通达菜站

[转]09惊暴商机招商说明

371866598@qq.com(通达菜站) — Mon, 21 Sep 2009 11:02:03 GMT

一：定位（我们是做什么的）
专业从事口腔保健，致力打造全球口腔保健的一次革命。
二：为什么做口腔保健
保健品日用品市场非常细化，从一款香皂洗头又洗脸又洗澡，现在洗头用洗发水，洗脸用洗面奶，洗澡用沐浴露，全身上下的保健项目及用品都细分了，但有一个部位几十年以来都是一款产品打天下，这就是我们的口腔，一直用牙膏牙刷解决问题。口腔不是单一的牙齿组成的，还有牙床、口腔壁、舌头、咽喉。用牙膏刷牙就像洗脸，没有条件可天天洗脸，有条件要天天洗澡。口腔好比房间，牙齿好比房门，刷牙就像打扫房门，但房间各个角落却藏污纳垢，仅仅打扫房门房间里一样很脏。我们每天早上刷牙晚上刷牙，中间十几个小时在干什么？我们的口腔每天在进食，口腔中大量的食物残渣残留在我们的牙缝、牙床、以及舌苔上，加上口腔中自然的分泌物使得口腔就象一个天然的大酵场。问顾客：“细菌最喜欢什么样的环境” “潮湿、阴暗、有一定温度”，口腔中湿度100%,加上37度的体温，残留在口腔中的食物残渣以肉为代表三小时后就会产生大量的细菌及病菌，导致以下几个结果：
1. 口腔异味：
试想一块肉放在空气中会怎样？腐烂变质，残留在口腔中的食物残渣也会腐烂变质从而产生异味）
结果：影响形象和与人交往的自信
2. 口腔疾病
因为口腔常年不打扫，形成口腔疾病，牙周炎、牙龈炎、牙龈出血、口腔糜烂、口腔溃疡口腔上火等等(口腔专科医院)
3. 影响身体健康
“病从口入”口腔中的细菌污染了食物从而影响身体健康。
4. 影响老人营养的吸收
“牙口好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体就棒” ----广告语
口腔有问题，影响牙齿咀嚼功能，影响食物营养的消化吸收，从而影响我们的身体健康。
结论：健康身体要严把口腔关，健康从口腔保健开始，口腔保健势在必行
问题：市面上没有一款产品能够真正给口腔大扫除以保持我们口腔的健康。
草本真水横空出世！
产品：
1、简单易复制三十秒完成产品示范--｛漱口｝
只需30”，你会惊讶的看到刷完牙嘴里还这么脏
草本真水的主要成分茶多酚，它能迅速的和口腔里的残渣发生反应，经过漱口撞击，连同牙面、牙缝、舌面、口腔皱襞、咽部的脏东西凝结在一起，随漱口水吐出来。在撞击中你会感觉到渣渣拉拉的东西在嘴里，然后，你吐在透明的玻璃杯里观察，你会惊讶的发现嘴里怎么这么脏，不漱不知道，一漱吓一跳！你自己可以做一个小实验，晚上用牙膏刷完牙后，马上再用15ML草本真水漱口30”，一边漱一边感觉是否有残渣在嘴里，再吐在透明的玻璃杯里观察，你会惊讶的看到刷完牙嘴里还这么脏。你就会感觉到草本真水的神奇，你就会自然的意识到早、晚只刷两次牙是不行的，也会自然的使你养成注重口腔卫生的好习惯。
只需30”，解决孩子不愿刷牙的烦恼
家长都希望孩子牙齿整洁、口气清新，不患口腔疾病。有的孩子习惯早晨漱口，睡前刷牙则需要在家长的提示或强迫下进行。有的孩子不情愿，只给家长做个样子，三两下就结束了晚刷牙，根本就没有起到作用，家长对此很烦恼。草本真水的特点是使用方便，摆在卫生间或客厅的茶几上拿来含一口，咕噜咕噜几下就可以了。杀菌的效果要比刷牙更好，味道孩子也愿意接受，习惯了，家长不用强迫
有剔牙习惯的人，饭后总要剔一剔，而且牙缝越剔越大，东西塞的越来越多，不小心牙龈还会扎出血来，有的人没有饭后漱口的习惯，或者没有方便的漱口工具，满嘴食物残渣很不卫生。特别是同着一桌人，吃饭时文质彬彬，饭后一剔牙或嘴里含根牙签，顿时品位皆无，特别是女士剔牙更是不雅。可不剔牙又实在很难受，就像自己鞋里的沙子，谁难受谁知道。再说，牙签都是没经过消毒的，直接入口，细菌之多可想而知，况且剔牙剔出血是司空见惯的事，牙签上的细菌再通过血液参加到全身的循环，那您还不得病吗？这时候如果您拿出了草本真水漱口水便携装，一掰、一漱、、一吐、一扔，那形象，那品位，那舒服……..有的人不注意口腔卫生的习惯，就连自己身边的人，发现对方有口臭，都不愿意接近，可自己还没感觉。
随着社会的发展，人们的生活、工作、活动内容增加了很多，大家天天进行着社交、谈判、汇报工作、娱乐、感情交流等需要语言交流的活动，如果有口臭或抽烟、喝酒、吃异味食品，用清水漱口是不解决问题的，嚼口香糖不雅观（特别是中老年人），刷牙也不能随身携带，况且不合时宜的刷牙也会很尴尬。草本真水是科技时代新技术的产物，把多种治疗口腔、咽喉疾病的药物成分配伍，能直接作用于患病处，有良好的渗透性，在治疗口腔疾病的同时，也能消除口腔异味和食物残渣，使口腔疾病治疗简单化，效果更明显，使用更方便。。
使用草本真水就像人们现在穿名牌、使用互联网一样，都成为了一种时尚，尤其是一些生活层次较高或经常出入社交场合、接触重要人物的人，他们感觉清新的口气也是一种身份和地位的显示，漱口水是发达国家生产并率先进入我国的，是科技和时尚的象征。国外入时的女士在自己的手包里除了化妆品、香水、还要必备一次性漱口水，出门前四步曲：更衣、化妆、、喷香水、清口气，然后才兴奋的走出家门。
草本真水的成分除杀死或消除口腔致病菌外，还有一道功能是清除异味，保持口气清新。如果口腔不进食，可保持八个小时以上的口腔清洁，晚上睡觉前最能体现。所以讲草本真水有两个用途：一是治疗疾病，二是清理口腔卫生。这与市场上的其它漱口水不同，它们基本上都是治疗型的，包括一些气雾口喷，都不同时具备这两种功能。
牙龈出血原因很多，一般情况下，上火、牙周炎、血小板低、维生素缺乏都会引起刷牙时牙龈出血。另外，劣质牙刷、刷牙姿势不正确或太重也会引起出血。但刷牙时牙龈出血让人们心理很烦恼，看到红色的泡沫一是不知道自己得了什么病，二是满嘴的血腥味很难闻。这时你不妨试试草本真水代替牙膏，漱口一周，你再用牙膏刷牙，这种现象就会消失，因口腔疾病引起的问题会得到解决。如果是其他原因引起的，就需要找医生看看了。
2、无需服务：产品无售前、售中、售后服务；
3、权威：自主知识产权：发明专利号—200610015999.发明人章臣桂教授，是速效救心丸、霍香正气软胶囊、清咽滴丸等几十个药品的研制人，享有国务院特殊津贴，现为国家食品药品监督管理局专家库专家，国家药典委员会委员，因其研制的速效救心丸挽救了成千上万患者的生命，在国内外医药界享有很高的名望，深受老百姓的敬重。
4、立竿见影：可在用牙膏刷牙后、用口香糖清口后、用清水漱口后做实验，用草本真水含漱30秒仍会出现很多的残留，这就是草本真水的神奇之处！
5、口腔革命：中国人早晨用牙膏刷牙的历史已经有100年了，随着漱口水的普及，以及它方便、快捷、彻底和环保的特性，让人们对口腔卫生保健有一个全新的认识，将给口腔卫生带来一次新的革命！
三：草本真水奖金制度

招商计划

级别
资格确认
日封顶
提奖比例
普通会员(1单)
购产品295元
200元
10%
经销商(5单)
购产品1475元
1000元
12%
代理商(10单)
购产品2950元
2500元
14%
高级代理商(20单)
购产品5900元
5000元
17%
特级代理商(40单)
购产品11800元
8000元
17%

1、市场管理津贴：
会员管理市场最多三个（A、B、C），按其业绩大小排序，大市场不参与分配，根据本人级别，享受小市场业绩的10% 12%、14%、17%。
2、市场辅导津贴：
代理商可享受一代收入的20%；
高级代理商、特级代理商可享受一代收入的20%，二代收入的10%。
3、高级代理商、特级代理商可报单，代理服务费：1%。
4、税收：每月收入大于1000元部分后扣税10%。
5、重复消费：10%可购买重复消费产品，月最高消费限额2000元。

此计划的解释权归康力公司

早知三日富贵十年愿与所有的智者携手合作

[转]我们为什么要选择和广东康力合作

371866598@qq.com(通达菜站) — Mon, 21 Sep 2009 11:01:38 GMT

一、广东康力独有的核心竞争力

广东康力不搞花枝招展的东西，用实力说话，拥有货真价实的四块执照。
第一：电子商务执照
第二：零售跨省连锁执照
第三：第三方物流执照
第四：直销经营许可证
www.gdkangli.net.cn/gywm2.asp
详细介绍一下第三方物流。广东康力是全国唯一一家第三方物流的大型国有直销企业。直销业一定明眼人都知道直销的未来，一定是电子商务。而一个有型，可重复消费产品的企业，要完成电子商务，最难做的地方就是物流，必须要有强大的物流作为支持。
很多朋友还是不明白，还是不理解物流和广东康力有什么关系。那么大家都很明白产品和经销商就有很大关系了。谁都希望自己的公司产品最多，最好！那么什么样的产品是最好的呢？现在科技已经发展到载人飞船都上天了，这个世界已经没有秘密可以谈的年代了，更何况一些小小的生活用品。那么到底什么样的产品才是好产品呢？那么我能说的，就是明天的产品永远是最好的。我们都知道一山还有一山高的道理，生产企业也是一样。我们都希望这些好产品能集中到自己的公司，有没有这样的情况发生呢？有，那就是合作。该做生产的企业就做生产，该做集中销售的企业就做销售。广东康力就扮演了这么一个统一管理的角色。

那么您肯定会问，别人凭什么要和广东康力合作呢？那我现在告诉您，凭什么？第一，广东康力采用了ERP系统管理，从原材料的采购，到生产，到市场需求，都经过ERP系统分析，这样就减缓了生产企业的压力。我们都知道，只要没卖出去的产品，就等于是废品。第二，我们统一管理，降低了管理费用。第三，我们知道无论什么产品，都不可能自己长脚，走到消费者手中。一定要有物流环节。现在整个社会的物流费用差不多达到8%，而和康力合作，我们可以把这个费用降低到3%您知道一个大型企业利润哪怕多1%，您都知道是什么结果，何况是5% 第四，国家的大力支持。我们也看到了，一个在直销里面根本没有听说过了企业，居然有4个营运执照，还无声息地拿了直销经营许可证，可以看出国家的支持力度。

中国直销业是一定要开放的，我们都知道，但我们也知道，中国政府不可能让在自己的土地上没有自己强有力的品牌出现。道理很简单，我们每个人都有一个家庭，如果自己家的孩子和别人的孩子发生矛盾了，小问题上，您一定会指责自己的孩子不对，教育自己的孩子，如果是大是大非的问题上呢？您会怎么做，可怜天下父母心呀。作为中国政府这个大家长，她又会怎么做呢？

例子很简单，就拿A公司来说，在美国有600多种产品，难道A公司不想赚钱吗？它巴不得把所有的产品都弄到中国来，但为什么到现在都只有100多种产品呢？我们要想清楚，我们今天在什么地方做事？是在中国共产党领导下的中国热土上做事情，对吗？在过去的16年，中国政府没有明确认可这个行业，在业内都创造了如此辉煌的业绩，今天中国政府明确认可了，您说中国政府会让自己的孩子没饭吃吗？可能您觉得这么说是不公平的，这个世界有真正的公平存在吗？在美国很好的企业到了中国来，最后卷铺盖回家的企业，也不是没有。您不傻，我不傻，中国政府更不傻！

唯一能够影响一个大企业高速发展的因素，不是自己，一定是政策。

广东康力已经把整个企业的成本降到了最低,未来市场我们就占据了主动权,生产企业是要看利润的.您说,广东康力可以降低它的成本,可以为它提供一大批经销商,可以给它提供法律保障.您说它要不要和广东康力合作

现在已经有一大批企业在和广东康力谈合作,今天不是广东康力要去找,是太多的企业太想和广东康力合作了.今天广东康力为了保证消费者的利益,也要把他们的产品拿去国家做严格的质量分析,保证消费者的利益.但,脚踏实地的企业,一定有和广东康力合作的机会!

如果今天,我们还在选择生产型企业,那么如果自己企业产品被别的企业产品所代替,那么我们的梦想也会随之而毁灭.但如果我们做物流型企业呢?我们做这样企业的经销商,我们永远不会担心产品的问题.只要有更新更好的产品出来,我们就物流那样的产品,淘汰旧产品就可以了.而我们是永远不会被淘汰的.这样,我们才能获得真正的财富管道.

我们要想把市场做大，那么格局一定要够大。让小木船去做航空母舰才能做的事情，是做不到的。

过去直销属于外国人的,今天,让我们借助这么一个优秀的平台,去打一场真正的中华民族的经济战争!
二、广东康力的制度设计理念更符合中国的国情
制度的力量就在于如何积累更多的消费者，制度的优势则是在于如何能让消费者经营得起这门生意。我们知道，直销行业经营的就是人际关系，人脉就是财脉。而从事直销行业的人员80%是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体，这些人绝大部分都是能力一般、人脉一般、财力一般。如何累积这80%的中底层市场，如何让平凡的人获得成功，这才是真正的直销经营之道。

广东康力的奖金制度设计理念，就是给社会的弱势群体提供一个创造财富的机会，让这些原来以为不可能成功的小人物从事一个副业，把家庭开支转变为家庭收入。因此，进入广东康力的门槛很低，只要购买1000PV左右的产品，就可以拥有一份属于自己的国际事业。我们是把所有的东西都摆在台面上说,而不是像一些公司为了吸引人加入很低,但你要想拿到钱,却要很大的压力.广东康力经营压力也是业界最小，基本上不存在业绩压力，按收入的10%重复消费，重复消费300元/周封顶，收入的重复消费，不赚钱就不掏钱。没有业绩和心里压力，突破了行业弊病，有效的稳定了业绩的波动，使整个制度有条不紊的进入良性循环。当然，卖得多也得更多，多劳多得嘛。正是因为有很多普通人在广东康力能取得成功才吸引了各界精英与直销业强人加盟。
成功四步：（1）预见成功（2）相信成功（3）学习成功（4)坚持成功
当然，我们要选择一个好的平台去坚持，有的公司就根本不给您坚持的机会，您如何成功呢？
三、广东康力有着成功的成长事实
1996年8月　广东康力医药有限公司公司成立。主要担负着国家多项试点任务。取得15个进口品种及16个国内产品的全国总代理业务。

2000年8月　在广州注册成立了“广东康力医药连锁有限公司”，专门负责在全国范围内跨区域开设“康力连锁药店”和“广东康力药品配送中心”。

2000年8月　广东康力成为全国第二批跨省药品零售连锁经营试点企业之一。

2000年8月　广东康力成为全国首批八家药品电子商务试点单位之一。

2003年8月　广东康力通过了中国药监局的GMP及GSP认证，获得医药物流第三方配送资格。在中国多个省、市建立了第三方医药物流中心。

2003年8月　广东康力在全国200多家医药连锁公司的排行榜中排名第11位。广东康力在全国开设康力药品零售店遍布全国，形成了以珠三角的深圳、东莞、中山为中心，以北京、上海、福州为纽带的全国辐射态势。

2003年8月　成立广东康力（樟树）药品物流有限公司，以BOT模式斥资二亿元人民币在江西省樟树市购置项目用地300亩，建成广东康力（樟树）药品物流中心。

2003年8月　成立广东康力医药有限公司药品物流配送中心，选址广东省广州市天河区裕景工业园，投资2000万元，总建筑面积近10000平方米。

2004年1月　广东康力成立直销业务的研究部门，进行国内与国外的直销业务的考察与规划。

2005年2月　广东康力制定了“全球一体化”的直销发展思想，并完成全球性的发展规划。

2005年10月　在美国拉斯维加斯注册康力国际美国有限公司

2005年11月　在台湾台北市注册康力国际有限公司

2007年1月8日　广东康力医药有限公司获得商务部颁发的《直销经营许可证》，以中国深圳为核心的直销业务逐步展开。

四、经营广东康力的最好时机
以上这些优势是广东康力长期坚持不断创新的结果，广东康力与消费者建立的伙伴关系错综复杂，即使其他公司能够通过模仿和学习它的经营方式，却不可能超过它，从而开创了一个几乎无人竞争的市场。

而广东康力在每一个市场上扮演的不是竞争者，而是一个接受者的角色。开始的时候经常不被有能力的人看好，简单一看，每个月花费200多元赚不了多少钱。而经过2-3年后，当发现广东康力的团队能够稳步发展壮大，而在其他直销公司，团队难建，人才难留，一批人进来一批人睡觉，推荐一批躺下一批，最后人际关系枯竭，发展事业举步维艰，而且收入还不及之前看不起做广东康力的普通人。到这个时候，很多超级直销公司的强人及各界精英就会纷纷加盟到广东康力。

实际上，一家公司相当于一个舞台，产品是道具，制度是剧本，我们是演员。当演员的当然希望扮演主角，而我们能不能当主角就看我们进入的时机。

今天，A公司、R公司、W公司、M公司、T公司,甚至连J等公司的舞台上，已经挤满了无数的主角、配角，而且还有业绩不大不小的经销商往上挤，在这个舞台上你还能做主角吗？如果连跑龙套的都不是，而且只能在台下为台上的人欢呼喝彩，那么请认真来了解一下广东康力。

广东康力这个舞台绝对不亚于安利、如新等任何一家公司。对于已经进入消费品丰富的以买方市场为主导的中国大陆直销市场，以销售为导向的传统直销公司已经没有优势，各家直销公司都面临着资源整合和被整合的压力。广东康力将为我们所提供一个整合人脉资源的绝佳平台！

现在，广东康力才刚刚开始在中国经营，而中国市场几乎一片空白，台上的主角廖廖无几，市场空间极大，极具发挥潜力。有眼光的你一定要好好了解广东康力，看懂广东康力！做为一个懂直销的人来说，如果你看懂了广东康力，那么现在是个极佳的介入时机。

很多人都叹息自己没有赶上好时代，没有赶上当年的A公司。但是，即使赶上了，他也未必成功！因为：一是当时他不一定看得懂，看懂了也未必有勇气和魄力去从事；二是当时政府还没有认可直销，社会环境压力大，他不一定承受得了；三是会同样遇到许多困难，他不一定能坚持下来！当年的A公司商机成就了一批先知先觉的人！当今的广东康力商机同样会成就一批看懂广东康力的人！在此，特赠送三千万给大家：

千万看懂广东康力！
千万选择广东康力！
千万做对广东康力！

最后，我还要告诉大家，人不成功有四个原因：
第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过，因此他们对成功就会有本能的恐惧。

第二、懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”

第三、无知。2001年底，在上海举办的APEC会议上，比尔"盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。

第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。

各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天拥有财富的多少。成功还是失败，往往只取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人能想象你的未来有多么的辉煌！

我真诚地祝愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断地行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝你们早日梦想成真！谢谢大家！

唯一能让石头在水面上浮起来的原因，那就是速度！

[转]口腔专家，绝佳商机

371866598@qq.com(通达菜站) — Sun, 12 Jul 2009 10:11:27 GMT

创业成功心得

371866598@qq.com(通达菜站) — Wed, 24 Jun 2009 00:17:19 GMT

您曾经和我们一样激情万丈，有着自己的理想。但是您遇到过这些情况......
1. 好不容易按照公司承诺的奖金制度，做到月收入2万以上，您却没有拿到奖金。承诺的财富管道却没有实现。
2. 好不容易做大团队了，公司却没有了，找了很多借口，最终公司是没有了。
3. 好不容易，坚持下来了，公司却要重新起网，以前的网络又白做了。
4. 终于让自己在创业路上坚强起来了，却永远不敢在地面开大会，自己的才华始终没有一个好的舞台得到施展。
5. 终于选择了一个好公司，却没有一个好的系统。
6. 终于公司选好了，系统也选好了，却选择了一个干没有几天就要跑的领导人。
7. 终于等到国家的法律出来了，以为可以阳光操作了，一看却是十一届全国人大常委会第七次会议通过的《刑法修正案（七）》增设的“组织领导传销罪”，国家工商总局日前印发的《关于积极应对新形势新要求，进一步加强打击传销规范直销工作的意见》。
是的，我们都曾经相信直销创造了奇迹，改变了很多普通人的命运，很多很平凡的人在安利、完美直销业里成功了。但我们永远不要忘记，他们的成功是什么时候都是完全跟着国家的政策走的。
如果，我们还是相信这个行业能改变普通人的命运，如果我们已经觉得，安利，完美，月朗这样的企业已经没有我们的位置。那么请您仔细了解广东康力希勒玛医药有限公司。

我们郑重承诺：
1．我们的奖金分配制度是现在所有正规合法，国家认可的企业里面奖金制度最优越的。可以进行对比。
2．我们的产品都是一流的，"速效救心丸”研制者章臣桂教授的新产品-100%有效，有关专家预言它的销量将超过速效救心丸！2009年公司新产品全面上市。
3． 2009年全国开3-5家分公司，全面完善培训系统。让您在阳光下作业。
2009全面启动市场。我们系统准备好了标准的作业流程。
公司网站：http://www.xilematj.com.cn/
广东康力希勒玛会员网址 http://www.kgo168.com
广东康力公司网址：www.gdkangli.net.cn
欢迎实干家与我联系，索取资料

浅谈直销和电子商务

371866598@qq.com(通达菜站) — Fri, 11 Jul 2008 15:11:12 GMT

如果说直销是用培训开会才能看明白的话，那么电子商务则需要用眼光和思维去看懂。不可否认的是，如今国内市场的运作模式正在发生两个巨大的变化，就是直销业的合法化和电子商务的出现。这两种运作模式极大地冲击了传统的销售方式，将在今后对我国的经济产生巨大，深刻的影响。
直销以成本低，机会平等，完美的激励，培训，奖励机制，有保障等优势迅速成了各行业优秀人才的喜好，吸引了众多优秀的人才的加入，一些在传统领域做得非常成功的企业也纷纷向直销靠拢，进军直销业。而直销企业的文化理念又深深的影响了众多的直销员，甚至是整个社会。现在还有很多人对直销存在误解，但这并不妨碍直销业的发展，因为趋势是不可能因为一部分人的抵挡而停止不前。
但直销也存在诸多不足之处，频繁的会议，不断的培训，活动，拿货，送货，收款等，如果加上手机费，路费，汽油费，会议费等，开支其实挺大的，直销作为一门生意，必须懂得投资和收入。如果能有一种运作方式，可以保留直销的优点，去除直销的缺点，另外还不受时间，地域的限制岂不是完美？电子商务就是这种完美的营销模式.
纵观美国的直销业和电子商务的发展，如果以99年Quixtar成立作为电子商务开端的话，可以看出，直销在美国风行了45年，由萌芽到成长到成熟，是一个正常的行业的发展规律，电子商务到现在只有8年时间，而5年的Quixtar就在北美完全取代了45年的安利，可见电子商务的巨大魅力，而电子商务到现在其实也是一个初级发展的阶段。
再来看我国的情况，05年直销立法，到现在两年时间，只开放了单层次直销，禁止了国际上最流行的多层次直销，令到直销失去了最大的魅力，而直销员的培训，操作，收入等都做了明确的规定，可以说直销受到了一定程序上的限制。乐观一点来看的话，国家5到8年时间开放多层次直销，允许有团队计酬，是否就可以认为直销业迎来了真正的春天呢？我不觉得，电子商务在美国已经非常流行了，在全世界也取得了非常好的成绩，得到了非常广泛的认同，并且各大直销公司都看好了电子商务的未来，纷纷转向网络销售，建立了完美的网络营销系统，而网络营销的营业额渐渐的超过了地面上的直销营业额。我国是当今世界上最大的市场，无论是直销公司，还是电子商务公司都极看好在我国的发展。想像一下如果国际上的大公司都入驻我国市场，会发生什么情况？拿安利和Quixtar来说吧，现在世界上做Quixtar的很多人原本就是做安利的，只是发现Quixtar的奖励制度比安利的好，并且不用那么麻烦的拿货，送货，开会。安利的营业代表肯定会和Quixtar的IBO发生冲突，而安达高会怎么想呢？又会怎么做呢？个人认为，安达高会让安利转向Quixtar，因为这一做法在北美验证十分成功，安达高会让Quixtar走向全世界，当然不会放弃中国市场。想必安达高99年创立Quixtar的时候就是这样想的吧？要不然为什么会不叫安利而叫Quixtar呢？因为安利是地面直销，而Quixtar则是更先进的电子商务。其他各大电子商务也会使出浑身解数抢占中国市场，直销就算开放了多层次，也未必是春天的到来。越来越多的人将会喜欢上网自由购物，而不再喜欢被推销.。个人推测，由于国家的政策远远落后市场需求，直销业在中国将会是一个发展畸形的行业，还没有发展起来就变电子商务占领了。

[转]中国人家里的黄金是什么？

371866598@qq.com(通达菜站) — Wed, 20 Feb 2008 12:11:17 GMT

如果说因为互联网的出现把经济分为旧经济和新经济，
那么系统的出现把直销分为旧直销和新直销不过分。
第一部分告诉您一个真实的秘密----您在直销失败的原因和未来成功的着眼点!
世事无常、生命的过程总是在不断寻找游戏规则。
2005年12月1日中国直销管理条例的一个出台执行，禁止多层次运行已经成为中国直销行业新的游戏规则。记得前几日与杭州一个朋友交流，我说您现在做哪家公司呢？他告诉我，怎么说呢，直销不直销、传统不传统的四不象公司。令人哑然失笑，留给我们的是更深刻的一个思考-----正如直销基本教育对人生规划课程里说的，今天我们站在哪里都不重要，关键是我们向哪里前进，我们的方向需要往哪里去才更好呢？今天我们不需要总问自己做错了什么，要去看成功者做对了什么？也许一句话、一件事就可以改变您的一生！关键是你的心智是否开放和提升到一定境界。
直销这个字眼，曾经使我们疯狂，中国13年多的一个直销历史曾经演绎了风云变化的骑士英雄故事。人因为梦想而伟大，一个制造梦想的奇书《管道的故事》竟然这样轻易撼动了更多中国人的梦想，激发了个人创业的欲望。这里特别需要指出的是因为《财富第五波》这本书的误导，使人们盲目相信保健品就是他们梦寐以求的金矿，因为相信而产生追随，人们忽视了一个简单的法则：本质与现实。从而中国这块土地，在产生了一大批富翁的同时，也满地的直销难民---令人触目惊心！
一、直销的本质意义
实际直销的财富本质并非什么《财富第五波》这个书籍引诱的，而是家里的黄金和互动营销这样简单的法则。《家里的黄金》它是一个革命性的消费理念和即将随之而来的世界性的营销趋势，它正在向世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革，它将影响很多人的生活、工作、思维和消费习惯，它更是通过互联网嫁接产品达成黄金时代的一种趋势。那么，您知道如何把支出变成收入吗？您知道生产消费者吗？您知道什么是被动收入吗？　
直销定义和本质：
直销的一个简单贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。但因为直销的产品属于我们日常经常使用的产品，把产品销售好的前提来自于我们对产品的体验和感受，因此爱用和分享成为直销的主流模式与规则。
权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。直销的产品包括美容品、日用品、保健品、保健器械、书籍、日常开资经常重复消费的东西。
直销已经成为一个创造财富的新的领域，要彻底弄清楚直销的本质，需要从直销行业创造财富的着眼点开始。
直销行业创造财富的着眼点：将家庭开支转化为家庭收入这样的家里的黄金的概念。
“家里的黄金”是靠一种方法可以将家庭开支转化为家庭收入的简单概念。让我们假设：王先生一家平均每个月用于各种家庭日用品开支为500元，如果生产这些产品的成本为100元，那么这个月他们的日用品就有400元白白奉献给零售商，我们把这400元称为零售资产，属于净资产。
但是大部分消费者把零售资产送给了零售店铺，零售商其中的代表就是沃尔玛。这是世界上最大型的超级商场，不到40年，沃尔玛就发展成为世界上利润最高的公司。它是怎样做到的呢？就是通过开采包含在沃尔玛销售给世界上数以千万计的消费者的几千种日用品中的净资产。当人们在零售店铺里购物的时候，他们得到了产品，零售商得到了利润。而那些利润直接来自每个家庭的日用品。事实是这样的，零售商以100元的批发价买了一件衣服，以300元的零售价卖出去。然后，零售商把200元利润存进他们自己的银行帐户，对吗？因此消费者得到了商品，而零售商得到了利润。
如果在今天我们采取新的方式，我们自己使用了产品，并帮助新的消费者得到商品，而你可以得到利润，这样不是很好吗？把家庭开支转化为家庭收入，这样一个崭新的购物概念，它叫做“家里的黄金”。人们可以像消费者那样购买产品，并且像零售商那样从中获取利润。事实告诉我们这个神话，中国家庭每年有6000元用于日常用品上的开支，每个月就是500元。请想象一下，数亿家庭每个月在日用品上花费数百元，这加起来就是几千亿的家里的黄金，正等待着我们去开采。
让我们把这每个月500元的开支，比喻为金矿，它正等待着你去开采。每个月，你和其他家庭都会购买几十种日常用品，从清洁用品到化妆品，从毛巾到服装，从香皂到牙膏，到书籍学习资料等等其它诸如此类的东西。这些日常用品组成了每个人的零售资产，一个净资产的金矿正等待着我们去开采。
直销的产生就是因为家里黄金新概念产生了互动网络营销。直销在这种商业模式中，由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，形成一个由消费者组成的网络联盟，所以这种商业模式也被称为互动营销（Interactive Marketing），推荐营销（Referral Marketing）或者网络营销（Network Marketing），它将成为21世纪主流的营销模式，引导一个全新的消费理念。这些同生产消费者合作的生产商或者经销商，被称为互动营销公司。也就是我们现在的直销公司。
生产消费者通过建立一个由消费者组成的商品流通渠道，就建立了一个企业系统，按照罗伯特清崎的财商四个象限理论，我们就成为了B象限的人--系统拥有者，我们靠加入一个互动网络营销系统，通过互动网络营销，建立属于自己的互动网络营销团队，形成了一个源源不断发展的系统，也就是贝克哈吉斯《管道的故事》所说的管道。每一个生产消费者都是他组建的"商品流通渠道"企业的董事长，没有员工，只有合作伙伴，是一位自由企业家（Free Enterpriser），是一位独立事业拥有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事业由自己决定，所建渠道的大小、管道的粗细，全靠自己努力的程度。
在国外，直销公司有一点是肯定都相同的，就是都有非常好的产品，因为直销是靠消费者们口碑直接相传的。消费者在消费的同时为直销公司做了广告，增大了市场分额。所以做为回报，公司将节省的60％的广告费用和建设渠道的费用作为佣金返回给消费者。随着公司的发展，市场倍增，你的佣金也就随着倍增。你就成了一个“在消费的同时又赚钱的人”，也就是“生产消费者”。
“家里的黄金”这个名字让我想了一本书的名字《钻石就在你家后院》中的故事，一位年轻人离开了他富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田，他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最后还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他自己的土地上，人们发现了无数的钻石。你知道你家里的黄金在哪里吗？实际就在你家里，请继续看下去

二、中国现在的家里黄金在哪里？
现在我们的问题是，选择哪块家里的黄金开采我们可以获利更大呢？目前中国美容保健品公司已经近6000家，从业群体3000多万，这块家里黄金明显不支持我们开采更大了。实际从我们中国人家庭实际开支来看，保健品类并不是主要家庭开资，现在的直销行业不过是被财富第五波这样的书误导着。在经济发达国家，人们已经达到了很高的生活高品质水平，可以在家庭开资中增加更多保健支出，那转换成为家庭收入无可厚非。但中国毕竟是中国，99%的家庭几乎并没有经常消费保健品这样的有效需求，中国人在财富第五波这本书误导下和因为直销创业驱动，在中国以传销推动了市场13年多。目前中国人属于发展中国家，恩格尔系数目前非常高。

1857年,德国统计学家恩思特·恩格尔阐明了这样一个定律:随着家庭和个人收入增加,收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小.这一定律被称为恩格尔定律,反映这一定律的系数被称为恩格尔系数.其公式表示为:恩格尔系数(%)=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%.根据联合国粮农组织标准,恩格尔系数在59%以上为贫困,50-59%为温饱,40-50%为小康,30-40%为富裕,低于30%为最富裕.据统计,我国居民的恩格尔系数总体还在50%以上,近年才有一定降低，这标志着目前我国居民生活水平刚刚脱离温饱……也就是说家庭用于基本食品开资还是占据主要的、衣食住行等基本生活消费还是主要开资，使保健品业目前还只是萌芽阶段，没有上升到实质的需求。而通过大量透支收入，甚至把辛苦积累几年、十几年的财富积累去消费保健品去建立财富管道，并非明智的选择，大量直销难民的产生源于对直销属于消费商这样一个概念在认识的不足。保健品没并非中国家庭主要开资，如何去转换成为财富，都是玩着自己欺骗自己的游戏，至于保健品未来的发展趋势而言，那可能是十几年后的事情了。实际作为目前家庭实际已经支出这块，被更多人忽视的是----教育的开资。
家庭开资里教育支出是很大的一块，我们从幼儿培养、到小学、中学到大学，以及我们成人的继续教育，不知道要耗费我们多少家庭开资的，所以我们需要抓住目前的这块家庭开资转化为家庭收入，而且教育行业是未来10年中国最赚钱的行业，拥有巨大并且不断成长的市场。《家里的黄金》这本书告诉我们：如何把家庭开支转变为家庭收入，并在此过程中掌握自己的人生。实际上，你是否已经发现？在我们每个家中都贮藏着多方面的黄金，但是却遗漏了另一块黄金，被别人开采着。如果你深入去阅读这本书的话，它并不只是包括一些日用品、化妆品、营养保健品等日常消费品。孩子要上学、个人要成长、社会各界层次的人要进修，每个家庭都要开支这一笔开支昂贵的教育培训费用。
在这个迅猛发展的黄金时代里，学习已经演绎成为一种必然性。如果你今天不学习，不更新知识，那么你就将面临危机状况。学习力强的人才会掌握人生财富，开创更大的资产。许多人想拥有更多的财富，就是选择多种兼职工作。世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎著作的《富爸爸·穷爸爸》系列丛书谈到：你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。那么，我们应该学习什么才能创造财富呢？好！我们来看两句英文句子：1、Work to learn.；2、Learn to work。这两句话的意思是：1、工作是为了学习；2、学习是为了工作。如果你要拥有更多的财富，不是赚更多的钱，而是你要成为一个什么样的人所体现出的价值。所以，work to learn会倍增你的价值，它会在这个过程中产生一种财富体验；而learn to work只是一种短暂的生计，它只会消耗你的资产。我们的学习是为了教会更多人倍增价值，这也是另一块家里的黄金。
在这里，我想说的是：无论你今天处在哪个行业，都离不开学习，都离不开教育。如果你的工作不能为你倍增价值，你应当做个正确的选择，来充实你的大脑，创造更大的财富。选择学习、选择教育、选择投资，以生意人的眼光去学习更多的智慧，更多的财智，让我们获取利润，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？
“家里的黄金”实际是一种智慧、财商的黄金，因为这才是实现财富、创造价值的一座实在的黄金屋。作为一个21世纪新时代的人，要好好利用大脑的这些特征，来让自己的生活过得更加美好、更加幸福、更加成功、更加精彩。

3、中国目前直销的政策环境游戏规则：
2005年12月1日《直销管理条例》正式执行，明确指出，“直销”是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。条例以法律的形式肯定直销行业合法地位的同时，也严格确立了中国直销业的游戏规则：合法的直销是单层次、有店铺、服务网点的经销方式，直销企业不可跨地区经营。
“中国的直销跟国际流行的直销不太一样。政府希望做单层直销推销员式的直销，这是一个明显的特点；第二个规定了奖金的比例不能超过百分之三十，而国外直销的奖金比例一般在百分之四五十，还有一个明显特点就是直销运营方式，国际是无店铺的销售，在中国变成了有店铺、服务网点的销售。”
那么中国多层次直销受到了制约和挑战。未来至少三年时间将由新的游戏规则规范直销行业的运行。当然我们从这里分析政府的意图，大致是这样：第一，中国直销混乱，直销传销鱼龙混杂；第二，中国目前的直销集中在保健品为主，已经近6000家公司，3000多万从业群体，形成产业畸形。第三，因为创业推动，因为没有有效市场需求而带来的直销难民问题已经影响了社会稳定。当然目前的直销的管理规定是过度政策而已。目的在规范引导直销行业的健康发展。
但既然已经形成法律，中国直销灰色地带运行十几年的历史宣告结束。那么这些直销大军何去何从呢，个人认为需要寻找新的灰色地带为上策。中国历来先有行为后有法律，目前直销嫁接电子商务是必然新的灰色地带趋向。那么直销+电子商务的合法性体现在：
1）、电子商务目前还没有出台法律，所以是灰色地带。不合法，也不违法，最好。2）、公司一定要合法：在中国需要政府认同、合法经营，按照规定纳税。3）个人行为合法性：自己网上购物，购买了东西，使用很好，推荐给朋友，合情合理，自己是消费者，没有销售行为。4）现行政策分析：我们是WTO成员国，受国际法保护。我们参与的是国际互联网，互联网上是没有国界的，同时，知识和文化的传播也是没有国界的，国际资源共享。学习电脑、学习上网，是传播新知识、新技能；让大家参与远程教育学习，是提高每个人的素质；符合三个代表的精神，是传播先进的文化。
4、直销成功的秘诀：选择丰厚的家里黄金和好的支持系统
丰厚的家里黄金，我们已经论证了目前在中国，教育是个更丰厚的家里黄金期待开采。这里谈谈系统文化。
直销的两种平行文化：公司文化和经销商文化
那什么是制造商文化呢？制造商文化虽然在不同的公司各有特点，但大体有两个方面组成。
（一）、产品。我们不难发现正规的直销公司都会有自己的特色产品，并且作为公司在这一块投入较多。世界上比较大的公司如：安利、如新、立新世纪等都有自己专门的研发机构。为了保持自己产品的优势，各公司不惜花重金买专利，聘请高素质的研发精英为其研发新产品。确实各公司也得到了他们应有回报，他们的产品在上市后，市场上反应都相当好。在这一块，直销业界公认的龙头安利公司做得犹为出色。虽然直销行业竞争激烈，但是它旗下的纽催莱保健品仍占中国保健市场销量第一的位置，这与它产品质量是密不可分的。
（二）、机会（制度）。直销这个行业之所以如此令人兴奋，是因为它为那些一无资金、二无经验、三无社会关系、四无抗风险能力的普通人敞开了机会大门。它给那些有着梦想、并为之付出努力的人们信守它的承诺，给予高额的回报。这些回报的力度超过了现在很多白领、金领甚至干企业主的收入。这正是直销魅力所在，机会实质就是制度。直销公司的宗旨就很好的诠释了制造商文化的精髓，那就是为广大的消费者提供优质的产品和服务，同时也为那些勤奋努力的人提供一个多劳多得的事业机会。
经销商文化有领导人、团队和系统构成。所以我们做直销卖什么呢？对，就是需要卖产品、卖机会。因为人不是简单的活在产品和制度这样有形的东西中，人是活在梦想这样无形的东西里。但怎么去更好的卖产品和机会呢，经销商文化需要建立一个培训系统教育新加入的经销商怎么去卖。直销自从上个世纪三、四十年代出现以来就一直备受关注，先是大家疯狂进入，到理性考察，到系统运作。已经逐渐可以被人们驾驭产生了非常多著名的经销商教育培训系统。系统化运行直销，成为当前直销和未来直销的发展方向。系统是直销成功的秘密。好的系统就是一个好的商学院。
系统是什么？系统=复制=“克隆”？这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。直销的难点有3个：
第一，不知道下一步怎么走——你不知道在团队发展的过程中有什么样的问题在等着，而你解决问题的方法是否正确。和传统生意一样，错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流，正如一位资深的网络行销专家所说，“一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。”
第二，业绩稳不住——面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的。事实上，你不可能和500个客户保持最紧密的关系，你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做一个推销员，你必须建立自己的团队。但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞，而一些在这个生意里已经成功的人士又不可能实际的来帮你，你怎么保证推荐人给你的信息是完全正确的呢？当有一天，你到外地去发展生意时，你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢？
第三，精神力量和领导力量欠缺。直销的管道是人与人合作的一个管道，历史经验告诉我们，更多直销团队的失败，在于人出了问题，这也足够说明简单的认为人可以靠工具去复制的错误观点。我们说成功是一次感召的游戏！你是否有卓越的平台和良好的沟通品质与快速成长的力量吸引更多人追随。直销是领导人的事业，在打造大小不同的个人直销企业这样的管道的基础上，你有培养领袖、领导人的影响力、教练资源吗？如果答案是否定的，你在未来的一天，整个团队一夜之间灰飞烟灭就并不奇怪，因为你违背了直销的核心精髓---因为成功这个词带来的感召和成长游戏。
上述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息、正确的方法、系统工具支持和真正的直销领袖。---而直销成功的最好的方法，就是直接去找直销领袖去合作--因为他们就是最大的系统。
关于系统的说法很多：“系统是由相互作用和相互联系的若干部分结合而成的整体，它具有组成部分独立状态所不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系”；“系统就像一套电脑软件，是用来给人们编程的”；关于直销系统，也有很多论述“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作‘工具’”……但不论怎么理解系统，好的系统一定是一个好的商学院，类似麦当劳的汉堡包大学和肯德基的肯德基学校。
系统是一个已经被证实的成功的模式。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。系统一般由两部分组成，一个是工具，一个是方法，这是系统的两个方面。有了这两个方面，系统中所有的培训内容都围绕这两个方面展开。
系统的建立一般是直销公司高级别的经销商，根据自己的经验，形成的一套统一的思维方式和行为模式，建构一个成熟的教育体系，它可以指导直销商按一个轨迹走下去就可以更快地走向成功。一个成功的系统必须简单、易学、易教、易复制
一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。

狼的十大处世哲学

371866598@qq.com(通达菜站) — Wed, 20 Feb 2008 11:57:53 GMT

英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有感情者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼”！

诗人北岛曾写到：卑鄙是卑鄙者的通行证高尚是高尚者的墓志铭。我们也可以说，赢弱是赢弱者是致命伤，强悍是强悍者的杀手锏。要立足于瞬息万变的时代潮流中，就要勇当浪尖上的强者。特别是商场中人。面对种种挑战，更应该有点狼的精神！

欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是自然的铁律。我懂得进攻，也懂得退却，我不怕赤裸，更善于伪装，既能孤身奋战，也善于群体进攻，我精通丛林与荒野的游击规则。所以我将永立不败之地。

用一种动物的特征形象地表达企业文化，成为中国企业通行的做法，我们不妨将其称为“企业文化的仿生学情结”。既然能成为一种时尚而盛极一时，必有其文化根源。在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶，只有一个目的：生存……

狼性法则：勇敢、专注、孤独、坚定、团结、残酷……这就是狼的世界。狼的生活哲学就是战斗。狼的十条法则：

藐视危机啸傲丛林

残酷竞争胜者为王

笑对失败超然前进

强者心态雄行天下

岿然独立真我本色

狼性坚忍不屈不挠

永远专注精益求精

狼智无双变是不变

风骨赫然感恩为怀

群狼携手无往不利

小的成功靠自己，大的成功靠系统！！！

371866598@qq.com(通达菜站) — Tue, 08 Jan 2008 02:25:51 GMT

在系统还没有进入的市场，那里的安利事业还没有开始——并非大话！必须要知道的是，一个团队到底在用什么样的理念来经营安利。到底是用一种“推销获利”的模式还是“消费获利”的模式。如果是“推销获利”的模式，那么不可避免的要囤货压货，有大量的资金沉淀；该模式中的安利人仅仅是一个推销员，不管这个推销员是如何把“推销”美名为“分享”的。要知道，推销员把注意力在产品上，必然追求短期的业绩。而“消费获利”的模式是发展一个自用型的团队，以稳定的安利人来建立自己的安利事业。
不懂系统之人，不足以语安利。安利人是经营者、是老板，而不是被雇佣者和工薪族。其思维模式和行为模式就一定要表现出老板的思维模式和行为模式。而问题关键在于那些刚刚加入安利公司的新成员，并不是手续一旦办理完毕，他就会立即成为一个真正的老板，他就会所向披靡、财源滚滚！他还是一个“常人”，还不具备做老板的心态、素质、修养、职业道德等等。那么，把一个常人培养成一个真正的老板，问题就出来了：一是通过什么方式培养，二是讲什么，三是谁来讲。安利其实不是生产产品，而是生产机会；安利人其实不是推销产品，而是推销梦想。“人不会活在产品、制度中，人永远是活在他的希望和梦想里。”直销是了解和洞察人性的营销哲学。
安利与网络21成功系统。安利，当前全球第一大直销公司。21系统，全球著名创业咨询和培训机构。在直销行业，存在着两种平行的文化，即供应商文化和直销商文化，这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和21系统文化。安利以提供产品、机会为主导；21系统以梦想、培训人才为主导。直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系”，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡(寰宇)体系。高级阶段叫做“系统”，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。21系统就是高级阶段的典型。低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下，高级系统则更看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法其实适用于任何直销公司。
　　系统——通俗的说就是方法。但系统如果离开正确的经营理念，比如“消费获利”理念，那么必然会导致和那些低级体系一样的命运，即被认为是“老鼠会”。安利目前在中国的运营，因为其商业模式仍然没有真正成熟，尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化，所以还没有真正摆脱“老鼠会”的阴影。实质上，安利在中国的直销商大部分不懂系统，仍然在做一些骗人与被骗的游戏。真正懂系统的人不会大谈供应商，而是会谈系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。我们所能做的一切，不过展现系统而已。拥有系统，才能拥有稳固的直销事业。
　　我引以自豪的不是我的供应商——安利，告诉您，供应商不是最重要的。做安利，看你到底要什么东西。有的人要的只是钱，这样的人不要来做安利，赚钱快的生意有很多。安利提供的核心价值是网络。这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。而吸引这些消费者的不是所谓产品或者制度，而是文化。告诉你，中国企业做不大，那是因为没有文化。那些安利里的亚洲华人体系，也没有文化。那些皇冠们（付后坚、陈婉芬……）哪一天第二事业的收入可以超过安利了，我觉得他们才真的会做直销了。而N21成功系统创始人吉米·道南---一个航空工程师，今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系统。可见“功夫在诗外”，安利要做好，必须具有运做一个大型企业的能力。安利做得好，其他行业也可以做好。否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是一个脆弱的东西。
　　我引以自豪的不是我的供应商——安利，告诉您，我看重的是我的咨询线，是那个可以把迄今直销业最成功的系统本土化的人；我引以自豪的是我所在的N21系统.安利的未来我无法预测，但我知道N21系统的未来。那就是，拥有一个系统，可以代理任何产品。拥有一个系统，可以开辟更大的第二事业。N21系统的秘密就在这里——就是“消费获利”，建立自用型、学习型的消费者团队！产品和公司是不会保证你成功的，一个成功的让你及你的团队收益终身的支持培训系统才是你成功的关键。这不是我个人的经验之谈，而是成百上千的成功者宝贵经验和智慧的集合，具有一个成功的运做模式（任何成功的生意都有一个成功的模式），是符合网络通则的——简单，易学，易教，易复制，是具有普遍性的，是遵循着一些原则的（如：N21系统的三大原则——推崇、不交叉、业务咨询，六个密码——梦想、列名单、邀请、讲计划、100%用户、使用工具（磁带、书、会议），核心组员七要素等）。
　　以上又岂是有些体系所谓的——简单，相信，听话，照着做，能做好做大的！所以其实目前市场让绝大多数人给做歪了。目前在国内做安利的理念大多数是新，马，泰，香港，台湾进来的，说实话:我对他们的理念不敢苟同（其拉人、囤货、推销、冲业绩、上奖衔；煽情、带动、配合、夸大其辞手法，与98年转型以前没什么区别，也没有什么实质性高质量的培训）。因为直销是研究人的学问，是人的建设，是系统工程建立(性格，价值观念，人格的改变，重塑，完善，提升的工程)。成功是一个人不断完善，成长，成熟的过程。直销的运作必然是专业化，职业化，企业化，集团化，信息化。21世纪竞争的核心是人才的竞争，又归结到培训的竞争。营销即培训，培训即营销。
　　网络21系统与别的体系在运作理念上有一个很重要的区别，N21系统20世纪80年代末就提出了：培训+自用的运作理念。我们不主张推销，心理学研究表明：80%的人反感推销和被推销，推销是违反人的本性的。推销方式是很难吸引高素质人才和留住高素质人才的，更难培养出高素质的人才。我们认为80%的业绩来自安利人的自用产品，只有20%来自分享产品。我们是推广的理念：推广一种健康的理念、美的理念、“消费获利”的理念及新的工作方式和生活方式，更为重要的是推广人生的价值和理念。在培训中营销，在学习中消费，以顾客关系网代替中间流通环节。我们工作的核心是培训顾客，通过培训使顾客从感性的、盲目的消费转变成理性消费，从消费者思维模式（花钱）转变成“生产消费者”思维模式（花钱的同时建立资产）。通过培训建立一个学习型的、稳定忠诚的自用顾客群体，这就要求产品线丰满、多元，重复消费。
　　21世纪是知识经济时代，知识改写命运。彼德·圣吉——美国著名的管理学大师的《第五项修炼》一书中提出了建立学习型的组织的理念，学习是企业竞争的核心。终生学习是每个人要做的生涯规划。我们N21系统独有的CEP（持续教育计划）培训课程涉及到很多学科，包括《市场营销学》、《人际关系学》、《性格分析学》，《心理学》、《成功学》、《目标管理学》、《财务管理学》、《时间管理学》和《潜能的开发与训练》等等，这些对于我们从事任何行业都是有启发和帮助的。它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域里处于领先的地位。
直销领域，N21系统是全球最大、最专业、最成功的培训机构,是信息的河流，是一所没有围墙的商学院，是成功的导航图，是培养百万富翁的摇篮。世界很多顶尖经济学家、财商教育家、营销专家、培训专家、性格分析学家等都是N21系统的智囊团成员，这是N21系统在世界上成功的重要原因。

[转]很实用的地图

371866598@qq.com(通达菜站) — Sun, 09 Dec 2007 11:20:31 GMT

这是一幅很实用的地图，只要点击城市名称就OK，可精确到街道，商场，银行等。还能够显示自己当前所在位置。还有公交车线路指南。
可以确定地点查找周边，可以输入你要找的具体地名如：湖南大学，平和堂，天坛公园等等。
寂寞听雨特供给朋友们收藏。出门在外的朋友记得自己空间有个活地图哦！
注意：如果显示不完全，请耐心等待，下载100%就可以了！右上角有四个方向按钮可以移动地图。
如果觉得空间里画面太小，可以放在网页收藏夹，点F11就能够全屏欣赏

直销与电子商务的本质区别

371866598@qq.com(通达菜站) — Fri, 14 Sep 2007 09:49:58 GMT

直销与电子商务的本质区别
电子商务是主宰21世纪的零起步伟业：（商业运做追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。
　　在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

　　直销的来历：先有市场倍增学（网络学是世界第八大奇迹）后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步。
　　被中国政府禁止传销的特点：1、高额的入会费。2、伪劣产品卖高价。3、没有售后服务。4、没有犹豫期。5、坑人，害人，骗人危害社会，制造动乱。
　　电子商务与直销的区别：
　　01．先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。
　　02．直销把西方过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。
　　03．直销工业时代产物，电子商务信息时代产物。
　　04．直销进货，存货，送货，电子商务无。
　　05．直销是有形实物，（保健，化妆，日用，保健器材，小型炊具）电子商务无形信息流。
　　06．直销只能靠两条腿跑市场，电子商务以互联网为工具。
　　07．直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。
　　08．直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。
　　09．直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。
　　10．直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管道，坚实，长久，耐用。
　　11．直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。
　　12．直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。
　　13．保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不一条河流，规范直销的条例不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。

　　两者的发展历史
　　1．直销是50年前以一种先进的商业销售模式产生于西方。
　　2．10年前伴随着互联网的诞生进入我国，在我国一直是未被正式立法承认的西方过去。中国政府对这一来自于西方的过去和信息时代的电子商务静观其变。
　　3．我国加入WTO对世界的承诺：直销立法，允许国外直销公司进入中国。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。改革开放的实践证明：今天，不是世界离不开中国，而是中国离不开世界。朱总理讲到：加入WTO谈了13年，胡子都谈白了。
　　直销是西方的过去，在西方已经有50年的历史，而到我国只有10年，相差40年。电子商务（世界的未来）：在美国立法只有4年，在我国是1年，相差4年时间，中国政府在趋势和过去，朝阳和夕阳两者之间选择会选择什么模式呢？
　　既要要保护民族利益，又要兑现对世界的承诺。中国政府该怎么做呢？这就是两个条例出台的背景。
　　当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？
　　新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧者的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏，在互联网上圈地，在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。
　　今天的网商就是明天的富豪！！！
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