★神秘BOY★

[转]从出差途中搞定一个美女谈成功销售攻略

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 13:35:09 GMT

从出差途中搞定一个美女谈成功销售攻略
近日回合肥，去市政府朋友处办事，朋友在市政府一栋楼的二楼办公，我去时正是中午，朋友在忙，我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅，是市政府官员用餐之处，所以到中午便有迎宾小姐在一楼电梯处负责给客人开关电梯，这也是服务细节之处。而我去之时，正值午餐时段，一穿粉红套装迎宾小姐在一楼电梯处站立，向就餐客人致敬并给客人开关电梯。这位迎宾小姐年龄22岁左右，一米六八的个子，身材苗条，穿着套裙装，高跟鞋，皮肤较白，盘发。虽然不是绝顶美女，但微笑起来还是比较迷人，再加上淡淡的妆，看上去给人一种亲切感和舒适感。
我在一楼沙发上闲来无事，便开始留意迎宾小姐的没一个每一个动作和站姿，十多分钟后，朋友下来，准备去饭店，我却没有走之意，朋友了解原因之后，想和我打赌，说我如果十分钟能把迎宾美女手机号码搞到下午就请我K歌，我很有自信的迎接了挑战。下面是本人与迎宾小姐的对话：（为了方便，我用“W”表示，迎宾用“Y”表示）
W：（我直接走向电梯，但在电梯处故意停留，然后看着迎宾表现出很惊讶的样子）王丽你好，好久不见了，你怎么在这上班了？（王丽是我高中同学的名字，我故意这么说，是为了套近乎）
Y：不好意思，先生您弄错了吧，我不是王丽，我叫李霞。
W：哦，不好意思，对不起，你实在太象我一个高中同学了，她很漂亮，我几年没见到她了，我还以为她到这里来上班了呢。你和她真的很象，不过仔细看下，你的皮肤比她的皮肤要好，而且她个子也没你高。小姐，你头上戴的那个花毡是玫瑰花毡吧？很好看。（人都是爱听赞美的话）
Y：先生，谢谢您的夸奖。
W：请问这上面有用餐的地方吗？
Y：先生，您是第一次来这里吧，我们四楼就是餐厅，你可以到那里去用餐。饭菜都非常实惠可口。（其实二楼三楼也有餐厅，但迎宾却直接只说四楼有餐厅，那么这就是在卖自己的产品）
W：哦，听说二楼三楼也有餐厅吧？你是四楼餐厅的迎宾？
Y；是的，但是二楼三楼的饭菜比较单调，而且环境一般，我们四楼的品种多样，特色菜、小吃、面点都有，而且餐厅宽敞明亮，您可以到四楼看看。（迎宾抓住了我的需求继续向我推荐。）
W：这样啊，看来真要上去看看了。对了，我在这下面半个小时了怎么就只看见你一个迎宾在这里，为什么只有你四楼有迎宾而二楼三楼的餐厅没有迎宾呢？
Y：因为我们餐厅市政府的公务员去的比较多，所以我们领导要求我们要有迎宾在这里给领导开关电梯门。
W：哦，这样啊。那你们的服务做的还是很不错。那你每天都在这里站着迎宾吗？也很辛苦吧？（人是需要关心的）
Y：是啊，每天站7个小时，腿都发麻，每个星期也就休息一天。有时忙的话都没有休息。
W：是很辛苦。就你一个迎宾吗？怎么不多找几个轮换着站呢？
Y：有两个迎宾，还有一个在上面，所以我不是在这里就是在四楼楼梯口给也还是要站着的。( 张学辉)
W：哦，这样啊。站时间长了，是很难受，现在没什么人，要不那边有沙发，我们到那边坐坐吧。对了你是哪里的人？
Y：先生，您不是要上去用餐吗？而且我们上班时间坐着，领导发现了也不好。我是宿州人泗县的。
W：你是宿州人啊？太巧了，我也是宿州的。我是灵璧的。（泗县与灵璧同属宿州的县，而且离的很近，因为我以前出差在这两个县待过一段时间，故说是灵璧的）我们是老乡啊。今天很高兴啊，在这里又遇到老乡了。老乡见老乡，两眼泪汪汪。老乡，你站的太累了，休息回吧，这会你们领导应该不会下来。走那边坐坐，我们聊聊。（认老乡这招虽然土，但是有时候还很管用）
Y：是真巧啊，我在合肥还没碰到过多少老乡呢。那好吧，聊会。
于是我们便到沙发上坐下来。这里已经成功了一半。继续沟通。
W：老乡，迎宾工作这么辛苦。你为什么要到这里来上班呢？
Y：怎么说呢，我是今年毕业，现在工作难找，到这里还是靠熟人介绍的呢。
W：是啊，现在大中业毕业生人数每年都增长，就业难确实是现在的一大现状。你是大专还是本科毕业？学的什么专业？
Y：我是大专毕业，学的是广告设计，可是现在做这个，又累工资又低，感觉还不如不上大学呢。（对方开始袒露心底，因为她找到了一个关心她的，愿意倾听她的对象）
W：就业难确实困扰着很多大学毕业生。你学的是广告设计，你现在做迎宾真的是一种人才的浪费。
Y：可是又找不到好一点的。进广告公司我又没什么经验。
W：你做图软件学的怎么样？有没有什么作品？
Y：学的还可以，PHOTOSHOP还算熟悉，就是没有在公司里实践过，在学校里也给校内一些社团的杂志设计过一些。
W：这样啊，我是做咨询行业的，现在我们公司正在招一些广告设计方面的人才，待遇还可以，不知道你可有兴趣？（我抓住了对方的需求进攻）
Y：真的吗？我当然有兴趣了，但就不知道你们公司要求可严，能不能进去？还要老乡你给帮帮忙呢。（“上钩”了）
W：没问题，我可以回去给你再问问，看看有什么样的要求，再向我们老总推荐下你。如果可以的话，我再通知你，你看怎么样？
Y；谢谢啊，改天我请你吃饭。
W：不客气，老乡之间应该的。对了，如果可以的话，我要通知你，但不知道怎么样才能通知到你。不知道你可有什么联系的方式？
Y：没问题，你记下我的手机号码吧。130……。（成功搞定。看看表，才8分钟）
搞定美女，搞到号码，本人并非象《输赢》里方威那样搞定空姐是因为对她一见钟情，是别有用心的，本人只是想从销售的角度谈谈如何去迎合客户、搞定客户。其实我上面搞到美女手机号码就是销售员搞定客户的一个过程，当然可能一个客户比一个女迎宾更难对付，但是其实这里面有几点应该是相通的，我们做销售一定要洞察这几点，并领悟这几点，还要抓住这几点去进攻。
一、人都是爱听赞美的
爱美之心，人皆有之。我们在做销售的时候要善于观察客户，并且适时的夸赞对方，当然这个夸赞也是要讲究方法，不能让人觉得太空太虚。上面我搞定美女的过程，我一开始的那几句夸赞迎宾小姐的话并非直接夸赞，而是从侧面，从我高中女同学角度来夸的，因为她象我同学，我说我同学漂亮就是夸赞迎宾漂亮，并且夸她比我同学个子高、皮肤白，而且很实际的夸她的花毡好看，那么她听了心里自然很高兴，这样就拉近了距离。所以做销售的过程中，我们不能乱夸、不能夸的太虚，一个美女她不漂亮我们可以夸她有气质，打扮的简单我们可以夸她朴素，没化妆我们可以夸她自然，衣服不合体，我们可以说穿着舒服宽松。只要从不同的角度去看，其实都可以夸赞。
二、人都是需要关心的
人总是希望能得到别人的关心，关心的越多越会使他温暖。其实我们在做销售的过程中也要多站在客户的角度去考虑，多去关心客户，多为客户着想，多为客户服务，不要只想着把客户的钱拿到手，要关心客户的生活、关心客户的生意、关心客户的发展等等。比如上面我搞定迎宾的过程中，我就以老乡的身份去关心她的工作，关心她的生活，那么她自然就会把心里的东西袒露出来。其实我们多关心关心客户，你就会发现客户的需求。
三、人都是有需求的
人都是有需求的。我们在做销售的时候更要洞察客户的需求。那么这种洞察是在你对客户的关心和了解的基础上你才能发现的，才能挖掘出来的，这样发现的才是客户真正的需求。我们只有发现客户真正的需求之后，才能针对客户需求有的放矢，实现有效的销售。正如上面搞定迎宾的过程中，通过一步步的了解，我知道她对目前的工作不满意，那么她的需求就是想找一份好的工作，于是我就针对她的需求提出我们公司在招这方面的人，她有需求而我能满足她的需求，那么她当然会很信任你，很乐意来满足我的小小需求，把号码给我。
四、人都有“赌博”心理
人还都是有“赌博”的心心理，只是不同时间不同地点和谁以什么样的方式“赌博”的问题。比如上面的迎宾她虽然有需求，我能满足她的需求，她把号码给我，其实她给我号码也是她的一次“赌博”。她可能会担心，如果把号码给我我骚扰她怎么办？但是如果不给我号码而我又能帮她介绍进我们公司，到时如果联系不上她，那么她就失去了一次机会，而且又是老乡给个号码应该不会有问题，所以她就“博”了一次，当然这个博也是有一定风险，毕竟手机号码给一个陌生人，但是因为有需求在支撑，必须要博。所以我们做销售也要抓住客户“博”的心理，当我们给出一定的诱惑条件时，又能保证无条件退换货时候，那么可能很多客户就会去“博”，因为他认为即使卖不掉，也可以退或者换，当然这种“博”的风险就是一开始要拿出一笔资金，这些资金在做这个“赌博”的时候就会失去其他“赌博”的机会，即机会成本。
上面这几点只是泛泛而谈，可能实际操作的过程中还会有很多问题，但是这些应该是我们进攻的重点，我们要在这几方面上多花心思，多思考，采取一定的方法，销售其实也不是那么难做。

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[转]全套汽车标志, 哪个是你梦寐以求的？

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 13:28:37 GMT

车标志你认识多少？爱车族一定要了解哦！

奥迪AUDI 　　奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。

奔驰BENZ 　　1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。

大众VOLKSWAGEN 　　大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。

丰田TOYOTA 　　丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。

福特FORD 　　福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。

宝马BMW 　　宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：

劳斯莱斯ROLLS-ROYCE 　　劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。　

法拉利FERRARI 　　法拉利车的标志是一匹跃起的马。在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员；他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马。在法拉利最初的赛车比赛获胜后，该飞行员的父母亲——一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来这位飞行员战死了，马就变成了黑颜色；而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。

标致PEUGEOT 　　标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修·昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高品质，公司决定仍沿用“雄狮”商标。

阿斯顿·马丁ASTONMARTIN 　　阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。

本特利（宾利）Bentley 　　尔特·欧文·本特利1919年生产第一辆四汽缸赛车时车上就带有一个徽章，上面是一对隼鹰翅膀簇拥着本特利的开头字母“B”。现在四汽缸汽车已不再生产，而“B”字徽章仍是本特利的象征。本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。

林肯LINCOLN 　　林肯汽车是福特汽车公司拥有的第二个品牌。林肯汽车公司是亨利·利兰先生于1907年创立的，1922年被福特汽车公司收购。初期以生产飞机发动机为业。林肯汽车是第一个以总统的名字命名的品牌，专为总统和国家元首生产的高档轿车。

美洲虎JAGUAR 　　美洲虎汽车的名字起源，则可追溯到一九三七年。该年六月SS汽车公司正式接收了Sunbeam（Wolverhampton）汽车公司。当时，里昂斯爵士最后拣选了一个在各种语言中都发音清脆的名字—Jaguar，它是根据第一次世界大战的一种飞行机器而命名。美洲虎又称捷豹，香港人还称“积架”，缘由英文JAGUAR的音译，

雪佛兰CHEVROLET 　　雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，Chevrolet是瑞士的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。

雷克萨斯LEXUS 　　雷克萨斯的标志取车名的英文第一个字母，即LEXUS的第一个字母“L”。

兰博基尼LAMBORGHINI 　　公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈的攻击。据说兰伯基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰伯基尼公司产品的特点，因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型轿车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。

凯迪拉克CADILLAC 　　选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意，商标图形主要由冠和盾组成。冠象征着凯迪拉克家族的纹章，冠上7颗珍珠喻示皇家的贵族血统。盾象征着凯迪拉克军队的英勇善战。

阿尔法-罗蜜欧ALFAROMEO 　　阿尔法·罗米欧的标志于30年代初就开始使用，这是米兰市的市徽，也是中世纪米兰的领主维斯康泰公爵的家徽，标志中的十字部分来源于十字军从米兰向外远征的故事；右边部分是米兰大公的徽章；关于蛇正在吞食撒拉迅人的图案有种种传说，其中之一的说法是象征着维斯康泰的祖先曾经击退了使人民遭受苦难的“龙”。

沃尔沃VOLVO 　　“沃尔沃”（VOLVO），也译为“富豪”。车标由图标和文字商标两部分组成。沃尔沃图形车标是由双圆环组成车轮的形状，并有指向右上方的箭头。中间的拉丁语文字“VOLVO”，是滚滚向前的意思，寓意着沃尔沃汽车的车轮滚滚向前和公司兴旺发达、前途无量。

马自达MAZDA 　　马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称为马自达。　　马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。“M”是MAZDA第一个大写字母，

旁蒂克PONTIAC 旁蒂克车标，由字母和图形两部分组成。字母“PONTIAC”，取自美国密执安州的一个地名：图形车标是带十字标记的箭头。而十字形标记，则表示旁蒂克是通用汽车公司的重要成员，也象征旁蒂克汽车安全可靠；箭头则代表旁蒂克的技术超前和攻关精神，预示着旁蒂克汽车跑遍全球。

莲花LOTUS 　　莲花车标，是在椭圆形底板上镶嵌着抽象了的莲花造型，上面除了有“莲花”（LOTUS）字样外，还以创始人查普曼姓名全称（A．C．B．CHAPMAN）的四个英文字母“A．C．B．C”叠加在一起而成。　　莲花公司是英国人查普曼1951年创立的，主要生产跑车，由于规模小，在激烈的竞争中几经易手，现落户到意大利的菲亚特汽车公司。

雷诺　　1898年，路易斯·雷诺三兄弟在法国比仰古创建雷诺汽车公司。它是世界上最悠久的汽车公司之一。主要产品有雷诺牌轿车、公务用车和运动车等。　　雷诺车标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。

通用别克BUICK 　　别克商标中形似“三利剑”的图案为共图形商标，那三把颜色不同的利剑（从左到右分别为红、白、蓝三种颜色），依次排列在不同的高度位置上，给人一种积极进取、不断攀登的感觉，　　别克轿车的英文车标来源于该公司的创始人大卫·别克的姓氏。而整个商标是一只展翅的雄鹰即将落在别克的英文字母上。它象征着别克是雄鹰最理想的栖息之地，

保时捷　　保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。　

欧宝　　　　德国欧宝公司是美国通用汽车公司的子公司，是通用公司在欧洲的一个窗口。它由亚当·欧宝所创立，至今已有百多年历史。

菲亚特FIAT 　　意大利菲亚特公司创建于1899年7月现在菲亚特是意大利最为重要的汽车制造中心及最大的私有企业集团。领域涉及商用车辆、船舶、飞机、火车、农用拖拉机及建筑机械等。　　菲亚特（FIAT）意大利都灵汽车制造厂（Fabbrica Itliana Auto-mobi Ledi Torino）的译文缩写“fiat”在英语中的词意为“法会”、“许可”、“批准”。

罗孚 Rover Mascot源自世界上最著名的流浪族——维京人的双关语。而“Rover”这个词，英语中包含流浪者、航海者的意思。从1902年起，这个标志便放在了一辆辆汽车前正中的位置上。20世纪20年代，戴头盔的维京人形象和三角形徽章吸引了一代喜爱Rover车的年轻人。后来，Rover标志中站立的维京人逐渐让位于他的头像，不过他仍然带着头盔。准确而符合逻辑地说，是让位于维京人大海船的船头雕像。维京人海船的船首和帆于1929年首次出现在散热器的标志牌上，它作为吉祥象征贯串于Rover 车的百年历史。

现代HYUNDAI
　　1947年，郑周永创建现代汽车公司，经50多年的发展，它已成为韩国最大的汽车生产厂家，并进入世界著名汽车大公司行列。其商标是在椭圆中采用斜体字H，H是现代汽车公司英文名HYUNDAI的第一个大写字母

斯柯达　　斯柯达商标的含义是：巨大的圆环象征着斯柯达为全世界无可挑剔的产品；鸟翼象征着技术进步的产品行销全世界；向右飞行着的箭头，则象征着先进的工艺；　　现在生产的斯柯达·弗雷西亚牌汽车的商标最下边部分的桂枝树叶，表示胜利。

克莱斯勒　　克莱斯勒（Chrysler）公司是创始人沃尔特·克莱斯勒的姓氏命名的汽车公司。图形商标像一枚五角星勋章，

铃木　　铃木商标图案是的S是SUZAUKI的第一个商标图案中的S是SUZUKI的第一个大写字母，　　1909年铃木先生在静冈县滨名郡创建了铃木织机制作所，1954年改称铃木汽车工业公司。　　公司主要生产微型轿车、轻型货车、摩托车等。从1979年以来，公司生产的微型汽车在日本销售量居首位，

雪铁龙　　1900年，安德烈·雪铁龙发明了人字形齿轮。1912年，安德列·雪铁龙开始用人字形齿轮作为雪铁龙公司产品的商标。

[转]永争第一------励志故事之二

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 13:18:36 GMT

　在大学时，给我们上课的万教授，经常会有一些看似漫不经心的提问。
　有一次，万教授问道：“世界第一高峰是哪座山？”如此小儿科的问题也搬到大学课堂，大家当然不屑一顾，仅用最低分贝附和：：“珠穆朗玛峰。”谁知教授紧紧接着追问：“世界第二高峰呢？”这下，大家可傻了。有人争辩道：“书上好像没有见过！”教授不置一词，再问：“那么，第一个进入太空的人是谁？”不料，此次没有人敢回答了。不是忘记了加加林，而是因为大家知道教授的下一个问题，痛苦的是不知道第二个人是谁。于是，教授又自鸣得意地提了几组类似的问题。非常奇怪，第一个问题的答案几乎没有人不知道，而第二个问题的答案却几乎没有人知道。
万教授很高兴，似乎成功完成了一项艰巨的任务。我们却莫名其妙，不知教授在玩什么花招儿。万教授转过了身，黑板上飞快出现一行字：屈居第二与默默无闻毫无区别！原来，教授是在鼓励我们要永争第一呀！
教授接着陈述了他的一项实验结论。12年前，教授曾要求他的学生毫无顺序地进入一个宽敞的大礼堂，并独自找个座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的学生则盲目随意，四处都坐，还有一些学生似乎特别钟情于后面的位置，教授分别记下他们的名字。十年后，教授对他们的调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。教授还讲到他被很多大型公司视为“人才伯乐”的原因，就是应用了这个结论。教授受托为某公司招聘人才时，总会让那些应聘者莫名其妙地选座位。教授淡然一笑：“其实，那些应聘者知识实力相差无几，我哪里知道谁是千里马，我不过知道谁爱坐前排罢了。”

心语：
不是说一定要你们抢坐前排，而是说这种积极向上的心态十分重要。在漫长的人生中，你们一定要有永争第一的精神状态，才会不断进步，达到事业的高峰！人生活着不就是在不断的追求么，很多人活着却不知道自己想要什么，所以我们一定要保持奋进的激情，永远心怀一颗斗志昂扬的心，即使你现在处在人生的低谷、颠沛流离、事业处处不顺，但我相信你即将迎来一个新的春天。

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[转]温州人做生意和你不一样的手段 ……

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 13:13:02 GMT

致富思维(1)：
　　穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
　　温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
　　致富思维(2)：
　　穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
　　温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
　　致富思维(3)：
　　穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
　　温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
　　致富思维(4)：
　　穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
　　温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
　　致富思维(5)：
　　穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
　　温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。
　　致富思维(6)：
　　穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。
　　温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。
　　致富思维(7)：
　　穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？
　　温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。
　　致富思维(8)：
　　穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。
　　温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。
　　南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”
　　南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
　　红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”
致富思维(9)：
　　穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
　　温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
　　致富思维(10)：
　　穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
　　温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。
　　致富思维(11)：
　　穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。
　　温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。
　　致富思维(12)：
　　穷人：企业管理不能说变就变。
　　温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。
　　个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。
　　致富思维(13)：
　　穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。
　　温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。
　　做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。
　　如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。
　　正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。”
　　南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。
　　温州人能够居安思危，无论企业做到多大多强，都能够有“从零开始”、“要做就做世界第一”的国际化定位意识。奥康集团董事长王振滔的人生坐标是“视今天为落后，将明天做起点”。
温州人语录：
　　做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。
　　——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福
　　把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。
　　——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
　　做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
　　——西班牙温州同乡会副会长李欣瑜
　　成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
　　——华通机电集团董事长李成文
　　做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。
　　——正泰集团董事长南存辉
　　做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。
　　——挺宇集团总经理潘佩聪
　　义利兼顾，无论是做企业还是做人，无论是企业做大和做小，都要讲良心。企业和个人是相互的，有付出就有回报，我相信因果关系。
　　——中国神力集团董事长郑胜涛
　　在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。
　　——太原华北服装城总经理苏德生
　　南存辉之所以能够带领正泰走上今天的辉煌，与他处处严把质量关是不可分开的。正如南存辉所说：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”
　　温州森马有限公司有这样一段格言：
　　一颗钉子会影响一个马掌；
　　一个马掌会影响一匹战马；
　　一匹战马会影响一个战士；
　　一个战士会影响一个连队；
　　一个连队会影响一次战斗；
　　一次战斗会左右一场战役；
　　一场战役会葬送一个国家。
　　在细节决定成败的今天，质量就是那个最重要的细节，如果你不注重质量，那么再大的企业也会面临衰败。严把质量关，应该是企业经营的准则。
　　要把衣服做成艺术品。
　　——温州夏梦集团董事长陈孝祥
　　我们生产的不是西装，我们生产的是美。
　　——报喜鸟集团董事长吴志泽
　　质量不是审出来而是做出来的，质量好不见得是名牌，而名牌却全是质量好的。
　　——东艺集团董事长王东艺
　　人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。
　　——报喜鸟集团董事长吴志泽
　　人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。
　　——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
　　人不要有名，但企业要有名。
　　——雨田集团董事长章烈成
2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“网易”等几个著名的门户网站的首页都出现了一条爆炸性的新闻：中国温州一家民营企业向美国白宫发出一封电子邮件，以200万的价格邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
　　这条新闻并不是空穴来风，确实有一家温州民营企业向克林顿总统发出了这样的邀请，这家公司就是温州法派服饰有限公司。
　　法派服饰有限公司发给克林顿总统的邀请信是这样写的：
　　尊敬的克林顿总统：
　　我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。
　　我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情况在此信中就不一一赘述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃、不断向世界靠拢的中国服饰企业。
　　而您，一定对“中国”这个东方国家留下了深刻的印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。
　　我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择？
　　我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。
　　再一次对您致以崇高的敬意！
　　法派服饰有限公司
　　2000年5月25日
　　法派服饰欲聘请美国总统出任形象代言人一时成为全球数千家媒体的头版新闻，来人来电的媒体包括《华盛顿邮报》、《纽约时报》、“中新社”、英国《镜报》、法国《欧洲时报》、日本《朝日新闻》、德国《联合报》、韩国《东亚日报》等。
　　洛克菲勒曾经说过，新闻的轰动效应是任何其他公关手段难以达到的。
　　所谓的事件营销，是指企业利用最佳时机介入重大社会活动、历史事件、体育赛事等进行品牌传播。
　　从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。
　　精明的温州人深谙其中的道理。这次事件，直接导致了许多人的关注，“法派”的知名度迅速提升。
　　有人说，这又是法派的自我炒作，克林顿总统怎么会愿意为温州服装吆喝呢？
　　对此，法派的负责人这样表示：“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，前总统共欠下1100万美元的律师费，至今还有500万没买单。想当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾半开玩笑说自己要给‘伟哥’做广告。法派是没有辉瑞(伟哥生产商)钱多，但总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”
　　2003年11月11日，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品.
　　事件营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此事件营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。
温州人语录：
　　生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。
　　——温州服装总商会会长陈敏
　　致富思维：
　　穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。
　　温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。
　　温州人语录：
　　世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。
　　——报喜鸟集团董事长吴志泽
　　致富思维：
　　穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
　　温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。
　　温州人语录：
　　如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。
　　——昆山申华树脂有限公司法定代表人黄金龙
　　致富思维：
　　穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。
　　温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。
　　专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。
　　——大连百年城集团有限公司董事长吴云前
　　温州人语录：
　　如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。
　　——上海安信地板有限公司的董事长卢伟光
　　温州人语录：
　　生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。
　　——玉环灯具公司经理吴可富

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[转]空间搞笑日志：）

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:32:29 GMT

友情提示：请关掉本QQ空间的背景音乐

[转]【游戏】你会网恋吗？来测试一下吧!（欢迎转载）

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:30:20 GMT

游戏操作: 按六角星图案开始测试~^__^

[转]人生必看的四大图

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:29:16 GMT

一个人心中有什么,也就看到什么了.

[转]一天点击过百万的视频-《欢迎转载》

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:24:57 GMT

如果你看了这个视频后没有什么感想我什么也不说，我想，如果你还是一

个正常人的话，你会感动的因为这个视频真的很好！这个视频看上去是给中学生

上的课，其实我们更需要这种有意义的课程！看了你是否有良心上的谴责？现在

还不晚，希望从你看了这个视频后你能真正的长大！

[转]【不看后悔啊】『发现偷菜的抓住，往死里打！！』(欢迎转载)

369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:17:53 GMT

此日记绝对值得收藏,超级经典,喜欢赶快转载起来!
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眼看着田间已成熟、我的鼠标不敢伸出去手


昨夜的你依然温柔、群里的耳语仍然回荡四周

不过是偷一个萝卜、你如此难过我如何解脱

本来开心农场偷偷摸摸是种享受、可是你不给偷怎知我痛


都说群内好友无怨尤不许下手、可是换成你你真的看破


看完麻烦朋友顶下,谢谢!

【看一下给你300块-------调戏林心如】

【搞笑】『当女警遇到色狼后』[不看后悔]

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369858470@qq.com(★神秘BOY★) — Sat, 28 Nov 2009 12:08:55 GMT