http://404145797.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 20:29:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 30 Dec 2008 08:05:30 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230624330 ]]> http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230624330#comment 134218240 Tue, 30 Dec 2008 08:05:30 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230624330 http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230180535 他失去了往日的微笑，脸变得那么的严肃，眼神里到处充满着哀伤，头发显得有些零乱，胡子也好几天没有刮，手中还拿着一根烟。他告诉我，曾经他是那么的爱着那个女孩子，女孩子也很爱他，他愿意为那女孩子做出一切，但两个人在一起每一次必需要争吵，他们的性格是那样的格格不入，他平时像只小羊羔，有时候会会狠狠的凶她，很累。他压力很大（家庭，生活，工作），今天他退缩了，爱她就要给她幸福，自己给不了，无论是金钱，还是别的方面。她一定可以找到更了的，更适合她的~~~~~~~~~~~~
手中的烟在抖动着，有时我明显的看到他眼泪在眼眶里打转，脸会抽动一下。我知道他在努力的克制着自己的感情。他说他很想她，现在的每一天对他来说度日如年，他很想去跟他说声对不起，想跟他合好。但是合好了，他们还是会不知疲倦的去伤害对方~~~~~~~~~~~~~
朋友，你以前不是很理智，也很洒脱吗？现在为什么那么的矛盾，相信你，会很快好起来的。希望你和那位女孩子永远开心，幸福！
]]> http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230180535#comment 134218240 Thu, 25 Dec 2008 04:48:55 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1230180535 http://404145797.qzone.qq.com/blog/1208139730

战略

一、放弃品牌战略。中小企业创业起步很艰难，在产品开发、生产制造、市场开拓上都得要投入很大的精力和财力，而创品牌同样是一项需要耗费大量人力、物力和财力的长期艰苦劳动。一些企业不顾自身的实际，一味去争创名牌，很可能会适得其反、得不偿失，品牌如“流星”一般，加速了企业的灭亡。因此，一些中小企业不妨选择放弃品牌战略，以价格优势构筑自己的市场地位。应当看到，放弃品牌本身就是一种品牌策略，它不是要企业永远抛开品牌，更不是对品牌的否定，而是要中小企业先将远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自己做大做强，以积蓄可以实现自己梦想的力量。

　　二、贴牌打工战略。说白了，就是要甘于为大品牌打工，愿意为他人作嫁衣，通过大批量生产赚取相应的“打工费用”。应当承认，在现阶段“贴牌打工战略”对众多的中小企业非常行之有效。一来，“贴牌打工”可使闲置生产能力得到充分利用，设备折旧得以实现，单位产品生产成本下降，职工收入有所保障；二来，“贴牌打工”可以了解、熟悉和掌握先进技术，加快设备更新速度，推进企业技术进步，提高企业的技术含量；三来，“贴牌打工”可以促进职工业务技能的提高，利于技术专家、技术职工的培养；四来，“贴牌打工”能够让企业接受最新的管理理念和管理方法，促进企业整体运行素质的提高；五来，“贴牌打工”可以有效防范市场风险，克服盲目生产导致库存积压的现象。六来，“贴牌打工”可以为今后自创品牌集聚资本、市场、技术等众多有形和无形的优势。国内一些知名企业，在规模较小时走的就是“贴牌打工”的道路，现在也有一些大企业也走上了这条路。

　　三、品牌共享战略。所谓品牌共享战略，就是若干家企业共同使用同一品牌，组成一个品牌联合体。通过品牌共享，中小企业可以突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制，化零为整，为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“共享”是品牌共享战略的基点和核心，这种共享，不仅有着品牌价值的共享，还有着销售渠道、客户资源的共享等，除此之外，共享品牌还有着无偿性、平等性、互利性、共创性、多样性等特点。

　　四、分散品牌战略。在深圳，有一个海马家俱，还有一个香江家俱，它们常在同一条街上开门市，产品档次、价格几乎差不多，常有顾客去香江看家俱，一旦价格谈不拢，往往是一跺脚跑到海马买了；同样，顾客在海马也有此种状况。几年以后，深圳人才明白，香江海马是一家，一个公司的两个品牌。这种同一企业、同一产品、同一定位，甚至同一市场，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就是品牌分散化策略。

　　五、自创品牌战略。必须承认，我国的许多大企业，也是从小企业发展起来的。中小企业无论采取怎样的品牌战略，都必须要树立强烈的品牌意识。中小企业如何自创品牌，这方面的理论比较多，不再赘述。在此，只补充说一点中小企业自创品牌的三种“巧力”。一是“借”。向中国民族博大精深的文化“借”。如“红豆”、“娃哈哈”、等；二是“抢”。以敏锐的眼光发现可能成为未来有价值品牌的东西，抓紧抢注。如“哈利.波特”、“米卢”、“泰坦尼克”等；三是“口传”，中小企业要充分发挥口碑的力量，在一个地区打响品牌。当然，中小企业自创品牌，需要具有前瞻眼光、文化内涵和国际化意识，注意品牌附加值的创造和积累，克服品牌命名时的先天不足。以“成本”与“技术”为武器，打造“低价格高品位”形象； SONY在50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌”！于是SONY应运而生，并最终成为一个国际化品牌。小企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是下个完整的品牌，关键就是在于你选择的路线和到达的方式！

　　六、贴牌与创牌并行战略。就是根据自身的实际，针对不同的目标市场采取不同的品牌战略，使贴牌和创牌相得益彰。走一条既“做工厂”又“做品牌”的道路。像格兰仕走的就是这条路，长虹、小天鹅、澳柯玛等家电知名品牌也选择了这一运作模式。格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛的实践证明，做品牌与做OEM并不矛盾，通过OEM，企业可以变“竞争”为“竞和”，既可以向外方学习经验、技术和管理，为锻造自己的品牌争取时间，以支持企业的长期利益，还可以快速实现品牌的低成本扩张，从而达到双赢的目的。必须看到，当前国内企业采取这一战略的大多是大型企业。中小企业由于自身条件的限制，要想将“贴牌”和“创牌”并行，绝非容易，必须慎之又慎。

　　七、虚拟品牌战略。众所周知，闻名世界的耐克公司，是全球最大的运动鞋品牌商，它没有生产厂房，也没有完整地生产过一双鞋。耐克运动鞋是它分布在全球的授权公司生产的，耐克公司的经理们只是集中公司的资源，专攻设计和行销，然后坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到各地市场。耐克的这一做法，其实就是虚拟品牌战略。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”、“史努比”，日本的“巴布豆”……其经营模式也基本上是虚拟化经营。所谓虚拟品牌战略，就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念，围绕其核心即品牌概念，通过一个完整的思路去驾驭每一个环节，带动更多的社会资源来参与。可以这么说，在中国加入WTO后的今天，将会有更多的中小企业实行虚拟品牌战略，将有限资金集中到品牌经营和产品设计上，以求迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。

　　八、品牌租借战略。既然有些品牌可以实行虚拟经营，这同样也为中小企业提供了商机——租借品牌。利用自己在国内市场其一方面的优势，如劳动力成本、经销渠道、客户资源等，租借某一国际品牌，使自身优势与国际品牌巧妙结合起来，借国际品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力，同时也帮助国际品牌登陆中国市场。像中威公司，就租赁了美国迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小队友、卡通天地、芝麻街等品牌，租期为15年，在国内市场获得了巨大成功，可谓省钱又省力、赢利又得市。尽管未来的经济，将更多地由大企业、大品牌来主宰，但中小企业依然有着强大、旺盛的生命力。在动物科目分类中，恐龙和蜥蜴属同一科，论个儿，二者不可同日而语，然而在适者生存的生物进化过程中，前者早已灭绝，而后者则凭借机智灵活的小个体至今繁衍不息。适者生存的“恐龙效应”告诉我们，生命力不是以个儿来衡量的，朝更大的方向发展既不是经济的也不是历史的法则。在世界服装名牌论坛上，美国ＰＡ咨询集团公司常务顾问朱迪思?巴尼特女士曾明确指出：“品牌化是一场马拉松，而不是短距离疾跑。”巴尼特对品牌化“马拉松”的解释是：即使你的品牌已经建立起来并且质量好，如果你原地不动你就会落后。你的消费者将持续需求更多。你将不仅需要拥有最好的产品，而且需要一个科技领先者，能够把握趋势。

　　在未来竞争中，中小企业究竟应选择什么样的品牌战略，不同的企业有不同的回答，同一个企业在不同的时期甚至针对不同的市场也有不同的选择。但中小企业在任何时候都必须要恪守的是：市场就是品牌。产品在工厂里生产，品牌在消费者的头脑中产生。要牢牢盯紧消费者、买家和市场，而不要被技术性的东西搅得本末倒置。 ]]> http://404145797.qzone.qq.com/blog/1208139730#comment 513 Mon, 14 Apr 2008 02:22:10 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1208139730 http://404145797.qzone.qq.com/blog/1205927940 198元包3700分钟，
98包1800分钟，
58包800分钟，
8口网关1000，4口网关500，必须有电脑和宽带，要想客户一个月平均每分钟达到5分钱，必须要几种套餐相配合着使用，怎么配合呢？比如，客户3700分钟打完的时候刚好是月低，而在剩下的时间里打不完3700分钟，这时候就可以配合小的套餐使用，比如1800分钟或是800分钟的。这样就可以让客户达到最低的消费了。不管怎么用决对不会让客户高于5分钱。八部电话 估计前期投资是一千二百元左右（网关一千，话费200元，）
3700分钟，两毛收费，能收740元，扣去200元话费，净赚540元。一般买的话，一月就收回本钱还有赚的。 ]]> http://404145797.qzone.qq.com/blog/1205927940#comment 512 Wed, 19 Mar 2008 11:59:00 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1205927940 http://404145797.qzone.qq.com/blog/1204640582 第一步：我的就职宣言：“如果我不是杨家的后代，我很难这么年轻就升任到这么高的职位，但如果我仅仅因为是杨家的后代而成为执行总裁，那么我的这个位置坐不久也做不长...，可是毕竟22岁年龄对于巨力集团执行总裁的位置来说太小了，而且直接主管整个销售系统，俗话说：“将在外君令有所不受”，因为对于巨力来讲，几乎90%的销售精英都在各驻地工作。我深刻的意识到，今天即使我坐上了执行总裁的位置，如果没有真的服人之举很难服众，但是我也清楚的记得老子说过：“治大国如烹小鲜”，我对这句话的理解是，一个企业若想稳步成长壮大不能朝令夕改，更不能折腾，就应该如老子所说的烹小鲜一样“慢火咕嘟”，而不能猛火烹蒸外加抄起铲子大搅大拌，这样整锅小鲜就没一个完整的了，非得成了“糊”不行。于是我暗自为自己制定了分五步走的管理方案，这“五步”现在回头来看，其实适合在所有的行业中为人处事，第一步、观变，第二步、顺变，第三步、止变，第四步、逆变，第五步、控变。
说直白一点就是，人若是到了一个新环境，首先要做的就是第一步、观变，也可以说是入乡随俗前的观察，切忌没摸清风水也没搞清状况就大刀阔斧做开拓、改革者，做敢吃螃蟹的人，其实这么做往往会获得很惨痛的失败，常言道：“强龙难压地头蛇”也是这个道理，人若到了新环境、新位置不应该盲目单刀直入，应该站在新位置上观察这个新环境的变化；
紧接着第二步、顺变，通过观察，逐步摸清了一些状况，就别再以客人的身份旁观了，而是应该以主人的身份迅速融入这个新环境中，去深入体验顺其变化，将第一步所观察到的表象，通过亲身经历感觉，总结经验吸取教训，学新环境之长补自己之不足，掌握新环境中人、事、物的规律、状态，顺应新环境规律的变化而默记其优劣，为今后的调整治理整顿做准备；
第三步止变，通过观变、顺变的过程将新环境的很多元素、情况通过分析判断已经逐步掌握了其核心规律，仍然需要在新环境新位置上沉默、但是不能再顺应和迎合这些变化，并且要让其他人知道自己不再随波逐流了，要让别人逐步了解自己也有思想，一定不会在新位置新环境中无所作为，或任由他人摆布，但在此步仅需表明立场，不能进行大动作的行动，与此同时将新环境中的人、事、物分类：好、坏、优、差、忠、奸，借用《荀子·大略》：口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；治国者敬其宝,爱其器,任其用,除其妖。其字面的意思是说：嘴里能讲出来，又能身体力行，这是国家的珍宝；嘴不能讲，但有实际行动，这是国家的重器；嘴上讲得好，而行动上做不到，还能为国家所用；嘴上说得漂亮，而行动上则为非作歹，这种人，是国家的妖孽。所以治理国家的人，要尊重珍宝，爱惜重器，任用那些能用的，而除去那些妖孽。这些话在管理企业的时候也颇有借鉴作用。
如果认为在新位置新环境中的改革、治理、开拓时机已基本成熟，可以实施第四步、逆变的操作了，此时可以郑重宣布自己所认为的而且是现实中确实存在的弊端、漏洞，摆事实讲道理，动之以情、晓之以理，争取绝大多数的认可赞同，然后宣布调整改革方案，制定改革及议事原则：“议事从宽、决策从严、执行从速、验证从实”，即：议论的时候大家畅所欲言、有话直说、广言纳谏，一旦决定就必须从严从速按照会议精神执行，绝不允许会上不说，会后乱说，说了不做的现象存在，效果好坏用事实说话，好就坚持，错了就改。其实说到底一些事就怕：有事不议、议而不行、行之无果；
第五步、控变，当几步走下来时，在新环境中大家可能已经意识到你的存在与你的与众不同了，可以开始新官上任三把火之举，只要能做到求大同存小异，明白水至清则无鱼，人至察则无徒的道理，是非分明，奖罚有道，一定能控制局面，在新环境新位置上大展拳脚。



其实，实施上述五步的时候，我当时经历了太多的冷言冷语，刚提拔为执行总裁还在暗自执行这五步中前三个步的时候，有人说我是在其位不谋其政的“阿斗”，更有人说我是“傀儡”，还有人说我是不敢管事的“软骨头”没能力没本事的“花架子”等等很多很多言语，那时，我从心底感谢董事长大哥和总裁二哥的信任、理解、支持，在很多年后与我的一个长辈谈及这些，我还发自肺腑的说，如果说我是千里马，那大哥二哥是伯乐，没有他们就没有我的今天，他们的信任、理解、支持给了我发挥的空间和实施我心中战略的时间，其实，即便是这样，这些流言蜚语也真的不是我那时候的年龄能承受的，痛苦、郁闷、内心的挣扎全有过，当时的心情也决不是像今天我写博客这般轻松，我找出来我在那时的一篇日记，现在读起来昨日仍历历在目：

创新，求实，信义，忍耐
——成事四要素

我对忍耐情有独钟，感受颇巨。忍耐是男人成熟的表现，是成事成业的根本素质。无忍不成大事，不忍难谋大业。忍耐力强的人，各项素质，无论IQ、EQ相对要高，绝对更高。要忍耐必须学会暂时放弃，将欲取之，必先与之。智者顺时而谋，愚者逆理而动。
古讯：“小不忍则乱大谋”。忍耐是心理素质，智慧水平，人格修养、涵养的综合体现。成功就是在：再坚持一下的努力中实现的。所以说成功是由忍耐时间长短，忍耐程度大小所决定的，不会忍耐很难达到完美意义上的成功。
同时，我必须认识忍耐的根本意义不是坐等成功，而是在忍耐、静思，静观的同时不断尝试、不断努力，不断更新观念，不断拓宽思路，不断执意进取，不断思维创造，不断披荆斩棘，不断过关斩将，不断总结经验，不断吸取教训，不断......永不间断的努力中取得的。只有这样，缺憾只能成为暂时，完美将永恒。为了更大意义上的成功，必须忍耐。
将不满化做笑容，将情绪转成谦逊，将悲伤酿为力量，不去卑躬屈膝，也不锋芒毕露，有理有节，有情有义，有忠有爱，将忍耐的能量蕴藏心底，绵绵发出，刚柔相济，以柔克刚，以静制动。发无形、收无声，排山倒海，袭物无声，和颜悦色，驭人无形，翻江倒海，谈笑风生，不战而屈人，不集则成兵，收发自如，来去无踪，回首江湖，壮志在胸。挽狂澜之即倒，扶大厦之将倾，山颠独虑，凭海临风,回首俯视群雄。

——不怒而威，不言自重。
1997年10月17日

时候不早了，又是凌晨4点多了，今天参加了BQ红人榜的颁奖典礼，见到了很多好朋友，回到家就2点多了，看了很多很多各位的博友的留言、评论、纸条，很温馨、很感动，很多博友的认可、鼓励是我继续讲述我自己的故事的源动力，希望与各位博友借博客平台共悟人生，公励共勉。
下次再与各位博友聊我的新官上任三把火的故事
]]> http://404145797.qzone.qq.com/blog/1204640582#comment 512 Tue, 04 Mar 2008 14:23:02 GMT http://404145797.qzone.qq.com/blog/1204640582