在外地一场成功岭上，一个晚上，吴楠和她老公神秘兮兮的跑我们房间来，说，明天某钻石要给我们讲课，知道是什么吧？我们说不知道，他们说，是如何上钻石啊，如何一年上钻石！说的我们啊，蠢蠢欲动！！！可是我们的级别不够，我们的领导人，去听了，后来传达给我们。
　　
　　我记得，他拿着一支笔，在纸上画来画去，把钻石的条件画出来，然后说，看到怎么上钻石了吧？看到钻石需要多少银章了吧？我告诉你们，一年上钻石的诀窍就是：堆银章！！！
　　
　　可笑的是当时的我们，觉得非常有道理，我们的目的，就是把这些银章找出来啊！！！！于是乎，我们就拼命的拉人，拉到人，就让他上银章。你还真别说，我还真拉到一个，他也上了银章，也就是因为他，我才开始对安利产生了怀疑。
　　
　　太累啦，明天继续吧！
　　
　　7：怀疑初露端倪 写于2009年6月2日下午
　　
　　我早就说过，吸引我进入安利的，不是一夜bao富和不劳而获，但是能让我留下了的，却就是这2个因素。我从最初的踏实心态，在安利各种会议中，慢慢被熏陶成一个功利心极强，想走捷径的人。这些都是不知不觉中进行的，就是在各种会议中慢慢灌输的，在各种跟进之中，潜移默化的培养出来的。
　　
　　最开始，在安利里，我是非常感动的。因为各种分享----尤其是挖原动力的分享，常常让我泪流满面。我说过，我是个感性的人，但是因为成长过程的一帆风顺，让我在成长中并没有体会太多的人情冷暖世态炎凉，我接触的面相对还是窄的。所以在安利里，我听到那么多各个行业，各种层面的人的故事，觉得新奇。
　　尤其是，那些分享，涉及到父母病重，家庭困难的，常常让我泪流满面。我觉得安利里的人太真诚了，太实在了，太可爱了！！！所以我也坦荡的打开心门，和这些朋友们一起分享。可是我分享的机会很少，因为我基本上没有故事，太顺利了，太平淡了，太没有意思了，太不能打动人了，而每次我们的吴楠和她老公上台的时候，常常是他们还没开口，我们就在台下泣不成声。----请相信，我们的眼泪是真实的----可是，我也曾经说过，
　　安利能把我们人性中的美好一面激发出来，可是激发的目的，就是为了利用这些美好的一面，比如亲情，比如友谊，利用这些美好的东西，掩盖丑恶的本质，达到肮脏的目的。
　　
　　
　　我们的领导人告诉我们，安利是天底下最美好的事业，最光明的事业，最有前途的事业。这真的让我相信，安利除了让我可以赚到钱之外，还可以收获人性中最美好的东西。所以，我经常用这个讲新人，而也经常吸引到和我一样的新人。这个时候，我的部门就开始出现了。-----也叫前排，呵呵，专业术语。
　　
　　说到部门，我不能不提一个人。她已经去世，我姑且叫她秀秀吧。
　　秀秀是我房产公司的同事，比我高半级，是经理级别，她是名副其实的月入过万，在公司的发展前途也是一片大好。我做安利不久，她就从洛阳来南京了。跟着我参加了一次大会，然后回来兴奋的说要回去辞职，跟我一起做安利。回去之后2天，我从同事口中得知噩耗：她在跟朋友出去玩的路上遭遇车祸，当场殒命。
　　我当时就傻了，都不知道在电话里说什么了，眼泪都不受控制。她和我一样大，她还没有结婚，她还说要和我一起好好努力，可是一场车祸，就什么都没有了。
　　我们总在期待着明天会更好，为了虚无的明天努力，可是我们却忘了，明天有时候不一定能来临的。我们为什么不去把握今天？今天都过得如此窘迫，明天难道就一定幸福了吗？毕竟只有现在才是我们能把握的呀！
　　
　　经历了那么多事情之后，我想，最踏实平淡的幸福才是最真实的。有一个健康的身体，有一份稳定的收入，有一个和睦的家庭，有一种良好的心境，这就够了。钱，没有够的时候，差不多就可以了。人生就这么短短几十年，要抓紧时间，和你爱的人，和爱你的人在一起度过。
　　幸亏我知道这些道理不算很晚，所以现在能享受这种平淡的幸福。可是这种幸福，在当时的安利里，是极受鄙视的，这是不上进，不积极，不求进取。
　　
　　又扯远了，呵呵。
　　当时领导人们都知道秀秀，因为的以前的好人缘，我以前公司前后有4个同事来南京找我了解安利的，而秀秀是级别最高也是最积极的。秀秀去世，领导们拿这个事情激励我们，说要抓紧时间做成功啊，时间不等人的，所以上银章要积极！!!
　　
　　
　　8：激情退去后的思考 写于2009年6月2日夜 作者：抬头见碧落
　　
　　上面有朋友说，叫我不要把加入安利的过程写得这么详细，其实我觉得这才是重点。我就是想告诉很多人，尤其是新接触安利的朋友，你眼中安利的光环背后，真实的情况到底是怎么样的。以免你踏入之后，想抽身，也力不从心了。
　　
　　慢慢的，大家都疲了。哪怕有再多的大会，我们被残酷的现实逼得不得不面对了，主要是以下原因：
　　
　　第一，也是最重要的，是经济压力。我在上面曾经罗列过的各种花销，基本的花销，每个人每月在几千块。对于毫无收入的安利人来讲，这么一大笔钱，而且是要持续付出的钱，让每个人都觉得很吃力。开始的时候大家可以借钱，借父母的，借亲戚的，借朋友的，甚至借刚相识的人的，可是一直这样借下去，我们把父母借穷了，把所有的朋友都借没了，最后根本借不到任何一分钱了。
　　
　　而领导人却从来不考虑我们这些，只要求我们去付出。我们的卞姓领导人，动员了她的2个部门买了车，她却根本没考虑到买个车对于已经负债的安利人来讲，已经是骆驼背上那最后一根稻草。她只按照自己的蓝图规划自己的前途，全然没考虑到下面部门的承受力。
　　
　　而尤其是，为了帮她做到海外旅游，我们全部门总动员，一起冲业绩。所谓的冲业绩啊，就是自己买。为什么安利每年有那么高的销售额，我们却很难看到产品在市民手中普及，朋友们啊，那都在我们床底下囤着！
　　而最恐怖的是，当时安利公司有一批快到期的儿童多宝片，买这批产品可以得双倍的积分。我们领导人又动员我们买这批。后来，我们一个姓朱的小姑娘买了NNNN多。可是只有2个月就到期了，卖是肯定卖不出去的。我们领导人也自觉得不好意思，动员我们这些人分了这批多宝片。一人几瓶。这个东西不是饭啊，我们能吃多少？后期我们是一直吃着过期的多宝片的，因为领导人说，安利的东西过期了也能吃。
　　
　　而领导人又不支持我们做销售。他们极为鄙视做销售的安利人，嘲笑他们是“推销员”，而我们这些人，则是做安利的大老板。大老板怎么能做销售呢？大老板是要在办公室讲OPP的！所以我们只好越来越穷。
　　
　　物质基础决定上层建筑啊，我们做安利这么久，投入那么多，一分钱没赚到，还欠了NNN多债，这严重挫伤我们的积极性的。吃饭是个最现实的问题，当你连饭都没得吃的时候，你连生活都成问题，谈什么理想？
　　
　　二是领导人的某些做法，让我们越来越怀疑，越来越反对。
　　
　　我们的生活是黑白颠倒的。生物钟完全被打乱，因为我们开会都要开到后半夜的。我不知道安利人为什么会这样。但是我开始进去就是这样了，我也只能这样。但是对于新朋友，这真是没有人性的。尤其是成功岭的时候，白天坐了一天开会，晚上还接着开，开到10点多，回去之后，开会后会，每个人要分享。 一直到3 4点还不散去。很多人开着会就睡着了。第2天早上还得早起。
　　这样的生活方式，真的不符合人性。后来的时候，我每次开会就不自觉的睡着了，呵呵
　　
　　再就是，我们上了银章之后，领导人也组织过几次象征性的销售会议，就不再管。我们担心产品卖不掉的时候，领导人豪气冲天的说：怕什么？大不了我们自己吃掉！！！开始听这话，感觉很大气，可是仔细想想，越来越不对劲的。领导人鼓励我们多吃纽崔莱，我们通常是几十片几十片的吃，谁吃得多，谁就受领导人赞扬。现在想想真可怕，万一吃出点啥问题，可咋办哪？
　　
　　后来我们崇拜的一个领导人部门里，因为冲业绩，出了血案。当然是被封锁信息的，但是没有不透风的墙。越来越多的人开始反思了。我们这样借钱帮我们领导人冲DD,那么我们的领导人是不是也在全力帮她的领导人冲钻石？那如果钻石是这样做出来的，是不是有点可怕？
　　
　　我们部门的老大，我们崇拜的那个邓钻石，到了后期，在台上分享给我们的，越来越功利。主题只有一个：尽快上银章！我们不得不思考，他的钻石，难道是这样的银章堆出来的吗？而这个论调，是我们小部门的卞领导人天天强调的。曾有风闻，说他们俩关系不寻常，我们却嗤之以鼻，认为那是谣言。
　　现在以我32岁女人的直觉，觉得这并非空穴来风。只是当时全心是对领导人的崇拜，哪里听得进去半句不好的话？我们的整个大部门，那时候陷入一个狂热的怪圈：上银章，越快越好！新人来了几天就被灌输要上银章，把好多人都吓跑了，所以也是因为如此，我们的部门一直没有太壮大，所以很多人越做就越没信心了。
　　
　　世界上有三样东西隐藏不了，咳嗽，爱情，和贫穷。
　　安利人的贫穷让安利人实在无法继续激情了。但是，一次一次的大会，还是在不停灌输给我们各种思想。我们都在挣扎。
　　在这个过程中，也有很多团队慢慢解散，而我们团队，也有四五十个人，因为年轻，人心还算齐，所以一直坚持。
　　
　　人心开始散的转折，是5月份的海南旅游。从那之后，不但人心开始散了，人员，也慢慢散了。
我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（3）

　　
　　 8：分裂的开始 写于2009年6月3日中午 作者：抬头见碧落
　　
游客12251977：
　其实你真的不可以怪你妹妹，因为她也是身不由己的。我之前说过，安利人会把人性中美好的一面激发出来，然后加以利用，道理就在这里。在安利里，经常强调，安利是家庭的事业。每个刚接触安利的人，都被安利外表的光环所迷惑，都认为安利产品是天底下最优质的产品，安利事业是天底下最美好的事业。
　　
安利人强调亲情，你得到一个美好的东西。怎么可以不和家人，不和朋友分享？ 领导人说：这么好的产品你为什么不和你的家里人分享？你自己享受的话太自私了！
　　
　所以我们这些安利人 ，向自己的亲戚朋友甚至陌生人推销，哪怕被别人鄙视，都是理直气壮的。不是我们不要脸，厚脸皮，是因为当时确实认为这是世界上最美好的东西。分享，是安利里一个重要的词，我们不是在推销，我们是在和你分享世界上最优质的产品和最美好的事业，我们为什么要有心理障碍？你看不懂是你自己的问题，但是我出于朋友，亲人的关心，我必须向你介绍！ ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256964275#comment 134218248 Sat, 31 Oct 2009 04:44:35 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256964275 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256312094 10月15日下午，开着老板的车竟然撞上公交了,扣3分,罚150;保险扛报废,大灯破1个,车架变形,挡风玻璃破.而再看那公交,竟然只掉了一点漆,真是无语.......
10月17日下午,跟着同事出去办事,同事开车,等红灯中,咱电话问路,不知路,遂移机给司机,绿灯快亮,车动,突路边跑出1个交警,措手不及,停车受罚,扣3分................同事也因我而走霉运..... ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256312094#comment 134218240 Fri, 23 Oct 2009 15:34:54 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1256312094 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255358834 由于没有提前订火车票，现场买到的只是站票，记得在厦门上火车时车厢的过道里堆满了人，人贴人/人挤人，勉强才有个立足之地，连呼吸也觉得沉闷，就是要去上个厕所也没办法挤过去，站了10多个小时后，到达浙江嘉兴才有座位坐。这是人生记忆中最恐怖的一次乘车经历。
10年后的今天，算起来已经是整整10年没乘过火车了，人在浙江诸暨，突然想再次体会一下坐火车的滋味，同时也为老板节省一点RMB，逐让供应商帮忙到火车站买张当天回厦门的硬卧车票。半夜上车，详细看一下车票才看清是上铺，弓着身子爬进那狭小的铺位，盖着那渗透着一股难闻味道的棉被，浑身难受；打开矿泉水瓶想喝口水，竟然呛到鼻孔里面，鼻孔火辣辣的难受，心里骂着这卧铺怎么象鸡笼一样。。。。听着火车轮与铁轨的摩擦声，迷迷糊糊渐渐进入梦乡。。。。。。。。。。。。
火车进入福建地区，慢慢变的象蜗牛一样，大站大停，小站小停，磨练着你的耐心；下铺是两个已经退休的来自上海的老阿姨，渐渐地就跟她们聊起天来，她们说已经退休了，有的是时间，坐坐火车可以欣赏沿途美丽的风景。。。。。。。。。。。






]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255358834#comment 142606337 Mon, 12 Oct 2009 14:47:14 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255358834 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255352821
（60年大庆没有人提到朱总理，可是很多人都看到了！！）
朱镕基开始活跃于中国政治、经济舞台始于1991年。当年，邓小平慧眼识珠，将他拔擢到中央，任国务院副总理。但朱镕基全面接掌经济改革大权应该是在1993年的八届人大会议之后。作为李鹏的主要副手，朱镕基甘居配角，治理整顿、游刃于通膨与通缩之间，运筹帷幄，最终实现经济软着陆。
至1998年，朱镕基当选总理，从而开启了“朱镕基主义时代”。中国经济一直在以7％以上的速度增长，成为近年来世界经济最眩目的亮点。
经济、反腐一起抓
如果说朱镕基执政的五年是一部电视连续剧的话，那么其剧情可以说是起伏跌宕、轰轰烈烈、荡气回肠、悲喜交集，令人喝彩与令人扼腕之处交相呈现。其中，最令人难忘、最动人心魄的恐怕莫过于他的“就职演说”。他发誓：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”
在五年任期内，朱镕基声望最隆、权势最大的是头一年。在这一年，先有亚洲金融风暴，然后是百年不遇的华南、华中大水灾，朱镕基一一应付下来。而且，他怒批九江长江大堤是豆腐渣工程，探访灾区农民等，都广获好评。他不仅赢得大部分中国人的好感，在海外也受到广泛尊重。香港一些媒体称他“朱老板”，显得相当亲切；而西方学者则在送给他一雅号：“经济沙皇”。
在五年间，朱镕基推动经济改革及加入世贸，带领中国融入国际社会，尤其值得称道。特别是在亚洲金融风暴、全球经济因恐怖袭击加速衰退的恶劣环境下，中国经济仍维持高速增长，无不与朱镕基政府采取的宏观调控措施相关。
朱镕基的名字，是正直清廉、疾恶如仇的代名词。他全力打击贪污腐败，将一大批贪官打入另册；他发誓要不惜一切代价，把厦门远华走私大案的首要嫌犯赖昌星引渡回国；他下令全力追查富豪偷税漏税问题，使中国不少富豪中箭下马。因之，他被戏称为现代版的清朝雍正王，也有人把他比喻为“中国的戈尔巴乔夫”。事实上，戈尔巴乔夫与朱镕基并无共同之处。朱镕基将中国带向荣景，而戈尔巴乔夫则使强大的苏联解体，国民经济陷入水深火热之中。
朱镕基在最后一次政府工作报告中，从九个方面总结这一届政府的工作，赢得11次掌声。这些政绩是非常明显的，但却掩盖不了中国经济面临的困境和问题：财政债台高筑、金融系统出现危机、内需严重不足、失业或半失业人数不断增加、贫富悬殊加剧、城乡差别和东西部差距不断拉大等等。朱镕基大刀阔斧地精简中央政府机构，但推进法治和增加透明度几乎没有进展。
英雄无力的世代
所谓“朱镕基主义”的基本内容是：一个确保、三个到位和五项改革。由于这些指标带有相当大的主观性，在具体实施中往往互相制约，互相冲突，不得不经常修正。结果，损害权力利益的改革基本上半途而废，而损害社会利益的改革方案则取得实效。究其根源，乃是许多弊病都牵连整个体制问题，党权无限延伸，官僚腐败没有新闻监督与民主制度的约束。光凭武松打虎之力，只有杯水车薪之效。
必须承认，在过去五年里，朱镕基始终高举反腐的大旗，国内两宗最大的贪污走私案，远华案和广东湛江走私案都是他亲自督办，但腐败势头并没有得到有效抑制。
这不是朱镕基的过错。这是一个英雄无力的时代，朱镕基的面前有太多的障碍与制约，根据他的能力、胆魄，本来应该成就一番更加令人称羡的事业。但是，受限于政治、权力以及年龄，他只能走到这一步了。
朱镕基得罪很多人，不少中央和地方的当权派对他既恨且惧。他精简机构，让230多位副部级官员下岗，得罪了国务院、中央和人大系统的大小官员；他抓税收，打击走私和骗汇，得罪了地方诸侯；他主张禁止军队经商，断了军队既得利益者的财路；他加强金融监管，剥夺了地方长官随意干涉金融的权力。朱镕基为此付出了沉重的代价。除了遭人非议、指摘、内心熬煎以外，他的激情与锐气也遭到挫伤。
如果说朱镕基有很多遗憾，那么，这些遗憾也是时代的遗憾，中国的遗憾。　
朱镕基曾经说：“我自己所做的工作是有限的。我只希望在我卸任以后，全国人民能说一句，我朱镕基是一个清官，不是贪官，我就很满意了。如果他们再慷慨一点，说朱镕基还是办了一点实事，我就谢天谢地了。”这是朱镕基的自谦之言，从另一个方面也反映了他对腐败现象的厌恶。
在离任前夕，朱镕基在一次座谈上忍不住感叹：“因为我不懂得政治艺术，又没有心机去研究、摸索政治艺术，没有从政的志向嘛，也就注定是要遗憾的。” ]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255352821#comment 142606857 Mon, 12 Oct 2009 13:07:01 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1255352821 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151828 心态一：做事求稳，怕风险、怕失败
　　破解：绝大多数富人都有失败的经历，他们都是在失败中寻求正确的道路和方法，一次次地挑战自我，才最终成功的。
心态二：我年纪大了，精力不行了;我年纪太小，没社会经验
　　破解：有志不在年高，创业不怕年老。在深圳，一位70岁的老太太卖饺子，一年就赚了200万元。还有一位15岁的东北女孩，在深圳给人当保姆时，无意中在一本美容杂志上看到韩国生产的化妆品冰箱，于是向某品牌冰箱厂提出生产意见，并申请担任该冰箱总代理，仅两年时间，就赚了100万元。
心态三：我的文凭不高;我虽然有文凭，但对创业没帮助
　　破解：据了解，70%的老板都没上过大学。田博士分析，成绩不好的人往往具备以下5种素质：抗挫折能力强、人际关系处理的好、脸皮厚、会公关、高财商。田博士认为，创业成功与否与现有的学校教育基本上没有相关性，“学校培养的是雇佣型人才，而老板属于雇主型人才”，目前，大多数老板都是“野生”的。“当然，并不是说老板就不用读书，不读书是会闹笑话的”。
心态四：想创业，但没本钱
　　破解：要学会借鸡下蛋，慢慢滚雪球式的积累财富。很多老板都是从一无所有做起来的。
心态五：赚钱太难，打工太累，不如吃低保
　　破解：世上只有贫穷可以不劳而获。
心态六：我的家庭背景差，父母无权、无钱、无文化
　　破解：亲兄弟也有迥然不同的命运和天壤之别的成就，创业和父母无关。纽约贫民窟里的一对兄弟，一个通过努力成为富人，另一个却成了阶下囚。
心态七：我想致富，但不知道做什么好
　　破解：这涉及到找项目的问题。商机理论里说，人的欲望即是商机，欲望无穷，商机无限。最简单判断商机的方法：人最怕什么，最恨什么，最喜欢什么，最不方便的地方是什么……这些都意味着商机。
]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151828#comment 134218248 Mon, 28 Sep 2009 15:30:28 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151828 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151769 　　站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。
　　义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。
　　
　　在义乌买东西便宜到吓死你
　　
　　近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角：100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元：牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元：护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。
　　卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
　　小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。
　　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万!
　　义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释：“尽管超市西裤价格比较低，利润不大，但是3个月就结一次款，资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”
每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱
　　
　　一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。
　　在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。
　　李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
　　金洲公司以每米11～12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30％产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。
　　一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗?当然能12004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利“的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件地租便宜、劳力集中。
　　人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
　　“这里的小商品为什么这么便宜?”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50％甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

沃尔玛、戴尔眼中的义乌
　　
　　四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。
　　我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。
　　义乌小商品市场(又称中国小商品城)，以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有：以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。
　　以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。
　　至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。
　　义乌小商品市场的成功之道有一：
　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。
　　其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌：也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。
]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151769#comment 134218248 Mon, 28 Sep 2009 15:29:29 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151769 http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151532 之后几乎没有业务往来。。。。
再次进行合作，已是3年后的今天。但一切的变化已是翻天覆地；现在的这个80后生已是成功人士：拥有自有标准厂房3幢，200多个为他拼命的工人，自己建立了品牌，开着宝马车，而听他的手下人说，三年前的他连部车也没有。。。。
观其人，几乎没什么变化，只不过唇边多了几根胡须，但言谈举止中已不是三年前的那个他。。。。
内心有着说不出的感受，晚上竟然失眠。。。。。。。。。。。

]]> http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151532#comment 134218240 Mon, 28 Sep 2009 15:25:32 GMT http://330617934.qzone.qq.com/blog/1254151532