<![CDATA[鸣思培训旅游]]>

<![CDATA[鸣思培训旅游]]> http://364569253.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 21:35:45 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Jul 2007 10:49:50 GMT <![CDATA[更多的群员看到你的培训信息]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/15 点击查看群员通讯录 MSN群员为交流方便，按“城市+公司名+项目或个人介绍”格式修改群名片。两种修改方法1：在对话框内发送（/nn 新的称呼）去掉括号哦例如 /nn 广州+鸣思咨询+刘跟生老师+JACK
修改方法2：点“闪屏震动”，然后选择“接受”，在右边弹出的框中点击“齿轮”的标志，在“个人名片”中修改呢称 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/15#comment 512 Fri, 27 Jul 2007 10:49:50 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/15 <![CDATA[培训师培训课程详细提纲，欢迎同行邀请内训5K/天]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/12 大客户管理与顾问式销售技巧

训练研讨会

【课程目标】
1、了解目标客户的采购行为，寻找目标客户的途径与渠道，如何有效的约见客户。
2、快速接近客户、打开客户心防的有效途径。建立客户信赖，识别客户真实需求。
3、有效开展提案演示的技巧。
4、良好互动，与客户有效沟通。
5、形成有效建立客户关系，提升客户满意度的技巧和思路。
6、掌握化解客户异议的妙招并与客户达成协议的技巧。
7、销售人员的自我激励与心态调适。

【课程提纲】
第一章大客户购买与推介提案
1、影响大客户购买决策的因素
2、组织利益与个人利益
3、目标客户需求分析
4、根据客户需求制定推介提案
【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案
– 受众行为与心理
– 广告主偏好
– 产品传播范围
– 成本与价格
– 适用性与使用条件
– 媒介影响力与传播效果
– 地铁媒介覆盖与目标市场
– 产品推广定位
第二章拓展规划与寻找目标客户
1、界定目标客户和目标产品
2、制订客户开发计划
3、如何寻找潜在客户
4、深入寻找目标客户的方法
5、提纯名单与开发策略制定
【小组竞赛】开发客户
第三章敲开客户大门
1、最佳客户约见策略
2、推介信函编写技巧
3、让你的电话与众不同
4、电话的声音形象与个人魅力
5、拨打、挂断电话的礼仪细节
6、电话通过前台与面对客户：争取获得客户接见的话术
7、电话推广的禁忌
8、约见策略：登堂入室
9、如何面对拒绝
10、客户价值分析
【模拟演练】通过前台与面对客户
第四章接近客户的技巧
1、接近客户的情绪、仪表、等待的准备
2、识别客户的类型、特征及与其沟通技巧
3、引起客户的兴趣
4、接近顾客的方式
5、初次接近客户的禁忌
【模拟演练】听说问沟通技巧的综合运用
第五章产品提案演示技巧
1、产品提案的价值
2、提案如何满足客户需求
3、如何组织好提案演示会
4、提案演示技巧
5、提案演示会问题沟通技巧
6、现场演示需要注意的细节
【小组竞赛】招商会上的方案演示
第六章客户沟通技巧
1、营造友好的氛围
2、客户需求调查
3、客户采购决策程序
4、关键人物及其个性需求分析
5、洞悉客户人际关系网络
6、什么阻碍了我们的聆听？
7、客户在表达什么？
8、如何积极聆听？
9、有效处理客户异议
第七章建立客户关系
1、有效介入客户组织
2、初步确认客户媒介采购魔方
3、制定进入策略
4、设计客户关系管理策略
5、培养内部支持者
6、与组织建立稳固关系
7、与关键人物建立稳固关系
8、巧妙处理客户组织中的人际关系
9、建立自己的关系网
10、积极的防御竞争
11、客户服务策略
12、如何提升客户满意度
13、制定销售推进策略
第八章商谈与签约
1、商业谈判的基本方法
2、对谈判中的冲突与合作的先期判断
3、商务谈判过程：建立感性关系、理性谈判分析评估、战术判断
4、双赢谈判核心：创造剩余价值
5、从肢体语言看透客户
6、站在客户的角度制定合约
7、谈判冲突与打破僵局
【案例分析】客户策略调整，如何面对？
第九章成功销售人员的六项自我修炼
1、时间管理修炼
2、心理承受力修炼
3、潜能开发修炼
4、双赢思维修炼
5、创造性合作修炼
6、执行力修炼
【课程方式】
讲述+案例+现场演练+分组讨论+小组竞赛+课堂游戏+视频资料
课时安排：两天 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/12#comment 576 Thu, 05 Jul 2007 04:09:18 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/12 <![CDATA[同行代理招生7月公开课50%提成]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/9
帮您提高在优秀人才的吸引、选、用、育、留5个方面的管理水平，吸引优秀人才加盟，并避免人才流失而出现“为竞争对手培养、输送人才”的尴尬局面。
如果您希望人力资源管理从真正意义上为贵公司战略和业务提供有效支持。如果您正苦于没有更有效的办法寻找、挑选、培养出优秀的员工来执行您宏伟的战略。请参加著名培训讲师--刘跟生与您探讨的第13期
《如何与公司骨干共赢》

培训班（7月28号.7月29日广州）

课程收益和老师简介
【课程收益】
本课程每个模块均有3-4个可操作性极强的专业工具，稍加调整即可作为贵公司实际使用的管理工具进行运用；
备受人才仰慕的公司对于高绩效、高潜力人才在甄别、开发、培养、保留、激励等环节积累了丰富的经验，这些经验有助于帮助贵公司HR管理者将以往点上的经验系统化，从而提高HR管理工作的有效性；通过学习本课程，能够帮助贵公司采用专业而系统的方法稳定骨干员工队伍；
通过本课程的学习，可以协助贵公司骨干人才在企业内部挖掘成长空间，避免“骨干人员遇到发展的天花板”；
更为重要的是，本课程将帮助您成为业界一流的优秀人才管理专家，提高您在职场的专业化程度及职业含金量。
– 如何制订人力资本规划为公司新战略的实施提供数量和质量相匹配的骨干人才？
– 如何建立全公司优秀人才衡量体系、指标数据库以及经理问责制对骨干挽留进行定量管理？;
培训师：刘跟生，最大的特点---企业管理咨询出身的培训师和有多年工作经验的管理者。咨询是以解决企业实际问题为导向的。清华大学特约研究员，工商管理硕士。刘老师历任美菱集团洗衣机事业部市场总监、阿克苏?诺贝尔涂料公司副总经理等多家大型企业的高管。
刘老师的课程突出可操作性，具有深入浅出的培训风格。在组织流程和人力资源系统建设等领域形成了独到的系统操作方法。

课程大纲

一、优秀人才规划与招募——人才储备策略
– 管理工具：如何制订优秀人才预测表
– 招聘环节的10项举措
二、赛马识才——正确用人的策略
– 案例：人力资源经理的“人才管理目标”
– 夸听问讲，获取员工对绩效目标的承诺
– 领导力新模型：人事并重，员工辅导流程
– 领导修炼：针对四种类型的优秀员工表达赏识的技巧
三、个性化培养——多管齐下栽培骨干
– 公司栽培计划10步法
– 案例：优秀企业优秀人才培养体系剖析
– 如何建立骨干个人的职业发展计划
– 教练技术在优秀人才培育中的运用
– 优秀人才分类与针对性培训课程设计
– 内部与外部人才：在位者与空降兵之争与和
– 案例分享：人才栽培矩阵举例
四、评估改进——不要流失优秀人才
– 避免企业的“庸才效应”
– 留才计划的步骤
– 离职风险分析举例
– 挽留优先矩阵举例
– 小组研讨：“个人挽留计划”讨论
五、部门经理与优秀人才的缘与份
– 优秀人才的职业化
– 高管沟通机制与沟通技巧
– 高管的自我修炼：受人之托，忠人之事，君子群而不党
– 【案例分享】曾国藩的大成功之道
一、参会事宜：
1、时间：（9：00—12：00 午休 1：30—5：00）
2、地点：开课前5天通知
3、参会对象：总经理、副总、人力资源经理、部门经理等中高层管理者
4、收费标准：两天共1980元/人（含资料等费用、中餐自理）
5、联系我们：TEL：020-84204786 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/9#comment 512 Mon, 25 Jun 2007 05:20:34 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/9 <![CDATA[邀请北京朋友免费参加多位大师的培训课程(名额有限)]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/8 5月29日周二 8:30-10:10 杨谦《新营销》
10:20-12:10 杨谦《新营销》
13:30-15:30 高燃《创业与梦想》
15:40-17:40 李想《创业与梦想》
5月30日周三 8:30-10:10
10:20-12:10 李善友《国学和企业管理的互通》
14:00-16:00 纪宁《解密奥运营销》
16:10-18:10 刘卫纲《以沃尔玛为标杆的人力资源管理》
5月31日周四 8:30-10:10 张世贤《管理中的经济学》
10:20-12:10 杜建君
14:00-16:00 丁力《不以成败论英雄》
16:10-18:10 王仁峰《企业超常规发展策略》
6月1日周五 8:30-10:10 卞华舵《中国企业向谁学习》
10:20-12:10 卞华舵《中国企业向谁学习》
14:00-16:00 许伯源《商战动静兵法》
16:10-18:10 许伯源《商战动静兵法》
6月2号周六 8:30-18:10 (全天) 孔繁任《商业盈利模式》

QQ1群群员鸿飞邀请北京的朋友免费参加。是课程录制现场，将在100多个电视台播放，请正装出场。会场人数限制,先报先得. 请在下面评论处发表跟帖，留下自己的MSN或者邮箱，最好有手机等联系方式，北京的朋友会把详细资料发到您邮箱。 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/8#comment 512 Wed, 23 May 2007 08:52:57 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/8 <![CDATA[要免费参加《培训师与培训机构面对面交流会》的同行请跟帖]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/7 时间：暂定某周6
地点：广州（广州海珠区高新创业园，感谢广州群员林彩娟免费提供的很好的场地）可以考虑在北京、上海、广州3地分别举办，欢迎能免费提供场地会议室的朋友加我QQ364569253，群员就能免费参加）
地点：北京（西城区百万庄图书大厦，感谢北京群员仇晓舟免费提供的很好的场地）
愿意来交流的朋友，先在下面评论处发表自己的QQ/MSN和联系手机。聚集的人多起来了，时间也可以再重新调整。跟帖是一种同行愿意交流的态度，临时参加不了再电话确认。同时呼吁同行把这信息转发给认识的培训师和培训机构。可复制以下格式填写：

参会人员：培训师\培训机构（2选1）
参会地点：广州或北京
QQ或MSN：
手机：
能否找到免费的场地：
对活动的建议： ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/7#comment 512 Wed, 16 May 2007 10:32:24 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/7 <![CDATA[5.1期间能在上海参加聚会的朋友请跟帖]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/5 请在下面发表评论，附上联系电话和对活动的建议 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/5#comment 512 Thu, 26 Apr 2007 08:57:39 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/5 <![CDATA[5.1期间能在北京参加聚会的朋友请跟帖]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/4 时间：5月6号下午4点，最晚等到6点
地点：在北京五道口车站下车，苏轼酒楼2楼小大厅，餐厅电话：62534023 去到后就说张老师的朋友，有预定联系人赵鸿飞13681364406 张亚军老师，13717505888 开车的朋友，统一停车到清华园宾馆内，免收停车费
聚会人员：咨询公司总经理、前沿讲座等同行16人，不断增加中
活动：吃饭、交流后有节目
费用：AA 是到张老师承包的餐厅
北京的朋友一定要告诉组织者您们的手机号码啊。 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/4#comment 512 Thu, 26 Apr 2007 08:56:57 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/4 <![CDATA[5.1期间能在深圳参加聚会的朋友请跟帖，现已20人]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/3 时间：1号晚上5点联系人袁先生13590157464
初定的节目和时间，可讨论修改

请在下面发表评论，附上联系电话和对活动的建议 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/3#comment 512 Thu, 26 Apr 2007 08:55:48 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/3 <![CDATA[5.1期间能在广州参加聚会的朋友请跟帖]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/2
请在下面发表评论，附上联系电话和对活动的建议 ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/2#comment 512 Thu, 26 Apr 2007 08:53:31 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/2 <![CDATA[群员跟贴发表公开课培训师或者可以相互代理招生的项目]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/1 就在下面填写发表评论就可以了。要写详细的，不要只附带一个网址。
课程主题:：
课程内容：
培训师： ]]> http://364569253.qzone.qq.com/blog/1#comment 512 Thu, 12 Apr 2007 07:00:14 GMT http://364569253.qzone.qq.com/blog/1