http://344658769.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 02:03:28 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 19 Oct 2009 17:05:57 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255971957 看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。

　　看一个男人的品味，要看他的袜子。

　　看一个女人是否养尊处优，要看她的手。

　　看一个人的气血，要看他的头发。

　　看一个人的心术，要看他的眼神。

　　看一个人的身价，要看他的对手。

　　看一个人的底牌．要看他身边的好友。

　　看一个人的性格，要看他的字写得怎样。

　　看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。

　　看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。

　　看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。

　　　　
看你重不重视我的贴子，就要看你有没有看到此处了。

　　看你有没有良心，就要看你回不回贴了. ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255971957#comment 142606848 Mon, 19 Oct 2009 17:05:57 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255971957 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255812228 （2）用醋洗头，可以令头发飘顺，容易打理而且兼有去头皮屑的功效。特别适合烫染后的头发。
（3）刷牙时在牙膏上加上一点小苏达，刷三次后牙齿洁白如玉，牙锈自然脱落。
（4）每天放几片茶叶在口中嚼三遍，这样可使你口中保持清香，三天后除去口臭。
（5）用桃仁放在火上烧热以后放在痛牙上咬，如此几次永不牙痛。
（6）睡觉时口含桔皮一块，含十五分钟后吐出3-5次可根治打呼咬牙。
（7）每天早晚吃梨一个，慢慢咽下，保持3-4天，口腔炎症立即好转。
（8）用白色的萝卜皮贴在两面的太阳穴上，每晚贴20分钟，可治偏头痛。
（9）将大葱白切碎放在小盘内，临睡前把小盘摆在枕头边便可安然入睡，连续几天可治失眠症。
（10）跌打伤筋后将韭菜捣烂，少对一点小男孩尿，贴在伤处几小时即可消肿，三日后可以恢复正常。
（11）每口晚上用一个鸡蛋清擦脸，一小时后用清水洗掉，如能经常擦，皮肤越来越嫩。
（12）橘子带着“白丝”吃。很多人吃橘子时都会把橘子上的“白丝”剥掉。其实，这里面含有丰富的黄酮类物质，对身体大有裨益。
（13）上午8时至10时和下午4时至7时，是晒太阳养生的最佳时间。
（14）饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。
（15）饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。
（16）　每天晚上睡觉前来一个温水浴（35℃～45℃），能使全身的肌肉、关节松弛，血液循环加快，帮助你安然入睡。
（17）饭后45分钟至60分钟，以每小时4。8公里的速度散步20分钟，热量消耗最大，最有利于减肥。如果在饭后两小时后再散步，效果会更好。
（18）傍晚锻炼最为有益。
（19）仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。
（20）眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。
（21）刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了。
（22）如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了
（23）吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了。
（24）插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天。
（25）夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚。
（26）防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；
（28）双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤； ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255812228#comment 134218248 Sat, 17 Oct 2009 20:43:48 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1255812228 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1251736601
对一名普通业务员而言，干好工作就尽到本份了。对一名期望快速进步的业务员来说，“纸上作业”能力是不可或缺的。怎样写一份让领导签字的政策申请报告，政策申请不被批准的原因：
常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老总每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。试想，如果老总发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老总会批准吗？忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。
常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。可是，年底统计销售问题却没有变化。以后申请政策老总还会批准吗？忠告：只要销售政策没有带总销量的增加，老总在审批政策时将越来越慎重。
常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留”，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。
常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱”，于是采取“钓鱼”的办法，划整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。
常见现象5：业务员申请政策的常用理由是：“XX对手的政策力度很大，我们必须跟进。”“XX市场销售下滑，不给政策就很危险。”这种威胁带恫吓的做法也许能吓住少部分经验不足的老总，但对多数老总无用。要知道，摆在老总面前的基本上都是这类字眼，老总早已习以为常。再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就让它吧。
常见现象6：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么。老总也许会认为这是一个“政策无底洞”。老板思维：普通业务员认为，老板最舍不得花钱。申请政策，老板总是“拦腰砍一半”就是证明。这是典型的“以已之心度老板之腹”。老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。因此，老板更关心的是“投入产出比”。让政策申请报告快速批准
推荐做法1：在申请政策时，给老板一个光明的未来。申请政策，给老板讲机会比给老板讲困难要有效。给老板讲市场机会，老板会兴奋，老板思考的是“多给还是少给”。给老板讲困难，老板会头痛，老板思维的是“给还是不给”。
案例：一家企业的某区域市场即将取得突破的关键时候，老板等着业务员递交政策申请报告，可业务员就是不打报告。急得老板在销售会议上直骂业务员：“连钱都舍不得花，怎么当一名优秀业务员？”
推荐做法2：在申请政策时，明确告诉老总：万事俱备，只欠东风——政策就是东风。如果不给东风，则“万事被废”。这样实际上是在暗示老总：该我做的都做了，该轮到老总出手了。老总有时也怕担责任，此时不批更待何时。
推荐做法3：在申请政策时，告诉老总“经销商准备配合出政策”。害怕经销商“截留”政策是老总们的心病。“只要经销商敢出20%的费用，企业就敢出80%的费用。”很多老总都是这样想的。同时，经销商敢出政策配合，说明经销商也有信心。因为在政策使用上，经销商比厂家“更抠门”。
推荐做法4：告诉老总以前使用政策的效果。业务员申请政策总是“见首不见尾”，使用政策后的效果怎么样，业务员基本上不给老总们汇报，或者说是“不敢汇报”。有些业务员申请政策，老总“见字就批”，因为这些业务员已经赢得了老总的信任，花钱有结果，花钱有评估。
推荐做法5：在政策使用上，老总的思维是“见苗浇水”。这是政策使用上的“马太效应”。越是好市场，老板越愿意给政策，出手越大方。因此，做一大片差市场，不如做一小片好市场。市场有希望了，政策就有指望了。有人把老总的这种行为比喻为“锦上添花”、“见死不救”。

求人不如求已企业不是银行，政策不是印钞机。政策资源总是有限的，业务员的政策申请总是被驳回的多。即使有幸被批准了，往往也是“拦腰砍一半”，并且有可能丧失了使用政策的最佳时机。
政策从哪里来？政策来自“价格空间”，或者说政策是价格的有机组成部分。既然如此，求人不如求已，业务员完全可以“创造政策”。即业务员和经销商通过对新产品价格的“二次包装”，为产品留够足够的政策空间。如此，当别人为申请政策发愁时，你可能有源源不断的政策投入市场。
怎样写一份让领导放心的销售计划，多数业务员都把写销售计划当作苦差事，或者认为这是领导“吃饱了撑的”、“没事找茬”。因此，通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理把业务员计划当作可有可无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺项。做吧，好像又没啥用。
典型现象1：当我们问业务员的销售计划时，经典的回答通常是：“交给经理了。”——好像做计划是为了交差。或者回答：“在日记本上。”——计划是计划，行动是行动。
典型现象2：当我们问销售经理每个业务员销售计划时，经典的回答通常是：“在抽屉里。”
典型现象3：多数业务员的销售计划只包含两项内容：一是销量分解计划，业务员甚至能像模样像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解得极为详细。其实，业务员都明白，在中国现实的营销环境下，销量计划分解得越详细，就越是骗人的鬼把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位，完不成销售计划就不是业务员的责任了。
典型现象4：有的业务员的计划做得很详细，精确到每天的行程、工作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。
理念1：优秀业务员的特点是会做计划，并有效执行计划。优秀管理者的特点是会做别人的计划并监督别人落实计划。
理念2：心中无数，但业绩很好，这样的事不是没有，但是没有普遍意义，不能复制，不能推广。
推荐做法1：没有合格销售计划，一定不能让业务员下市场。因为他们在市场上可能不是在创造价值，而是在制造成本。销售管理，一定要围绕销售计划展开。过程管理，主要是看过程是否与计划一致。
案例：一家食品企业，一次月度计划会竟然开了10多天。当公司下达销量目标时，求业务员很快就拿出相应的计划。按照惯例，仅仅是一份销量分解和促销计划，没有任何工作方案。而我们要求：“月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道只要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没问题，这样才算合格，才能够下市场。”因此，业务员的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个“过堂”，接受质询。结果，做得最好的业务员修改了3遍方案，3次“过堂”才过关，最多的修改了6遍方案。
推荐做法2：把业务员的销量计划分解成“存量”和“增量”，然后要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划。分解“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要，销售工作是根据“销量的性质”确定的，而不是根据“销量的数量”确定的。
完成存量任务，主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。
完成增量任务，主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做工作。比如“帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等，这些工作才是完成增量的工作。
推荐做法3：销售计划应该有两个目标，一个是“销量目标”，另一个是“工作目标”，而且“工作目标”比“销量目标”更重要。
没有完成“销量目标”，月度考核过不了关，“帽子”（职务）和“票子”（收入）要受影响；没有完成“工作目标”，不得不每月“冲销量”。
“工作目标”是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广等。“工作目标”虽然很重要，但现实中却经常被更紧迫的“销量目标”冲淡了，甚至被忘却。在市场基础工作没有改善的情况下，为了完成“销量目标”，业务员不得不频繁使用促销、降价等手段。因此，一线管理者应该着眼于通过“工作目标”的完成，进而完成“销量目标”。
营销管理，要根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的工作。过程管理，主要管理“工作目标”执行情况。结果管理，主要考核“销量目标”完成情况。
怎样写一份让自己受赏识的总结
管理者思维
常见现象：有些业务员愤愤不平：凭什么业绩好的不受表扬，而一些业绩一般的业务员却受赏识。有些业务员由此断定：领导喜欢拍马屁的业务员。其实，这是典型的“以下级之心度上司之腹”，是因为不了解管理者思维造成的。
管理者思维1：很多业务员认为领导最关心销量业绩，其实这只是假相。领导最感兴趣的是工作业绩，即你干了哪些有价值的事。对销量业绩突出的业务员，领导会给予例行的奖励。对工作业绩突出的业务员，领导才会给予例外的鼓励。例行的奖励是公司的规章制度要求的，例外的鼓励是领导发自内心的。
管理者思维2：对有功之人，要给予物质奖励，称之为“酬庸”。对有能力的人，也要给予奖励，称之为“授权”。更通俗的表达应该是：不要拿权力奖励有功之臣。
古代案例：法家领袖商鞅曾经提出“要奖惩分明”，比如，一名战士作战勇敢，可以让他当升官。另一名法家代表人物韩非子提出不同意见：这样也许少了一名勇敢的士兵，却多了一个不称职的升官。
结论：领导总是奖励有业绩的人，却总是提拔善于总结、提炼之人。因为这种人能够把别人的经验变成自己的经验，把个别经验变成大众经验。有领导能力的人不一定本人有良好的业绩，但一定能带领大家做出业绩。
管理者思维3：完成销量业绩只是“工作的底线”，就像一个人没有资格夸耀自己“不犯法”一样，因为“不犯法”是一个人行为的底线。完成销量业绩，通常只能保住自己“帽子”（职务），还不足于受到领导赏识。要受到上司赏识，就必须理解并领会公司的“战略意图”，“战略意图”就是公司当前“最关心”和“最闹心”的问题。
管理者思维4：领导总是在公开场合表扬“听话”的业务员，而在私下场合表扬“不听话”的业务员。因为领导需要大批“听话”的业务员，“听话”的业务员能够帮助领导实现目标。领导更需要一小批“不听话”的业务员，“不听话”的业务员才能够帮助领导突破目标。

领导需要什么样的总结报告常见现象：多数总结报告总是强调“如何执行公司政策”、“如何苦干加巧干”、“如何超额完成公司任务”。这只是一份让领导满意的总结，不是让领导心动的总结。
推荐做法1：总结应该尽可能站在公司角度而不是个人角度。对普通业务员而言，总结是例行公事。对领导来说，总结是为了寻找走向未来的途径。对于站在个人角度总结的业务员，如果干得好，领导可能会在表面上有所表示。对于站在公司角度总结的业务员，领导可能就会重用。
站在个人角度总结，领导认为你是一个好业务员。站在公司角度总结，领导可能认为你是当领导的好苗子。
案例：一家农资企业准备开发广东市场，10 名业务员当年只完成了200万元的销售任务，还比不过其他区域一名业务员的销量。但是，老板对他们的工作还很满意，因为他们找到了解决“做广东市场不做赊销是不可能”的断言。如果站在个人角度总结，那点销量根本提不起领导的兴趣。如果站在公司角度总结，解决赊销问题就意味着找到了打开广东市场的金钥匙。
只有站在公司角度总结，你才会与领导产生同步共振。你的总结才会让领导感兴趣。
推荐做法2：如果你有什么创新的做法，只是一个小上的苗头，也一定要尽可能总结出来。对领导来说，有执行能力的人好找，有创新能力的人难找。
推荐做法3：优秀业务员不仅要会做业绩，还要能够把做业绩的方法总结成套路，或称模式。领导对模式的关心远甚于销量业绩。因为有了模式，就能够大范围推广，这正是领导所关心的。
推荐做法4：如果领导的某种做法受到广泛的非议，你在别人非议的基础上“火上烧油”并不能解决问题。如果你认为领导是对的，就要用行动证明，并在领导受到非议时用总结报告给领导“雪中送炭”。
怎样写一份有洞察力的调研报告
常见现象1：很多业务员总是抱怨领导对自己的工作不理解，不支持。其实，很多时候，不支持的责任并不在领导，而在业务员自身。如果领导对你所负责的市场没有整体的理解，领导凭什么支持你。此时，业务员应该首先问自己：“我采取了哪些措施让领导明白市场现状，采取了哪些措施让领导理解我的处境。”
普通业务员也许能够做法自己对市场心中有数，优秀业务员要做法让领导对市场心中有数。要知道，领导是通过你来了解市场的，你给领导传递了什么样的信息，领导就给你什么样的支持。
常见现象2：一家公司的老总派2名业务员开发南方市场，业务员心中无数，主动向我询问。我反问业务员：“你们准备怎么办？”业务员回答：“当然是先找几个客户，把货发出去再说。”我告诉业务员：“难道你们真的认为老板愚蠢到只准备派你们俩个开发整个南方市场吗？老板是因为心中无底，派你们到南方市场做试探。如果你们的效果好，下一步就会派大部队跟进。因此，你们的任务是通过实地销售把市场彻底调查清楚，并探索一条开发南方市场的新模式。”
带任务下市场→找几个经销商→发货→应对随时可能出现的层出不穷的问题。这就是很多业务员进入市场的流程。
常见现象：我见到的多数调研报告只有市场现状的陈述而缺乏分析。结论只是类似“羊不吃肉，虎不吃草”这样的简单结论，这样的结论对营销几乎没有任何意义。
理念：业务员开发（进入）市场的首要工作是做市场调研，市场调研的目的不是调查市场，而是“洞察”市场，即透过市场表象看到市场的本质。

推荐做法1：每到一个新市场（只要对你是新市场），一定要尽快给领导一个报告，报告你对这个市场的整体认识。每换一个新领导，也要给新领导一份关于市场状况的报告，以便新领导能够准确理解你的工作。推荐做法2：一份具备洞察力的调研报告不是仅仅告诉市场“是什么”，而要告诉领导调研的三个结论：第一，是否值得做——市场的价值所在。第二，是否能够做——机会在哪里？第三，市场怎样做——市场突破口在哪里？
推荐做法3：如果你通过调研告诉领导：“从公司角度考虑，这个市场目前不适合做。”领导也许会一时拉不下脸面而申斥你，但回过味后可能会尊重你。
怎样写一本记录成长足迹的行销日记
案例：10年前，当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然很多想法太幼稚，很多想法不切实际，但也有一些想法是可行的。毕竟从事销售工作只有半年时间，幼稚和不切实际的想法globrand.com都很正常。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经晋升为老总。
自雷锋始，中国的英雄很多都有写日记的传统。写日记和成为英雄之间有极强的“正相关”关系。
当一些营销英雄自觉自愿写行销日记的时候，行销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任。”“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客户。”这是很多业务员拒绝行日记的理由——多么冠冕堂皇的理由啊！有人说：行销日记从它诞生那天起就带有“原罪”。因为它假设业务员是不可信的，是需要通过行销日记进行监督的。
对于跑单帮的业务员而言，行销日记的监督作用微乎其微。即使很多企业借助现代通讯工具建立了GPS卫星定位系统，也没有解决监督问题。
行销日记实际是给业务员一个“记录自己成长足迹”的工具。一些经过精心设计的行销日记还是一本有效工作的工具书。它教给你如何做计划、如何总结、如何留下一闪即失的创意灵感。
行销日记是业务员反省的工具。我们曾经作过调查，发现业务员无法准确回忆一周前的工作。行销日记为系统全面反省总结提供了工具。
无论企业是否要求，你都要养成记行销日记的习惯。
]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1251736601#comment 134218248 Mon, 31 Aug 2009 16:36:41 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1251736601 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1252413714
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。

4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。

5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。

10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！

12.最担心的问题，总是不期而遇。

13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。

14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。

15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。

16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。

17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。

18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。

19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。

20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。

21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。

22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们

23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。

24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。

25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。

27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）

32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。

33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。

34.谁种地谁收获？！

35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35%

36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。

38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。

39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。

40.只有销售才是硬道理。

41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。

42.电话和网络是无法为你送货的。43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。

44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。

46.教给别人，你同时也提高了水平。

47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。

48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。

49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。

50.发号施令并不像看起来那么简单。

61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。

64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。

65.你说过什么就要做到。

66.不对的订单要拒绝。

67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。

68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。

69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。

70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。

71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。

72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。

73.及早向高层通报好消息和坏事情。

74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”

75.没有必要向你的客户透露你的收入。

76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。

77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）

78.对话，不要“独白”

79.领导喜欢经常向他们报告的人。

80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。

82.给下属分配的任务不要超过五项。

83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。

85.不与员工讨论某一同级员工的表现。

86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。

87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不

会及格。

88.永远记住，老板是最聪明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.谁都不能得罪，你必须学会站队。

91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市场塌方。

93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。

94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。

96.你可以不同意，但不能不服从。

97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。

98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。

99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。

100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。

102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”

105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。

106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。

109.求职之道：做的要比说的好。

110.过程比结果更重要。

111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。

112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。

113.牢记：“先生存，后发展”！！

114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。

115.营销渠道和分销渠道是两回事。

116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。

117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。

118.创新：在原有的基础上有10%的改变。

119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。

120.大处着眼，小处下手。

121.“窜货”说明我们的产品有市场。

122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择

126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。

127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。

128.执行自己参与的政策最有积极性。

129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。

130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。

134.谁都不能得罪，你必须学会站队。

135.到有鱼的地方去钓鱼。

136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

139.策略和实施是抢手和抢的关系。

140.瞄准了再开枪。

141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。

142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。

143.真的害怕看报表，头晕。

144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。

145.再好的方案也怕生不逢时。

146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。

148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。

149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”

150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。

152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！

153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。

154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。

155.世上没有后悔药。

156.越简单越有效。

157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）

158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1252413714#comment 134217728 Sun, 30 Aug 2009 10:21:06 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1252413714 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1250022951 　　在你即将与我的儿子组成新家庭的前夕，为了今后若干年家庭的安定团结，希望我们能够就相关一些问题交换一下意见。
　　一经济问题：所谓经济基础决定上层建筑。我们首先来谈一谈这个问题。
　　1我儿子名校毕业，现在看来就算换工作，也基本不用担心经济问题。他现在年收入10万以上。我想，按照北京现在的生活水平，在不负担贷款及房租的情况下，你们两个人生活应该是够了。这个打算是基于你不工作的基础上的。如果你有你喜欢的工作，我为你高兴；如果你有收入好的工作，我更为你骄傲；你们的生活品质也会得到相应的提高；如果你没有工作，我也没有任何意见，男人养家是天经地义，你只管玩得开心就好。作为婆婆我非常支持。
　　2作为我们老人，在今后的日子里也不会向你们伸手的，我们辛苦大半辈子，挣得足够我们的开销了。在这一点上，不劳你们费心，希望你们把所有的收入都用来建设你们的小家庭，建设得越来越好
　　3我和他爸养了他20多年，不求回报，也不用你们给什么生活费什么的，但是我们将不会就你们的生活再提供经济支持，希望你们能够自力更生，愉快生活。
　　4你的家庭养育了你，你应该满怀感激之情。你的家庭没有养育我的儿子，所以请你们不要希望他对于你的家庭有所回馈。如果他基于对你的爱情和对你家人的敬重愿意承担相应的责任，我也理解并且非常支持。但是我和他爸爸将不会有任何经济上的帮助。这一点请你谅解。当然，如果你的娘家实力比我们还雄厚的话，我们也不会对你的娘家要求任何经济上的帮助的。我们说到做到。
　　5我们的资产和有价证券将会有律师陪伴在公证处的公证下进行遗嘱的制订。我们会把遗产放在儿子和孙子的名下，当儿子不在世，而孙辈未满20岁时，这部分资金将由专人托管，并有律师监督。你将不会有机会接触到我们的资产。当然你对于我们的房屋是有居住权的。希望你对于我们的决定表示支持，毕竟我儿子今后后挣得全是你们二人的，我们也绝不会惦记。
　　二 房子问题：
　　1 你们居住的房子我们会提供，保证商品房，四环以里，130平米以上，社区成熟。房子的购买在合理的价格范围内尽量以你们的意见为主。但是房产证上将不会有你的名字，所以也请你尽量不要在里面接待你的远方的客人。装修及家电给你们20万的预算，希望你们心疼我们，尽量节约，以发票价格实报实销。装修的时候我会尽量控制自己，不发表任何意见，因为我十分理解媳妇对于婆婆提出装修意见时的反感情绪，而且我也同意。
　　2你们居住的房子我们将保留一套钥匙，主要是为了你们没带钥匙后或有突发事件（如漏水，跑电）的准备。我以人格向你发誓，再没有经你们同意的情况下，决不会擅自进入你们居住的房子。而且我们也不会不打招呼就去拜访你们。
　　3我们居住的房子你们手里也会有一套钥匙，功能同上。随时欢迎你们来，午夜或凌晨能免则免。保姆总在家，也不怕活没人干。
　　4以后你们买了自己的房子，我们将会视情况提供一定额度的祝贺表示心意，除此之外我们将不会指手画脚发表任何意见。
　　三 日常相处关系问题：
　　1儿子是我亲生的，是我血脉的延续，我不可能爱你超过爱他。请你谨记这一点。但你同时也是这世界上除了我老伴和儿子最亲的人，因此当你和外人有任何的冲突时（不管是你的亲人、朋友、同学、同事还是来自于我家的亲朋好友）我将坚定地站在你这一边。
　　2请你要理解，儿子再怎么不好，他在我眼里始终是那个躺在摇篮里的可爱宝宝，是那个满脸泥水的顽皮小男孩，而你在我眼里一出现就是个成熟懂事的大姑娘。因此我总会觉得儿子是容易被原谅的。这一点十分不好意思，但我想当你做了母亲就会理解。因此我会尽量在你们有争执的时候偏向你（儿子是亲生的不会记仇）但请你尽量少对我讲那小子的不是,好吗？
　　3 儿子是我生的，我会在你们结婚前尽量客观地把我眼中的她尤其是缺点部分和你交流一下。但另一方面，丈夫是你挑的，你们结婚以后他的思想教育工作就与我无关了，请你自行进行后期改造，我不会帮忙也不会阻挠的
　　4对于你，毕竟不是我亲生女儿，我会首先做到尊重，希望能进一步喜欢。你如果有一些什么我看不惯或不喜欢的，如果不关我事，我会闭嘴。如果关我事，我会尽量委婉的与你交换意见，希望我们能得到共识。
　　5对于我，希望你尊重，如果能喜爱就更好。我如果有一些什么你看不惯或不喜欢的，如果不关你事，请你会闭嘴。如果关你事，请你不要再第三人面前表达，在我们独处的时候请直接坦白对我讲，我们找出合理的解决方案。
　　四 日常生活问题：我们毕竟不是一家人，没有共同生活的经历，因此总会有磕碰，希望我们能共同遵守以下原则：
　　1我家有保姆，因此你来我家时不用干活，不过如果你愿意在开饭时摆摆筷子我会非常开心的。
　　2你家有没有保姆我不管，但是当我们去你家的时候我是不会帮忙干活的。你要是嫌麻烦，我请你们出去吃饭倒是没问题。
　　3在我的家里，请你遵守我的生活习惯和卫生标准。
　　4在你的家里，我会尊重你们的生活习惯（年轻人要是喜欢乱七八糟，我就当看不见好了）。不说三道四，指手画脚。
　　5在其他的场合，希望你在合理范围内尽量让着我，如果我做了讨厌的事或不合时宜的事你也可以直说。
　　6每年春节、中秋、五一、十一四个大节请你们做如下安排：如果前夜在我家，正日子请去你娘家，如果前夜在你娘家，过节当日请来我家，循环往返，公平安排。
　　五孩子问题 ：
　　1以后有了孩子，你做月子我不想管，主要是产妇情绪不稳容易拌嘴，伤了和气就不太好了。我会给你雇一个月嫂，雇一个保姆，人请你事先选好，我来付钱。我每隔一天会去一次帮忙采购，如果对我买的东西及品牌有异议的话，请你列出单子，我会照买。如果你的母亲愿意来照顾你的话，保姆月嫂我照雇，另外负担你母亲的费用。
　　2我支持母乳喂养，我支持孩子每天洗澡，我支持年轻点要……但是一切以你的意愿为重。不过建议你以医生的意见为重。
　　3孩子的教育问题我觉得是最易引起矛盾的。在我承认最终决定权在你们的手上的前提下，希望我们充分讨论，请教专家，尊重科学，以安全为前提，以培养一个正直的人为目的，健康成长。
　　六两家相处问题
　　这真是一个沉重的话题，我实在不想多谈，但根据我以前的惨痛经历，还是先说的好：总的意见就是：多玩乐，少共事，经济互相不往来，关系互相不借用。如果两家旗鼓相当，以期多多玩乐倒是好伴，如果条件相差太远，最好两家少来往（我不是嫌贫爱富，要是你娘家十分显赫，我们其实也没有什么共同话题）。
　　综上所述，亲爱的媳妇，如果我们能共同遵守，相信我们能快乐相处，其乐融融。
　　最后祝你们小家和美，好好过日子。
　　你未来的：婆婆 ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1250022951#comment 134218760 Tue, 11 Aug 2009 20:35:51 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1250022951 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1249050727 　　1、穿着不要太随意，但也不要太庄重，干净、整洁，头发要梳理好，西装一般没什么必要，上班需要穿西装的都是皮包公司。所以同学们没必要为了面试而特地去买一件西装。女生可以穿正装，感觉比较成熟。
　　2、如果一个公司，办公桌上只有电话没有电脑，100％是皮包公司。
　　
　　3、如果面试的时候，面试官没有马上录用你，你回去后一天内没有消息，那就说明面试失败。一般面试官都会说，回去等，一周或者两周内给你消息，其实这都是假的。如果对方对你感兴趣，一般来说，都会当场拍板。
　　4、有些公司，美其名曰“某某贸易公司”，多半是直销公司，还有一些直销化妆品的公司，会起名叫“某某食品公司”，如果名字听上去很随意，网上有找不到信息，99％是皮包公司。
　　5、在网上投递简历的时候，如果一个岗位招聘人数很多（5个甚至10个，20个），99％是皮包公司（营业员除外）。如果一个岗位对学历没有要求，工作性质谈得很少，但是薪水却还过得去（2000以上），那么99％是皮包公司。
　　
　　6、社会上的招聘会一般没必要去，除非是大学自己举办的。社会上的招聘会一般都是垃圾岗位，而且面向外地人比较多。比如中山西路的固定招聘会，上海体育馆的固定招聘会，基本上没有好的岗位。现在网络发达了，公司没必要到现场去招人。
　　7、面试时的薪水要求，其实自己没必要有什么心理价位，因为对方早就定好了。不以你的意志为转移。如果面试官问你，你就说由公司决定就行了。
　　8、保险公司会改头换面出现，比如某某金融公司，100％是让你推销保险，不用搭理，电话打来，只要说某某金融公司的，我都直接挂断。还有叫信托投资公司的，也直接挂断。
　　
　　9、有一种公司叫投资咨询公司，现在上海基本上已经消灭了，但有时候还会借尸还魂，同学们要注意。这种公司以卖原始股为诱饵，告诉客户今后在美国上市会利润翻倍，其实是诈骗。根本无法交易，即使能交易，中国人也无法到美国市场进行交易。股份倒是真的，但不能分红。同学们遇到这种企业，直接PK它。
　　10、对于本科生的学弟学妹，我建议你们面试宁少勿滥，要到真正有希望，能学到东西的公司企业去。要勤于浏览招聘网站，但投递简历不要太多。
　　
　　11、英语这个东西，当你遇到它了，你才知道它有用。但我还是希望同学们能在最后半年拼一个六级出来（如果你现在四级都没过，那基本上无视）。
　　12、货代是一个很容易找到工作的行业，薪水一般，对专业没有要求（只要懂一点三脚猫英语），一般都是高职、甚至中专生去的地方。而且低素质的女生比较多，万般无奈建议大家不要去。这个行业非常繁忙，我一个同学做过，连吃饭的时间都没有。工作很机械化，人会发疯。
　　13、储备干部，基本上是垃圾。超市的储备干部，基本上就是理货员。
　　14、凡是要先付钱的，当场就走人。
　　15、行业不要经常变换，这个容易伤筋动骨。所以一开始的选择很重要。
　　16、如果你有贵人相助，那当然最好。如果你没有，也不用灰心丧气，看看我，一个面试过34家公司的男人，不是也照样挺过来了嘛。人经历一些事情，可以学到一些东西。走一些弯路，可以看到别样风景。总之，同学们要相信自己。 ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1249050727#comment 134218760 Fri, 31 Jul 2009 14:32:07 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1249050727 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1248647321 向日葵公主是在河东岸边遇见驴的。驴是黑色的，但白嘴白肚白蹄。
公主想过河去，河西的城堡里有等着娶她的王子。
河不算深，但她穿着一身美丽的嫁衣，她怕河水会浸湿她的衣裙。
驴说：“想让我驮你过去吗？”
“你能保证不弄湿我的衣裙吗？”
“不能。”
“那就算了，谢谢，”
“如果他不来呢？”
“那我就多等等。”
良久，无人过来，公主独坐岸边，黯然叹息。
“不。”公主依然拒绝，但悄然打量着驴。
“是你希望我让你驮我过去。”公主回答。
“那你希望谁来驮你过去？”
“我要嫁的王子。”
“我驮你过去，你吻吻我，焉知我不能变成王子？”
“你以为你是青蛙王子？”
“我是美驴王子。”
“驴倒是驴，王子就不必勉强了。”
“你为何不想让我帮你渡河？”
“我怕你弄湿我的嫁衣。”
“我想不会的。”
“为什么不会？”
“因为现在我想驮你过去。”
“哦？我该相信吗？”
“你为什么不相信？”
“你说的话我不敢随便信。”
“我说的话你都不信？”
“你说的话我才不信。”
“我说的话你真不信？！”
“难道我应该信？”
“难道你不该信？”
“我信我自己的判断。”
“好吧，那你慢慢判断吧！”
……
天色已晚，公主与驴相对无言。凉意袭来，公主拢了拢衣服。
驴打破沉默：“冷吗？”
“冷。”
“让我驮你过河吧，无论我是否弄湿你的衣裙我都会赠你三句爱的箴言。”
“那我该怎样报答你？”公主问。
“如果你衣裙不湿就带我回家吧。”
公主接受了驴的建议。
公主骑上了驴背。临行前驴郑重对她说：“记住我背着你时你不能流泪，你的泪会令我不堪重负。”
公主说她记得，然后也郑重地对驴说：“记住一定不要弄湿我的衣裙，否则我会立即放弃你的背负。”
驴迈步向河中走去。
“你以前驮过女孩过河吗？”公主问。
“当然。”驴坦然答道。
“她们的衣裙湿了吗？”
“第一个女孩的没湿，以后的都湿了。”
“第一个女孩带你回家了吗？”
“没有，否则我不会再遇见别的女孩。”
“看来你遇见的女孩很多。”
“算上你的话，应该有15、6个了。”
公主笑道：“你是第30头想驮我过河的驴。”
“呵呵。”驴但笑无语。
公主忽然想起驴承诺的爱的箴言，驴答应告诉她第一句：“无论男人还是女人，只有在初恋时爱的是别人，以后恋爱时爱的都是自己。”
驴缓步轻行，果然很平稳，公主放心了，搂着驴的脖子，觉得温暖。
“喜欢我背你过河吗？”驴问。
“喜欢。”公主微笑承认。
“我也喜欢这样背着你，希望就这样一直走下去。”驴的声音于温情中透着忧郁，听起来像叹息。
风与驴的话语不时吻上公主的面颊，公主含笑悄然入睡。
她做了一个公主常做的梦：她吻了驴，然后驴变成了王子，从此王子与公主快乐地生活在一起。
当她醒来时看见驴依然缓步轻行，自己的衣裙分毫不湿。芳心窃喜，于是吻了驴——驴能因此变成王子吗？
没有。
原来童话就是童话，驴不是王子，等着娶她的王子在河西的城堡里。她愣愣地想，一滴泪自目中滴落。
泪落在驴身上。
似突然被灼伤般，驴猛地扬蹄嘶鸣，激起浪花千丈。
公主的衣裙湿了。“为什么？”公主问。
“我跟你说过。”驴面无表情。
公主也记起了她当初对驴说的话。
于是她一言不发，自驴背上下来，独自淌水向对岸走去。
驴没做任何挽留或解释，也自转身回去，径直走向河东——那里又有个姑娘在等着谁驮她过河。
依稀年轻，依稀美丽，她也有一身好看的嫁衣。
“爱情是唯一的，但爱人不是唯一的。”驴忽然说道：“这是第二句箴言。”
公主泪落成河，河水冷彻心肺。
终于走到了对岸，她美丽的衣裙已经彻底湿透。
她无力地在岸边坐下，像只小动物般抱膝蜷缩着黯然哭泣。
还是寒冷。
一只白兔走到她身边：“公主，下次我陪你渡河。”
“谢谢，”公主把白兔搂在怀中：“不必了，现在我只是需要一点温度。”
驴已经走回了河东岸边。
公主忽然记起还有一句箴言驴没说，于是抬头向河西望去：“请告诉我最后一句箴言，美驴。”
驴冷冷看了她最后一眼，说： “我爱我的爱情。 ”然后向那等着渡河的女孩走去。
你看懂了吗？公主，王子，兔子，驴及三句箴言各代表什么意思？ ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1248647321#comment 142606848 Sun, 26 Jul 2009 22:28:41 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1248647321 http://344658769.qzone.qq.com/blog/1245763634 　　所谓“潜规则”，指的是明文规定的背后往往隐藏着一套不明说的规矩，一种可以称为内部章程的东西。 本期我们就聊聊职场招聘中的一些“潜规则”。
　　潜规则一：某类岗位不招应届生
　　一些应届生认为，企业招聘非常看重经验，因此很难找到工作。其实这样的理解并不完全准确。职场并不歧视应届生，但不同的岗位招聘各有规则。
　　通常情况下，公司的业务模块无外乎两大块。一大块是商务性的业务模块，包括了销售、市场、客户管理等，有的公司把项目管理也划到这一块。除了商务性的业务模块之外，剩下的就是生产、研发两类业务性模块。比如系统开发、测试、项目实施、项目管理、系统集成等都在其内。
　　应届毕业生尽管缺少经验，但却有着得天独厚的优势，那就是好塑造、好改造。大多数公司，特别是大型制造业企业的生产型、研发型部门都愿意招聘应届毕业生。但有些岗位，比如市场部、销售部，需要一定的阅历和年纪，相对较少招聘应届生，除非应届生能展示在这方面很强的能力。
　　知道了这一点，毕业生找工作就能知己知彼少做无用功。
　　潜规则二：女生找工作受歧视
　　凡有过求职经历的女性都会说这么一句话：“企业喜欢招聘男的，不要女的，女性找工作比较难。企业歧视女性，认为女的总是没男的好找工作。”
　　这话只说对了一半。女性找工作的确难，但不是因为歧视，而是源于工作实际。简单地说，很多公司中层都是男性一统天下，招聘男性员工相对便于管理。同样是犯错误，对男职工即使批评重了，大不了事后喝顿酒，问题都好解决。而对女下属说重了，对方受不了，说轻了，不管用。一些经常需要出差的岗位，就更得要男生了，出差住宿都比较方便。除非部门领导是女性，招聘时可能会考虑男女平衡。从某种角度上说，企业倾向于招聘男生并非对女性工作能力的歧视。行政职能管理、媒介公关等部门女生的录用机会较多。
　　潜规则三：太靓太丑的女生都不能要
　　相貌姣好的女生应聘时有优势，此话不假，部分HR见递简历的是美女就愿意多看两眼，多问两句，给予特殊优待。
　　但凡事都有度，如果你的相貌过于靓丽，就有可能适得其反，HR会从企业和谐工作环境的角度考虑，拒绝你的申请。过于漂亮的女性，有时易造成上下级管理混乱，同事之间相处不和谐，以及工作分配不公等而引发办公室“政治问题”。
　　应聘时在简历上贴上一张端庄的报名照，是很有必要的，但简历后附上艺术照或生活风景照，大可不必。
　　潜规则四：企业不会招锋芒毕露的人
　　在求职时，求职者往往都会尽力表现出自身的优秀和与众不同。其实，企业一般是不会招聘特别优秀和锋芒毕露的人，原因得从招聘原理和流程说起。
　　中小民营企业，一般不会有专门的人力资源部门，只有一个行政专员，负责社保、医疗等，同时负责招聘。招聘会上，专员会陪同需要招聘的部门负责人一起招聘。部门负责人每天手上压了一堆事情，他最在乎的，是他能不能把其中一部分工作分派给你，然后相对解脱，而对你如何有个性，如何与众不同，并不太在意。
　　从一个相对“私心”的角度来说，如果你过于优秀，一方面公司可能不能长久地留住你，另一方面，你的才干很可能受到大领导的赏识，那么部门经理就会有危机感。
　　部门经理希望你是个听话的好帮手，但同时你的能力经验应在他之下，不对他构成威胁。让招聘官感觉你是一个好下属，这点对成功应聘很关键。
　　潜规则五：晋升，忠诚比能力更重要
　　晋升是每个人梦寐以求的职业目标。职场人为此忙着花钱去充电、培训、深造，努力提升自己的能力。
　　但能力是晋升的唯一标准么？在公司里，你的上司需要的人包括两类：一类是能干活的，一类是忠诚于他的。如果你是个只干活、而看不出对他多忠诚的人，你一定没有太大的晋升机会；如果你只有忠诚而没有很强的业务能力，没关系，晋升机会也会有，有时候，忠诚比能力更稀缺；如果你能力太强了，即使你很忠诚，你的上司也许会留个心眼，谁知道明天你会不会取而代之呢？
　　你需要有能力，但不一定必须有很强的能力，同时对于上司要体现忠诚，苦力你来承受，功劳归他拥有，这才是晋升的最快途径。
　　潜规则六：你只有一个老板
　　记住在公司里，你只有一个老板。也许有人会说，老板上头还有老板呢！但是，能指挥你工作的人只有一个，这个人常常拥有对你工作的评议权、甚至直接决定发给你多少工资。
　　你必须要对你的直接老板负责。你所要做的，就是绝对支持你的老板，成为老板的亲信。
　　潜规则七：创新，是在一定的前提下
　　改革创新，突破现有思维，为公司发展而努力，经常是老板们挂在嘴边以及教育下属的话。但其实任何一个在位的职业经理人，都会在意自己能在这个位子上坐多久。为了这个目的，他当然会关心业绩指标和考核，但保持公司的稳定是前提。
　　有一些不明就里的下属提出业务创新，由此可能会出现核心人员的变动，或者冒一些不可确定的风险，这样的创新，老板是不会无所顾忌的。
　　潜规则八：最好不要在本单位处对象
　　华为曾规定公司管理人员以上员工，禁止本单位内结婚。宝洁也有一条不成文的规定，若同一部门的人恋爱结婚，其中一方必须辞职或更换部门。
　　大多数公司虽对办公室恋情没有明文规定，但潜在规定是一定有的，这是为了避免人事关系过于复杂，避免原本保密的薪酬数据泄漏，造成部门间的忌妒情绪。职场人应尽量避免产生办公室恋情，谨慎处理八卦传闻。
　　如果恋情真的发生了，尽量别在上班时间碰头并尽量减少独处时间，不要把私情带进办公室。 ]]> http://344658769.qzone.qq.com/blog/1245763634#comment 134218760 Tue, 23 Jun 2009 13:27:14 GMT http://344658769.qzone.qq.com/blog/1245763634