http://448465863.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 23:05:24 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 11 Nov 2009 07:52:09 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257925929 Yz-赶@`@`.`,,%~~;.`.@,`~`@快,来@~测~@试@@~^`一`下~您们`的+_+缘~`!@分指数Yz-! ~
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]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257925929#comment 134222336 Wed, 11 Nov 2009 07:52:09 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257925929 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257314198 一个人久了，朋友会越重要
一个人久了，会越来越喜欢听歌
一个人久了，电话会常常忘记带
一个人久了，就会养成一个怪癖
一个人久了，对爱情会越来越挑剔

一个人久了，除了寂寞点外还是蛮开心的
一个人久了，会慢慢变得成熟起来
一个人久了，会比以前更重视更爱父母，更重视亲情
一个人久了，对所有的节日大多没什么期待
一个人久了，听到看到别人一对对的很甜蜜，心里多少还是会有些介意

一个人久了，会喜欢买很多鞋子，带自己去很多很远的地方
一个人久了，会觉得无拘无束自由自在天宽地广
一个人久了，爱情会变得越来越不重要，取而代之的是钱和事业
一个人久了，会越来越理性，越来越现实

总之，一个人久了，是很幸福的时光……

即使有一点点无聊和寂寞
但是游走在自己的街道上，什么都可以无所谓 没有任何束缚

即使很多人都在疑惑
你，为什么没有告别一个人的时光
因为
一个人久了，会上瘾的...

]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257314198#comment 134217736 Wed, 04 Nov 2009 05:56:38 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1257314198 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1255771494 　　前不久，雅芳因为涉嫌传销被调查，直销究竟是一个什么样的行业，人们对这个行业的争论只怕会持续到它消失的那一天，直销企业自己的评价是，它们只是给人们提供“一个普通事业机会”——他们真的不是在谦虚，不过这只是结论，原因请容我们慢慢道来。　直销并非“暴利行业”　　直销产品高昂的价格并不代表暴利，或者说，这只是“属于公司的暴利”，由于直销的特殊属性，暴利与普通从业人员无关。2005年6月24日，安利公司（AMWAY）在南京开设了第二家直销店铺。
雅芳赶在安利之前拿到首批直销牌照。
成本不仅仅由产品构成“暴利”是消费者谴责的对象，而直销业一向被认为是典型的“暴利行业”，但人们对什么样的利润率算是“暴利”没有也不可能有一个清晰的界定。原因首先在于成本的构成是多方面的，一件商品的成本不仅仅是其生产成本，同样一瓶啤酒，在零售店的售价是几元钱，在酒吧的售价可能是30元，不过谁也不会认为开酒吧就一定是比开零售店更赚钱的行当。不过当人们谴责直销“赚取暴利”的时候却犯了这个错误，人们仅仅看到其产品售价比别的公司高得多，然而忽略了直销也付出了比别的公司高得多的销售成本。以占据中国最大市场份额的直销公司安利为例，《安利(中国)营销人员制度修订本》(2001年7月版)显示，安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前)作为“顾客服务报酬”，另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例，根据安利在该手册中自己举的例子，营业代表的收入高达其营业额的23%至36.8 ％，销售额的23%至36.8％要作为营业代表的工资，这就是安利高昂的销售成本。时间也是销售成本人们谴责安利的业务员把一支牙膏，一瓶洗洁剂用数倍于其他品牌的价格卖出获取了“暴利”，他们忽略的是安利的业务员每卖一支牙膏付出的时间成本同样数倍于其他品牌，如果一个人把一瓶可乐卖一万元，但他每年只能推销出去一瓶可乐，那么显然他从事的并不是一门获取暴利的工作，而是一份令人同情的工作。其实，直销企业从来不惮于人们谴责其暴利，他们乐于暗示自己的商品有更大的利润空间，任何都在选择工作的时候都更愿意选择进入“暴利行业”，人们对直销公司“获取暴利”的谴责实际上是符合直销企业利益的，因为这是诱使销售人员加盟的最好理由。
　直销不是销售理念的革命　　即使直销业的反对者，也常常承认直销是一种销售方式的巨大变革，但这种变革至少没有直销行业宣称的那么高明。
人们大多对人际关系促成直销的方式深信不疑，并奉为圭臬。
很多直销理念都是在这样的环境中被灌输的。
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“人际关系销售”并非新途《商业周刊》的一篇报道中引述，美国直销协会会长尼尔&#8226;奥芬称，目前全球80%以上的直销公司拥有与其生意相适应的多层次薪酬计划。不过在中国，由于禁止多层次直销，直销变成了制造商派出的销售人员直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。“把东西卖给熟人”并非了不起的创造，在市场经济产生以前，以物易物的交换活动就是依托于人际关系的，与陌生人交易恰恰是伴随着市场和货币的产生而出现的人类交换行为的巨大进步，“熟人交易”并无超越性可言。熟人销售对消费者不利的因素在于消费者失去了“货比三家”这个有利条件，往往在信息不对称的情况下购买商品，但是直销公司没有告诉它的销售人员的是：人们会在市场很随意的花几百元购买一件衬衣，但对朋友推荐的衬衣却顾虑重重，因为人终究是理性的，人们接受熟人的推销远比在商店购物从心理上困难得多。销售员们动辄花几天的时间来说服自己的朋友购买一套厨房用具，用同样的时间沃尔玛的一个售货员可以卖出几百套。因此，尽管依托于信息不对称，直销可以卖出比商店利润更高的商品，但销售人员必须付出比传统行业更高得多的时间成本，这就是直销企业总是乐于扩大销售人员的原因，因为销售人员才是最稳定的客户。营业场所并非经营负担直销的鼓吹者会说，虽然直销业的人力成本偏高，但是他们却基本省去了广告宣传，经营场地等成本。这是直销经典理论的主要部分，这种理论认为，直销的产生是销售行业一场革命，它通过人对人的销售降低流通成本，将传统销售行业花在广告，销售场地的钱节约下来由直销人员和消费者分享，因此直销人员赚得更多，消费者则以更低的价格买到了产品。这种理论的幼稚性在于，它几乎将营业场所看作了一个纯粹的经营负担，似乎没有营业场所的经营是最有效率的——顺着这个逻辑推导，我们也可以说，更少的经营场所具有更高的效率，租金更便宜的经营场所具有更高的效率，可是，经营场所不能带来额外的利益，为何市区的门市租价远高于郊区的门市？“销售员获利更多”为什么是谎言根据中华全国商业信息中心近期公布的2008年中国零售行业百强企业排名，去年家乐福在华134家门店销售额为338亿元，单店年销售额2.52亿元；沃尔玛123家门店去年销售278亿元，单店年销售额2.3亿元。仍以安利为例，2008年，安利在中国的产值达到170亿人民币。这家公司在中国有6000多名公司员工，今年三月，时任安利中国总裁的黄德萌在北大的一次讲演中透露，他们有30万左右活跃的，有收入的销售人员。计算可知，每一个销售员仅仅为安利贡献了不到5.7万人民币的产值——如果沃尔玛每一个员工销售额只有5.7万元，那么这家公司肯定已经破产了，每一个员工可以卖出更多的商品，这就是投资于经营场所给销售带来的好处。如果按照直销的理论，沃尔玛和家乐福在中国各有一百多个大卖场，他们的经营场地这一项成本如此之高，销售人员和消费者为经营场所也买单更多，那么收入应该低于经营场所较少的安利，但是沃尔玛和家乐福的员工工资显然不低于安利人员（按照黄德萌介绍，安利普通销售人员的月收入为1000元左右，用人均5.7万的销售额乘以销售员回报率也约等于这一数字），而消费者对沃尔玛，家乐福的低价格更是印象深刻。
　直销“追不上”电子商务时代　　有得必有失，直销企业生产和销售一体化，看似将中间商的利益也收入囊中，但却难以壮士断臂，承受中间商的转型损失。
电子商务时代，鼠标和键盘替代了传统的销售模式，对销售业提出了新的挑战。
雅芳在中国走“第三条道路”，大力发展门店，但其门店与销售员的矛盾也一再浮出水面。
中国拯救了安利我们习惯中一般将电视购物，电子商务等方式也称为直销。但直销企业绝对不会这样看，因为它的销售员已经成为固定的利益群体，而电子商务的发展实际上对销售员群体的利益构成损害。1999年9月份，互联网零售业已经开始异军突起，安利与微软、IBM合作，创建了捷星电子商务网站，同时还有为其服务的物流企业捷通公司以及Pyxis Innovation公司。在这四家公司基础之上通过股权改组，成立了新的控股母公司安达高集团，由于发展势头良好，2000年安达高宣布在北美由捷星彻底替代安利。在2003年，捷星的销售额达到十亿美圆，占到整个安达高集团的四分之一以上，它具有电子商务的一切优势：更丰富的产品（包括代理产品），更容易推广的受众群体，以及方便的流通环节带来的更高的销售回扣。捷星的销售网络03年左右开始向北美以外的地区渗透，同样的产品，通过捷星购买比安利要便宜得多，这对安利构成了巨大威胁，2006年初，安达高集团曾因为安利上诉捷星在中国发展业务，封杀了大批捷星在中国的地下代理商，安利与捷星的暗战一度如火如荼，最终安利打赢了这场反渗透之战。2007年，安达高集团全球总销售额为71亿美元，公司业绩的70%来自于亚洲。而中国业绩达到138亿元，约占全球业绩1/3，中国对安利的胜利做出了巨大贡献，捷星被安利取代，新兴的亚洲市场救了安利，但这也显示安利难以在直销与电子商务之间取得平衡。渠道的负担：难以更新销售模式刚上任的安利大中华区行政总裁颜志荣宣布，公司去年全球销售82亿美元，同比增长11%；而中国市场销售额达到170亿元人民币，中国销售收入占据全球收入的三成。除去中国市场的营业额，安利在其他市场为56.5亿美元。而1995年，安利除中国外的全球销售额为63亿美元。由此不难看出：安利公司在全球其他市场业务处于持续萎缩状态。而也是2008年，全球电子商务继续蓬勃发展，仅中国淘宝网的销售额就达到了一千亿，但直销企业试水电子商务者寥寥。除安利的销售仍走门店+直销员模式外，雅芳进行了电子商务的尝试，但同样是由于电子商务可能伤害直销体系，顾客无法从网上购买雅芳，只能从网上获得推荐的直销员。此外，渠道之战不仅使得直销公司难以进行电子商务改革，雅芳在中国走“第三条道路”，大力发展门店，其门店与销售员的矛盾也一再浮出水面。
　直销让人迷恋，其实与财富和机遇无关　　我们不想把“洗脑”这一名词加诸直销企业身上，但确实，他们与宣扬“狼性”的所谓“成功学”有类似之处。
如今很多大学生都是直销业的生力军，尤其在世道不景气的当下。
国人对于一个需付出大量辛勤劳动，决不可能一夜暴富的普通事业机会，为何会如此热衷？就业压力是一个方便的解释，但显然不是全部。大多数直销企业都对安排员工旅游有非同一般的重视，他们宣扬某些员工进行了“五星级旅游”等等，也是暗示普通员工做这一行能够出人头地，并且风光和张扬的享受成功。从网上泄露的“讲师”讲课中，我们不难看出他们向人们灌输的是一种对“成功人士”，“上流社会”之类符号的强烈迷恋。人们已经注意到，一方面直销业在销售员内部鼓吹平等、互爱等口号提升凝聚力，另一方面又设置严密的等级制度，刺激员工向上层奋斗，这种内部环境满足了人需要被社会承认、被他人尊重的需求，也能极大程度的调动人们的积极性。即使直销企业自己不愿承认，但直销“培训”中对公司的吹嘘也是总所周知最普遍的现象，此外，包括直销者专用的信用卡等等，都在向从业者传达一种带着自矜情绪的身份信号。除了一个遥远的财富梦，直销企业也给了员工被人认同和尊重的感觉。
　　中国国民的生活水平和消费能力并不算高，社会保障体系也谈不上不完善，但是为什么中国成为直销产业的一座金矿？一个可能荒谬但真实的答案是，大量的中国人正在为了发财而消费着直销产品。我们自知不具备对这些人们进行道德批判的资格，我们也相信，一个人改善自身境遇的动机，无论如何也值得理解和尊重，因此我们只是想讲一些常识，希望能对人们的选择有所裨益。 ]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1255771494#comment 134218249 Sat, 17 Oct 2009 09:24:54 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1255771494 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1247392512 鞱804249174 17:50:33人的一生有许多难以取舍， 　　　　困惑不已的琐事所纠缠着， 　　　　这时所需的就是断然的、明智的抉择， 　　　　唯一会限制我们的， 　　　　是我们自己的决心。 -------------------------------------------------------------------------------- 《理由》 　　　　逃避不一定躲的过， 　　　　面对不一定最难过， 　　　　孤单不一定不快乐， 　　　　得到不一定能长久， 　　　　失去不一定不再拥有。 　　　　你可能因为某个理由而伤心难过 ------------------------------------------------------------------------------ 《失去》 　　　　最凄凉最弄人的不是你知道， 　　　　失去所爱的那一刻， 　　　　而是你还在徘徊， 　　　　犹未知道已经失去。　　　　但你却能找个理由让自己快乐。 -------------------------------------------------------------------------------- 《炫耀》 　　　　不爱了，就别向他炫耀， 　　　　向他炫耀只是代表， 　　　　你还是在意他的想法， 　　　　你还是对他念念不忘， 　　　　他看到这种窘态， 　　　　只会深信你从来没有忘记过他。 -------------------------------------------------------------------------------- 《放弃》 　　　　放弃一个爱你的人， 　　　　痛苦。 　　　　放弃一个你爱的人， 　　　　也痛苦。 　　　　放弃一个最爱你的人， 　　　　那是更痛苦。 -------------------------------------------------------------------------------- 《忽略》 　　　　人往往都只在乎别人是否关心你， 　　　　却常常忽略自己， 　　　　是否也关心别人。 -------------------------------------------------------------------------------- 《后悔》 　　　　别等到错过后才去后悔， 　　　　别等到失去后才想挽回。 -------------------------------------------------------------------------------- 《清楚》 　　　　或许只有在离得最远的时候， 　　　　才能把曾经走过的那段日子， 　　　　看的最真确最清楚。 -------------------------------------------------------------------------------- 《机会》 　　　　人一生有许多的机会， 　　　　只是看自己是否能把握住， 　　　　珍惜眼前所看到的， 　　　　我们常常为了一个所谓的理由， 　　　　而错失了更多的机会。 -------------------------------------------------------------------------------- 《缘》 　　　　若是有缘， 　　　　时间空间都不是距离。 　　　　若是无缘， 　　　　终日相聚也无法会意。 　　　　凡事不必太在意， 　　　　更不需去强求， 　　　　就让一切随缘吧！ -------------------------------------------------------------------------------- 《思念》 　　　　思念总是有不得不收藏起来的时刻， 　　　　而生命里最舍不得， 　　　　藏得总是最深， 　　　　且不让人知道。是深深的思念。 -------------------------------------------------------------------------------- 《面对》 　　　　想面对他， 　　　　总是有一个好方法， 　　　　唯一的好办法就是我们的心。 -------------------------------------------------------------------------------- 《习惯》 　　　　爱情一旦成为了习惯， 　　　　就会一辈子也摆脱不了的。 -------------------------------------------------------------------------------- 《伟大的爱》 　　　　学会了与人分享爱， 　　　　还必须学会珍惜所爱， 　　　　最伟大的爱就是做些对所爱的人， 　　　　最有利的事， 　　　　不要令最爱你的人心疼。



]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1247392512#comment 134218240 Sun, 12 Jul 2009 09:55:12 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1247392512 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1242978716 ]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1242978716#comment 8200 Fri, 22 May 2009 07:51:56 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1242978716 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763786 什么是直销

1. 台湾直销协会的定义
1）学者的定义
学者认为：“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”
2）一般定义
简单说，直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动 机，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。

2． 香港直销协会的定义
1）什么是直销？
多年来，香港市民推许直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其它如透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。
2）对本港数以十万计的人来说，从事直销业务亦是一个创业良机，诸如增加额外收入、工作时间不受限制、独立自主的经营方式等。然而，如果有人想介绍你加入直销行列，究竟你在签约前需要知道些甚么呢？
无论你是消费者或有志加入直销行列的人士，此纲站的资料能助你进一步保障自己的权益。
请紧记：
? 值得你投资的机会，一定值得你深入研究
香港直销协会简介香港直销协会有限公司于一九七九年成立，由香港一些直接销售产品或提供服务予顾客的公司共同组成，是世界直销协会联盟的正式会员。香港直销协会成立的主要目的之一，是透过提高直销业的商业道德，提供可行而自律性的消费者保障计划，以保障公众利益。
? 直销业为消费者提供：
? 亲切的个人化服务
? 方便的购物方式
? 详尽的产品示范高质素的产品
? 实用的产品资料
? 购物保障及满意保证
? 可*的货源

3． 世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”(structure marketing)或“多层次直销”(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的“老鼠会”(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计画。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购 买“最有利可图”或“领导人”的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
（3）世界直销联盟之立场
世界直销联盟强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，而支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止。为达此目的，世界直销联盟乐于与政府管理者和立法人员合作，协助制定适当之法规，以将金字塔式销售法与合法的直销事业划分清楚，禁绝金字塔式销售组织，保护直销事业的消费者。
世界直销协会联盟
世界直销协会联盟于一九七八年成立，乃由国家直销协会组成之协会，代表着全球直销业。世界直销协会联会之职责为代表全球直销公司的权益，透过集结各方经验及资源，寻找、收集和交流有关国际规条、立法及其它共同关注的重要事项的资料，并鼓励业内行政人员紧密联络。联会亦会组织及协助各国直销协会为直销业建立一个有助消费者事务之联系，及帮助各国协会会员成立及遵守商德守则。
]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763786#comment 134218248 Sat, 24 Jan 2009 02:23:06 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763786 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763686
现在花钱的地方很多，对于赚钱可能你不会反对。 这样我们就有了共同语言，来说说“赚钱”这个话题！
可能你现在是有一份不错的工作，或你现在正在从事某个产品的营销，也赚了一些钱。衣食住行不愁，差不多已经达到“小康”水平，但是，购物时还是不敢随便进出高级大商场，怕那些名牌服装刺激了你的眼球，可囊中羞涩，不能满足自己的购买欲望，只好在“大酬宾”“大甩卖”时，冲进去满足一下自己的购买欲。还有在买东西不论它品质好坏、档次高低，你都要讨价还价，因为口袋里的钱还要派其他用场，不能大手大脚的乱用呀！总之，不敢随心所欲。买不起高档名牌服装，可以穿普通衣衫；钱少不能出入酒楼，可以粗茶淡饭；不能住别墅豪宅，可以买公寓、住民房；出门无私家车代步，可以挤公车，这些都可以凑合，但是你得了病、家人得了病，你不能凑合，要花多少钱，你都不得不花。你不知道什么时候好，也不知道最终要花多少钱？治病需要用的钱，那可是无底洞呀！人常说：有钱不要有病。每个人都害怕得病，怕治病要花去你积蓄。有钱的话你可以去大医院、找最好的医生、用最好的药，很快康复，再去上班赚钱。都市人那里都要花钱，怕这怕那，一句话还是缺钱，因为你还没有进入“富人”行列。
什么是“富人”，有的人说100万，也有的人说500万，还有的人说的更高，见仁见智，大家都是发表自己的看法，每个人以自己的标准来衡量，没有谁对谁错的问题。我在这里也发表一下自己的看法。我个人认为：在衣、食、住、行有基本保障（深圳平均每月你至少有4000元的稳定收入）的情况下，你手中至少要有一百万以上的闲钱，你才能算作“富人”。拿这个最低标准衡量一下，自己是否进入“富人”的行列。如果没有，那你还是一穷人，那就还不能停止你赚钱的步伐。

也许你会说我不是正在某某公司上班或做某某产品, 天天都有钱拿呀! 我没有精力,没有时间去做其他…… 再做若干年后，我就有钱了，那你就错了。“远景”和“将来”都是遥远的事，并且是不可靠的。这是因为未来存在着很多变数，任何一个意外（交通事故、突患重疾）都可能中断你的工作，就会发生收入减少或没有收入。仔细想一下，你是不是先把钱赚到口袋里要比等“将来”的钱要更可靠安全呢！ 再者，人生短短几十年，用一生的时间赚钱是不是太辛苦了吧！为什么不在最少的时间里，几个月或一两年赚够一生的花销，余下更多的时间来充分享受人生呢！ 既然你这么执着努力工作或推销现在的产品为什么现在还没有成为“富人”，那你就有必要重新认真考虑了，这份工作是否适合你继续做下去，或者这个产品要不要再去推销，或者是要兼职做点别的什么了…… 如果你不改变你的思维和观念, 你可能永远是“穷人”，一辈子工作。
不要排斥任何赚钱的机会，抓住任何一 穷人富人生活是不同的
次快速赚钱的可能。要明白任何一个赚钱机会与你现在做工作或推销产品，都没有任何冲突，你可以兼做，把你的人脉在另外一个赚钱快的系统中再用一遍，再赚一次钱有什么不好呢？
现在有的人，明明是没有赚到什么钱，还信誓旦旦地说一个月赚了几十万，每顿饭吃的是快餐，连喝个早茶都喝不起，还说自己的团队几百上千人，完全是一个阿Q第二。成天吹牛，只能使自己越来越穷。为什么不现实一点，快速赚钱呢！不要把自己的时间和精力再消耗在费力赚小钱的事情上了！同样花费时间和精力，当然是要做赚钱多的，赚钱快的事，只用几个月或一年半载赚到别人几年甚至十几年才能赚到的钱，又什么不好呢！。
如果你自己的定位只是想每个月有个三、二千元赚就满足的话，那你就不用选择了， 如果你的定位每月是赚更多钱的话，那就要放弃你现在的正在做的事，选择一个更赚钱的事，尽快使自己进入“富人”的行列。
赚钱是硬道理，没有钱赚，讲大话是没有实际意义的。 ]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763686#comment 134218248 Sat, 24 Jan 2009 02:21:26 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763686 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763524 伯特﹒T﹒清崎一在他所著的《富爸爸穷爸爸》一书中提到要“致富”一定要创业，不论你是全职或利用业余时间，都必须马上开始行动，你才能有经济独立的一天 。 《富爸爸穷爸爸》除了让人在理财上有突破性的观念外,也告诉我们一般上班族是不可能致富的，只有选择自己创业当老板才有可能达到经济自由的目标。
现在人很普遍的一个错误观念是： 要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲：“当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。 “改变你的思维方式，你就会改变你的生活”

如果您想拥有同别人不一样的生活，您就需要拥有同别人不一样的思维, 改变你的观念。《学习的革命》的作者在书中写到：在21世纪，“你最大的雇主，将是你自己”。在未来，没有老板、也没有员工，个人创业成为一种趋势。因为越来越少公司愿意为你的一生负责，只有你自己可以为自己负责。
现在通常自己创业有三种方法：
1．自创办一个企业、公司系统，这你需要许多投资，还需要很长时间的摸索，成不成功你自己也不知道，你投资多少，你的风险就是多少，你要做吗？
2．购买一个成熟的企业系统，如麦当劳等特许经营，但您需要几百万人民币的启动资金，你能投这么多资金吗？

3．同一个现成的企业系统合作，仅需要极小投资(消费一次)加入这个现成的系统，获得了一个生意拥有权,成为它的一部分，并随着企业系统的发展而发展，持续获得企业奖金。你的风险几乎没有！

参加入这个现成的系统，你就是一位独立事业拥有者（Independent Business Owner，IBO），你可以自由支配时间，自己的事业由自己决定，所建渠道的大小、管道的粗细，全靠自己努力的程度，从而能够实现财务自由，拥有金钱和时间享受财富。
商务平台：www.kgo168.com
公司网址：www.gdkangli.net.cn ]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763524#comment 134218248 Sat, 24 Jan 2009 02:18:44 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763524 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763460 为什么优秀人才喜欢直销
一家传统企业要开拓市场，一般初期会通过招聘甚至是猎头的方式招聘人才，您有机会到这家公司去应聘-上岗，一旦你成为这家公司的正式人员，你将面临着为公司开拓各个片区市场的问题。
　　任何市场的开拓，在初期都是一个非常艰苦的难题，因为面临一个全新的市场，要么是让自己的品牌去替换别人品牌，从而占有市场；要么就是全新的普及一个市场。所以，一般在初期，这家公司会给予你较为丰厚的薪资待遇和驻外津贴等，往往头衔也较为风光，这对你来讲，应该是一件很有诱惑力的事。但随着市场开拓有了喜人的进展，该片区市场逐步成熟，也就是说，当该市场的消费者普遍开始认同你所推广的品牌时，该市场的经销商管道也建立得比较健全时，此刻，一个危机和矛盾自然而然开始产生了.
　　首先，你会认为你开拓市场已经成熟,劳苦功高，享受一个高薪待遇是理所当然的事，甚至你还有居功自傲感觉。然而，作为企业管理方(也可以说是老板方、投资方)，他们会认为该市场已经成熟，管理已经完善，你呆在那个地方拿着高薪实在有点浪费，甚至他们会担心你会不会和当地经销商相互勾结从中渔利。所以，一般他们会"换防"，要么派驻你到另外一个全新的市场，去进行另一场辛苦的市场开拓与打拼，要么就是你因为和公司的利益之争，迫使你自己离开这家企业。当你离开该市场后，即使该市场因你当初"打天下"之功，其产品继续在获利，跟你一点关系都没有。
　　由此我们可以看出，为什么传统企业市场人员流动量会如此之大，其原因是-直没有解决好这个企业方与市场人才的利益问题。根本原因很简单，作为市场开拓人才，一开始是作为打工者的身份进入该企业的, 是以弱势群体的身份进入的。从某种意义上讲，这是一种"不公平"的劳资合作。
然而我们却可以看到直销公司激励机制的高明之处。
　　首先，直销公司给你一个和他共同创业、共同开拓市场的观念，亦即一一给你一个和它"平等互利"、"合作"的机会。当你同这家直销公司签约之后，他同样给予你一个市场开拓的权利。
　　在市场开拓初期，让一个市场更换品牌或者全新普及，这一点上和传统营销市场一样，都是一件很辛苦的事情。但是，直销公司却基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给予你一套公开、公平、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红。当该市场成熟之后，该市场就为直销公司和你共同拥有，只要该市场继续在产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。而且，其人性化的一点是，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益，这种回报又?quot;不在职收入"，也正是时下流行的"财商教育"提出一个重要的观念。
　　由此我们可以看出，传统营销企业最大的弊端在于，他把自己视为强势群体而把人才定为弱势群体，一开始就把人才作为一种打工者的从属地位来进行管理和支配。这种方式，在很大程度上会给企业"留住人才"的策略带来很大的潜在危机。这也正是为什么各大公司人才频繁跳槽的重要原因之-。作为直销公司，却正好反其道而之，他尊重人才，并把人才自身的能力、时间、精力视为一种资本，愿意与营销人才以共同创业
的方式进行平等合作，也就使更多有创业梦想的人才有了一个平台，促使他们去拼命努力和打拼，其结果，自然更大程度上获得了双赢的局面。
　　基于这样的分析，作为传统意义上的市场销售公司，是否应该吸取一些直销公司的激励机制，来留住人才和开拓市场呢?
　　答案是不言而喻的。
　　实际上，我们已经看到时下不少公司采取的员工持股、期权、年终分红等方式，均是一种朝着更符合人性的方向上改良的方式。当然，对于有较强市场开拓能力的人才来讲，选择传统意义上的市场来开拓，还是选择直销市场来创业，全在于自己的价值取向了.
毕竟，直销还不为大多数受传统思维束缚的人们所理解，而且市场开拓初期也需忍受收入较低的局面。
]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763460#comment 134218248 Sat, 24 Jan 2009 02:17:40 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763460 http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763408 细节决定成败
▲ 一根火柴棒价值不到一毛钱
一栋房子价值数百万
但一根火柴可以毁掉一栋房子
▲ 积累成功的实业，耗时几十年
但一个错误的决策就会很快破产
▲ 千里之堤 溃于蚁穴
▲要修炼被人尊重的人格，我们努力了一生
但人格破产，只需做一件错事

一根火柴，它是什么呢？它可能是：
1、 无法控制的情绪
2、 不理智的决策
3、 顽固的个性
4、 狭隘的心胸 。。。。。。
小组讨论：我们随身携带几根烧身的火柴？

以下这些细节，你都注意了吗？
1、 坚持在背后说别人的好话
2、 每天向别人问好
3、 永远精神饱满
4、 自己过去的事情未必向别人全部讲完
5、 说话时多用“我们”二字
6、 该问的明明知道还是要问，不该问的明明不知道也不问
7、 别人在你面前讲消极的话或者攻击别人，你不插嘴
8、 人多说话的时候记得有所顾及，不要伤害一部分人或让部分人尴尬
9、 握手可多握一会儿
10、 不是你的功劳，不要去占有
11、 不向别人借钱，也不借给人钱
12、 不轻易承诺
13、 别人错了的时候，你要懂得应对
14、 随便打断别人的话是不礼貌行为
15、 你的衣着打扮是否匹配自由企业家身份
16、 不失时机的表现你的真诚
]]> http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763408#comment 134218248 Sat, 24 Jan 2009 02:16:48 GMT http://448465863.qzone.qq.com/blog/1232763408