http://358858813.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 16:40:05 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 20 Nov 2009 11:07:01 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715221 就像“黄色短信”拯救了网站一样，一个项目要获取高额商业利润和长期运营，有必要在暴力、性、博彩等人类最原始、最深层的人性欲望中挖掘金矿！
从这个意义上说，目前在中国成为“沸点”的环球嘉年华现象，其真正的盈利方法不是虚拟经济，这仅是个噱头，其最根本的秘密是“人性经济”！
环球嘉年华如果没有套圈、射击、小彩票等具有博彩性质的竞技性游戏支撑，光靠大型游艺机的尖叫体验，是不可能在一两个月内大赚其钱的。因为玩乐体验的人性与赌博刺激的人性比起来，纯属小巫见大巫。
环球嘉年华在北京举行时，核心内容全部是以毛绒玩具为彩头的竞技类游戏，占了园区总面积的60%-70%。玩具布置像大卖场的堆头，半米高的玩具像小山一样，十分抢眼，让人觉得随手可得。加上现场灯光音乐，还有工作人员不断欢呼和游客中奖的尖叫声，让人认为可以随时中大奖，玩具造型又可爱得让人走不动路。环球嘉年华正是通过营造这种强烈传染性的现场博彩气氛，让人欲罢不能，掏光你的口袋。

抓住“人性”就抓住了世界！
世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。
世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。
世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。
世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。
世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！
所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，其就可以智能通天、手眼通天!
因此，我形象地把我所发明的创意价值链命名为“智能巴比伦通天塔”。在智能通天塔中，各个层面都代表不同的思维境界，但是惟一穿透所有层面的价值是“人性”。所以，在各个层面的智能运作中，都要遵循“人性”这一核心原则。

广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意
人性
我的一位商界朋友对我谈起其最近的得意之作时宣称，他将在某旅游胜地建造一个民族赛马场，我诧异：“有人看吗？”答曰：“搞赌马，大把的人”我说：“赌马违法”答曰：“以彩票的形式，支持发展民族体育嘛。”看我还没有反应过来，又道：“大家都搞游山玩水，只有爱旅游的人才会来，我们搞游山玩水+博彩，加上其他配套，爱不爱旅游的人都来了！”一身冷汗！

糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料
前面我们讲了，广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。
2004年1月2日，在昆明的公交车上看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。
但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。反正摆在大街上我是不会去买的。
这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很高兴看到云南企业家的振作，很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。
同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。
又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!
数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！
如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，那就更可悲了。
前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸! ]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715221#comment 134218248 Fri, 20 Nov 2009 11:07:01 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715221 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715148 内容选自《秘密》

所有在生活中吸引财富的人，他们用富裕与丰饶的思想来思考，绝不让与之矛盾的想法生根。他们心中的主要思想就是财富，专注于财富，心中没有其他想法。不论他们有没有觉察到这一点，那就是带给他们财富的，正是这些占据他们心中的思想。这就是吸引力法则实际运作的情形。

吸引力法则说“同类”会吸引“同类”，因此当你脑中出现一个思想，也会吸引其他同类的思想过来。譬如，你是否曾经一开始去想某件不愉快的事情之后，就似乎越想越不愉快？那时因为，当你持续一种想法，吸引力法则会立刻带来更多同类的思想给你。才几分钟，你就引来了这么多同类的不愉快思想，于是整个状况就显得越来越糟糕。越想，你就越烦。

持续保持我们想要的事物的思想，让我们想要的事物在心中保持绝对的清晰，从而启动宇宙最伟大的法则之一“吸引力法则”。你就会成为你心中最常想的哪种人，也会吸引来你心里最常想的事物。如果能在心中想着你所要的，并且让它成为你的主要思想，那么你就会把它带进你的人生。

人们之所以无法拥有他们想要的，理由只有一个，就是他们对“不想要的”想得比“想要的”多。听听你的思想和你所说的话，这法则是绝对的，而且不会有差错的。吸引力法则并不判别“不要”，“不”，“别”，或其他任何否定的字眼。当你用否定的字眼说话，吸引力法则所接收到的其实是这样的：
“我不要剪个难看的发型”
“我要剪个难看的发型”

“我不想被耽搁了”
“我想耽搁”

“这些工作我处理不过来”
“我想要工作多到处理不过来”

“我不想争吵”
“我想要更多的争吵”

当你的思想聚焦在你想要的事物上，并且持续集中注意力，在这个时刻，你就是在运用宇宙最大的力量，召唤着你正在想的事物，无论是正面的还是否定的。
若你希望你的生命改变，那么就把注意力从专注于你所不要、所畏惧、想避免的事物中，转变成专注在你真正想要的事物上。
你的生命掌握在你手中，不论你身在何处，不论你生命中发生过什么事情，你都可以开始有意识地选择你的思想，进而改变你的生命。根本没有所谓的“绝境”，你生命的每一个境况，都是能改变的。

你当下的思想正在创造你的未来，你最常想的，或最常把焦点放在上头的，将会出现在你的生命中，成为你的人生。

PS：我想，我应该把我的专注放在经济金融和投资方面了，而不要看太多的杂书，毕竟，目前最大的任务是怎么开展自己的事业。 ]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715148#comment 134218248 Fri, 20 Nov 2009 11:05:48 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258715148 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258634218 正装式西服套装，休闲类西服穿着不在我的讨论范围之内。 全套西服套装可以细分为：套装、衬衫、配饰三大类。

套装
1、正装西服上装按式样可分为单排扣和双排扣两大类，单排扣西服又有单排单粒扣、单排双粒扣、单排三粒扣三种（虽然我也见过单排四粒扣的西服上装，但有人能考证它的来源吗？呵呵~~~一般它被排斥在传统正装之外）。最为常见也受欢迎的便是单排三粒扣上装的套装。上装的扣子数越少，则西服的开领就越低。

2、上装的扣子该如何扣？这是一个最为关键的问题。有些人以为在正式的场合之下，应该把所有的扣子全都扣上，以表示出庄重的姿态。其实这个举动反倒适得其反，会犯下一些忌讳。
A、在保持站姿时：
双排扣的西服穿着较为简单，你只需时时刻刻保持所有扣子都紧扣着就可以了。
单排单粒扣，因为只有一粒扣子，所以你可以选择扣上抑或不扣。
单排双粒扣，你可以选择只扣上面一粒或者不扣（切忌两粒扣子都扣着）。
单排三粒扣，只扣最中间的一粒或者上面两粒扣子（后面这种穿法已经渐渐退出历史舞台了，但也是一种正统的规范）或者就索性一粒不扣，同样切忌把所有扣子都扣着。
有人问过我单排四粒扣该如何扣扣子？我并不清楚，但总结下来，当扣子成单数时，扣最中间一粒，当扣子数成双数时；扣中间两粒中的一粒，在这粒扣子的选择时遵循就上不就下的原则。（大家只需记住这句话就可以对付所有单排西服上装了）所以，我得出的结论是：单排四粒扣只扣上面第二粒或者一粒都不扣。
但在非常正式的场合下，还是请遵循各式西服着装规范，把该扣的扣子扣上。否则会给别人造成一种随意且不尊重人的印象，记得在北京奥运会开幕式上，某国领导人因为在升中华人民共和国国旗时站着而没有扣扣子被媒体狠狠地批评了一通。
B、在保持坐姿时：
双排扣西服应仍然保持所有扣子都紧扣，也许你会觉得有点绷，没办法，谁让你买的是双排扣呢？
单排扣西服，不论扣子数为多少，都应解开所有的扣子。

在电影《女王》中有个比较有意思的情节：在布莱尔就任总统的第二天，依照惯例要会见女王陛下，由女王正式授予新任总统以总统职责。布莱尔会见女王时穿的是单排三粒扣西服，他只扣了中间的一粒扣子，在女王请他坐下时，布莱尔第一个举动就是解开西服扣子，然后再坐下。当女王准备授权时，布莱尔站起身后做的第一件事就是把那粒扣子给扣上。这个小小情节很好地总结了我上述的规范。

3、买西服的前后该注意的事项
A、西服不宜宽松，如果选购的是均码的西服，则应注意尺寸尽量偏小点，上装以能穿下且不显得紧绷为标准，西裤大小随意，但腰身可以稍微放大一点，这样在扎上皮带后会有一个收腰的效果，能让人显得非常精神。裤子长短不是很关键，买回来可以拆了线重新翘边的。我的建议是西服还是量身定做为好，除非你拥有模特般的身材。
B、正装西服的颜色多为黑色、灰色、藏青色、蓝色和白色 。尽量选购单一色的，有条纹的也是不错的选择，但条纹不宜太密，不能太明显，否则会让人有点眼花缭乱的感觉。正装西服上绝对不能有任何的印花或者图案（某些团体组织的工作服除外），这种西服是不能穿着出席正式活动的。我建议选购第一套西服时选择纯黑色或者藏青色单色的套装，第二套西服则可以选择灰色或者带些条纹的西服。
C、西服的外料有多种，一般多为纯羊毛；毛比、涤丝混纺等；里料则均为涤纶的。纯毛料的西服是最佳选择，混纺的次之。如果你想要突出个性，而且也比较富裕，那么做一套天鹅绒面料的西服吧。我相信一定会让你在单调的西装人群中脱颖而出的。
D、买回西服后，第一件做的就应该是把上装正面所有外露可见的标签（包括品牌标签和全羊毛标志，一般全部位于左手袖口处）全部剪掉，剪得时候注意不要把衣服剪坏了，但也要剪干净，不要留下线边或者线头。接下来就是把上装背后下摆处的开叉剪开来，一般有单开叉和双开叉两种，销售商在销售前会用一个小针节固定住。然后视需要把上装口袋剪开（西服口袋一般是用尼龙线从内部缝合上的，如果你不想在西服口袋里塞东西的话，那就请保持原样。这样能更好地保持西服的平整度）。当然，这些事你完全可以交给销售商来做，这样就免去了你的麻烦，毕竟你的一个不小心是很有可能对西服造成损伤的。
E、西服的日常保养非常重要，在平日里不穿着的时候，请把他们装在衣套里，用西服专用衣架把他们挂起来（衣套和衣架一般在采购西服时会奉送）。这样可以避免灰尘和阳光的侵袭，也可以最大限度的保证西服不变型。平时则需要经常熨烫。
F、西服的清洁。西服上装不宜多洗，而且必须干洗，交给干洗店做吧，他们会把你的西服弄得干干净净漂漂亮亮的。西裤可以机洗，但也要常熨烫，以免弄皱。需要注意的是，西裤和上装的清洗频率不能相差太大（建议西裤一个星期洗一次，上装一到两个月洗一次），太大的频率差会造成西裤掉色，上装和裤子的颜色略微不匹配。

衬衫
A、关于法式双叠衬衫。
我之所以把法式双叠衬衫作为衬衫篇的第一条就是因为很多人并不清楚我所说的法式双叠衬衫指的是什么。更不会有多少人知道穿着正装时必须搭配法式双叠衬衫，然而，这条规则是传统法式西服着装规范中相当重要的。法式双叠衬衫，上海话称为“桑克佛”或者“桑克”，通俗的说法就是用袖钉的衬衫
“严格的来说，搭配正装西服的，都应该是法式双叠衬衫并且使用袖扣。这个讲究偏偏被国内许多介绍西服穿着的文章所疏漏。甚至我国的国家领导人在出席国际会议时都从不穿着法式双叠衬衫。
为什么正装西服应该搭配袖扣呢？相信“衬衫袖口应该略微露出西服袖扣”这条穿着规则大多数西服的穿着者至少是知道的，可是为什么会有这样的一条规则存在呢？如果从历史来看的话，其实这并不是一条西服的穿着规则，而是衬衫本身的穿着规则。
袖口成为衬衫的一个重要展示部件，是在1530年之后出于御寒的目的才逐渐存在的。当时或者将袖子尾倒折（法式双叠的雏形），或是另外接上一块布，然后在手腕的部位用绳子（这根绳子后来就发展成了袖扣的近亲袖链）连接，这样袖口前段就会像花朵一样展开，再配合不同质料颜色，相当漂亮。在当时的风尚来看，这样漂亮的袖口隐藏起来是不道德的，所以就会安排袖口露出外衣若干厘米，让漂亮的袖口得到充分的展示。而当西服和衬衫走到了一起之后，衬衫的这条穿着规则也被保留了下来，长此以往变成了穿着西服的重要规则。既然袖口的露出是为了展现漂亮的袖口，那么现代衬衫普通的纽扣的衬衫有露出来show一下的必要吗？是的，只有使用了袖扣，袖口才有必要露出西服，将各种式样的漂亮袖扣展现给大家看看。”更多有关法式双叠衬衫请参阅我的另一篇日志《终于终于地买到袖扣了>>
大多数穿着法式双叠衬衫的人都只是觉得袖扣显得很大气，也很好玩。或许有人认为这是一种新潮的衬衫式样，其实不然，从我上述段落中可以得知，法式双叠袖口的历史和衬衫的历史一样长。可以说，现在常见的单叠用纽扣的袖口的衬衫是法式双叠衬衫的一种简化形式。
需要牢记的就是一句话：在出席正式场合的时候不要忘了穿上法式双叠衬衫。我现在衣柜里就清一色的都是法式双叠衬衫。
B、衬衫穿着的规范。在西服着装中，衬衫是作为一种辅助类的服装，所以，衬衫一般是搭配西服而不是直接外穿。穿着西服时，衬衫外露的部位往往只有领子、袖口和西服开领处的可见部位。
衬衫的领口一般要露出西服领口1-2厘米。
袖口的外露就不像领口那么简单了，但简单来说遵循以下两条就可以了。
a、站立时，双臂自然伸直，放于裤子的边襟处，此时衬衫袖口要外露于西服袖口1-2厘米
b、坐姿时，双臂自然前伸，双手放于膝盖上，此时，衬衫3/4个--整个袖口要外露于西服袖口。

在穿着套装时，要把衬衫下摆SUO（上海话哈，不知道该用哪个动词，就是“塞”的意思，但塞又显得很粗俗）在西裤之内,衬衫的袖扣必须扣上。如果扎领带的话，衬衫的开襟上的所有扣子都必须扣上，如果不扎领带，那就必须把领口处的扣子解开.这也是经常被人忽视的一点，为数不少的人懒得打领带，却把所有的衬衫扣子都扣着，这样虽然人显得精神了许多，但从旁观者看来却非常怪异。国际上只有伊朗一个国家的领导人是不打领带却扣着所有衬衫扣子的。难道当年哈列维国王引进西服的时候没有订购一本西服着装规范吗？
在把西服上装脱掉需要外穿衬衫时，不要解开衬衫的袖扣，更不要把袖管撸起来，卷起来也不可以。
C、衬衫的选购。如果你是要选购正装衬衫的话，要注意衬衫的面料、颜色、式样、大小。
正装衬衫常见的面料有全棉、牛津纺和涤纶等。全棉衬衫穿着非常舒服，但需要经常熨烫，现在出现不少全棉免烫的衬衫，懒人必备，我的第一选择。牛津纺的衬衫现在很受上班族的欢迎，服侍起来也不麻烦，是价廉物美的代表。涤纶的衬衫多见于休闲衬衫，正装衬衫上也偶尔会用，属于低档商品，穿着舒适度自然不行，尤其出汗以后，粘在身上的感觉非常难受。正装衬衫的颜色多为白色、蓝色，加上些条纹，别的颜色也可以，但注意不要太艳丽和花哨。均码的衬衫往往是用领围来标示大小的，和西服一样，最佳选择还是定做。我的建议是衣橱里一定要有一件全棉的纯白色法式双叠衬衫,这样，不论什么场合都能轻松应付。
配饰\

A、领带。
领带无疑是西服最为重要的配饰之一。领带一般没有尺码之分，除非你身长2米，那就需要考虑定做一根加长型的领带了。呵呵......领带的打法也有好多种，这里不一一说了，任何一种都可以采用。领带的选购也较为简单，正装领带要避免花哨，单色的和双色条纹的都很受欢迎。买领带的时候可以考虑订购一块与领带面料、花色完全相同的丝巾或者纯白色的丝巾，必要时可以插在西服上衣左胸前的口袋里。我猜测这种做法最早是由插餐巾纸演变过来的，并没有考证过，有知道的可以给我
B、皮带。
真皮的和人造革的都可以，但搭配正装时一定要是皮的，不能用别的材质的来替代。
C、皮鞋。
这又是一个不太被人关注的细节，传统意义上的正装皮鞋指的是真皮、纯黑色、系带式、三接头皮鞋。
可能因为中国解放军的常服皮鞋都是三接头式的，所以这种皮鞋在中国不太被普通人所接受。但至少，正装皮鞋必须是真皮的，纯黑色的，系带式的.如果你穿的不是黑色皮鞋的话，别人会认为你态度不尊重，即使你的皮鞋是国际知名品牌。
在选购皮鞋的时候注意不要一味地贪图便宜，300元一双的皮鞋能让你穿个两三年，600元一双的皮鞋能让你穿五年以上，一双1000元的皮鞋或许能陪伴你一辈子。如果你喜欢，也可以买一双礼服皮鞋，那能让你显得更加体面和庄重。有一点要注意，穿礼服鞋不能走太多路，前两个月我因为好奇买了一双礼服皮鞋，系带式的，高亮的，非常非常漂亮。但我每天就这么穿着上课，外出，购物，没几天就觉得不行了。因为礼服鞋塑型性却很好容易磨伤你的脚，而且过多的走动会加快鞋子的损坏。我现在一穿上那双鞋子，走个不到10分钟脚就疼了，鞋子的大底也被磨损了不少。
D、袜子。
也许你会觉得奇怪，穿西服，袜子有什么讲究？当然有。穿正装西服和正装皮鞋的时候，尽量不要穿丝袜，而是穿和西服主色系相同的或者和皮鞋颜色一样的毛料袜子。毛料袜子能更大限度地保护你的双脚不被皮鞋磨破，双脚不会对鞋子产生相对滑动，相同的色系则保证了你在不经意间露出的袜子部分不显眼。（穿西装时露出袜子被认为是一个很不礼貌很不文雅的举动，所以请你坐着时不要跷二郎腿。）
E、其他配饰。
a、包。有些时候不得不背一个包，包包的选择讲究不多，只要是皮质的，方形公文包就可以。尽量拎着而不是背着，即使要背，也要单肩背，不能斜挎，斜挎时胸前的包背带会破坏整体感。现在的上班族们更倾向于使用放置本本的包包，可背可拎，又不失体面。
b、手表。穿一套名牌西服，戴一个金表，一直都被认为是成功男士的标准造型，即使到了今天，依然没有改变。
c、袖扣。穿法式双叠衬衫必不可少的一个配饰。
整体搭配
西服套装和衬衫都有了，服饰配件也都齐全了，那就要学学怎么搭配了。这是西服着装最关键的一部分也是最难的一部分。那我就尽可能地把经验之谈与大家分享。
1、首先要保证穿的是套装，只有套装才能被认定是正装西服；礼服也可以，礼服和一般西装没有太大的区别，只是更漂亮些。判断礼服可以从上装的大翻领来看，一般的西服翻领在面料上和衣服主体没有任何区别，礼服的翻领花哨一点，面料可能会用涤纶的，这样能反射光线，感觉很亮。奢侈面料的西服例如天鹅绒的，也可划归到礼服一类。礼服的着装规范和一般西装一样。套装又分为2件套和3件套。所谓2件套就是上装 西裤，三件套多了一件西服背心。西服背心是我前面所没有提到过的，这两年西服式样的小背心又很流行，潮人们穿着很漂亮。但作为正装，西服背心有很多的规矩。
A、西服背心不能单独穿着。也就是说必须配合套装和衬衫。除非你是打斯诺克的。
B、在重要和喜庆等场合下，请穿着西服三件套。即使你没有礼服，普通的三件套同样可以让你穿出礼服般的风采。
C、这是穿西服三件套时最为重要的规范，穿三件套时，西服的着装规范会同两件套有些区别，这里绝对不能搞混淆。
a、西服马甲的颜色尽量和上装颜色一致。如果实在做不到，要尽可能的接近。最好的办法就是和套装一起做。我就曾因为忽视了马甲，到日后再去配，路途奔波不说，还没有配到完全一样的。（上图中我的马甲和外套色彩上有不小差别）
b、穿西服三件套时，西服马甲的扣子必须时时刻刻都全部扣上，同时，不论站姿或者坐姿，单排扣的西服外套就不必要扣着扣子了。双排扣的西服仍需要扣着所有的扣子。
c、穿西服三件套时，必须系领带或者打领结，最好配合使用丝巾。关于丝巾，前面已经介绍过了。

2、关于色彩搭配。这是个仁者见仁智者见智的问题，也没有硬性规范，大家可以根据个人爱好自由搭配。要记住的只是一点，身上所有的服、饰的颜色加起来不能超过三种色系（同一件服饰上的颜色只算其主色调一种，花纹色彩不计）。例如，灰套装 蓝衬衫 红领带，这时候就最好不要配白丝巾，三种以上的颜色会让人觉得太杂。而一般情况下不太会碰到超色的问题，所以我推荐丝巾还是要和领带的花色一样，这样就避免了色彩繁杂的问题。
3、关于色彩与场合匹配。不是说任何一种场合只要穿了套装就都OK，场合匹配是一个需要考虑的问题。例如在葬礼、追悼会、祭祀等较为压抑严肃的场合下，服饰的色彩要保持黑、白、灰三个色调。我个人推荐纯黑色西服 纯白色衬衫 白色/灰色/银色袖扣 黑/灰色领带 白丝巾。在婚礼、聚会各种揭幕式等喜庆场合下，服饰的色彩要鲜艳而醒目，个人推荐黑色白条纹西服 白衬衫 各种色彩的袖扣 随意花色的领带（但不要打纯黑的领带） 和领带花色相同的丝巾。如果谁把上述两种场合搞反的话，那可就惨啦......
4、关于穿套装搭配其他服装。这个问题在冬天尤为受人关注。大冬天穿一套西装实在有点冷，况且我们又不像日本人那样从小接受耐寒训练（这点值得推崇）。这时候就可以在西服外和衬衫内添加衣物了。个人推荐：西服外套一件风衣或者呢大衣羽绒衫也可以，但外套的下摆要长于西服下摆。衬衫里穿一件保暖内衣，也可以贴一块暖宝宝（我的通常做法）。今年我就放弃了原来那件被人称为福尔摩斯的风衣，做了一件许文强的呢大衣，还买了顶礼帽。OMG~~估计今年又要被他们嘲了。 ]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258634218#comment 134218240 Thu, 19 Nov 2009 12:36:58 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1258634218 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257860193 　　那么怎样才能够让自己的网站在搜索引擎排名上升?怎样能让搜索引擎快速的抓取网站的页面呢?要做到上面这些，我们就要先了解:决定搜索引擎收录与排名的因素是什么，找到了因素才能够对症下药。个人总结出来四大主要因素:

　　一、网站的结构

　　不断寻找利于用户阅读和蜘蛛爬行的网站结构是保证搜索引擎收录速度和好的排名的基础。网站结构主要是从整体上规划一个适合搜索引擎收录的内容结 构，比如：不用过于深的目录做栏目等，搜索引擎认为：二级域名的权重》二级目录》根目录文档。文档和目录的命名时，用拼音更好。另外：制作html和 xml的网站地图供蜘蛛爬行可以更快的让搜索引擎收录。

　　二、网站的内容

　　将网站内容与对应的关键字做最恰当的融合，其中包含了给网页添加适当文章标题、标签、文章的内容、图片的Alt标签。在百度排名中，标题关键 字，文章中的关键字密度占有相对高的权重。标题和关键字可以出现2次，不要太多，文章中的出现的关键字密度在2%-8%之间为合适。另外：图片中加入 alt标签合适描述图片是优化网站人员的基本素质之一。

　　三、关键词

　　链接文字中的关键词。这也是至关重要的,可是大家通常都会忽视这一条，建立外部链接或者内部链接中，在链接中加入关键词。

　　四、外部链接

　　外部链接非常重要，注意不要链接到不好的网站，外链包含：提交付费与免费目录网站、交换友情链接、付费友情链接、和链接诱饵等等。链接也是pr的衡量因素之一。建立外链应该是seo中最艰苦也是非常有效的!

我的网站www.n-lp.cn就是用了上面几个小技巧每天成百的流量涌入



]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257860193#comment 134218241 Tue, 10 Nov 2009 13:36:33 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257860193 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257846783 现代社会，随着竞争的加剧，很多人每天都在超负荷工作。快节奏的工作和生活，同时还要处理复杂的人际关系、包括家庭情感问题等，每个人都面临来自各方面很多的压力。很多人在获得事业成功的同时却越来越感觉到生活失去了乐趣，无形的压力随时都在跟着自己，无论是在工作还是在周末的娱乐，都无法放松，无法获得快乐的感觉。

其实，压力本身是人们在试图调整自己适应变化时内心产生的一种反应，是对我们的一种提醒。适当的压力有助于人们很好的思考问题，并且找出解决方法，达成目标。但是当压力过大或长时间不能抒解时就会对人的身心造成很大的伤害，严重的还会引发一些身心疾病。所以我们应该如何去面对每天都有的压力，对每一个人来讲都是非常重要的。

每个人都在以自己的方式在面对紧张的都市生活，你可以选择运动、逛街、唱歌或者喝着咖啡找朋友聊聊天，不过有些方式，只能暂时性的，达不到长期的效果。

从现在开始，你可以尝试一种新的方法调节自己的心情，缓解紧张的压力，而且这种方法快捷、长效，能够激发内在的力量，关注心灵深处的改变――通过催眠，你会体验到焕然一新的感受。

由于压力都是人自我内心的诸多因素无法协调的结果，所以我们要很好的缓解压力，就需要深入人的内心去放松自己，才能取得很好的效果。催眠就是深入人的内心的一种非常好的方法。

我们运用催眠疗法不仅可以很好的帮助个案放松自己的身心，而且可以引导个案去分析和理清导致他产生压力的原因，并从根本上解决它。



【二.案例分析】


1.个案背景

孙先生今年38岁，是某大型房产开发集团的营销副总。由于楼市销售遇到国家政策调控出现业绩持续不佳，感觉压力很大又没有办法，经过朋友的介绍前来找我进行催眠减压的治疗

2.催眠前会谈——咨询关系的建立

当孙先生进入我办公室的时候，虽然气宇轩昂，可是掩不住一脸愁容，而且气色也不是很好，眼皮看起来有些浮肿，似乎近来很长一段时间睡眠不是太好。

他坐下来以后，开始倒起了苦水：虽然在别人眼中看来我的生活是很风光，其实，人间的苦乐唯有自知。因为我担任着整个房产集团的营销领导工作，自然是重任在肩。但是，很长一段时间以来，由于遇上国家房产政策宏观调控，楼市很不景气，销售额一直上不去，就算董事会暂时不催，我自己心里也压力大得很；但白天在下属面前还得镇定自若谈笑风生，不能自乱阵脚，其实自己的压力只有自己最知道。压力大了，业绩总是不理想，心里也很烦，而且睡眠质量也受到影响。由于休息不好，白天工作精力体力都不行，拿不出有效的办法来打开局面，压力就变得更大，这样就形成了一个恶性循环。我现在就想如何能够让自己真正放松下来，也许那样我能得到更多的灵感。

身心压力的机制分析和催眠减压的思路：

其实客观的压力无所不在，但每个人的压力感却不一样，因为这取决于我们面对压力的态度和反应方式。身心压力的生活来源和表现形式有很多不同的内容，我们运用催眠减压就是直接和人的潜意识进行沟通，帮助个案找到他应对压力情境最有效的反应方式。

3.催眠引导

由于考虑到他平时心理压力太大，睡眠质量差，休息一直不好，所以选择全身小部位渐进式放松法进行引导。


4.催眠深化

用倒数法从20倒数到1加深。接下来：

……非常好，就这样一边放松，……一边能听见我说话的声音。……虽然有时你感到……我的声音越来越远，但你可以听见……我说的每一个字，……每一句话，……我说的每一个字，每一句话……你都能清楚地听见。……你现在处在催眠状态之中，……感到轻松和舒适。……外界的干扰对你不起任何作用，……你继续放松，……咨询结束以后，我会用特殊的方法帮助你使你醒来。……你现在已经在催眠状态之中，……在我的引导下，感到轻松舒适。……你能听见我说话的声音，……并且按照我所说的去体验，……去感受，去执行。

5.催眠减压

鉴于他的压力主要来自于工作方面，于是在接下来的催眠咨询中主要是帮助他一方面通过加深催眠深度，体验到身心彻底放松，同时把压力的感觉释放出去，然后在身心平静的状态下引导他的潜意识自动去寻找一些打开目前工作局面的方法：

……非常好，接下来，请你就这样体验……自己身体完全放松了的感觉，……一边体验这样的感觉，……一边带着这种感觉做深呼吸，……每一次呼吸都让你体验到更加放松，……更加深沉，……更加舒服的感觉，……是的，非常好。每一次呼吸都让你体验到……更放松，……更深沉，……更舒服。恩，非常好，……接下来我要请你开始做很深长的深呼吸，……每一次吸气都尽量吸到最充足，……然后闭气，同时双手握拳，全身肌肉用力绷紧，体验到所有的压力都被你的力量集中到了你憋住的气流里。……当我数1、2、3数到3的时候，你就全力把气和压力的感觉一起“呼”——的一声吐出你的身体，……同时马上就能体验到身心完全放松的感觉。……注意，来，开始吸气，……再吸气，……非常好，闭气，用力，肌肉绷紧，压力集中，注意，1、2、3，呼气！（他这个过程依照我的指令在进行，当呼气结束放松以后，他点头表示：非常轻松舒服！）好，非常好！……你还可以帮助自己更加放松，更舒服。……来。开始。（就这样一共连续做了5次）恩，很好，……现在你体验到自己确实……身心都放松下来了（他点头）……是的，非常好。因为……身心真正放松了，……你的潜意识就能充分发挥你的能力，……去找到解决问题的方法。……你愿意尝试帮助自己么？（点头）好的，接下来，我会从1数到3，……当我数到3，你的潜意识就会……自动去找到关于自己目前遇到的问题的解决方法。……每找到一个，你就轻轻的点点头……我就知道了。1、2、3，开始。（然后我看到他一共点了6次，说明他找到了6个新的方法）好的，你在脑海中看看你去用这些方法，有用么？（点头）好的，非常好，……你确实有能力帮助自己真正放松下来，……也能找到解决自己实际工作问题的方法。祝贺你！


6.催眠唤醒

用数字法从1数到5唤醒。

7.催眠后会谈

因为他的目的是以身心减压为主，所以在催眠结束后我又教了他一些简单易做的自我催眠减压的方法，他既可以在平时自己练习和运用，也可以作为下次治疗前的自我训练和“热身练习”。
在后面的两次催眠中，重点是帮助他调整睡眠质量。经过3次咨询之后，虽然他所面对的工作压力和责任都没有减少，但他打来电话告诉我，自己已经可以比较自如地应对局面，脑子里又开始有好办法冒出来了。听到他电话里轻松而自信的声音，我相信他真的可以做到了


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　　那么策划师怎么又和催眠师有关系呢？很多人不得而知。企业培训讲师谭小芳觉得主要是目前的企业习惯了铺张、大方的推广方式，看不上“小动作”——结果策划师也放弃了闪转腾挪的细小功夫，觉得不上台面，但谭小芳认为，好的策划师如果不能做到内外兼修，就不合格。而催眠效应就是近身搏击的小功夫。
　　催眠效应也被成为暗示效应，是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
　　企业管理中常用的是语言暗示，如老板在公共场合对好的行为进行表扬，就是对其他同事起到暗示作用。有的企业老板邀请谭小芳老师给员工做培训，我在课程中穿插一些有针对性的故事，都是所谓催眠效应的运用，也都能产生较好的效果。
　　值得一提的是美国心理专家对F1赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线与技巧在催眠中让车手暗示自己，例如在弯道控制方向，变成一种下意识的动作，结果大幅度提高了车手的成绩。有的朋友可能就会说了，谭小芳你说的那么热闹，到底如何催眠啊？谭老师认为，企业管理的催眠术主要有两方面，对内催眠和对外催眠：
　　一、对内催眠：
　　首先你要认同我的理念：在企业管理中，催眠术也是能够发挥积极作用的。目的也很明确：你要让员工产生幻觉，高度认同企业文化，自觉遵守企业制度，甘心服从你的管理。
　　如果你的企业非常棒，员工的待遇非常好，那你不用看谭小芳的文章。如果你的企业不是那么好，员工满意度也不是那么高，那你就应该对员工实施催眠术。
　　既然我们知道催眠术就是心理致幻，我们就要创造心理致幻的条件，这个条件就落实在企业场的建设上。我所说的企业场就是要让你的企业有一种磁力，员工一进入企业，立刻就被这种磁力给吸引，顺着你制定的蓝图行动。
　　现在的员工的自我保卫意识是非常强的，他在潜意识中对企业管理者都是抗拒的，尤其是当前的80后员工，自我为中心，不服人、不领情、不融入。谭老师开出的药方是：企业内部定期召开员工大会，最好每周一大会，每天一小会。每次会议上反复针对员工的心理进行宣传，使他们产生强烈的危机感，让他们相信现在的工作是多么难得，他们是多么幸运，丢掉这份工作后将面临的悲惨命运。
　　还要在形式上有所突破，比如加入拓展训练、融入团队、激励游戏等环节和要素，这样的话，能让员工感同身受，分外投入。
　　谭小芳还建议企业老板及时给员工问寒问暖，你要通过许多事件表现员工在企业的无量前途，没有事件也得制造出来。不断对员工进行有针对性的心理攻势，不择手段，直到达到目标，即建立企业场。
　　或许有人以为这种方法不道德，那是妇人之见。无论是企业管理者还是员工，目标都是一致的，都是为了日子越来越好过。当团队形成一个人，做出好业绩，分得好提成，过上好日子，就是双赢。
　　二、对外催眠：
　　这里说的对外催眠术指的是对消费者利用暗示的方式进行心理催眠，使之“神智不清”、失去判断力，进入一种迷茫的境界，而不由自主地作出选择。
　　旅行社看到——当游客犹豫着不报名！当团队犹豫着不签约！当游客不知道选择哪家社！谭小芳给你的建议：“将他击昏！”哈，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。
　　有这么神奇吗？有的营销人表示怀疑。但事实上，确实有很多有神奇功效的广告就是通过心理暗示催眠法来影响消费者的行动。
　　比如，一家电影院在放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告就已经消失得无影无踪了。结果等到看完电影之后，大家都到电影院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量突然提高了18%。与此案例接近的还有两个实验：
　　实验一：让参与试验者观看电视画面，画面是一些图形，在图形中用极小的字符写着：snow(雪)，事后70%以上的实验者表示自己有凉爽和冷的感觉。
　　实验二：1957年的美国，新泽西州。维卡里试验一种投影仪，可以在1/3000秒的时间内闪烁一些词汇。他在一家影院做实验的时候。分别投射了“喝可口可乐”、“吃爆米花”的信息。而后爆米花的销量提升了57.5% ，可乐的销售量提升了18.1% 。
　　但是多数西方人认为这种嵌入式的伪装符号是不道德的，是在试图控制其他人，所以在英国和澳大利亚，这样的潜意识广告是被禁止的。不知道我国是不是有这样的法律条款。我觉得应该是没有的，否则脑白金也不会这么狂热的播出。
　　郭德纲在北大演出的时候也曾说：优秀的演员就是心理大师，观众什么时候笑，什么时候安静，是他预先设计好的。但是这种影响是必要的，是演员对于舞台的掌控。而且是非主动地赢得什么利益。因为观众是先付款再进场，进场也是为了满足这部分的心理需求。
　　催眠过程一般经历两个阶段，首先使消费者产生某种想法，然后再根据想法而采取行动。策划师应针对不同的产品和人应采取不同的策略。下面介绍几种最常用的策略。
　　1、命令催眠
　　这种策略是使消费者直接产生某种危机感，迫使自己采取行动。例如“数量有限，欲购从速”，“限量发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“紧急行动，除夕大赠送”，“两大送一小，送完为止！”命令性策略要求暗示语言精练。
　　谭小芳认为，现代生活都非常紧张，消费者没有时间也没有必要去想为什么你的旅行社抢名额，或者你这里真的是否最实惠，只看到最实惠的广告语，就直接可以产生购买的冲动。
　　当然，这种策略特别适合“感性购买”的消费者，他们对便宜的促销计划有种潜意识，暗示就会使之表露出来。比如同行报名的母女，比如女同学，比如老年人都属此类。
　　另外，电视购物被评价为有“催眠”的能量，有个很有趣的例子，湖南卫视台长欧阳常林的夫人，就是“快乐购”的常客，她每天干家务时锁定这个台，买了几十件商品堆在家里，作为台长太太，她没有要求赠送、打折，购物对于不缺钱的人来说，是最重要、最能带来快感的娱乐方式。
　　2、建议催眠
　　这种策略是采用温和的语言，例如，各种报刊、杂志中的有奖旅游征文，照片征集，策划好点子征集，可能会有意外惊喜。都会吸引顾客的眼光。
　　又比如，在每年的教师节，各景区、旅行社都提醒消费者，教师享受一份优惠；三八节便是女性享受某种优惠等等。建议性策略适合于所有类型的消费者。
　　总之，暗示催眠法在品牌传播中具有非常重要的作用，有待我们在实践中地不断开发和应用。比如，国外有家旅行社在报名的前台不同的柜台前，设计了不同的气味去影响消费者、暗示和催眠游客。
　　比如，他们在负责去北美洲旅游的柜台前，散发的是可乐果的香味；在办理去太平洋群岛波利尼西亚的柜台前，香草的芬芳沁人心脾；而在预定豪华轮做海上游的柜台前，则仿佛漂浮着一股海面上含碘的水汽。
　　3、背书催眠
　　品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背书”(BrandEndorsement)。
　　从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。
　　来自奥美的一项研究表明，从文化上，亚洲人比任何一个其他地区的人都容易受“背书（endorsement）”的影响。亚洲人愿意倾听、观察，并且当心智统一时跟随。谭小芳认为：传统的品牌传播很大程度上关注品牌自己怎么说，而在亚洲，别人怎么说品牌也十分重要。
　　例如，印度从旅游业角度，针对高端游客，以富丽堂皇、神秘悠久的王室文化作为基础，着力打造“Incredible India”的国家形象，从而让印度散发出无穷的魅力。这种符合印度历史文化的准确定位，为印度旅游业带来了丰厚的价值，也带动了印度其他行业的发展。
　　为什么众多旅游景区在央视投放广告呢？从旅游企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。谭小芳认为：在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。
　　4、明星催眠
　　有些品牌用明星代言，虽然这手法已泛滥，但只要应用得当，还是能有效树立其专业印象的。关于这方面的论述业界已颇多，这里不再赘述。
　　成功的明星广告是策略的成功，他们共同的特点就是能将明星的作品、形象、特点与品牌有机地结合，如杭州的旅游代言人曾是女子十二乐坊。
　　明星示范的力量从整容市场的兴起也能窥见一斑。韩国明星发展了一个行业，韩国的明星为韩国整容业起到了巨大的广告效应。消费者由此还产生一种偏见：认为“韩国、泰国美容整形比中国强”的假象。
　　国人对我们自己的美容整形还没有真正了解。其实，韩国名列前茅的整容医生甚至连我们1994年的水平还没达到。但是大家就是认为韩国的整容水平高。这是被一种（从众）心理所覆盖了”。
　　5、公关催眠
　　公关事件营销的案例比如：“81岁”的宾利?旅行者、“58岁”的美洲豹、“46岁”的劳斯莱斯?百万银云（又名银色水滴）……在一辆“宾利?大陆人R型”的率领下，21辆难得一见的古董名车被特许开上西湖白堤。
　　这批参加“《辉煌中国》——2007古典汽车中国之旅杭州行”的老爷车， 都是在汽车发展史上具有里程碑意义的顶级名车，总市值超过1000万英镑，都是首次来到亚洲。在这支堪称豪华的车队中，不仅有欧洲皇室成员、英国贵族和各界商业名流，还有《纽约时报》等世界级媒体，“古典汽车中国之旅”吸引了世界的目光，而他们也通过对车队历程的详细报道，真实地将杭州的美丽风情传播到世界各地。
　　这个公关事件玩的大，将全世界都催眠了：杭州如同古典汽车一样典雅、高贵、迷人，如同美人一样吸引游客前往。
　　6、舆论催眠
　　最明显的例子就是前段时间的5A景区评选，“选上5A”对景区来说，这不仅是陈述事实，也不仅仅是对自身成就的夸耀，实际上它最大的功效是是暗示其他消费者：这是政府权威的认证，如果你相信政府，那么就请来我们这里参观游览吧。
　　而客户的一般心态是，与众多的人做出相同的选择可以有效降低出错的概率，即使是错了，由于大家一起错，心理也平衡。这样利用群体压力的方式，消费者想不“就范”，都难！
　　7、从众催眠
　　家庭喜剧片《我爱我家》也是利用不时的笑声来增加效果，一个动作、一句话都会被导演安排录音笑声，这可能是利用“电影院跟随效应”吧，好像在家中也能和大家一起笑，人家都笑了，你不笑好像不太合适？就是这样，效果达到了。这就是从众效应。
　　其实，现在的电视上播放的情景喜剧，不管最早的《我爱我家》也好，到现在流行的《武林外传》《家有儿女》也罢，都在剧中每个可能的爆笑点上，被插进去了无数的人工笑声，尽管有些爆笑点，对观众而言，并不觉得可乐，但导演还是照加不误。这可能是所有情景喜剧的一大特点。难道是导演自作多情，拿着人工“痒痒挠”，让屏幕前的观众非笑不可？现实是，加了人工笑声的情景喜剧，观众觉得它更可笑，观众爆发真实笑声的机率要比没有人工笑声时要大得多。所以，导演不是傻子，导演深知，情景喜剧如果不搞笑那就太搞笑了。
　　其实我们每个人身边都有很多利用随众效应的情况：卫生间盘中的小费（不一定真是客人给的）、街头乞丐盘中的碎钱（可能那些数一直没有变过）、平常所说的“托”、排队多的小店.....观光旅游团被称为放羊，这里的羊群效应的学名就是从众效应。
　　为什么总裁签售模式在家居业的零售终端屡试不爽，屡建奇功？很简单，就是利用了占便宜的从众心理。您可以看到——总裁签售模式中不管是中国区总裁、中华区总裁、全球总裁也好，总经理也罢，总之这个名头一定要大。至于在终端现场正襟危坐的是不是真正的总裁，这个消费者在现场反倒并不怎么关心和较真，他们关心的重点早转到自己能否在现场抢到便宜了。
　　总裁签售模式成功的要诀就是是否让顾客占到了便宜，而且是否是占到了大便宜。这点厂家和商家是真要出血和割肉的，难怪98元一个的马桶被顾客排队抢疯了。如果认为商家这种让顾客占大便宜的做法是赔本赚吆喝，那就有点太幼稚了，买的永远没有卖的精，商家正躲在门后数钱偷着乐呢。
　　再比如，每次去上海科技馆附近，都会看到地铁站旁的出租汽车候车点上，乘客自觉地排着队，静静等候着。而出租车也依次排队，一辆接一辆鱼贯而入。起先以为这是偶尔现象，看得多了，才知道这里的文明候车已习惯成自然。
　　没有专人管理，没有栏杆绳索，却无论白天黑夜，还是晴日雨天，天天如此。凡是来到这里候车的人，都会被井然有序的文明氛围所感染、所约束，心甘情愿地走进文明的队列。因此，网友把这里誉为“上海最文明的候车点”。甚至有人在荐“上海最值得一看的地点”时，就推荐科技馆地铁站外排队候车的人。
　　谭小芳认为：“科技馆站现象”有借鉴意义，因为这是一棵“原生态的树”，没有人为的干预，自发形成了高度自律的状态，这正是最为理想的状态。那么，在华尔街骑牛照相事件等等国人失仪现象就是从众效应的反运用了。
　　香港电影《双雄》中夸大了催眠的功效，说30分钟内就可以催眠一个人，被专家证实是不可能的。而有些策划师向你承诺一些违背常理的营销效果，当心，他在催眠你。策划是忽悠，营销是催眠，谁醒谁醉，就看定力了！　　
　　

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我自己也有一套商城和广告联盟程序+自动回复，相信很快就会跟大家见面了。SEO专家JerriL Ledford让我对联盟程序有更深的认识 ]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257670206#comment 134218240 Sun, 08 Nov 2009 08:50:06 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257670206 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257665060 催眠式营销的劝说方法。
企业在销售过程中常遇到因开辟新客户头痛的时候，如何才能让他买你的产品换句话说，如何才能将你的产品推广出去？相信是许多站长、企业家、销售人员共同的课题。
今天我们就《卖拐》中显露出的一些营销手段来对催眠式营销做一些介绍。
想知道什么是催眠式营销，先要知道什么是催眠术？
催眠术是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态能够产生神奇效应的一种法术。
那么如何才能让用户进入催眠状态？
1.客户是以自我为中心的。
2.进入客户现有心理状态。
3.与客户同步，建立信任。
4.带领客户进入新的心理状态。
引领消费者进入你预先设计的心理状态是催眠式营销的精髓。
那么我们又应该如何劝说对方呢？
第一步：引起注意(Hi)


“拐了啊，拐卖了啊！”非常吸引人主意的几句台词配合高秀敏洪亮的嗓音，你想不被吸引是不是都很难。
第二步：建立信心(Trust me)



同病相怜无疑是最直接的距离拉近方法，首先就是要让用户信任你。他理解你的一切，你就有种依赖心理及倾诉的愿望。
第三步：激发欲望(You need)


如何激发他的欲望首先要明白他需要什么，你能给他什么，由第二步而来的信任，让他愿意将你做为朋友，这时候你需要通过消费引导而把他的购买欲望激发出来。
第四步：制造紧迫感(Hurry)


如果能让消费者主动去购买而不是我们来劝说式的引导那是最成功的，制造一些与他息息相关的紧迫感，赵本山这里就明确的指出来如果他不治病的后果。
第五步：要求交易(Buy)


赵大师用了一系列的论证，让范伟相信自己就是有病的，而完成交易完全是范伟自主要求应该说是请求的。更甚者将自己的自行车相送。。。不由的不佩服赵本山的忽悠才华。
你今天忽悠了么？ ]]> http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257665060#comment 134218241 Sun, 08 Nov 2009 07:24:20 GMT http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257665060 http://358858813.qzone.qq.com/blog/1257555431 www.t-op.cn ————全线开通港澳台支付通道
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