http://405880230.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 00:55:29 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 17 Jun 2008 18:33:45 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727625 凯蒂猫 史上最具市场价值的猫


有这样一只小猫，没有嘴巴，脸蛋圆圆的，左耳上扎着一个蝴蝶结，还有一截小尾巴，她的名字就叫凯蒂猫 (Hello Kitty)。 有人认为Hello Kitty来源于日本的招财猫(招き猫)，而且Hello Kitty的名字也可以算作招财猫的另一种英文译法，意思同样是beckoning cat(招手的猫)。

这只卡通小猫被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国。她每年为版权所有者三丽鸥公司 ( Sanrio 株式会社) 创造，5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下私自使用Kitty猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，他们的年收益也有近10亿美元。这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案。

凯蒂猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。他发现，如果在鞋上添朵花，就能够以更高价格把鞋子卖出去。然后，他开始倒腾其他的廉价物品，每次都在产品上添点什么设计。40年来，信太郎的三丽鸥公司开发了450个形象，但是真正成功的只有 Kitty猫一个
。
Kitty 猫诞生于1974年，当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包，上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物，不外乎小熊、小狗和小猫而已，由于前两者早已推出过，因此她便决定采用最喜欢的猫咪了，因此这只系上红色蝴蝶结的小白猫便出现在钱包上。当时信太郎并不是很喜欢它，但是不可思议的是，这只小猫却一发不可收拾地流行起来。

草根式的营销策略造就了Kitty 猫的深入人心。当年在推出 Kitty 猫时，三丽鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，而且，只要不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品 (除了烟、酒及枪支) 几乎都会答应给予使用授权。

Kitty 猫出名后，三丽鸥也很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概念，Hello Kitty 被印在每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园！并偶而利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。

Kitty 猫的成功同时也给她的商业合作伙伴带来了巨大的商业利益。三丽鸥向日本超过500家公司以及海外的数百家企业进行了授权。

如今Kitty 猫独特的形象已经出现在约2.2万种不同的产品上，畅销40多个国家。2004年，麦当劳公司正式在餐厅推出了迷你 Hello Kitty 挂饰，不同的色彩搭配可爱的造型，立刻赢得了消费者的肯定。在台湾，由于麦当劳推出的迷你Kitty很抢手，是否为对方购买一套 Hello Kitty甚至成了情侣们认定对方是否爱自己的标志。新加坡的麦当劳顾客在排队买 Kitty 与她男友 Dear Daniel 为主题的快乐儿童餐时，甚至发生了暴动。

一系列有效的销售策略，令Kitty 猫的商业价值得到充分的发挥。据悉， Kitty 猫每年为版权所有者三丽欧公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益。据说，美国微软公司曾设想开价 56 亿美元收买 Kitty 猫的版权。甚至，她的影响溢出了商业领域——台湾政府认同的政治口水事件、香港的 Kitty 谋杀案、全球文化运动……直至有人拿她当论文的主题。 “她就像我的吉祥符”，诚如好莱坞人气王斯佳丽·约翰逊所言，这只脸蛋圆圆的的纯真小猫在成就无数人的梦幻的同时也成就了自己的动漫商业王国。

这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，如今已摇身一变成为在全球赚到盘满钵满的可爱偶像。而且，不要忘记，与机器猫“哆啦A梦”和加菲猫不同， kitty 猫只是商品，是没有任何电影或漫画支撑的。这只世界上最具市场价值的猫同世界上最著名的一只狗——SNOOPY (史努比)、世界上最受欢迎的一只熊———Winnie Pooh (维尼熊) 等卡通形象一样，长盛不衰的原因在于有能力创造不仅吸引小朋友，也掳获全球女性芳心的产品。

30多年来，这只没有嘴巴的小猫继续微笑着，成为孩子们尤其是小女孩们最令人放心的伙伴和榜样；当一代女孩长大成为母亲后，依旧会和她的女儿一样，喜欢着这只猫。

那么这只没有嘴的小猫靠什么来赢得女孩们的芳心呢？原来，支持者们就靠这副没有表情的猫脸孔，随意解读她的想法。这也是三丽欧的构思，让没有嘴巴的 kitty猫赋予消费者想象的空间，容许人们将自己的情绪投射到 Kitty 猫身上。换句话说：你今天想 kitty 猫是快乐的，她就是快乐的；若是你今天心情不好，kitty 猫就是忧郁的。这种角色替代，容易让人感觉她是亲密的伙伴。

日本是一个发达的工业国家，快节奏的工作和生活让人们感到压力很大。不过，日本人有自己的方式舒缓压力，那就是拥有孩子般不想长大的心态。

他们喜欢那些可爱的毛绒玩具，喜欢印有卡通形象的衣服、背包、甚至笔记本电脑。很多二十几岁的女孩喜欢穿娃娃装、戴蝴蝶结，扮天真可爱状。

这种对可爱元素的追逐成了日本一道独特的风景。Kitty 猫可爱，喜嘲讽，还颇有颠覆性。因此，她在日本大受欢迎。

在城市化的今天，其实不光在日本，全球都市人都普遍面临人际关系逐渐出现隔阂疏离，有越来越多的城市新生代变得孤癖，不懂得和其他人交流，而机器、玩具变成他们倾吐心情的对象，也造就了各种卡通商品的成功。

所以， Kitty 猫不单单可以虏获小孩的心，大人甚至是老年人都会爱上她。Kitty 猫对消费者似乎有多面向的影响力，对儿童来说，她是一个可爱的玩具；对成熟女性而言，Kitty 猫号召怀旧情结，令人回想到童年的纯真；对父亲而言，顺从小孩的购买愿望可以显示父亲的爱。也就是说，相同的产品，吸引的却是不同的年纪、品味、风格、愿望，使得不同年龄层的人纷纷加入购买的行列。

这只可爱的小猫，没有与之配套的故事、电影、图书…… 可以说，迪士尼卡通产品模式的成功元素在 Kitty 猫身上几乎一项都不具备，但是它却是有史以来最赚钱的卡通形象之一。 Kitty 猫满足了人们对于童真的热望，完全依靠自身的感召力，成为20到21世纪一个长盛不衰的文化符号
]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727625#comment 513 Tue, 17 Jun 2008 18:33:45 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727625 http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727287 Hello Kitty 精明的多元化延伸策略


如今，Kitty 猫已经30多岁了，这对一只猫来说是够老的了。而且在日本这样一个时尚潮流快速更替的市场上，一个32岁的卡通品牌要始终保持新鲜的确很不容易。但是三丽鸥却始终能做到和时尚潮流一样快速跟进，对时尚脉搏的感悟及把握是 Kitty 猫成功的关键因素。每个月， Kitty 猫都会有500个新产品上市并且淘汰500个旧产品；它一直在调整自己的产品线，从而使得自己的产品能符合不同的潮流趋势。80年代初，当泰迪熊横扫日本之时，人们可以见到 Kitty 紧抓着一只小熊作为她的朋友。80年代中期几乎所有中产阶级家庭的日本小女孩都学钢琴，于是弹三角钢琴的 Kitty 猫出现了……

它还能符合不同的地点。例如：在日本三丽鸥设计出了200个“本地化”的Kitty玩偶，用来代表各自的地区，这些玩偶最后都成为旅游者非常喜欢的纪念品。
东京的 Kitty 俨然一副市政厅官员的模样；京都的歌舞伎扇子造型美轮美奂；冲绳的柑橘类果汁口味清爽，柑橘装的 Kitty 造型别样清新；称霸日本厨房——大阪大嫂的 Kitty 造型为你送上一道精美的点心；各式造型的 Kitty 猫可以让消费者领略到日本各地区的风土人情。　

三丽鸥还根据主流消费人群的成长而推出合适的商品。2004年为配合Kitty 猫30岁纪念，新推出的商品就以攻占成人市场为主，例如烤面包机、咖啡机、微波炉等，以留住与她同龄共同成长的成人迷。

其实我们还需要了解一下真正使得Kitty猫在上世纪末成为一个蓬勃发展品牌的深层原因：她成功地进军了成人市场。她让成年人接受了一种新型的卡通。

面对日益加大的生活或工作压力，复杂的人际关系，越来越磨灭创造性的工作状况，对未来的不确定性和对现实的焦虑，使得很多青年人，尤其是女性，非常怀念童年时简单纯真，充满梦想的心态。哈利·波特吸引了成千上万的成年人就是一个典型的佐证。

现在，Kitty 猫提供了一种方式，让消费者回到童年时代，而且也显得比较潇洒时髦。她代表了时下典型的“可爱”文化，这种文化给现实生活披上一层情绪化和理想化的外衣。在 Kitty 猫的眼中，生活应该是有情绪倾向的，它说出了年轻消费者的心声。

如果我们能理解这种对文化的把握，我们也就能自然而然地理解为什么以 Kitty 猫为代表的卡通品牌能占据那么多年轻人的心，同时也能理解为什么Kitty 猫能进行如此多样化的跨品类延伸了——是它的消费者希望它这样做。

有很多大众消费品品牌在进行延伸的时候主要考虑延伸产品和自己的品牌核心价值不能相违背，Kitty 猫的做法是不同的，她提供给自己的消费者一种定义自己个性的方法，让消费者能从现实世界中逃逸到一个非常纯真可爱的Kitty品牌世界里。这种延伸的方式并不是以强化品牌资产为导向的，而是以目标消费者的生活形态为导向的。它具体表现在：任何 Kitty 猫的目标消费者会使用的产品，都有可能成为其涉足的对象。

可以说，三丽鸥并不仅仅提供一只可爱的小猫，而是为这些喜欢 Kitty 猫的人提供一个机会来营造一个属于他们自己的生活方式。这使得这个品牌具有普通卡通形象或者普通快速消费品无可比拟的广度和深度。Hello Kitty 已经不再是一个形象的名称，而是一种生活态度的象征。这才是 Kitty 猫如此成功的深层原因。 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727287#comment 513 Tue, 17 Jun 2008 18:28:07 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727287 http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213727067 Hello Kitty的男友


丹尼尔
中英文名：丹尼尔·史塔（Daniel Star）
性别：男生
生日：１９７４年５月３日
星座：金牛座
出生地：伦敦郊外
身高：４个哈密瓜高
体重：３个哈密瓜重
性格：精力旺盛，爱干净会打扮的男孩，会因小小的事情而深受感动，是位感情丰富的男孩。
家族成员：爸爸、妈妈、弟弟
专长：摄影（尤其是拍摄非洲的动物）跳舞、弹钢琴
最喜欢的事情：一个人到处去旅行&一边弹钢琴一边作词作曲
最喜欢的食物：起士蛋糕&优酪乳
最有魅力的重点：头上那一撮又直又翘的浏海
未来的愿望：长大后想当一位非洲的动物摄影师，并有机会开个人沙龙展。
与Kitty相遇
　　当Kitty还是小婴儿时，丹尼尔一家人就是他们的好邻居了，不过由于丹尼尔爸爸工作的关系，全家都得搬到非洲，于是他们就必须开始谈一场远距离的爱情，不过，体贴的丹尼尔会定期的将爸爸的摄影作品作成一张张小卡片，再附上甜蜜的问候，寄给Kitty，好一解两地相思之苦，所以一直到现在，他们的心还是紧紧的系在一起的。
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1.小老鼠裘依（Joy）身手敏捷，最爱玩花绳，好奇心很强烈。
2、白兔姊姊凯西（Kathy）很懂事，且会时常关心别人。
3、小熊提比（Tippy） 偷偷暗恋Kitty很久，很想当她的男朋友照顾她。
4、泰迪小熊（Tainiy Chan） 因为爸爸到纽约工作，而住在KITTY家中，与Kitty有情同手足的感情。
5、小狗裘弟（Judy）很喜欢看书，是一只聪明绝顶的小狗。
6、小浣熊罗立（Rory）有一个毛茸茸的大尾巴，常把森林的秘密告诉大家。
7、狸猫小子（Terence）常常惹出一堆麻烦
8、小绵羊菲菲（Fifi）头脑清楚口齿伶俐，总是有忙不完的事。
9、小个子兄弟提姆和提米（Tim&Tammy）由于常跟一起玩Kitty玩耍，因此也变成很好的朋友。
10、小地鼠摩立（mory）很害羞不敢接近陌生人，常常待在Kitty家的庭院。
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住在英国伦敦近郊小镇的红屋顶小白屋，是两层高的平房，离伦敦市中心（泰晤士河）２０公里的地方。小镇上约有２万多人口，祖父母居住在附近一个森林里，只要一天的时间就足够步行过去。放假时，爸爸会开车戴著家人一起 去探望爷爷奶奶。Kitty的学校位于伦敦市，离家要4公里。Kitty每天都乘著巴士上学，只需过三个站即可到达。
1.爸爸Daddy
George White（佐治维特）是一个可靠且又有幽默感的好爸爸，他十分重视家庭，非常疼爱小孩子，最爱抽大烟斗。
2.妈妈MaMa
Mary White（玛丽维特）一个慈祥的妈妈，充满爱心和温柔，她是全能的家庭主妇，喜爱种花，烹饪和布置房间，Kitty最喜欢吃妈妈亲手做的苹果派。
3.咪咪Mimmy
Kitty的双胞胎妹妹，她头戴著粉黄色蝴蝶结，很讨人喜欢，个性很害羞也很恋家，喜爱跟奶奶学习作手工艺，常常会幻想长大成为一位幸福的新娘子。
4.爷爷Grandpa
Antony White（安东尼维特）他是一个很有学问的爷爷，曾去很多地方旅行，很爱画画，常戴著画具到处去画画，经常说好听的故事给Kitty&Mimmy听。
5.奶奶Grandma
Magaret White（玛家烈维特）最会做好吃的布丁，平常喜欢坐在摇椅上作手工艺和刺绣。 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213726721#comment 513 Tue, 17 Jun 2008 18:18:41 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213726721 http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213726433 Hello Kitty的简介


中英文名：凯蒂猫（Ｋｉｔｔｙ　Ｗｈｉｔｅ）
昵称：Hello Kitty
性别：可爱小女孩（漂亮的小女生）
生日：１９７４年１１月１日
星座：天蝎座（和原创作者相同）
血型：Ａ型
出生地：英国伦敦
身高：５个苹果高
体重：３个苹果重
家庭成员：妈妈，爸爸，双胎妹妹
性格：开朗活泼，温柔热心，调皮可爱，喜欢交朋友
专长：最擅长打网球， 钢琴也弹得非常好
最拿手厨艺：欧洲田园风手制小饼干
最喜欢的事物：喜欢听童话故事，收集各式各样美丽可爱的小装饰品，有糖果、小星星、小金鱼，尤其以蝴蝶结为最多，喜欢和许多好朋友一起到公园或森林去玩
最喜欢的食物：妈妈亲手做的苹果派&镇上面包屋叔叔的爱心面包
最喜欢的科目：英语及音乐
最佳的代步工具：喜欢骑著粉红色的三轮脚踏车去公园玩耍
最有魅力的重点：全身上下充满可爱气息的Ｋｉｔｔｙ， 最有吸引力的地方是左耳上戴著红色蝴蝶结， 还有一个圆圆的小尾巴
喜欢的颜色：红色，是跟她的蝴蝶结一样的颜色。
喜欢的服装：为了方便到处活动，活泼的Ｋｉｔｔｙ，总喜欢穿着男性化的工人裤。但有时有会穿着美美的连身裙和洋装，非常地女性化
最甜蜜的梦想：跟丹尼尔在一个浪漫的海边小教堂结婚 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213726433#comment 8389121 Tue, 17 Jun 2008 18:13:53 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/1213726433 http://405880230.qzone.qq.com/blog/25 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/25#comment 12 Thu, 01 Mar 2007 13:35:42 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/25 http://405880230.qzone.qq.com/blog/22 　　　　　　　　　鹦　鹉

　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/22#comment 8388621 Mon, 20 Nov 2006 11:51:35 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/22 http://405880230.qzone.qq.com/blog/20
　　　　　　　　　　　骆　驼

在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”
　　骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”
　　小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”
　　骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”


　　小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”
　　骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”
　　小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”
　　天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/20#comment 8388621 Mon, 20 Nov 2006 11:51:13 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/20 http://405880230.qzone.qq.com/blog/18 选　择


有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
　　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
　　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 ]]> http://405880230.qzone.qq.com/blog/18#comment 8388621 Mon, 20 Nov 2006 11:50:26 GMT http://405880230.qzone.qq.com/blog/18