加勒比海盗

神一样的男人

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Thu, 19 Nov 2009 14:43:45 GMT

曼尼·帕奎奥 (39-3-2 31KO)
姓名 Manny Pacquiao
身高 1.66米
教练 Freddie Roach
经纪人 Shelly Finkel

帕奎奥1978年12月17日，出生在菲律宾的桑托斯将军市。1995年1月，16岁的帕奎奥迎来了个人第一场职业比赛，随后保持了11场不败纪录。如今年仅26岁的帕奎奥已有10年的职业拳赛经验。
他两度获得世界拳王金腰带。1998年12月，在他20岁生日即将到来之际，帕奎奥赢得了WBC次最轻量级世界拳王称号。2001年6月，他又赢得了IBF初羽量级世界拳王金腰带。2004年1月，他放弃了该级别的拳王称号升级来到羽量级。一年之后，帕奎奥再次增重，升到了超羽量级挑战莫拉莱斯，但以失败告终。痛定思痛，帕奎奥在这次失利后反躬内省，在随后的三场比赛中，一连挫败维拉兹奎兹、莫拉莱斯与拉里奥斯三位墨西哥好手，保持盛势至今。

帕奎奥是一名出拳极其凶狠的左式拳手。在过去的19场比赛中，他的战绩为16胜1负2平，有15场比赛都是未等回合打满就将对手了结掉了。上一场，也就是在今年7月初与拥有41胜3负骄人战绩的墨西哥著名拳手拉里奥斯的那场鏖战中，帕奎奥在第七与第十二回合两次将拉里奥斯这位无可争议的前WBC拳王击倒，最终以绝对点数优势取胜。

权威热评

美国著名拳击媒体曾这样评论帕奎奥：“显然，帕奎奥是当今拳坛最炽手可热的人物之一。在美国拳击界有这么一个说法：‘速度决定胜负’，但如果一个拳手不仅能拥有这个速度，同时还拥有一击致命的力量的话，那他将是一名非常恐怖的拳手。帕奎奥正巧同时拥有了这两个特点。”

美国拳击专栏作家评论帕奎奥时还这样写道：“他非常有可能成为自成吉思汗后征服西方的最伟大斗士。”

闲趣逸闻

帕奎奥有一位28岁的姐姐和两个兄弟，一个27岁，一个23岁。他的父母关系不好，分居在两地。帕奎奥为母亲在自家临近盖了一幢房子，而其父则幽居在山谷。

帕奎奥身边有一群保镖，但其中与他相交最密切的是一位名叫厄尔尼的中年男子。今年43岁的厄尔尼曾是一位军人。对于帕奎奥和弟弟博比来说，厄尔尼可以说是他俩儿的第二个父亲。

帕奎奥12岁以前基本上都与博比一同住在父母的农场。12岁时，他与弟弟来到桑托斯将军市。那时，他俩儿经常无所事事地闲逛，于是便认识了厄尔尼。随后，帕奎奥来到马尼拉沿街贩卖香烟，而这时博比留在了桑托斯将军市与厄尔尼在一起。帕奎奥并不甘心于只作一个卖烟小贩，他利用一切时间刻苦训练。18岁时，帕奎奥终于赢得了其职业生涯中第一个重要拳王头衔――中东太平洋区次最轻量级拳王。也就是这个时候，帕奎奥将弟弟领入了拳坛。

帕奎奥最小的弟弟罗哲尔原本被认为会成为一名比帕奎奥和博比还要出色的拳手。但不幸的是，在罗哲尔16岁时，他因一场摩托车意外事故而受了重伤。虽然他一直想涉身职业拳坛，但遭到哥哥帕奎奥的强烈反对。帕奎奥对弟弟罗哲尔可以说是爱护备至。

帕奎奥曾参加过菲律宾业余拳击国家队，据说总共打了64场比赛，60胜4负。他说：“在很小的时候，我就经常看像拉里·霍姆斯、弗雷泽和乔治·福尔曼等诸多著名拳王的比赛录像。这些录像主要是我租来的。”

帕奎奥还曾与他的朋友阿罗尤–菲律宾总统的儿子演过一部在菲律宾曾流行一时的动作片。除此以外，他在业余时间还非常喜欢打撞球。

在菲律宾，帕奎奥是一位英雄式的人物。每当他怀揣胜利凯旋归来之际，无数的菲律宾民众都为他欢呼，为他疯狂。连菲律宾总统阿罗尤都是他的拳迷，阿罗尤评价帕奎奥道：“帕奎奥的一次胜利代表了7600万菲律宾人民的胜利，举国上下都为之自豪。”
令人瞩目的2009年世界拳坛“东西方之战”———帕奎奥和哈顿之战在拉斯维加斯结束,令人惊讶的是,菲律宾拳王帕奎奥仅用了两回合就将英国人哈顿击倒,轻松赢得IBO超轻量级拳王金腰带,成为金童霍亚之后,第二个获得6个不同级别拳王称号的拳手。
有“菲律宾国宝”之称的帕奎奥开赛就显示了超强的实力和必胜的信心,第一回合两记左拳就把英国人哈顿逼到了拳台边上,之后又是一记左钩拳将对手打倒在地,这场让人期待的旷世大战就这样以一边倒的形式早早落幕,整场比赛仅用时2分59秒。
此战双方将瓜分4000万英镑的酬金,创造了拳击历史上的又一个纪录。

廉颇老矣

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Sun, 15 Nov 2009 17:27:49 GMT

廉颇老矣，尚能熬夜否？

莫名的又不开心起来，因为想法太多，实现的太少。

人间万事细如毛，磨损心中万古刀。

喜欢43岁这个年龄，43岁我要取得超过我朋友的成绩，要加油！时间不多了。

我发现自己太需要一个人倾诉了，每周都倾诉到半夜，眼圈都黑了，吃了一肚子的油，血脂

又高了，啤酒三瓶我喝了不到一瓶半，对面的喝得多，因为心里惦记着回来还要填写表格，

真烦。
《福尔摩斯探案集》没时间再看了，《投资骑士》没时间再看了，《一个人骑摩托环游世界》没时间看了。

欲望太多，烦恼多多。琐事多多，烦恼多多。记忆力也衰退了，要变好，在喝牛奶中。

男人也有更年期？
要撤回到荒芜一人的孤岛上，四周全是洪水猛兽，身上仅有一把匕首，毒蛇，蚂蟥，鳄鱼，沼泽，骷髅，要闯出去。

在一间黑暗的铁屋子，在声嘶力竭的呐喊，呐喊，真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血！

我对生活怀有梦好的憧憬，我对人怀有真诚的心，别老是半夜不睡，在想些什么呢？？

弹道分析，薛定谔方程，量子力学，电子云，看看书，想想事，洗洗澡睡觉了。

很享受这种难眠的夜晚，外面寒风凌厉，我照样是短袖，就这样一直下去，对抗到底。

[转]史玉柱亲笔：脑白金策划书，不看你会不只这辈子后悔！

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Thu, 12 Nov 2009 16:17:27 GMT

第一部分总体

第一章基本方针

保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。

第二章营销手段

主要手段：软文章、书摘、4秒科普专题片。
重要手段：寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动。
辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

第三章市场启动步骤

论证阶段：外部环境论证

媒体价位论证
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）

准备阶段：报社合同签定
（约两周）制定当地启动全套计划

组织建设
产品报批
干部员工的培训及考试
市场调查
渠道洽谈、签合同
安装咨询电话
铺货
埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）

（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
后两周登软文章
夹送书摘（每周四夹送）
贴推拉及招贴画
寄书
终端维护
导入阶段：刊登软文章“xx出现美国疯狂的征兆”

（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5篇）
适量报纸硬广告
电视专题片或品牌广告
夹送书摘（第3—4轮）
建消费者档案
挂横幅
深入阶段：进一步扩大书摘夹送面
开发新媒体登软文章
开发新的电视台播放科普专题片

第二部分基础工作

第一章公共关系

一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权

1、在与有关光里部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“ 贵地”发展经济。

2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。

3、调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。

二、要求

1、预防为主，及时汇报，即使处理；
2、态度真诚，不卑不亢；
3、要找到问题的关键。

三、公关工作的信条

1、有耕坛，必有收获；
2、朋友贵在常交；
3、相信人与人之间能相互了解和沟通；

四、公关工作三字经

做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；
说好话，要中听；他人言，仔细听；
送礼物，要精心；多奉献，少索取。

五、共关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作）

1、工商局
（1）商管科及分管领导；
（2）广告审批处。

2、卫生防疫站
（1）食品科；
（2）外埠科。

3、报社
（1）主编或社长；
（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；
（3）自办发行部：经理、发行科长。

4、技术监督局：技术监督科。

5、市容办：联合执法大队。

6、消委会

7、电视台总编部

8、邮局广告公司

9、省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）

特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。

第二章培训

一、培训目的：

培训目的可概括为：培训思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。

二、培训对象：

1、新员工；
2、新的市场策略、战术执行参与人员；
3、开发新市场人员；
4、跟不上市场发展需要的员工；
5、其他需要培训的员工。

三、培训内容：

1、企业文化；
2、工作制度，工作纪律；
3、产品知识；
4、营销知识；
5、不同岗位的业务知识与实战交流。

四、培训形式：

1、全员培训；
2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；
3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；
4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；
5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；
6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。

五、培训的要求：

1、每位员工经培训考试合格后方能上岗；
2、办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗；
3、要做好计划和准备工作

（1）核对和填写新员工花名册；
（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；
（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；
（4）培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；
（5）培训完考试成绩上报管理中心。

第三章市场调查

一、目标和任务

正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。

二、调查内容

1、市场导入期

媒体调查（案年龄段来分）
（1）多少人看报纸，什么人看报纸；
（2）多少人看电视，看什么台，什么人看，什么时间段，看哪类型的节目？
（3）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；
目的：根据调查结果来选择媒体。

2、市场成长期

（1）消费者调查

调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；

潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。

（2）选传手段调查

各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。

目的：分析哪种宣传手段最有力；

每种宣传手段的到位率及优缺率；

（3）保健品市场调查

销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；

宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。

目的：取长补短，完善策划方案。

三、要求

1、人数要求：小型市场调查提足样本100人以上；
2、数量要求：每月1—2次市场调查；
3、每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；
4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、师范语等。

四、调查方法

1、面对面调查；
2、用电话调查，但不能用建档电话调查；采访登报、电视播放进行寄信有奖调查。

第四章渠道策略

一、标准：小型城市只准选一家经销商

二、要求：

1、所有办事处和地级代表处要把和经销商拟订的合同等有关资料传回管理中心审批。
2、合同原件签完要寄回总部。
3、任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签定合约，否则视为欺诈行为。

三、经销商的要求：

1、在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力。
2、信誉好，实力强，销售网络广。
3、选择经销商应以国营为重点，私营次之。
4、与政府部门（工商、技监、防疫站等）关系好。

四、现有市场中的选择经销商的实例分析：

现有十三个分支机构中，只有无锡、嘉兴、宁波、长春选定了唯一经销商，而且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商（指市区，不算周边）。这四个地区的零售价比其他几个城市要稳定。其他 9个城市经销商为2—5个，当脑白金成为当地畅销产品时，出现了以货带货的现象，造成连锁价位混乱。即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，其中最大量可能是脑白金，经销商为了赚其他产品的利润，有可能将脑白金原价批发给零售商，造成批发价的混乱；零售商为了促销，也相对降低零售价，造成零售价的混乱。虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向较明显等优点，但它有铺货慢切面窄等缺点。在经销商铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货。
五、注意的几个问题

1、我们在原则问题上不可能让步。原则问题是：产品的铺底，价格体系（尤其是零售价、定价）、回款要求、经销地域等。

2、回款要求：
（1）及时回款；
（2）杜绝经销商压货，破坏市场。

第五章终端

终端工作可以分为软硬两部分。软件工作就是让营业员能积极为公司推荐产品；硬件工作指产品摆放和pop等宣传品的张贴。

一、终端的重要性

据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人需购买某种功效产品，但没有想过买什么品牌。这部分消费者的去向，要靠营业员的导购来留住。而70%指牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐，有35%的人会改变原意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作中的重中之重。
二、终端达到标准：

1、营业员推荐脑白金产品，并具备脑白金基础知识；
2、产品摆放：正面至少三盒，二盒无效；
3、a类b类，至少有一种以上宣传品；
（1）横幅：挂在店门正上方或店内正上方；
（2）大pop：放在门口最显眼的地方；
（3）招贴画：贴在最显眼的地方，没个药店至少张以上；
（4）有玻璃橱窗，必须把产品放上去；
（5）a、b类终端必须有书陈列，必须赠书给没个购买者。

三、营业员培训

1、终端业务员每三天为一周期走访终端。
2、分支机构要每月一次召集a、b类终端管理营业员进行产品知识培训。
3、营业员应该知道的脑白金基本知识：
（1）脑白金功效与原理
（2）美国疯狂
（3）随年龄增长，脑白金的含量下降
（4）当地若干实例

特别提示：要实行终端返利的分支机构返利方案必须经过管理中心批准方可实施。

第三部分宣传工作

第一章炒新闻

一、作用：

炒新闻是市场导入的主要手段，他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后品牌打下良好概念基础。

二、标准：

加长伏击期，加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。

三、内容：

共五篇：人类可以长生不老吗？之一
人类可以长生不老吗？之二
人类可以长生不老吗？之三
两颗生物原子弹
98年世界最关注的人
每篇占用版面：大报1/4版，小报1/2版。

四、要求：

1、关于标题：关于标题要求不要更改，万不得已时，经管理中心批准，方可用以下标题代替：《人类衰老可缓吗？》替代《人类可以长生不老吗？》
《本世纪两大震撼》替代《两颗生物原子弹》。

2、1/4版，小报1/2版。

3、关于价位：四五扣以下

4、关于位置：一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文。

5、关于标题和字体号：标题大而醒目（比正文的标题略大）。字体字号与报纸正文字体字号一致。

6、每篇文章均配有相关插图，不能登“事宣”字，不附热线电话。

7、每篇文章都要单独登，不能与其它文章结合，《人类可以长生不老吗》系列三篇必须以连续的方式在一周内炒完。

8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。

五、建议：

1、炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。

2、如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。

六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。

第二章软文章炒作

一、软文章刊登要求八十字诀：

软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加
启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。

二、作用：

软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。

三、价格要求

价格要求为广告价的45%以下

四、谈判要点

1、广告力度

我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。

2、文章好

要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。

3、付款及时

强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。

4、其他技巧

强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。

5、媒体合同

要求与当地媒体签一份6个月的合同。如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。

五、刊登：

以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周1—3次。

六、刊登要求：

让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别

10、版面：不能刊登在广告版，最好在新闻、体育、社会版内。
11、周围：周围不能有其他公司的软文章或广告。
12、标题：标题要大而醒目，但字体要比本版的最大字略大。
13、插图：每篇文章必须配插图，图片要精美。
14、食宣字：不允许出现“食宣”字号。
15、字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。
16、规格：软文章刊登尽量不要加黑框，形式最好采用不规则版。
17、所有的软文章在刊登时，都不准出现“热线电话”，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等。
18、启事：在炒新闻的第二、第四周刊登，但不要与我们的文章在同一个版面。
启事（样本）
敬告读者：近段时间，自本报纸刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接，更全面回答消费者所提出的问题，特增设一部热线：xxxxxx，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
xxxx报社xx年x月x日
19、文章的刊登量应偏重于当地的党报。

七、关于文章组合：

1、尽量多安排效果最好的软文章，效果最好的软文章分别为：

第一名——南京出现“美国疯狂”的征兆
第二名——南京睡的香，沈阳咋办？
第三名——人不睡觉只能活五天
女子四十，是花还是豆腐渣？
一天不大便=吸三包香烟

3、于〈南京出现“美国疯狂”的征兆〉一文，要求每报每个月都刊登一次，连续刊登三个月，第四个月开始改成〈第三只眼看脑白金〉。

4、每篇文章刊登三次后，文章开始适当变换标题和插图。

第三章科普专题片

一、作用：

科普专题片是市场导入的主要手段，他来源与报纸新闻炒作，用电视的形式在企业还没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金提这一概念和作用植入消费者脑海。为日后品牌打下良好概念基础。

二、重要性：

在前期新闻炒作和软文章炒作中，我们取得成功，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，我们能否取得成功也是取决于这两个方面：

1、电视科普专题片的质量
2、播放的安排和播放的质量

三、标准：

1、每天一篇，前四周只炒前五篇新闻篇，后四周炒后面五篇功效专题片。
2、每天黄金时间至少1—2次以上，白天或晚上的其他时间赠送2次以上。

四、内容：

（一）新闻片

1、生命领域的两大震撼
2、20亿美金的太空试验
3、白鼠立大功
4、美国人为什么疯狂
5、焦点透视

（二）功效片

1、睡眠片
2、肠胃片
3、美容片
4、衰老片
5、功效片

（三）要求：

1、栏目：要在电视台设立一个“科技博览”、“科技之光”、“生活百态”的栏目，以便于增加专题片的权威性、趋淡商业味。

2、时间：每片4分钟左右

3、价格：10扣以下

4、赞助：与电视台合作，设立“科技博览”、“科技生态”剧场，在电视剧之前播放。

5、形式：最好独立播放，不要与其他电视广告混为一谈。

6、热线：科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称及健康热线。

7、栏花：在每片科普片（即电视屏幕）右下搞一个地球在转的栏花，就像中央电视台新闻联播一样。栏花内容为科技动态之一、之二..之十。

8、安排：前期先以前面的商业口味较淡的四片轮流播放，持续六轮，紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。

9、开场白：在播放科普片之前要用10秒左右的开场白，例如：以前电视台在播放“科技博览”时用的引子。

10、时间安排：每次至少黄金时间一次，原则上在特a段或aa段、a段。时间安排上不超过晚上的9：30分。（赠送例外）

五、监控的要求：（参照电视广告一章）

六、特别提示：

目前，总部在全国各地已布置自己的监控队伍对各市场电视播放进行监控，具体做法：
第一步：利用总部员工在全国各地的朋友形成第一层监控网络。
第二步：利用当地再就业中心或老龄委托两个互不认识的人进行监控。
所以说我们对电视监控有三级监控：
第一级：各市场自己所找的监控人
第二级：各市场自己本身的监控
第三级：总部的监控网络。

第四章书摘

一、作用：

书摘是将《席卷全球》书中精华部分汇集在二个整版（小报四版）内，加上当地有影响力的媒体报头，来增强书摘的可读性。
书摘是市场导入必不可少的手段，投入产出比较高的手段，要求尽可能扩大夹送面。

二、标准：

每月二轮，每份费用（印刷+夹送）不得超过0.19元，如果超过0.19元需经管理中心审批。

三、夹送方式

1、邮递公司夹送
2、自办发行的媒体夹送

四、夹送步骤：

1、签定夹送和印刷合同
2、到工商局广告处办理印刷和夹送手续
3、现场夹送
4、选择夹送媒体
当地发行量最大最有权威的二~三种报纸作为夹送对象。

五、监控要求：

1、一级监控人员到现场监控时，请不时带点水果，避免我们明目张胆去监控，但我们暗地里还是要监控每一个细节。

2、监控现场要有详细监控记录，记录内容：地点、负责人、媒体、夹送起止时间、份数等，以确保书摘的到位率。

3、二级监控随时对现场进行抽查。

4、监控可以多带两、三个人去，一方面可以帮忙夹送，增加书摘的到位率，另一方面可以减少他们的工作量。

六、媒体：媒体夹送（非自办发行的媒体所采取的方法）

媒体没有自办发行，只能通过邮局夹送，我们要准备两手：

1、争取该媒体总编或副总编让他们答应在该媒体印刷厂印刷、现场夹送；
2、打通邮局主管部门领导，让他们答应在媒体印刷地夹送。这条意见比较容易，难就难在第一条，所以采取媒体夹送一定要攻下媒体主管领导这一关。这样夹送的到位率就接近100%。

七、敬告：虚报夹送数量，套取广告费是非法行为。 (待续)

第五章硬广告

一、作用：

1、突出硬广告是厂家所为，也就更强调软文章是报社所为。
2、不使宣传吊于高空，利用硬广告告知消费者哪里有售。

二、价格

价格要求为广告价的45%以下。

三、刊登要求

1、刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。
2、软硬广告相冲突时，要以软文章刊登为准，硬广告刊登时间要避开它。
3、硬广告从市场导入的第四周开始刊登（两种媒体登完“武汉出现美国疯狂的征兆”之后），第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周开始每两周一篇，大报1/6或1/12版，小报1/4或1/8版。
4、每篇硬广告都要注明哪里有售和热线电话。
5、刊登硬广告也要找阅读率较高的版，如新闻、体育、股市版的最下面，如要登广告版，
要放在所有广告的上方。
6、登硬广告时，不要登“广东”或“当地的食宣字号”，要登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）或第723号”。
7、每篇硬广告都有一个主标语，主标语一定要大的醒目。
第六章寄书

一、标准：

1、每个单位两本，电话咨询建档消费者每人一本，不能漏寄。

2、小规模城市，如果单位有限，可以先发一轮书，书用信封装好，放在各小区的信箱中。如果费用不够，可以选重点小区发放。

二、要求：

1、炒新闻之前先寄一轮书，依照当地《电话册》给没个单位寄两本书，炒新闻之前寄完70%以上的单位。

2、炒完新闻立即开始寄书，两个月内寄完80%以上的单位。

3、两天内给每位电话咨询建档的消费者寄一本书，并随时上门访问或经常打电话以示关怀。

4、所有书都不能出现咨询热线。

三、特别提示：

1、在邮寄过程中，邮费可以与邮局谈判。

2、寄书要有专人负责，收集有关资料以便分析，确保寄书到位率。

3、勿向政府管理部门寄书，特别是市委市政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传部、新闻出版局等有关政府指导部门。
4、寄书时要有详细登记，以便管理中心随时抽查。

5、特殊单位应增加寄书量，例如：银行、老年委、邮局、电信、各种协会、教育等部门，提倡对这些单位送书上门。

第七章电视广告

电视广告分为两分钟专题片、5秒以及10秒的标版。专题片以新闻形式出现，主打美容功效，可剪为1分钟的大概念的专题片。5秒广告主打品牌，10秒标版广告是送礼广告，10秒送礼广告可变为15秒的送礼加强版。

一、方式：

1、播放选a段时间和a段台。

2、若选择c段，则采取密集插播手法进行。

二、监控的重要性： 1、为了防止电视台少播漏播。
2、专题带时间长，标版广告频率多，所以要选用a段台和a段时间段，费用较高，少播一次就是重大损失。

三、价扣要求：

专题片不得超过20扣，广告片不得超过40扣。

四、播放要求：

1、电视剧切播时要保证三个第一（电视剧刚断剧第一广告、电视剧开始前倒数第一广告、电视剧断剧的倒数第一广告）。

2、播放电视广告最好选电视剧切播，特别是收视高的电视剧，如《xx》。

五、监控的要求：

1、各子公司、办事处每天必须有专人监看，可以聘请两个互不认识的人，分别兼职监看，公司要有二级监看。
2、监看人必须认真填写监看表，监看表内容：漏播、改播、片头被切、片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告、后三个广告；并要把每天监看结果给分支机构领导过目，以便随时掌握播放情况。
3、监看表每月营销会上交给营销管理中心。

六、特别提示：

电视广告价格弹性大，如果认真耐心谈判，一般都会有突破，比如收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其他厂家为80扣，经过调查发现最低价为68扣，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33扣成交。

第八章推拉

一、作用

推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消费者视觉、增强消费者对脑白金品牌印象的作用。

二、标准：有门就贴，门门必贴。

三、要求：

1、市区、郊区、郊县这些产品能辐射到的地方都要张贴。
2、张贴时要注意位置，一要正，不可歪，二要高度适中，最好有“推”也有“拉”。
3、每轮张贴时间以每半个月为准，半个月后要转到原先这个地方补缺补漏，常换常新。
4、要注意城管、城卫、文明办检查。
5、张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴的质量。
6、张贴前，要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“张贴”能形成一道风景线。

第九章促销活动

一、目的：

1、扩大脑白金的知名度、回头率；

2、面对面介绍更利消费者接受；

3、以宣为主，以销为辅，在终端点咨询时不得降价销售，可以适当赠送礼品。
加专题片的权威性、趋淡商业味。

2、时间：每片4分钟左右

3、价格：10扣以下

4、赞助：与电视台合作，设立“科技博览”、“科技生态”剧场，在电视剧之前播放。

5、形式：最好独立播放，不要与其他电视广告混为一谈。

6、热线：科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称及健康热线。

7、栏花：在每片科普片（即电视屏幕）右下搞一个地球在转的栏花，就像中央电视台新闻联播一样。栏花内容为科技动态之一、之二..之十。

8、安排：前期先以前面的商业口味较淡的四片轮流播放，持续六轮，紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。

9、开场白：在播放科普片之前要用10秒左右的开场白，例如：以前电视台在播放“科技博览”时用的引子。

10、时间安排：每次至少黄金时间一次，原则上在特a段或aa段、a段。时间安排上不超过晚上的9：30分。（赠送例外）

五、监控的要求：（参照电视广告一章）

六、特别提示：

目前，总部在全国各地已布置自己的监控队伍对各市场电视播放进行监控，具体做法：
第一步：利用总部员工在全国各地的朋友形成第一层监控网络。
第二步：利用当地再就业中心或老龄委托两个互不认识的人进行监控。
所以说我们对电视监控有三级监控：
第一级：各市场自己所找的监控人
第二级：各市场自己本身的监控
第三级：总部的监控网络。

第四部分其他

特别提示

一、外部环境

脑白金的大力度宣传，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱着侥幸心理。

特别强调：对市、区的二级相关只能部门工作都要到位，缺一不可。

二、确保书摘顺利实施

“书摘”内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，我们必须确保其顺利实施。没有实施“书摘”的市场，不可能上规模，未落实“书摘”的市场绝对不可启动。

“书摘”夹送不仅可能引起工商局的干涉，而且报媒也可能不同意实施。所以，这些部门的工作同样必须做在前。

说服工作有利条件包括：

1、“书摘”系正式出版物，形式合法；
2、“书摘”内容真实、科学、出处可靠；
3、“书摘”系科普宣传，对社会有益，而非产品广告。

三、科普文章（软性文章）不按计划刊出

实践证明软文章的按计划刊出是重中之重。但是，许多地区市场软文章刊登一个半月时，工商局或报社干涉，被迫停止刊登，尤其是正处在埋伏期内，宣传中断后，前期宣传资金全部损失，市场因此而“丧身”。该地区市场以后也无法启动而“报废”，出现这种政局是对企业的“严重犯罪”。要特别注意防范于未然，不可存有丝毫侥幸心理。计划受阻一般来自：
（1）报社内部未接触过的负责人；
（2）工商局；
（3）政府委员；
（4）竞争对手；

四、销售渠道不合理

这种情况包括供货分配不合理和渠道失误，造成宣传效果的损失和价格混乱，若任其发展，后果不堪设想。总部规定，地级市原则上只能选一家有实力的；若需选二家，必须请示管理中心批准，方可执行。
五、反面报道

要做好完整的“预警”系统，做到“眼观六路，耳听八方”，把事件控制在萌芽状态。
反面消息报道来自于：

1、消费者的投诉；
2、媒体、工商、公安及相关的部门；
3、竞争对手。
六、竞争对手

随着导入期产品的知名度不断扩大，竞争对手会挂靠我们的产品，剥夺我们的劳动成果，针对方法： 1、加强终端工作，让它无法进入终端，主要让终端认识，他们是假货。 2、加强与政府职能部门合作，把竞争对手增长的事态遏制住。
3、在萌芽状态就要把它们打死，不能把它养“胖”。

二、时间：

节假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00

三、标准：

每周周六、周日、节假日必须送a类终端搞促销活动。

四、要求：

1、促销活动现场必须有专人介绍产品知识；
2、现场要有书、说明书和产品；
3、节假日或大中型促销活动必须有咨询医生在场；
4、进入商场或药店促销的切勿“做一天和尚撞一天钟”。要长期坚持下去，凡事贵在坚持；
5、进场促销切勿只有促销小姐一人在场，而实现没有准备，只是往柜台一靠，做简简单单的促销； 6、促销活动要懂得抓住重点时间，重点时间内投入大量精力、人力，重点做；
7、促销活动事先要踩点和对促销小姐进行培训，必须有人负责对其监督检查； 8、活动售货要有登记、内容、姓名、地址、电话、症状、自己喝还是送人；
9、促销中可以趁机做好与营业员的联系。

博士生发帖声明退学表达对现行教育不满(转载自网络，细节描写特搞笑！）

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Tue, 10 Nov 2009 10:18:17 GMT

　博士退学记

　　“评论此事的人总会提到LOSER一词，其实按照那些标准，除了一些拼爹游戏的胜利者和智商情商意志各方面特别突出的大牛外，绝大部分人都是LOSER”
　　本刊记者卫毅发自北京
　　他点击鼠标，将帖子发了出去，决定3天之内不再吃饭。
　　鼠标刚按下去，他就后悔了。他骑着自行车离开北京理工大学的校园，茫然不知所措地骑行在车流熙攘的中关村大街上。崩溃感在身上蔓延，他感到了恐惧。
　　这是10月14号的下午。
　　那个出现在北京理工大学校内论坛上并迅速被转发的帖子写道：“为了表达我的强烈抗议，我不得不采取激烈抗争手段，当然我既然能撑到现在，我不会做马家爵，也不会做中心教学楼冤魂，所以我决定声明绝食三天。另外由于我对北京理工大学博士教育极度失望和强烈怀疑，我认为没有必要再浪费时间和生命，故在此我声明退学。”
　　帖子署名：修良章。
　　扎心的鼠标
　　27岁的博士生修良章在10月13日终于忍无可忍。早上7点，同处一室的博士生汤立红仍在玩网络游戏。他又听到了鼠标声。那种“哒—哒哒—哒哒哒”的声音。“他连续点击鼠标的声音就像针连续扎刺我的心。”
　　他艰难起床，不然赶不上8点的校车去往位于良乡的实验室。持续被鼠标连击声所困扰的夜晚让他疲惫不堪，这一只鼠标已经危及到他的人身安全。“有一次，我把浓盐酸当做浓硫酸了。”
　　2008年，刚入学的第一年，修良章并没有感到多少不适。“那个时候没有多少实验可做。”更重要的一点是，刚认识的两个同学会有什么矛盾呢？
　　修良章和汤立红都是辞掉工作之后，考上了北京理工大学的化学博士。
　　已经35岁的汤立红在辽宁读的本科，工作一段时间，攒了钱，到云南去读硕，再工作一段时间，攒了钱，考了博。“一直觉得成为博士是一件挺光荣的事情。”来自内蒙古赤峰普通家庭的汤立红认为，如此的求学道路既让家里不怎么花钱，又能够圆一个博士梦。“这么大的人了，也不好向家里要钱。”他的路径设计是有道理的。读博之后，他没有被评上奖学金，所花费用来自往日留存的积蓄。
　　修良章则来自福建长汀。本科在湖南上学的他原本没有读研的打算，但人算不如天算。随着家乡城镇化的进程，有开发商开始征用他们家的田地。家里陆续卖掉一些地之后，获得了十多万元的收入。
　　这笔突然而至的款项让修良章有了继续深造的念头。他在2005年考上了北理工的硕士。毕业工作一年之后，又考上了北理工的博士。“工作那一年，公司里博士的工资一个月比我多一两千，我认为他们并不比我强，只因为他们是博士。”
　　世事难料。修良章的父亲此时迷上了赌博，将卖地所获的大部分钱财付诸赌资，输了个一塌糊涂，还欠了一屁股债，时不时嚷着要自杀。
　　修良章体弱的母亲多年来就这么忍受着脾气暴躁的丈夫，除此之外，还得照顾和她关系糟糕的婆婆。“要不是还有我这个读博的儿子，她早就崩溃了。”
　　今年过年回家的时候，修良章见到了90多岁的奶奶，“他不认得我了。”奶奶逐渐痴呆，冬天也衣不蔽体，她已经不知冷暖为何物。卖了地之后，家里原本是留了一万块钱给老奶奶做身后事之用，“就连这棺材本都被我爸给输掉了。”
　　修良章是家中最小也是惟一的男孩，他头上有4个姐姐。家里穷，第三个姐姐还送了人。大姐生了两个女儿，在生第二个女儿后被结扎了。“我们那里重男轻女很严重。”他的姐夫对不能生育的姐姐态度冷淡，在外面找了其他女人。“我姐姐快疯了，天天向我哭诉，我又无能为力，只能承诺以后在经济上帮助她和孩子。”
　　修良章的女朋友如今住在北理工的教工宿舍里。8个人租的屋子，一个床位每个月的租金是450元。他们俩已经谈了六七年的恋爱。她本来在宁波，为了修良章来京工作。“现在就业环境很不好，她经常失业，入不敷出，好几次还是我向同学朋友借钱交房租。我们俩不敢出去玩，要在一块只能常来我寝室。”
　　这个27岁的博士生已经债台高筑。他现在都还欠着本科学校的钱，本科毕业证和学位证都没拿到手。欠同学朋友们的钱就更不用说了。因为实在还不起，就厚着脸皮赖着。“能借的都借了，现在借钱越来越困难。”读硕的时候，他向银行借贷12000元。按照协议约定，硕士毕业后，他每个月需还款300元。“已经有几个月没还，随时都可能被银行告。”
　　按照修良章的想法，在中关村这一带，他可以有机会边兼职边修学业。但自从实验室搬到良乡之后，只能一心一意做课题。
　　比汤立红好点儿的是，修良章入学的时候被评上了三等奖学金，每个月有500块钱的奖金。至于“老板”，则是从来没给他发过钱。
　　修良章的“老板”是澳大利亚工程院院士、昆士兰大学教授，同时是北理工的兼职博导。“我和我的大老板就只见过一次面，估计他现在连是否有我这个学生也不是很清楚，我算是幸运的了，我们课题组的其他人一次都没见过导师的面。”
　　研究生们喜欢把导师称为“老板”，把副导师称为二老板。“我们二老板可能很忙吧，不怎么理我，也从没给我发过钱，打了好几次800块钱到招行一卡通，也得乖乖从银行取出来交给他。我们老做一些杂七杂八的活，自己的课题一直停摆。天天良乡、中关村两地跑，挺累，但又没做什么事。”

　　漫长的积怨
　　不过，最早想换宿舍的并非修良章，而是汤立红。
　　在去年9月份成为修良章的舍友后不久，汤立红就听到了修良章那巨大而持久的呼噜声，“隔壁都能听到。”
　　到了11月，汤立红找到学校宿管科，提出要换宿舍。宿管科老师说，你必须找另外一个宿舍的人对调。“我琢磨，认得的人肯定不调了，不认得的人在调了之后还不得骂你啊。”
　　同学们给他出主意：买副耳塞。“到现在都换俩耳塞了，以前那副耳塞都不隔音了。”
　　戴着耳塞入睡的汤立红觉得自己一直在忍着修良章，直到今年的8月份。
　　那是北京最热的时节。“博士生待遇确实低，宿舍热得要死，既没有空调又没有风扇。”汤立红抱怨。
　　修良章弄了俩二手电风扇，不分白天黑夜地吹。“哐啷—哐啷—哐啷”——这是困扰汤立红的夜半响声。“热归热，你别影响别人休息，我翻来覆去睡不着，那我还不如坐起来玩会儿游戏算了，我也影响影响你吧，我也不是什么高尚人。”汤立红说。
　　8月的某个清晨，电扇又“哐啷”了一晚上。汤立红没睡好，半睡半醒的时候，看见修良章拿着电话就往外拨。汤立红当时就火了，冲着他骂了一句：“你还让不让我睡觉了，你找打架啊。”
　　修良章回他一句：这都六七点钟了。“气得我哑口无言，你说换一个人是不是就削他了？”
　　修良章和汤立红没法相处了，决定换宿舍。“本来想私下换寝室，但比较困难，博士生之间除了本专业那么几个人外，都不太熟，一个人住的，自己都不好意思去打扰，两个人住的，人家住得好好的为什么要换呢？”
　　修良章试图在网上找对调宿舍的人。“后来我都愿意花钱换了，都没人响应。”
　　9月初，修良章去找了宿管科。宿管科老师说，忙迎新没空管。
　　过了两三天，修良章又去找了宿管科。宿管科老师说，寝室同学有矛盾，一般不换，如果要换要有其他理由。
　　修良章向学院提出换宿舍的申请，他在申请里写到：“长此以往，人将不人。”学院同意了，但到了宿管科，宿管科主任不同意，认为学院没做工作，就把事推给他们，他坚决不同意修良章换寝室。
　　汤立红被学院的老师找去谈话，他知道修良章在背后给他打小报告了。接下来的日子，汤立红有点赌气似地通宵玩游戏。
　　修良章还在不停地反映，只要汤立红玩游戏，他就给老师发短信。最后他发现，这像是一个无休止的循环，问题从A点推到B点接着推到C点再回到A点。
　　“十一”长假之前，修良章的“二老板”找他谈话：你嫌吵的话，是不是考虑给汤立红买无声鼠标或出钱让你出去租房子住？“这是个颠倒是非的问题，为什么他玩游戏我就要走呢？我还要欠老师的人情。”
　　10月13号的晚上，汤立红回到宿舍。他看见修良章与其女友都在，没吱声就进屋了。看见汤立红进屋，修良章就带着女友出门去。
　　“他回来的时候，咣唧一脚把门揣开了，我当时很生气。”汤立红说。等到修良章睡觉的时候，汤立红也“咣唧”一脚揣到了门上。
　　听到响声的修良章有跟汤立红干一架的冲动，但他没有。
　　“我如果心理有问题的话，对付他的方法很多啊。我们实验室那么多药品，随便弄一点就可以了。我不想成为马加爵。”修良章想到了退学。“我觉得跟他吵和闹都没有用，我不能自杀也不能杀人吧，也不能去游行示威啊，没有办法了，我要表达一种愤怒。”
　　网络“擂台”
　　14号的早餐时间，女朋友告诉修良章，有个小孩从校园里的一幢楼跳了下去。这对修良章是个刺激。“我觉得自己抗压能力很强，但是我也想，跳楼是不是我的归宿呢？今天无论如何得解决问题。”
　　他随后登上校车去了良乡。他通过短信，习惯性地跟“二老板”说了他已说过无数遍的困扰和要求。“可能我把他逼急了，他回了一些重话，跟老板的关系搞砸，我感觉没法读博了。”
　　就这样，在那个下午，修良章崩溃了。
　　修良章的帖子让汤立红愤怒，接下来，网络成为了他们俩的擂台，这个擂台具备各种戏剧化的元素，网友们则为这场博士级别的互掐而陷入狂欢。
　　擂台上有严肃的事儿。修良章认为自己的导师和汤立红的导师对此事都负有责任，将他们的名字公布了出来。汤立红要求修良章为此道歉。
　　擂台上有讥讽的事儿。汤立红形容修良章的床是个猪窝。“为了能把塑料水瓶卖个好价钱，攒了一年一大袋子垃圾堆在床下了。”汤立红后来说：“我倒不是说他们家穷，攒个塑料瓶卖不行，这毕竟是两个人的宿舍，你是不是得考虑一下别人。”
　　擂台上有暴力的事儿。“他练空手道，没事就空打几拳，加之又有恶语相向，我觉得很暴力。他晚上睡前要练功吐气，很古怪。”这是修良章的回击。
　　擂台上还有情爱的事儿。汤立红说：“我穿着拖鞋到其他宿舍去聊天，就那么会功夫，两个人就宽衣解带，锁上门了。我还以为走了，一开锁，发现二人把集体宿舍当自己家了……”
　　修良章则觉得汤立红有些让人可怜：“他一大把年纪了也不找个女朋友，很诧异。”并就此表达更多的愤怒：“他多次当着我女朋友面看黄片，我觉得很受辱。”
　　“我当时锁着门在宿舍里看毛片，他领着他女朋友进来，把门打开，把窗打开，大有让全校人来围观我的架势，你说你生气不？他女朋友也不走。我如果是个女孩子，看到这种事情挺害羞的，我就走了。我一看他们根本就不在乎。一个成年人看点成人片怎的？男生百分之八九十都看。你在屋里XXOO，不许别人看个毛片啦？”汤立红反击。
　　在绝食过程中，最让修良章愤怒的倒不是汤立红。
　　修良章14号晚上没有吃饭。回到宿舍后，他对于只看到汤立红而没有看到学校的人感到失望和愤怒。“学校怎么没来个人呢？我不接电话，你也得留个人守在宿舍啊。我自杀的手段可以很多。这里是10楼，跳楼是很简单的事情。我做化学实验，服毒也可以。我们学校也有人上吊过。要死还不容易啊。学校如果能做些工作，或许我可以回心转意。”
　　修良章就这么心怀不平地饿着肚子上床睡觉了。睡觉前他发了个帖子：15号不绝食是孬种。他觉得饿几天肚子没什么。“我想着地震的时候，有人七八天不吃也活下来了，猪坚强这么久都没啥事。”
　　15号早上起来之后，修良章没有吃饭，他翻出了一本《红楼梦》在看。这本书买了好些年了，都没好好看。光是头几章，他都看过好几遍了。他觉得书中的一首诗写的是他：“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”
　　他就这么百无聊赖又满怀期待地在宿舍里看书、看电脑、睡觉，他的期待是：有人来看他。现实是：到中午了，还没有一个人来。
　　中午12点半，他饿着肚子在网上发了帖子：“十二点多了，还是一个人呆在宿舍。学校还没人来宿舍！如果跳楼的话或许学校稍微能震惊一下，但跳楼的多得去了，也许就跳楼那几天热闹一下，而后该干嘛就干嘛，他们也许对这些草芥般的生命消失见得太多了，太习惯了，也许巴不得我跳，多省事啊。”
　　修良章说，北理工的校园里每年都有人跳楼，还有博士生把自己女朋友从楼上给推下去，被判了无期徒刑。“我看到过血迹。”
　　15号的晚上，修良章走出宿舍，去见了女朋友。女朋友也没有吃饭，修良章很感动。女朋友说，我正好减肥呐。
　　15号就这么过去了，修良章在宿舍里没等来一个人。
　　你哪怕是装一下拒绝也好啊
　　16号的中午，他宣告绝食结束。中午的时候，他和女朋友去了学校食堂。他们俩打的饭菜比平时多。修良章平时吃2两饭，那天打了3两饭。菜也比以往多。有鱼、红烧肉、鸡块、青菜、汤。
　　这看上去并不算太丰盛的一顿食堂快餐需花掉20元钱。
　　当修良章绝食抱怨博士生待遇之糟糕后，有学校的人出来说，在校园里生活，300元钱就够一个月生活费了。
　　“他是站着说话不腰疼。”修良章算了算，一个月吃饭要花300元，电话50元，日用品50元，花在女朋友身上还得要200元，再加上他每月300元的还贷，这是笔不小的数目。
　　汤立红也说：“一个月300块钱，光吃素还可以，增加点营养肯定不够。”
　　可以用一个坐标来定位这个数额：2008年北京市低保金标准为370元以上。
　　修良章觉得自己整天为基本的生存而困惑，怎么有心思搞科研呢？“在学校里，星期一到星期天基本没有休息，晚上还得做实验，看文献。劳动时间长，劳动强度大，劳动贡献也不低，但是我们的价值可以说一文不值。我们跟导师的关系，实际上是老板跟廉价劳动力甚至是免费劳动力的关系。导师好就给你钱，导师不好就不给你钱，你能拿我怎么样？现在博士延期毕业的很多，不是说功课做得不好，有的是做得好也让他延期，因为哪有那么好用的人啊。博士毕业都要老板点头才能通过。我就觉得，纯净的象牙塔变成了黑心老板的热土和剥削者的乐园。”
　　在整个过程中，汤立红表达了许多对修良章的不屑，但在修良章对博士生待遇方面发表的看法，汤立红表示了支持。“国家高级知识分子整天想着下顿饭在哪里，不可悲吗？国家的科研怎么会有提高和进步？”
　　“虽然我现在看不到任何希望，很有理由去死，也不怕死，但我不能死。”这是修良章在绝食结束前发的帖子。饿了5顿饭的修良章以为自己能吃很多，但实际上不是，他觉得很难受，吃不下去。
　　这顿饭吃完之后，修良章拿着退学申请去学院找老师，他见到了一位副院长。出乎他的意料，比起换宿舍的无比曲折艰辛，他几乎没受任何阻拦，退学申请就被批准了。印章迅速地盖了下去。这让修良章很生气。“你哪怕是装一下拒绝也好啊。”
　　未知的命运
　　最终的结果是休学一年。“劳动者身份不被承认的话，我就不回来了。”
　　10月23日下午的阳光照进来时，修良章的宿舍显得不是那么“猪窝”，许多东西都已经用编织袋装了起来。那两台让汤立红抓狂的风扇还立在宿舍空床上。18号那天，修良章在唐家岭租下了房子，那里离市区远，房租不贵，一个月500块钱，他已经交了300块钱押金。
　　修良章还没有跟家里人说休学的事情。“等我找到工作赚了钱，给家里寄钱过去，让他们体会到实实在在的好处才能说。他们觉得读博是光宗耀祖挺有面子的事情，每个人把希望放在我身上，像灯塔一样，我出来了，什么问题就解决了。”
　　就在修良章办了休学手续后，他的父亲打电话告诉他，他在老家找了一份轻松的活干，可以给家里增加点收入。“他叮嘱我好好读书。”说到这，修良章停住了，他有点说不下去，眼泪快出来了。
　　汤立红已经搬到别的宿舍去了，他现在睡得很好，同时也在为未来担忧。“搞工科的好一些，就业面大一些。在国内，注重应用，我们搞理论的不怎么受重视。”
　　10月23号的晚上，在食堂吃过了饭，修良章在校园里转了几圈，这样的时光不会太多了。路过足球场，他说他经常来这里看球赛。他喜欢足球。
　　修良章是切尔西的球迷。去年欧冠半决赛第二回合切尔西对阵巴塞罗那的比赛让他难忘。“我感觉自己此时就像切尔西在那场比赛里的命运一样。”
　　在修良章看来，如同自己的休学不应归罪那只鼠标一样，切尔西的出局也并非缘于巴塞罗那球员伊涅斯塔在终场前的绝杀，而是因为裁判的“黑哨”，“有多少个点球没判给切尔西啊。”
　　他觉得命运有些荒诞：似乎不可能发生的事情，却真实地发生了。
　　“评论此事的人总会提到LOSER一词，其实按照那些标准，除了一些拼爹游戏的胜利者和智商情商意志各方面特别突出的大牛外，绝大部分人都是LOSER。在抱怨和不平的时候，想到一些LOSER在那么努力地好好活，就可以对自己说，你也好好活。”一位采访过两人的记者说。

孤独的行者--婺源之行（第一篇）

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Sun, 18 Oct 2009 22:02:09 GMT

06年研究生毕业了，去北京，找了北京的领导，曾想留北京工作，只因那时还打算在北京和在武汉读研的女朋友相约北京工作，后来，伊人说签约深圳中兴，那好吧，挥师南下，一个人跑到深圳，在城中村住了一个多月，07年3月份在一家公司做招标代理一干就是2年多。07年7月份，伊终因某种变故和我拜拜了，说我不负责任，我跟傻鸟一样，为了泡她才考了我极不喜欢的研，期间被老板放逐到新疆做实验，3年下来在新疆的荒漠待了有近1年时间，还说我不负责任？所以感情千万别剃头挑子--一头热，别一方全身心投入，另一方懒懒对待，迟早要出事。实际还不是嫌我穷，一开始我的工资只有2500大洋，伊估计有5000，也罢，我自归去，笑骂由人，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人？”。爷爷本科加研究生7年才谈了她一个，确定关系后在一个学校待在一起的时间不到4个月，其间我跟狗一样听她指挥，我以为会天长地久，谁知竟是一枕黄粱，南柯一梦。第一次，也算是没什么经验，痛苦也算很深，2年才稍稍忘却。7年来，我摸过的女人就1个，次数十个手指都可以出来，感觉亏大了。2年来，自己心情一直不爽，有点玩世不恭了，工作也没什么激情，那点东西搞久了觉得无甚趣味，终于，09年我毛遂自荐换了单位，希望能重新开始，开始新的人生。有些事，是要经历了才知道的，我以后结婚了，我告诉我儿子，从小泡妞，别学你爷爷教你爸爸的：“好好学习，别想什么乱七八糟的”。过时了，思想要与时俱进。之后，我承认我骗了好几个人的感情，觉得没意思，这个世界是不需要认真的，谁认真谁吃亏。夜阑人静之时，我在想：“是该调整心态了，把精力要转移了，男人最重要的还是事业第一，此乃人生立足之基石，君不见杨振宁80了还娶了个小妞？诺贝尔奖人的事业可不是吹出来的。‘铸剑为犁，马放南山’，曾经我们年少轻狂，跟人血腥搏杀，终有一天我们终于倦怠，我们要休养生息，我们要建设自我。”爱一个人我往死里爱，恨一个人我往死里恨！
人无远虑，必有近忧。现在的我忧心忡忡，深圳人才辈出，自己靠什么立足？这点工资，买个厕所还差不多。可是我想起了50多年前的那场战争，我爷爷不也是一无所有的去战场了么？几十万人死在那里，他不还是活着回来的么？武器再先进，人的精神却是决定战争胜负很关键的因素，纵然一死，也绝不投降，勇猛加智慧，终于赢得了对手的尊敬。于是啊，三八线上的风雪漫天，也阻止不了我们前进的步伐；清川江畔的冰水再冷，也浇灭不了我们火热的热情；上甘岭的炮声再震耳欲聋，也抵挡不了我们的冲锋的号角。一个人为了信仰可以奋不顾身，慷慨赴死，还有什么事情是他不能做到的呢？
今天的我们，在这个灯红酒绿的城市无病呻吟，在这里矫揉造作，在这里泯灭自己的斗志，好像沧海中的浮萍，为了蝇头的小利争执不休，我们的精神去哪里了？连曾经的汪精卫都说过“引刀成一快，不负少年头。”虽然最后做了汉奸，至少还是有点慷慨激昂的。我痛恨自己浪费自己的时间，走了弯路了。平凡的生活，何时才能结束？总是要有点想法的，人生苦短，只争朝夕，湖北妞算什么啊？可爱表面的背后其实是我不想说的。还有当时她们宿舍的那几个势力的女人算什么啊，在学校孩子都可以生好几个了，工作了不照样修修补补找个大款，装作很清纯的样子，做个撒娇的样子，坐在有钱人的腿上，嫣然一笑“奴家在学校可是出了名的清纯的”，忽然，我的肚子里有种东西在翻滚，我把肚子里的青菜吐了出来，一看，还冒着热气呢，碧绿碧绿的。在社会的转型期，我渐渐理解了某些东西，这个世界是要你去适应的，它存在着，就基本上是合理的了，至少在某段时间内，除非你是伟人，你可以改变世界，你是成吉思汗，你是毛泽东么？你不是，所以有些东西你要慢慢的想开，没什么的。
《教父》曾经说过：“我何时拒绝别人的建议？我何时拒绝与他人分享？除了一次之外，为什么呢？因为我认为贩毒得不偿失。那不像赌博，酒和女人之类。它被教会所禁止。如果我贩毒的话，警，政界都不会帮助我。我以前这样认为，现在我还是这样认为。我们可以去开妓院，可以去开赌场，男人们都需要，那些虚伪的'政客'嘴里说有伤风化，我们可以不理。但是我绝不碰毒品生意，再多的利润也不碰”多实在的教父，一个真正的男人。你想要的你就做吧，没人能阻止你，不必管虚伪道德的约束。
白天我们都是衣冠楚楚的，夜晚我们都是面红耳赤的，这就是现实，我们不须避讳，真实的存在就是最洒脱的存在，何必虚伪的活着？向来不喜欢撒谎。

高丽六月起狼烟，贼兵如蚁扑阶前。户破堂危是古训，汉将高歌易水边。清川江畔枪声急，三八线上雪漫天。紧抱吴戈是豪迈，捷报乘风祭轩辕。
为了舒缓自己的紧张心情，国庆我终于决定出去转转，这么长的时间，多见识下风土人情，人生苦短啊，要抓紧时间让自己有生之年活得更充实啊，房子啊，车子啊，我怕什么啊？我想要的终究会得到，因为我的祖先曾经出生入死，曾经九死一生，曾经忍辱负重，既然我的身体流淌着英勇的血，我还会有什么好畏惧的呢？人不过是笼子里的困兽，见到狮子，再瘦弱的躯体也要拿起仅有的匕首刺向狮子的咽喉，不是你死就是我活，既然无路可退了，那我们就放手一搏吧！矮小的拿破仑可以指挥军队越过高高阿尔卑斯山，圣女贞德可以带领人们起义，我的兄弟们，在深圳，在中国，我们要团结起来，要为了自己的理想而浴血奋战，即使死了也是光荣的，不枉我们再世间走一遭。我不后悔为了你花费了我4年的时间等待，因为我得到了我想要的，你不过如此。
爷爷，我向你致敬！若是你要我去冲锋陷阵，我会毫不犹豫端起冲锋枪向前的！

（一时所想，仅代表个人观点，请勿兴师问罪，言论自由，尊重人权。）

时间：2009年国庆假期目的地：婺源
题记：山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣。夕日欲颓，沉鳞竞跃。 ----摘自《《答谢中书书》
鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘返。----摘自《与朱元思书》

第一天：10月3日行程：从深圳福田汽车站至江西抚州

一号看国庆，在深圳。二号有事耽误了没去成，三号大清早7点就起床了，背上一个挎包就出发了。所携带行李也很简单，一套衣服，一个相机，一个钱包而已。

　　婺源素有“书乡”、“茶乡”之称，被外界誉为“中国最美的乡村”，婺源在文化上和徽州其他各县一样，属徽文化的组成部分。宋代宣和三年，朝廷改歙州为徽州，辖歙县、绩溪、休宁、黟县、祁门、婺源六县。近代由于各种原因，婺源划归为江西省管辖。从婺源建县1200多年的历史来看，除近代有60来年的时间外，都是归属于安徽省管辖的。
既然号称“中国最美的乡村”，当然要去看下。深圳没有直接到婺源的火车，坐火车到上饶下的话离婺源就很近了，没时间去买火车票，索性坐汽车去了，汽车离婺源最近的是抚州站，坐到抚州再转车也可以到婺源，因此在上午9点左右就上了长途汽车，直奔抚州而去。
汽车飞驰，车窗外的景色也没什么新鲜的。

途经江西赣州市时，天都黑了，当时正是正月十五，独自把行囊里的月饼拿出来吃了，算是在车里过了一个中秋。快到抚州时，大的长途汽车停住了，换成一辆小的面包车把剩下的我们三五个乘客拉到了抚州的市里。一路上，师傅风驰电掣的开着，我把头伸出窗外些许，深秋的劲风扑面而来，我思绪万千。暂且不表，到了抚州市区了，好饿，一天都没吃饭了，抚州的夜晚不像深圳的夜晚，晚上21：35分就没什么夜生活了，街边基本上都是黑的，下车后往前信步走了100多米，终于看见一个夜宵摊，要了碗炒面，觉得真的味道很好，才4块钱吧。
此时是21：35分，四周灯光的寥若晨星，夜宵摊的对面就是一间宾馆，看起来还不错，于是走进去，问了价钱，一晚上80 ，成交，上楼睡觉。

时间：10月4日行程：自抚州至婺源县城
清晨起来，退房，直奔抚州的汽车站，想买直接到婺源的汽车，可是没买到，只有到上饶的车，人说婺源县就属于上饶市，因此坐车到上饶就可以很近到婺源了。时间是中午12：30分才出发，买玩票不过9点钟光景，还有2，3个钟如何熬得过，于是问询抚州的朋友，答曰抚州有“王安石纪念馆”和“汤显祖纪念馆”，刚好，去看看这两个地方，也算是把抚州的景点游玩了，不错，歪打正着，莫非是抚州人要留我参观此处景点，原本我想直奔主题去婺源的，也罢，人生总是充满了种种意外，接受它好了，说不定可以看见另外的风景，于是我开心的逛起街来。下图中的画面正中就是“抚州汽车站”，楼顶有标识。
车站旁边熙熙攘攘，还有一个表演猴戏的，正在演出中。
以上就是江湖，有的人居庙之高，有的人处闹市之间。靠自己的劳动生活就是光荣的，没什么，支持以上的耍猴人，为大家特别是小朋友带来了很大的快乐。我刚想走，一个中年男人手伸过来了，原来是收钱的，呵呵，不好意思跑了，给了钱，撤离。坐上一个摩的，5块钱不到，直接去了王安石纪念馆。王安石，江西临川人，临川应该算是抚州市的一个下级行政区域，因此在抚州市区内很近的地方。来张在汽车站边的合影，自拍的。
不一会，来到王安石纪念馆。
还不要门票，真不错。一进去，亭台院落，古朴典雅，令人心旷神怡。

王安石人称十一世纪的改革家，在中国的历史上也算是赫赫有名的，他的初衷总是好的，为了国家，为了江山社稷，虽然最终变法的效果并不如人意，但是变法的思想还是为后人所称道的。一切的陈规陋习都可以改革，唯有改革，与时俱进才能求得发展，历朝历代莫不如此，清朝晚期闭关锁国，不懂奋发图强，最终的结果大家都看见了。王安石的名言在一处走廊的牌匾上铭刻出来，小弟深以为然。

“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”支持！纪念馆的中心位置，设有王安石的雕像一座，王宰相昂首挺胸，目视前方，正义凛然，让人钦佩，此时他定是心忧天下苍生，一心想把改革推行下去，勇而无畏。

巨大雕像背后的建筑物名曰“革故鼎新”楼，楼分上下两层，希砖木结构，陈列的全是王宰相生平的介绍以及后代名人对其评价。发几张，回味下。

王安石入选中学课本的经典的一篇人物评论《孟尝君传》，短小精悍，一针见血。

看看后世名人对其评价：

在二楼的门口留影：
参观完这座主体的陈列馆，往右转转，旁边有个小水塘，可惜里面的荷花在这个深秋时节是衰败的，未见荷花盛开，只见绿色的荷叶在水面上张开着。“出污泥而不染”--荷花的高尚品格就代表了王安石的人格。一处回廊尽头，看见散落的一群修竹在挺立着。竹子意味着高风亮节，在狂风暴雨时，大树往往会被连根拔起，可是竹子却能屹立不倒，虽然你让它暂时低头，让它弯腰，可就是不能摧毁它，因此，中国的山水画中，文人雅士很喜欢画竹子，寥寥几棵竹子，代表了一种不屈服的精神。
本人到此瞻仰王安石，自拍留念。

休息片刻，出馆。再坐出租车来到汤显祖的纪念馆，汤显祖的纪念馆面积很大，也是免费的，里面其实是一个公园，当天很多的人在里面游玩。
简单说下汤显祖（括弧中内容摘自网络）
（汤氏祖籍临川县云山乡，后迁居汤家山（今抚州市）。汤显祖从小聪明好学，“童子诸生中，俊气万人一”，汤显祖十四岁便补了县诸生。二十一岁中了举人。按他的才学，在仕途上本可望拾青紫如草芥了。但是，跟随整个明代社会一起堕落的科举制度已经腐败，考试成了上层统治集团营私舞弊的幕后交易，成为确定贵族子弟世袭地位的骗局，而不以才学论人。万历五年、八年两次会试，当朝首辅张居正要安排他的几个儿子取中进士，为遮掩世人耳目，又想找几个有真才实学的人作陪衬。他打听到海内最有名望的举人无过于汤显祖和沈某等人，就派了自己的叔父去笼络他们。声言只要肯同宰相合作，就许显祖等中在头几名。以宰相之威势，加以许多人梦寐以求的诱惑，沈某等出卖了自己，果然中了高科；但汤显祖却洁身自好，一无所动。他虽然并不反对张居正的政治改革，但作为一个正直的知识分子，他憎恶这种腐败的风气，因而先后两次都严峻地拒绝了招揽。说：“吾不敢从处女子失身也。”结果是可想而知的：汤显祖名落孙山。而且，在张居正当权的年月里，他永远落第了。但因此，汤显祖却以高尚的人格和洁白的操守，得到海内人士的称赞。张居正死后，张四维、申时行相继为相，他们也曾许他以翰林的地位拉显祖入幕，显祖都拒绝了。
他尤其热爱戏曲艺术，收藏元人杂剧达千种，各本佳句，都能口诵。《紫钗记》，《还魂记》（即（《牡丹亭》），《南柯记》，《邯郸记》，乃是汤显祖创作，并称“临川四梦”。）
牡丹亭上初中在下就曾听说，依稀记得是讴歌爱情的一幕名曲。“杜丽娘与柳梦梅”值得称颂，千古爱情绝唱。
公园里面主要介绍汤显祖的建筑物名曰“玉茗楼”，且去看看。
《牡丹亭》剧情简介：

过去也太封建了，大家闺秀都躲在秀楼里，大门不出，二门不迈。难怪杜丽娘二八年纪（现在是16岁）还不知道什么叫“帅哥”，于是有天她做了个梦，梦见一个儒雅书生，身上喷着香水（香奈儿5号）向她款款走来，他那强而有力的臂膀，那顾盼生情的眼神，那卓尔不凡的谈吐一下子俘虏了她的芳心，于是两人在春日的艳阳下，周围是花团锦簇，翩翩起舞，从此一段生死之恋由此拉开了序幕。
同在明朝，兰陵笑笑生写了同样的人们在雪夜闭门读的禁书《金瓶梅》，此时的社会风气已开朗不少了，只见少妇潘金莲一日在阁楼上不小心把撑窗户的木棍掉下楼去，就此砸中了西门大官人的肩膀，西门大官人一回头，正要破口大骂，却一时愣住了，只见潘氏在二楼上吐气如兰般道歉到“奴家不小心砸中官人，还望官人海涵。”说罢，跑下楼去，在大街上给西门官人道了个万福，西门官人怔怔的看着，咽了一大口口水，道“不打紧，再来一次也没事！今日你我有缘，期待下次再会。”从此，在媒婆的撮合下，一段千古淫话拉开了序幕。可是，血性的武松是不会放过西门庆的，大战三百回合，终于血刃仇人，替他哥哥武大郎报了仇。勾引有夫之妇，此西门之所以遭杀戮之因，后世君子当以此为鉴。
出了“玉茗堂”。往前走，一条小小的运河横在跟前，河上立有一亭，名曰“梦亭”

如此诗意的梦亭，如何能不留念？

跨过此桥，不远处又看见《牡丹亭》，为汤翁最经典剧目而立的亭。
穿越牡丹亭，往右行进，但见一小庙，其上刻有“梅花庵观”，里面放了一对古代男女的牵手的雕像，其上刻有“姻缘如意”四个字，甚是喜庆，于是迈步进去，拜了拜。
柳兄，汝泉下有知，当保佑小弟啊，独乐乐不如众乐乐，勿忘小弟之孤家寡人，对影自怜，裘冷被寒，当赐我一天外飞仙，高歌一曲《恋着多喜欢》，感激涕淋。
再向前，一处“瑶亭”落到眼前。
翠竹环绕，景色不错。看看时间，不早了，准备出来了，基本上把整个景区都绕了一圈了。
出门拍照，老孙到此一游。
中午都没吃饭，赶紧去车站，坐上了去抚州开往上饶的车，跟司机说要到婺源，司机说到横峰下，横峰乃是上饶市的一个县，从此处下车再坐车北上即可到婺源县，我看了下随身携带的地图，所言不虚，于是在车里颠簸了几个小时，大约下午4点半才到达横峰县城，颠簸了好久。一路绿树环绕，眼前一片一片的金黄色，这是金秋，秋季的稻谷正等待收割，我想起我家的样子，将近10年了，我再也没有在金秋时节回家过，从大一至工作至今，最多就是暑假回去，可是10月份都在学校或者单位了，如今在异乡看见家乡也有的景色，不禁兴奋起来！

有的水田里稻子已经收割完毕，想起来，本人也是正经的农村人，却好久不曾回家干活了。
这就是广袤的江西的农村景色。天是那么蓝，没有都市的喧嚣，只有淡薄的宁静。

到达县城后，将近下午4点半了，路上等了半个多小时不见去婺源的班车，询问旁边的摩的司机，说应该还有2班车要经过，从上饶开往婺源的。于是我在马路边痴痴的等等等。
不时有摩的司机问我去哪，我说去婺源，他们都是跑短途的，此去婺源还有上百里的路程。马路旁边有个私人出租车过来问我何往？告知其我的目的地，要300块，说还有好几百里，我想了想觉得贵，没有同意，坐班车最多50。天色越来越暗了，留给我的时间不多了，终于来了一辆标有到婺源的班车，招了招手，司机没开门，问我去哪里后就径直开走了，原来是车已满员，长途正值国庆期间不准超载的，运气好背，最后等了快一个小时了，接近5点半了，再不行的话，怕是在这个不出名的县城过夜了。
我是一个执着的人，一向相信自己的运气还不错，终于痴心有了回报，来了一辆到经过横峰县到德兴市的班车，经过婺源的车也会北上经过德兴，于是不再犹豫，上车再说，地图上显示，德兴离婺源就不远了，估计100里够了。就像找找对象，年轻时老是挑三拣四，想着最好的，不觉夕阳之将至，日落之前若要不孤单，只有降低标准了，离目标稍近的车也要上了，由不得你了！不然这辈子就这么蹉跎了，抓住最后的一班车，我上车了，不能再等待了。
看看时间，快5点30了，此时，小中巴在乡间的小路上开的飞快，窗外渐红。
“莫道桑榆晚，夕阳正满天”

再一会，视线远处出现了袅袅的烟雾，不只是靠近大山的雾气还是农民在自己收割后的稻田里燃烧晒干的稻草发出的。此时的乡村多么恬淡啊。

摘抄绝句一首“一去二三里，烟村四五家，亭台六七座，八九十枝花。”

上面这张我很喜欢，夕阳正“犹抱琵琶半遮面”，金黄的稻田里一股股的稻香扑面而来，夹杂在空气中的稻香味特别的浓，真的闻到了。“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”
有些感觉只能意会，难以言传，只有当自己设身处地的沉寂其中，才能切身体会。

陶渊明的《归园田居》：
少无适俗韵，性本爱丘山。
误落尘网中，一去三十年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
开荒南野际，守拙归田园。
方宅十余亩，草屋八九间。
榆柳荫后椋，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有余闲。
久在樊笼里，复得返自然。

在傍晚的6点30分左右，终于到达了德兴市，此时天色完全黑了下来，又在路边等去婺源的班车，过了十几二十分钟仍不见踪影，这次估计就算是超载的都没有了，于是找了个路边的出租车，说好了120元到婺源县城。天色已晚，别无选择。
上车之前，看了下马路对面的一个什么大酒店，夜色浓浓中，我还是不愿在德兴逗留，今晚无论如何也要感到婺源。出租车飞驰，窗外只看见四周都是不高的山丘，公路在山之间穿行，当天是十六，人说十六的月亮比十五还要圆，因此叫司机师傅在一段大山之间的马路上停下，拍了月亮的照片。隐约可见山的轮廓。

就这样，慢慢地走进了婺源，呼吸着婺源的空气。晚上8点半左右终于来到婺源县城，先前一路上都是月色朦胧的，此处忽然人声鼎沸起来，灯火通明，婺源县城不大，坐个摩的估计不到二十分钟就可以转完，可是宾馆却有上百家之多，乃是因为近年来婺源的游客日益增多所致。

肚子好饿，又是一天没吃饭了，赶紧找了个路边的摊子坐下，周围的人都坐满了，听声音有上海的，有陕西的，本人在外游历过几年，最喜欢听口音辨别所属地了，准确率还蛮高的！
看看四周的小吃摊，很多的。
来到一处摊前坐下，端详起摊主来，一对夫妻俩，外加一个老妈妈，估计是男的老妈，三人忙的不亦乐乎。稍后问询男摊主，答曰是本地人氏，看他切菜掌勺什么的，业务怪熟练的，基本上是男的操刀了。我饥肠辘辘，大声喊道：“这里有甚么好吃的，给洒家尽管上来！先来十个烤羊肉串！”店家唱了个喏，说道：“客官，您还要点什么？这里的小鱼味道鲜美，要不要来点？”，依你所言，上来便是。吃罢这两样，还嫌不够饱，于是再点了一个“萝卜丝炒牛肉”，方才尽兴。

正在吃饭时候，只听“咣叽”一声，女主人把一个不知是锅是碗是瓢是盆的东西摔到地上，口里指着男的使劲叫骂起来！说的当地方言，不甚明了其意，大约约莫是俩人因为点菜的什么原因惹得女人火起！
吾观此男约莫三十出头，从此手握大勺的熟练程度来看，作此营生应当时日不短了，鼻梁上还驾着个眼镜，想来是醉心厨艺的结果，身形肥大，看似憨厚。
此时操刀男不再说话，只把手里的菜刀剁的飞快，女主人依旧不依不饶，又往地上扔了些什么东西，真乃一“悍妇”，稍稍走出摊前，但见其小腹微微隆起，原来是有喜了，难怪气势凌人，直逼男人，“操刀男”嘴里嘟囔了什么，没再说话，任由其暴风骤雨一阵，方风平浪静。男人啊，你的热血哪里去了？莫非是经年累月的油脂堵塞你的血管？这样的老婆，一辈子都够受的，长相自不必说，连性格都如此的暴烈，不知当年男人是如何征服这个女人的？。
只有老妈子在不停的打圆场，让女人平静。“巾帼不让须眉”，呵呵。
我很开心，刚来婺源县城就看见了路边的一幕喜剧，今天女人终于翻身做主人了，汤显祖泉下有知，当含笑。我坐在离摊位最近的桌子，毫无惧色，并不害怕那一把我先前以为可能会砍向女人的大刀会脱手向我飞来，漂泊天涯的旅人，早已把生死置之度外，且看亭前云卷云舒，何惧眼前刀光剑影，呵呵。
跟着我旅行的人，我会保护你的。
用罢晚膳，走进婺源县城邮政局旁边的一家大酒店，名曰“世纪百合大酒店”，问下有无单间，答曰没有，看了下酒店的婺源的导游图，了解到婺源的景点分为西线，北线和东线三个位置，最主要的景点还是集中与北线与东线。酒店墙上有景点分布图一副，留在相机里。
婺源的景点四散分布于县城周围，每个景点之间有的相隔甚远，有的相距几十里，因此最好是自驾游开车，或者是雇当地的摩的或是小面包车，摩的价钱可能稍便宜，但不太安全。婺源的景点超过十处，景观当然有重复的，可以选择部分代表性的游玩即可。一般至少要玩8个景点才够尽兴，单独买票的话每个景点是60元收费，不过各大酒店都有婺源景点开发公司推出的“一卡通”，180元，可以玩卡上的列出的10个景点。建议诸君若是玩的景点多，最好是购买此卡。
走访了差不多十几家宾馆，早已客满，大多是被旅行社国庆节前就预定了，整个县城上千间客房里空的没几间，终于沿街道还是问到了一家条件简陋的旅馆，有间空房，80元/晚。赶紧订下来，好的宾馆一晚上180都会要的，就在此安歇吧，反正就一晚上。

最近看了红色高棉故事及越战经过

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Wed, 23 Sep 2009 16:10:50 GMT

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。----语出孙子兵法

兵令如山，战车开动，死伤无数。国家的尊严是要捍卫，但是不希望是因为为了

满足政治狂人穷兵黩武的需要而做了别人的炮灰，血流出来的时候是很疼的，妈妈还

在家等着你吃饭呢。

柬埔寨，红色高棉的领导人-波尔布特，毛主席的弟子，采用比中国文革更激进的改造

手法，在75-79年统治的三年时间里，共计造成150万人左右的死亡，当时柬埔寨国内

总人口约为700万人，其惨烈程度可见一斑，非因外敌入侵，亦非天灾而死伤无

数，波尔布特的社会主义改造可谓“铁血”，其残忍程度较希特勒有过之而无不及。

希特勒演讲慷慨激昂，看起来热血沸腾；波尔布特沉默低调，看起来老实木讷。但两

人均为政治疯子，所以人说不能以貌取人是绝对的真理。

波尔布特用史无前例的改造手段，合理的屠杀着自己的人民，所以不要相信有鬼，

若是这个世界有鬼，波氏每晚要面对百万冤魂如何能够安歇？不要相信恶有恶报，累

累白骨只换来一个杀人狂魔的73岁的高寿，何来恶报？

“革命--多少罪恶假汝之手以行？”

因波氏屠杀了很多柬埔寨境内的越南裔人，因此为了“正义”，越南人很快就在19

79年推翻了波氏政权，当时柬埔寨人民是热烈欢迎“侵略者”的，因为盼来了解放。

越南早就做着印之半岛统一的美梦，刚好这次为他找了一个很好的借口。正义之师讨

伐暴君，师出有名。所以越南主观上是为了自己，客观上却帮助了柬埔寨。

波尔布特又是毛主席的学生，是走社会主义路线的，崇拜的又是毛主席，所以当

时的中国可以不理会柬埔寨的暴行，无视其大肆境内屠杀华人，却不能容忍越南推翻

其政权，从而与苏联联合起来对中国进行合围。中苏兄弟不合，因此苏联支持越南实

现其统一印之半岛的愿望，共同遏制中国。于是有人说小平同志决定惩戒越南，出师

理由是越南骚扰我边境，欺辱我越南境内华人，我忍无可忍决心还击，那为何波尔布

特残杀柬埔寨境内华人时我方为何不替那些华人撑腰？因此真正的理由就是为了阻止

越南统一柬埔寨对我日后不利。我说打你是因为你踩了我一脚，其实是更主要是因为

你上次请客没叫我。

花了几个小时看完整过红色高棉的介绍，终于感悟了，政治就是世界上最肮脏的

东西，你永远猜不透政治家们想的是什么。对于波尔布特，早该有人来推翻他了，对

于曾经的一些宣传口号，有些该从另外一个角度去解读才更贴近历史的真相，说错了

吗？

爱因斯坦的相对论复杂吗？答曰:“人心最复杂”

只论风花雪月，莫谈国家大事。天下往往，皆为利往。个人国家都一样。

代李敬业传檄天下文

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Fri, 18 Sep 2009 15:22:42 GMT

伪临朝武氏者，人非温顺，地实寒微，昔充太宗

下陈，尝以更衣入侍。洎乎晚节，秽乱春宫。密

隐先帝之私，阴图后庭之嬖。入门见嫉，蛾眉不

肯让人；掩袖工谗，狐媚偏能惑主。践元后于翚

翟，陷吾君于聚麀。加以虺蜴为心，豺狼成性。

近狎邪僻，残害忠良，杀姊屠兄，弑君鸩母。神

人之所共疾，天地之所不容。犹复包藏祸心，窥

窃神器。君之爱子，幽之于别宫；贼之孟之不

作，朱虚侯之已亡。燕啄皇孙，知汉祚之将尽；

龙漦帝后，识夏庭之遽衰。

敬业皇唐旧臣，公侯冢子。奉先君之成业，
荷本朝之厚恩。宋微子之兴悲，良有以也；桓君

山之流涕，岂徒然哉！是用气愤风云，志安社

稷。因天下之失望，顺宇内之推心。爱举义旗，

誓清妖孽。南连百越，北尽三河，铁骑成群，玉

轴相接。海陵红粟，仓储之积靡穷；江浦黄旗，

匡复之功何远。班声动而北风起，剑气冲而南斗

平。喑呜则山岳崩颓，叱咤则风云变色。以此制

敌，何敌不摧！以此攻城，何城不克！

公等或家传汉爵，或地协周亲，或膺重寄于
爪牙，或受顾命于宣室。言犹在耳，忠岂忘心！

一抔之土未干，六尺之孤何托？倘能转祸为福，

送往事居，共立勤王之勋，无废旧君之命，凡诸

爵赏，同指山河。若其眷恋穷城，徘徊歧路，坐

昧先几之兆，必贻后至之诛。请看今日之域中，

竟是谁家之天下！移檄州郡，咸使知闻。

苍天已死，黄天当立，烈士暮年，壮心不已

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Sat, 05 Sep 2009 16:23:05 GMT

老了，快奔30了，一个可怕的时间即将到来，不得不面对。人说“三十而立”，能独立么？
照样要去面对，迟早要有那么一天的。不过也没什，外国人说60岁的人都算年轻，60岁的人照样有人创业成功，miracle 知道什么意思么?

现在除了没钱没女人，其他的都有了。昨晚终于把《博弈论在历史中的应用》看完了，大多数人到最后都是为了名或者利而不惜与人刀光剑影，尔虞我诈，烛影斧声，背信弃义。几人能像苏轼或者陶渊明般洒脱？
王莽，伪君子，袁世凯，窃国大盗。刘谨，魏忠贤，商纣王，终不得善终。
欺世盗名者，终究历史会揭穿你所有的一切；杀人越货者，深夜终究会让你辗转难眠。

人生在世，得一知己足矣。大学的好兄弟，超哥，阿亮，是个好人。深圳的“handsome”哥，也是深圳的好兄弟，在此深表感谢。奔30了，想的东西东西多了，话却少了，不想多说什么了。凭我目前的状态，肯定是很晚才结婚了，对爱情是失去信心了，现在的女人试问有几个是好的，男人在乎女人的过去，女人在乎男人的将来。所以要想女人喜欢你，要让她看到好的将来；要想男人喜欢你，不要让他知道你的过去。谨记此条，则找伴不难。
人间万事细如毛，磨损心中万古刀。
突然发现，单身也很好，一个人的日子真是潇洒，没人管，房间想怎么摆弄都好，两个人睡一张床容易冒汗，并且要是对方恨你，会不会晚上拿刀砍你？
“卧榻之侧，岂容她人酣睡？”---因此，一个人很好，很安全。
一个人的时候，我会看看书，神交古人，历史中的血雨腥风真的刺激，异域的风情也很美妙，为了逐利而不惜采用一切手段的人真是阴狠。
晚清的“裱糊匠”--李鸿章并非不爱国，奈何大厦将倾，无力回天，只有忍辱负重，忍一时之辱以图中兴。孱弱的身体，萎靡的精神，拿什么去和洋鬼子抗衡，一时的热血只是无谓的牺牲而已。后来的抗美援朝则不同，精神上的强大弥补了物质上的匮乏，因此可以一战，并且战之有胜。
同样的中国人，有时是软弱的，有时则是强硬的，不能因为曾经击倒过孱弱的中国人就断定会一直击倒他，光阴的故事，改变了你我，改变了整个世界。
夜晚的霓虹，骚动的人群。沿着自己想好的路，一直走下去，总会有一天达到目的地的。
房子，照样会买的起，美人，照样会躺在怀里，兄弟，照样会那么坦诚，日子，照样会过的精彩。

侵犯我南海岛屿的诸国，涛哥是在冷眼旁观，你们就像一个疖子，开始时候没法挤，等脓多的时候再挤你，这样才挤得干净，不信你去问问老中医！
对我好的，我加倍对你好;对我坏的，我加倍对你坏。呵呵，喝酒去了，“handsome“哥电话催了。只记今朝笑，深圳因为有兄弟，而不再寂寞。叉叉，我有钱了会给你看见的，你等着吧。

（上面的是昨晚2009年9月6日写的，现在是2009年9月7日凌晨1点15了。一个人慢腾腾的在整理些资料，明早领导要的，可是我还在想些问题，比如在写着什么。一个人自言自语。在空旷的办公室，一个人，lonely。今天的收获就是看了《黄光裕真相》一书的某些章节，写的不错，全是内幕的消息，很震撼，不亚于侦破小说的刺激。人有欲望是好的，它促使你奋斗，过头了则不好，它促使你毁灭。有钱可以买到很多关系，但是。。。。。
真的很敬佩黄光裕，17岁就自己出来做生意，没上过什么学，照样把资本市场玩的顺风顺水。什么借壳，洗钱，一系列令人眼花缭乱的资本运作，估计就是专门读金融的博士都未必会玩。他的一个妹夫，开始是他的司机，也是个高中生，因为聪明能干最后被提拔为总经理，可见读书多的人绝对是不聪明的，有那么多时间早可以在社会上学习了，“鲁叟谈五经，未步先起尘，白发死章句”，我们有金钱，有美女作为炮弹，可以结交很多朋友的，然后利用人脉关系可以再赚取更多的钱和美女。等你有了大笔的资金后，自然会有专业的人给你出谋划策，一系列的金融衍生品的东西你都会看懂，不需要专门的去学校学习，拿个小黑板，用粉笔在上面就可以描述清楚，你只要对属下说一个或两个字，“做”，“不做”。

感谢黄光裕，给我们这些城市里的乞丐树立了榜样，他告诉我们只要会写自己的名字照样可以在金融，地产，物流领域呼风唤雨；
感谢杜月笙，给我们这些摆小摊的小贩提供了样本，他告诉我们只要我们会笼络人心照样可以在上海滩不怒自威；
感谢朱元璋，给我们这些和尚上了生动的一课，他告诉我们只要我们的头发还会长出来就照样可以做一代的帝王。

感谢照顾我的朋友们，西安，深圳，因为有你们的关心而不再寂寞。有福同享，总有一天，我们会在最好的酒店喝着芝华士的，会在加长林肯里共同回忆起当年吃2.5元一个生蚝的感觉的，尽管这时我们的一口酒就会抵得上一麻袋生蚝了，奈何昔日的感觉更香甜。声明，handsome同志，上次你说的事绝对是有人出卖你的，我没说那事。对朋友，我绝不欺骗，对虚伪的人，我也绝不真心。谁他妈的要是在我背后说我的坏话，不得好死。

人生几何？对酒当歌。譬如朝露，去日无多！何不与我共醉乎？）

[转]打炮~~~很好玩的哦！

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Tue, 01 Sep 2009 16:29:37 GMT

一共十关哦，你能过几关.
操作指南：鼠标+鼠标控制，方向键移动，点击鼠标射击.

阿弥陀佛

445325114@qq.com(加勒比海盗) — Sat, 29 Aug 2009 16:33:10 GMT

阿弥陀佛，善哉善哉。
减肥，要，把体重降到70公斤以下，现在是80公斤。要减少10斤。胳膊力量严重不足，一捏肉，软软的，两年内找个女人结婚，生个孩子往老家一扔，每天吃咸菜，喂开水，从小进行体育锻炼，一岁老爹我教他英语，每天我读英语给他听，女孩送人，男孩留下，老爹没时间照顾女的，长大了麻烦多，现在色狼多，没工夫担心女孩的安全。男的从小我亲自教他四书五经，诗词歌赋，初一我教他微积分和线性代数。顺便也教教他气功，学学中华武术。
留下了种，老爹就可以勇往直前，奋不顾身。
王师北定中原日，发财勿忘你老爸。
约翰高迪知道吗？卡斯特兰诺知道吗？读心术知道吗？麦克斯韦知道吗？金木水火土知道吗？道生一，一生二，二生三，三生万物。
两年内结婚，现在开始寻找目标。