http://33572627.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 14:37:59 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 28 Jun 2009 01:53:15 GMT http://33572627.qzone.qq.com/blog/1246153995 网络推广

网络推广
网络推广的5种理论
网络推广十大方法
企业对网络推广人员的三大要求
网络推广的新趋势
网络整合推广与专业机构的产生

　　

网络推广
　　网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。
　　广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
　　狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。
　　上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。
　　与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。
　　网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
　　另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
　　网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
　　随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。
　　如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。禹含网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

网络推广的5种理论


　　一、按范围分

　　1、对外的推广
　　顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

　　2、对内的推广
　　和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
　　很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

　　二、按投入分：

　　1、付费的推广
　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

　　2、免费的推广
　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

　　三、按渠道分

　　1、线上的推广
　　指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

　　2、线下的推广
　　指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

　　四、按手段分

　　1、常规手段
　　是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

　　2、非常规手段
　　就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

　　五、按目的分

　　1、品牌推广
　　以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

　　2、流量推广
　　以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

　　3、销售推广
　　以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

　　4、会员推广
　　以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

　　5、其它推广
　　其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

网络推广十大方法
　　网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

　　一、企业网站推广之搜索引擎

　　1、搜索引擎登录
　　据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

　　2、搜索竞价广告
　　现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

　　3、搜索引擎优化
　　这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

　　二、企业网站推广之链接

　　1、 友情链接
　　作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

　　2、 网址站的链接
　　现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

　　3、 购买外链
　　现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

　　三、企业网站推广之线下

　　1、标识推广
　　在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

　　2、广告附带
　　在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

　　3、线下推广
　　在服装或一些赠品上印有企业的网址。

　　四、企业网站推广之信息发布

　　1、 论坛
　　选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

　　2、 博客
　　可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

　　3、 黄页和分类信息
　　这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

　　五、企业网站推广之QQ群

　　　1、 QQ群聊天
　　加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

　　2、 QQ群共享
　　大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

　　3、 QQ群邮件发送
　　许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

　　4、 自建QQ群
　　企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

　　5、 QQ群贺卡
　　加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

　　6、QQ群空间
　　可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

　　六、企业网站推广之水印
　　1、 图片水印
　　在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

　　2、 视频水印
　　现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

　　3、 资料水印
　　在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

　　七、企业网站推广之群发

　　1、 邮件群发
　　在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

　　2、 论坛群发

　　3、 博客群发

　　4、 留言本群发

　　八、企业网站推广之推荐

　　　1、 网摘
　　现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

　　2、 书签收藏
　　百度的收藏，QQ的书签等。

　　3、 顶客网站
　　顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

　　4、 禹含网络
　　专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。

　　九、企业网站推广之广告

　　　1、 软文广告
　　在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

　　2、 竞价广告
　　百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

　　3、 广告联盟
　　现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

　　十、企业推广之web2.0

　　1、 RSS
　　可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

　　2、 即时博客
　　QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

　　3、 百科类网站
　　知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

　　目前，网络推广主要有以下几种形式：

　　1、登录搜索引擎
　　2、网站目录登录推广
　　3、在线黄页登录推广
　　4、博客营销推广
　　5、知道营销推广
　　6、网络广告推广(包含广告互换)
　　7、电子邮件推广
　　8、网址导航推广
　　9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
　　10、排名营销推广
　　11、事件营销推广
　　12 、免费服务推广
　　13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
　　14、在B2B网站上发布信息或登记注册
　　15、在新闻组或论坛上发布网站信息
　　16、软文推广
　　17、用网摘系统推广
　　18、病毒式推广
　　19、网站互动推广
　　20、活动赞助推广

企业对网络推广人员的三大要求

　　1、 根据网站或产品写出推广方案。
　　2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。
　　3、 利用网站推广的常用方法进行推广。

网络推广的新趋势

　　网络推广外包是网络推广的新趋势，网络推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

网络整合推广与专业机构的产生

　　1.前提基础：

　　尽管我们极力主张企业应该有自己的网站，但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客，甚至会把顾客吓跑，也就等于说企业网站的点击率越高，吓跑的顾客可能就越多，这样的网站还不如关掉重做。不过，仅仅靠技术员是做不好一个网站的，而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。

　　2.整合推广：

　　其实，网络推广未必需要有自己的网站（有当然最好），互联网发展到今天这个程度，网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最初提出网络推广（也称网络营销）的估计就是百度、GOOGLE这类搜索引擎了，但后来出现了广州九洲文化传播公司、北京一线天公司、禹含网络等这类公司之后，网络推广的开始进入整合时代——他们的核心能量不再是技术层面的，而是强大的策划能力和网络资源统筹能力，他们的核心成员多数来自媒体机构和公关公司，善于运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

　　3.网络整合推广的描述：

　　以下是从九洲公司博客中节选的部分内容，从中可清晰看到整合推广的精髓：
　　网络整合推广——网络推广之王
　　新时代的市场推广利器，低成本高渗透的推广法宝
　　【网络推广的巨大能量】
　　比传统媒体准确得多的目标受众
　　比传统媒体大得多的影响面
　　比传统媒体灵活得多的推广手法
　　比传统媒体持久得多的影响力
　　比传统媒体低得多的成本预算
　　当然，我们也会以低成本整合报纸、杂志、电视等传统媒体资源，令市场推广如虎添翼。

　　【我们的做法】
　　以策划为引擎，以网络为轴心平台，并按需结合主题活动及媒体新闻的一套有效模式。

　　1.策划：策划是一切的前提，策划的质量决定所有行动的成与败，更何况我们是在玩四两拨千斤的高难度动作。我们拒绝传递一切垃圾信息。

　　2.网络推广：我们的手法灵活多变，包括官网改造、临时网站、天罗地网、直击顾客、深化建设、网站合作、论坛互动、主题互动、活动互动、连环套、热帖传播、网络新闻、直效推广等手法，这是一套我们独有的、最全面、最有效的网络组合拳。

　　3.主题活动：“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合，可直接或间接影响大量的目标群体，可发起体验、促销、团购、竞赛、投票、市调等形式的活动。

　　4.媒体新闻：形式包括新闻和软文，媒体包括网络、报纸、电视、杂志等，这在整个推广体系中举足轻重，我们深谙媒体资源及其运作之道。
　　
注：我们专业网络推广团队，实地办公人员 8人，网络兼职人员已有 30余人并长期保持合作。若业务需要，兼职人员迅速壮大。

联系方式：

QQ: 33572627 MSN：ysh12130@163.com E-mail： ysh12130@163.com ]]> http://33572627.qzone.qq.com/blog/1246153995#comment 134218240 Sun, 28 Jun 2009 01:53:15 GMT http://33572627.qzone.qq.com/blog/1246153995