<![CDATA[大漠情怀]]>

<![CDATA[大漠情怀]]> http://352437756.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 06:40:13 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 04:44:44 GMT <![CDATA[想你，湛江]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1259297084 在读书的时候，大家都说我们的母校怎样怎样的烂，湛江怎样怎样的鸟不拉屎，但真正如果让你离开这个地方一段时间，你就会发觉，其实，这个地方已经深深的植入了我们的生命，无法忘怀。千百年来由于地壳运动，因为火山活动最终形成的雷州半岛，是那样的神圣，曾经承载了多少少年的激情与梦想。
好想念二号篮球场上的宿舍杯，教工篮球场的激情夜场，绿茵场上英德兄弟们的帅气的脚法，植物园的烧烤，图书馆的充实，英语老师彤彤，Denis，淮淮，还有后山的浪漫，观海长廊的观不到海，北海的任我行之旅。。。一切都是那样的历历在目，多希望自己毕不了业多呆几年，如果不用工作的话。哈哈。
湛江，等我，我很快会回去看你的。海大，等我，我们这帮粉肠很快会回去，再次演绎酒后跳墙，深夜狼嚎，高唱精忠报国，再打两回锄大地，泡两壶功夫茶的功夫的。

PS：平时老是激励自己要拿出魄力，勇往直前，不要太想念过去，但也许是心理学上的禁果效应，抑或是因为自己压根就是个恋家的孩子，离家远了，离兄弟们久了，便觉非常的痛苦。以后的路该怎么走啊，我的兄弟们。我是一名准思索者。 ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1259297084#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 04:44:44 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1259297084 <![CDATA[来到浙江]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258618338 人生就像一次旅行
加油
我的人生
]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258618338#comment 134218240 Thu, 19 Nov 2009 08:12:18 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258618338 <![CDATA[来到云南]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258272196 刚刚经历完自己人生的第一场雪，而且是极具戏剧色彩的大雪，而且是让交通大受影响让我买了两天火车票汽车票都没有买到的大雪，好像是一个姑娘故意找茬捉弄我这个小伙子，害羞得不好意思露脸的小姑娘。而我要买的，就是武松故乡邢台到四季春城的云南昆明。而就在这之前，本来公司是安排我去浙江分公司的。在钱塘江，苏杭园林，还有义乌的小商品市场让我想入非非之际，彩云之南的安排也是一个不小的惊喜，哈哈。
而我其实是没有买到票的。本来买了邢台到石家庄的火车票，想先到石家庄这个省会会不会多一些车的，在13号下午等石家庄和谐号动车组的时候，忽然看到巨大的LED电子显示屏上显示石家庄—广州的T89列车正在检票，我立马走到一个车站服务员的身边：“不是说今天没有南下的火车吗？”“这个班次本应该是前天的班次，晚点到今天才发车的，大雪的缘故。”“那现在还可以买票吗?”这是服务员也挺有人情味儿的，扭开脸说：“你可以上车再补票啊！”哈哈，我当时真是开心激动不已，立马去人堆里挤着检票，生怕自己挤不上这个南下火车。最终火车是挤上了。
武昌是个大站，可以到那里下车在转乘武昌到昆明的列车。之前已查过武昌有三个班次到昆明的，不过时间记得不是很清楚，而且火车也晚点了，所以行程转接上要研究清楚，才能不浪费时间。所以打了电话给信息专家小锋锋，还害得小锋锋强占了他那里不知那个小家伙的电脑得罪了他，还要查到电脑挂掉那种，哈哈，太菜了。于是就在13号晚上12：13分到了武昌，3：14分的郑州—昆明的火车因为河南也下大雪晚点到4：30才到站，于是就呼一声朝云贵高原开去。
一路上，把我第一场雪生日时买的三星数码相机害惨了，窗外的风景让我惊叹不已，特别是在经过凤凰苗家附近的湖南怀化境内时的苗寨风情，还有贵州境内的半高原半丘陵地带的崇山峻岭和山水相依，迫使我不断的按下快门，尔后又不断的按下关机，因为之前已经拍了很多，而且还要分一定的指标给云南风光，所以就十分吝啬的使用锂电池。
15号，就是今天从上铺一觉醒来，便立马跑到车窗处，生怕错过了一丁点的七彩景色。只见东方朝阳正在慢慢的染红了蔚蓝的苍穹。

2009年11月15日于昆明情缘网吧

]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258272196#comment 134218240 Sun, 15 Nov 2009 08:03:16 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1258272196 <![CDATA[我的第一场雪]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257956629 10日上午，就是昨天，由于天气骤冷，我和同事老付去物流公司准备给客户发货，返回途中，忽的天空就飘起毛毛细雨。“这是雪啊，下雪啦！”老付激动的说。我说不是吧，这是雨吧。没错，这就是雪，雨夹雪。听他这么说我也立马拿手去接那棉絮般的雨点，只见小家伙落到我手上，真的是颗粒状的，我才相信是雪。这是我这辈子活了23年多才有机会窥见其芳容的雪花啊。雪落到我宽大的手上便马上融化了，很可爱的。接着雨雪慢慢变大了，我看到颗粒打到老付身上然后弹开，呵呵，他的头发也开始染白了，白得那么好看。这样的毛毛雨夹雪就这样悠然自得的下了一个白天，由于雪量小，所以路面没有任何积雪。
晚上我和老付在网吧上网。上到一半，忽然天空大雪纷飞，雪白的粉末在路灯的照射下漫天飞舞落到地上落到屋顶上落到人们的心坎上。我急忙的跑出去，街上空无一人，地上已经铺满了白，我像是小时候见到父亲买了好吃的东西从集市回来一样冲到外面，用手去捕捉那白色精灵，从上天那里来，到人间的纯洁精灵。雪渐渐的大起来，过了大概一个小时，雪花更是肆无忌惮一大片一大片的砸下来，好像是老天在给人们派送礼物，满地都是，满屋顶都是，汽车上都载满了，我头上载满了，心里也载满了，我发觉下雪其实不冷。雪有10公分厚了。我不时的从网吧里走出来看雪，其实不用出来也可以看到，我的电脑刚好对着宽大的玻璃门，外面有个昏黄的路灯，在折射孤独的冷，雪在光子的加速下落得更快了，20公分了。。。
凌晨一点多我们才动身回家（办事处）。出来没多远，我们便发觉路面宽了很多，哈哈。因为老天给我们重新铺了一层白色沥青。天色很白，老付说下雪的晚上天都是很白的，因为漫天的雪把地上的光线又反射下来的缘故。因为雪下面的路面有些是不平整的，我们就这样一脚高一脚低颠颠簸簸的走着，老付还一脚踏进了雪层下面的水潭，皮鞋都湿透了，哈哈，他像个调皮的大孩子一样一个劲跳到前面。我手脚都在发抖，因为气温只有零下五六度的样子，还要拿只手在外面打电话给她，声音仿佛震音十足，他说我说话的声音就像一个小孩子贪玩的声音。
11日，也就是今天早上醒来，我们打了个电话给物流公司，他们说今天的货也是发不出去，因为路面结冰，交通受阻的缘故。于是我们俩商量今天就尽情的出去外面看雪，玩雪，拍照。哈哈。因为我是第一次经历下雪，而他虽在浙江，但是浙江也没见过这么大的雪，所以大家都兴致高涨。于是乎就这样走了一天的外景，拍了一天的雪的专辑。

我是很喜欢雨的，南方的雨，广东的雨，家乡的雨。下雨的时候，我总是会神游，最喜欢在窗前看着窗外的天空洒洒呐呐，听着屋上的瓦滴答作响。下雪的感觉跟下雨心境是不一样的。下雨的时候好像万物都在接受洗礼，心灵也清化，而且往往让气候宜人，就像是大自然鬼斧神工特地为人们设计的一个净化心灵，回首往事的时刻。而下雪，会稍微给人们带来些麻烦，那就是天气变得很冷，道路变得难行，还要辛苦人们去铲雪，清道。从视听上分析，下雪没有雨声的铿锵旋律，但是有自己的优美动感，温文尔雅。雪中的浪漫是一幅难懂的图画，一对恋人在风雪中漫步或者是打雪仗，抑或是堆雪人都是极有情调的。
反正我开始变得花心了，我不仅喜欢雨，还喜欢上了雪，这个男人真坏。 ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257956629#comment 134218240 Wed, 11 Nov 2009 16:23:49 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257956629 <![CDATA[[转]背完这444句，你的口语不成问题了]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257777213 1.I see.我明白了.
2. I quit! 我不干了!
3. Let go! 放手!
4. Me too．我也是。
5. My god! 天哪!
6. No way! 不行!
7. Come on．来吧(赶快)
8. Hold on．等一等。
9. I agree。我同意。
10. Not bad．还不错。
11. Not yet．还没。
12. See you．再见。
13. Shut up! 闭嘴!
14. So long．再见。
15. Why not? 好呀! (为什么不呢?)
16. Allow me．让我来。
17. Be quiet! 安静点!
18. Cheer up! 振作起来!
19. Good job! 做得好!
20. Have fun! 玩得开心!
21. How much? 多少钱?
22. I'm full．我饱了。
23. I'm home．我回来了。
24. I'm lost．我迷路了。
25. My treat．我请客。
26. So do I．我也一样。
27. This way。这边请。
28. After you．您先。
29. Bless you! 祝福你!
30. Follow me．跟我来。
31. Forget it! 休想! (算了!)
32. Good luck! 祝好运!
33. I decline! 我拒绝!
34. I promise．我保证。
35. Of course! 当然了!
36. Slow down! 慢点!
37. Take care! 保重!
38. They hurt． (伤口)疼。
39. Try again．再试试。
40. Watch out! 当心。
41. What's up? 有什么事吗?
42. Be careful! 注意!
43. Bottoms up! 干杯(见底)!
44. Don't move! 不许动!
45. Guess what? 猜猜看?
46. I doubt it 我怀疑。
47. I think so．我也这么想。
48. I'm single．我是单身贵族。
49. Keep it up! 坚持下去!
50. Let me see．让我想想。
51. Never mind．不要紧。
52. No problem! 没问题!
53. That's all! 就这样!
54. Time is up．时间快到了。
55. What's new? 有什么新鲜事吗?
56. Count me on 算上我。
57. Don't worry．别担心。
58. Feel better? 好点了吗?
59. I love you! 我爱你!
60. I'm his fan。我是他的影迷。
61. Is it yours? 这是你的吗?
62. That's neat．这很好。
63. Are you sure? 你肯定吗?
64. Do l have to 非做不可吗?
65. He is my age．他和我同岁。
66. Here you are．给你。
67. No one knows . 没有人知道。
68. Take it easy．别紧张。
69. What a pity! 太遗憾了!
70. Any thing else? 还要别的吗?
71. To be careful! 一定要小心!
72. Do me a favor? 帮个忙，好吗?
73. Help yourself．别客气。
74. I'm on a diet．我在节食。
75. Keep in Touch．保持联络。
76. Time is money．时间就是金钱。
77. Who's calling? 是哪一位?
78. You did right．你做得对。
79. You set me up! 你出卖我!
80. Can I help you? 我能帮你吗?
81. Enjoy yourself! 祝你玩得开心!
82. Excuse me，Sir．先生，对不起。
83. Give me a hand! 帮帮我!
84. How's it going? 怎么样?
85. I have no idea．我没有头绪。
86. I just made it! 我做到了!
87. I'll see to it 我会留意的。
88. I'm in a hurry! 我在赶时间!
89. It's her field．这是她的本行。
90. It's up to you．由你决定。
91. Just wonderful! 简直太棒了!
92. What about you? 你呢?
93. You owe me one．你欠我一个人情。
94. You're welcome．不客气。
95. Any day will do．哪一天都行夕
96. Are you kidding? 你在开玩笑吧!
97. Congratulations! 祝贺你!
98. T can't help it. 我情不自禁。
99. I don't mean it. 我不是故意的。
100. I'll fix you Up．我会帮你打点的

101. It sounds great!．听起来很不错。
102. It's a fine day。今天是个好天。
103. So far，So good．目前还不错。
104. What time is it? 几点了?
105. You can make it! 你能做到!
106. Control yourself! 克制一下!
107. He came by train．他乘火车来。
108. He is ill in bed．他卧病在床。
109. He lacks courage．他缺乏勇气。
110. How's everything? 一切还好吧?
111. I have no choice．我别无选择。
112. I like ice-cream．我喜欢吃冰淇淋。
113. I love this game．我钟爱这项运动。
114. I'll try my best．我尽力而为。
115. I'm On your side．我全力支持你。
116. Long time no see! 好久不见!
117. No pain，no gain．不劳无获。
118. Well，it depends 噢，这得看情况。
119. We're all for it．我们全都同意。
120. What a good deal! 真便宜!
121. What should I do? 我该怎么办？
122. You asked for it! 你自讨苦吃!
123. You have my word．我保证。
124. Believe it or not! 信不信由你!
125. Don't count on me．别指望我。
126. Don't fall for it! 别上当!
127. Don't let me down．别让我失望。
128. Easy come easy go．来得容易，去得快。
129. I beg your pardon．请你原谅。
130. I beg your pardon? 请您再说一遍(我没有听清)。
131. I'll be back soon．我马上回来。
132. I'll check it out．我去查查看。
133. It’s a long story．说来话长。
134. It’s Sunday today．今天是星期天。
135. Just wait and see! 等着瞧!
136. Make up your mind．做个决定吧。
137. That's all I need．我就要这些。
138. The view is great．景色多么漂亮!
139. The wall has ears．隔墙有耳。
140. There comes a bus．汽车来了。
141. What day is today? 今天星期几?
142. What do you think? 你怎么认为？
143. Who told you that? 谁告诉你的?
144. Who's kicking off? 现在是谁在开球?
145. Yes，I suppose So．是的，我也这么认为。
146. You can't miss it 你一定能找到的。
147. Any messages for me? 有我的留言吗?
148. Don't be so modest．别谦虚了。
149. Don't give me that! 少来这套!
150. He is a smart boy．他是个小机灵鬼。
151. He is just a child．他只是个孩子。
152. I can't follow you．我不懂你说的。
153. I felt sort of ill. 我感觉有点不适。
154. I have a good idea! 我有一个好主意。
155. It is growing cool．天气渐渐凉爽起来。
156. It seems all right．看来这没问题。
157. It's going too far．太离谱了。
158. May I use your pen? 我可以用你的笔吗?
159. She had a bad cold．她患了重感冒。
160. That's a good idea．这个主意真不错。
161. The answer is zero．白忙了。
162. What does she like? 她喜欢什么?
163. As soon as possible! 越快越好!
164. He can hardly speak．他几乎说不出话来。
165. He always talks big．他总是吹牛。
166. He won an election．他在选举中获胜。
167. I am a football fan．我是个足球迷。
168. If only I could fly．要是我能飞就好了。
169. I'll be right there．我马上就到。
170. I'll see you at six．我六点钟见你。
171. IS it true or false? 这是对的还是错的?
172. Just read it for me．就读给我听好了。
173. Knowledge is power．知识就是力量。
174. Move out of my way! 让开!
175. Time is running out．没时间了。
176. We are good friends．我们是好朋友。
177. What's your trouble? 你哪儿不舒服?
178. You did fairly well! 你干得相当不错1
179. Clothes make the man．人要衣装。
180. Did you miss the bus? 你错过公共汽车了?
181. Don't lose your head。不要惊慌失措。
182. He can't take a joke．他开不得玩笑。
183. He owes my uncle $100．他欠我叔叔100美元。
184. How are things going? 事情进展得怎样?
185. How are you recently? 最近怎么样?
186. I know all about it．我知道有关它的一切。
187. It really takes time．这样太耽误时间了。
188. It's against the law．这是违法的。
189. Love me，love my dog． (谚语)爱屋及乌。
190. My mouth is watering．我要流口水了。
191. Speak louder，please．说话请大声点儿。
192. This boy has no job．这个男孩没有工作。
193. This house is my own．这所房子是我自己的。
194. What happened to you? 你怎么了?
195. You are just in time. 你来得正是时候。
196. You need to workout．你需要去运动锻炼一下。
197. Your hand feels cold．你的手摸起来很冷。。
198. Don't be so childish. 别这么孩子气。
199. Don't trust to chance! 不要碰运气。
200. Fasten your seat belt．系好你的安全带。

201. He has a large income. 他有很高的收入。
202. He looks very healthy．他看来很健康。
203. He paused for a reply．他停下来等着·回答。
204. He repaired his house．他修理了他的房子。
205. He suggested a picnic. 他建议搞一次野餐。
206. Here's a gift for you．这里有个礼物送给你。
207. How much does it cost? 多少钱?
208. I caught the last bus. 我赶上了最后一班车。
209. I could hardly speak．我简直说不出话来。
210. I'll have to try that．我得试试这么做。
211. I'm very proud of you．我为你感到非常骄傲。
212. It doesn't make sense. 这没有意义(不合常理)。
213. Make yourself at home．请不要拘礼。
214. My car needs washing．我的车需要洗一洗。
215. None of your business! 与你无关!
216. Not a sound was heard. 一点声音也没有。
217. That's always the case．习以为常了。
218. The road divides here. 这条路在这里分岔。
219. Those are watermelons．那些是西瓜。
220. What a nice day it is! 今天天气真好!
221. What's wrong with you? 你哪里不对劲?
222. You are a chicken．你是个胆小鬼。
223. A lovely day，isn't it? 好天气，是吗?
224. He is collecting money．他在筹集资金。
225. He was born in New York．他出生在纽约。
226. He was not a bit tired．他一点也不累。
227. I will be more careful．我会小心一些的，
228. I will never forget it．我会记着的。
229. It is Just what I need．这正是我所需要的。
230. It rather surprised me．那事使我颇感惊讶。
231. Just around the comer．就在附近。
232. Just for entertainment．只是为了消遣一下。
233. Let bygones be bygones．过去的，就让它过去吧。
234. Mother doesn't make up．妈妈不化妆。
235. Oh，you are kidding me．哦，你别拿我开玩笑了。
236. She has been to school. 她上学去了。
237. Skating is interesting．滑冰很有趣。
238. Supper is ready at six．晚餐六点钟就好了。
239. That's a terrific idea! 真是好主意!
240. What horrible weather! 这鬼天气!
241. Which would you prefer? 你要选哪个?
242. Does she like ice-cream? 她喜欢吃冰淇淋吗?
243. First come first served．先到先得。
244. Great minds think alike．英雄所见略同。
245. He has a sense of humor．他有幽默感。
246. He is acting an old man．他正扮演一个老人。
247. He is looking for a job．他正在找工作。
248. He doesn't care about me．他并不在乎我。
249. I develop films myself．我自己冲洗照片。
250. I felt no regret for it．对这件事我不觉得后悔。
251. I get up at six o'clock．我六点起床。
252. I meet the boss himself．我见到了老板本人。
253. I owe you for my dinner. 我欠你晚餐的钱。
254. I really enjoyed myself．我玩得很开心。
255. I'm fed up with my work! 我对工作烦死了!
256. It's no use complaining. 发牢骚没什么用。
257. She's under the weather．她心情·不好。
258. The child sobbed sadly．小孩伤心地抽泣着。
259. The rumor had no basis．那谣言没有·根据。
260. They praised him highly．他们大大地表扬了他。
261. Winter is a cold season. 冬天是一个，寒冷的季节。
262. You can call me any time．你可以随时打电话给我。
263. 15 divided by3 equals 5． 15除以3等于5。
264. All for one，one for all．我为人人，人人为我。
265. East,west，home is best．金窝，银窝，不如自己的草窝。
266. He grasped both my hands. 他紧握住我的双手。
267. He is physically mature．他身体己发育成熟。
268. I am so sorry about this. 对此我非常抱歉(遗憾)。
269. I can't afford a new car．我买不起一部新车。
270. I do want to see him now．我现在确实很想去见他。
271. I have the right to know. 我有权知道。
272. I heard some one laughing. 我听见有人在笑。
273. I suppose you dance much．我想你常常跳舞吧。
274. I walked across the park．我穿过了公园。
275. I'll just play it by ear．我到时随机应变。
276. I'm not sure I can do it．恐怕这事我干不了。
277. I'm not used to drinking．我不习惯喝酒。
278. Is the cut still painful? 伤口还在痛吗?
279. It's too good to be true! 好得难以置信。
280. Jean is a blue-eyed girl．珍是个蓝眼睛的女孩。
281. Let's not waste our time．咱们别浪费时间了。
282. May I ask some questions? 我可以问几个问题吗?
283. Money is not everything．金钱不是一切。
284. Neither of the men spoke．两个人都没说过话。
285. Stop making such a noise．别吵了。
286. That makes no difference．没什么区别。
287. The price is reasonable．价格还算合理。
288. They crowned him king．他们拥立他为国王。
289. They're in red and white. 他们穿着红白相间的衣服。
290. We all desire happiness. 我们都想要幸福。
291. We just caught the plane 我们刚好赶上了飞机。
292. What shall we do tonight? 我们今天晚上去干点儿什么呢?
293. What's your goal in life 你的人生目标是什么?
294. When was the house built? 这幢房子是什么时候建造的?
295. Why did you stay at home? 为什么呆在家里?
296. Would you like some help? 需要帮忙吗?
297. You mustn't aim too high 你不可好高骛远。
298. You're really killing me! 真是笑死我了!
299. You've got a point there．你说得挺有道理的。
300. Being criticized is awful! 被人批评真是痛苦

301. Did you enter the contest? 你参加比赛了吗?
302. Do you accept credit cards? 你们收信用卡吗?
303. Don't cry over spilt milk．不要做无益的后悔。
304. Don't let chances pass by．不要让机遇从我们身边溜走。
305. He owned himself defeated．他承认自己失败了。
306. He seems at little nervous．他显得有点紧张。
307. He strolls about the town．他在镇上四处遛达。
308. Her tooth ached all night. 她牙疼了一整夜。
309. How about a drink tonight? 今晚喝一杯怎样?
310. I can do nothing but that. 我只会做那件事。
311. I get hold of you at last．我终于找到你了。
312. I have a surprise for you．我有一个意想不到的东西给你看。
313. I like all kinds of fruit．我喜欢各种各样的水果。
314. I saw it with my own eyes．我亲眼所见。
315. I will arrange everything．我会安排一切的。
316. I wish I knew my neighbor．我很想认识我的邻居。
317. I would like to check out．我想结帐。
318. It has be come much cooler．天气变得凉爽多了。
319. It's time you went to bed．你早就该睡觉了。
320. No spitting on the street．禁止在大街上吐痰。
321. She was totally exhausted．她累垮了。
322. Show your tickets，please．请出示你的票。
323. Thank you for your advice．谢谢你的建议。
324. That's the latest fashion．这是最流行的款式。
325. The train arrived on time．火车准时到达。
326. There go the house lights．剧院的灯光灭了。
327. They are paid by the hour．他们按时取酬。
328. Things are getting better．情况正在好转。
329. Wake me up at five thirty．请在五点半叫醒我。
330. We are all busy with work．我们都忙于工作。
331. Where do you want to meet? 你想在哪儿见面?
332. You can get what you want．你能得到你想要的。
333. A barking dog doesn't bite! 吠犬不咬人。
334. Are you free this Saturday? 你这个星期六有空吗?
335. Be careful not to fall ill．注意不要生病了。
336. Being a mother is not easy．做一个母亲是不容易的。
337. Brevity is the soul of wit．简洁是智慧的精华。
338. Cancer is a deadly disease．癌症是一种致命的疾病。
339. Did you fight with others? 你又和别人打架了吗?
340. Don't dream away your time．不要虚度光阴。
341. Don't keep me waiting long．不要让我等得太久。
342. He has a remarkable memory．他有惊人的记忆力。
343. He has completed the task．他完成了这个任务。
344. He has quite a few friends．他有不少的朋友。
345. He is capable of any crime．他什么样的坏事都能干得出来。
346. He walks with a quick pace．他快步走路。
347. He was not a little tired．他很累。
348. His looks are always funny．他的样子总是滑稽可笑。
349. How about going to a movie? 去看场电影怎么样?
350. I think I've caught a cold．我想我得了感冒。
351. I was taking care of Sally. 我在照顾萨莉。
352. I wish I lived in NEWYORK．我希望住在纽约。
353. I'm very glad to hear that．很高兴听你这样说。
354. I'm your lucky fellow then. 我就是你的幸运舞伴啦!
355. It's none of your business! 这不关你的事儿!
356. No littering on the campus．在校园内不准乱丢废物。
357. She is a good-looking girl. 她是一个漂亮女孩。
358. She mended the broken doll．她修补了破了的洋娃娃。
359. So I just take what I want．那么我只拿我所需要的东西。
360. Spring is a pretty season，春天是一个好季节。
361. The figure seems all Right．数目看起来是对的。
362. The stars are too far away．星星太遥远了。
363. The whole world knows that．全世界都知道。
364. Tomorrow will be a holiday．明天放假。
365. We walk on the garden path．我们走在花园小径上。
366. What you need is just rest．你需要的就是休息。
367. What's your favorite steps? 你最喜欢跳什么舞?
368. You'd better let her alone．你们最好是让她一个人呆会儿。
369. A lost chance never returns．错过的机会永不再来。
370. Don't let this get you down．不要为此灰心丧气。
371. He shot the lion with a gun. 他用枪把狮子打死了。
372. I don't think you are right．我认为你是不对的。
373. I have never seen the movie．我从未看过那部电影。
374. I haven't seen you for ages．我好久没见到你了。
375. I was alone，but not lonely．我独自一人，但并不觉得寂寞。
376. I went there three days ago．我三天前去过那儿。
377. It's a friendly competition．这是一场友谊赛。
378. It's very thoughtful of you．你想得真周到。
379. May I speak to Lora，please? 我能和劳拉说话吗?
380. Mr.Wang is fixing his bike．王先生在修他的自行车。
381. My brother is see king a job．我弟弟正在找工作。
382. Nancy will retire next year．南希明年就退休了。
383. Neither you nor he is wrong．你没错，他也没错。
384. Opportunity knocks but once．机不可失，时不再来。
385. She dressed herself hastily．她匆忙穿上衣服。
386. She hired a car by the hour．她租了一辆按钟点计费的汽车。
387. Someone is ringing the bell．有人在按门铃。
388. The Smiths are my neighbors. 史密斯一家是我的邻居。
389. These shoes don't fit right．这双鞋不太合适。
390. This is only the first half．这才是上半场呢。
391. This pen doesn't write well．这钢笔不好写。
392. Would you like a cup of tea? 你想喝杯茶吗?
393. You really look sharp today．你今天真漂亮。
394. Another cat came to my house．又有一只猫来到我家了。
395. Check your answers with mine．把你的答案跟我的核对一下。
396. Don't keep the truth from me．别瞒着我事实真相。
397. Everything has its beginning．凡事都有开端。
398. He came to the point at once．他一下子就说到了点子上。
399. He fell behind with his work．他工作落后了。
400. He is the happiest man alive. 他是世界上最快乐的人。

401. He neither smokes nor drinks．他既不抽烟也不喝酒。
402. He ran his horse up the hill．他策马跑上小山。
403. He reminds me of his brother. 他使我想起了他的弟弟。
404. He was efficient in his work．他工作效率高。
405. He will do anything but work．只要不是干活，他干什么都行。
406. His father runs a restaurant．他的父亲经营一家餐馆。
407. I have something to tell you．我有事要告诉你。
408. I smelled a smell of cooking．我闻到了烧菜做饭的味道。
409. I want to see the film again．我真想再看一遍。
410. I've got too much work to do．我要做的工作太多了。
411. Let's go for a walk，shall we? 咱们出去走走，好吗?
412. Please let me check the bill．请让我核对一下帐单。
413. Plenty of sleep is healthful．充足的睡眠有益于健康。
414. The sun comes up in the east．太阳从东方升起。
415. This is because we feel pain．这是因为我们能感到疼痛。
416. What do you desire me to do? 你想要我做什么?
417. What you said was quite true. 你所说的完全符合事实。
418. You can either stay or leave．你或者留下或者离开。
419. Your life is your own affair．你的生活是你自己的事。
420. All that glitters is not gold．发闪光的不全是黄金。
421. Are you going to have a party? 你要举行聚会吗?
422. Aren't you concerned about it? 难道你不担心吗?
423. Don't forget to keep in touch．别忘了保持联系。
424. He broke his words once again. 他又一次违背了诺言。
425. He is in his everyday clothes．他穿着平常的衣服。
426. He is taller than I by ahead．他比我高一头。
427. He led them down the mountain．他带他们下山。
428. He was trained to be a lawyer．他被培养成一名律师。
429. I am afraid that l have to go．我要走了。
430. I don't have any cash with me．我身上没带现金。
431. I have been putting on weight．我开始发胖了。
432. I have just finished the book．我刚刚读完这本书。
433. I was late for work yesterday，我昨天上班迟到了。
434. It appears to be a true story．这故事似乎是真的。
435. I've got to start working out．我必须开始做健身运动了。
436. Japan is to the east of China．日本在中国的东部。
437. John asked Grace to marry him，约翰向格雷斯求婚。
438. My watch is faster than yours．我的表比你的表快。
439. New China was founded in l949． 1949年新中国成立。
440. Thanks for your flattering me．多谢你的夸奖。
441. They charged the fault on him．他们把过失归咎于他。
442. This car is in good condition．这车性能很好。
443. This work itself is very easy．这件工作本身很容易。
444. Truth is the daughter of time．时间见真理。 ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257777213#comment 134218248 Mon, 09 Nov 2009 14:33:33 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257777213 <![CDATA[[转]我的老师李良才]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257431018 后来，就不怎么喜欢了
看来这简历以后
我承认，我被才哥打倒了

个人简历：

先生/女士：

您好！

我叫李良才，请您在百忙之中，抽出宝贵时间阅读我的个人简历。

少年多艰难男儿当自强

我于一九七九年出生在湖南攸县一户农民家庭，从小酷爱读书。我八岁进入当地小学开始求学生涯。十四岁完成初等教育，升入离家十多里山路的初级中学。三年后以异常突出的成绩考进了一所在湖南省内收费最便宜的中等师范学校。时逢我年近四十七岁曾遭遇车祸的父亲旧病复发之际。而我母亲在承担照料近乎残疾的丈夫近十年的重负之下，仅仅凭借一根扁担一双脚竟然同时放养了两口鱼塘，圈养了十余头猪，养活了三个小孩，支付了那似乎永远也不知具体数目的医药费。令人称奇的是，家里的长子（我大哥）还能在上世纪九十年代初叶享受鲜为人知的民办高等教育。这得多大一笔开支呀！或许，母亲的勤劳与朴实的智慧耳濡目染了我，激起我对未来人生的向往与勇气。

步入中专学校的我就好比一只被束缚了羽翼的雏鹰。虽然命运的嘲弄使我丧失了按正常轨道发展自己的大好机遇，但鸿鹄总是有着与生俱来的向着远方的冲动与遐想。我开始苦苦思索千里之行该从哪里起步该朝哪个方向出发。十七岁应该还是个天真烂漫、稚气未脱的年龄。我却不得不计划着自己的人生蓝图，设计自己这一辈子所要完成的伟大使命。

我先是选择自学高等数学。经历了三十天的云里雾里的折磨之后我明智地放弃了这块显然超出我当时的消化能力的硬“骨头”。一次偶然的机会我听到中央电视台播出的一则关于新疆某初中毕业生完成自学考试课程取得本科学历考上某高校研究生的新闻。我突发奇想：为什么我就不能以此为榜样呢？一个非一般梦想在我的脑海里逐渐成型。我决定效仿之，自学成才。我当时给自己定的目标是用五年的时间考上法学研究生！但问题是，我至少得有大专学历才有报考硕士考试的资格。另外，据说，许多人考研都败在英语上。所以我决定先自学英语，学有余力之时同时自学法律。为了赚得购买自考教材与其它必需的资料，我暑假跟随民工上工地，挑水泥和泥沙，一天到头可以拿到13元工钱。后来，我买了一套自考的英语教材和一本国际经济法书。

人生感悟：梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出

（一）起点低并不是成功的障碍

时光荏苒，掐指一算，不知不觉中我已经跨入人生的第二十七个起点。从哇哇坠地到朦胧懂事，从树立理想到奋力拼搏，人总在自觉与不自觉地与命运抗争。也许，我们每个人所处的境遇会有所不同，但是在人生的起点遭遇困难却是惊人的相似。

我来到广东海洋大学执教已经是第二十五个月了。我不敢说自己如何的了不得，但是当回想自己二十七年来走过的每一步、迈过的每一道坎，我总有无限感慨。我没有上过大学，但是我今天能够站在大学的讲台上“传道、授业、解惑”；我没有受过正规的外语教育，我却通过自学，考完24门课程并获得了英语本科文凭和学士学位；我没有读过本科法律，我却以90天的时间准备并考取了国际经济法的公费硕士生；我没有参加任何昂贵的考前培训，我却以79天的时间准备并通过了国家司法考试（有人称之为“天下第一考”）；我2004年和2005年分别考过清华、北大博士生总分第一名。虽然没有被录取，但是我认为这足以证明我的所学。这绝非卖弄。

进入中专后，近三年时间里我一门心思地自学中南大学铁道学院外语系开设的国家英语自学考试课程，先后完成了英语大专的所有课程并且以高分通过了托福考试。一九九八年秋我被攸县教育局分配到了离家一百五十里以外的山村小学，从事教书育人的神圣事业。在工作期间我利用闲暇继续自学英语本科阶段的课程和法律专业全部课程。

我认为起点并不是决定性因素。

我从五岁开始上山放牛，青山绿水之间悠然自得，骑在牛背之上，吹着竹笛好不快活。直到八岁才依依不舍地告别“专职的”牧童生活，进入当地十分破旧的山村小学。九年义务制教育结束的时候，当年是1995年。我已经是一个17岁的“大男人”了。按照我国《劳动法》的规定，我可以直接就业，不被视为“童工”。幸运的是，在我中考七门课五门满分的情况下，被当地的一家湖南省内收费最便宜的中等师范学校所录取。中等师范学校的培养目标是合格的小学教师。我当时认为，小学教师固然是光荣的职业，但是我应该可以承担更重要的社会责任。于是，我在1996年元月下定决心在五年之内，自学完英语大专、本科共计24门课程并考上国际经济法的硕士研究生。

对于一个初中毕业生而言，自学大学英语并跨越另外一个完全陌生的大学专业－法律并考上硕士，在当时的班主任和同学眼里，无疑是“异想天开”、“好高骛远”。但是，五年之后也就是2001年7月我拿到了湖南某大学法学院的公费硕士生录取通知书时，就连当年劝我不要“好高骛远”的班主任也不得不称赞道：“良才，奇才也”。我愧不敢当。但是，我的小小“成功”再次印证了一句话：“起点并非成功的障碍”。

二零零一年一月我以同等学历的身份决定考湖南师范大学法学院的硕士生。功夫不负有心人。我非常幸运地以英语最高分通过了入学考试并且被我国著名国际私法学家李双元教授不弃愚钝地收为弟子。同年六月我取得了英语本科文凭。至此我完成了从自考生向真正意义上的高校学生的身份转变。攻读国际法学硕士学位的三年是我迄今得到锻炼最多的三年。感谢恩师李双元教授！是他给了我步入魅力无穷的法学研究殿堂的勇气，是他不拘一格地大胆放手让我参与其科研项目，也是他教会我如何在继承与创新中培养一个法学学者应具有的品质与社会良知的！李老师虽然潜心于国际私法学的开创性研究之中，但我每每聆听到李老先生强调整个国际法学各分支之间融会贯通的极端重要性的谆谆教会。我在李老的耳提面命之下尝试着写了些法学论文与小书，包括发表的和未发表的以及涉及国际经济法或与国际经济法无涉的，大概有十余篇数十万字。

（二）明确的目标是达到理想彼岸的指南针

人生是稍纵即逝的，在历史长河里是极其短暂的一瞬间。人的时间宝贵，精力更是有限。在同一时间和空间里，我们能够完成的使命是何其少也。我们不妨把自己的一生倒过来推算一下自己用于学习和工作的真正有效时间是多少。假设以六十岁退休为界：我们每天有八个小时在睡觉，放松大脑，使之明天还能够继续正常运转，这是必需的。那么请把一天的三分之一，也就是人生的三分之一扣除。再扣除7岁以前的人生懵懂阶段，以及其它用于交际的时间，真正用于学习和工作的时间不到30年。

如果没有明确的目标，就不知道前路在何方；如果没有明确的目标，就像大海中的航船，不知道哪里是终途哪里去靠岸；如果没有明确的目标，就会做无谓的挣扎，虚掷光阴而碌碌无为。

我17岁那年只有一个目标——五年后由初中毕业生蜕变为硕士研究生。目标单纯且高远。有句名言说得好：“一个人的志向越高，他的才智就会发展得越快”。此话不假。因为人是天生懒惰的动物。基于趋利避害的本性，人往往不愿意面对困难。但是，当你下定决心、立定志向之后，你的精力就会变得集中起来，你的潜能就会被激发，你会在不断地努力的过程中酝酿和积聚能量。当你在专心学习时遇到难题并解决之，你会找到一种自我肯定和成就感。当你发现自己的知识在不断丰富，理解和记忆的能力在不断增强时，你会找到一种久违的自信。这种通过努力学习得来的自信就会激励你更加坚定地走完未完的道路。

我的考研目标，我的五年计划，其实是要分两步走才能够实现的。第一步，我必须至少获得大专学历并工作两年才有资格报考硕士研究生的。如果有本科学历就可以直接报考；第二步，在我有了学历之后还必须自学另一个专业－法律才可以考上国际经济法的硕士。不过，即使没有法律本科文凭也是可以报考法学硕士的。要在短短五年内学完两个专业是相当吃力的，几乎是不可能的。但是，只要我实现了第一步，就接近了第二步。于是我把目标锁定在第一步上面。先仅仅自学英语，结果一开始参加自学考试，我就在24门英语自学考试课程上花了4年半的时间。由于目标明确和单一，我很顺利地学完了大学语文、大学英语阅读、英语写作、英语翻译、英语听力、英语口语、英语口译、英美文学、英美概况等24门课。每年要参加两次考试，有的课程很难，连考三次才通过。但是，不管遇到怎样的困难，我都咬定自己的目标，毫不放松。第一个步骤达到之后，第二步就相对容易了。我始终认为只要方法对路，学习法律是比较轻松的事情。我按照硕士研究生招生简章的要求，把八本指定教材买齐了，算了一下，总共4800余页。我就像看《三国演义》一样，一天150页的速度迅速阅读，在理解的基础上加以消化和记忆。90天后，我参加了2001年元月的硕士生考试。每一场考试我都觉得很轻松，至少提前30分钟交卷。3月考研成绩公布了，我在226名考生当中排在前列。经过复试之后，当年我被录取为公费硕士生。“苦心人天不负”。我认为我之所以能够在五年内实现从初中生到硕士生的转变，“目标明确”是成功要诀。

（三）坚定的意志是“蟾宫折桂”的关键

中国传说蟾宫即月宫，月中有桂。蟾宫折桂，隐喻状元及弟，也喻学业、事业夺魁。我认为要取得学业上的成功非有坚定的意志不可为。理想人人皆有，或大或小。但是在追求理想的过程中，尤其是在遭遇挫折的时候，并非人人都挺得过、扛得住。这就是对人的意志力的考验。面对困难，一般人通常会有以下不同的反应：绕过困难，选取捷径；正面迎击，勇往直前；消极哀叹，悲观气馁。如果能够找到可替代的路线，回避之，殊途同归，当然是上上之策，但是残酷的现实往往别无它途，“自古华山一条道”。我认为“消极哀叹，悲观气馁”是最不可取的处世态度，也是导致很多人胸怀凌云之志，却浅尝辄止，半途而废，终致一事无成的根本原因。而“正面迎击，勇往直前”是我所提倡的态度。当然，要做到这一点绝非易事。但是，一旦做到了这一点，小则谋个衣食饭碗，大则定国安邦。

先哲说得好：自古以来，凡成大事者，不但有经天纬地之才略，更有超人之意志。按照现代心理学的说法这其实指的就是一个人克服逆境的意志力即（adversary quantity，AQ）。要学好一个专业，掌握一技之长，在这个过程中会遇到这样或那样的困难。

荀子有云：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”。

我刚开始自学英语的时候只有初中的语法知识和词汇量。我认为学习一门外语有两个关键。一个是语法结构，另一个是词汇量。当我们掌握了这门外语的语法的时候，我们欠缺的只是词汇量。反过来，即使记住了大量的孤立的单词，如果不懂词法和句法，就无法组词成句，也无法读懂某个词在句中的特定涵义，更不用说理解这个句子了。当年的我就同时遇到这两个难题。

中专的时候，英语课停开。我没有读过高中英语。我是直接使用大学英语教材自学的，跨越了高中阶段。如果按照正常培养年限来算的话，高中三年、大专三年、本科四年共计十年的英语知识我是把它们浓缩成为四年左右的时间集中攻克。困难不言自明。《新英汉词典》成了我最好的老师。前后一共翻破了两本词典。令我至今心怀感激的是，当时与我从小学到初中再到中专同窗8年，后来毕业分配再在同一学校教书两年的一位女同学。她非常慷慨地借给我一本英语词典，一用就是三年。崭新的词典，等到归还时已经破烂不堪。坦率地说，当时我买不起字典（39元一本）。我买自学考试教材的部分钱是暑假工地挑泥沙赚来的。一天从早到黑13元钱。那段人生经历成为了我宝贵的财富，让我懂得书来之不易，机会来之不易。

我当时的作息时间表至今记忆犹新：早上五点起床，到有廊灯的地方看英语；六点十分洗脸刷牙，抢在其他同学起床挤用公共盥洗室之前洗脸用水，节约时间；与同学们早操完毕，回到教室早读英语；到八点上课时为止，我已经学习了近三个小时的英语了。后来我干脆逃课（这是违反纪律的，经常被扣除了操行奖励，每月20元的饭票补助经常被扣了个精光，吃饭差点成了问题），请同学把我反锁在宿舍里自学英语。衣箱搁在床上，随便找两块砖头垫着当作板凳用。一个上午下来四个小时的英语学习让自己颇有成就感。中午我一般只睡30分钟就会回到教室自学英语，一直到吃晚饭时分。晚上学校组织大家观看电影的时候，我就会躲在被窝里听英语广播——美国之音的节目。没有娱乐活动的时候，我仍然是自学英语，直到熄灯时间——晚上10点半。我的一整天都是“浸泡”在英语世界里的——尽管我通常是自言自语，只有我自己知道自己在说英语。我一天学习英语的时间在14－16个小时以上。我想，一个人只要他足够的专注，足够的自觉自律，哪有学不好、学不会的东西呢？

当然，在一心一意自学外语的时候，由于我过于投入，所以很多时候忘记了自己身在何处。因为毕竟中等师范学校培养的只是小学教师而已，我自学英语对于当时的课程一点用处都没有，甚至被视为“另类”。加之，我当时天天缺课，不了解情况的老师以为我“大不敬”、公然罢课，“不务正业”。所以，我最后需要承受来自班主任的政治攻势以及其他老师的压力，乃至宿舍同学和同班同学的误解。“人毕竟是群体的人和社会的动物”。我当时也深知自己已经“中毒太深”，但是一当我放下英语的时候，我就觉得浑身不自在，极度的空虚。我自觉不自觉地重新投入我的英语自学。真所谓“走自己的路，让别人去说吧”。所以，我认为当时我遇到了物质上和精神上的双重困境。一是没有足够的钱买书、报考和买磁带放音机和收音机。我当时迫切需要哪怕是两百块钱解决书费和报考费。最要命的是，我连一台像样的磁带放音机都买不起。而这对于练习英语听力和模仿发音是最为必备的设备。想想现在MP3等一应俱全。如果说现在学不好英语的话，恐怕问题不是出在硬件上而是出在“软件”上——意志力匮乏所致。

所幸的是，我在1997年春节去亲戚家玩扑克牌时赢了55元钱(算不算赌博，有待研究)，用其中的54元买了一台收音机。我如获至宝，从此每天上午四个小时躲在饭堂后面跟着美国之音的播音员练习发音。开始的时候我只能够听懂那么一两个单词，但是我毫不气馁，坚持听下去。我就把它当作一首我不懂歌词的歌，模仿播音员抑扬顿挫的节奏。一个月、两个月，大概240个小时之后，我开始进入新的听力境界。我能够听懂的东西不断增多，语音语调变得更像老美的腔调了。这对于我来说简直是莫大的鼓舞。这种喜悦只有我自己知道。当时我的中专同学或忙于自学中文大专、或忙于练习毛笔字、或忙于练习跳远和跑步，参加各种文艺会演。我的世界里只有我自己；我的痛苦，只有我自己知道；我的喜悦，只有我自己“偷着乐”。也许是我感情脆弱，当我写到这里的时候，不禁泪如泉涌。我不知道，当你们阅读至此，又是怎样的心境呢？

我如此努力地坚持了两年。1998年7月我被分配到离家百里的山村从事小学教书工作。一天至少六节课，一个学期同时上音乐、美术、劳动、自然、语文和思想品德共计六门课。教书是我喜欢的职业，但是我所自学的英语尽管在1995年5月高分通过了托福考试并获得了英语大专学历也不可以调入中学教英语。我虽然掌握了较为精湛的英语能力却毫无发挥之场所。我于是更加坚定了继续考完本科课程并在剩下的时间里考上国际经济法硕士。在遇到挫折和打击面前，我选择的是放眼长远，勇往直前！我正式接触法律书籍是在2000年国庆节。因为我所定下的五年期限快要届满了。我奋力一搏，终于有幸在岳麓山下成为新中国国际私法学奠基人之一——李双元教授的一个硕士生。我终于可以追随大师级别的人物研究国际私法和国际经济法了。多年夙愿，一朝得了，好不快哉!

现在硕士毕业两年了，我想我应该继续争取机会深造。虽然我两度博士考试未被录取，我仍然斗志不减当年，除了工作我仍然坚持学习数个小时。我很喜欢蒲松龄的这样两句话：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。

我最喜欢以下几句话：

“成功都属于昨天，就像是海滩上的脚印，一涨潮什么都不存在了”；

“没有钱不可怕，可怕的是没有奋斗精神”；

“谋事在人，成事在己”；

“所有的人每天都要回答三个问题：我们的目标是什么？――要超越自我，努力工作！我们最大的竞争对手是谁？――就是我们自己！我们为的是什么？――我们的民族和国家!”

我的自荐材料多有繁琐，耽误您宝贵时间，惠与阅读，我感激不尽！

自荐人

李良才敬上

2006年11月14日

以上所列论文或译著或著作，均有据备查。

敬祝先生/女士：

身体健康

万事胜意！

自荐人李良才敬上

2006年11月14日

]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257431018#comment 134217736 Thu, 05 Nov 2009 14:23:38 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257431018 <![CDATA[快乐营销]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257050940
快乐营销

不少业务员时常抱怨，做业务太辛苦啦，太奔波了，其实，说到底，也许是你压根就不喜欢销售，抑或你没有找到销售的技巧。其实，只要你喜欢销售，营销得法，营销是一种快乐的事业，就像杨总监经常说的——快乐营销。

快乐之一：公费旅游。
每天都能够去很多不同的地方，去不同的城市，县城，乡镇，接触各地的人们，风俗人情，地理风貌，何尝不是一种幸福的事情。人生苦短，我们应该在有限的生命里到处看看，看看我们这个蓝色星球上面各种可爱的事物。我们走的地方多了，我们的阅历自然也就厚实了。

快乐之二：工作就是跟朋友聊天
做业务很多时候都是以拜访客户为主，只要我们是喜欢与人打交道的，每天的工作似乎就是去结识很多新朋友，然后了解他们的需求，最终提供给我们的朋友产品/服务解决方案，还让朋友赚了钱。这是多么快乐的一件事情。当我们做销售相当一段时间下来之后，我们会发觉，我们的圈子大了很多，知道的东西多了很多，身在何处皆有朋友，哈哈。。。

快乐之三：个人修养，形象气质提升
在每天的交际工作中，我们不自觉就会注意自身形象气质，久而久之，个人魅力就会得到很好的一个提升。难道你会不为这个进步而感到开心吗？

快乐之四：幸福成就感
我敢说，喜欢做销售的，或者说销售有成之人士，都是事业心比较强的，都想建立一定的成就，要不，你会很难在销售的路途上坚持下去。当我们把一个市场，一个区域，一个品牌操作起来，运作成功之后，我们会发觉此时很有成就感，自己的牌子已经在这个市场做起来了，并且具有一定的市场份额，产品美誉度也比较高；或者在这个区域行走的时候，到处都能看见自己品牌的广告，使用等，而所有的这些，都是通过自己的努力来实现的，你会感觉自己是那么的强大，自信就出来了。

快乐之五：赚钱了！
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。从自然经济学说的角度，钱是一种具有等价交换功能的一般等价物，因此，没有钱是万万不能的。钱是让我们的生活变得更加便利，更加充裕的一种工具，因此，为了我们过的更幸福，我们需要赚钱。
只要我们努力了，只要我们把业绩做出来了，奖励会有的，而且会相当的令人满意，这时，我们回家了，可以穿的大方利落，可以给女朋友买个心爱的礼物，可以给爸妈买衣服，保健品等，温馨幸福不在话下。

快乐之六：个人提升
没有哪一种职业更能锻炼你的口才，你的交际能力，你的商务谈判能力，还有你的韧性；没有哪一个工作更能开拓你的视野，拓宽你的人脉。在一个企业里面，营销和财务出身垂直晋升的机会比其他职业都要大。
这就是快乐营销的内部原理。有此六乐，营销岂不快哉，啊哈哈。

]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257050940#comment 134218240 Sun, 01 Nov 2009 04:49:00 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1257050940 <![CDATA[[转]一个老中医的偏方(先保存，省的以后找了~~）]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256712256
黄瓜减肥有成效，抑制癌症猕猴桃。

番茄补血助容颜，莲藕除烦解酒妙。

橘子理气好化痰，韭菜补肾暖膝腰。

萝卜消食除胀气，芹菜能治血压高。

白菜利尿排毒素，菜花常吃癌症少。

冬瓜消肿有利尿，绿豆解毒疗效高。

木耳搞癌散血淤，山药益肾浮肿消。

海带含碘散淤结，蘑菇抑制癌细胞。

胡椒驱寒兼除湿，葱辣姜汤治感冒。

鱼虾猪蹄补乳汁，猪肝羊肝明目好。

益肾强腰吃核桃，健肾补脾吃红枣。

治高血压：

（1）香蕉皮30克，晒干水煎喝，每日3次，一个月见效。（2）用中药罗布麻，开水冲喝，每日15克，半月见效。

（3）银杏叶每日15克，用开水冲喝下，半月见效。

治低血压：

甘草20克，桂枝，肉桂各40克，将以上药物混合后当茶冲泡服用一周。

治血脂稠：

（1）枸杞子10克，何首乌，草决明，山楂各15克，丹参20克，水煎服，每日两次，四个疗程治愈，（七天为一个疗程）。

（2）山楂. 银杏叶. 绞股蓝各15克，泡茶喝。连服四疗程（半月为一个疗程）

脸上黑星（雀斑）：

元荽（又名香菜），煎汤，一天洗三次，一个疗程治愈。

治脚汗. 脚臭：

白萝卜煮水，每晚熏洗双脚30分钟，连洗半月治愈。

治脚气：

韭菜一斤，煮水十分钟泡脚，每日一次，每次20分钟，三天除根。

治神经衰弱：

浮小麦50克，干草24克，大枣20克，酸枣仁30克，混合。水煎服，每天一次，半月治愈。

立治牙疼：

白酒一两，松香15克，泡2小时后用棉花沾酒放在牙疼处，咬紧。5分钟不疼，虫火寒齐清。

根治牙疼：

蚂蜂窝. 红糖各1两，兑两碗水，煎剩下一碗半时让患者喝下，三十年不疼。

治口腔炎：

西瓜皮晒干，烽炒焦，加冰片少许研末，用蜂蜜调和涂于患处，特效。

治烂嘴：

用浓茶叶水，加少许食盐，然后用来漱口，一天三至五次，三日治愈。

治咽炎：

海带洗净，烫一下取出，用白糖腌二日后吃，每日三次，每次30克，一付。轻，两付好，三付除根（一斤海带，一斤白糖）。

治中耳炎：

韭菜根一两捣烂，挤出水份，加入少许冰片，滴耳，特效。

治耳鸣耳聋：

雄乌鸡一只，甜酒四斤，煮熟后趁热吃，连吃五只，特效。

治感冒：

香菜一把，葱白连须5根，生姜10片，水煎，加红糖一两，趁热服，一天两次，一天治愈。

治偏头疼：

生萝卜汁适量，用法：仰卧注入鼻中，左痛注右，右痛注左，神效，如加冰片少许更妙。

治头痛：

白芷4克，冰片2克，细辛2克，研成粉卷入纸筒放药粉燃着，用鼻吸入烟气（神经头痛）

治头晕头痛：

黄芪. 天麻各一两，炖黄母鸡一只吃下，连吃三只治愈。治痔疮：

皮硝一两，槐米半斤。熬水熏洗，每日两次，七天治愈。

治阴痒肛痒：

醋500克，盐5克加热洗，一天三次。

治鼻出血：

（1）左鼻出血从右耳吹气，右鼻出血从左耳吹气，可立即止血。

（2）用头发烧成灰吹入鼻孔立止（男用母发，女用父发）可根除。

治鼻炎：

苍耳子30克，轻轻捣烂放入小勺内，加香油50克火煎，将苍耳子碎渣捞出，用油滴鼻子，一天3至5次。

治青光眼：

向日葵盘（去籽）3朵，斩碎水煎一半内服另一半熏洗眼部半月治愈。

治眼流泪 . 角膜炎：

鱼苦胆点眼，一天三次，半月治愈。

快速美容：

鸡蛋三个，用酒泡，密封4至7天，每天以蛋清涂面，七天面如白雪。

治青春痘：

用蒲公英2两，熬水喝，一天一付，半月治愈

治手足裂：

五倍子适量研末，用牛骨髓或矾士林调涂抹缝中，五日治愈。

治黑斑：

当归半斤，煮水一碗，用此水抹患处，半月见效

治肩关节周炎：

生姜一两，芋头二两，去皮捣烂如泥，用布袋装好贴患处，一天两次，四个疗程治愈（七天为一个疗程）。

治胆囊炎：

玉米须30克，蒲公英，茵陈各15克。水煎服，每日三次，一个月治愈。

治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。

治肠胃炎：

木瓜100克，扁豆100克，兑水煮熟吃豆喝汤，一天两次，半月除根。

治类风湿性关节炎：

辣椒2两泡白酒2斤，泡七天后洗患处，一天三次，半月治愈

治气管炎：

炒桃仁，白胡椒，枝子，乙醚各25克，碾成碎面，鸡蛋清调和，男左女右贴在脚心处，吃鸡蛋。每天一个，七天特效。

治胆结石：

鸡内金10克，焙干研末，白开水冲服，一天三次，一个月治愈。

治肾结石 . 尿道结石：

核桃仁，冰糖各20克，香油50克，温开水冲服，每天一剂，一个月治愈。

治胃病：

血灵脂25克，延胡素，香附佛手各20克，甘松15克，水煎服。一天一剂，半月治愈。

治胃胀胃满：

黑白丑焙干研末，白开水冲服，每天3次，每次10克，七日治愈。

治四肢麻木：

生姜，大蒜各20克，切碎拌陈醋100克，加水一碗煎开熏洗患处。 ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256712256#comment 1032 Wed, 28 Oct 2009 06:44:16 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256712256 <![CDATA[行走河北]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256226078

行走河北

不知不觉来河北已经一个多月了。我是第一次走这么远的地方，而且是自己事业开始的地方，所以，就随便写两个文字权当做个记录吧。
其实我是很愿意也很欢喜出远门的，就像汪国真老师描述的那种境界：我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，那么，留给世界的，只能是背影。怎么汪老师就可以把一种奔波劳碌的状态描绘得如此诗意洒脱呢？真喜欢。当初杨总监给我面试问我，这个工作要长期出差外省的，可以胜任吗？我二话没说，没问题，我本来就喜欢到处去走走的。于是，就买了广州到河北邯郸的火车票。
2009年9月17日下午7点04分，T124广州—长春的火车，开始把我拉向辽阔的北国，我一路看着火车经过广东的河流，家乡的峻山，远处的田野布满暮烟。。。
火车上，同一厢间的有一个做万家乐太阳能热水器的业务员，一对长春情侣，还有两个河南大妹子。可能是他们听我的南方普通话有点吃力吧，所以我也没怎么和他们说话，就这样靠着窗子看窗外的风景，小心翼翼的看着纬度递增引起的风景的差异，反正我觉得窗外都是美景，目不暇接的。就像小时候爸爸带我去过的一些地方一样，我觉得出远门旅游真的是很快乐的事情。到现在，我小时候去过的很多地方的图像都还保存在我的脑海中，很清晰很鲜艳的图画。所以我那么喜欢去旅游。我想好了，即使我不睡觉，我也要亲眼看着自己横跨长江和黄河，于是我算计好火车到达长江和黄河的大概时间，就放心的爬上上铺睡觉去了。
夜晚，在火车卧铺上休息也是很惬意的一件事情，听着铁轨哐咚—哐咚—的旋律，很有节奏感的撞击声，看着窗外一闪而过的黑影，知道自己在夜空的休眠中奔向远方，竟然梦见家里了。。。
18号早晨六点多，火车过了武昌后，就开上了武汉长江大桥，我第一次窥见万里长江的雄姿，雾蒙蒙的江面烟波浩渺，江城人家炊烟袅袅。到了十一点多，到了曹孟德的英雄之地—许昌。十二点多，我看见黄河真的很黄，我们的母亲河很壮观却又有些憔悴。下午13：39分，火车开进了邯郸车站，我踏上了华北平原的一方土地。
我的旅途开始了。
（未完待续） ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256226078#comment 134218240 Thu, 22 Oct 2009 15:41:18 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1256226078 <![CDATA[中国营销六大怪]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1255266842 中国营销六大怪
自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。

　第一怪：市场部与销售部不分

　把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。

　第二怪：销售渠道取代营销网络

　营销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业，其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出，他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说过，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作，但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。

　第三怪：经销商与代理商混为一谈

　这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢？菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。第四怪：营销与分销不分

　　这个现象比较普遍，就从字面上而言，应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销，只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商，再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商，这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能，也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售，而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运营等，营销，是大的概念，分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样，也不应该混淆。

　　第五怪：连锁经营与特许加盟不分

　　连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题，热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范，著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业在这方面相对薄弱，只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁。由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞，于是特许加盟应运而生。

　　特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和操作专业技能，来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利，而加盟方就可以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。

　　麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店，同时也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力，我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁，哪家店又是特许加盟的。而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家，甚至要排队等待……

　　如何区分这两个概念呢？连锁经营，顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种投资方式，两者不具有等同性，更不是对立的。

　　第六怪：营销总监和市场总监混为一谈

　　这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊，造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上，看到这样一则可笑职位广告：销售副总——年薪20万；营销总监——年薪15万。当是我确实糊涂了，究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大？这家公司的营销总监要来管什么？或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢？其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化，尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心，其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下，全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的，营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监，这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处，但管理范围完全不一样，营销总监是全面管理整个公司的营销工作，而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。

　　笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司，职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销总监范围的，这家公司严格来说，需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。

　　但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方！

　　尽管以上所提出中国营销的六大怪现象，并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员，就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的，不能连汉语拼音都读不准一样。尤其是我们众多的营销人员，在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义，不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工作，执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话，甚至造成不必要的经济损失。

——摘抄自http://tieba.baidu.com/f?kz=239276979 作者：逄帅 ]]> http://352437756.qzone.qq.com/blog/1255266842#comment 134218240 Sun, 11 Oct 2009 13:14:02 GMT http://352437756.qzone.qq.com/blog/1255266842