http://33886518.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 20:15:55 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 06:40:58 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1259304058 进来的人一定要回答，
　 你愿意做我的什么？、


1 朋友
2 情侣
3 敌人
4 情敌
5 死党

6 妹妹
7 哥哥
8 姐姐
9 弟弟


10 会一直对我好的人

11 红颜知己
12 蓝颜知己

13 会一直在背后支持我的人

14 永远的好朋友

15 兄弟

16 关心我的人
]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1259304058#comment 142606850 Fri, 27 Nov 2009 06:40:58 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1259304058 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258985760 炒饭哟，回家慢慢品味，
走到门口。。。被雷轰到。。。。没钥匙！！！！！！！
惆怅啊，翻遍包包还是没有，
不知道在办公室还是房间里。
办公室的话又没人也没钥匙进不去不能找，
在房间就更麻烦，Call 了室友要9点回家，，，此时才7点多。。。。
更何况进了大门房间门还是进不去。
隔壁的大叔和奶奶知道了都在帮我想办法，感动中。。。。
我实在饿死了，躲在隔壁大叔的厨房，一手拿着盒饭，一手往嘴里扒着，狼狈呀。
打了个电话给小童，这孩子还惊动大人了，害大人回办公室找了，还是米有。
我也怪难为情，惊动噶多人了。
大叔带我去找开锁的：————坐地起价的开锁欧吉桑————
门卫帮俺和大叔找来开锁的，
我问：开锁多少钱
开锁欧吉桑：上门40
我：那么贵，便宜点吗？
欧吉桑：不行，晚上都这个价。
我：真的好贵哦，不能便宜点吗？30？
欧吉桑：最便宜40，本来要50的
大叔和门卫：给小姑娘便宜点吧35吧
欧吉桑：不行40最便宜
我：算了去开吧，40就40了。等一下，我室友没回来，要连大门锁也开，可以麻？
欧吉桑：可以呀
我：多少钱，也是40吗？
欧吉桑：不是。按照个数算，要80块。
我：哇！！好贵呀！
欧吉桑：算便宜点吧，70吧，
我：那还是等室友回来吧，开一把。9点
欧吉桑：9点的话就要50块。
我：啊！为什么。
欧吉桑：就是这个价格。
我：哦知道了，留个电话给我吧。要开打你电话
欧吉桑：号码是*******
-------------和大叔走了。
我：叔叔，这是坐地起价吗？
大叔：不是，他们都这样的，他们有营业执照。
我：哦，不过好贵啊。
大叔：他们开锁要负责，公安局要检查的。
我：哦，我好可怜啊。
大叔：下次小心点。

--------到大叔家厨房
我：手机没信号啊
大叔：到窗户旁边就有了。
大叔走了，奶奶来了。

我：奶奶好，（我正在打电话，奶奶在旁边看）
奶奶：（一串上海话，听懂了一半）
。。。。。
还好有人陪我聊下 要不崩溃中。

室友回来，开锁的被叫来，2分钟后门开了，俺损失了50大洋。
看到俺滴钥匙在里面，心伤呀。
我郁闷滴哟。

后记：心里发誓要配N把钥匙，一串放包包里，一串放朋友那，一串放隐秘的地方。






]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258985760#comment 142606850 Mon, 23 Nov 2009 14:16:00 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258985760 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902627



你可知道
要女人清晨醒来
凌乱的面對一個愛的人
是需要有很大的勇氣

你可知道
當女人被男人
脫去自己的衣服
一絲不掛的在他面前
是需要多少的愛

你可知道
女人爲什麽會背朝你睡
因為她不喜歡看你的背影
如果你以後抱着她睡
她會安心一整個晚上



你可知道
女人把每一次的愛情
當作是初戀
也是這輩子最後一個來愛

你可知道
女人那么愛吃醋不是因為不相信你
而是你在她心中太美好
她不希望這種美好倒映在別的女人眼中



你可知道
深爱你的女人在冲你发火以後
自己卻轉身不斷啜泣



你可知道
當女人頂着哭花的臉
走在街上
不管是不是有人在看她時
她的心已經快要死了



你可知道
她只會對她愛的男人嘮叨
也只會對她在乎的人耍性子

你可知道
她的任性 她的壞脾氣
其實都只是在對你撒嬌
希望你更重視她

你可知道
假若她不愛你
她根本不會對你发火
不會希望你去哄她
更不會為你掉眼淚
因為她不愛的人沒那本事



你可知道
當你離開她
留下她獨自一人
她有多大的期待和恐惧

而這一切都只是因為她愛你
而這一切都因為你还不够懂她

女人知道太多不該知道的事情
男人不知道太多該知道的事情



于是，你們争吵，你認為她脾氣不好，她認為你不够迁就她……
于是，你们冷战，你以為她沒有完全接受你，她以為你不在乎她……

請給她一個拥抱一个吻，用你的拥抱你的吻去化解她心里的悲傷和眼角的泪水。
因為她只是害怕你的冷漠、轉身和安静。。。。。。。。。。



两个深爱的人在一起，就要
互相包容，互相理解，互相体谅，互相信任，
否则当你们真正失去时将会遗憾终生。。。。。。
否则美好的未来也就在你们自己手中泯灭了！。。。。。。


希望每一个男人都能够好好珍惜陪伴在你身边的女人

她们为你付出过，不求回报

却希望你们能够读懂，能够牵着她们的手坚定地走下去

不要让爱你的女人流泪

不要让她伤心

更不要让她绝望和死心！
因为女人一旦真爱了，失去她爱着的人
就意味着失去了整个世界...
]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902627#comment 1033 Sun, 22 Nov 2009 15:10:27 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902627 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902274

首先要分清楚，客户的动机。

A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。
假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。

把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。
第二招：如何面对客户的拒绝

做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。
这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。
你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。
我一般会告诉他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR 。。。。。。
有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要做不同的解释。
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。
价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了。

最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销售是平等的，采购不比你这个销售高贵。同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。

先做人，做好人，然后才能做个好商人。
第三招：如何面对客户的投诉

作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了。过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了。
大家一般的反应会如何？ ”这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投诉，干脆不理他“
这样问题就会越来越糟糕了。
我的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个CASE的重视。
假如你是工厂，可以这样回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ，INSPECTION DEPT 。。。。。THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。
记住啊，朋友们。第一，1定要马上回复，让客户等待太久会让他们疯狂，把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里；第二，1定要用WE，而不是用I。我建议绝大多数情况下，用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL，因为你代表1个CO而不是你私人，当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候，WE表示你是有后台的！ 第三，1定要有照片为证，俗话说”口说无凭“，谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈？
和生产以及检验部门的会议也很重要，这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题，有多大的问题，我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误，配比率搞错的事情。知道了错误所在，才能应对，我想公司内部的人，即使要对你隐瞒，也会比对客户的隐瞒少些，也就是说，你总是比客户知道的多些
假如你是外贸公司，应该马上跟工厂联系，开个会，尽量发现其中的问题所在，当然那个时候会议的主体，就是你和工厂了。

如果发现的确是我方的责任，要让对方提赔偿要求，不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

不知道大家读过销售心理学没有，我读过1本，是我的导师（我对我这个导师崇拜的要死）写的，其中有个是喊价的技巧：当对方是行家而你是外行的时候，让对方先喊价；当对方是外行而你是行家的时候，让对方先喊价；当双方都是行家或者都是外行的时候，你要主动先喊价。这个，大家就慢慢体会吧。
第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪

很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类
第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。

我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。

推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。

我的第5招：国际贸易中礼仪的重要性

1，首先是穿着和打扮上的礼仪，其实就我本人而言，我是个很马虎，不爱打扮的人，经常穿休闲衣服。但见客户的时候，又必须讲究点。如女生最好是穿套裙，化点淡装，少带首饰，男生最好是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。当然拉，如果你的客户一直穿T-SHIRT，又和你很熟的话，你也可以跟他1样，个人感觉，你和客户穿类似的服装，会比较被他认同。假如他是西装，你是运动衫，或者倒过来，大家感觉都是很怪的。女孩子，注意装饰不要太多，禁止穿可爱类的服装，要让客户感觉你比较专业，而非比较可爱。我见客户通常都是比较中性的西装，不喜欢被他们当女人看，呵呵。

2，写邮件和传真的礼仪。很多业务员，写邮件和传真，都很随便，也许是个人习惯了，这样或许不会影响他和客户的往来。我喜欢写信的时候，用WE而不是I。而且，我还是比较喜欢跟客户正规点，显的比较PROFESSIONAL。一般我的签名会是这样的：
TRACY
INTERNATIONAL DEPT。
XX CO。， LTD。
TEL：
FAX：
MOBILE：
E-MAIL：
而且发邮件尽量从公司的邮箱发，而不是搞个乱七八糟的YAHOO，SINA，或者MSN。前者给人的可信度比较高了。
还有，发现很多业务员常犯的错误，比如人家叫GEORGE SMITH，大家会写：MR GEORGE，其实这个是错误的，你要么称呼人家GEORGE，在比较熟的情况下；要么称呼人家MR。SMITH。

3,回答客户的各类询问要诚恳，不可以信口开河。比如客户问你1个产品，最小定单量是多少，这些你知道就知道，不知道就回答要问下相关的部门和人。不要吞吞吐吐，先回答这样，以后再跟客户讲不是的，上次搞错了。这样1次是可以的，次数多了，客户就会对你有想法，不信任了

4，接待的礼仪：包括接机，吃饭，游玩等。
接机：对于没有见过的客人，要写个接机牌，提前半个小时到机场，了解周围环境，比如TOILET的位置，你们车子停放在哪个位置，或者在哪里可以做到公车或者出租车。最好还能提前知道，客户的行李多不多，以便安排多大的车去接
上车的时候，要让客户先进，最好是做在后排。当然，如果你开车，客户也可以选择做在你的旁边；如果是客户开车，你最好做在客户的旁边，做在后面有把人家当司机的嫌疑，不好。
吃饭要事先定位子，最好是包房，点菜前问清楚客人的饮食习惯，是否是素食者，有什么忌口没有。上电梯的时候，先按好按纽，让客户先进，出电梯的时候，也要客户先出。他们入坐的时候，帮他们把椅子拉好。。。。

类似这样的小细节太多拉。

大家有时间可以看《细节决定成败》这本书。
http://bbs.fobshanghai.com/thread-144334-1-1.html

总之，接待客户的时候，要表现的细心周到；回答客户问题的时候，要诚恳，知之为知之，不知为不知；写邮件的时候，语气要谦虚，要显的专业。

最后有1句话要特别提醒大家：

客户的要求我们要尽量满足，但不是客户的所有要求我们都是要满足的。
]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902274#comment 142606856 Sun, 22 Nov 2009 15:04:34 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258902274 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258287784 看到一篇文字，猛然间才发现，我已经是这个范围之内了~
我的朋友们，你们也看看吧，为了自己看看哦

如果你已经过了20岁但还不到25岁的话，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。你要找到谋生的方式。现在考虑不晚了。

我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂浮都不易长久。你要知道，给予文字阅读快感不够的，内容，思想，境界，灵魂，精神和智慧，这些才重要。不要多看那些和你一个路数的女作家的文字。不要琐碎，无病呻吟。不要想到什么就写。不要流连于小感伤和小感动。

我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。节制自己的感情并且珍惜它，明白这种感情不是任何人都能要。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类。他们是无事可做的人找出来放任自己无事可做的借口，真正的酷是在内心。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。不是因为在学校的象牙塔中，才说出我爱世界这样的话，是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干嘛?

伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。

给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的时候也看看脚下。

任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。别给同一个人两次伤害你的机会。

不要与浪子，文艺青年交往，别和没心没肺的人在一起，别和没有正当职业混日子的人在一起。

别把犯贱当真爱。一个人作践自己来取悦你的时候，千万不要因此感动。一个男人的烟头烫在他身上，下一个就可能烫在你身上。同样的，当这个女人的刀片割断她的手腕，下次就可能割断你的。

千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。一个女人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要她喊你的名字，因为你是男人。一个男人或者女人不再来找你的时候，就不要再去找他或者她。不要相信在恋爱上用手段的人。分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。

别去做撕照片，烧信，撕日记这样一类三流爱情电视剧中才有人干的事。相信爱情。相信好男人和好女人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人（或者女人）没一个好东西”，这样使别人误以为你阅人无数。

爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比起那些名表，名牌，时装，更加美丽的是勤奋而有朝气的你自己。如果你20岁以后所花的每一分钱还都是伸手向父母亲人要来的，那你的满身名牌就只能衬托出你的无耻。别以为穿上名牌你就有品位，要知道如果没有真正的内涵，骡子配上金鞍也不会变成骏马。你还年轻，先不说开始你的事业，开创你的未来，但你已经成年，至少也要让自己不再成为父母的负担，让父母看到20年辛苦养育的希望。无所事事只会把你变成一个废物，一个被所有其他人鄙夷的废物，因为这样的你是一个不折不扣的寄生虫。别以为弄个怪异的发型，穿上不男不女的衣服，喷上刺鼻的香水，别人就会注重你，要明白那样招来的眼光就是别人在看一只与众不同的猴子。许多有教养的人对另类的你的反感并不写在脸上，但这种反感确凿无疑肯定会给你带来极其不利的后果。

别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你，但仍然用自己的双手诚实劳动养家糊口的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。我们必须能够自己养活自己，这是你的尊严所在。

不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。做人有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是不要记恨。小人之见，随他们去好了。有原则的宽容和怜悯，会使你高贵。

被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。但你要忠诚，勤奋，要真诚的尊重别人，这样你的人生才不会黑暗. ]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258287784#comment 142606856 Sun, 15 Nov 2009 12:23:04 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258287784 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258025410 一个女人突然决绝的跟相爱五年的男友分了手，闪电般嫁了他人。
她说她要结婚她实在等不起了，而他虽然爱她，却根本没有一点这方面的意思。

过了几年，男人也结婚了。
那个新娘其实未必比她出色多少，或者这一次他的爱有多么深，
只不过她出现的时机实在太好，刚刚好在他萌生倦意想安定下来的时候。
于是，不需要什么更好的理由了，她来得正是时候，那么，就是她了。

其实我们寻寻觅觅了那么久，遍尝每一次爱情的甜蜜与艰辛，
而最后选择的爱人，不过就是在我们心意动时，经过身边的那一个。
什么青梅竹马，什么心有灵犀，什么一见钟情，都不过是些锦上添花的借口，
时间才是冥冥中一切的主宰。


回首往事的时候，想起那些如流星般划过生命的爱情，
我们常常会把彼此的错过归咎为缘分。
其实说到底，缘分是那么虚幻抽象的一个概念，
真正影响我们的，往往就是那一时三刻相遇与相爱的时机。

男女之间的交往，充满了犹疑忐忑的不确定与欲言又止的矜持，
一个小小的变数，就可以完全改变选择的方向。
如果你出现的早一点，也许他就不会和另一个人十指紧扣；
又或者相遇的再晚一点，
晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢学会了包容和体谅，善待和妥协，
也许走到一起的时候，就不会那么轻易的放弃，任性的转身，放走了爱情。

在你最美丽的时候，你遇见了谁？
在你深爱一个人的时候，他又陪在谁身边？
在你心灵最脆弱的时候，又是谁在与他同行？
爱情到底给了你多少时间，去相遇和分离，去选择和后悔？

重温《大话西游》，
看到紫霞深爱至尊宝的时候，他心心念念的寻找他的白晶晶，
而当他终于看到了她留在心里的那一滴泪，却已经失去了选择的权利。
每一次看到他潜入另一个人的身体，去偿还前世欠她的一句承诺，
再看他在夕阳下孤独的走远，总是情不自禁的想要落泪。
不是不心动，不是不后悔，但已经没有时间，再去相拥。

如果爱一个人而无法在一起；
相爱却无法在适当的时间相遇；
如果你爱了，却爱不对时间，除了珍藏那一滴心底的泪，无言的走远，你又能有什么选择？
时间的荒野，没有早一步也没有晚一步，
于千万人之中，去邂逅自己的爱人，那是太难得的缘分，
更多的时候，我们只是在彼此不断的错过，错过了杨花飘飞的春，又错过了枫叶瑟索的秋，
直到漫天白雪，年华不再，在一次次的心酸感叹之后，才能终于了解——
——即使真挚，即使亲密，即使两个人都已是心有戚戚，我们的爱，依然需要时间来成全和考验。
这世界有着太多这样那样的限制与隐秘的禁忌，
又有太多难以预测的变故和身不由己的离离合合，
一个转身，也许就已经一辈子错过。
多年以后，才会参透所有的争取和努力，都抵不过命运开的一个玩笑。
上帝在云端只眨了一眨眼，所有的结局，就都已经完全改变。 ]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258025410#comment 134218249 Thu, 12 Nov 2009 11:30:10 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1258025410 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257859402 星期六就有预兆了，星期天晚上就开始下雨了，滴滴答答。。。。。
没有古人描述的大珠小珠落玉盘的美妙旋律，
只有淅淅沥沥无休止的下落，
家门口走向公交车的路上都是小于坑，走过~~~~~鞋子湿了~~很冷~不只是身上~~~
迎着讨厌的雨，风也凑热闹，是想把我吹到哪里？如果可以真想被吹走！~~~~~~~公交上依然是拥挤的人，并没有因为下雨，人们就不去工作了。我也是其中的小蚂蚁。很无奈的站着，可以不去想任何事情。
上班，依然是忙碌的一天，忙的可以把自己忘记。忙的可以让自己没法想任何事情，就是不想停下来。
希望天气变晴朗，暖暖的阳光可以帮我驱走一切的不快。我是任性的孩子，我是勇敢的孩子，我可以~~~

PS：答应不爱你歌词
明明爱很清晰，却又接受分离，我只剩思念的权利。
难过还来不及，爱早已融入呼吸，不存在的存在心底。
虽然很努力练习着忘记，我的心却还没答应可以放弃了你。
真的对不起，答应了你不再爱你，我却还没答应我自己。
明明爱很清晰，却要接受分离，我只剩思念的权利。
难过还来不及，就让爱融入空气，不存在的存在心底。
说好要忘记，偏偏又想起，原来我的心还没有答应放弃了你。
真的对不起，虽然曾经答应了你，我却还没答应我自己。
却又如何真的不爱你。
答应不爱你写的很感人，听到这一首歌，心都是流泪了。我也答应不爱你了…… ]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257859402#comment 142606848 Tue, 10 Nov 2009 13:23:22 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257859402 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257830663 爸爸曾经对我说过
没有任何一个男人可以让你依赖一辈子。

妈妈曾经对我说过

如果一个男人在他什么都有的情况下喜欢你，才是真的喜欢你，变数不大，如果他一开始一无所有，后来有了很多，那一般会抛弃你。

妈妈还说

以后不要找比我家差的，不行，如果家里比我们好太多，绝对不行。

胖阿姨说

男人要顾家，如果不顾家，再好再风光，也是别人的老公，不是你的。

还有别人对我说的那句话，女人失去自己的那一天，就是男人离开你的那一天。

有些东西是骨子里的，留着自己慢慢体会了。

《天生购物狂》里面何穷富有两个爸爸，一个穷爸爸一个富爸爸。
一个花钱如流水，一个抠门到极致。
　　在饭桌上，人人自我剖析自己的都市压力病，穷富的爸爸说，
　　穷富像他两个爸爸，有爱花钱又很抠。
　　
　　陆涛骨子里是徐志森的不服输，功力，却从小耳濡目染陆亚迅的大隐于市。
　　是，他曾蔑视陆亚迅，他曾对这个明知道不是自己的孩子也抚养二十多年，并且没有自己的子嗣的男人没有丝毫的尊重。
　　但是在故事的最后，他叫陆亚迅爸，并且他说他会一直这样叫。
　　他，只叫徐志森老徐。
　　
　　如果徐志森早出现一点，也许陆涛就不会爱上夏琳，骨子里陆涛在米莱面前是自卑的，他不了解米莱，他觉得富家女就活该被他们坑骗，他也不爱米莱，因为他们不在一个世界。
　　
　　杨晓云和向南租房子的时候，说起俩人小时候都有过的四合院生活，说槐树和枣树。可是陆涛和米莱，从来就不可能有共同的相似经历。
　　
　　在陆涛越来越像徐涛的时候，夏琳开始茫然失措了，她发现这个男人对她说，买车别忘了驾驶本写你的名字，她愤怒了，因为他变得和那些夜总会的男人再也没有什么不同，她发现他慢慢地远离了他们的世界，不再是一起的时候相互抱怨工作不顺心，而是他功成名就，而我只是个一无所成的业务员，他买了独栋别墅，我却还一无所有。
这样的感觉，何曾不是陆涛有过的，米莱可以一下子花掉一个大学男生一个月的生活费，可以开跑车上学，可以一下子玩一样的租下一套房子，这对于陆涛，太陌生。
　　
　　米莱开A3,陆涛开A4，那个时候他们开始可以举案齐眉。
　　然而，人的性格一般取决于基因，另一半是最初的记忆。
　　心理老师告诉我，一岁看大，三岁看老。
　　后来我终于明白，基因来自上一辈的阅历生活组合，最初的记忆便是他们奋斗来的环境。
　　
　　鸟类是有印随的，他出生的第一眼看到谁，就把谁当做妈妈。
　　
　　陆涛越来越像徐涛，但是他始终还是陆涛。
　　他不是生意人，他像陆亚迅多过徐志森，徐志森是商人，陆亚迅只是做自己的本职工作，建筑。
　　陆涛只是想做建筑，只是他更希望距离成功近一些。
　　
　　最终陆涛还是陆涛，他选的不是灵仙儿，也不是米莱，因为他本质上不是有钱人，他又一无所有了。
　　他永远不是徐志森希望的徐涛，尽管曾经多相似。
奋斗讲的是许多人，看似一样，实际上他们不在同一平面上，好似华子和露露，华子不了解露露，是因为他生下来就是北京人，不了解北漂的孤苦和没有安全感，但是猪头懂。
　　记得夏琳第一次到梦幻乌托邦的时候，露露的话说，现在海归也找不到工作。
　　她羡慕夏琳，就好像夏琳也曾经卑微的羡慕过米莱。
　　杨晓云也学夏琳独立，各自打掉孩子离开男人，她们对着灯火绚烂的北京发出两个女人的呼喊，可是没有多久，他们都妥协于生活。
　　杨晓芸没找到比向南更合适的，夏琳的倔强的妈妈开始劝她不要太执着，最后她妈妈也还是和爸爸复婚，不做一个独身女人。
　　又是一个两个女人卧谈的深夜，夏琳说，别忘了你就是因为什么都想要才落到今天的下场的，杨晓云反诘道，不然我就更惨！
　　镜头切换，夏琳在郊外和陆涛牵手缠绵，不再执意之前的倔强。
　　
　　女人不能靠男人，却也不能完全孤立。
　　男人不能靠别人，却也需要别人拉一把。
　　
　　
　　曾经有一组图片，讲的是许多人看似在同一平面，实际上那只是视觉而已，现实是他们在不同的平面，有些对某些人轻而易举的事情另一些却觉得遥不可及。
　　就好像看似大家都一样的奋斗中的各人，向南华子杨晓云最相近，米莱小灵仙儿都是富家女，夏琳和陆涛都出身穷家小户，却一样壮志昂扬。露露和猪头都是北漂。
　　对米莱来说轻而易举的事情，也许很多人一辈子都无法触及。
门当户对四个字很老，却真的有道理。
　　
　　有四个字对于婚姻来说最重要，那就是求同存异。
　　爱你等于爱自己，因为我们很相似
　　
　　
　　被你和我迥然不同的生活所吸引，只是一时而已，人永远不可能爱别人超过自己。
　　
　　比如遥遥和向南，终究是两个世界的人。
　　故事的最初，陆涛的妈妈在茶室约陆涛见面。
　　陆涛第一句话是什么?你怎么选了这么个地方啊，这地儿还不如麦当劳呢
　　几十块钱的茶我都喝了，我还有什么不敢啊？
　　
　　没有多久，他和徐志森接触久了，他有了两千万的时候，买东西付钱不眨眼不要找零。
　　他已经变了。
　　徐志森分析陆涛身边的女人的时候，他说灵珊和米莱都很好，夏琳却让你无法刹车。
　　这就是徐式看法，和陆涛有本质的不同。
　　因为陆涛不是富人出身，他不了解那些遥远的富家女生活和内心。
　　他了解夏琳，因为他们生长环境很相似
人之初性本善，性相近习相远。
　　因为陆涛生在陆家，所以他爱的是相似的夏琳。
　　
　　陆涛爱的是夏琳而不是米莱，因为他不是徐涛。
　　就算他曾经向徐志森靠拢，就算他曾经和夏琳分开。
　　最后他叫陆亚迅爸，娶了夏琳。
　　
　　向南的闪婚在于他以为娶了媳妇儿，一切就不同了，就会都由一个全新开始。
　　就好像开学的小学生，准备好崭新文具，以为生活从此可以不同。
　　就好像千禧年，只不过也是个寻常的日子，却被太多人赋予太多的期许。
　　向南总觉得结婚之后一切就都会好了，好似所有的材料都准备好，做出来的饭就一定好吃。
　　实际上他却不努力，真正在为整个家努力的是杨晓芸不是向南。
　　整个片子最喜欢杨晓芸的妈妈，苏小明扮演，她表面市侩，第一次看我不喜欢她，然而她很务实，她赚了钱都是为这个家，晓云的奶奶只是她婆婆，她却计划为她买一个助听器。
　　因为她的市侩，她用旧房换了一套128平米的新房子
　　而夏琳倔强的妈妈又为夏琳争取到了什么呢？最后她一样劝夏琳女人不能太倔强，还是要找个依靠，而她自己还是选择与那个曾经蔑视的男人复婚了。
　孙燕姿有首歌叫做同类，也许异类可以有瞬间的相互吸引，但能够相守的还是同类。
　　爱你等于爱自己，性相近，习相远。
　　
　　心理学老师说，青梅竹马的感情离婚率与一见钟情一样高达1/5，媒妁之言最靠谱。
　　有个福建的同学父母结婚当晚是第一次见面，却也过来了二十年，育有四个子女。
　　她的幸福溢于言表。
　　
　　记得猪头和露露谁都不明白乌托邦的含义，这就是他们的共通之处。
　　心碎乌托邦里，向南华子灵珊陆涛米莱都住在等分的空间里，拥有一样大的空间，这确实是乌托邦。这样的乌托邦终有一天在大家生活都归入正轨之后解散了，华子买了160的大房子，向南和杨晓芸仍然在青年家园，陆涛去了法国。
　　太平天国的口号是什么来着？人人有衣穿，人人有均田，但是最后太平天国只是一种幻灭的理想主义。
　　
　　
　　我们曾经都像是乌托邦里平等的个体，在不同的环境和基因作用下有了不同的人生。
　　同人不同命，有人开奥拓，有人开奥迪，有人住house，有人无家可归。
　　这就是人进步的动力
　 同是天涯沦落人，相识何必曾相逢。
　　高山流水遇知音
　　曲高和寡
　　古今中外莫不如是
　　
　　我们都是这美丽世界的孤儿，在寻找自己的同类，找到之后才发现自己不是孤独的，不是怪物，不是一个人在奋斗。
　　这就是夏琳之余陆涛无法取代的意义。
　　在他越来越徐涛的过程中，徐涛和陆涛始终在斗争，夏琳就是陆涛的本来状态。
　　他看到夏琳就会安心，知道自己还是陆涛。
　　当夏琳不在了，他为什么会茫然，因为他找不到自己了。
　　陆涛和徐涛势均力敌，让他迷茫。
　　
　　记得向南最后说什么？杨晓芸你老想跟夏琳学，其实你和夏琳不一样！
　　是，她们不一样，就好像杨晓芸的妈妈和夏琳的妈妈不一样。
　　夏琳的妈妈倔强独身没有钱，杨晓芸的妈妈很会赚钱。
　　
　　
　　而米莱她是富家女，记得徐志森的那些生意伙伴甚至是陆亚迅带着陆涛去找的老朱说什么？
　　我的儿子要是能有你儿子一半的出息就好了。
　　大家都在培养同类，找寻同类，结婚是寻找同类，酝酿同类的过程。
　　位高权重的人们的孩子是米莱的同类，可惜她都不喜欢。
　每个人都像秦始皇想要多活几千年，做不到于是就想把自己的生命和精神延续。
　　
　　这部片子，我最喜欢杨晓芸的妈妈，何翠凤，还有陆亚迅。
　　还有灵珊，她还小，成人世界背后的总有残缺还没有向她展开。
　　她就像是曾经受伤之前的米莱，爱一个人就用自己的方式对她好。
　　她却不要求任何，对露露的弟弟好，自己回台湾，只留下一个美好的笑容。
　　不然呢？她一个富家女可以和露露弟弟这样的农家小子在一起吗？
　　说什么呢？我爸爸问我买奥迪还是奔驰，别墅买在北京还是上海，过几天有个珠宝展你陪我去看吧。
　　
　　陆亚迅是真正的无愧于心，他活着每一天都是靠自己，不忿自己的不得志。
　　于是他是真正的强者，他不需要谁来延续自己的生命。
　　他可以不要自己的孩子，对陆涛视如己出。
　　
　　陆涛和夏琳爱的是自己，因为他们在对方的身上找到了自己的影子，所以夏琳曾经甘愿卑微爱着陆涛，让他实现自己的梦想。
　　陆涛成功了，她就觉得自己也成功了。
　　只是后来成功的陆涛变得徐涛，不再夏琳。
　　而陆涛所奋斗的是为自己也是为夏琳，因为他们本来就有相似的目标。
这部片子最大的loser是徐志森，他处心积虑的成功，却在最后悔恨万分，他终于知道自己所亲手放弃的是他最想得到的，爱，包括爱情和亲情。
　　他独自奋斗了几十年，很想为自己找回一个同类，把陆涛变成徐涛。
　　只是他终究失败了。
　　
　　人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁。教之道,贵以专。 昔孟母,择邻处,子不学,断机杼。 窦燕山,有义方,教五子,名俱扬。 养不教,父之过。教不严,师之惰。
　　
　　
　　养不教，父之过。
　　陆亚迅和徐志森终究还是陆亚迅赢了。
　　
　　若是有续集，就拍拍陆涛们如何培养出新的00后，陆亚迅和徐志森以及何翠凤何尝不是曾经的陆涛夏琳杨晓芸呢？
　　
　　成长的故事总是相似的，无论古今中外。因为人类都一样。
　　
　　华子的父母很知足常乐，知道他要钱租房什么都没说给他钱，所以华子也很知足常乐。
　　向南的妈妈知道向南闪婚的时候哭着说了什么呢？你这孩子，以后你在外面谁给你做饭谁给你洗衣服？向南像他妈妈吧？一样的对杨晓芸说过类似的话。
　　夏琳的妈妈倔强的离开她爸爸最后又复婚，夏琳走的也是一样的路
杨晓芸的妈妈务实却最明白一切，杨晓芸和华子差点出事之后对着镜子说，杨晓芸你要是一失足成千古恨了，没有人会可怜你，你只会更可怜！
　　她真像她妈妈，什么都明白，什么不能做，什么可以做，好似赚陆涛的钱是一回事，但是把陆涛的找零坚持塞给他。
　　米粒熊同志和徐志森相比多么不像个专业的生意人，他是厨师出身，呵呵，米莱随他，斗不过徐志森这样的在商言商。
　　米莱的爸爸可以把生意交付给米莱，为了她的一个爱情幻想损失几亿。
　　露露其实没那么可恨，她其实最不贪心，她在祷告的时候说，我还爱着华子，但是我明白我不能太贪心，我不能什么都要。
　　她那农民爸爸的临终遗愿和米粒熊以及徐志森说的话竟然一摸一样。
　　最重要的是，一家人永远在一起。
　　
　　我就说虽然学历门第生长环境让人有很大的差异，但是人性使然，最本质的最重要的还是一样。
　　
　　一家人永远在一起是为什么呢？
　　为了不孤独的奋斗，为了同类。
陆陆续续加了这么多话上去，最后总结我想说什么呢？
　　奋斗让我知道最大的道理，人和人是不同的，别人一天花一万，你盲目跟风，却忽略了人家一天赚十万而你一天赚一百。
　　不要帮别人实现梦想，别人始终是别人，父子也好，夫妻也罢，朋友更如此。
　　徐志森帮陆涛实现梦想，米莱也帮陆涛但是不是自己奋斗来的永远不知道珍惜。
　　陆涛帮夏琳实现梦想，夏琳只觉得人格受到侮辱，真正爱一个人就要尊重她希望的方式。
　　金钱很重要，朋友更重要，但是自己最重要。
　　不要为了金钱失去朋友，不要为了朋友爱人失去自我。
　　有个富爸爸很沾光，嫁给有钱人很风光。
　　可是你要懂得，与失去自我相比，这一切不足一提。
　　而，没有人会因为别人而真正实现自我。
　　
　　
　　不要骂这片子，《国富论》说，即使一枚钉子也包含技术含量，何况一部作品。
　　以陆涛为主线，铺陈开了老一代的价值观，以及华子向南露露杨晓芸米莱的不同生活。
　　也许你是华子，所以你不愤陆涛的生活。
　　也许你是露露，所以你不理解米莱的随性。
　　也许你是夏琳，所以你不理解露露的变心。
但是，身边总会有华子米莱露露杨晓芸向南，只是他们的生活你并不了解。
　　也总会有陆涛和夏琳。
　　你只了解你自己的，所以你也一样在寻找同类，期待共鸣。
　　这就好像曾经陆涛不理解陆亚迅，也不屑过他。
　　你骂着陆涛，和当时的陆涛又有什么分别？
　　
　　成长的第一步就是接受这个世界的纷繁复杂，个体的多样性。并且在了解这个世界的复杂之后，一样的坚持自我。
　　找到一群志同道合的朋友，可以琴瑟合鸣的伴侣，都是为了坚持自我而努力。
　　而成功也不过是为了更好的坚持自我。
　　
　　人最大的敌人是自己，这是放之四海而皆准的道理。
　　无论你是80后90后00后还是博士后太后。
　　
　　这是一个五零六零后的故事续集，陆亚迅和徐志森，看似徐志森胜出，可是因为陆涛的选择，就代表了这个新的时代的选择，他敬重陆亚迅，只是同情徐志森。
　　陆亚迅是真正的强者本不需要任何人的认同和支持，但是最后他意外得到这个一直不把他放在眼里的养子的一声“爸”那一刻，他很感动也很错愕，他这一生终于圆满。
　　陆涛是双鱼座，陆亚迅是典型的金牛座，踏实肯干，勤勤恳恳一辈子。
　　
　　这个世界有华子露露杨晓芸，有向南遥遥米莱，有夏琳和陆涛，有陆亚迅和徐志森。
　　你可以自由选择自己想成为的模式，也要尊重别人的选择
物竟天择，总有几种人会被淘汰，也总有人竞争胜利继续繁衍。
　　
　　好似歌坛有王菲有陈奕迅，有梁咏琪有孙燕姿，有赵传有张惠妹。
　　文坛有琼瑶也有张爱玲，有韩寒也有郭敬明，有余秋雨也有鲁迅。
　　他们百家争鸣，丰富了所有人的视野。
　　你可以选择你喜欢的去接受
　　
　　每个人都坚持自我，并且尊重他人。相安无事，世界太平
]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257830663#comment 8389129 Tue, 10 Nov 2009 05:24:23 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257830663 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257256526 天骤然就冷了下来，风是凛冽的吹着，穿着带孔孔的毛衣，风不断透进来，不仅是寒冷....
一切都变的好快，毕业了，各奔东西，莹莹接到单子了，恭喜她了，终于有回报了。
听说平平要订婚了。云云在努力重新开始奋斗，瑶瑶生活是安逸了，单子有了，工作也稳定了。晨人也在宁波努力找呀找工作，俞苏也马上复试了，在这转变的季节，大家都不曾放弃，为理想坚持着。潇潇也在和那群小孩子努力磨合着，看起来还不错哟，蒙蒙也跑去当老师，而小英还读研，奋进的孩子嘿，高中的同桌君方貌似也快主管级别了，好牛呀！还有好多好多虽然我不曾提起却在悄然变化，透着清冷的空气，我在为自己默默加油。时而想起自己的豪迈言语，那些时候的年少轻狂，真的好快乐。和庆庆一起的每一天都充满的色彩，一起穿起地摊货在镜子前照啊照，化上妆跑去理发店做了发型，说是去吊哥哥。好傻呀,,,不能回首的大学生活，无法再回头的青松岁月。只能沉淀在回忆里。还有水水为爱的执着，还一直让我心痛让我恨铁不成钢。
在这夜深时想起你们，你们又是否想起我。 ]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257256526#comment 142606848 Tue, 03 Nov 2009 13:55:26 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257256526 http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257245589 从来没想过，我会这么快就要成家了，2009年11月5日是我们举办婚礼的日子.在爸爸妈妈的同意下，在亲戚朋友的支持下！我们现在订婚了，我觉得特别幸福，更令人感到幸福的是我们怀着紧张而又激动的心情，拿到了梦想中属于我们的小红本本...我们领上了结婚证，这也就是说我们离幸福又近了一步，我快要结婚了。希望我们以后能过的很好，我也希望到我举行婚礼的时候我所有的朋友都能来参加我的婚礼,为我们祝福。谢谢！

















































但是，
这只是一个美丽的梦。哈哈



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3.我的第一次...
4.为什么你背着我爱别人
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6.今天领了结婚证，兴奋中...

原谅我啊。。我也是不小心踩到的，我也是被逼的！！为了自己幸福还是贴吧！！哈哈。。。









直接雷人！！！！ ]]> http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257245589#comment 142606857 Tue, 03 Nov 2009 10:53:09 GMT http://33886518.qzone.qq.com/blog/1257245589