http://411658914.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 23:49:03 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 06 Oct 2009 14:38:44 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1254839924 为了看这篇日志，我放弃了偷菜的时间；为了自己和孩子，我转了这篇日志；朋友，无论您是否有时间请看完吧，它不会让你失望的。

17分47秒，用心去看。




看完以后，无需多言，只看你自己的行动吧！最好与孩子一起看完它。 ]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1254839924#comment 134218248 Tue, 06 Oct 2009 14:38:44 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1254839924 http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243152825












































]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243152825#comment 142606849 Sun, 24 May 2009 08:13:45 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243152825 http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243089298














































]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243089298#comment 134218241 Sat, 23 May 2009 14:34:58 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1243089298 http://411658914.qzone.qq.com/blog/1228616279 全景天窗,百公里油耗为0,无极变速,正时链条,真皮座椅,转弯半径小,通过能力强,改装潜力极大,适合城市郊区和山地各种道路，无发生过重特大事故，可过户，正牌正户，过户费自理。



前脸造型也是采用古典设计，保证了整车风格的统一，其中车篮状钢丝网状气囊是首次运用于该品牌的车


开车自然要安全第一，现在看看该车的最强安全设备——车篮气囊，此气囊永远呈打开状，就少了能不能在事故中及时打开的问题，最大限度的节省了空间，而且一篮多用，还能装装东西放放菜，超大的容积可装下一台N寸的电脑显示器。”





“采用铅丝扎结，适合普通大众手动安装”


特别设计的方向控制系统，呈八字分开状，可以使驾驶者手臂充分展开，胸腔打开，利于呼吸，从而改善动力供应


做工精致的后轮驱动系统



尾部车架经过压低改装，在高速行驶时可以减少风阻


符合人体工程学的真皮座位，特制的灰尘可以吸收屁股在剧烈运动时流出的汗液，防止滑落……


制动灵敏的双刹车片刹车系统，高速行驶也无后顾之忧，一刹到底决不含糊”,改装过的刹车信号传递线路，保证反应时间不超过3秒


贵族血统，系出名门，令您身份倍增





]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1228616279#comment 25 Sun, 07 Dec 2008 02:17:59 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1228616279 http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781942
骏业花园家具工艺成立于1922年,现总投资1000万元,厂区占地面积20000平方米,本司生产的公园椅,台的系列产品新颖,风格别致,手工精美,品种多样,产品远销欧美,亚洲,等国家和地区.本司一贯保持"开扩创新,信誉第一,价格合理,以质服人"的经营宗旨,欢迎有意人士前来咨询洽谈. ]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781942#comment 4624 Thu, 06 Mar 2008 05:39:02 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781942 http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781444 http://junyejiaju.cn.alibaba.com/
骏业花园家具工艺成立于1922年,现总投资1000万元,厂区占地面积20000平方米,本司生产的公园椅,台的系列产品新颖,风格别致,手工精美,品种多样,产品远销欧美,亚洲,等国家和地区.
本司一贯保持"开扩创新,信誉第一,价格合理,以质服人"的经营宗旨,欢迎有意人士前来咨询洽谈.





]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781444#comment 529 Thu, 06 Mar 2008 05:30:44 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/1204781444 http://411658914.qzone.qq.com/blog/18 1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。
2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。
4、做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面：

A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然别人会对你的传真不屑一顾；

B）对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。 ]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/18#comment 512 Wed, 27 Jun 2007 04:01:57 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/18 http://411658914.qzone.qq.com/blog/17 1。你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。


2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。


3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。
让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。


4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。


5。现在做外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。
]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/17#comment 512 Wed, 27 Jun 2007 04:00:28 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/17 http://411658914.qzone.qq.com/blog/16 （1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”；
（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”；
（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。在本例中，供应商用一系列数据证明了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”；

（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。在本例中，供应商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您介绍那一类的竹篮”、“您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?”； ]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/16#comment 512 Wed, 27 Jun 2007 03:58:06 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/16 http://411658914.qzone.qq.com/blog/15 将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本
Sample
a better reply
Dear buyer:
It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need?
You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?
We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.
I look forward to see your reply!
买家您好,
很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。
您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？
我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！
期待尽快收到您的回复。 ]]> http://411658914.qzone.qq.com/blog/15#comment 512 Wed, 27 Jun 2007 03:56:48 GMT http://411658914.qzone.qq.com/blog/15