David

做业务必须懂得

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 13:45:46 GMT

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板、即是成天寻找公司与客户扣链的经纪人。
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顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
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没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
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业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的合作者；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
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业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
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素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的销售技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨效果图不好，从不想想自己而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
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信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
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高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
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业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
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不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
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业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
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业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
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业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
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低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
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勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
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欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
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先交朋友，后谈生意——业务长久；
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缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
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业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
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业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
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拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
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业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
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创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
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业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！
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委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

有效果永远比有理由强

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 13:37:07 GMT

1、有效果永远比有道理强！

2、你认识多少人，远没有多少人认识你重要。

3、销售产品之前，最应该销售的是你本人。

4、想钓鱼，“饵”必须得适合鱼，而不是你！

5、没有什么比让一群没有经过培训的人上市场工作更残忍!

6、攻城为下，攻心为上，要学会不战而屈人之兵！

7、跌倒了不要紧，爬起来记得抓一把沙子！

8、过去的不等于未来!

9、人，不可能用同样一种方法去做同样一件事，还想得到不一样的结果！

10、一次不行就两次，两次不行就三次，三次不行就N次。

11、如果让客户笑起来你就成功一半！

12、开发一个新客户的成本是维护一个老客户的20倍！

13、做业务除了挣钱还有别的收获！

14、不管能不能达成销售，你都要让对方满意！

15、客户满意，他会告诉3个人；不满意，他会告诉20个人。

16、刚踏入销售行业，先学会微笑、倾听、赞美、记人名与相貌。

17、自信来源于对以往类似成功经历的回忆。

18、你卖的不是产品或服务本身，你卖的是产品或服务给客户带来的价值！

19、千万别承诺自己办不到的事情。

20、客户接受你肯定有接受你的理由，拒绝你自然也有拒绝的道理。

21、客户的满意度取决于期望值。

22、不要总把自己当作受害者。

23、安排正确的时间去做正确的事，是你一直要做的。

24、别老是把目光盯在钱上，关注挣钱的过程才是你真正要做的。

25、边工作边升级，不能有效升级的业务员是没有前途的！

26、任何阻挡你成功的因素都是竞争因素！

27、只有当竞争对手的策略，在客户层面产生对你不利的因素才是竞争因素。

28、商场上没有永恒的朋友，更没有永远的敌人。

29、最后还要记住，找对一个好老板比远找对一个好客户更有利。

30、有效果永远比有理由强，请允许鸡蛋是树上长

[转]识别真假询盘的几个高招

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 13:27:50 GMT

你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄漏信息是十分不好的。所以识别真假客户是必要的。如何识别他们？
首先，查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，可以到ip.lk52.com这类的网站查，输入IP地址就可以知道来自哪个地区；
其次，如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。
第三，看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
第四，看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，详细电话传真地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的讯盘，有利无害。
第五，分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。
对于使用YAHOO, HOTMAIL邮箱的讯盘，多留心。
如何撰写一封规范的邮件：
1．使用统一的信纸，最好有公司的商标，主要产品的图片类别等等，很方便就可以做一个，网络下载的信纸不太适合商务使用。
2．格式正确，统一，邮件主题合理，拼写无误。所有发给客户的邮件应该采用统一的格式：
（1）邮件主题最好有公司名字等，比如公司名字是EXPORT，行业是PLASTIC，这封邮件的内容是给一款产品报价，那么主题可以写Export Plastic/quotation of item A. 这样有一个好处，可以方便客户以及你自己以后查找给客户的信息，对于来往邮件很多的客户，开始的时候我往往要花很多时间去查找以前的报价以及其它资料，但是现在通过主题就很方便知道邮件大概内容是什么，节省很多时间。
（2）邮件正文两端对齐：对于段落很多的邮件，正文两端对齐会显得很整洁。
（3）第一封邮件最好写上Mr.或者Ms.某某，职位写SALES MANAGER等，不管你是不是经理，写上没关系，你职位高客户会觉得把他当回事，有好处。
（4）落款有公司标识以及详细联系资料
3．版面整洁，在OE里面将撰写邮件的字体，字号（10－12号比较好）都设置好，不要一会大字一会小字；也不要花花绿绿的，特别是不要全篇都是大写字母，会增加阅读的难度，让人反感。除非是对一些需要特别提醒客户注意的地方，可以用大写，加粗，特殊颜色等突出显示。
4．拼写无误，在每封邮件发出之前都应该利用拼写检查工具检查是否全部拼写无误
5．表述准确，能够准确表达我方的观点，不要使客户产生任何的歧义，尽量避免有歧义的单词或者短语，尽量避免使用俚语等。
6．详细，能够提供给客户非常详细的资料，回答他的问题，并将他没有问到的问题提出来。有时候你提出的问题会让客户觉得你很细心，很可靠而且非常专业。当然，详细并不是说一股脑的将所有东西都托盘而出，应该学会在适当的时候谈适当的事情。
7．有条理，能够让客户清楚地明白邮件内容，谈完一件事再谈另外一件，混在一起会让人头晕。很多时候，用1，2，3，4等标出来你要说的东西会非常有用，客户很清楚就知道你要说或者问什么。
8．方式多样，比如配合作图说明，照片说明等，往往很多事情用语言很难说清楚，但是如果给一张图纸，或者一幅照片，那就一目了然了。比如你说你如何玉树临风，说再多什么用，来张PP不就明白了？
9．及时，做到当天邮件当天答复，在收到邮件后应该马上整理出自己不能解决的技术问题，及时提供给技术部门或者供应商，要求他们在什么时候给予详细答复。养成一个好习惯，在早上收到邮件后，整理出哪些需要询问技术人员或者供应商的，将问题给他们后，再来回复能够回复的邮件。如果不能当天答复，给客户一个说明，为什么答复不了，并承诺一个明确的时间。
10．适时跟踪，一般客户都是同时询问很多的供应商，所以要适时提醒他你把他放在心里，并让他知道你在等待。比如公司有了什么技术改进或者新的产品开发，可以发送给很多客户，或许机会就在那里。
11．学会维护和客户的关系，这个是最难的一点，同时也是最重要的，需要自己体会。坦诚对人，不要欺骗，基本的一点。适当的恭维也很有用。

[转]教你做外贸

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 13:26:29 GMT

1．要充分利用网上的免费资源

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心

⑴、首先是本行业各专业展会的主页
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系

⑵、各大黄页
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/欧洲黄页
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/

⑶、搜索引擎
这个用的是最多的了google大家都用滥了，所以我们需要一些变化第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址

⑷、国内的网站资源
我主要推荐世界买家网，本站论坛和阿里巴巴中文网站首先来说世界买家网，网址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人再次来说本站论坛本站是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于本站上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力总之本站有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用最后来说阿里巴巴中文网站由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的

⑸、最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册http://trade.meritline.com,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.

以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做

我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件

发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括

当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题

发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.
对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户

另外，在不同的场合报价也有所不同比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了

最后来说如何做报价单报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内这样一来，报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步

外贸业务 10个精品网站

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 13:20:35 GMT

成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。
请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？
1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/
2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。
网址： http://www.abroadshows.com
3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口 http://www.atobo.com/
4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入： http://china-customs.com/customs-yellowpage/class/0000000.html
5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里： http://web.nzn.cn/1992.html
6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： http://www.maoyiren.com/
7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： http://www.66us.com.cn/
8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。
网址： http://web.nzn.cn/1943.html
9.中国出口公司详细目录表. http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm
10.请进入万国商机在线 http://map.cn.mmimm.com/

做外贸的25个网站
中国工商银行人民币即期外汇牌价
http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp
核销单查询
http://61.175.135.177/Search/waihui.asp
集装箱进场信息查询
http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp
通关参数查询
http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx
宁波港国际集装箱班轮作业计划查询
http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp
出口船名航次查询
http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp
进口舱单信息查询
http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp
出口舱单信息查询
http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp
报关单流转查询
http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp
产品国际认证检测查询
http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp
世界各地时间查询
http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm
身份证号码、IP查询
http://www.123cha.com/
海关HS码查询
http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp
国内国际航班查询
http://www.abkk.com/cn/airplane/search.aspx
列车车班查询
http://train.chinamor.cn.net/zztt.asp
全国电话区号查询
http://postcode.72cn.com/
货物提单查询
http://www.1756.cn/tools/billcheck.htm
国际电话查询
http://www.mtrip.net/others/areacodes.asp
塑料原料查询
http://www.plasway.com/index.jsp
移动话费查询
http://www.chinamobile.com/ZZFW/ ... mp;ClassChild_ID=17
法律查询
http://www.86148.com/chinafa/
EMC查询
http://www.st183.gd.cn/bkdy/emscx.asp
税收查询〕
http://www.chinatax.gov.cn/
美国邮政编码查询
http://zip4.usps.com/zip4/citytown.jsp
天气查询
http://www.nmc.gov.cn/nmc/treeNa ... mage&site=A_Chn
中国工商银行人民币即期外汇牌价
http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp
核销单查询
http://61.175.135.177/Search/waihui.asp
集装箱进场信息查询
http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp
通关参数查询
http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx
宁波港国际集装箱班轮作业计划查询
http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp
出口船名航次查询
http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp
进口舱单信息查询
http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp
出口舱单信息查询
http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp
报关单流转查询
http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp
产品国际认证检测查询
http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp
世界各地时间查询
http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm
身份证号码、IP查询
http://www.123cha.com/
海关HS码查询
http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp
国内国际航班查询
http://www.abkk.com/cn/airplane/search

[转]外贸新手应该做的（转）

404999368@qq.com(David) — Mon, 02 Nov 2009 12:27:07 GMT

外贸新手应该做的

（一）外贸新手首先应该做的：
1. 充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语。
2. 发布信息：找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过。最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.坚持,连续性的开发.很重要
3. 所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了。每天一个小时到一个半小时.
4. 邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客户所有提出的疑问和需要提供的资料.
5. 每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的.
6. 作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到订单不知道自己做了些什么.
7. 一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!

（二）除了了解自己公司产品各方面,另外必须做的：
1. 客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2. 同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情.
3. 报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4. 温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5. 完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6. 坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.

（三）至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会就有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了.
如何从免费平台上获取更多询盘?
1. 要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费)
2. 每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率)
3. 登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细)
4. 关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦)
5. 产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细。

It is all about choices

404999368@qq.com(David) — Tue, 20 Oct 2009 11:07:20 GMT

Each morning I wake up and say to myself , you have two choices today.
You can choose to be in a good mood or you can choose to be in a bad mood. I choose to be in a good mood.

Each time something bad happens, I can choose to be a victim or choose to learn from it.
I choose to learn from it.

Every time someone comes to me complaining I can choose to accept their complaining or I can point out the positive side of life.
I choose the positive side of life."

Life is all about choices.
When you cut away all the junk, every situation is a choice.
You choose how you react to situations.
You choose how people will affect your mood.
You choose to be in a good mood or bad mood.
The bottom line is: It's your choice how you live life.

[转]南航电视剧《国防生》片花

404999368@qq.com(David) — Mon, 19 Oct 2009 15:06:29 GMT

看着熟悉的景物熟悉的建筑
听着这些口令
怀念下南航的日子……

[转]太有用了，解决所有电脑问题

404999368@qq.com(David) — Sat, 10 Oct 2009 10:29:01 GMT

太有用了，解决所有电脑问题

死机、病毒、快捷方式、装卸、运行速度、个性装扮——你是否一直在为电脑各种层出不穷的小问题而困惑？时不时地麻烦别人，不仅不能及时解决问题，还担心自己太惹人讨厌……口袋为你精心准备了今日的专题，里面有既丰富又简单易学的电脑小技巧，让你自己就能轻松搞定

技巧篇

　　电脑小问题不求人

　　
　　如何隐藏自己的IP地址

　　
　　查找对方IP地址经典技巧汇总

　　

　　高手总结的电脑技巧

　　

　　教你50招XP用户不看是你的损失

　　
　　一般人绝对不会的电脑小绝技,含泪托出!!!(实用版)

　　

　　45招绝密电脑全面小技巧汇总

　　
　　毕生精力总结的电脑技巧

　　
　　为文件夹添加背景音乐

　
　　快捷篇

　　背熟以下文章，就能脱离鼠标，光用键盘操作

　　
　　键盘F1～F12的用处

　　
　　重装篇

　　不得不学的技巧：重安装系统后6件必做大事

　
　　提速篇

　　只改一个值马上加快宽带上网速度

　　
　　30秒清除你电脑中的垃圾(使你电脑急速如飞)

　　
提供几个立刻提高网速的方法

　　　
电脑高手常用的五个按钮

　　
　　如何让自己的电脑运行速度变快

　　
　　杀毒篇

　　一招克死所有病毒！上网不用防火墙.不看后悔哟

　　
　　免费正版杀毒软件集合有你需要的

　　
　　手工清除隐藏的病毒文件五招

　　
　　优化篇

　　谈如何释放C盘空间27招具体优化技巧!

　　
　　不重装，不还原，不优化，让你的系统比重装还爽

　　
　　网址篇

　　吐血推荐经过一个小时的筛选啊（转）

　　
　　替你找到顶级的40款软件下载地址！

　　
　　万能查询！巨狠！！

　　
菜鸟常备网址!

　　
　　十大免费电影网站排行

　　

　　我喜欢的几个网站

　　网上24个免费图书网站

　　推荐几个网站(已更新到15，请关注)

　

　　中央台加密付费电影频道

　

　　软件篇

　　自己动手～永久性使用卡巴斯基

　
　　PhotoShop技巧100条----PS学习

　　有多少人用智能ABC，又有多少人知道这些?

　　

　　【photoshop快捷键大全】

　

　　2007必备十大经典软件

　　
　　强悍的在线工具~~应该有你需要的~~

　　

　　让你受益终身的10个Word实用技巧

　　

　　偷天换地PS抠图技巧谈

　　

　　IE中不能不知的7条秘籍

　　
　　屏幕截取-教你十种屏幕抓取方法

　

　　破解篇

　　计算机十二种常用密码破解法

　　禁忌篇

　　电脑操作里最忌讳的18个小动作

　　

　　死机篇

　　电脑死机大全，看完你就是高手了

　　

　　Windows技巧:防止电脑死机的25个小Tips

　　
　　空间篇

　　将300多万首歌曲加到QQ中的方法

　　

　　做空间必用的素材！

　　

　　QQ秘籍十六招

　　出击！教你夺回被人盗走的QQ号码

　　有QQ的用户注意了

　　查看别人QQ聊天记录

　　论坛中最常见的缩写

　　制作好看又免费的QQ空间的详细方法

　　制作QQ空间学习网站

[转]奋斗吧---写给我们这些偷偷老去的80后

404999368@qq.com(David) — Sat, 03 Oct 2009 16:19:58 GMT

喜欢隐身了，不怎么爱在群里发言了
　　不论和多少人在一块，手机总挂着QQ，一堆人聚在一块，一人一台手机，各玩各的
　　同学聚会必修的两个项目：吃饭，KTV　
　　小孩都开始叫自己叔叔或者阿姨了
　　虽然经常不大情愿地反驳着：叫姐姐，叫哥哥
　　永远寂寞，不管你是一人独处时，还是身在人群当中
　　就像那首歌中唱的一样，孤单，是一个人的狂欢，狂欢，是一群人的孤单
没那么愤青了，遇到不公的时候，会告诉自己，社会就是这样
　　可以不看电视，但电脑是必需品　　
　　出门蹦达必带三件宝：手机，钥匙，钱　　
　　永远不知道钱花哪了，没怎么吃，没怎么穿
　　消极，拒绝长大。不喜欢被人说成熟.
　　熟人面前是话唠，生人面前一言不发
　　爱好中必定有一项是睡觉
　　成天泡在网上，又不知道做什么好。
最常说的一句话是“无聊”,尽管他们在网络上花去了大把时间。　
　　减肥是永恒不变的话题和行动
　　饿了就吃，经常早饭午饭并在一起吃
　　打字的手法相当不准确，但还是打的很快
　　凌晨12点前和很少会入睡
　什么都可以“随便”，因为没那么多时间，也不在意那么多的事情
　　毫无理由没有资本的高傲，骨子里却自卑，期待肯定，期待认可，被讨厌做人失败的时候连说话的勇气都没有。
　　觉得别人不可能了解自己，并以此作为对别人不屑的理由。
因为别人都恋爱了所以自己就恋爱了，更多的是练爱而不是恋爱，然后连自己都开始怀疑曾经对爱情的坚持。
　　曾经以为一辈子陪在身边的朋友，某天某月，就突然发现他们都不见了
　　
　　午夜醒来，才愕然发现，从来都是只有自己一个人
　　
　　人越成长，越容易孤单

80后的我们，有很多的梦想，有的实现了有的破灭了。
　　 80后的我们，有的出名，有的默默无闻。
　　 80后的我们，挣扎过彷徨过，还是挺过来了。　
　　 80后的我们，退去青春年幼的智嫩，开始适应社会大家庭。
　　我们的心里都很清楚，我们经历了太多太多。
　　亲情的分与合
　　爱情的分与合
　　友情的分与合
　　曾不顾一切的追求过的，后来变的一文不值得。父母曾百般阻挠的事，直到自己受伤，才明白，父母原来是对的。
　　曾无数次的问过自己，为什么活着？到后来，已经懒得的去想活着的意义。
　　曾为了爱情可以不好好的读书，到后来为了工作可以丢下爱情。
　　曾为了打球可以逃课，到后来为了补课可以放弃篮球时间。
　　现在是否还记得最初的梦想？或者说，还有多少人，一直坚持着自己年少时的梦想。
　　在家里，父母对我们百依百顺，出了家门，我们对社会百依百顺。
　　看不惯的事情也就渐渐习惯了，不知道这种习惯是好是坏？
　　我甚至不知道我现在的梦想应该是什么？
　　但有一点的是肯定的，不会再做一些年少轻狂的梦了。