http://396872098.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 22:08:31 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 17 Nov 2009 02:20:37 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424437 　　
　　中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。
　　这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
　　
　 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。
　　但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
　　
　 “思路决定出路”！！！
　　
　 这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！
　　我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。
　　可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。
　　
　但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
　　
　 毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。
　　
　 这个现实的例子说明什么？
　　
　说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
　　
　 这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
　　
　这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。
　　
　80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。
　　四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。
　　四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
　　
　29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商。
　　而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
　　
　这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
　　
　 思路决定出路，又一次的得到验证！
　　
　 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。
　　
　狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。
　　不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。
　　
　狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。
　　委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！
　　
　如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！
　　
　我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
　　
　其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。
　　打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。
　　
　 更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激qing，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。
　　等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
　　
　那么做创业狼的要求究竟高不高？
　　
　我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！
　　
　人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？
　　打工人生与创业人生一定是不一样的。
　　时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
　　我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。
　　心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。
　　但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。
　　最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。
　　思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。
　　最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。
　　难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。
　　有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？
　　社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
　　所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆zha，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。
　　那么创业人的性格特征是什么呢？
　　我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。
　　十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少”
　　我老实的回答：“年收入不足5万元”。
　　他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”
　　这究竟是为什么？
　　他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。
　　而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”
　　我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！
　　我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。
　　而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。
　　还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。
　　从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校）
　　这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。
　　最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！
　　中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。
　　创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。
　　只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。
　　相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？
　　
　　理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。
　　古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！
　　如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。
　　
　　如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇。
　　如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。
　　但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。
　　
　　可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。
　　理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。
　　我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关，
　　可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？
　　他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了。
　　他当时首付30万，按揭贷 kuan 20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。
　　他告诉我租金正好可以支付他的贷 kuan，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。
　　我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。
　　我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。
　　近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。
　　结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。
　　1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感
　　2、中国人最常表现出的特点是自私与功利
　　3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。
　　
　　看来除了1，2两点大家熟知以外，中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊，卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。
　　只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激qing，回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士！
　　勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！
　　其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。
　　很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。
　　可是那只是暂时的，只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多。
　　
　　思路决定出路，行动决定结果。
　　绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。
　　越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。
　　看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。
　　所以世界上享有精彩人生的人总是少数。
　　国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧，过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱？”
　　
　　假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年。
　　那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁，60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须开支，以及每月 500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金，这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢！
　　这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存，挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支，1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支，500元用作子女的的教育费用投资。
　　
　　如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧，如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢？
　　如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢？！
　　
　　不久前，我一位好友给我讲述了这样一个真实的故事：今年春季前期，好友陪同其72岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知在即将返程的时候，老父亲突发故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救，在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险。
　　医院表示病人是多器官衰竭、自身身体状况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察，但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限，要求家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。
　　由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车，医院建议租赁武汉同济医院新进口的救护车护送，家属立即表示同意。
　　为了保证老人的安全启用了一级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外，还专门配备有一名医生和二名护士。
　　最后终于安全把老人送回了当地，接着又连忙安排住进了当地最好的一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救护和医治。
　　老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转，现在已经可以下床了。
　　
　　说到这里，好友面露难色，现在我们条件好了,有这个能力了,老父亲比老娘运气好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的）。
　　说完拿出了老人的门诊费用账单在我面前晃了晃，笔者接过来看到，长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：二十四万七千九百元整。
　　好友叹了口气，最后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元，租赁同济医院的救护车二万元，更不知道接下来还要花费多少，只有希望老人身体能够康复。。。
　　
　　作家史铁生在谈到他得了肾病，不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有人能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援，否则不堪设想。否则会怎样呢？一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没有钱的）。
　　但是，憋死的过程都是一样的残酷，身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难，意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷。但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你，看着这样痛苦的过程，还束手无策。
　　很多人很清高，觉得谈钱太庸俗，赚多少钱才够呀？
　　其实在中国这样没有保障的国家里，没有财富自由，你就无法人格独立，你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障，甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱，只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。
　　所以为了获得有尊严的生活，你必须在年轻时学会赚钱 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424437#comment 134218248 Tue, 17 Nov 2009 02:20:37 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424437 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424426 ――自我超越　巅峰销售　创造辉煌　启导宏才 8
人格颜色
在写这篇文以前，先申明三个问题，
1.这里的颜色不是只眼睛，头发或者穿着饰品的颜色，而是指的个性中的所带有的“颜色”。
2.本人看的动漫较少，所以有些人物文中尚未提到，请大家多多见量，也多多补充。
3.人是一个可以具有多重人格的，这里所分析的是主要倾向。
三、说服策略
１、视觉
2、听觉
3、触觉
4、时间
5、次数
四、激发销售创意
公司要求每一个业务员在每天早晨来公司的时候，写出他们在昨天或最近一个在销售上所面临的问题，然后用20－30分钟写出20个解决这个问题的方法。
明确顾客的购买模式
销售产品就是了解人心的过程：
①你假如有随时随地赚钱的心态，你就容易赚钱。
②你随时抱着无所谓的态度，就会有无所谓的结果。
③你心里期待什么就会出现什么。（潜意识作用）
④要保持狼的心态。
⑤赚钱就是因为你懂他不懂，你行动他不行动。
⑥有钱的人遇到一个有经验的人，有钱的人会得到经验，会被有经验的人拉走。
当人回忆的时候眼睛往左转。眼珠牵引与解读线索
在中国最好的词语就是你的名字，从别人的口中讲出来。
五、让你的产品与真挚情感挂钩
如果把一个企业比喻为一天的话，我认为“研发”是早晨，让你感到很新鲜，让你感到活力。“制造”是下午，让你昏昏欲睡。而“营销”是夜晚，让人激动。
现代心理学研究认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不可能进行正常的工作，甚至产生严重的心理障碍，对周围世界表现为视而不见、听而不闻。情感与人的需要也紧密相联。商家的经营符合消费者的需要就会产生积极的情感，进而顺利地促成消费者实施购买行为。情感的影响力，心灵的感召力，正是营销人员可以利用的力量。一件能触动情感的产品是能让人记住的产品。了解顾客的情感才能创立品牌和建立业务。让你的产品与情感利益挂起钩来，你会成为市场上的成功者。因为，好的品味或好业绩只能维持瞬间，而一种好的情感则可以长时间地延续下去。面对消费心理的移“情”，厂家商家别无选择。于是，用好“情感”这一利器，成了左右企业营销成败的关键。
以情动人 如果我们把这种流动在人间的真挚情感在营销模式上进一步沉淀或升华，—定会引爆一场营销革命。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布，势如千军万马，力如雷霆万钧，显示着阳刚的冲击力，然而理性诉求所筑起的防线会因消费者喜新厌旧的心理，或竞争者提示的产品个性优势而趋于崩溃。情感诉求绵绵而来，虽不如理性诉求迅猛而来得立竿见影，但后续有力悠远长久。于是，在营销中诉诸情感，已成为广告行业人所共知的常识，广告策划人员总是试图用情感来影响消费者的购买决策。
情感诉求极力渲染美好的情感色彩，把产品塑成传达情感的角色，传达商品给人们带来的种种精神享受，给商品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接受。香港维他奶广告之一“返乡篇”，向受众诉求的是亲情、乡情，它以朱自清的《背影》为创意素材，讲述一位少年暑假回乡看望从未谋面的外祖父的一段生活经历，画面通过一些细小的镜头展现祖父与外孙之间那份深厚真挚的亲情，让画面外的消费者重新回忆—次孩提时代的难忘经历，广告以“始终都是维他奶”结尾，深深地打动消费者的心。这种“抓住顾客的心”的营销策略，比那些大叫大喊说“纯天然、高营养”的广告要强过百倍。所以，维他奶的“背影”广告轰动香港，成为港人街头巷尾议论的话题，加速了人们对这一品牌的认知，使维他奶的知名度大大提高。三九胃泰在宣扬疗效不凡的同时绝没忘塑造“悠悠寸草心，报得三春晖”的感人形象；果珍不仅是“富含维生素的太空时代饮品”，还蕴涵着“冬天喝果珍一家人暖在心头”，威力洗衣机不仅把优质产品送到消费者手中，还是“献给母亲的爱”；南方黑芝麻糊“一股浓香，一缕温暖”：“金龙鱼的家庭”，“丽珠得乐一男人更需要关怀”等都以情暖人心、温馨备致的情感诉求来感染消费者，从而在消费者心中占位。“其实，男人更需要关怀”，一句极其简单贴心的问候，在消费者心里却成了关怀的象征，它不但治愈了消费者的生理疾苦，也让消费者得到了精神上的安慰和满足，这就是情感营销的魅力。乐百氏水请黎明演绎的情感诉求广告，以主打歌曲《自动的爱情》中的“爱像水一样的纯净、情像水—样的透明”，从而引起渴望纯真情感的青少年的强烈共鸣，且与水有天造之合，似乎就是为水广告而作词谱曲的：镜头中黎明潇洒转水的典型动作给广告平添了强烈的记忆点，黎明在街头教一群小朋友转水的场面，显得那么友好、亲切、其乐融融，看着看着，一股温馨感和暖意在“你我”内心涌动。此时，乐百氏水已不仅仅是一瓶单纯的水，而是沟通“你我”的情感载体，消费者能不对乐百氏产生由衷的偏爱吗？
爱情无价 一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。爱情曾经是文学作品的永恒主题，事实上，在营销中，让“商品”和“爱情”结伴已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，—些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。
在情侣市场，集“情侣行业”之大成者首推服装业。你来到服装商场，随处可见情侣时装、情侣羊毛衫、情侣牛仔服装，还有情侣手套、情侣鞋、情侣袜等。每套情侣时装的格调刚柔并至，富有浪漫温馨色彩，博得了青年男女的欢心。一些既实用又有收藏、馈赠价值的“配对”商品也在悄然流行。从男女对笔、对包发展到情侣戒指、鸳鸯饮料等，五花八门、应行尽有，一种饮料，—瓶两管，男女共用，两支吸管相连相通，构成“心”字形，心心相印，备受情侣们青睐。标新立异的“伉俪烟”，烟盒上印有新郎新娘的结婚照，是专门定制以供婚礼宴请用的。
商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表需要上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。
寓情于“礼”礼尚往来，是人际交往的准则。在营销中，以“礼”服人，将其作为与顾客联系情感的纽带，不失为上策。商业礼品，美国人将称之为特种广告，是广告促销功能的扩展。许多公司把赠送礼品视为对客户的厚爱，表示感谢的一种交往方式，能达到感谢顾客的目的，与此同时又巩固和加强了公司与客户之间已有的良好关系。雀巢婴儿食品公司在这—方面堪称典范。购买雀巢产品的家庭在母亲节时，都会收到一份礼物，是雀巢公司以婴儿的名义寄给母亲的—束玫瑰和一张小卡片：母亲节快乐！妈咪，我是多么爱你啊！虽然我不知道怎么写字，但是我已经拜托小雀巢泰迪熊帮我寄这张卡片给您，您是全世界最美的妈咪，我简直爱死您了！我要给您像山一样大的KISS！为此，雀巢公司常收到母亲们对这份礼物感到兴奋与喜悦的信函。顾客不仅是来购买商品，而且还是买态度、买感情，送一张小卡片，传达的是商家对客户的感激之情，礼轻人义重，最终一定会收到“投之以李，报之以桃”的效果。大公司的赠送礼品者认为，选择赠送礼品的时间是另一个重要的方面。根据佛罗里达大学的调查，对大多数公司来说，选择圣诞节仍然是最流行的做法，但也有选择其它时间的，如公司成立周年纪念、感恩节和个人的生日等。在我国，可以根据本国的国情灵活应用。有些公司在面对面的场合亲自把礼品赠送给客户，如在展销会上、参观工厂时，以及定货会上。美国匹兹堡—制造公司的发言人说：我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送，笔上刻有公司的标识，这将使客户永远记住我们的公司，他们为随身带着这样一只高质量的钢笔而自豪。
第五章 介绍解说产品与服务
一、 产品介绍的注意事项
客户对你的产品印象，有80％是从你如何介绍、解说你的产品而来，如果你在产品的介绍过程中表现出来的是缺乏知识、毫无组织、杂乱不堪，那么客户也会认为你的产品质量低下，品质不佳。
在整个的产品介绍过程中，你的肢体语言是非常重要的，肢体语言的影响力，比你的文字和口头语言还要重要。 肢体语言所表达出来的影响力就如同你的穿着的影响力一样。
当你在做产品介绍时，如果采取坐姿，那么，你要把你的背挺直，上身稍微向前，倾向客户，眼睛注视着客户。在做产品介绍的时候，不要用双手抱着你的胸，因为那会让客户感觉他们与你有距离，感觉你不是非常地真诚和诚恳。心理学显示，一个人双手抱胸的时候，是对他人有所保留、心胸无法放开。
请记住在销售过程中，你保持的坐姿，不应该让你的背靠着椅子。
另一个在销售过程中所需要注意的事情，就是保持销售环境中尽量不要有噪音和其他事情的干扰，让客户能够专心地听你解说你的产品。
另外你所坐的方位也是非常重要的，一般来说，你应该坐在客户的左手边，因为这样会让客户感觉到安全和舒适。
在销售的过程中，要注意你的礼貌，对待任何一个你所见到的人都要非常有礼貌和诚恳。
二、向客户做产品介绍时的一些注意事项和技巧：最高境界――忘我境界
⑴预先框示法
预先框示法的使用目的，是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。
业务员和潜在客户见面的那刹那，就已经产生了彼此沟通的障碍和抗拒。
预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么我们的许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。利用这样的说法，你让客户感觉到你不会强迫式地卖给他们什么东西，而惟一所做的只是提供给他某些信息，让他自己做决定。促使他们告诉你产品不合适的原因在哪里，找出客户在购买这一产品上的种种抗拒点，以便能够让你开始解除客户的这些抗拒点。因为如果客户不告诉你他真正的抗拒，你是无法达成销售结果的。
⑵假设问句法
假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问你的客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支或增加他们的某些生产利润。那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元钱的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣花10分钟的时间来了解吗?”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
在销售过程开始．每个人所需要做的第一件事情，就是先确定你所面对的人，他是不是你的潜在客户。问一些假设性的问题，你可以发现你所面对的是不是目标客户。
⑶下降式介绍法
所谓下降式介绍法，就是逐步地介绍你的产品的好处和利益，但应把最容易吸引客户兴趣的利益点或产品特色故在最前面来解说，而逐步地将比较不重要的或逐步具吸引力的利益放在后头来解说。妥善准备产品介绍和解说方式，是非常重要的。一个经过善加规划和设计的产品介绍过程和方式，比一个没有经过规划的产品介绍方式的说服力要高20倍以上。
⑷倾听的技巧 当一个好的倾听者有三件事需要注意：
第一， 当你在倾听客户说话时，需要和他面对面地接触，你要专注地看着他，同时中途不要打断他
第二， 在轮到你自己说话之前，注意先暂停3—5秒钟，或者每当客户问你一个问题而你要开始解说前，你也先暂停3—5秒钟。暂停的目的是如果客户还有一些话需要补充时，他可以接下去说。
第三， 你对客户所提的问题或谈话的内容若有任何不解，应马上提出来让他做更深入的了解
第四， 保持微笑，运用脸面映现法则。
如何倾听
①倾听是用心来听，不是用头脑②不要发出声音③看着对方的嘴巴和鼻子④配合他的表情⑤点头-微笑—是的—倾听—作笔记⑥肢体动作模仿⑦不要中途打断插嘴⑧5-10秒回答
回答过快代表：
A你没有认真听我讲，你在思考你的问题 B你要讲的比我讲的重要
教育的原意是引导，就是回答完成。顶尖的领导就是引导。没有人喜欢被管理，但每个人都拼命的想管别人。
经过准备的话述和没准备的语述，相差20倍效果。你讲的每句话都要不断的修饰，完全有更好的表达方式。真正的智慧来自于生活。
有的公司提升30％，但员工情绪、自己知识、市场需求，每个人都要先学会讲话。
⑸互动式介绍法
要让客户与你一起参与产品的介绍过程，你必须设计一种互动式的介绍方式，调动起你和客户的任何一个感官系统，不论是视觉、听觉、触觉、味觉……等等。[199]
最佳的说服不是你去告诉客户什么，而是想办法让客户自己说服他们自己。最好的办法就是把你所想要介绍给客户的产品的所有好处，转换成一种问句，通过良好的问句设计，让客户自己说出答案来。举例来说，你可以在介绍的过程中，时常问客户以下的问题：“您现在能够看得出来这一产品对您的好处吗?现在能够真正了解我们的产品为什么能够帮助你们提高20％—30％的业绩吗?”这才是员有说服力的方法。
⑹视觉销售法
在你做产品介绍时，要尽量运用各种方式让客户自己去想象当他购买使用你的产品之后的那种情形。用这种方式不断地让你的客户将注意力放在想象购买产品后所获得的那些正面的感觉上。
⑺假设成交法
一个顶尖的销售人员和一般业务员最大的不同是，一般的业务员只会不停地向客户介绍产品，而不让客户有说话的机会，当他们介绍完以后，最后所能够得到客户的回答就只有买或者不买。而顶尖的销售人员每当说两句或三句话之后，就一定会想办法问客户一个问题，得到客户的某些回答或是答案，借此更深入地了解客户的需求，知道客户的抗拒，也知道如何接下去调整产品的介绍方法。
1、推销是靠问的，不是用讲的，80％听20％讲 回答问题的原则：
①问yes的问题②用2选1的问题，不用“我想”而用“你想呢？”③先问小yes问题④再问大yes的问题
以牌为例：先问到点，然后用yes，2选1的问题，让她感到一直没有了解的问题后在这里可以解决。孩子学走路无数次才学会走路，我们拒绝也应是无数次，才会成功。
⑤要问很容易的问题
⑥适当问开放式的问题---了解需求—激发他人谈话HOW/WHAT/WHY A你第一次用什么感觉？B那你用完后什么感觉？ C你什么时候想把头发修回来？（开放）
世界上最顶尖的销售员是医生。（了解客户的痛楚，并能解决客户的痛楚）
⑦限制型问题---建立掌控 就资料评论而不就演绎争论
⑧问封闭性的问题—锁定成交A你有没有想把头发修起来？B模式：好还是不好？是还是不是？要还是不要？
提问：①过去你买产品最在意的是什么？（代表过去的心理因素）
②过去你没有买产品的原因是什么？
③假如现在要提交某某产品，你最先考虑的因素是什么？
④假如还有更好的想法或要求，那么你的想法和要求是什么？
⑤还有没有其它更好的想法（选择）？
⑥那你什么时候开始下决定？
很多时候是我们把空间占的太满了，不要听顾客陈述当下问题，越陈述问题越严重，要把她引导到下个问题或你要的状态。
三、如何设计产品介绍：
顾客的头脑都会想：
① 你是谁？
② 我为什么听你讲？
③ 听你讲对我有你好处？
④ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。
⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？
⑥ 为什么你现在就购买产品？
设计金雀-杰师的推销辞：
① 你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。
② 您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。
③ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。
④ 你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）
⑤去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。
⑥ 请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）
统一公司制度！买结果，不要卖成份。用“问”去卖，不要用“说”去卖。
一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。
不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。
凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。
“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。提出解决方案并塑造产品的价值 （钱是价值的交换）
顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。
Ａ你认为什么对自己一生最重要：①②③
Ｂ一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
Ｃ然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。四、找出顾客的价值观
销售就是推销价值观，沟通也是沟通价值观，说服也是说服价值观。领导也是领导价值观。
什么是价值观？对你来说很重要的东西。
如何找到顾客的价值观？某某先生，这一生中对你最重要的是什么？
要根据顾客的价值观来问顾客的问题。没有聪不聪明的问题，只有用不用心的问题。所有的人都不喜欢罗嗦，随时随地我们所做的事情都受价值观的影响。
列出七个选择工作的条件（理想的生活方式） 选择我所爱，爱我所选择。
每个人心里都有梦想，只是不敢去实现。
选择你喜欢的行业，你一生就不需要工作了。
你不喜欢的行业，你不可能做到。
人只能自己说服自己，别人不可能说服你自己。（站坐三次游戏—方法、行为与意愿：脱衣）
孩子学习不好是因为他不喜欢某科老师。
假如你能透过你的能力，帮助了人解决他们的问题，他们也会想办法来帮你，挡都挡不住。
1、成功是可以临摹的；
2、人生是可以临摹的；（画）
3、假如你能影响别人的思想、观念那就会影响他们一生（如果影响他们，他们会感激你一生）
问问题要问有结果的人。 狐狸—狗—鸡—》血—鸡毛—鸡在肚里
就你的生活生存而言，推销的知识大于其它的一切的知识。
看就看能产生价值的东西。
工作就是生活，生活就是工作。
价值观是根据你的核心目标在随时转换。
很多人喜欢伤害自己最亲的人，自己家人无法教育家里人。
五、如何用价值观？
1、 帮他引导自己的价值观，从而找出他的价值观。步骤：
A、了解（通过问话）
B、 排列顺序；明确价值观衡量标准，BVR①自己能掌握②能带来好处③很难带来痛苦
C、 找出核心价值（找出核心用引导转换方法）
D、价值观可以随时调整。
E、 有时候几个价值观同时起作用
很多人都去讲自己认为很重要的事，而不是顾客很重要的事，要按照顾客的价值观来塑造产品的价格观。
六、掌握FABE法
F指特征(feature)，A是利益(advantage)，B是客户的利益(benefit)，E是保证的证据(evidence)。将您所经手的商品先按特征来分类，并把这些特征所具有的利益写出来，究竟哪些商品的利益可以和客户的利益相结合？并且拿出证据来证明其符合客户的利益，或者实际让客户去接触并加以证明。
①应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
②商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
③客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户
]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424426#comment 134218248 Tue, 17 Nov 2009 02:20:26 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1258424426 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257826009 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257826009#comment 8200 Tue, 10 Nov 2009 04:06:49 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257826009 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257766332 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257766332#comment 134226440 Mon, 09 Nov 2009 11:32:12 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257766332 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257748253 沙漠灰是很经典的一张爆破地图，从玩CS开始就喜欢这张地图，自从迷上CF后这款游戏后，觉得CF中８对８比赛，警防守是一门学问，是团队合作和各样技术（灵敏的听力，敏捷的步伐，精准的枪法）的充分发挥．一般人都认为匪占有优势，一个冲锋，再一埋包，过半分钟就赢了，其实只要警防守好，完全可以让匪都没机会放C4.
　　下面就讲解下警如何防守，防守位置，装备配置，及队友如何配合．
　　先用一句话概括：为什么CF中警叫保卫者，那就是防守的，千万别有炮灰型的冲锋队员，因为你不是匪徒．总的来说保卫者要A点－中门－B点一条线，这样有利于及时快速的援助A,B点和形成交叉和侧射火力（就算你是高手高手高高手也禁不起前后左右上下的交叉立体火力）．
　　详细讲解：

　　　　　　　　　　　　以下图中对应上面的防御点．蓝线为攻击方向
　　保卫者一：防守范围：A大道武器：AWM或者大炮，闪光和烟雾（闪光的作用：敌人太多撤退保命用的；烟雾的作用：阻碍敌人的视线，一定要在比赛开始１５秒左右才开始扔到自己的防御地点，这样才不会过早的，在敌人到达A大道前烟雾散掉）．
　　防守点：见图
　　１．１位置优点：能更早的解决敌人，能让敌人跳到WC之前就解决．缺点：遇到敌人大部队的时候，很难全身而退，不利于撤退．此位置配闪光较合适，撤退前仍闪光．１．２位置优点：利用箱子做掩护，暴露的目标小，只露一个头．缺点：让敌人有机会跳入WC和你对点，要看谁的枪法牛了．此位置烟雾可阻碍敌人的视线，闪光撤退时使用．
　　３位置优点：能进能退，撤退方便，可兼顾A小道冲上A平台的敌人缺点：让敌人有机会跳入WC和你对点，自己暴露的身体部位也较多，可能受到大道和小道的两面攻击．此位置烟雾可阻碍敌人的视线，闪光撤退时使用．
　　保卫者二：防御范围：A大道及小道冲上A平台的敌人武器：各种步枪，闪光．
沙漠灰地图防守点见图：

　　２．１位置优点：攻击A大道的敌人范围广，对于A大道的敌人来说，身体暴露目标较小，可兼顾A大道，A小道及警家冲上来的敌人．如遇到A大道敌人冲锋时立刻仍闪光，然后跳下平台对着大道的敌人一阵狂扫，必有斩获（前提是留意WC的狙击），切忌不可恋战，扫到没扫到必须速度通过警家到小道的木箱撤退到原点继续防御；小道有敌人冲上平台也可扔闪光，到时候就是你收获的时候了（注：平台上那三个箱子中间的一条小缝隙对于你防御小道上来的敌人很有用途，别杀太多，多了别人说你是透视了啊）．缺点：容易被WC左上平台的敌人狙击手干掉
　　２．２位置优点：敌人一般不会留意这个位置，对于A大道的敌人来说，身体暴露目标较小，可兼顾A大道，A小道及警家冲上来的敌人．如遇到敌人冲锋时立刻仍闪光，然后跳下平台对着大道的敌人一阵狂扫，必有斩获（前提是留意WC的狙击），切忌不可恋战，扫到没扫到必须速度通过警家到小道的木箱撤退到原点继续防御．缺点：有可能受到大道小道冲上来的敌人的两面攻击
　　保卫者三：防御范围：A小道配合中门狙击手守住小道．A大道配合防御者一和防御者二击毙冲到A－中－B这条线的敌人．武器：各种步枪，闪光，手雷．

　防守点：见图：
　　１位置优点：便于主动进攻A小道的敌人，能够配合中门狙击手干掉漏网的敌人，可以迅速撤退到，３．2和３．3位置继续防御．缺点：进攻时，容易被B洞的敌人爆头．进攻时配合闪光使用．
　　２位置优点暴露目标小．缺点：容易受到敌人手雷和闪光的攻击，不利于撤退
　　３位置优点有箱子做掩护．有可能爆到好多个头，逃跑快速，跳下平台即可．缺点：可能会被穿木箱穿死．
　　４和３．５为阴人位置，一般人不会留意的．
　　保卫者四：防御范围：配合中门狙击手防御中门和B门，并和防御者一，二，三，五对从大道冲到A－中－B一线的敌人形成上下前后的交叉火力，并可及时援助A点和B点．武器：各种步枪，闪光（闪光在援助A和B点时使用）
　　防守点：见图
　　１位置优点：和中门狙击手配合可以达到对中门冲上来的敌人意想不到的打击，比较有利于防守A点．缺点：有可能受到冲到A－中－B一线的敌人的侧射火力的攻击．
　　保卫者五：防御范围：保卫者四
　　防守点：见图
　　１位置优缺点，基本同上，更便于防守B点．
　　保卫者六：防御范围：配合保卫者三防御小道，并攻击从B洞冲中门的敌人．武器：AWM或者大炮和闪光＼烟雾（作用基本同保卫者一）
　　防守点：见图
　　１位置优点：打击小道敌人比较容易，并能及时援助A，B点，并能形成A－中－B点的侧射火力．缺点：容易受到中门和B门冲上来的敌人的攻击所以必须有保卫者四和保卫者五的保护．
　　２位置优点：可以较早的打击对面出发的敌人并向同伴通知敌人的主攻方向．缺点：很容易成为队里的首席炮灰第一个死掉，因为一般匪到对面的狙击点要比你早一步．
　　保卫者七：防御范围：B洞同向B点的狭窄通道．武器：AWM或者大炮和闪光＼烟雾（作用基本同保卫者一）
　　１位置优点：正对B洞通向B点的通道，攻击范围较广，视野开阔，有箱子做掩护．缺点：要到达此位置需要一定时间，有可能没有到达就被冲过来的匪徒干掉．
　　２位置优点：斜对B洞通向B点的通道，暴露身体部位教少，经常令敌人出乎意料．缺点：攻击范围较窄，对付几个同时冲出B洞的敌人往往措手不及．必须有保卫者八的保护．
　　保卫者八：防御范围：B洞同向B点的狭窄通道以及B门．武器：武器：各种步枪，闪光，手雷．（闪光和手雷当保卫者七和对面交上火的时候扔进B洞会有意想不到的效果．）
　　１位置：优点：配合保卫者七可以对B洞里的敌人意想不到的打击．缺点：可能受到B洞手雷和闪光的直接攻击，并有可能受到B门的偷袭．
　　２位置（洞口两侧）：为阴人位置，注意你的枪头，不要露在外面．
　　以上八人一定要配合默契，要能观察雷达上战友的位置，要能听清攻击敌人的脚步声音，并且要把游戏调到可见到弹道．
　　切记：保卫者是防守的，千万别到匪家后花园去参观！ ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257748253#comment 142606857 Mon, 09 Nov 2009 06:30:53 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257748253 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257732397 前天晚上做了一个很恐怖的梦，自己稀里糊涂的就被通缉了，而且给定的罪还是故意杀人。我只记得我和一帮哥们被一群警察追着跑，跑着跑着就只剩我一个人了，我是东躲西藏啊，后来又不知道什么原因，我的那帮哥们突然又变成警察了，说有个哥们死了是我杀的，《我根本不知道他是怎么死的》我又跑，我跑啊跑啊眼看着没地方跑了我就爬楼房顶上了，他们就在房顶上追我，后来房顶上没地方跑了，他们也不追了，甜言蜜语的说了一大堆好话，我主动下去了，还带我去见什么死者家属，《说实话这个老人我见都没见过，根本就不知道他是怎么死的》更奇怪的是抓到竟然我没给我戴手铐，而是像领导视察一样去的。
跑了一晚上，累死我了。
]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257732397#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 02:06:37 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1257732397 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256634069
蔬菜牛肉粥
蔬菜牛肉粥
原料：牛肉--40克，米饭--1/4碗，菠菜--1棵，肉汤--1/2杯，土豆、胡萝卜、洋葱--1/5
个，盐--若干
制法（1） 准备牛肉精肉并磨碎。
（2） 将菠菜、胡萝卜、洋葱、土豆炖熟并捣碎。
（3） 将米饭、蔬菜和肉末放入锅中煮，并用盐调味。
02 豆腐粥
原料：米饭--1/6碗，肉汤--1/2杯，豆腐1/10块，盐--若干
制法（1） 将豆腐切成小块。
（2） 将米饭、肉汤、豆腐加水放在锅中同煮。
（3） 煮至粘稠时加入适量的盐调味。
03 鸡蛋粥
原料：鸡蛋--1/2个，胡萝卜--1/5个，菠菜--1棵，米饭--1/4碗，肉汤--1/2杯，盐--若干
制法（1） 将胡萝卜和菠菜炖熟切碎。
（2） 将米饭、肉汤和切碎的胡萝卜、菠菜倒入锅中同煮。
（3） 煮开之后放入捣好的蛋糊并搅开，加盐调味。
04 蔬菜鱼肉粥
原料：鱼白肉--30克，胡萝卜--1/5个，海带清汤--1/2杯，萝卜--20克，酱油--若干，米
饭--1/4碗
制法（1） 将鱼骨剔净，鱼肉炖熟并捣碎。
（2） 将萝卜、胡萝卜用擦菜板擦好。
（3） 将米饭、海带清汤及鱼肉、蔬菜等倒入锅内同煮。
（4） 煮至粘稠时放入酱油调味。

干酪粥

05 干酪粥
原料：米饭--1/6碗，水--1/2杯，干酪--5克
制法（1） 将干酪切碎。
（2） 将米饭入锅加适量水煮。
（3） 煮至粘稠时中入干酪，干酪开始溶化时将火关掉。
06 豌豆粥
原料：米饭--1/4碗，豌豆--5个，牛奶--1/4杯，盐--若干
制法（1） 将豌豆用开水煮熟，捣碎并过滤。
（2） 在米饭中加适量水用小锅煮沸。
（3） 之后放入牛奶和豌豆，并用文火再煮。
（4） 加盐调味。
07 胡桃粥
原料：糯米--1/3杯，胡桃--5个，红枣--1个，盐--若干
制法（1） 将胡桃夹开把瓤取出，泡在水里，将其薄皮剥去并捣碎。
（2） 将红枣去核并用水浸泡后捣碎。
（3） 将胡桃、红枣、糯米加适量水放在小锅里煮。
（4） 煮好后用盐调味。
08 苹果麦片粥
原料：燕麦片--3大匙，牛奶--1/4杯，苹果--1/6个，胡萝卜--1/3个
制法（1） 将苹果和胡萝卜洗净并用擦菜板擦好。
（2） 将燕麦片及擦好的1大匙胡萝卜放入锅中，倒入牛奶及1/4杯水用文火煮。（3） 煮
开后再放入2大匙擦好的苹果直至煮烂。

芋头粥
09 鱼肉牛奶粥
原料：鱼白肉--1/6块，牛奶--1大匙，盐--若干
制法（1） 将鱼肉抬掇干净，炖熟并捣碎。
（2） 将鱼肉放在小锅里加牛奶煮，之后加盐调味。

10 芋头粥
原料：芋头--1/2个，肉汤--1大匙，酱油--若干
制法（1） 将芋头皮剥掉切成小块，用盐腌一下再洗净。
（2） 将芋头炖烂后捣碎并过滤。
（3） 将肉汤及芋头放在小锅里煮，并不时地搅一下。
（4） 煮至粘稠后加酱油调味。
11 土豆粥
原料：土豆--1/3个，牛奶--2大匙，熟蛋黄--1/4个，盐--若干
制法（1） 将土豆去皮，炖烂，捣碎并过滤。
（2） 将土豆加牛奶用文火煮，并轻轻搅拌，粘稠后加盐。
（3） 将蛋黄捣碎放在土豆泥里。
12 干酪面包粥
原料：主食面包--1片，牛奶--2/3杯，干酪粉--1/2匙
制法（1） 将主食面包的边沿剪掉之后撕成碎片。
（2） 把撕碎的面包加牛奶用文火煮，煮成糊状后撒上干酪粉。
也可以用蛋糕来代替面包做成蛋糕粥。

番茄粥
13 胡萝卜酸奶粥
原料：胡萝卜--1/10个，面粉--1小匙，卷心菜--10克，酸奶--1大匙，肉汤--3大匙，黄
油--若干
制法（1） 将卷心菜和胡萝卜要成细丝炖烂。
（2） 用黄油将面粉略炒一下，加入肉汤、蔬菜煮，并轻搅。
（3） 将炖好的材料冷却后与酸奶拌好
14 番茄粥
原料：番茄--1/8个，米饭--1/4碗，海带清汤--1/2杯，盐--若干
制法（1） 将番茄泡在开水里，随即取出去皮去瓤，切碎。
（2） 将米饭和海带清汤倒入小锅是煮。
（3） 煮好后加入番茄，加盐调味。
15 鸡肉粥
原料：鸡胸脯肉--10克，米饭--1/4碗，海带清汤--1/2杯，菠菜--10克，酱油、白糖--若
干
制法（1） 将鸡胸脯肉去筋，切成小块，用酱油和白糖腌一下。
（2） 将菠菜炖熟并切碎。
（3） 米饭用海带清汤煮一下，再放入菠菜鸡肉同煮。
16 裙带菜红蛤粥
原料：干红蛤--2个，干裙带菜--20克，大米--1/4杯
制法（1） 将红蛤和裙带菜用水泡开之后拧净水分并切碎。
（2） 将泡好的米加适量的水一起倒入粉碎机磨碎。
（3） 以1：10的比例将米和水调好，加入裙带菜和红蛤同煮。
（4） 煮好之后用盐调味。

红薯鸡蛋粥
17 红薯鸡蛋粥
原料：红薯--1/6块，鸡蛋--1个，牛奶--2大匙
制法（1） 将红薯去皮，炖烂，并捣成泥状。
（2） 将鸡蛋煮熟之后把蛋黄捣碎。
（3） 红薯泥加牛奶用文火煮，并不时地搅动。
（4） 粘稠时放入蛋黄，搅匀。
18 栗子粥
原料：栗子--5个，海带清汤--1/2杯
制法（1） 将栗子煮熟之后去皮，捣碎。
（2） 海带清汤煮沸后加栗子同煮。
栗子可强肠胃功能，有助于消化。婴儿腹泻时食用栗子，效果较好。
19 蔬菜粥
原料：牛肉--20克，大米--1/3杯，胡萝卜、洋葱--若干，香油、酱油--若干
制法（1） 大米洗净用水泡好，牛肉、胡萝卜、洋葱切碎。
（2） 用香油把牛肉在锅里炒一下，再入泡好的大米炒制。
（3） 将大米炒至一定程度后加入胡萝卜和水，用文火煮烂，再用酱油调味。

20 大酱粥
原料：米粥--1小碗，大酱--1/2小匙，胡萝卜、洋葱、菠菜--若干
制法（1） 将胡萝卜、洋葱、菠菜切成碎块。
（2） 蔬菜加清汤煮制，随后放入米粥同煮。
（3） 煮好之后放大酱调味。


莲子桂圆粥

21 胡萝卜粥
原料：准备胡萝卜(红萝卜)适量
制作：把胡萝卜洗净去除根须 放入蒸锅内上米蒸熟蒸烂 取出晾凉捣烂成泥
如果小孩喜吃甜食也可稍加白糖
特点：清香适口胡萝卜味甘性平 有健脾助消化之功 并含有胡萝卜素B族维生素
脂肪糖类其中含大量果胶 有收敛和吸附作用 患儿腹泻食用后可以抑制肠道蠕动
对抑制消化不良 所引起的腹泻非常合适
22 脊肉粥
猪脊肉是指猪脊背上的精肉
古代人已作为药用 其性味甘咸平 猪瘦肉含有丰富的蛋白质 并含有较多的碳水
化合物 钙磷铁等营养成分 可防止发生营养不良
原料： 猪脊肉100克粳米100克 食盐香油川椒粉各少许
制作： 先将猪脊肉洗净切成小块 放锅内用香油炒一下然后 加入粳米煮粥待粥
将烂熟时 加入盐胡椒粉调味再煮沸即成
特点： 粥有肉香油等调味品 味道极好 此粥补益人体 小儿常食可防止发生
贫血
23.莲子桂圆粥
[原料]莲子20克、龙眼肉10克、糯米50克。
[做法]取莲子、龙眼肉、糯米同煮成粥。
[用法]每日2次，温热食用。
[作用]补心脾，益气血。适用于失血性贫血。
[评注]桂圆大补、不宜久用；莲子能平补不峻、可以久服。伏案诵读、劳伤心脾、记忆减退、纳谷不香者，可常吃莲子粥。
24.八宝粥
[原料]芡实、薏仁米、白扁豆、莲肉、山药、红枣、桂圆、百合各6克、粳米150克。
[做法]先取上述八药煎煮40分钟，再加入大米继续煮烂成粥。
[用法]分顿调糖食用，连吃数日。
[作用]健脾胃，补气益肾，养血安神。适用于失眠以及体虚乏力虚肿、泄泻、口渴、咳嗽少痰等。
[评注]八宝粥超市有卖，温热服用效果较好，健康人食用可强身健体。


柏子仁粥
25.柏子仁粥
[原料]柏子仁15克、粳米100克、蜂蜜适量。
[做法]先将柏子仁去除皮、壳、杂质，捣烂，与粳米煮粥，待粥将时，兑入蜂蜜，稍煮开锅即可。
[用法]每日2次，连服3天。
[作用]润肠通便、养心安神。适用于心悸、失眠、健忘、长期便秘或老年性便秘。
[评注]柏子仁甘平、有养心安神、滋阴养肝、舒脾润肠、美颜乌发等作用。柏子仁含脂肪油14%、少量挥发油、皂甙等物质，为常用的滋补安神药。
26.酸枣仁粥
[原料]酸枣仁末15克、粳米100克。
[做法]先以粳米加水煮粥至将熟，加入酸枣仁末再煮片刻即可。
[用法]早晚温服。
[作用]养心、安神、敛汗。适用于神经衰弱、心悸、失眠、多梦、黑眼圈。
[评注]酸枣仁末入粥中酸甘适口，深受欢迎。酸枣仁生用炒用均可，炒时间过常能破坏有效成分。可取酸枣仁微炒片刻研末，家庭可用擀面杖研磨。
27.小米枣仁粥
[原料]小米100克、酸枣仁末15克、蜂蜜40克。
[做法]将小米加水煮粥至将熟，加入酸枣仁末，搅匀煮开即可。
[用法]每日2次，加蜂蜜温服。
[作用]补脾润燥，宁心安神。主治纳食不香、夜寐不宁、大便干燥。
[评注]酸枣仁能宁心安神，小米可补脾养心。酸枣仁在锅内微炒片刻研末，家庭可用擀面杖研磨。
28.绿豆粥
[原料]
绿豆30g，粳米100g
[做法]
1．将绿豆、粳米淘洗干净。
2．把绿豆、粳米放入锅内，加水约500g，煮至米烂汁黏时即可离火食用。每日服食1-2次。
[营养]
内含蛋白质13.6g，脂肪0.65g，碳水化合物95.7g，钙39mg，磷25.9mg，铁2.7mg，维生素A0.20国际单位，维生素B10.2mg，维生素B21.5mg，尼克酸0.6mg，能产热453kcal。
[功能]
绿豆是一种非常好的解暑食品，能清热消暑、解毒消痛、利尿除湿，与粳米相搭配，煮成粥，又可健脾益气、养血生津，确为夏季解暑佳品，且因本品并非过于寒凉，不会滞胃凉脾，是产后防暑、解暑佳品。


金银花粥
29.银杏粥
益元气、补五脏、抗衰老，老年、体弱多病者尤佳。正常人食之健体。宜家庭食用。
做法：
银杏仁（去壳后用沸水烫去内种皮）6-10粒，冰糖少量，粳米2两，水适量，同时放入锅中，文火煮熟即成。以粳米成糊糜状即可。
银杏宜与其他淡甜低糖的米粥类相配，如银杏八宝粥、银杏绿豆粥、银杏沙参莲子粥等，糖以冰糖、白糖为宜。
30.金银花粥
材料：金银花30克，白米30克。
做法：金银花可在药材店买到。先用水煎煮，取其浓汁，加入白米30克，水300毫升，再煮为稀薄的粥。
功效：可用来防治中暑，以及各种热毒疮疡、咽喉肿痛、风热感冒等等。
31.莲藕粥
材料：鲜藕200克，白米100克，白糖少许。
做法：先将莲藕洗净切片，与白米同煮为粥，待粥熟时，再调入些许白糖，即可进食。
功效：益气养阴，健脾开胃，老年人体虚，热天里食欲不振、大便溏薄、热病口渴等等都能进食。
32.白木耳粥
材料：白木耳60克，糯米100克。
做法：白木耳先用清水发泡洗净。糯米淘净后，置入锅内加水烧开，再放入银耳，熬煮成粥，调入一些冰糖即成。
功效：滋阴生津、润肺养胃、益气和血，可治虚劳咳嗽、痰中带血、阴虚口渴。



麦冬竹叶粥
33.红枣粥
材料：红枣，白米，分量可随自己口味决定。
做法：很简单，在白粥煮至七成熟的时候，放入红枣同煮。
功效：具有养脾、润心肺、补五脏、治虚损的功用，对于血压低、肺虚咳嗽，有一定增益。
34.麦冬竹叶粥
材料：麦冬30克，甘草10克，竹叶15克，白米100克，去核红枣6枚。
做法：将麦冬、甘草、竹叶先用水煎熬，取汁，加入粳米、红枣一起煮成粥。
功效：带点淡淡的清甜，具有清热解暑、益气和健胃等功效，假如感到暑热口渴、气短乏力、不思饮食，不妨一试。
35.豆浆粥
做法：豆腐浆适量，粳米50克，一同煮粥。
功效：有润肺胃、消胀满、下浊气、利小便的功效，夏天常食可消暑、利湿，并适用于治疗炎夏食欲不振、体倦乏力诸症。
36.薄荷粥
做法：用大米150克煮成粥，另用鲜薄荷100克或用干薄荷20克煎成较浓的汤，加适量白糖后倒入粥内，搅和后凉服。
功效：对治疗夏季风热感冒、头痛目赤、风疹瘙痒、咽喉痛等症甚佳。

菊花粥
37.菊花粥
做法：用黄菊花20克，稍加水煎成菊花水，去菊花，将此水与大米160克共煮成粥。
功效：此粥对夏季风热感冒、目赤昏花、疗疮肿毒及高血压患者较为适宜。
38.芦根粥
做法：鲜芦根150克，竹茹15克，粳米60克，生姜2片，将芦根洗净、切段，与竹茹同煎，去渣加粳米、生姜煮成粥，分2次服食。
功效：有清热、除烦、生津、止呕的功效，适用于治疗中暑烦渴、恶心呕吐。

39.鸡粥
主料：鸡肉200克
调料：葱末5克，盐5克，熟油、胡椒粉各少许，姜片5克，香菜末。
做法：
1：将大米淘洗干净，放入锅内，加水2000克，烧开后用小火煮成粥
2：鸡肉放入另一只锅内，加姜片和水，烧开后小火煮熟，捞出晾凉，把鸡肉撕成丝，再用葱末，盐、胡椒粉、熟油拌匀调味。
3：把调好味的鸡丝倒入粥锅内，用文火稍煮一会儿，撒上香菜末即成。概据个人的喜好与习惯，也可不加香菜末。
特点：味道鲜美可口，常食可滋养五脏、补气血。



40.皮蛋瘦肉粥
煮粥用料：瘦肉1块（猪腱肉最好），皮蛋2个（无铅皮蛋，一则健康些，二则石灰味没那么大），姜1块，水足量，油盐适量。
要煮出一锅绵香好味的皮蛋咸瘦肉粥，要诀如下：
（1）挑米：煮粥用的米最好用东北大米，就是圆圆短短的珍珠米，煮出的粥特别绵软；
（2）煮粥的米要预先腌：约半碗米淘洗干净后，要用2汤匙的油、1个半茶匙的盐和少许水（2茶匙）拌匀，腌至少半小时，放心，虽然用了很多油，但是油会在煮粥的过程中挥发，令米绵烂，所以并不油腻的；
（3）煮粥的肉要先用沸水煮煮去腥，或腌成咸肉：煮粥用瘦肉或腌的咸瘦肉，不必太考究是猪的哪一块肉，总之要保持一整块肉块不要切开（我一般用大约巴掌大，1－2厘米厚的一块猪肉，如果条件许可，用猪腱肉更好味）。如果用瘦肉煮粥，那么要先用沸水把瘦肉略
略煮煮，然后洗净；如果喜欢用腌的咸猪肉煮粥，那么要提前一天腌咸猪肉，方法如下：
猪肉一块，冲洗干净，抹干，撒2－3茶匙盐，均匀涂抹在肉上，放冰箱下格（就是不会冻成冰的保鲜格）腌12小时或更长时间才可以入味；
（4）煮粥的水要充分沸腾才下材料：大汤锅中放很多水，煮沸，才放材料。先下肉块、姜片，火不要关小，肉块到了沸水中，外面的部分遇热而熟硬，封住了里面的肉汁，这样肉煮了粥后也不难吃，然后待水再次沸腾时下腌好的米和一个切碎的皮蛋，而这第一个皮蛋切碎下粥与米同煮，皮蛋会融化，融入粥的味道中；
（5）先大火，后小火，火候要足：水沸了，下了材料后，先大火煮20分钟，然后再转小火煮1个半小时，火候足，粥就绵软入味而且容易消化；
（6）粥的质感处理：在转小火煮了1个半小时后，把第二个皮蛋也切碎，同时把煮在粥中的瘦肉捞出来，用筷子扒拉，撕成丝丝状，跟第二个皮蛋一起放回粥中，同煮最后半小时，然后关火。第二个皮蛋在关火前半小时加入粥中，半小时可将第二个皮蛋煮得既没有石灰味，同时又变软滑，吃粥时也能吃到有皮蛋，而肉因为是水沸时下的，还保持了一定鲜味，撕成丝后放回粥中，特别好吃。
这样煮出来的粥不必下盐，好味，而且下火，容易消化。如果粥有点粘底，请千万不要用勺子扒拉锅底的粘皮，要不粥会有糊味，我们通常会放一个轻的小调羹在锅底与粥同煮，水沸腾过程中，小调羹也被带动，可以防止粥煮粘底。

41.南瓜粥
原料：南瓜250g，米50g，白糖少量
做法：
（1）先将南瓜蒸软，混着蒸出来的南瓜汁一起捣成南瓜泥；
（2）将米下锅加入适量的水，大火煮开3分钟，加入南瓜泥不停搅拌直至再次煮开，开小火继续煮15—20分钟就可以咯；
（3）加入适量的白糖或者放凉后加入蜂蜜；
我个人觉得南瓜粥已经有很清甜的香味了，为了身材着想，我就没有加糖。而且放冰箱冰过以后更好喝！


]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256634069#comment 135266313 Tue, 27 Oct 2009 09:01:09 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256634069 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256092884 因为爱过，所以不会成敌人；
因为伤过，所以不会做朋友。
如果，前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，那想来已经很幸福了，其实，擦肩而过，也是一种很深的缘分。

当爱已成往事，我们开始苦笑，爱情原来可以说走就走。
不管你当初受的伤有多么深，也可以痊愈得无影无踪，了无痕迹。
爱过才知情重，醉过方知酒浓。
爱自己爱的人本身就是幸福的，你可以记住过去的美好，
但不要把它幻想到现在，因为一切都是一去不复返的。

当爱已成往事，轻轻拥抱一下回忆里的温暖，轻柔地凝视凋谢的温柔。
无论结果怎样都会破坏了曾经的美感。干干净净地离开，
也许若干年后的某个午后，
阳光下的他（她）眯起双眼会记起某个美好的瞬间，会心一笑。
种种怀念，值了。

当爱已成往事，请你深深呼吸，
一生的路上，铺满了爱的花蕾，总有那么一朵属于你，
花儿虽多，却没有重复的一朵，这是生生世世早已经注定的。
回想那句：说好了要永远一起的，然而，再多的爱也只变成了一种关怀。
如果一切曾经像烟花一样灿烂过，或许现在就不会停留在原地不动。
那曾经拥有过的那份爱当成世界在你们心中打下的一个烙印。
原来握在手里的，不一定就是你们真正拥有的；
你们所拥有的，也不一定就是你们真正铭刻在心的。
人生很多时候需要自觉的放弃，因为拥有的时候，你们也许正在失去，
而放弃的时候，你们也许又在重新获得。
明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。

当爱已成往事，不要抱怨，也不要憎恨。
这个时候最需要的是理解、放弃和祝福。
过多的自作多情是在乞求对方的施舍。
爱与被爱，都是让人幸福的事情。不要让这些变成痛苦。
既然你们已经经历了，多年以后，偶尔想起，希望都是美好的回忆

当爱已成往事，请活的自信些，开心些，
把最美的微笑留给伤你最深的人，聪明的人知道自己要快乐。
珍惜你爱的人和爱你的人。
很多时候，你不能够和你最爱的人在一起。
因为很多时候，爱是很脆弱的。
陪伴你身边的多数都是那个在最适合的时候出现在你身边的人。
如果此时陪伴在你身边的正是你最爱的人，
请你一定要好好珍惜，因为有太多人得不到这种幸福 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256092884#comment 134218240 Wed, 21 Oct 2009 02:41:24 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1256092884 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255865688 感冒了，昨天难受了一晚上，今天也不怎么舒服，其实也不是特别难受，只是嗓子干的不行，只想喝水，头晕晕沉沉的。 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255865688#comment 134218240 Sun, 18 Oct 2009 11:34:48 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255865688 http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255664902 这个问题在文章的开头就可以给你一个回答，你也可能会自己给出答案，爱情没有固定的格式，也不会有一个数字的体味，只有心灵的感悟才是爱情的真谛。但是我会在文章的结尾有一个我的真实地回答，不会那么轻易的给出一个不成熟的答案的。
爱情其实很像那天空中的云，有这七彩的斑斓，也有忧郁的灰朦，更有黑色的爆裂，还会有和雷雨的交合。有欢乐，有痛苦，有忧郁，有这撕心裂肺的煎熬。但是如果爱情之事像一片淡淡的云彩，每天都是那么悠悠在在也就失去了它的诱人的魅力了。
爱情有的时候就像那美丽的昙花，哪怕就是那暂短的一现，已经使我们的人们心动斐然了，会久久难以忘怀，甚至为其用去毕竟的经历，耗尽生命的全部也在所不惜。爱情魅力的诱惑就在于此，使人魂断痴迷。
在人生的历程中人们都会遇到许多的情感不断地向你涌来，似乎都像是一个美丽的爱情，但是那些真正使我们怦然心动的情爱也许只是那么仅有的，而不是遍地的随感，要是那样那就不会使爱情了，那是一种对异性的追逐，就是人类原始的性冲动，只是为了那狭隘的性的解困，那不是爱情。那些在歌舞厅见了小姐就说爱的人们真的和那些烟花柳巷的姑娘们有爱情吗？其实两方面都不会相信，那只是一个在暂短不过的一个充满谎言故事罢了，还是一个肮脏的羞于面世的龌龊。
我喜欢那么一句话：“爱情是一次人生的探险，不是猎奇”真实的情爱其实就是双方将那个自由的常在变为理智的美丽约束，并把自己一生最珍贵的洒脱作为牺牲奉献给对方，将一生的珍惜毫无保留的穷尽的释放。
当我们在情爱的天地里发现了自己的一切，认知了自己的不足，那么在这些的基础上我们开始完善自我的时候，我们可以说这就是你的爱情，你的爱情时代到来了。当你同时发现对方也在和你做着同样的工作的时候，我们可以告诉你，你的爱情是一个真实的，不在虚幻。
爱情是需要时间的考验，需要时间的历练。一段暂短的情感碰撞，只能算是一个人情感的依恋，还不算是一个爱情的开始，那只是你情感的试探。
未经失恋的人生，那不会真正懂得爱情。但是一气呵成的爱情也未必就不懂得真情的伟岸。这些都是爱情中的矛盾之处，但正因为这些矛盾才是我们对爱情这个东西充满了新奇的探求，才是人们不断追求的一个属于自己的情感港湾。
爱情是一种异性之间相互的欣赏甚至是一种崇拜的共融，那种感觉应当是一个无任何掩饰的情感宣泄。而不是只是为了对对方性的感觉，那就不是爱情，那还是兽行的再现，一种以爱情为遮挡的无耻。
那么你到迄今为止你有多少次这样的感触？也许你就那么一次，也许你有几次，但是你说你有无数次，那么我告诉你，你是在滥用情感，那不是爱情。
其实人一生中真正的爱情也许就那么一次，因为稀有才珍贵。 ]]> http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255664902#comment 134218240 Fri, 16 Oct 2009 03:48:22 GMT http://396872098.qzone.qq.com/blog/1255664902