SZ-鸿铭-小丘

[转]为什么中移动这两个月这么急切地推G3机器,请各位Q友说说看法?

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Sun, 29 Nov 2009 02:40:32 GMT

二个月以来,广东中移动的网点明显加强了对于G3机器的推广.购买一部手机还能得到贵宾式的服务,可见中移动的内部是下了决心.
配合中移动的手机厂家明显增加,相关的产品也丰富起来.从中移动深圳某网点"2009年11月份全球通购G3手机营销方案(A面)",可见以下机型:
康佳 V903 多普达S700 天语E500 华为T550
熊猫TD988 港利通KP800T MOTO L800T TCL U298
华为T550+ LGKT878 酷派F69 三星(S3930C)
,,,,,,,,,,,,,,,,,,中兴,宇龙,海信,Mastone,华为,大唐电信,三星.其是宇龙,三星,中兴的机型最多.

1 配合国家战略性的TD,一直商用不广,国家政策层面的压力不会小.
2中移动拥有相对多的中国用户及用户信任度,全国较好的配套设施,
3选用中移动G3无需换卡,直接升级的优点
4EVDO与WCDMA支持产品的市场占有率的压力等.
5配合中移动的营销策略,获取当前的商业利润.
但是用户对于3G的应用要求远不只有视频通话这么一点点.
为什么中移动这两个月这么急切地推G3机器,请各位Q友说说看法?

以下转一篇文章

TD商机无限中移动手机需求明年上看1亿部 11月27日消息，TD手机明年发展起飞！不管是系统基站，还是终端设备，中国移动都有庞大需求。特别在手机需求量部分，以往年中移动用户的换机需求来看，明年TD手机需求量上看1亿部。而目前，中国台湾业者包含宏达电)、英华达、华硕、宏碁以及东森集团等，都可望在明年顺利迈进TD手机市场。
据台湾媒体报道，大陆TD产业协会秘书长杨骅表示，明年，TD将会逐渐走入高峰。在系统基站设备方面，台厂因为少有相关设备制造厂商，因此，中移动主要将和欧洲业者合作，就算配套设备可望找台厂合作，但量不会很大。不过，杨骅认为，台厂应该把焦点都放在TD终端设备以及芯片上。他说，中国移动明年对于系统基站的投资会与今年相当，不过，在终端设备上的投资，则会较今年增加不少，拥有终端设备制造强大实力的中国台湾业者，应该强力争取。杨骅进一步表示，中移动今年前3季多主推上网本跟数据网卡，不过，从第4季开始，中移动转以TD手机为主要推行方向，明年也将投入大笔资金来作手机补贴。据他了解，目前已准备好投入TD手机终端设备的业者包含有宏达电、英华达、华硕、宏碁以及东森集团等；而手机上网本的部分则有宏碁，且已正式上市。杨骅说，台厂没有尽快抢入OPhone这个市场，有点可惜。目前，中移动OPhone平台已有LG和联想2款智能手机，并已卖到缺货，他说，如果台厂能早一点推出，也许就能尽早抢到OPhone这波商机。而在中低端3G手机方面，中移动也针对销售策略作了些许改变。杨骅表示，中移动未来销售手机时，不会再特别告诉消费者现在手里拿的是3G还是2G的机种，也就是说，中移动把3G当2G卖，以省去民众购机时的疑虑。另外，他也强调，中移动的3G手机发展，未来也都将逐步走向TD+GSM的双模手机形式。

[转]其实他没那么喜欢你！~

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Sat, 28 Nov 2009 09:19:17 GMT

一部美国刚上映的电影，叫《He's Just Not That Into You》，其实他没那么喜欢你。
“所有未婚大龄女青年都该去看一下这部电影。”

电影的开头，很有趣。
从非洲某部落的土著，到纽约高级餐厅里的白领，
从体态富贵的中年妇人，到魔鬼身材的窈窕少女，
世界上，几乎每一个角落里，都有女生在问：
为什么他没有给我打电话？为什么他不来找我？为什么他突然失去了联系？
然后，这样的女生身边，总有一群劝解她的死党好友。
好友总是说，“他这样做只是因为太爱你了”，“也许他害羞”，“也许他自卑”，“也许他不知道怎么联络你”，“相信我，他肯定是喜欢你的”……
女人们只想赶快让姐妹们笑起来，却很少想该怎么让她们清醒。

事实是，也许他只是不想找你。
电影说，如果一个男人真的喜欢你，他会动用一切力量去找到你，手机，email，msn，google……
这已经不是石器时代了，真正喜欢你，即便经历海啸、洪水，即使你消失在人海，大海捞针他依然会找到你。

如果他答应你的事却没有做到，哪怕那只是一个电话。
不要给他找借口，“他真的很忙所以忘了”、“至少他真的与我道歉了”……
他很忙，你也不轻松，这个城市有谁不忙？
是忙到即将就任美国总统，还是一个小时有好几亿的生意要谈？
有手机,有快速拨号、甚至有语音拨号，有时压根没想打电话，电话就从裤兜里拨出去了.
如果真的喜欢你就不会忘记，如果忘记说明他不在乎你失望。
男人对自己想要的东西是永远不会说“忙”的。
如果他暧昧不清。
不要替他解释： “他以前受过伤”、“他刚刚分手/离婚，他想慢慢来”、“他习惯了自由”……
一个男人若是真的喜欢你，就不会暧昧不清，就会昭告天下对你的所有权。
如果喜欢你，但由于私人原因想慢慢来，他会立即把这一点明确告诉你。
他不会让你猜来猜去，因为他不想让你失落而离他而去。
如果他不愿意见你的朋友和家人，他不愿意带你走进他的圈子，
说因为这只是两个人的事，那么请自动翻译成“我只想用你来消磨时间”，“我不太喜欢你”。

如果他背叛你。
不要去想： “他喝多了”、“那只是偶尔出现的意外”、“他是不小心的”……背叛没有借口。
背叛这种事情是不会“不小心就发生”的，他不可能说“噢，我不小心摔了一跤，正好摔到别人床上去了。”
如果他都喝得醉醺醺才来找你，而不愿意在清醒时为你改变，那么就该离开，
因为长远的生活是需要清醒的。
如果时机成熟但他依然不想结婚，也许仅仅意味着“不想和你结婚”，
那些说“不想结婚”的人最后一定会结婚,只是不是和你。
如果他不断的与你分手，然后又来找你和好。
如果他突然莫名其妙的消失了。
如果他是已婚。
那么多那么多的如果，其实都只有一个答案。

有时我们宁愿相信一个男人太害怕、太紧张、太自卑、太爱前女友、太敏感、太忙、童年阴影太多、家庭压力太大、太累……
却不愿意看清很简单的事实。

是的，他不是太忙，不是受过伤，
不是有童年阴影，不是遇到了意外，
不是要就任总统，不是脑震荡得了短暂性失忆，
不是手机掉进了火锅，不是有健忘症，
更不是你已经坚强到可以令他不担心，他只是没有那么喜欢你而已。

于是有人问说，要怎么去相信，他是喜欢你的。
在这个所有规则都可以被打破，所有道德都在慢慢消散的世界里，要怎么去坚定地相信？

请你，忘记半个多小时之前，我说过的所有规则。
永远别相信规则，相信自己的感觉。

我想这个时代更需要一点自欺欺人，告诉我们自己他其实很爱你，
叫你放心投入地去对待一个人，没有怀疑没有疑问揣测跟试探。
还记得我们说过的“拼命奔跑，华丽跌倒”吗？
在爱情里，也请勇敢地、坚定地、拼命奔跑吧，
然后，即使跌掉，你也可以说，自己是华丽的。

《He's Just Not That Into You》里，我最爱的一段台词。
那是名叫Gigi的女生，在误会一个男生喜欢她，
然后表白之后发现是误会，被男生冷嘲热讽之后，说的一段话。
Gigi说：
我也许是太敏感太会小题大做，但至少那意味着我还在乎。
你以为用上这些所有能看透女生的规则你就赢了吗？
你也许不会再受伤，也不会再让自己出糗尴尬，但是你也永远不会再体会到那样的爱。
你不是赢，是孤独。
也许，我做了很多很傻的事情，可是我知道，这样的我会比你更快找到那个对的人。

相信自己的感觉，喜欢自己的人生。
也许所谓的happy ending并没有包括要给你一个perfect guy，也许所谓的幸福结局，就是抱着永不放弃的希望，继续前行。

[转](转）女人不必太美，只要有人深爱

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Sat, 28 Nov 2009 09:15:28 GMT

女人不必太美，只要有人深爱；女人不必太富，只要过的幸福；女人不必太强，只要活得尊贵。这是对幸福女人的写照，也是对幸福女人的诠释。当然，境从心造，一个女人是否幸福完全偶自己的心去感知。
做一个幸福的女人，最重要的是满足现有的一切，不苛求现有的生活。有一剂古老的养生秘方，其药四味：一曰无事以当贵，二曰早寝以当富，三曰安步以当车，四曰晚食以当肉。能够以如此的胸襟去面对穷达苦乐，你的情绪一定是好的，感觉也一定是幸福的。
在这个无垠的世界里，每个人的生命都是一次单程不归的旅程，不管你的路是长还是短，只要终点一到，所有生命以外的东西都得卸下，即使你腰缠无数的功名和利禄，也不会带着一丝一毫进天堂。所以，无论是高雅还是平凡，无论是青春还是苍老，无论是富贵还是贫穷，对于幸福的女人来说都是无所谓的，因为幸福源于自己的心田，并不为外在的东西所累，还因为不同的女人有着不同的幸福内涵。
人生在世，难免会遇到不顺心的事情，能否做到对物欲看轻点，对得失看淡点，对纷争看开点，这是一个修养程度高与低的外在表现。
做一个幸福的女人，不要因为失去什么而苦恼，而应当以还有什么而自信。比如，虽然我不漂亮，我仍是幸福的，因为我可爱；虽然我不可爱，我仍是幸福的，因为我很年轻；虽然我已青春不再，我仍是幸福的，因为我有一个和睦的家庭；即使我没有家庭，我仍是幸福的，因为我有一份稳定的职业；即使我没有职业，我仍是幸福的，因为我还拥有亲情；即使我什么都没有，我仍是幸福的，因为我有健康的身体；即使我没有健康的身体，我也是幸福的，因为我还有一颗善良的心……一个女人只要觉得自己是幸福的，不管在别人看来是怎样的，她都是幸福的。
发现、珍惜和创造幸福，让幸福时时环绕着你，处处陪伴着你，如阳光、空气和水一般，这样的女人，才是世上真正幸福的女人。。。。。。。忘了这是什么时候看过的一篇文章了，现在看过还是很舒畅，希望天下女人都有人爱！都幸福！

[转]手机主板检验的代码

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Mon, 09 Nov 2009 09:36:47 GMT

龙旗：*#8375#
*#65289#
*#375#(新龙板）
西姆通：
A板：*#159#
MTK B板：*#66*#
MTK方案亿文：*#3646633# 易文
MTK 6226: *#65*#
D华签：*746*837*
AU师：*#864322#
M600摩上：西可：*#166*#
西可：*#18375#
展讯：*#8882#
展讯6226：#169
飞毛腿：*#2007#
诺基亚：*#92702689#
板=PCBA
MTK *#87*#
工程模式：*#66*#
*#918*#
*#966*#
*#159*#
*#1602*#
金鹏：*#830#按确认
AD2 #46*837#

[转]一个浙江商人立下的22条规矩 [太值得借鉴了]

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Thu, 05 Nov 2009 03:04:12 GMT

一个浙江商人立下的22条规矩 [太值得借鉴了]

　　　
　　1.坚持看CCTV-1新闻联播。　　
　　　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
　　
　　　　2.不要轻易相信合约或合同　　
　　　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪履鞘悄憬涣耸甑呐笥焉踔潦呛湍闵狭舜驳呐硕急匦肴绱恕?
　　
　　　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！　　
　　　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　
　　　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！　　
　　　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
　　
　　　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌　　
　　　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　
　　　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为　　
　　　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　
　　　　7.慎重选择合作伙伴　　
　　　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　
　　　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子　　
　　　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队 (三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太 (老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
　　
　　　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床　　
　　　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　　
　　　　10.不要给你的女人讲你的商业细节　　
　　　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　
　　　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污
　　点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收
　　受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方
　　继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
　　的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记
　　小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　
　　　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税
　　　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值
　　税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己
　　的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地
　　税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地
　　政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表
　　吧。
　　　　　　
　　　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　　　　　
　　　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　
　　　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷打死我也不说说： (此消息发送于5.1小时之前)
　　
　　　　　　
　　　　16.不要太在乎金钱与利益得失
　　　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　　　　　
　　　　17.不要过多用金钱粉饰自己
　　　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　
　　　　　　
　　　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
　　　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　　　　　
　　　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
　　　　　　
　　　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　
　　　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
　　
　　　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

[转]如何提高自己的销售能力

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Thu, 05 Nov 2009 03:04:09 GMT

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆ 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆ 熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆ 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆ 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆ 不断的派发名片
◆ 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆ 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆ 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆ 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆ 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆ 研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆ 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆ 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆ 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆ 采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆ 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆ 销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆ 当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆ 良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆ 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆ 平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆ 有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆ 注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。

[转]对待客户的妙招

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Tue, 03 Nov 2009 04:12:54 GMT

第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高（比其它工厂高3~4倍！）还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在慧聪或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。
12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。）
13.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14.业务员和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务员谈有效果，因为业务员永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务员在准备谈判时，到底该知道多少？千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15.服务好你的准客户。这一条要特别送给工厂的业务员，因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品还要做好服务的意识。例如，我要一个业务员帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能住下去吗？这里要提醒一些年轻的女业务员，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16.你要让你的肢体语言告诉我“你的问题真可笑”。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务员只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17.不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就不简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份。每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的撒网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂。不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

[转]MTK平台及各芯片功能简介

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Tue, 03 Nov 2009 03:59:28 GMT

MTK平台及各芯片功能简介MTK芯片是全球排名前十名的专业IC设计公司——台湾联发科技公司生产。它的主要特点：一是低成本，对于竟争激烈的手机市场是最好的选择；二是芯片具有音乐和视频功能，满足了MP3和MP4的需求；三是芯片集成度高，功能较多技术性能好，迎合了市场的需要。

MTK平台发展及各芯片功能介绍！
1、 MT6205、MT6217、MT6218、MT6219、MT6226、MT6227、MT6228均为基带芯片，所以芯片均采用ARM7的核；
2、 MT6305、MT6305B为电源管理芯片；
3、 MT6129为射频芯片，转换射频信号；
RF3146（7×7mm）、RF3146D（双频）、RF3166（6×6mm）为RFMD（美国RF微器件公司在有设五个设计中心，专用射频集成电路(RFIC)供应商 RF Micro Devices, Inc. 公司（Nasdaq 股市代号：RFMD））的功放；
MT6205为最早的方案，只有GSM的基本功能，不支持GPRS、WAP、MP3等功能。
MT6218为在MT6205基础上增加GPRS、WAP、MP3功能（MT6217为MT6218的cost down方案，与MT6128 PIN TO PIN（就是说每个pin脚定义都是与AKM和TI芯片一样的，能够贴AKM或TI芯片的PCB上，不做任何改动就可贴他们的芯片），只是软件不同而已，另外MT6217支持16bit数据。
MT6219为MT6218上增加内置AIT的1.3M camera（照相摄像）处理IC，增加MP4功能。8bit数据。
MT6226为MT6219 cost down（降低成本）产品，内置30万 camera（摄相头）处理IC，支持GPRS、WAP、MP3、MP4等，内部配置比MT6219优化及改善，比如配蓝牙是可用很便宜的芯片CSR的BC03模块USD3即可支持数据传输（如听立体声MP3等）功能。
MT6226M为MT6226高配置设计，内置的是1.3M camera处理IC。
MT6227与MT6226功能基本一样，与MT6226功能相同，内置200万相素camera（摄相头）处理IC。
MT6228比MT6227增加电视输出功能，内置3.0M camera处理IC，支持支持GPRS、WAP、MP3、MP4。
从MT6226后软件均可支持网络摄像头功能，也就是说你的机子可以用于QQ视频。MT6226A是MTK的26平台早期的产品，现在已经切换到成熟的MT6226B，主要区别在于声音处理AMR解码方面改善，MT6226M则是将内置摄像处理IC提高到130万象素，MT6226C是可以硬件锁网（即如专供移动、联通某一运营商的）。

MTK手机套片：
MT6219A 基带处理器
MT6129 射频处理器
MT6305 电源管理芯片

MT6226A/B 基带处理器
MT6129 射频处理器
MT6305 电源管理芯片

存储器：
S71PL127JB0BAW9U0 /9Z0 SPANSION
S71PL129JB0BAW9U0 /9Z0 SPANSION
MTK芯片2005年占国产手机中使用率的70%，如波导D660采用MT6129平台；波导10和金立GN528采用MT6128平台；桑达Y100采用MT6205平台；康佳D180和康佳S901采用MT6219平台；康佳M929采用MT6128B平台；联想E308和I720采用MT6127平台。
MTK平台及各芯片功能简介
杂牌手机触摸屏失效的维修方法

触摸屏无效和触摸屏错位(校准失败)的维修，触摸屏无效多为触摸屏损坏,更换即可.若换触摸屏故障依旧的,格式化字库90%可以解决.此方法适用于MT系列芯片的机子;对于CPU为6525的部分机子可以使用.
格式化方法: 16M字库格式化最后2M,地址是E00000---1000000;8M字库格式化最后1M.地址是700000----800000

注:格式化之前最好先备分,以免不必要的损失!

触摸屏错位(校准失败)多为软件故障,格式化一般无效,刷软件OK.也有极少数是换触摸屏解决的.

曾经遇到杂牌手写机吉事达T298摔坏,换总成后使用什么都正常,就是进入短消息阅读或者发信息是会花屏,这种情况是屏的版本不对,因为是第一次遇到,惨!换了几个触摸,无用,写了几套软件,无用.这时又接到一台同样机子修送话器,把屏互换后,终于明白了!版本问题!
MTK系列芯片手机维修经验
MTK芯片是全球排名前十名的专业IC设计公司——台湾联发科技公司生产。它的主要特点：一是低成本，对于竟争激烈的手机市场是最好的选择；二是芯片具有音乐和视频功能，满足了MP3和MP4的需求；三是芯片集成度高，功能较多技术性能好，迎合了市场的需要。

MTK芯片2005年占国产手机中使用率的70%，如波导D660采用MT6129平台；波导10和金立GN528采用MT6128平台；桑达Y100采用MT6205平台；康佳D180和康佳S901采用MT6219平台；康佳M929采用MT6128B平台；联想E308和I720采用MT6127平台。下面就MTK芯片系列手机出现的常见故障予以分析：

1、发射关机：
解决方法：先换3146，有一部分可以搞定。不成的就要检查天线匹配电路；

2 、电量低，而后关机：
解决方法：找到电压检测的排阻（104）加焊或更换；

3 、不开机：
一开机屏闪，先考虑软件，若搞不定更换MP3存储器OK！

4、死机：
MT系列手机死机一般都是MP3储存IC坏或者cpu虚焊；

5、开机定屏：
拆了ＭＰ３芯片就OK；

6、插卡开机搜网就关机：
解决 MT芯片系列手机的通病(就是插卡开机搜网就关机)，一般换功放，还是不行的话焊下CPU OK ；因MT系列CPU所站的面积大，顾客打电话时按键使用的频率高，容易产生CPU 产生脱焊。

7 、MT系例没信号的另类维修：
一台带MP3的机子无信号已经给人修过末果，打开机子发现修得不是很严重，拆下两个滤波器拿电容跨接还是无信号，重装CPU不行。再次问客人说是正常用的情况下没有信号的，如果说是正常用的情况下没有信号的话那硬件应该没有什么问题那写软件试一下吧，到网下了拆机软件重写装上一试OK有信号啦。

8、 MT芯片系列机子听筒无声改耳机：
查耳机电压有无1.2V，短接耳机2.4脚。从耳机3脚飞线到听筒OK；

9、 MTK系列芯片开机定屏：
现在的MTK芯片的机器很多，有些机型没有软件，如开机定屏，一般都是软件引起的故障，维修方法就是把码片资料更新一下，一般的来说，都是由码片引起的故障较多，把这段地址清成FF的时候，再装回按开机键，码片资料又会重新建立，这样就解决了。但是在写软件的时候先备份啊万一不好用，起码恢复到原来得样子，否则不好给客户交代！

10、CPU为MT6205.6217.6218.6219低电故障必杀：
很多国产机CPU是MT6205,6217,6218,6219。这种CPU功能强大，故障也多，最常见之一是开机出现电量低随即关机。此故障产生的原因是CPU电池电量检测脚没有得到电池电量数据，即CPU的电量捡测脚到电池+极之间出了问题，而它们之间大多是由一排阻(1004)相连，排阻变质或假焊原因最多（CPU坏，断线也有）。6205的电量捡测脚为D6,A6(充电电量捡测)6217,6218,6219的电量捡测脚都是D6,C6(充电电量捡测)。

11、 MP3手机无声音必杀：
故障全部是振铃放大器虚焊，由于长时间的听歌，放大器发热造成．放大器是个很小玻璃片子加焊的时候要注意，记好ＩＣ的方向。

12、 MT系列发射关机解决方案：
发射关机，先将电源调 4。5V左右，试试看看发射关不关机，如果关机，功放坏了。如果不关机，功放没有坏，应该还是中频和CPU有问题。

13、待机自动充电的维修：
ＭＴ6305的电源，ＭＴ６２０５或ＭＴ６２１８等的ＣＰＵ这类组合，经常碰到自动充电，表现为自动的”充电器已连接”和”充电器已移除”，查一下充电管，如不行的话，电源的可能性不大，基本上是ＣＰＵ脱焊，很多都是摔坏。

14、一开机出出现几行英文并且不断重起：
把储存MP3的IC去下就好。

15、MT系列出现照相“档案存储错误”的解决办法：
可以将储存IC换一个,也可以进入下载模式,在电脑里格式U盘就可以。

16、屏灯不断闪：
加焊CPU就OK。
1:发射关机（自创的）
将3146的45脚的对地电阻阻值减小，不对地另一头到CPU那个增大，也
可两个对换，发射电流350ma，最好是同时改两个电阻，调整在300ma最
好。另外天线触片周围的两个电感换成电容也可以减小电流，并不会影
响信号。
2：低电告警，一般都会有一个排阻R104，通CPU6217，6218，6219的C6和
D6，一边是B正和地，进水易变值，记得从电阻出来往CPU电压为2.2V，
电压低换排阻，不行查断线，处理CPU，软件。
3：开机屏闪一下就关机，电流不回零，多媒体字库换
4：信号弱换900M滤波器，无服务和限拨紧急电话遇到得最多的是26M，中频，和软件。CPU似乎不常见。
5：耳机模式，我一般在检测脚加个2.8V就OK了
6：其它都比较简单就不说拉，懒得打字，自动充电，无铃声或声音沙，屏灯闪，死机......

[转]要高傲的活着！

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Sun, 01 Nov 2009 10:33:46 GMT

1、如果发短信息给一个人，他一直不回，不要再发了。没有这么卑微的等待。
2、如果没有人陪，学着一个人听音乐看书写点心情日记。这是个好习惯。
3、如果一个人很难过，找个角落或者在被子里哭一下，不需要别人同情可怜，哭过之后一样开心生活。
4、如果一个人开始怠慢你，请你离开他。不懂得珍惜你的人不要为之不舍，更不必继续付出你的友情或爱情，到头来受伤的是自己他人不会为之难过。
5、如果可以不抽烟，别抽。如果可以不喝酒，别喝。这是不爱惜自己身体的表现，如果只因一些人，那么我们别傻了，爱你的人不会让你难过的。
6、伤心的时候找个信任的朋友诉说一下，不要一个人默默承受，这只会会更添寂寞感与忧伤。
7、不开心的时候白天看看蓝天晚上看看夜色，广阔的天空自有属于我们爱，宁可高傲的发霉不要低调的恋爱。跟自己说我是最好的。保持一份自信。
8、宁缺毋滥。不要因为寂寞随手抓一个恋人，这对两人都不公平，而且太缺乏责任感。找个知己不要是恋人。
9、记住你喜欢的人的生日，包括你的家人，当然，还有自己。生日没有人送礼物也无所谓，你可以买精美的礼物，送给妈妈和爸爸。
10、闲下来的时候,放一段柔情音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉，快哉。心情不好的时候,也可以睡一觉。
11、从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你？爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。
12、不要太在意一些人太在乎一些事，顺其自然以最佳心态面对，因为这世界就是这么不公平往往在最在乎的事物面前我们最没有价值。
13、不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。
14、任何情况下，背后不说他人是非。如果一定要你说，说好话。多个朋友是好事，即使不是很要好的，总比因为自己说话不慎重不思考而多一个敌人好得多。
15、允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。允许偶尔披头散发，但要注重场合。允许偶尔骂脏话，但只限在老友面前或者独自一人时，记得说过后要忘掉那些让你难过的事。
16、一定要有几个异性朋友，没有非分之想.就是关键时候,帮你出出主意的好友。
17、学会承受痛苦自己调整心态。有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。当经历过，你成长了，自己知道就好。很多改变，不需要你自己说，别人会看得到。
18、能不和人争吵尽量避免。一个发怒的人是很恐怖的，会因控制不了情绪变成疯子。忍耐然后思索问题的根源最后平静心态解决它。
19、不管和谁有了矛盾和别扭，解决的时间不要超过24小时。否则麻烦会更多。在可以接受的范围内，先道歉。让自己做做坏人不是件真的坏事。
生活可以很复杂以可以很简单，我们不要总是活在忧伤和痛苦之中，爱自己多一点！
凭什么那些人都那么高兴的活着，我们却要在他们的阴影下忧郁！
要知道值的做的事情值得一做再做，可那些不值得的事就免了吧！
我们要高傲的活着，要比任何人都过的好！

[转]背完这400句，你的口语绝对不成问题了！

342479402@qq.com(SZ-鸿铭-小丘) — Thu, 29 Oct 2009 04:24:32 GMT

1. I see．我明白了。
2. I quit! 我不干了!
3. Let go! 放手!
4. Me too．我也是。
5. My god! 天哪!
6. No way! 不行!
7. Come on．来吧(赶快)
8. Hold on．等一等。
9. I agree。我同意。
10. Not bad．还不错。
11. Not yet．还没。
12. See you．再见。
13. Shut up! 闭嘴!
14. So long．再见。
15. Why not? 好呀! (为什么不呢?)
16. Allow me．让我来。
17. Be quiet! 安静点!
18. Cheer up! 振作起来!
19. Good job! 做得好!
20. Have fun! 玩得开心!
21. How much? 多少钱?
22. I'm full．我饱了。
23. I'm home．我回来了。
24. I'm lost．我迷路了。
25. My treat．我请客。
26. So do I．我也一样。
27. This way。这边请。
28. After you．您先。
29. Bless you! 祝福你!
30. Follow me．跟我来。
31. Forget it! 休想! (算了!)
32. Good luck! 祝好运!
33. I decline! 我拒绝!
34. I promise．我保证。
35. Of course! 当然了!
36. Slow down! 慢点!
37. Take care! 保重!
38. They hurt． (伤口)疼。
39. Try again．再试试。
40. Watch out! 当心。
41. What's up? 有什么事吗?
42. Be careful! 注意!
43. Bottoms up! 干杯(见底)!
44. Don't move! 不许动!
45. Guess what? 猜猜看?
46. I doubt it 我怀疑。
47. I think so．我也这么想。
48. I'm single．我是单身贵族。
49. Keep it up! 坚持下去!
50. Let me see．让我想想。
51. Never mind．不要紧。
52. No problem! 没问题!
53. That's all! 就这样!
54. Time is up．时间快到了。
55. What's new? 有什么新鲜事吗?
56. Count me on 算上我。
57. Don't worry．别担心。
58. Feel better? 好点了吗?
59. I love you! 我爱你!
60. I'm his fan。我是他的影迷。
61. Is it yours? 这是你的吗?
62. That's neat．这很好。
63. Are you sure? 你肯定吗?
64. Do l have to 非做不可吗?
65. He is my age．他和我同岁。
66. Here you are．给你。
67. No one knows . 没有人知道。
68. Take it easy．别紧张。
69. What a pity! 太遗憾了!
70. Any thing else? 还要别的吗?
71. To be careful! 一定要小心!
72. Do me a favor? 帮个忙，好吗?
73. Help yourself．别客气。
74. I'm on a diet．我在节食。
75. Keep in Touch．保持联络。
76. Time is money．时间就是金钱。
77. Who's calling? 是哪一位?
78. You did right．你做得对。
79. You set me up! 你出卖我!
80. Can I help you? 我能帮你吗?
81. Enjoy yourself! 祝你玩得开心!
82. Excuse me，Sir．先生，对不起。
83. Give me a hand! 帮帮我!
84. How's it going? 怎么样?
85. I have no idea．我没有头绪。
86. I just made it! 我做到了!
87. I'll see to it 我会留意的。
88. I'm in a hurry! 我在赶时间!
89. It's her field．这是她的本行。
90. It's up to you．由你决定。
91. Just wonderful! 简直太棒了!
92. What about you? 你呢?
93. You owe me one．你欠我一个人情。
94. You're welcome．不客气。
95. Any day will do．哪一天都行夕
96. Are you kidding? 你在开玩笑吧!
97. Congratulations! 祝贺你!
98. T can't help it. 我情不自禁。
99. I don't mean it. 我不是故意的。
100. I'll fix you Up．我会帮你打点的

101. It sounds great!．听起来很不错。
102. It's a fine day。今天是个好天。
103. So far，So good．目前还不错。
104. What time is it? 几点了?
105. You can make it! 你能做到!
106. Control yourself! 克制一下!
107. He came by train．他乘火车来。
108. He is ill in bed．他卧病在床。
109. He lacks courage．他缺乏勇气。
110. How's everything? 一切还好吧?
111. I have no choice．我别无选择。
112. I like ice-cream．我喜欢吃冰淇淋。
113. I love this game．我钟爱这项运动。
114. I'll try my best．我尽力而为。
115. I'm On your side．我全力支持你。
116. Long time no see! 好久不见!
117. No pain，no gain．不劳无获。
118. Well，it depends 噢，这得看情况。
119. We're all for it．我们全都同意。
120. What a good deal! 真便宜!
121. What should I do? 我该怎么办？
122. You asked for it! 你自讨苦吃!
123. You have my word．我保证。
124. Believe it or not! 信不信由你!
125. Don't count on me．别指望我。
126. Don't fall for it! 别上当!
127. Don't let me down．别让我失望。
128. Easy come easy go．来得容易，去得快。
129. I beg your pardon．请你原谅。
130. I beg your pardon? 请您再说一遍(我没有听清)。
131. I'll be back soon．我马上回来。
132. I'll check it out．我去查查看。
133. It’s a long story．说来话长。
134. It’s Sunday today．今天是星期天。
135. Just wait and see! 等着瞧!
136. Make up your mind．做个决定吧。
137. That's all I need．我就要这些。
138. The view is great．景色多么漂亮!
139. The wall has ears．隔墙有耳。
140. There comes a bus．汽车来了。
141. What day is today? 今天星期几?
142. What do you think? 你怎么认为？
143. Who told you that? 谁告诉你的?
144. Who's kicking off? 现在是谁在开球?
145. Yes，I suppose So．是的，我也这么认为。
146. You can't miss it 你一定能找到的。
147. Any messages for me? 有我的留言吗?
148. Don't be so modest．别谦虚了。
149. Don't give me that! 少来这套!
150. He is a smart boy．他是个小机灵鬼。
151. He is just a child．他只是个孩子。
152. I can't follow you．我不懂你说的。
153. I felt sort of ill. 我感觉有点不适。
154. I have a good idea! 我有一个好主意。
155. It is growing cool．天气渐渐凉爽起来。
156. It seems all right．看来这没问题。
157. It's going too far．太离谱了。
158. May I use your pen? 我可以用你的笔吗?
159. She had a bad cold．她患了重感冒。
160. That's a good idea．这个主意真不错。
161. The answer is zero．白忙了。
162. What does she like? 她喜欢什么?
163. As soon as possible! 越快越好!
164. He can hardly speak．他几乎说不出话来。
165. He always talks big．他总是吹牛。
166. He won an election．他在选举中获胜。
167. I am a football fan．我是个足球迷。
168. If only I could fly．要是我能飞就好了。
169. I'll be right there．我马上就到。
170. I'll see you at six．我六点钟见你。
171. IS it true or false? 这是对的还是错的?
172. Just read it for me．就读给我听好了。
173. Knowledge is power．知识就是力量。
174. Move out of my way! 让开!
175. Time is running out．没时间了。
176. We are good friends．我们是好朋友。
177. What's your trouble? 你哪儿不舒服?
178. You did fairly well! 你干得相当不错1
179. Clothes make the man．人要衣装。
180. Did you miss the bus? 你错过公共汽车了?
181. Don't lose your head。不要惊慌失措。
182. He can't take a joke．他开不得玩笑。
183. He owes my uncle $100．他欠我叔叔100美元。
184. How are things going? 事情进展得怎样?
185. How are you recently? 最近怎么样?
186. I know all about it．我知道有关它的一切。
187. It really takes time．这样太耽误时间了。
188. It's against the law．这是违法的。
189. Love me，love my dog． (谚语)爱屋及乌。
190. My mouth is watering．我要流口水了。
191. Speak louder，please．说话请大声点儿。
192. This boy has no job．这个男孩没有工作。
193. This house is my own．这所房子是我自己的。
194. What happened to you? 你怎么了?
195. You are just in time. 你来得正是时候。
196. You need to workout．你需要去运动锻炼一下。
197. Your hand feels cold．你的手摸起来很冷。。
198. Don't be so childish. 别这么孩子气。
199. Don't trust to chance! 不要碰运气。
200. Fasten your seat belt．系好你的安全带。
201. He has a large income. 他有很高的收入。

202. He looks very healthy．他看来很健康。

203. He paused for a reply．他停下来等着·回答。

204. He repaired his house．他修理了他的房子。

205. He suggested a picnic. 他建议搞一次野餐。

206. Here's a gift for you．这里有个礼物送给你。

207. How much does it cost? 多少钱?

208. I caught the last bus. 我赶上了最后一班车。

209. I could hardly speak．我简直说不出话来。

210. I'll have to try that．我得试试这么做。

211. I'm very proud of you．我为你感到非常骄傲。

212. It doesn't make sense. 这没有意义(不合常理)。

213. Make yourself at home．请不要拘礼。

214. My car needs washing．我的车需要洗一洗。

215. None of your business! 与你无关!

216. Not a sound was heard. 一点声音也没有。

217. That's always the case．习以为常了。

218. The road divides here. 这条路在这里分岔。

219. Those are watermelons．那些是西瓜。

220. What a nice day it is! 今天天气真好!

221. What's wrong with you? 你哪里不对劲?

222. You are a chicken．你是个胆小鬼。

223. A lovely day，isn't it? 好天气，是吗?

224. He is collecting money．他在筹集资金。

225. He was born in New York．他出生在纽约。

226. He was not a bit tired．他一点也不累。

227. I will be more careful．我会小心一些的，

228. I will never forget it．我会记着的。

229. It is Just what I need．这正是我所需要的。

230. It rather surprised me．那事使我颇感惊讶。

231. Just around the comer．就在附近。

232. Just for entertainment．只是为了消遣一下。

233. Let bygones be bygones．过去的，就让它过去吧。

234. Mother doesn't make up．妈妈不化妆。

235. Oh，you are kidding me．哦，你别拿我开玩笑了。

236. She has been to school. 她上学去了。

237. Skating is interesting．滑冰很有趣。

238. Supper is ready at six．晚餐六点钟就好了。

239. That's a terrific idea! 真是好主意!

240. What horrible weather! 这鬼天气!

241. Which would you prefer? 你要选哪个?

242. Does she like ice-cream? 她喜欢吃冰淇淋吗?

243. First come first served．先到先得。

244. Great minds think alike．英雄所见略同。

245. He has a sense of humor．他有幽默感。

246. He is acting an old man．他正扮演一个老人。

247. He is looking for a job．他正在找工作。

248. He doesn't care about me．他并不在乎我。

249. I develop films myself．我自己冲洗照片。

250. I felt no regret for it．对这件事我不觉得后悔。

251. I get up at six o'clock．我六点起床。

252. I meet the boss himself．我见到了老板本人。

253. I owe you for my dinner. 我欠你晚餐的钱。

254. I really enjoyed myself．我玩得很开心。

255. I'm fed up with my work! 我对工作烦死了!

256. It's no use complaining. 发牢骚没什么用。

257. She's under the weather．她心情·不好。

258. The child sobbed sadly．小孩伤心地抽泣着。

259. The rumor had no basis．那谣言没有·根据。

260. They praised him highly．他们大大地表扬了他。

261. Winter is a cold season. 冬天是一个，寒冷的季节。

262. You can call me any time．你可以随时打电话给我。

263. 15 divided by3 equals 5． 15除以3等于5。

264. All for one，one for all．我为人人，人人为我。

265. East,west，home is best．金窝，银窝，不如自己的草窝。

266. He grasped both my hands. 他紧握住我的双手。

267. He is physically mature．他身体己发育成熟。

268. I am so sorry about this. 对此我非常抱歉(遗憾)。

269. I can't afford a new car．我买不起一部新车。

270. I do want to see him now．我现在确实很想去见他。

271. I have the right to know. 我有权知道。

272. I heard some one laughing. 我听见有人在笑。

273. I suppose you dance much．我想你常常跳舞吧。

274. I walked across the park．我穿过了公园。

275. I'll just play it by ear．我到时随机应变。

276. I'm not sure I can do it．恐怕这事我干不了。

277. I'm not used to drinking．我不习惯喝酒。

278. Is the cut still painful? 伤口还在痛吗?

279. It's too good to be true! 好得难以置信。

280. Jean is a blue-eyed girl．珍是个蓝眼睛的女孩。

281. Let's not waste our time．咱们别浪费时间了。

282. May I ask some questions? 我可以问几个问题吗?

283. Money is not everything．金钱不是一切。

284. Neither of the men spoke．两个人都没说过话。

285. Stop making such a noise．别吵了。

286. That makes no difference．没什么区别。

287. The price is reasonable．价格还算合理。

288. They crowned him king．他们拥立他为国王。

289. They're in red and white. 他们穿着红白相间的衣服。

290. We all desire happiness. 我们都想要幸福。

291. We just caught the plane 我们刚好赶上了飞机。

292. What shall we do tonight? 我们今天晚上去干点儿什么呢?

293. What's your goal in life 你的人生目标是什么?

294. When was the house built? 这幢房子是什么时候建造的?

295. Why did you stay at home? 为什么呆在家里?

296. Would you like some help? 需要帮忙吗?

297. You mustn't aim too high 你不可好高骛远。

298. You're really killing me! 真是笑死我了!

299. You've got a point there．你说得挺有道理的。

300. Being criticized is awful! 被人批评真是痛苦

301. Did you enter the contest? 你参加比赛了吗?

302. Do you accept credit cards? 你们收信用卡吗?

303. Don't cry over spilt milk．不要做无益的后悔。

304. Don't let chances pass by．不要让机遇从我们身边溜走。

305. He owned himself defeated．他承认自己失败了。

306. He seems at little nervous．他显得有点紧张。

307. He strolls about the town．他在镇上四处遛达。

308. Her tooth ached all night. 她牙疼了一整夜。

309. How about a drink tonight? 今晚喝一杯怎样?

310. I can do nothing but that. 我只会做那件事。

311. I get hold of you at last．我终于找到你了。

312. I have a surprise for you．我有一个意想不到的东西给你看。

313. I like all kinds of fruit．我喜欢各种各样的水果。

314. I saw it with my own eyes．我亲眼所见。

315. I will arrange everything．我会安排一切的。

316. I wish I knew my neighbor．我很想认识我的邻居。

317. I would like to check out．我想结帐。

318. It has be come much cooler．天气变得凉爽多了。

319. It's time you went to bed．你早就该睡觉了。

320. No spitting on the street．禁止在大街上吐痰。

321. She was totally exhausted．她累垮了。

322. Show your tickets，please．请出示你的票。

323. Thank you for your advice．谢谢你的建议。

324. That's the latest fashion．这是最流行的款式。

325. The train arrived on time．火车准时到达。

326. There go the house lights．剧院的灯光灭了。

327. They are paid by the hour．他们按时取酬。

328. Things are getting better．情况正在好转。

329. Wake me up at five thirty．请在五点半叫醒我。

330. We are all busy with work．我们都忙于工作。

331. Where do you want to meet? 你想在哪儿见面?

332. You can get what you want．你能得到你想要的。

333. A barking dog doesn't bite! 吠犬不咬人。

334. Are you free this Saturday? 你这个星期六有空吗?

335. Be careful not to fall ill．注意不要生病了。

336. Being a mother is not easy．做一个母亲是不容易的。

337. Brevity is the soul of wit．简洁是智慧的精华。

338. Cancer is a deadly disease．癌症是一种致命的疾病。

339. Did you fight with others? 你又和别人打架了吗?

340. Don't dream away your time．不要虚度光阴。

341. Don't keep me waiting long．不要让我等得太久。

342. He has a remarkable memory．他有惊人的记忆力。

343. He has completed the task．他完成了这个任务。

344. He has quite a few friends．他有不少的朋友。

345. He is capable of any crime．他什么样的坏事都能干得出来。

346. He walks with a quick pace．他快步走路。

347. He was not a little tired．他很累。

348. His looks are always funny．他的样子总是滑稽可笑。

349. How about going to a movie? 去看场电影怎么样?

350. I think I've caught a cold．我想我得了感冒。

351. I was taking care of Sally. 我在照顾萨莉。

352. I wish I lived in NEWYORK．我希望住在纽约。

353. I'm very glad to hear that．很高兴听你这样说。

354. I'm your lucky fellow then. 我就是你的幸运舞伴啦!

355. It's none of your business! 这不关你的事儿!

356. No littering on the campus．在校园内不准乱丢废物。

357. She is a good-looking girl. 她是一个漂亮女孩。

358. She mended the broken doll．她修补了破了的洋娃娃。

359. So I just take what I want．那么我只拿我所需要的东西。

360. Spring is a pretty season，春天是一个好季节。

361. The figure seems all Right．数目看起来是对的。

362. The stars are too far away．星星太遥远了。

363. The whole world knows that．全世界都知道。

364. Tomorrow will be a holiday．明天放假。

365. We walk on the garden path．我们走在花园小径上。

366. What you need is just rest．你需要的就是休息。

367. What's your favorite steps? 你最喜欢跳什么舞?

368. You'd better let her alone．你们最好是让她一个人呆会儿。

369. A lost chance never returns．错过的机会永不再来。

370. Don't let this get you down．不要为此灰心丧气。

371. He shot the lion with a gun. 他用枪把狮子打死了。

372. I don't think you are right．我认为你是不对的。

373. I have never seen the movie．我从未看过那部电影。

374. I haven't seen you for ages．我好久没见到你了。

375. I was alone，but not lonely．我独自一人，但并不觉得寂寞。

376. I went there three days ago．我三天前去过那儿。

377. It's a friendly competition．这是一场友谊赛。

378. It's very thoughtful of you．你想得真周到。

379. May I speak to Lora，please? 我能和劳拉说话吗?

380. Mr.Wang is fixing his bike．王先生在修他的自行车。

381. My brother is see king a job．我弟弟正在找工作。

382. Nancy will retire next year．南希明年就退休了。

383. Neither you nor he is wrong．你没错，他也没错。

384. Opportunity knocks but once．机不可失，时不再来。

385. She dressed herself hastily．她匆忙穿上衣服。

386. She hired a car by the hour．她租了一辆按钟点计费的汽车。

387. Someone is ringing the bell．有人在按门铃。

388. The Smiths are my neighbors. 史密斯一家是我的邻居。

389. These shoes don't fit right．这双鞋不太合适。

390. This is only the first half．这才是上半场呢。

391. This pen doesn't write well．这钢笔不好写。

392. Would you like a cup of tea? 你想喝杯茶吗?

393. You really look sharp today．你今天真漂亮。

394. Another cat came to my house．又有一只猫来到我家了。

395. Check your answers with mine．把你的答案跟我的核对一下。

396. Don't keep the truth from me．别瞒着我事实真相。

397. Everything has its beginning．凡事都有开端。

398. He came to the point at once．他一下子就说到了点子上。

399. He fell behind with his work．他工作落后了。

400. He is the happiest man alive. 他是世界上最快乐的人。