<![CDATA[于金池]]> http://35390.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 12:38:35 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 19 Nov 2007 02:32:38 GMT <![CDATA[本人热卖推荐："〖大富翁〗BOSMA博冠观察家203/1000反射天文望远镜（全国联保）"]]> http://35390.qzone.qq.com/blog/1195439558 "〖大富翁〗BOSMA博冠观察家203/1000反射天文望远镜（全国联保）"

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http://news.nen.com.cn 东北新闻网
　　于金池，是今年刚刚从辽宁中医药大学杏林学院毕业的大学生。
　　读大二时，当他的同学们还在学校里过着食堂、宿舍、图书馆三点一线的校园生活时，他已经开始在网上做起了小生意；
　　三年之后，当同学们都在忙着学校、人才市场两点一线的找工作时，他已经成了很有信誉的“网商”；
　　而当同学们为工资低犯愁的时候，他卖望远镜等光学仪器的销售额一个月能达20万元。
于金池想让更多的人爱上望远镜。
　　就是喜欢
　　一直惦着爷爷的望远镜
　　创业感言
　　“为什么想到卖望远镜？其实就是因为喜欢，我从小就喜欢望远镜，自己也有很多。我爷爷有一个当年参加抗战留下的望远镜，我一直惦着，从小就跟他要，可他就是不给我，我就赌气想找一个一模一样的。”
　　于金池一脸孩子气地讲着他对望远镜的喜爱。爷爷的望远镜一直在诱惑着他，而于金池对望远镜的关注，也渐渐从最初的因赌气而喜欢，变成因喜欢去了解，又因了解而着迷。现在，于金池对望远镜的了解不再仅仅局限于对款式的关注，望远镜的型号、品牌、功能，甚至各种不同品牌的望远镜之间的差异他都能说得头头是道，而且天文望远镜、显微镜等光学仪器他也都懂。这种从小时候的兴趣培养出来的了解，在不经意间给于金池打下了很好的经营基础。
　　小试牛刀
　　20个望远镜卖给同学
　　创业感言
　　“我可不可以进一些望远镜卖给同学们呢？每年一次采药实践，全校一共有几万名同学……”
　　2003年，在辽宁中医药大学中药学专业读书的于金池，参加学院每年一次的专业实践活动，到千山进行一个月的采药实践。想到可以借着专业实践能够“观光”，他拿出自己的望远镜准备让它大显身手。
　　望远镜刚一拿出来，就引得寝室同学们一阵啧啧称赞，纷纷问他在哪里能买到。在同学们的询问声中，于金池心里的小算盘开始噼哩啪啦不停地盘算起来：“我可不可以进一些望远镜卖给同学们呢？每年一次采药实践，全校一共有几万名同学……”

　　打定了主意，于金池批发了20个望远镜向同学们兜售。在2002年学校的采药实践活动中，于金池的望远镜销路还不错，20个望远镜都卖了出去。
　　这次小试牛刀之后，于金池跑遍了沈阳各个批发市场和批发网点，也结识了几个卖望远镜的朋友。通过跟他们接触，于金池渐渐了解到，望远镜的销售市场虽然不大，但是同行之间的竞争也没有其他行业激烈，从那时候起，转行卖望远镜的想法就像种子在于金池的心里埋下了。
　　网上开店
　　有担保公司一下就火了
　　创业感言
　　“刚开始时，每个月能有两三个人在网上买望远镜我都乐坏了，可有了担保公司的合作，一天就有三四单。”
　　于金池一心想着卖望远镜，但怎么卖，到哪儿去卖呢？平时就喜欢上网的他一下就想到了网络。
　　这个想法让他激动，但因为当时网络购物还没有现在发展得这么成熟，所以他很担心没人来买。不过在网上卖东西不需要开店资金，他这个穷学生也只能选择这个方式。于金池抱着试试看的想法，在一个购物网站注册开起了“网店”。
　　他的担忧是对的。办起来了网店他才知道，消费者对网络购物并不十分信任，都担心汇款之后上当受骗而拿不到货物，所以在网上找他买望远镜的人少得可怜。“那个时候，每个月能有两三个人在网上买望远镜我都乐坏了。”
　　真正打开网络销售局面还是因为一个偶然的机会。于金池从初中开始就是一个“网虫”，经常上网聊天，并且有一个很要好的浙江网友。在聊天中，他无意中将自己在网上卖望远镜的事告诉了网友，网友告诉他，南方已经有一个公司建立了网络购物金融担保服务。就是甲购买乙的货物，但是把款汇给丙，甲收到货物之后，由丙再给乙汇款。
　　网友将那家公司的联系方式告诉了于金池，他就按照网友给的联系方式跟那家公司联络并建立了合作。出乎预料的是，订单从每个月两三单突增到每天三四单，这下可忙坏了于金池，每天从学校到邮局来回两头跑。
　　网下 开花
　　开专柜每月赢利几千元
　　创业感言
　　“信誉是网上经营的惟一靠山，也是惟一条件。现在，我在网上卖望远镜等光学仪器的销售额，每月能达到20万。到了网下，加大宣传就变得很重要。”
　　网络销售的局面打开之后，于金池的生意越来越好，去年网络上的一家网站，给于金池的“网络小店”进行了一个不完全统计，到2005年年底为止，在2年的时间里，于金池在网上卖出一万多台望远镜等光学仪器。而他在网络购物网上的的网商信誉评选活动中，也被网友们推举为十大信誉网商之一。
　　以前进货都找不着经销商，现在因为他的“网店”经营好，受网友欢迎，经销商纷纷找上门提供进货，并提出优惠条件。
　　有了网络销售的经验和经济基础，2005年2月，于金池跟朋友合伙，将望远镜从“网上”搬到了“柜台”上。望远镜专柜开业的前两个月，生意一直不好，连着赔本。和朋友经过商量，加大了宣传，现在每个月专柜的净赢利都能达到几千元。

　　新的起点
　　开光学仪器知识培训班
　　创业感言
　　“如果有更多的人喜欢、了解了望远镜，我就会有更多的客户。”
　　“如果有更多的人喜欢、了解了望远镜，我就会有更多的客户。”
　　现在同时经营“网店”和望远镜专柜，于金池又有了新的想法，开办天文、光学仪器知识培训班。
　　在望远镜专柜开业以后，于金池经常在柜台里跟顾客接触，他发现前来购买的顾客大多数对光学仪器都不了解，买望远镜多是为了哄孩子开心或是送人。这让于金池这个望远镜迷很失落，他认为真正喜爱望远镜的人首先就应该对天文知识有所了解，并且对望远镜和其他光学仪器有所掌握。
　　现在，于金池又站在了一个新的起跑线上，开始筹划他的天文、光学仪器知识培训班。

(沈阳今报 徐晓婷)[责任编辑：钱文胜] ]]> http://35390.qzone.qq.com/blog/0#comment 513 Wed, 13 Jun 2007 15:06:30 GMT http://35390.qzone.qq.com/blog/0