Pretty

[转] 5分钟教会五笔!!不用背口决了!(建议转载,以后用的着)

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 14:41:39 GMT

原创思路总结：
只需记住下面３点：
1：知道五笔是什么：一丨丿丶乙 (横竖撇捺折)
2：知道这五个笔划在键盘上的分布特点：认出字根的第一、二笔划就定出位置
（如图红色笔画示区：中行左边5个键是"一"区,右边5个键是"丨"区
上行左边5个键是"丿"区,右边5个键是"丶"区,第5个键在下行最右边
下行左边5个健是"乙"区）
（如图蓝色笔画示位：以中间黄线为界，从中间向两旁走，分别为“一丨丿丶乙”5个位）
3：字根的分布原则：（发明人就是按这个思路来安置那么多的字根的）
a：每个字根的第一笔定区，第二笔定位（70%的字根符合这个原则，所以看第一笔就知道在哪个区的5个键之中，看第二笔就定位在这5个键中的哪个了！不信？可以将上面字根分布图中的所有字根按这个原则试一遍，把特殊的圈出来看看，不多吧，只有下面的25%+5%，再去掉有特殊记忆方法的，仅需记忆的只有寥寥几个而已！）
b：有特殊记忆方法的字根（25%的字根）：如"口"因为发音为"K"所以在"Ｋ"
c：只能强记的字根（仅5%）:如"木丁西"在"S"

好!实战一下:
1：“王”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“一”，所以“横中横”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的横位上（第1个键，G键）
2：“土”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丨”，所以“横中竖”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的竖位上（第2个键，F键）
3：“大”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丿”，所以“横中撇”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的撇位上（第3个键，D键，而且还有发音为"D"这个特殊记忆方式）
......
符合这种原则的70%的字根就不用记它了，其余的想些法子也很容易就记住了！

所以根本不用背那痛苦的口决，跳过它，直接进入拆字阶段吧，如果一定要口中念念有词，不妨将“横中横”“横中竖”“横中撇”等当作三字决来用吧！

不用背口决，只要多拆几遍，马上就学会了传说中难学的五笔了！而且不用先学英文键！

（发明了五笔，了不起！果然是重码最少，速度最快的输入法！
加了背口诀这道难关，则是发明者最败的一笔！把形象的东西抽象得如此复杂难记！唉！可惜）

现在的学习环节精简成：5分钟理论->练拆字->拆出字根->第一笔定区->第二笔定位->OK！（根本无需强记，一生难忘，又快又准！）

背口决学打五笔的痛苦：学理论->背口决->练拆字->拆出字根->背口决->哪句口决->对应哪个英文键->OK！（随时因痛苦而中断）

狼在猪面前自杀了（超级搞笑）

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 12:22:18 GMT

三只小猪，猪A叫的名字叫“谁”，猪B的名字叫“哪儿”，猪C的名字叫“什么”。有一天，猪A和
猪B站在门口，猪C在屋顶上。一只狼发现了它们，想要吃掉它们，于是冲到猪A面前……
狼：你是谁？
猪A：对！
狼：什么？
猪A：什么在屋顶。
狼：我是问你的名字是什么？
猪A：我叫谁，什么在屋顶。
狼又问猪B。
狼：你是谁？
猪B：我不是谁，它是谁（指着猪A）
狼：你认识它？
猪B：恩。
狼：它是谁？
猪B：是的。
狼：什么？
猪B：什么在屋顶。
狼：哪儿？
猪B：哪儿是我。
狼：谁？
猪B：它是谁？（又指着猪A）
狼：我怎么知道。
猪B：你找“谁”？
狼：什么？
猪B：它在屋顶上。
狼：哪儿？
猪B：是我。
狼：谁？
猪B：我不是谁，它是谁。
狼：天哪！
猪A猪B：“天哪”是我们的爸爸。
狼：什么，是你们爸爸？
猪B：不是。
狼受不了了，仰天长叹：“为什么？”
猪ABC：你认识我们爷爷？
狼：什么？
猪A：不是，为什么是我们的爷爷。
狼：为什么？
猪A：是！
狼：是什么？
猪A：不，是“为什么”。
狼：谁？
猪A：我是谁。
狼：你是谁？
猪A：对，我是谁。
狼：什么？
猪AB：它在屋顶。
……
最后，狼自杀了。

假如喜欢就不要让心走远

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 12:12:57 GMT

喜欢一个人，重要的不是外表的吸引，而是一种与众不同的感觉，是因为心灵的沟通与默契。两个人通过多次聊天交流，才有机会互相理解，经过多次的了解、开解、碰撞、磨合两颗心才有可能走近。喜欢一个人就要去认识TA的内心世界，去欣赏TA的内涵。有了喜欢就可能会有很多快乐，痛苦，误会与理解。因为喜欢会患得患失，有时是一种痛苦的折磨，有时是一种甜蜜的期待；心情时而灰暗没落，时而阳光明媚。因为喜欢，变得在别人看来喜怒无常，其实只有自己明白，是TA影响着自己的喜怒哀乐，让内心世界变得风不平，浪不静。假如喜欢，就不要逃避。敞开心扉，架起一座让彼此理解的桥梁，成为朋友也罢，爱人也罢，我们尝试了，为了心中想要的爱努力过就不会后悔，不会给自己留有太多遗憾。假如喜欢，不要相信距离能产生美，太早太远的距离只会让心走远。那种朦胧的喜欢，还只是雏形，经不起太长时间的平淡和等待，那样只会产生猜疑和隔核。会怀疑自己的感觉，是自己一厢情愿吗？对自己来说，他是知己有喜欢的感觉。而对他来说自己算什么？转身就会忘记，只是偶尔想起吗。或者TA有什么外部条件限制，只能和你是平淡的交往，没有以后的可能。有了这些想法，TA会对你慢慢关上心门，不让你靠的更近，理智会提醒要与你保持距离。假如喜欢就不要太多怀疑。即使TA人气窜升很快，可你应该明白，人与人之间能有感觉，感动，心灵很容易靠近相通的人不会多。要相信自己的感觉，主动去追求，去更深的了解认识，这样两颗心才有可能靠的更近，也许会成为生命中的唯一。女孩的心是敏感的，相对来说也是被动的成份较多，对一份不能把握，朦胧的感情，多数女孩会小心不很明了的多次试探，假如得不到期待的热情回应，就会心灰意冷，就不会再对这份感情抱多大希望。虽然有不舍，有伤痛，可理智和相对脸皮薄的天性，会让她离开，独自暗然神伤。男孩，上天赋予你力量与争强好胜主动的天性，假如喜欢她，就不要再故做矜持装的不在乎，为了可能拥有的爱放下你所谓续]的自尊和面子，勇敢表达你的爱与关怀，让她对你产生依恋，这才算真正成功的男人。退一步说，假如她不喜欢你，那你会明了，不会有以后的不舍和悔恨。在感情上不懦弱主动出击是男孩一种最大的优点。男孩对自己想要的感情用积极的态度与行动去获得，反映出他的人生态度和习惯＿＿有希望能想尽办法把握争取。这样的男孩更有上进心，更有创造美好生活的可能，当然也更能打动女孩的心啦。假如喜欢，不论男孩女孩都要用积极的态度去面对；假如喜欢就不要让心走远。追求过不后悔！续]的自尊和面子，勇敢表达你的爱与关怀，让她对你产生依恋，这才算真正成功的男人。退一步说，假如她不喜欢你，那你会明了，不会有以后的不舍和悔恨。在感情上不懦弱主动出击是男孩一种最大的优点。男孩对自己想要的感情用积极的态度与行动去获得，反映出他的人生态度和习惯＿＿有希望能想尽办法把握争取。这样的男孩更有上进心，更有创造美好生活的可能，当然也更能打动女孩的心啦。假如喜欢，不论男孩女孩都要用积极的态度去面对；假如喜欢就不要让心走远。追求过不后悔！

女人洞房那天以后......（男同胞要学学了啊）

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 12:06:38 GMT

女人入洞房那天，早早收起了自己的鞋，等男人脱鞋上炕，女人却双脚踩在男人的鞋上。男人见了，“嘿嘿”笑着说，还挺迷信。女人却认真地说，俺娘说了，踩了男人的鞋，一辈子不受男人的气。男人说，俺娘也说了，女人踩了男人的鞋，那是一辈子要跟男人吃苦受罪的。
　　女人开始试探着管男人，先从生活小事儿开始，支使男人拿尿盆倒尿罐，男人全干了。地里的庄稼女人说种啥，男人就种啥。左邻右舍女人说跟谁走近点跟谁走远点，男人全听女人的。男人正跟人闲侃，女人一声喊，男人像被牵了鼻子的牛，乖乖就回去了。男人正跟人喝酒，女人上前只扯一下耳朵，就被拽进家。有人激男人，这女人三天不打，她就上房揭瓦。你也算个男人，怎能让女人管得没有一点男人的气概？若是我的女人，非扇她两鞋底不可。男人不急不慌地说：把你的女人叫来，我也舍得扇她两鞋底子。那人急了，你懂个好赖话不？上辈子老和尚托生的没见过女人！真不像你爹的种，怕老婆！　　　
　　村里人再有大事商量，男人一出场，人们就说，这商量大事你也做不了主，还是把你家女人请来吧。男人还真把女人叫来了。　　
　　女人能管住男人觉着很得意，直到有一天女人在男人耳边说起了婆婆的不是。男人红了眼，一声吼，想知道我为啥不打你吗？就因为我老娘。我娘一辈子不容易，我爹脾性暴躁，稍有不顺心，张口就骂举手就打，我爹打断过胳膊粗的棍子，打散过椅子。我娘为了我们几个孩子，竟熬了一辈子。每次见娘挨打，我都发誓，我娶了女人决不捅他一指头。不是我怕你，是我忘不了我老娘说的话，她说女人是被男人疼的，不是被男人打的。　　　　
　　女人惊呆了，她没想到男人的胸怀竟这样宽广。　　　　
　　男人在外再同人神吹海喝，女人不喊也不再拽耳朵，有时会端碗水递给男人。有人问男人，咋调教的？男人却一本正经地说：打出来的女人嘴服，疼出来的女人心服。
　　看完了,你从中领悟到了那个朴实的道理了吗?
祝天下所有的母亲和被爱着的女人...幸福. 快乐

有种不转不行的感觉~~~~~~~

绝版对联

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 12:05:19 GMT

上联：风声雨声读书声，我不出声。
下联：家事国事天下事，关我屁事。
横批：一边玩去。
上联：男生，女生，穷书生，生生不息！
下联：初恋，热恋，婚外恋，恋恋不舍！
横批：生无可恋
上联：博士生，研究生，本科生，生生不息！
下联：上一届，这一届，下一届，届届失业！
横批：愿读服输
上联：金沙江，嘉陵江，黑龙江，江江可投！
下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳！
横批：空前绝后
上联：爱国爱家爱师妹！
下联：防火防盗防师兄！
横批：恋爱自由
★上联：风在刮，雨在下，我在等你回电话；
下联：为你生，为你死，为你守候一辈子；
横批：发错人了。
★上联：看背影急煞千军万马；
下联：转过头吓退百万雄师；
横批：我的妈呀
★上联：考试不作弊来年当学弟；
下联：宁可没人格不可不及格；
横批：就是要过！
★上联：麻将扑克金花，输完之后回家；
下联：古道西风瘦马，断肠人在天涯；
横批：惨啊！
★上联：去除数字一和二；
下联：还有四五六七九；
横批：只剩三八！
★上联：说你行你就行不行也行；
下联：你说不行就不行行也不行；
横批：不服不行。
★上联：为你痴为你累为你受尽所有罪；
下联：为你死为你狂为你咣咣撞大墙；
横批：为爱疯狂。
★上联：我爱的人名花有主；
下联：爱我的人惨不忍睹；
横批：命苦。
★上联：在上为帅；
下联：在下为猪；
横批：天蓬元帅。
★上联：假名假姓假地址；
下联：骗吃骗喝骗感情；
横批：愿者上钩。　　
★上联：红米饭南瓜汤，老婆一个孩子一帮；
下联：红米饭王八汤，孩子一个老婆一帮；
横批：与时俱进。　　
★上联：上压下层层加码，马到成功；
下联：下骗上节节掺水，水到渠成；
横批：皆大欢喜。　　
★上联：爱与被爱都艰难；
下联：有情有缘要时间；
横批：情义无价大家顶一下

100本书的100句话句句直刺心底

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 08:06:56 GMT

1、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。——《圆舞》
2、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。——《她的二三事》
3、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。——《开到荼蘼》
4、爱得不够，才借口多多。——《紫薇愿》
5、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人——《我的前半生》
7、无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言——《流金岁月》
8、如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。——《绝对是个梦》
9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。——《我的前半生》
10、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。——《花常好月常圆人长久》
11、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。——《绝对是个梦》
12、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。——《胭脂》
13、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。——《变形记》
14、凡事想别人感激，那是必然要失望的。——《故园》
15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。——《独身女人》
16、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。——《星之碎片》
17、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。——《喜宝》
19、人为感情烦恼永远是不值得原谅的，感情是奢侈品，有些人一辈子也没有恋爱过。恋爱与瓶花一样，不能保持永久生命。——《城市故事》
20、生命像流水，这些不快的事总要过去，如果注定一辈子要这么过，再不开心也没有用。——《女人三十》
23、已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。——《花常好月常圆人长久》
28、生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。——《阿修罗》
29、现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱。所以非自立不可。——《不易居》
32、人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。——《花解语》
33、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。——《我们不是天使》
34、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。——《玫瑰的故事》
35、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》
36、两个人在一起生活，岂是一项艺术，简直是修万里长城，艰苦的工程。——《玫瑰的故事》
37、有能力的人影响别人，没能力的一群受人影响。——《喜宝》
40、聪明人，无谓争意气。——《连环》
41、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。——《蔷薇泡沫》
45、一个人走不开，不过因为他不想走开；一个人失约，乃因他不想赴约，一切借口均属废话，都是用以掩饰不愿牺牲。——《一千零一妙方》
47、人们不解释的主要原因是根本不在乎对方的想法，无关重要的人，对无关重要的事有点儿误会，有什么关系，你信也好，不信也好，都于当事人生活毫无影响，何劳解释。——《阿修罗》
48、不过女人到底是女人，日子久了就任由感情泛滥萌芽，至今日造成伤心的局面。女人都痴心妄想，总会坐大，无论开头是一夜之欢，或是同居，或是逢场作兴，到最后老是希望进一步成为白头偕老，很少有真正潇洒的女人，她们总是企图从男人身上刮下一些什么。——《胭脂》
49、爱一个人决不潇洒，为自己留了后步的，也就不是爱——《星之碎片》
50、我喜欢向没有知识但是聪明的人学习，他们那一套不讲理、原始，令人难堪，但往往行得通。受过教育的女人事事讲风度，连唯一的武器都失掉，任由社会宰割。——《玉梨魂》
51、通常吸引男人的是这种冷漠，但是男人终于娶的是仰慕他的女人，没才干的女人靠嫁人过活，有本事的女人靠自己过活——《城市故事》
52、男人！当你要求一个女人像女人的时候，问问你自己有几成像男人！——《城市故事》
53、如花美眷，也敌不过似水流年。——《风信子》
54、人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。——《美丽新世界》
55、人们往往只相信他们愿意相信的事——《旧欢如梦》
58、在金钱与爱情面前卖弄自尊，是最愚蠢的事。——《我的前半生》
59、人是那样复杂的一种动物，想了解对方根本是不可能的一件事，没有了解，又不能相处，倒不如独身。——《美娇袅》
61、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。——《叹息桥》
63、你要改是因为你自己愿意改，不要为任何人，怕只怕那人会令你失望，你又得打回原形。——《不易居》
66、一个人要超越他的环境及出身，进步是不够的，非要进化不可，那样大业，岂能人人做到。——《风满楼》
69、哭要一个人躲着哭，笑呢全世界陪你笑——《爱情之死》
71、骗一个人，要费好大的劲，不在乎她又如何肯骗她，所以将来有人苦苦蒙骗你，千万不要拆穿他。——《忽尔今夏》
72、自由社会，自由选择，要笑得出才能笑，否则，笑比哭还难看，也不必勉强。——《艳阳天》
74、也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。——《家明与玫瑰》
75、做人凡事要静；静静地来，静静地去，静静努力，静静收获，切忌喧哗。——《直至海枯石烂》
76．将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。 (《傲慢与偏见》)
77．认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。 (《随笔集》)
78．神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。 (《荷马史诗》)
79．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 (《童年》)
80．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。 (《安娜.卡列尼娜》)
81．善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。(《浮士德》)
82．钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。 (《喧嚣与骚动》)
83．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。 (《老人与海》)
84．爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。 (《儿子与情人》)
85．自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。 (《伪君子》)
86．如果冬天来了，春天还会远吗? 　(《雪莱诗选》)
87．人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。(《巨人传》)
88．强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。(《阴谋与爱情》)
89．在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。(《十日谈》)
90. 谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。(《好兵帅克历险记》)
91．悲伤使人格外敏锐。(《约翰.克里斯朵夫》
92．我在女人跟前经常失败，就是由于我太爱她们了。(《忏悔录》)
93．站在痛苦之外规劝受苦的人，是件很容易的事。(《被缚的普罗米修斯》)
94．盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险．(《格列佛游记》)
95．宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。(《巴黎圣母院》)
96．获取一颗没有被人进攻的经验的心，也就像夺取一座没有守卫的城池一样。(《茶花女》)
97．昨晚，我梦见自己又回到了曼陀丽庄园。(《蝴蝶梦》)
98．咱家是猫。名字嘛……还没有。(《我是猫》)
100．水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。(《圣经.旧约》)

[转]销售

376806354@qq.com(Pretty) — Wed, 25 Nov 2009 08:03:59 GMT

>24)&0xff;return this.FONTMAP.substring(2*(id-1),2*id);}">做销售的100个绝招

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

做销售的100个绝招之见招拆招:
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约，迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

做销售的100个绝招之心态调整:
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个，那就是真诚。
38.不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

做销售的100个绝招之了解客户心理:
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买欲，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会,而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气,仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58不要反失败归咎于他人,承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
59。坚持到底，你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60。用数字找出你的成功公式，判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

做销售的100个绝招之如何触成:
61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象是新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。

做销售的100个绝招之沟通技能:
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多。许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户购买倾向=丰厚的利润。
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
96．成功的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。有天分但一事无成的人到处都是，唯有执着和决心才是最重要的。
记住，最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。
1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

精辟

376806354@qq.com(Pretty) — Tue, 24 Nov 2009 09:40:27 GMT

1.贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了！
2. 玩感情? 我会让你哭的很有节奏...
3. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
4. 遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力？你喷粪之前先想想你自己都干过什么，有没有资格说别人！我是不够完美，但是我坦白自然，你呢？
5. 别和我装你活的精彩过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗？
6. 和人接触的时间越长，我就越喜欢狗，狗永远是狗，人有时候不是人！
7. 别在分手的时候和我说：“其实你很好” 草，那你还甩我？　　
8. 唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的　　
9. 不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该想的不想，该干什么干什么去　　
10. 少在我面前拽的跟二五八万似的，摆好POSE 在装逼！
11. 我等待你的关心，等的关上了心...
12. 不要吹牛B、请把牛B还给牛、因为牛也需要性生活！
13. 喜欢你的时候你说什么就是什么, 不喜欢你的时候, 你说你是什么?
14. 我们只有一个地球，所以你要爱护地球；地球上只有一个我，所以你也要爱护我！
15. 开心了就笑，不开心了就过会儿再笑！高兴了就乐，不高兴了就使劲乐！
16. 别整天说大话，出门就装逼，没有那金刚钻就别揽那瓷器活，说话跟放屁似的，放屁还有味呢，你连味都没有！
17. 啊~没事，就是清明上坟的时候，突然想起你，为什么那么多人死，你还不死呢？
18. 这几天除了吵架什么都没干。一种架各种吵。是我不懂事还是把你当人看了？
19. 唯一一个可以霸占男人回忆的方法就是: 活的更好!
20. 那些人旳名字, 有些我忘了, 有些我却会永远记得。正如, 有旳人曾经是无话不说，最后却无话可说...
21. 每天笑三声：通天，通地，通便~ 好身材___拉出来！
22. 生活就是：生出来,活下去~
23. 如果你觉得自己很牛B, 那你一定是傻B.
24. 我是心眼小，但是不缺，我是脾气好，但不是没有！
25. 时间不知不觉，我们后知后觉...

[转]聘︷网·上·工·作·人·员0.7996625

376806354@qq.com(Pretty) — Mon, 23 Nov 2009 10:02:43 GMT

oо有需┇要的→快来←￠看看

[转]深圳—这样的一座城市！

376806354@qq.com(Pretty) — Fri, 20 Nov 2009 17:22:07 GMT

深圳是一个激情充溢的城市，同时也充满了失落感。
我可以请你吃饭，但不能借给你钱，因为我不知道以后还能不能看到你。
千万别求我给你找工作，我的工作都是自己找的。是的，你是我的朋友，所以你可以在我这儿住几天。
这是深圳的原则。在火车站长椅上辗转难眠的，在人才大市场拥挤的人群中汗流满面的，在午夜的草坪上忍受蚊虫叮咬的，
在罗湖、福田、南山、蛇口的工厂里头晕眼花、牙龈出血，不管你学历高低，不管你现在坐奔驰还是开宝马，
你肯定都说过这两句话，或者说在嘴上，或者说在心里。
深圳是一个三十岁没结婚都还嫌早的地方
深圳是一个从一个城市到另一个城市不用下高速公路的地方
深圳是一个不要看不起任何人的地方
深圳是一个你在马路上大吼一声却无人理睬的地方
深圳是一个被人骗又去骗别人的地方
深圳是一个全国男女比例最失调1：7(男少女多)，却有最多比例的单身男人，更别说单身女人有多少的地方
深圳是一个让你时刻在受伤却不得不强装坚强的地方
深圳是一个“快餐盒饭”与“生猛海鲜”的地方
深圳是一个美女用青春换港币的地方
深圳是一个没有伦理的地方。（孙女辈的美女看上爷爷辈的钱包奋不顾身，爷爷辈的港人看上孙女辈躯体为老不尊的地方）
深圳是一个父母来了不到两个月就吵着要回去的地方
深圳是一个自己留下打拼把小孩送回老家的地方
深圳是一个靠打工仔打工妹建设起来，ZF却不让他们享有社会福利的地方
深圳是一个初次见面第一句问你是那里人。第二句问你来深圳多久了的地方
深圳是一个你整天拼了小命挣钱，到最后还一无所有的地方
深圳是一个过节就不知道到那里，到那里都找不到感觉的地方
深圳是一个住了十几年的邻居不知道姓什么的地方
深圳是一个我每天都想离开，却一直没能离开，有机会离开又放弃离开,继续想着离开的地方
深圳是一个围城，来的人想走,没来的人想进的地方
深圳是一个让多少人圆梦和折翼的地方,所以慕容雪村说:天堂往左,深圳向右....
大家一起来看看深圳的美


在这浪漫的季节里，在这浪漫的城市里，事业与生活同在……

这是一座有大海也有高山的城市；
这是一座有高楼也有田野的城市；
这是一座有事业也有爱情的城市……

如丝的月，静静地夜里，远方的伊人，是否也在思念着我？

风在这里吹过，是甜的；
雨在这里洒过，也是甜的；
我们在这里走过，爱了，留下了……

心在这里停留，人在这里嬉戏，让我们暂且放下烦嚣的工作，尽情投入到那片蓝天白云下……

惬意这片风景，再来一张夜景……

绿，是这个城市的主题，也是永恒不变的世界城市的主题……

红树林公园里，遥远对方的香港……

深南大道，那个哪个城市人开车都喜欢看到的风景路……

华灯初上，车流如织，行色匆匆，浮华的背后，掩盖了多少男女的辛酸泪。

心若在，梦就在，大不了重头再来……

钢筋、混凝土、霓虹灯，污染的空气，组成深圳人生活的一部分，深圳人只有一个愿望，追求属于自己的宁静生活。

黑暗中，地王大厦伸出它的臂膀，绿色的激光柱冲天而起，直指天际，问世间谁主沉浮，唯我地王独尊，地王往往都是孤独的，

有人说地王大厦是深圳的象征，所以注定深圳人是孤独的。

浮华与喧嚣并存，宁静的夜不宁静，就让我沉沉睡去，一睡不愿醒。醒来以后，换了人间。

我们有的是激情，有的是青春，挥霍青春无怨无悔，城市的夜幕是我们挥霍激情的舞台，曲终人散，梦醒时分。

浪漫之夜


深圳那美得让人晕眩,美得让人迷魂的夜

东门每天都是这样的情景
曾经朋友跟我说深圳只是一个适合旅游、玩一玩，匆匆地来再匆匆地消失，不适合在这里生存，而我却不这么认为，因为我始终相信，无论在哪里只有努力去拼搏才能取得胜利。无论你在哪里生存，你总是要适应环境适应社会的，你适应不了它，它就淘汰你。所以我一直都在鼓舞自己，为了自己的梦想在一步一步地努力！因为我始终相信：一切皆有可能！