孺商仕服饰

商品的陈列原则

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Thu, 26 Nov 2009 18:47:24 GMT

很多服装销售终端的朋友经常问：陈列到底应该掌握哪些原则呢?在这里，智愚与大家分享下服装品牌在销售终端的十三项陈列原则。

1、显而易见原则：

在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。

2、最大化陈列原则：

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则：

垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，效果会更好。

4、满陈列原则：

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

5、陈列动感原则：

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性.

6、重点突出原则：

在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

7、伸手可取原则：

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。

8、统一性原则：

所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

9、整洁性原则：

保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

10、价格醒目原则：

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

11、最低储量原则：

确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存数=日平均销量×补货所需天数

12、色彩对比原则：

商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合，使其相得益彰。

13、生动化陈列原则：

为了强化焦点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司商品，就必须体现陈列展售的四要素：位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。

生动化陈列是商品陈列十三项原则中最完美的境界。

综上所述我们得出陈列的黄金标准是：

A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到);

B、陈列面积最大;

C、陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和下颌之间;

D、陈列地点及位置更多;

E、品种齐全、数量充足;

F、品类集中，以带动连带购买;

G、按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击;

H、产品正面向外，以传递产品及促销信息;

当然，干净卫生、完整无缺，这是基本的要求哦!

面对顾客的热辣问题，如何聪明应对？

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Thu, 26 Nov 2009 18:31:43 GMT

A、我怎么没听说过这个品牌？
答：现在服装品牌很多，您今天能走进我们的店我们非常感谢，
如果您有兴趣，我们可以帮您介绍一下，我帮你推荐几款适合您穿的产品让您感受一下，好吗？
B、某某品牌很好，你们和他们相比有什么特点？
答：某某品牌可能您平时接触的可能要多一些，但我们的品牌一点也不比他们差，可能是你平时少点关注罢了。
据我所知，他们的价位稍微高一些，可是我们的设计风格与理念和他们不太一样，其实我们的产品很适合您的胸型……特别是有女人味的聚胸效果。
C、打折吗？在这里我们最好不要正面回答顾客的提问，你心中要有这样一个原则：
百分之八十的销售都是源于百分之二十的顾客，所以对我们的上帝你一定要服务到位，
运用一定的技巧，比如说我们不打折，但是现在是某某活动期间，我们有精美的礼品赠送，
其实这样比我们把价位放的很高再给您说我们可以打几折要实惠得多，再说，价钱打折了，
质量难免会让您不放心啊；
D、怎么这么贵？
答：首先可以从产品的用料上加以说明，证明物有所值，
其次帮顾客打个小算盘，拿品牌文胸和市场货的使用寿命做一个比较，另外还可以从健康的角度、
品牌方面来说服。比如说，这款文胸是新品，别家都没有这种花型，您花这么一点钱就买了一个时尚，
您觉得不值吗？
E、如何说服顾客走进试衣间？
答：首先帮顾客选择她喜欢的、
并且适合她穿着的款式进行推荐，专业的、正确的才能穿出效果，其次告诉她为了自己买个满意，
买个放心，一定要亲自去感受一下；注意：让顾客走进试衣间后再询问是否需要帮助试穿，
导购员不能抢先跑进试衣间；
F、有花边，穿紧身衣会露出痕迹怎么办？
答：花边代表女人的浪漫，
这样穿更时尚，您看现在非常流行内衣外穿，有好多人直接穿一件抹胸，外面再套一件小外套，
看上去特别迷人，您这么好的身材，穿这样漂亮的文胸一定很漂亮的。
G、男士不知道尺码怎么办？
答：可以通过询问女士的年龄、身材以及颜色喜好来帮助推荐，
另外可以这样说：呀，您连太太的尺码都不清楚，有点粗心哦，下次可记住了，
不然您太太知道了一定会很伤心的。

好情感好产品好位置、好形象、好导购、好管理

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Thu, 26 Nov 2009 18:01:51 GMT

好情感好产品好位置、好形象、好导购、好管理

“114原则”指的是：
1：一个中心——好情感
1：一个基础——好品牌
4：四个基本点——好位置、好形象、好导购、好管理

<好情感>

应该说好情感是建立在长期合作、经常沟通、互惠双赢的基础上的，要建立好的情感不是一朝一夕的事，不仅需要比较长的时间，而且需要真诚的情感投入。

一旦和顾客间建立了好的情感，不仅仅她会成为你的忠实的顾客，而且她还会为你的品牌进行宣传，还会带她的朋友来你的店里消费，就是你最好的宣传员。

要建立好情感，应该有好的品牌产品，给顾客带来良好的享受，加上好的导购人员的顾问式的服务，我相信，好情感是不难形成的。

<好品牌>

究竟什么样的品牌是顾客眼中的好品牌呢？总结起来主要有以下几点：

一、有良好的产品组合

良好的产品组合应该指产品是市场营销中最重要的因素。没有产品就没有市场，只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用价值就越高，服务越好，越能满足消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。如果商店的顾客没有忠诚度，“打一枪换一个地方”，不把商店当作“根据地”，商店的人气自然不会旺。

良好的产品组合指的是根据店铺的实际情况以及该地区顾客的消费习性而合理组合店内的产品。比如开一家三四十平方的内衣店，可以考虑几个互相补充品牌的组合，文胸挑选两个品牌，一个60元以上的，一个比较低点的，再配合一个家居服品牌，如果空间许可，还可以加个无缝品牌，这样一来整个店就很充实了，而且对来店里购物的顾客基本可以满足。

二、有合理的价格定位

合理的价格定位是开店前要充分了解店铺所处商圈尤其是核心商圈人员的构成，了解她们的购物习惯、购物心理、消费水平、收入状况等等，再挑选适合当地商圈的品牌来经营。

比如说在北京赛特，如果上个零售价仅几十元的内衣品牌我看不出几个月就要被赶出去的，因为档次不够。如果在一些小型的一般的社区里开家华歌尔的专卖店，我看多半挨不了多久一定会关门的。

三、有优秀的管理团队

好的品牌必须有优秀的管理团队，因为如果管理不善，最终也会因终端出现的各种问题而拖垮该品牌的。

品牌最容易出现的问题是窜货，但这正是最忌讳的。虽然有句行话说“没有窜货的市场不是红火的市场”，但作为品牌，千万不要窜货，哪怕觉得市场非常红火。

窜货虽然能给厂家或代理商带来一时的销量，但其后果却严重地影响了市场的后期的发展，一旦窜货过于严重，代理商没信心继续经营该品牌了，而终端经销商也因利润问题而没什么兴趣了，最后的结果可能是该品牌在该地区再也没人敢经营了。

因此，优秀的管理团队有责任和义务管理好市场上发生的窜货问题，但除了做好这件事之外，应该还要做好：

1、做好最关键的工作——开发出适合市场的好产品；

2、协助代理商开发好自己的市场；

3、帮助经销商提高零售业绩；

4、做好信息的收集工作；

5、做好品牌的宣传和推广工作；

6、搞好团队内部的团结，互相进步；

四、有精准的市场运作

精准的市场运作应该使研发出来的产品适合市场，其价格也能迎合消费群体的需要，帮代理商找到的终端经销商和优秀，终端经销商的销售业绩很好，所做的促销活动能合理地拉动市场等等。

<好位置>

究竟把内衣店开在什么地方最好呢？绝大多数内衣店把店址选在三类地区：

1、中央商业区（最繁华的商业区）；

2、交通要道和交通枢纽的商业街（节假日、上下班时间人流多必经之处）；

3、居民区商业街和边沿区商业中心（居民小区和铁路地铁等重要车站附近）。

设在这三个不同区域的内衣专卖店应有不同的个性定位：

中央商业区的内衣店应以高品位、高服务定位；

交通要道商业区的内衣店应以多品种、大众化定位；

居民区商业街的内衣店则要以物美价廉，方便周到定位。

选址的忌讳是：高速路边、居民少或商业网增长慢的区域、高层楼房内。当然，商业黄金地段的店址往往租金昂贵，若资金不足，可以与相关商品专卖店分租店面。

★★关于商圈

上面说到的地区，其实就是一个商圈问题。下面就说说商圈。

商圈是指以店铺座落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。它由核心商圈，次级商圈和边缘商圈构成。核心商圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50％－70％，核心商圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少。

一、商圈的定义

商业是由消费者的购买行为和商业企业的经营能力所决定的，而商圈是商业物业吸引顾客的空间范围，也就是消费者到商业场所进行消费活动的时间距离或者空间距离。

确定商圈需要从以下几个方面考虑：

第一、商圈需要从体量、目的、位置等方面定义。商圈是一个群体，其层次是多元化的；

第二、消费群体，一个商圈若没有消费力，消费组合只是盲目地打造，也不能称为成功的商圈；

第三、位置，商圈的关键要素在于便利性和消费环境，所以位置非常重要。

二、商圈的要素

商圈必需的要素，包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、竞争品牌情况、关联品牌情况、商圈的功能等。

第一、消费人群；

第二、有效经营者，这两者需要有机结合；

第三、有效的商业管理；

第四、竞争品牌情况，包括结构、价格、功能等；

第五、关联品牌情况，包括结构、价格、功能等；

第六、商圈功能。商圈按功能分为传统商圈和主题、概念商圈。北京赛特商圈、王府井商圈等属于传统商圈，而广州的南方电脑城等属于主题商圈。

<好形象>

说到形象，除了包括我们经常可见到的店面的装修外，还应该包括多个方面，总结起来主要有：广告形象（LOGO、广告设计、代言人）、装修形象（形象品、店铺的空间设计）、产品形象（产品本身、产品陈列）、人员形象（礼仪礼节、服务方面）等。

一、广告形象

首先品牌的LOGO、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的M字样我们就立即知道是麦当劳，而看到一个对勾模样马上就联想到了耐克。

品牌每季出的画册、促销海报、以及所使用的形象代言人都属于广告形象范畴。

二、装修形象

装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是：

1、店招：店招直接决定了店铺的经营范围和经营档次。开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店招很重要，一般可以采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。

2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，但最好以简洁明快、易运输易拆装为宜，而且在形象柜上最好有所属品牌的专色，还有有LOGO在上面；

3、其他形象品：与之相配合使用的形象品最好与品牌以及产品、颜色有有一定的关联，而且最好一起使用；

4、形象画：店内的形象画，主形象画决定了产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要，而且，形象画与主推款式息息相关；

5、店内POP：能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一；

6橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置出风格，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

三、产品形象

产品形象主要包括产品本身、产品陈列。产品本身的用料、颜色、结构等就决定了品牌的档次，同时好的陈列能在一定程度上提高品牌档次，拉近与消费者的距离，提高销量。

四、人员形象

人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满（这些在以后的章节中会详细介绍）。

<好导购>

导购员要好，我们谁都知道，但究竟要怎样的好法呢？

据有关调研数据表明，优秀的导购员和差的导购员之间的营业额有可能相差8倍以上。不管是谁做导购员，都一定要请进行专业的内衣知识和销售技巧、消费心理等方面的培训。

（关于好导购的一些具体要求和细节将在以后的文章中详细介绍，敬请关注）

<好管理>

内衣终端零售店铺最适用的一句话是“管理出效益”，那到底要这样做好管理工作呢？

终端零售店铺的管理包括多方面的，主要有商品管理、货款管理、人员管理、报表管理、库存管理等等，在以上居多方面我们都应该一一管理好。

（怎样才能把店铺管理好？在以后的文章中将会详细介绍，敬请关注）

卖商品，还卖理念，销售服饰鞋包就是卖理念才能赚大钱！

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Sat, 14 Nov 2009 18:57:42 GMT

卖商品，还卖理念，销售服饰鞋包就是卖理念才能赚大钱！
理念是什么？

理念其实就是你对于某个事物或者事情赋予的说法和他们的定义，你可以说得它很好很动人，也可以相反，只要你根据现实把优点尽可能真实放大，努力总结就有！
理念有大小，小店有小理念，大有大的理念，跟生意一样小有小做大有大做。
理念的效果
古时候画饼充饥，望梅止渴的道理大家都知道而且还是不是被用到了现实生活中，这就是很好运用了理念。从而达到了使用者想要的效果。
近者全球知名企业星巴克，为什么同样是卖咖啡，星巴克就能卖赢其他人，难道是他的咖啡特别好？其实是他在卖人们需要的生活理念。

服装行业的销售理念的不可或缺
同样做生意，特别做服装等美丽事业的生意，更加需要理念，与美丽妆扮相关的这个是话题，更加能运用理念来很好地诠释，那样你卖的不仅仅是货，更多的是卖你的理念给客户。

大品牌做得好是理念诠释得好，清晰而明确，是最重要的因素之一。
一些大的品牌就是理念定位得好；让明确的理念完美赋予品牌，让大家一想到这个牌子那么就想到该牌子的形象。如某个类型的明星，哪个气质，哪种性格等等因素。所以销售服装也是尽可能让其他东西能衬托起你的衣服的美。
因此，确定了理念，销售自己的理念是不仅卖产品，还可以以让产品增值加上个理念来卖，这样卖衣服怎么能不赚钱呢。

努力将自己的审美眼光销售给顾客，恰当而准确建议客户你的服装的理念（这个是说话技巧火候把握），懂得因为这样有特别不同于以往的美丽和魅力。
把我们的理念卖给消费者，让其接受我们的理念，我们就会提前激活消费者潜在的需求或是后期的需求，其就会按照我们理念的标准去选购，所以很多销售做得好的人，她们总结的都是自己说过的话，那些话客户最容易产生好感，容易产生购买欲，这些都要你来总结和继续发展说话的语境和说法。

做个销售的心理师
只要你懂得了客人心，知道什么客人怎么销售，为不同类型的客户准备不同的几套说话版本，基本你就可以迈出成功的一步了。

以上让大家可能就是明白了做事情的方法，具体如何做，如果大家还不知道，那么我建议，就用你在店里坐着发呆的时间，用来总结你成功销售的时候的好话，加上你对自己产品的信心，告诉你的产品在顾客身上是如何地好，穿上就象什么样等等作文章吧。最后你就会总结道一些
精辟的理念来赋予你的产品的了。

理念有了，那么最重要的还是如何把它运用好。

活力、决心、明确的目标以及相信实现梦想的信念才能实现。这个需要你不能偷懒了，笑和热情积极主动都是你对客户必须要做的。

新开店铺，货少，而且不知道如何搭配服装好看怎么办呢？

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Mon, 09 Nov 2009 07:59:19 GMT

还有就是很多客户说这个款式是旧款了，你怎么解决呢？
答客户问
客户问：
我们也比较耐心，顾客还是会回来逛我们的店，我们的货少，都是自己搭的。
客户问：
但是有时候真的不知道怎么搭配衣服的款式。而且很多客户看到一些款式会说是旧款了，但是再批发市场里的人把旧款当作新款来批发给我们
孺商仕公司：
是的因为做生意都是为了谋求利润，如果你对市场不熟悉，那么是会经常遇到这些问题的。其实进货以款式美和好看为重点，其实没有卖过的
都是新衣服，如故如果有些确实是上年卖过的而且还很多人购买过的货，那么你看着来进货。毕竟有些批发商是会把上一年卖不出的货又拿出
来卖的，为了赚钱他们会说是今年新货。
另外对于你销售的环节，其实如果有些客户说你的款式是旧款是很少的，如果万一真有人说你也别介意，你就说是最好卖的款式，所以就算款
式久了一点，但是很好卖所以继续拿货，有些客人会觉得人家这么多人买，自己试过如果确实好看，她们也会购买的，这个是羊群效应的道理
。
客户说：
恩，也是哦
客户问：
你说一下突然开窍了呵呵！^_^
孺商仕公司：
嗯你按照自己认为的好给客户这个配配哪个搭搭，有时候衣服只要同色系列，或者看着客户的身体条件，和皮肤颜色，给客户搭配，真正
来说衣服没有什么特别好看和特别不好看的，是看穿的人，漂亮的人穿衣服大部分都很好看，反之亦然！所以尽量搭配，很多人购买衣服都是
寻找心理安慰，如果你的话让客人心舒服，和高兴他们就会毫不犹豫帮衬你的了，所以要多学学心理战术哟。
学会换个角度思考，学会说好听的真话，学会引导客人向自己的想法来想，营销有句经典的话，要说服别人就先要说服自己，说得透彻点就是
要骗别人也要先把自己骗了哈哈。（这个骗大家可要理解为善意的谎言呀！这样对于一些善良的店主是个很好的心理挡战牌）

孺商仕公司：
反正全部试过一趟刚好遇到客户合适的那么就成交，这个是最理想的，如果不是那么也是无可奈何的事情。

或者，如果万一客户找不到搭配的，那么你就促成客户先买了她看中的某件款式，因为你现在店里的货已经搭配过了，没有，那么你就只能先
卖出一件是一件，稳赚了之后。你就可以为客户展开联想，教客户去找什么类型的衣服去搭配就可以了。这个是促成成交的方法中没有办法的
办法。
客户如果接受你这套，那么她们也会很开心的，因为你是在为她们着想，也会高高兴兴消费，以后还会经常来跟你探讨穿什么好，你店里以后
有了新货，她们也会是你第一批忠实的客户，如果一些不受这套的，那么也就听之任之了。

－－孺商仕

高档男装休闲裤

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Sat, 17 Oct 2009 17:51:31 GMT

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秋冬新款时尚韩版女装系列裤子时尚女人味淡雅高贵大方雍容

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Thu, 08 Oct 2009 13:38:08 GMT

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开店了不时给自己一个提醒，开店经验旺淡因素分析！

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Tue, 06 Oct 2009 06:52:12 GMT

开店经验略谈

1、打扮好自己的店铺，如打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗、货物摆设，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足留连的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

2、店内陈列的衣服要把漂亮的，吸引人眼球的放在一眼就看到的地方；店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。店内营业员要常常走动不要在角落里发呆闲聊！

3、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”，但是客户有话要问要做到马上响应，如果在忙，礼貌说声不好意思，请稍等。

4、注意店员的形象。手指、服装要干净。最好保持灿烂的笑容，这个是做销售的职业精神！

5、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

6、努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

9、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

10、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

11、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

12、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
13、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

14、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。

15、永远不忘记顾客，最好请记住熟客如何称呼，这样人家会觉得自己很受人关注更加容易促成交易成功；永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

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服装店经营不善的因素

吃穿住行乃民生之本，无论何时都蕴藏着巨大的商机，这是我们所共识的。然而在市场经济高度发达的今天，任何行业都在经受着前所未有的激烈竞争，机遇与风险同时并存。作为消费者，我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆，同时也见过冷冷清清、经营惨淡，这说明任何时候的任何区域都会有人做的好，也有人做的差，有人发财，也有人亏本。谁都要穿衣服，不穿好的还不穿差的吗?所以很多人根据这样的判断贸然进入服装行业，小到开店卖衣服，大到建厂办企业。然而服装行业真能谁都能做，谁到能做好能赚钱吗?事实证明，不是这样的。

　　由于本人进入了服装批发行业，接触到了来自全国各地的服装批发商、零售商、连锁商等，闲暇之余就主动地去了解他们的经营和盈利状况。这一方面是关心客户的发展，一方面是吸取他们的经验教训，第三就是研究服装生意的成功经营之道。老习惯，研究问题我还是喜欢从小处入手，在这半年来我交流最多的是服装店的老板，有的是独立门面做，有的是商场租档口做。他们最具有代表性，也是与消费者接触最多的人，服装的消费大都是由他们促成的，所以与他们交流取得的绝对是研究服装生意的第一手资料。

　　生意虽小却有大学问、大技巧，半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内，我们的客户中有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的……对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。在这里，笔者将自己总结的失败的案例、原因等进行了总结，以与大家共同分享，共同避免不善经营。

　　经营不善原因之一：不做分析盲目进入。很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

　　这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

　　经营不善原因之二：不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

　　经营不善原因之三：懒惰而不够勤奋。古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

　　在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。

　　经营不善原因之四：每款都要有利润。做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

　　用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

　　经营不善原因之五：货源没有竞争力。好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

　　1. 产品质量稳定

　　2. 款式更新节奏好

　　3. 价格适中

　　4. 发货速度快

　　5. 有一定的退换货条件

　　没有好货源，服装店就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

　　经营不善原因之六：不会利用促销技巧。促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。

刚刚入门什么都不懂，非常时期摆个地摊很光明正大！

38000419@qq.com(孺商仕服饰) — Fri, 25 Sep 2009 18:16:57 GMT

刚刚入门什么都不懂，非常时期摆个地摊很光明正大！

刚刚入门什么都不懂，非常时期摆个地摊很光明正大！月入五千一万十分常见算是少的了有些是两万还要冒尖！
有时候面子跟钱是死对头，要了这个没有办法要哪个，文雅点说“鱼与熊掌不可兼得 ^_^ 吧”

很多没做过服装的朋友问我怎么开始才是最好的，我本着学习和生意稳赚的角度；推荐一个摆地摊者的自述以下为了表述以第一人称我来给大家说一下摆地摊的故事啦^_^：

我在个人单干的时候开过店，走过场，摆过专柜，最后还是觉得地摊利润不错，一个市场是正规的，没有城管（现在很多地方城管都放任你做了），只有你有地方，就可以挣钱，在一个没有费用，赚一块是一块，时间自由还可以做其他有收入的事情，时间少。
另外就是人们的心理，人们就是觉得地摊的东西比商场，所以都崔之若敖，就是已经心理觉得地摊货都便宜值得买
　　，其实也不尽然，有些东西地摊的不商场还要贵（个别地方），像一些市场，因为已经形成气候，地摊对附近的商铺冲击很大。
说句实话，他们开店的一个月下来还没有我赚的三分之一多，有的时候一个月连房租都赚不出来，这个是我的亲身体会，我们听说有些地区的市场，
　　那里有好几个大的服装卖场，我朋友就在其中的一个有档位，转让费三万八，商场押金一万，租金每个月三千九，一交半年，还要装修一下，
　　再进点货，他们在西安的康复路进货，每个月费用算下来，根本就没什么赚头，但是我地摊就不一样了，我们赚多少都是白赚，没有费用，没有压力，白天还不用守着摊子发愁，每天想摆就摆一下，不想摆我就休息了，完全由着自己。
摆地摊其实也有技巧：　
　在摆地摊这个事上，你一定要看好市场，做何别人不一样的货，在你这个附近夜市上找不到的货，千万不要做得家家都一样，那你的价格仗就有的打了，顾客在也是买东西的，谁都知道货比三家，家家货都一样，人家随便一比，还有你什么饭吃啊，尤其你又是新卖家
　　，没有老顾客，自然不会赚得很多，做生意也要想办法：
做夜市一定要货便宜，我不是说买的便宜，而是进价便宜，至于要卖多少全屏个人本事，你可以把五块钱进的衣服买上八十块，九十块，这个就看你会不会说了，这样的价格，利润可想而知，当然不是每个人都这样卖货，或是能找到这样的价格低但是质量好的货，但是摆夜市的利润都在一半或是更高，这少有些市场是这样，一天摆夜市其实也很辛苦，像夏天天气好，转的人多，我们都是从六点摆到11点，真的也是不容易，一件衣服要是没个对半的利润，你也觉得不划算当然这些都是说摆夜市时间长的老手就会掌握，想一般的新手可以慢慢掌握，经验都是累计的，我以后会写一些我这五年做生意的小小经验还有摆地摊的心得，还有怎么和顾客打交道了，怎么招呼顾客啦，怎么看什么人是买的，什么人一看就知道他不卖，你就不用浪费时间和他介绍，还有我看有些同行有收到假钱的，我也给你们说说一些认钱的小小窍门，还有很多，我慢慢想想，以后每天更新，要是大家有问题，就提出来。
　　我们大家一起讨论一下，希望大家都生意兴隆啊!