http://446163578.qzone.qq.com Tue, 01 Dec 2009 13:38:27 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 25 Oct 2009 15:06:43 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256483203 　　一、对内方外方的人要诚实委婉
　　日常交往中，有些人直来直去，有棱有角，从而不太讨人喜欢。他们往往性太直，情太真，血太热，气太傲。他们往往处世认真，不留余地；做事投入，过于突出；活力四射，难免张扬；才华过人，忘记平衡。他们坚持是我的错，我就承认，决不东推西挡；是你的错，就是你的错，想赖也赖不掉。这种形态的人，便是内方外方的人。表里如一、秉公立世，是对这些人的美丽评价。“不为五斗米折腰”，是这类人创下的可歌典故。忠心耿耿的屈原、刚直无私的包拯，是这类人物的典型代表。如果社会上缺乏这种人，那是不堪设想的，因为他们是空气的去污剂，丑行的绊脚石。
　　同这种形态的人物交往，一要诚实。内方外方的人不会口蜜腹剑，不会阳奉阴违，是个值得信赖、值得尊重的人物，所以要待之以诚，关心爱护。如果对他们虚伪猜忌，往往会使他们产生强烈反感情绪，并且他们还会把这种不满表现在脸上，使你们之间的心理距离扩大。二要委婉。内方外方的人做事不灵活，言辞不变通，往往会使一些人陷入难堪境地，所以和他们交往，要注意婉转。当看到内方外方的人口无遮拦时，尖锐抨击时，要采用一个合适的方式转移主题，或者幽上一默，赞扬一句，巧妙地加以引导。内方外方的人是心地纯正、刚直无私的人，不应该因为他们曾经“刺伤”过你，就对他们计较，就对他们发火。
　　有位内方外方的大作家在如日中天的时候，接到一位青年的来信。这位青年说，要同他合写一部小说。大作家看后，心中有点生气，他在信中毫无保留地写道：“先生：你怎么如此胆大包天呢？竟然想把一匹高贵的马和一头卑贱的驴子套在同一辆车上。”这位青年灵机一
　　动，在回信的开头写道：“尊敬的阁下：您怎么这样抬举我呢，竟然把我比作马？”在信的后半部分，这位青年将自己的写作特长、潜力，合作的必要性、可行性以及对青年成长的影响等等一五一十地写出来。大作家接到信后，哈哈大笑起来，立即回信道：“我的朋友：您很有趣，请把文稿寄过来吧，我很乐意接受您的建议。”在这个事例中，青年曲解原意，幽默风趣，言辞诚恳，出奇制胜，说服了大作家。
　　二、对内方外圆的人要有礼有节
　　当直来直去会伤害别人自尊心的情况下，当有棱有角会使自己陷入难堪境地的情况下，当方方正正不能达到满意效果的情况下，有些人会采用圆滑变通的策略。明明是正确的，应该义无反顾地坚持，但因为坚持的阻力太大，就违心地装聋作哑了；明明是错误的，应该理直气壮地驳斥，但为了一己私利，就压抑着默不作声了。这些人宁可雌伏苟且，亦不雄扬招妒；凡事权衡利害，决不感情用事。这些人，就是内方外圆的人。他们洁身自好，处世练
　　达，唯唯诺诺，谨小慎微，既有原则性，又有灵活性。因为聪明强干，而又锋芒不露，喜怒不形于色，所以四平八稳，八面玲珑，在复杂的人际、利益关系中，亦往往游刃有余。在大厦将倾之际，内方外圆的人会和内方外方的人共同构成支撑濒危建筑的梁柱。洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩，是这类人物的典型代表。
　　同这种形态的人物交往，一要有礼有理。内方外圆的人虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。二要有节有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。
　　一位富有的华侨雷先生，想到贫穷落后的故乡考察办厂。接待他的王乡长非常热情，先是请他到酒店小聚，雷先生抹不过面子，只好“入乡随俗”了。但雷先生不擅饮酒，几杯下去，就面红脖组，摇头拒饮了。可是王乡长为表达自己的“地主之谊”，哪难不让其喝足呢？于是说尽好词，劝其“再进”、“再进”一杯酒。雷先生不忘自己的谦谦君子风范，就勉强地多喝了几杯。酒后，王乡长为表达自己的“好客之情”，力邀雷先生“OK”一番，本来雷先生不喜欢唱歌，但为了不伤及王乡长的自尊心，便陪着他折腾了一个晚上。第二天，雷先生留下了1000元钱，用以支付昨天的招待费，便离开了这块尚是贫瘠的家园。王乡长非常纳闷，雷先生一直兴致勃勃，为什么会突然离开呢？唉！王乡长不明白雷先生的特点：内心方正，看不惯王乡长的强人所难，看不惯王乡长的浪费时间；对外却又圆通，不去当面指责，不丢自己风度。如果王乡长在接待雷先生一事上有礼有节，恰到好处，那结果又会怎样呢？
　　三、对内圆外圆的人要有板有眼
　　生活中，有些人长于研究“人事”，偏重于个人私利，该低的头就低，该烧的香就烧，该拉的关系就拉，该糊涂的事就糊涂，该下手时就下手。不但为人处世圆滑老到，而且内心对自己并无什么约束、什么戒律，很少去追问人生真正的意义。他们遇到好事、露脸的事、有利的事，就去抢；遇到坏事、无名的事、无利的事，就去推。这种形态的人物，便是内圆外圆的人。与内方外圆的人不同点是，他们一般不会同情弱者，救济穷人，甚至为了私利，还会算计人，歪曲人。这种人的代表，当属一些市井无赖，街头小人。由于他们缺少顶天立地的气概，所以一般不会成为大器。
　　同这种形态的人交往，要有板有眼。由于他们内心深处，并无什么必须遵守的做人规则，所以，可能干出表面华丽亮堂、实则损人利己的伎俩。对他们的不当做法，应该明确指正，不要因为太爱面子，便不好意思将实情说出口，使自己受委屈。另外，与内圆外圆的人合作，要有
　　所保留，有所提防，不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点，所以也害怕别人不讲义气，不守诺言，因此，和这样的人打交道，要清楚地示意他们：如果你讲信用，那么我就守诺言。在这种做法引导下，能够使他们在正确交际规道上行驶。
　　某公司的王二，是个典型的内圆外圆的人。有一件事就很能够说明这个问题。某同事到外地出差，王二笑嘻嘻地请其给他捎带某某商品。等到同事把买来的商品送到他手上后，王二却恰到好处地忘记给钱。过了十天半月，王二非常严肃地、跟没事人似地问道：“我给你钱了吧？你可别不好意思？”谁能为百八十块的钱儿跟他认真呢？这样，王二就白白赚了同事一个小便宜，他为自己略施小技获得成功高兴不已。在这个事例中，王二抓住了人们的弱点，去获取个人的私利。对此，王二的同事不应该不把实情说出口，他应该明确指出王二确实没有给钱。如此的话，既不会使自己受到损失，也不会得罪王二这个人。
　　四、对内圆外方的人要灵活变通
　　有些人在领导眼前、群众面前浑身都是一派正气，但自己心里却非常清楚自己是一个什么样的人物。这样形态的人，便是内圆外方的人。因为搞言行两张皮，玩弄两面术，所以极具欺惑性。生活大舞台上，他们是出色的演员。罩着金色光环的贪官，披着华丽外衣的恶人，就是这种形态人物的典型代表。他们很会包装自己，如果剥开这层包装，就会原形毕露。“金玉其外，败絮其中”，是对他们的恰如其分的评价。
　　同这种形态的人物交往，要灵活变通。由于他们嘴上一套，心里一套，所以和他们打交道，既不能不听他们说的，又不能完全相信他们说的。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，说出什么内容，要根据当时情况灵活变通，切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼，进入了死胡同。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。如此的话，就能够把他们带到正确的交往轨道上来。
　　小宋想在出国留学之前，和恋人小薛办理结婚登记手续，可是接待他们的民政局婚姻登记处严主任说：“小宋啊，你离登记年龄还差两个月呀！法律有规定，别说差两个月，就是差两个小时都不行。”没办法，两个人一脸惆怅地回到家里，闻听此事的他家邻居、在公安局上班的迟科长说：“身份证上也没有精确到出生时辰呀，怎么会差两个小时都不行呢？这个严主任定是个口是心非的人。按照我们地方规定，像你们这种情况，是应该予以照顾的。这样吧，明天你们再去一趟，就说你的叔叔、民政局李局长的同学、公安局迟科长说严主任神通广大，体恤民情，会积极争取领导支持，给一个照顾指标的。”第二天，这种说法果然发生了效力。严主任沉思了半天，对他俩说：“昨天下午，我们才接到上级文件，情况特殊的青年男女应该予以照顾。这样吧，你们填一下登记表格吧。“事情就这样顺利办好了。这位马主任是个典型的内圆外方形态人物，他表面上把自己装扮成一个道貌岸然、不循私情的人物，肚子里却装满了大鬼小鬼，为树”形象“，假话连篇。小宋俩人根据迟科长的提示，作了一下变通，从而使问题得到解决。我们社会要想健康发展，就应该坚决不用严主任这样的人物担当重任。 ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256483203#comment 134218760 Sun, 25 Oct 2009 15:06:43 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256483203 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219557 　　1000万元并不是一个天文数字,只要你肯尽力,头脑转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要非凡留心以下“注重事项”。
　　首先,挑选行业要斟酌未来的成长性未来你可能连续到达的增加率！增加率比啥都主要,假如选对了项目,头两年的增加率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增加空间,再过两年,你就是个千万富翁了。
　　所以,要害是增加率。Ｎ多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增加啦！做连锁.加盟固然是个措施,但很须要治理才能,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。
　　换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子,毛利润再低,也比没有增加率好。假如我的想法被饭馆吸收,想想看,我会有多大的增加空间？
　　创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师讲解足球,有时候是“眼睛看到了Ａ,头脑里想起了Ｂ,嘴里说出了Ｃ,观众认为他说的是Ｄ”。而创业呢,往往是“你本来想干Ａ,干着干着成了Ｂ,结果在Ｃ处赚到了钱,在Ｄ点上发了家”。
　　所以,空间的腾挪也很主要。
　　假如不清楚这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭受低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕碰到“玻璃天花板”,似乎有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊！
　　　　你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润？
　　“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。
　　“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字,能让你愉快得背过气去,换成通用电气的ＣＥＯ,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,须要大幅进步每年的回报率。怎么进步呢？
　　门路一：利润率。我们都爱好卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想进步就能进步的。
　　这时,我们就要斟酌门路二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都清楚,那什么是“资产”？请看案例：
　　话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋,英国牌子,３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步,不同的是,Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂,生产中高级鞋油,再租高级商场的专柜开卖。
　　Ａ卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元,零售价３０００元,一天能卖３双,天天的柜台租金是１０００元,一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００,约等于３９％(忽视人工费用等)。
　　Ｂ一天能卖１００支鞋油,每支成本５元,零售价２０元,柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂,天天的水电费.厂房等开销在８００元左右,所以Ｂ天天的净利润只有１００元,利润率约为５％。
　　这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过,Ｂ真的那么可怜吗？
　　Ａ当初拿４０万元去进货,得到约２６７双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要预备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的４０万元,Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。
　　回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了,而且天天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜须要多少库存鞋油？假设须要５００支,(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天,就是说,Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
　　这个案例解释,我们可以用高周转率去对抗低利润率。
　　　　现在让我们进入"创业实战".
　　我住的小区有一个小型方便店,我偶然炒个鸡蛋,创造家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”
　　你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,天天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”
　　事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小方便店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必须品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?
　　除了红酒,奶酪.熟食也各式各样。
　　这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大.实力不强,客户有限,但我服务的人群极正确,"压强"非常大。
　　事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高级的楼盘社区内。利润和周转率都很高!
　　老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘显明住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同花费特征,她不断调剂货品品类,总能狠狠抓住该小区的花费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户造就懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大批日常花费。
　　目标客户狭窄而正确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住
　　我家楼下了!这家新开的方便店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的花费者对价格不敏感,但雷同东西便宜点,谁都乐于吸收。尤其是同质化的东西,例如农民山泉.可口可乐.舒洁卫生纸等,确切应了那句老话“没有5分钱买不走的虔诚度”。
　　门槛低,当然竞争者跟进剽窃就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小方便店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。
　　　　小方便店老板决定学习刘翔策略---就是才能增加策略。小方便店老板创造,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入.高知识.三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小方便店开端大打"绿色"牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家方便店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常须要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家方便店一时半会儿搞不定。
　　看,这就是才能的体现,在延长中,创造新的机会,带来新的才能。
　　此外,这家店老板经常和顾客聊天,创造有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时光换新;有的呢,没时光交电话费.没时光给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时光”的人!这很正常。这时,小方便店决定推出新的服务:
　　代客户换灯泡.交电话费.充燃气卡……通过卖红酒造就起的沟通才能和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小方便店把“方便”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增添了“交易机会”,起码给本来的卫生纸.洗洁精销售,带来了新增添从你家拿电卡时创造你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...
　　清楚这其中的玄机了吗?小方便店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小方便店拥有“大单”时,确切就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给花费者一点点。
　　通过这个思路,小方便店一下子财源大开:小时工的干净服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。
　　呵呵,我们也可以把小方便店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开端的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能节制电话机?
　　小方便店通过那许多成本付出,只要最终节制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价才能:把洗衣店.家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就清楚了。
　　但这些招数一开端时,它的竞争对手为什么不学?注重,看不清局面时,竞争对手不是什么都剽窃的!追随战略要是个完善的战略的话,谁还干别的啊?
　　当竞争对手完整看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想剽窃也晚了。单独拿出某一个环节来模拟,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模拟,更不现实,因为首先模拟者要和被模拟者,起点和资源类似才行吧?
　　　　你相信那些大公司都完善发展.一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完整沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前恰当斟酌,事中边干边学,事后总结进步的结果!假如从方便店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的进程。
　　赚100万,抓住一两个机会就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略.财务知识,以及方便店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗? ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219557#comment 134218760 Thu, 22 Oct 2009 13:52:37 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219557 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219457 　　第一条了解小钱的威力
　　很多人常常跟我说，很想投资就是没钱，其实他们的误区在于，很多人都认为投资得有一大笔钱才能开始，总存有我手头上的钱暂不宽裕的心理，他们认为投资一次性至少也得是万儿八千的，否则就没什么意义。但是富翁的钱也是从1块钱攒起来的，财务自由不是一天就可以实现的。我家的一个邻居汪太太，刚到美国的时候就在餐厅里刷盘子，她把遗弃的各种废旧瓶子都积攒了起来卖钱，看上去值不了几个钱的东西她从来也不放过。现在她的资产已经超过千万了，所有的积蓄都是她从不起眼的小钱投资开始的。我这里并不是建议大家要如此的朴素，但这段经验是有价值的，别忽略从小钱开始。
　　第二条财务自由的准备
　　你现在节约下来的每一块钱，都是你将来的财务自由的每一块坚固基石。攒钱是如此，花钱也是如此，花20块钱和40块钱也许一次起来有什么区别，但时间长了，所产生的贫富差异却十分悬殊。钱始终在为你工作，你拥有钱的越多，工作起来效率就会越高，收益就会越显著。有了这些钱，你就可以不必再给别人打工，可以在家里陪孩子，享受退休生活，周游世界。如果你当前有收入来源，那么你就从今天开始积累财富，可能一次只有5块、10块钱，但每一次微不足道的积累都将成为你实现财务自由之路的基石。
　　第三条为你的将来打算
　　几年前，我的一个朋友跟我说，她不愿意投资股票，因为她不想等10年才成为富婆，她想享受眼前的生活。这种思想的不利之处在于，10年后她活着的几率很大，到那个时候将面临的问题就是她是否比现在过得更好。你当前的生活条件是由你过去所做的投资而决定的，所以，不妨在此刻为你的将来做好准备！
　　第四条买公司股票代替买其产品
　　有些人总是在问为什么总存不下钱，他们总是觉得钱是花出去了，但从来没见任何回报。道理很简单，我建议他们能够不再买公司所销售的产品，开始买公司本身。美国对有钱人(年收入22.5万或持有300万资产)做的一项调查表明，富人会把他们全部收入的30%左右拿去投资或储蓄。这并不一定是可以致富，但却是他们成为富人的原因。当你忍痛改变你的消费习惯，忍痛彻底摆脱做金钱奴隶的束缚时，你就是被列入富人的行列了。所以，要么忍痛改变，要么就满足现状吧。
　　第五条钱多并不是关键
　　钱多并不能解决你的问题，钱还是一个放大镜，它可以折射出你的一些很现实的习惯。想成为一个百万富翁，如果你的工作只付给你每年18万的薪水，最糟糕的打算就是你需要同时找6份工作，挣了100万的同时你也会跨掉的。但是仍有很多每年赚100万的人，他们只有一份薪水，但却不断的有支票入账。二者的区别就是，智者并不看存折的薄厚，而是看怎么才能让里面的钱高效的运转起来。
　　第六条别走父母经过的路，除非他们是富翁
　　给智商低的人的定义就是他们经常在重复的做同一件事情，但却在奢望不同的结果。如果你不想向你父母一样辛苦操劳一生而依旧清贫的话，那就别过他们的生活，要从他们那一代人的思想中解放出来，对财务有重新的认识和控制。为实现父母未曾达到但却梦想的财务自由和成功，你需要做两件事情。第一，严格控制你的负债，在你做任何一项投资之前，是否应该用这笔钱先还清债务；第二，把投资和财务储蓄永远放在人生中的重要的位置，这个就要看你的持之以恒的魄力了。作为个人来讲，无论你需要的现金收入还是长期的股票增值，成功的实体投资也是让你致富的关键。拿一部分钱从做点小买卖开始起步，逐渐的建立你的企业，从而获取长期的投资回报和可观的前景。 ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219457#comment 134218760 Thu, 22 Oct 2009 13:50:57 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1256219457 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255266850 论你是人民分母，还是最终取得胜利的领导者分子，如果没有斗争的意识和意志，那么在起跑线上你就输了，恐怕连当分母的资格都没有。胜利永远属于那些喜欢斗争并善于斗争的人。跨国企业需要你为自己、为公司去争取每个机会和每寸利益，这里不需要凄楚的自我牺牲和奉献精神。不为自己利益努力的人，也没人相信他会为企业的利益而尽力。 “剑在手，问天下谁是英雄？！”。自认英雄的人，开练吧！
(① 经典第一式：誓死效忠) (②经典第二式：事必躬亲)
(③经典第三式：铲除异己)
(④经典第四式：滴水不漏)
(⑤经典励志第五式：卧薪尝胆)
(⑥出奇制胜第六招：欺师灭祖)
(⑦出奇制胜第七招：神兵天降)
(⑧经典第八式：“承”上“启”下)
(⑨绝技第九招：以弱凌强)
经典第一式：誓死效忠

关于“职场江湖”


职场入门口诀：

“武林称雄，挥刀自宫”
──金庸《笑傲江湖》葵花宝典秘笈
无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

“斗争，失败，再斗争，再失败，再斗争，直至胜利--这就是人民的逻辑。与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐无穷，与人斗，其乐无穷--这就是胜利者的心得。”
──毛泽东在职场江湖里，不要以为你不去站队，就没人拿你当敌人了；你是被谁雇进来的，你现在在为谁工作，都决定了你只能站在谁一边，否则即使你想叛变投敌，敌人也不敢接受你。

中国人的观点：叛徒都是没有好下场的，无论你效忠的是明君还是昏君，只有宁死不屈的人才能被千古传颂。


西方人的观点：你可以和上司有不同的意见，但是一定要保持团队精神，当你的观点和团队的集体意志不一致的时候，请尽快弃暗投明。


高手点评：千万不要被外企看似民主的气氛所迷惑，以为可以从此象美国大片那样大玩个人英雄主义了（美国人就是因为自己做不到，才拍出电影来自我娱乐的），须知人的共性都是喜欢忠诚讨厌背叛的，放眼四海成功人士，谁没有一套自己的班底？就连群众参与性那么强的各国总统竞选，也都是各组各的内阁，一荣俱荣，一损俱损。中国人所谓的“自己人”就是西方人所谓的“团队”，所以看准领袖跟对人，然后誓死效忠是海内外千古颠扑不破的成功秘诀。除非，你确定你可以甩开他人自己做领袖，否则，本策略不失为混迹职场的经典第一招。

抗战时期我军就意识到了革命根据地的重要性，每当队伍需要调整和供给的时候，老区的人民就是我们忠诚的后盾；这一点，美国总统也不能免俗，你可以看到大选的时候，家乡就是他们拉选票的根据地，家乡的父老就是他们最坚实后盾，谁也别想在对手的家乡打败他。


适用人群表征：具有一定管理和执行能力，略有创意却缺乏领袖魄力和长远的战略眼光；此类人群通常面带忠厚、言谈谨慎，极具辅佐才能，反击能力强，却大多不愿主动出击或站在争斗的最前沿。

企业总攻略：不要以为你不去站队，就没人拿你当敌人了；你是被谁雇进来的，你现在在为谁工作，都决定了你只能站在谁一边，否则即使你想叛变投敌，对方也不敢接受你。所以聪明的人只有选择誓死效忠自己的队伍，才能守住一份升职的希望。就象人不能选择父母一样，你在进入一个新的企业时，同样也无法选择让什么人来雇佣你，他（她）在公司的前景怎么样。但是你可以做一件事，就是誓死效忠那个人，帮助他上升，然后得到他那个位置。他升得越快，你的忠心就会帮你随之水涨船高。如果不幸遇到扶不起的阿斗，你的忠心也会帮你赢得诸葛孔明的名声，自然会有其他需要辅佐的人主动来救你于水火之中，你只需要到时候顺水推舟就可以开始一段新的里程了。千万不要以为阶级是可以跨越的，大多数的叛徒都没那个命，不要奢望自己会是上帝特别宠爱的那一个，所以切忌主动投敌或四处乱表忠心。

警告：如你思想活跃，快人快语，直率且执着，切勿使用本招。你性格的破绽会成为敌人攻击你上司的利器，即使你想效忠，你的上司也多半不敢重用你，本招对你无益反有害，请继续在本秘笈中查找你所适用的招式。
经典第二式：事必躬亲

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

丢掉幻想，准备斗争。不要以为胜利了，就不要做工作了。还要做工作，还要做很多的耐心的工作，才能真正地争取这些人。争取对内和平，巩固已得阵地，要团结一切可以团结的力量。
──毛泽东中国人的观点： 我的地盘我做主，一切尽在掌握！胜利的信念是打出来的，是斗争中得出来的，绝不可以因为半点疏忽，便将来之不易的胜利果实拱手让人。

西方人的观点：不想当将军的士兵不是好兵，学不会抓大放小、借力打力的人当不了领导。当然，放手不代表要同时闭上眼睛，打仗不必亲自上阵，可局面不能失控。

高手点评：千手观音是艺术造型，不是现实存在；诸葛孔明那样的神化人物，也照样栽倒在事必躬亲的前线，出师未捷身先死。多少中国人都曾深受其害，本着高度负责的敬业精神，不论事情轻重大小，一律亲自把关，有道是防人之心不可无，累死总比窝囊死好！

西方人对此却能看开，最好是你种树来我乘凉，你挑水来我尝鲜，基础工作你们都做完，光荣永远属于我本尊，谁叫我们站在战略高度之巅呢！既然有人喜欢做具体琐碎的事务，何不让你们一次做个够？你事必去做，我躬亲过问，还能腾出手来为上位做铺垫，你有苦劳，我有功劳，咱们各得其所。

适用人群表征：此类人群通常具有超强的控制欲和野心，而且懂得以最小的成本换取最大的利润，他们通常喜欢处处显示自己的才干，绝不把精力浪费在不能得到回报的事情上，很难、也不屑和广大同事打成一片。

企业总攻略：一旦选择采用此招，就要准备好迎接这条路上的寂寞，不理解你的都是平庸之辈，大可不必为他们的疏远而伤脑筋，那都是在嫉妒你。尽管踩着他们愤怒和劳动果实，向你既定的目标走下去，总有一天他们必须仰视你！

对你有用的人要拉拢，对你没用的人要利用，替你种树挑水赢得功劳的人，事后一律要踩到脚底下，才能确保晋升路上畅通无阻。别人执行事无巨细，你控制大局必须殚精竭虑。

警告：这招不是凡人都能用的，如果你只有不满没有能力，只有嫉妒没有缜密的战略，只有控制欲而没有自信，那么采用这招反而有害无益，最终只能落得孤家寡人无人接纳，只得从此封剑挂刀、遁出江湖。

如果你不幸遇到野心有余而能力不足的半吊子上司，那么只要忍耐，他/她很快会被震荡出局的，不必急于另投庙门，他/她绝对比你死得快；但如果他/她的确能力非凡，只是让你工作得十分难受，那么最好的方法是放低自己的姿态去配合，你很有可能因为跟对人而得到意外收获。
经典第三式：铲除异己

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

凡是敌人拥护的，我们就要反对；凡是敌人反对的，我们就要拥护；我们允许有不同的声音，但我们绝不姑息不同的立场，只有建立自己的团队才是统一商业品质的保障。中国人的观点：持不同意见者永远会让你的工作事倍功半，只有步调一致才能获得胜利。

西方人的观点：如果你不能很好地接受企业的文化，并不代表你的工作能力有问题，但是可以证明这个企业并不适合你，所以为了你的长远职业规划，你应该考虑转到一家适合你的企业去工作，否则对你或对企业都不公平。

高手点评：有关人权的讨论在中西方的外交嘴仗中已经打了N多年了。虽然欧美都有焚烧异教徒的历史，但还是认为中国人“铲除异己”的方式太过赤裸裸，没有人权。其实究其根本，无非就是“我本位”和“你本位”的差别。同样是要求大家保持一致的观点和目标，中国人对于不同意见者采取的是“我本位”主义，凡是跟“我”意见不一致的、不一条心的人，一律铲除别废话，再能干也要灭了你；而西方人则采取“你本位”主义，首先肯定“你”的能力，继而“劝说”你为自己着想，不要为一个不适合你的企业浪费生命，如果你自己不能醒悟，今后就不要怪“我”无情。关于“异己”，是铲除也罢，是劝退也罢，总之是断乎不能留下的。试想，一个有雄心奋发向上的人，怎能让一个“异己”牵扯去许多精力而影响发展的速度呢！所以不论你采用“我本位”还是“你本位”的手段，打江山和坐江山的第一步都是要先清理门户，确保没有“异己”，才好甩开膀子大干快上。

毛主席教导我们要痛打落水狗，凡是养虎为患的人都难以取得最终胜利。项羽没能在鸿门宴上杀了刘邦，最后只好被刘邦逼得自刎乌江。千古遗训，不可不引以为戒。




适用人群表征：出身卑微或有丰富的基层工作经验，但雄心勃勃，做事果敢且目的性强；此类人群或深藏不露或咄咄逼人，通常决策果断，喜欢站在斗争前沿，不喜欢别人与之争论

企业总攻略：“多年媳妇熬成婆”，凡是熬出来的人心里都刻有累累的伤痕，想要表现得不变态恐怕都不容易。有些人因为在奋斗历程中心灵不断被扭曲，使得他们一旦获得高位反而患得患失。这种心态使他们比普通人更加敏感好斗，甚至会未雨绸缪地挑起争斗，从而巩固自己的地位和威信。有时候囿于时事紧迫，他们出招往往既凶又狠，甚至还会反人性而治，铲除了异己又不落痕迹。与其碰到这样的人，不如自己做这样的人，时刻保有忧患意识，才能催人不断进取。

“凡是敌人拥护的，我们就要反对；凡是敌人反对的，我们就要拥护。” 允许有不同的声音，但绝不姑息不同的立场，只有建立自己的团队才是统一商业品质的保障。如果有人企图挑战你的权威，那么不要给他或她机会，哪怕他们成功一次，就可能毁掉你的整个职业生涯。 此外要注意保持自己的竞争力，学会扬长避短，确保自己在任何时候都有别人学不到手的“一招鲜”，在关键场合出其不意地显示出你的特殊战略眼光。从而将妄图取代你的星星之火，扼杀在摇篮之中。

警告：
心不够狠、手不够辣的半吊子慎用此招。如果你有幸是个无情人，那么你一定要将这种无情坚持下去，否则因你手段冷酷树敌太多，一旦偶尔心软，就会死得很惨。如果你自认没有绝情到底的勇气，又不幸碰到一位辣手上司，那奉劝你还是赶紧自认倒霉另谋他就，不然逼上司出手，只能是自断后路，搞不好今后难以在同行业立足。
经典第四式：滴水不漏

中国人的观点： 滴水不漏地做人，把喜怒哀乐都藏起来，故作高深让人猜不透你真实的想法，才能不暴露自己的软肋，才有可能被奉为高人。

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

深沉地看待职场世界，他人就是你的地狱；宁可不援手忠良，也绝不可得罪小人，没有人找到你的破绽，你就永远没有危险西方人的观点：滴水不漏地做事，尽可能堵住所有漏洞，哪怕因此和人发生争执，也要坚持最完善的方案，不做亏心事就没有致命的弱点。

高手点评： 在中国企业成事的人和在跨国企业成事的人，明显是两类十分不同的人群。前者多半内敛、世故，后者多半具有张扬的个性和行动力。须知阶级斗争年年有月月有时时有处处有，你不犯人，人也要犯你，建功立业的同时，必须要注意滴水不漏地做人做事，不给暗处的敌人发起攻击的机会，才能保住胜利的果实，坐稳常青树的交椅。

任何时候任何企业，保持冷静的头脑和理智的态度，都是完胜江湖的独门秘笈。职场江湖多险恶，他人就是你的地狱。中国自古喜欢感情用事替人出头，或帮人扛事的人，都无端为自己树立了更多的敌人，难成大事；即使在欧美，理智和冷静也同样是获胜的要素，法庭辩论的时候，明明有理的一方一旦情绪失控、言辞过于激烈，也难以获得陪审团的支持。

适用人群表征：成功的常青树，在国企和外企虽然有不同的性格表象，但归根结底他们是一群目标明确、内心极有主见的人。此类人群无论是性格内敛还是张扬，都有着积极向上的人生观，不会为短暂的不得志而怨天尤人，懂得坚持就是胜利。

企业总攻略：混国企，讲究大智若愚、于无声处听惊雷，凡事多看多分析，少说少评价，在不露声色中去达成自己的心愿。想做常青树，可以内敛腹黑，也可以忠厚勤恳，但绝不可以木讷、被动；

混外企，讲究观点鲜明，具有表现力和表现欲，能够有计划有步骤地向目标前进，凡事要会说会做，多参与多表现；可以不择手段、积极争取机会，但切记就事论事、对事不对人，也给别人留点共富贵的空间；也可以任劳任怨拼业绩，但绝不可以等着天上掉馅饼，或者仙人来给你指路。

警告：
无论是个性内敛还是张扬，凡事都要讲究度，掌握好度就掌握了“滴水不漏”的法门。过于内敛而没有适当的表现，即使没有丝毫破绽也难以常青，因为，毫无杀伤力的人也将毫无建树！只能永远坐在替补队员的冷板凳上，寂寞地看着场上对峙的热闹。太过张扬也是硬伤，即使功勋卓著也难逃将来被卸磨杀驴的命运，在敌人闻风丧胆的同时，等着暗算你的战友也在滋长。

经典励志第五式：卧薪尝胆
中国人的观点：今天忍你，是为了明天更好地扁你。为了一个坚韧的目标，我们可以忍辱负重，甚至暂时放弃尊严；一旦赢得胜利，也势必会加倍清算利息。我们只能上升，下降就是一种侮辱，侮辱我们的人必须为此付出代价！

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

一个人为什么只能上升不能下降呢？为什么只能做这个地方的工作而不能调到别个地方去呢？这种下降和调动，不论正确与否，都是有益处的，可以锻炼革命意志，可以调查和研究许多新鲜情况，增加有益的知识。西方人的观点：凡事都有自己的曲线规律，今天事业触底被贬，也许只是运气不好，不代表我们的能力一定有问题，说不定低谷正是建仓的好机会，可以调整状态，准备迎接下一轮的上扬。没有经过挫折历练的成功，是靠不住的、不持久的。

高手点评：我们经常看到外电的报道，某国遭遇经济危机，高薪失业者变卖跑车、花园洋房走上街头开出租挣钱，却很少看到国内某些企业高管下岗后摆摊卖早点之类的报道，可见在崇尚“宁折不弯”的中国，千百年来都只能拿“卧薪尝胆”当作励志教育，因为勇于实践的人实在是少之又少！

在职场，我们常常看到一些豪情万丈的青年，做了一些自以为高明的事，别人稍有微辞，就表现出怀才不遇的愤懑，给自己贴上看破红尘的标签，从此沉沦，拒绝进步。

其实能上能下，敢于面对挫折和挑战的人，才有可能最先找到通向成功之路。没有人甘于久居人下，但是失意的时候如果只想着将来如何变本加厉地报复，只能逞一时之快，并不能让你笑到最后。当年伍子胥为替父兄报仇，将楚平王从坟墓里刨出来鞭尸的时候，何曾想过有朝一日自己也会悲惨地死去？

适用人群表征：将此招用至最高境界的人，通常拥有一颗善于感知、感恩的心，他们较容易将挫折和失败的惰性分子转化成活跃的经验分子积累起来，以备机会降临的时候，为他们集中供应向成功进军的能量。

但也有部分寻求捷径的练功者，忽略了感恩的心法口诀，较容易将挫折和失败的惰性分子转化成仇恨分子积累起来，在机会来临的时候一举发作，其能力惊人，副作用更大，很容易在达到目的后，因走火入魔导致玩火自焚。

企业总攻略：每个人在不同时期，都会遇到不同程度的挫折。失意的时候，心怀仇恨不能解决你的所有问题，与其怨声载道地自甘消沉，不如早一点进入新角色，把挫折当历练，在新的位置上重新站起来。

一个资深的从业者，应该学会控制好性格中的不稳定因素，克服自身的一些不健康心理，学会就事论事地处理问题；当企业最需要他/她的时候，一定要挺身而出，积极地献计献策，并身体力行地做一颗永不生锈的螺丝钉，不可辜负企业的期望和俸禄，古今中外，尽同此理！

警告：

如果遇到不能释怀的挫折，请考虑换一个地方东山再起。切忌暗藏杀机地继续屈就，试图寻机报复。没有一个企业愿意雇一个来掘墓的人，也没有一个老板愿意用一个古勾践式的员工。做一个给点阳光就灿烂的新勾践，在任何岗位上都能体现出自己的价值，才会迎来灿烂的职场前景，否则，世上没有第二个吴王夫差会给你半点机会。
　　
出奇制胜第六招：欺师灭祖
中国人的观点：“一日为师，终身是父”。虽然师傅领进门，修行在个人，如果一不留神，修到可以另立门户的份上，就是欺师灭祖、罪莫大焉，人人得而诛之了。不是师傅抬举而出道的，是大逆不道；没有传承的创新，是非法的维新。

西方人的观点：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。” “不想当将军的士兵，不是好兵”。巨人可能是愚蠢的，伟人也有犯错误的时候，自己总是最棒的。没有挑战权威的勇气，没有超越标杆的创新精神，就不要出来混！

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

巨人的肩膀自古就是拿来踩的，踩了，就升华成不可一世的伟人牛顿，不踩，就只能一辈子做望月兴叹的小矮人。殊不知，欲穷千里目，须更上一层楼，汲取了牛顿的能量，说不定可以冲破牛顿万有引力的羁绊，奔向顶峰，展翅飞翔，哪怕，这个伟人曾经是你的领路人... ... 高手点评：我们经常可以看到在多数国内企业，想上位的人悄悄藏好野心，再三否认自己有超越上司的能力，低调做事、低调做人，并想方设法把功劳归于领导有方，从而得到信任、得到各种晋升的先机。

而在多数跨国企业，低调做事做人却适得其反，因为对企业没有突出贡献，只会为自己赚到一个“缺乏进取精神”的差评，还要带累上司吃“不能迅速帮助员工成长”的罚单，只有高调做事、做人，扬名立万地做一个“好兵”，才有机会踩到巨人肩膀上当将军。

适用人群表征：适用于具有不甘于平庸，富有创新精神的艺高人胆大者，玩的就是心跳。

企业总攻略：古今中外，最后能成大事的人，都具有“欺师灭祖”的潜质。不同的是，欧美企业多半鼓励员工制定职业发展计划，暗示你可以超越任何人，但你想超越的时候却撞到了玻璃天花板；国企最排斥的是野心勃勃的人，却往往发现小猫爬到树顶后变成了老虎。

如果朝中有人、师有传承，在国企很容易进入重点培养圈，有相当自由的空间可以发挥，在领路人的默许下，也不乏大胆的创新之举。但是切忌一朝权在手就忘乎所以，六亲可以不认，师傅却是不可忤逆的，否则，水能载舟，亦能覆舟。由泰坦尼克头等舱跌入冰冷刺骨的海水里，那滋味可不太好受。

不过，一旦交椅坐热，师者却不知收敛，成为徒弟继续前进的绊脚石，能够翻脸无情、快刀斩乱麻的人，才是最后的王者。在国企痛下杀手的结果，必有一方死得很惨，从此不能往生。

如果朝中无人、师无传承，在外企也是可以被重点培养的，前提是有能力、认同公司的文化和价值观，也就是说，新生儿要洗礼，新员工要洗脑。可以踩巨人的肩膀，也可以超越伟人，不过先要学会抱住他们的粗腿，以工作配合和积极响应来麻痹他们，一旦找到命门，就在方便的时候一把掐住，使出吸星大法，把他们的能量迅速转移到自己的身上，才能出其不意踩到他们的肩上展翅飞翔。

成功上位了，就是令狐冲，反出师门也是“英雄”；不幸被伟人甩到地下，就是任我行，再侠骨柔肠也是“邪教主”。不过邪教主也没关系，一般还有条活路，出了这家大门，还可以去那家尝试当令狐冲，搞不好当上武林盟主，还看不上当初令狐冲的区区名分了。

警告：该招虽狠，却有限制级别，无论在国企还是外企，都需用“低头服小”来做敲门砖，虽然低头的形式不同，效果却十分近似，总能为将来的“反水”打下坚厚的基础。不过风险度极大，成者王败者寇的，反差太大，不喜欢玩心跳者慎用。

出奇制胜第七招：神兵天降
　　中国人的观点：外来的和尚会念经，但要看你念的是不是我的这套经。自带经书去投庙，和自带酒水进餐馆一样，早晚让主家赶出来。学会进哪家门，念哪家的经才能修成金刚不坏之身。经书是死的，人是活的，演绎是见仁见智的，就算天竺取来了真经，怎么念、怎么解释经文，也要看当时和尚的水平和心情。

西方人的观点：自家的经要念，别人家的经也得拿来瞧瞧；招别家的和尚来念经，纯属陪太子读书，好让自家从小养大的小和尚，在外来套路的冲击下，博采众家之长，通过和外来和尚的战事拉练，提高自身作战能力，替企业成就大业。

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

天降的神兵，总的来说道路是曲折的，前途是光明的，未来是不可限量的。前提是在每个弯道处，要懂得华丽地转身。高手点评：如狼似虎的空降部队PK忠于职守的资深员工，成功的概率只有一半。

在国企如念经太过认真用功，容易沦落成企业对付员工的枪，一旦走火，枪膛也随之崩毁。

在外企，如念经太过积极主动，一旦肚里存货全部售光，就难以逃脱“三年之痒”的悲哀，命中注定每3-5年就要被逐出庙门，到另一个新庙从头玩起，成为在外企间飞来飞去的“专职空降兵”。

适用人群表征：不喜欢固守一份职业干到老，希望每3-5年可以尝试不同类型企业和工作的人；喜欢走曲线升职的路线，以最快的速度获得最高比例薪资涨幅的人。

企业总攻略：想做一个成功的“空降兵”，需要一颗红心两种准备，不成功则成仁，毕竟在一个企业干三年就走，是十分不划算的买卖，须知进一个新公司，第一年种树、第二年发芽抽条，第三年才开花结果，开始有回报，谁也不想在回报期就走，让其他人去摘现成的桃子。

空降伊始，无论国企外企，都会遭遇已有旧势力的强烈排斥，与旧势力作斗争，除了要争取中间势力的支持，还要善于“团结他们、并分裂他们，要给他们利益，这样他们才能拥护新政权”。

空降兵最宜组成3-5人的小分队，由其中一人先开辟一块新的战场，待生根发芽，就振臂一呼，将整个空降小分队物理平移，悉数植入广袤的新领地。可以队长打先锋把手下干掉，再植入队员；也可以队员打先锋，把老板恶心走，再植入队长。两种方式的成功案例都不鲜见。

警告: 通常企业为适应市场上的竞争，请外来的和尚都希望能听到高深的经文，倘设空降和尚自认腹中经纶不够高深，不如趁早立志做个“专职空降兵”，做好打一枪换个地方的准备，能把“空降兵”的职业进行到底，也算是一门绝活。

经典第八式：“承”上“启”下
　　中国人的观点：老板是“衣食父母”，领导是“父母官”，甚至“有奶便是娘”，岂敢不“承欢膝下”？但凡能在职业生涯中起到“父母”作用的，一律视为“上人”。对上的哲学很浅显，功劳要多承让，风险和责任要多承担，奉承是必须的，承诺是一定要兑现的。至于“下人”，都是可以忽略不计的。

西方人的观点：昨天的“下人”可能明天就成为“上人”，今天的“上人”后天也可能沦为“下人”，nothing is impossible（没有什么是不可能的）, 或者everything is possible（什么都是可能的）。企业文化要承袭，“上人“的决策要应承，“下人”也不可怠慢，只有管理好“下人”，善于“启发”集体的创新能动力，启用对的人、做对的事，才能尽快成为真正的“上人”。

关于“职场江湖”


无论你来自哪一种文化群体，哪一种企业模式，若想在中国的地盘上去搏击职场，必先要斩断你和自己母文化的纠葛，打碎一个你，打碎一个我，掺合在一起，重塑一个兼容性超强的自我，才能笑傲江湖，你准备好了吗？

职场心法口诀：

对待上司犹如春风般温暖而无微不至，对待下属犹如秋风扫落叶般残酷无情，“承上欺下”的风气似乎无处不在；有了错误，自己不讲，又怕群众讲，即使恩威并用也难保万无一失，需知水能载舟也能覆舟，“承上启下”要好过“承上欺下”。高手点评：有人靠“承上欺下”打天下，晋升的周期短见效快，但是缺乏持久性，很容易被下面的积怨淹死在唾沫的汪洋大海里。为了“上意”而冷酷牺牲下面人利益的，终究是小家子气，难成大业。不要试图将“上人”和“下人”的利益对立起来，其实在外面混，大家的终极目标都是一致的：出人头地！

能“承上启下”，兼顾到上下级的利益，把上下积极性都调动起来为我所用的人，才是最大的职场赢家。

适用人群表征：性格不急躁，心中有丘壑，做事稳扎稳打、不急功近利者。

企业总攻略：世界上没有不喜欢听好话的人，也没有真正厌恶奉承的老板，关键是看你奉承的路数对不对，投其所好才是真正的奉承。无论脾气秉性差异有多大，所有的老板都最喜欢“业绩”这一件事情，帮企业排忧解难或帮老板“成事儿”，才是对他们的最好奉承，其他所有招数都是花拳绣腿。

世界上没有不喜欢被肯定的人，也没有不想听到鼓励的员工，有钱的用钱鼓励，没钱的用语言和文字鼓励，哪一种都能让载你的水迅速膨胀起来，将你越抬越高，送向目标中的彼岸；切忌以石击水，激起千层浪，也勿狂风大作，招来波涛汹涌，大海里翻船。小人物可以不奉承，却绝不可以得罪！

警告：如果“上人”的旨意真的和“下人”的利益发生冲突，不要立刻将双方对立起来。矛盾激化的结果，只能是中间的那个被夹得很疼。要尽量去了解他们心中真实的诉求，尽可能找到一个平衡点，将双方的利益都兼顾一些。切忌为了 “承上启下”讨好双方，丧失了自己的立场，失去存在的价值，最终被踢出局。

耐得住煎熬，才能作成就大业的姜子牙。年轻时的风光算不得真正的风光，能沉得住气看到夕阳红的，才是笑得最好的职场常青树。

绝技第九招：以弱凌强

　　人在职场，有的先天强势有的先天羸弱，有的寸短有的尺长，一般短期内强的压着弱的，长的盖住了短的是很常见的事，然而假以时日，短寸也能截断尺长，弱兵也能欺倒强将，关键看你怎么做。

大体企业都有两种最有代表性的人，喜欢“砍柴”的强将和善于“磨刀”的弱兵。

“砍柴者”基本身在企业的强势部门，因其战略地位而具有较高的话语权，常常能和企业高层结成利益联盟，强行传播自己的意志，凡不同意见者统统手起刀落斩于马下，使自己的利益最大化。

“磨刀者”基本是企业的弱势部门，因为业务或本人不受企业重视而心有所虚，总是委曲求全、试图团结每个有话语权者来得到最广泛的支持。

通常情况下，占企业大多数的“磨刀者”很窝囊，而绝对少数的“砍柴者”很风光，但事无绝对，如果讲究策略，“磨刀者”未必不能主导“砍柴者”达到双赢，保持沟通渠道畅通容易，会不会沟通事大。

常见案例：

某例会，由四五个“磨刀的”和两个“砍柴的”组成，这是两种群体最常见的比例，能使会议上的矛盾最为激烈化。除非运气特别不好，很难碰上一屋子都是“磨刀的” ，或者一屋子都是“砍柴”的。

议题：关于某新产品上市后在中国四个大区的市场推广工作

砍柴者：北区、东区的大区销售总监两名，在全国业绩突出导致目空一切的惯性强势，因为销售业绩相近，将对方视为“内部的竞争对手”，经常跳出来为自己的区域争取最大的利益。本次为了争取新产品首轮巡展在自己的辖区覆盖最多的城市，争得不可开交。

磨刀者：南区、西区销售总监、市场总监、技术支持经理、渠道经理等4-5名，南区和西区因为业绩不如人显然底气不足，却又不甘再次被北区和东区抢占推广先机和公司资源，只能脚下暗自使绊；市场、技术和渠道等部门由于市场经费、演示设备和技术部的人员有限，希望按照各大区的市场潜力来排定推广城市的先后顺序，好达到投入产出率最大化，写报告的时候数字好看。

磨刀者中的最后赢家：市场部，该部门并非公司的挣钱部门，所以注定只能做磨刀者，原则上不希望得罪任何一个大区，却希望事情按照市场部的计划进行。

赢家策略：

虽然会议上市场部极力表现出想要平衡各区需求的姿态，其实早就内部策划好了各区产品推广的波段。但市场总监不急于把自己的想法抛出来，因为在中国，“排座次”自古就是一个敏感的话题，它牵扯到公众对一个人、一个地域的评价定位。不争馒头争口气，中国人一旦碰到“排座次”问题，势必会打个头破血流。

北区和南区的大区总监都很强势，如果上来就听到一个方案，肯定是不会轻易认可的。于是市场部上来先谈经费和人员配置问题，表明如果可能，市场部愿意同时支持四个大区的推广工作，但是经费和人员实在有限，请各大区表决，到底从哪个区开始大家都能认可。

待到北区和南区的大区总监跳了起来，开始为各自的区域利益争得不可开交的时候，市场部再适时地根据他们的论点抛出四个选择，当然，这些选择都是市场部事先设计好的，优劣很明显，很容易就能让砍柴者从中选出市场部最想要的结果，而且还以为是他们自己的英明决择，成功达到双赢结果。

结论：工作以能达到商业目的为重，处于弱势的“磨刀者”不要为了一逞口舌之快，和“砍柴者”进行无谓的硬碰硬较量，变成一把被砍烂的废柴，只要策略妥当，照样玩转强势的“砍柴者”。 ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255266850#comment 134218257 Sun, 11 Oct 2009 13:14:10 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255266850 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255146736 [壹] 没人了解才选择隔绝这世界……
第一次遇见你，一把吉他、一副低哑的嗓。在午夜清冷的广场，你唱：没人了解才选择隔绝这世界……我知道，这首歌叫做《一个人流浪》。
那天以后，每晚我都会去广场，听你低低喃喃的吟唱一首首悲情的歌。看你眼底深不见底的落寞沉沦，掉入那一潭寂寞的眼波流转。有人说，当一个人做一件事情，坚持二十一天，就会变成习惯。所以，当我听你唱、你唱我听变成习惯的那天，我说，嗨。这是我对你说的第一句话，或者是，第一个字。
你放下吉他，伸手接过我递给你的啤酒，你没有说谢谢。问我，你喜欢听我唱歌。声音温柔如你演绎的所有歌曲。我摇摇头，我只是迷恋你唱歌时散发出来的孤单气息。你抬头，四目相对的那一瞬，我突然意识到自己的失态，慌忙的道歉。你笑笑，嘴角的弧度很美。像人们所谓的天使，却有一丝忧郁的味道。你说，谢谢你懂我。那一刻，我的心突然就疼了。是什么样的经历，让你能如此坦然的面对孤寂。

[贰] 你的爱在何时停止我的杯子曾经给我暗示、我像默默守护你的天使小心擦拭杯子的影子……
第一次去你家，是在和你相识的第一百天。那时候，我们已经成了无话不谈的知己。每天最开心的事情就是听你唱歌，聊你的过去。你说，你不是忧伤的男子，却说的一脸悲戚；你说，你讨厌回忆，却絮絮叨叨的说着记忆里的甲乙丙丁；你说， 你讨厌流浪，却还是坚持一个人前行。
很整洁的一室一厅。当看到壁橱里的那一对杯子后，我明白了你消失四天的原因。四天前，你唱的最后一首歌曲，很熟悉的旋律。你说，那首歌叫《杯子》。杯子上那一对笑脸昭示着曾经的甜蜜。你说，今天是你最爱女孩移居天国一周年的日子，是你流浪一周年纪念日。可你却不知道，今天也是我们相识一百天的日子。
杯子，一辈子。


[叁] 如果我爱上你的笑容、要怎么收藏要怎么拥有、如果你快乐不是为我、会不会放手其实才是拥有……
日子一天一天在我们指尖流逝。起风了，落叶了，下雪了。我的世界很自然的多出了一份牵挂、一份莫名的等待。每天和你的相聚成了我生活，或者说生命的一部分。
你说，在你流浪的日子里，没期许过有一份陪伴。有我，你很知足。你说谢谢，很真诚的眼。在初冬暖黄的街灯下，突然的温暖了我的心。我确定，你应该伤愈了，那些伤痛的残骸在你流浪的脚步中，丢失殆尽。
其实，我也应该知足了，可为什么心底，还是有一份期许，如纠缠的线纠结着大脑的每一根神经。
[肆] 如果我遇见你是一场悲剧、我想我这辈子注定一个人演戏……
2008年圣诞节，我对烟花下的你说，我喜欢你。你转过头，眼底闪过一丝惊慌，又很快的归于平静。你微微的扬起嘴角，伸手揉了揉我的发。你说，我不值得你爱。然后转身离去。
这是拒绝吗？这是拒绝吧。三天以后，我问你，又自己否定。
你说，你爱的不是我，而是我的故事，我的曾经。
你说，我给你的回忆，只是限于每晚的诉说和歌曲。
你说，其实，你爱的是你自己，跟我一样爱上孤寂的自己。
快节奏的忧伤歌曲，你说，对不起，《对不起》。

[伍] 音乐停下来你将离场、我也只能这样……
下一个春天来的时候，你再也没有出现在广场，也从我的世界消失的不留痕迹。收到你的最后一封邮件，你说你要离去，继续你的流浪之旅。连当面的道别，也成了我奢侈的念头。
背景音乐，王菲空灵的声音唱：音乐停下来你将离场、我也只能这样……
你留下的文字里，没有提到爱，没有提到曾经，甚至没有一丝留恋的情绪。我该悲哀的，不是吗。可为什么镜子里我在笑，笑的泪溢满眼眶。
你不知道，你永远都不会知道，因为你，我也爱上了流浪。在你离开的第二天，我也背起了行囊。你更不会知道我在南下的列车上，看到了等候北上列车的你。那一刻，我突然就释怀了，或许，有些命中注定的事情，谁也无能为力。我们注定只是彼此生命里一颗无关紧要的棋，宿命的结局，背对背，各安天涯…… ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255146736#comment 134219288 Sat, 10 Oct 2009 03:52:16 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1255146736 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1254380459 视频：国庆60年大阅兵分列式全程 2009-10-01 12:45:47

2009年10月1日，走过半个多世纪光辉历程的新中国迎来了她60岁的生日。首都各界庆祝中华人民共和国成立60周年大会在天安门广场隆重举行。视频为分列式全程。
大阅兵回放
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2009年10月1日，走过半个多世纪光辉历程的新中国迎来了她60岁的生日。首都各界庆祝中华人民共和国成立60周年大会在天安门广场隆重举行。视频为分列式全程。
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【原文】◎信
凡出言 信为先 诈与妄 奚可焉
话说多 不如少 惟其是 勿佞巧
奸巧语 秽污词 市井气 切戒之【易解和点评】无论是生活交往还是职场生涯，乃至生意场上和公司经营，诚信都是长久发展的基础。在沟通交流时，诚信是前提；承诺给他人，就要遵守做到；没有能力做到的事或者自己容易懒惰拖延的事情，切不能随便答应；另外，对于别人提出的事情，也只有在合乎法规道德合理的情况下才可以答应和实施。
为人处事，话多不如话少，话少不如话好。说话要恰到好处，该说的就说，不该说的绝对不说。立身处世应该谨言慎行，凡是谈话内容要实事求是，职场上更要以事实为基础才沟通，不可以主观臆断搬弄是非，这些都是自断门路和发展的愚蠢行为。花言巧语，好听却靠不住、奸诈取巧的语言、下流肮脏的话、以及街头无赖粗俗的口气，都不可以沾染模仿，这些都极大伤害职场的专业形象，与混混无二。论语中告诉我们，“君子欲讷於言，而敏於行”，简单的理解就是少说多干！

【原文】见未真 勿轻言 知未的 勿轻传
事非宜 勿轻诺 苟轻诺 进退错
凡道字 重且舒 勿急疾 勿模糊
彼说长 此说短 不关己 莫闲管【易解和点评】记住凡是要实事求是，凡是要求证检验后才可以谨慎发表观点，不可以任何事情在没有看到真相之前就胡乱说。没有调查就没有发言权。对事情了解得不够清楚明白时，切不可以听信和简单吸纳，更不可以任意传播，以免造成不良后果。正如谣言止於智者，不要被谣言所利用。职场切忌不要乱传信息乱传电邮。
不合理的事，坚决不要答应。如果允诺，会造成做也不是不做也不好，进退两难。
沟通表达对于职场而言是生存底线之一，表达沟通讲话时要口齿清晰，咬字应该清楚，慢慢讲有条理，不要太快，更不要模糊不清。孔子在教导沟通时，就很简明：说要说清楚，听要听仔细。这就是沟通最基本的动作。
遇到他人来说是非，听听就算了，要有智慧判断，不要受影响，不要介入是非，事不关己不必多管。当然，对于违法乱纪的事情，应该坚守正直汇报公司。

【原文】
见人善 即思齐 纵去远 以渐跻
见人恶 即内省 有则改 无加警【易解和点评】人生凡事都是修行都是学习。看见他人的优点或善行义举，要立刻想到学习看齐；纵然目前能力相差很多，也要下定决心，逐渐赶上。看见别人的缺点或不良的行为，要反躬自省，检讨自己是否也有这些缺失，有则改之，无则加勉。正如孔子说：三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

【原文】
唯德学 唯才艺 不如人 当自砺
若衣服 若饮食 不如人 勿生戚【易解和点评】我们的价值观到底在哪里？什么是有价值的？是知识还是自己的饮食着装？记住，人的内在更为重要。每一个人都应当重视自己的品德、学问和才能技艺的培养，如果感觉到有不如人的地方，应当自我惕励奋发图强，职场时长跑拉力赛，品德和才学贡献是引擎和燃油。至於外表穿著、或者饮食不如他人，别人自驾车上下班，你坐班车地铁登自行车，则不必放在心上，更没有必要忧虑自卑。

【原文】闻过怒 闻誉乐 损友来 益友却
闻誉恐 闻过欣 直谅士 渐相亲【易解和点评】每个人都追逐名利和虚荣，然而君子应该克制。不可以听到别人说自己的缺失就生气，不可以听称赞自己就欢喜。那麼坏朋友就会来接近你，真正的良朋益友反而逐渐疏远退却了。职场上，特别是担任管理者，更要克己，应该做到听到他人的称赞，不但没有得意忘形，反而会自省，唯恐做得不够好，继续努力；当别人批评自己的缺失时，不但不生气，还能欢喜接受；这样才能够得到忠良的拥戴，得到大众的支持。

【原文】无心非 名为错 有心非 名为恶
过能改 归於无 倘揜饰 增一辜【易解和点评】无心之过称为错，自己应该反省改正；若是明知故犯，有意犯错便是罪恶。特别对于青年人，面对自己的错误需要勇气和坦率，知错能改，是勇者的行为；错误自然慢慢的减少消失；如果为了面子，死不认错，还要去掩饰，那就是错上加错了。正如孔子所言：知过能改，善莫大焉！又曰：知耻近乎勇！

　　【jin点评】《毕业生到职业人的行为宝典：弟子规解析点评》-连载04
　　【作者】方琎 fangjinn@qq.com 本文地址 http://12783747.qzone.qq.com 跟踪本文可以加12783747（不闲聊） ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1253039896#comment 136315416 Tue, 15 Sep 2009 18:38:16 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1253039896 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1252161533 ★★★★★
爱情：90分 健康：95分 速配：巨蟹座
财运：95分 工作：71分 幸运色：红

总体运势
今天的你最好对正在进行的事情以平常心对待，不要去想得失。若能做到这一点的话，那么你就会快乐的发现，事情的进展往往比自己预想得要好。

我的点评：
事情的进展往往比自己预想得要好。


内容来自：QQ空间星座运势 ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1252161533#comment 134218240 Sat, 05 Sep 2009 14:38:53 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1252161533 http://446163578.qzone.qq.com/blog/1251810739 要做个人音乐室现在基本上有三种方式 重要目的是为了音频+MIDI就是真的加假的
(一)电脑+音源+MIDI键盘或者直接就是一个合成器再+声卡
(二)电脑+带MIDI输出的随便一个烂键盘+软音源+声卡
(三)带编曲功能的合成器+录音机(硬盘多轨机)或者电脑(不用也可)
你自己看下你想怎么搞就怎么选 其中(二)要在声卡和电脑上多花点钱(一)和(三)对电脑要求不高P2P3的就可以
至于用什么键盘?首先第(三)上就否定了电子琴和电钢琴就是说这两个东西都不适合(三)必须是合成器 你可能要问用什么合成器是不是?你经济好的话可以选择ROLAND的FANTOM系列YAMAHA和MOTIF或者KURZWEIL的K系列KORG的更多了
钱有点紧张的话 你可以选择一些老点的系列或者二手的去 比如KORG的X--I--PA--TRITON--===YAMAHA W--EX--QS---ROLAND--------=========
关于调音台的作用
在以前的模拟录音时代的作用不用说我们猜也猜得出就是为了能把多种乐器放进去然后一起演奏 这是最起码的
不过在现在的数码录音时代我认为还是需要它的 作用差不多但是又不太一样
在个人工作室不是用真的加假的吗?大部分乐器被(音色)所取代 还有一点重要的是(我们)每个做工作室的朋友自己本身也只能演奏少量的几种乐器 有的可能只会弹个吉他或者 干脆什么乐器都不会的朋友(我相信有呢) 所以我们只能来用(音色)解决我们不会的部分.并且分轨去搞 到我们会的地方(比如吉他)我们才用音频来搞. 这时候插在声卡上就行 (道理)上来说可以完全不用调音台 (因为不用这么多乐手了噻)
但是如果有调音台的情况下(调音台因该在乐器和声卡的中间--我是这么认为的)
我们(首先)也可以象模拟录音那样在调音台上插上好多乐器到时候用哪个就顺手一拿就可以(就是不用换线--便宜声卡只有一个输入你是不是得换线)
(还有)就是在声音进声卡之前也能对音色可以进行预先的调整---重要哦(要不怎么叫调音台呢噻!) ]]> http://446163578.qzone.qq.com/blog/1251810739#comment 134218240 Tue, 01 Sep 2009 13:12:19 GMT http://446163578.qzone.qq.com/blog/1251810739