<![CDATA[荣事达水工业]]> http://45173564.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 04:39:11 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 28 Nov 2009 01:42:36 GMT <![CDATA[[转]什么样的水不能喝]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372556
]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372556#comment 6664 Sat, 28 Nov 2009 01:42:36 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372556 <![CDATA[终端净水经销商如何创造消费者]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372305 近两年，随着国内水污染、水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，终端净水虽在国内存在多年，目前的形势是一年比一年好，但不管是制造商和经销商，产品推广始终是一本难念的“经”，制造商无法突破渠道的局限性，在商业模式、 渠道质量等无法突破；经销商面对区域市场的销售及分销渠道、销售团队的建立，也存在很多的迷茫，笔者在此谈谈经销商应该如何突破市场及自身的瓶颈，创造消费者，实现销售。
关于经销商的销售模式、销售方式和方法上，很多厂家通过几年的摸索基本上都能描述不下十种销售模式，但区域市场、资源存在差异化，经销商照搬任何模式都会遇到阻力或根本行不通。作为存在巨大消费潜力的终端净水市场，笔者接触过很多经销商，其实经销商面对区域市场首先应该考虑“创造消费者，实现产品销售”，由于终端净水不同于其他传统行业，行业发展初期我们又无法去照搬传统销售模式过来用，有些经销商或许是从其他行业转型过来，在面对如何销售遇到太多的困惑，而自身又存在很多误区：
误区一：有广告就有销售
笔者曾接触过湖北一从传统家电转型过来的经销商，客户在净水行业一年多，在和经销商沟通时，发现客户走过很长时间的弯路，此经销商从传统家电转型到净水行业，客户首先是非常认可一些家电的营销方式，因此，经销商找了一家综合性企业（主做家电，附带销售净水产品）做代理，首先经销商看到自己市场的前景，客户砍刀全部家电经销，一门心思做起净水产品，由于市场相对不成熟，本区域内也就3——4家做净水产品，客户没有对其他品牌做深入调查，首先想到的是广告，然后相信了厂家灌输的一些销售模式。半年下来，客户在当地各大媒体投了不少招商广告，促销广告。半年多过去了，分销商开的质量也不高，来谈的不少，最后发现其他品牌的专卖店在分销市场开了不少，整个广告投入可以说给经销商没达到预期的目的，由于前期的投入，对行业和市场信心严重不足，后来经销商通过仔细分析和研究市场，发现前期的广告投入只是在区域市场内做了一个行业的造势者，而竞争对手在技术和服务等方面比自己专业的多。
在与很多转型到经销商接触过程中，笔者经常听到对广告的呼声，大家都对广告寄予很大的期望值，其中不乏一些有实力、有想法的商家去实施的，可是结果如何？在此，笔者不想评价什么，只是从一个局外人的角色来告诉大家，如何理性的看待广告。现实中，80%人把广告当成向外界想要掌声、自我陶醉的作品。而广告的真正目的是什么？
广告的目的——为产品服务、促进产品的销售。由此而延伸出来：为产品服务—提升品牌形象、提高受众群体对产品的认知度；促进销售—结合促销手段，提升产品销量。厂家也罢，商家也罢，一定要意识到，广告只是众多营销手段之一，提升销量最重要的还是自身对产品、市场以及行业状况的深刻理解以及准确定位，在对市场没有实质性了解，盲目投广告其实就是是九死一生。

误区二：进大卖场就有销售
任何产品进入到流通领域，都要面临很多阻碍，其中最重要的是：消费者对该产品的认知程度。大型终端卖场的特点是：地理位置好、人流量大、产品种类丰富，产品进入之后很容易出形象，这些特点正是让众多商家产生误区的根源所在！提到大卖场，之前的特点就不用重复了，与之前的特点相对应的就是费用高：进场费、赞助费、促销人员费用、场地费等等，如此高的投入成本是不是可以换来好回报？终端净水虽然在国内存在这么多年，还是处在培育引导阶段，消费者还没有完全了解该产品的作用、特点和价值，而这些在大卖场这个特殊的销售平台很难短时间达到。消费者在大卖场的停留时间制约了促销人员去介绍和讲解，而且终端净水产品是需要反复刺激消费者的购买欲，这样才能最终达成销售。然而在大卖场里，除了费用高、形象好之外，很难对销售产生实际的促进作用。因此，现阶段整个终端净水行业业态还没有发展到大卖场的流通领域。

误区三：有关系就有销售
这里的“有关系”就是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些位局高位的人，他们首先谈到的某某单位是我什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼就安装了，光关系这个销量就不小。首先，作为新进入行业者，不要盲目太相信人脉，人脉关系的确能给你短期带来利润，它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”，真正要在这个行业发展下去，首先要有战略性眼光，从打造自己的服务体系和销售体系去有计划利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做做生意，是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，最后只有放弃行业，留下一句：这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都让你透支完了。

误区四：有好的形象店就有销售
形象店的建设在塑造推广品牌形象，营造好的购买环境的确有促于销售，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米形象店，其结果每月的利润连店面都无法生存。终端净水行业形象店未来也是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。在终端净水产品目前的销售情况来看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。而且，现在购买净水产品的消费者更看重的是专业性和服务，店面形象所占的比例较小。

以上这些误区从市场营销及长远的角度来看也许可以带来销售，我们也赞成某些客户的一些做法，但我们要理性分析市场，不要太盲目乐观，要考虑投入与产出比的问题，考虑你如何生存下去的问题。市场需要培育，如果我们仔细去分析消费者的购买习惯以及自身的资源，创造消费者，那么我们就能迅速在净水行业站稳脚扎下根。关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲有很多，以下我们从终端净水操作实效性来讨论作为区域净水产品经销商，面对我们的市场，面对对产品还不够熟悉的消费者，我们应该如何去分析资源、整合资源，有效利用资源？如何去开拓市场，如何创造消费者？

第一：理性去分析市场，从自身资源寻找突破口。
作为商家来说，不管销售什么产品，你不但要对当地市场熟悉，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程当中，市场启动的速度很重要的。资源的整合关键在于如何的有效利用资源，而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。当商家对终端净水行业、产品有了很深入了理解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源（如工程方面的、与净水产品有关联的商家、）优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系的建设。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰在加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。

第二：人才的问题——对你的确很重要
人才恐怕是目前困扰净水行业的经销商最大的问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响到销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做：
第一个方面：经销商要转变观念；终端净水行业经销商都有一种“教会徒弟，饿死师傅”的观念，的确我们很多经销商遇到这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人就走啦，然后自己去做。有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析一下，难道他刚跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须了解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销商应该眼光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的机会，如派到厂家深入去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能。而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。
第二方面：让员工与你一起创业。据笔者从接触优秀的经销商那里了解，他们之所以销售好，其主要原因就是他有个积极的销售团队，而我们很多经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销售上是有一定难度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而我们经销商都注重员工的个人能力，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好反思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？笔者通过了解成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板？让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：终端净水行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，你会做是不行的，你没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功机乎不可能。
第三个方面：人性化管理比制度管理有效。笔者接触过广东的一些经销商，成立初期是雄心壮志，一下子招30多人，每个渠道都准备去开发，当我走进他们办公室发现到处都是豪言壮语的标语，各种制度。一看就知道老板是个有思想有管理理念的人，可是该经销商做了不到半年，员工几乎走完了，笔者再次拜访该老板，老板满腹牢骚，这个行业不好做，找那么多人也打不开市场。我不反对老板将自己的思想作为企业文化灌输给员工，但我们要想一想，你有没有了解他们真正的需求？你的理念是他们需要的吗？你的制度能促进他们的工作吗？能帮助他们解决销售遇到的困难吗？其实作为区域经销商，我们没必要像大企业那样搞各种制度，将你的一些理念强加于员工，他们只是你的执行者，你所要做的是了解他们真正的需求，真正的困难？然后给他们，帮他们，对自己的团队要人性化、情感化一些。
因为在这个行业，你也许跟他们一样，都在同一起跑线。其实更多的时候我们的经销商老板应该自己实地去操作去实践去感受，看看你能不能完成销售人员、技术人员的工作？这样你才能真正去了解员工的工作，你要清楚他们遇到的困难都是你的困难，你都不是专家，他们怎么会成为专家，毕竟你只是一个经销商。

第三：不够专业——你最大的障碍。
终端净水产品在国内存在了很多年，该产品已经从当初的培育期走向了快速成长期。消费者对终端净水产品也逐渐认识，对从事终端净水行业的商家来说要求也在提高。作为商家在现阶段该如何打造自己的核心竞争力？专业，这个词再次跳入我们的视野。终端净水的专业性体现在哪些方面呢？首先是水处理的基础知识，这方面的知识储备是为了更客观的解答消费者对终端净水产品的误解、质疑；其次是终端净水行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而达到销售的目的。上述三点是从知识储备方面来描述的，作为商家来说更需要配合一套完善的专业体系来传递上述的知识，大致可以从一下几点着手：
1、专业形象——统一的店面形象、服务形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要统一销售口径；
2、专业人员——员工统一培训，针对不同岗位进行相关培训，培训内容包括：售前、售中、售后及职业素质，这点我认为非常重要；
3、专业资料——根据各地的不同消费习惯、消费理念、消费水平自行整理宣传资料，可以从科普水知识、水危机、第三方中立机构的介绍资料等方面着手；
4、专业设备——主要包括演示设备和检测设备两大类，要做好设备的维护和整洁，确保设备的正常运行。
目前我们很多经销商把希望都寄托在厂家身上，产品销售不好，产品售后问题等等一出现就打电话到厂家，责怪厂家，净水产品从出厂到消费者始终是一个半成品，不管是售前、售中、售后都对你提出很高的要求。面对使用产品的消费者，商家有些时候要做的可能比厂家要更专业才行。我们的经销商应该好好反思一下，做了近一年或几年，你到底有多专业，你的销售体系，你的服务体系等等完善的怎么样。其实厂家归根结底看好的只是你的市场，而不是你，你有没有想过和厂家一起成长。厂家给你们提供培训、学习的平台，我们是否去配合，去提升，去完善。你能否成为当地终端净水优秀的经销商，其实就是看你够不够专业，如果不够专业，笔者建议赶紧把这一课补上，现在还来得及。

第四：服务营销 ——用服务去创造销售。
在这一点上，“海尔”给我们做了很好的诠释。终端净水产品之所以要注重服务跟其产品特性是分不开的，终端净水产品不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，跟太阳能热水器极其相似，都是需要一个完善的售后服务体系去支撑，同时由于滤芯存在一定的使用寿命，还需要建立一个随访机制来为售后服务保驾护航。服务营销也是口碑营销，当前的终端净水产品消费者还不是非常了解，这个时期消费者的口碑建设的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己分销商，实现真正的双赢！

第五：不断总结——创造更多的消费者。
和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最愚蠢的是同样的错误，一犯再犯，好像不过足瘾不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就是那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的）。我们净水行业的经销商为什么做一段时间就心灰意冷，很大的原因就是从没有去总结，每天都在犯同样的错误。想知道我们为什么销售提升不上去，市场局面很难打开？你有没有好好去总结，你总结了你的员工有没有去总结？怎么去总结？下面的一些事不知道你做过没有：
1、一周召开一次业务员会议。会议要作记录。（要知道，你总结的越多，你做的就会越好）
2、一个月召开一次工作会议。会议要作记录。
3、一个月内找一个员工谈心，谈心就是说什么都可以谈。谈心要做个记录。
4、一个月内自己至少参与一线销售一次，要做总结。你的总结要和团队员工在会议上分享。
5、一月内自己至少要参与一次产品安装和售后服务，要做总结。你的总结要和团队在会议上分享。
其实总结工作应该成为终端净水经销商的一种习惯。如果你没有总结工作，那你和你的团队一起去反省。
我们做净水产品就像练武功一样，不是你一个练，需要你和你的团队一起练，你们必须先练基本功，再练十八般武器，再练绝招，最后自成一体，形成适合于区域市场的优秀销售模式，谁都无法模仿——净水行业的区域市场是有自己的规律的，你可以慢慢来，但不能不去做，不做你就得跟你的团队一起完蛋。
]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372305#comment 134218240 Sat, 28 Nov 2009 01:38:25 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1259372305 <![CDATA[荣事达净水机展览会上喜收获]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1258845767 满载着金秋丰收的喜悦，省城合肥又一次迎来了我国新能源行业的盛会。2009中国合肥第三届太阳能利用产品展览会于11月5日在安徽国际会展中心拉开序幕。我司荣事达净水机受邀亮相展会，反应热烈。

据了解，合肥太阳能展会每隔两年举办一届，至今已走过了5个年头。本届展会吸引了安徽本地及江苏、浙江、重庆、江西、广东等来自全国各地的太阳能、空气源热泵、风能、环保水设备、沼气、光伏等近百家企业，几乎囊括了新能源产业的所有种类，吸引了来自全国各地近万名经销商、投资商参观、洽谈。

荣事达净水机产品一向广受太阳能及相关行业经销商的青睐，此次更多新品盛装亮相展会，引起强烈反响，受到客户的普遍好评，现场咨询、洽谈场面火爆。据相关负责人介绍，此次展会上签约量非常可观，遥遥领先同类产品，预计在本月底的中国家电博览会上表现更加出色。 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1258845767#comment 134218241 Sat, 21 Nov 2009 23:22:47 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1258845767 <![CDATA[EDI技术在发电行业化学水处理系统中的应用]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257748424 摘要：介绍了水处理工艺中使用的EDI(Electro-de-ionization)装置的基本原理、优缺点及与混床的比较，并指出了EDI技术在发电行业化学水处理系统中的应用是可行的。
1、前言
目前在发电厂水处理工艺中三种方式：
第一种方式为传统的除盐方式，水中的盐全部依靠离子交换的方式除去，需要大量酸碱溶液对离子交换树脂再生，因此运行费用增加，并且再生后的排水对环境也有一定的污染。
第二种方式为改良的除盐方式，水中的大部分盐类用反渗透方式除去，但混床中交换树脂的再生仍需要酸碱。因此此种方式只是改良后的除盐方式，运行费用稍有降低，对环境也有污染。
第三种方式为绿色的除盐方式，彻底去除了在超纯水制备中酸碱的使用，实现了全过程的绿色化。
以下将介绍绿色除盐方式中的EDI装置的基本原理、优缺点及与混床的比较。
2、EDI的基本工作原理
EDI是一种将离子交换技术、离子交换膜技术和离子电迁移技术(电渗析技术)相结合的纯水制造技术。该技术利用离子交换能深度脱盐来克服电渗析极化而脱盐不彻底，又利用电渗析极化而发生水电离产生H和OH离子实现树脂自再生来克服树脂失效后通过化学药剂再生的缺陷，是20世纪80年代以来逐渐兴起的新技术。经过十几年的发展，EDI技术已经在北美及欧洲占据了相当部分的超纯水市场。
EDI装置包括阴/阳离子交换膜、离子交换树脂、直流电源等设备。其中阴离子交换膜只允许阴离子透过，不允许阳离子通过，而阳离子交换膜只允许阳离子透过，不允许阴离子通过。离子交换树脂充夹在阴 阳离子交换膜之间形成单个处理单元，并构成淡水室。单元与单元之间用网状物隔开，形成浓水室。在单元组两端的直流电源阴 阳电极形成电场。来水水流流经淡水室，水中的阴 阳离子在电场作用下通过阴 阳离子交换膜被清除，进入浓水室。在离子交换膜之间充填的离子交换树脂大大地提高了离子被清除的速度。同时，水分子在电场作用下产生氢离子和氢氧根离子，这些离子对离子交换树脂进行连续再生，以使离子交换树脂保持最佳状态。EDI装置将给水分成三股独立的水流:纯水、浓水、和极水。纯水(90%-95%)为最终得到水，浓水(5%-10%)可以再循环处理，极水(1%)排放掉。图2表示了EDI的净水基本过程。
EDI装置属于精处理水系统，一般多与反渗透(RO)配合使用，组成预处理、反渗透、EDI装置的超纯水处理系统，取代了传统水处理工艺的混合离子交换设备。EDI装置进水要求为电阻率为0.025-0.5MΩ·CM，反渗透装置完全可以满足要求。EDI装置可生产电阻率高达15MΩ·ｃM以上的超纯水。
3、EDI装置的特点
EDI装置不需要化学再生，可连续运行，进而不需要传统水处理工艺的混合离子交换设备再生所需的酸碱液，以及再生所排放的废水。
其主要特点如下:
·连续运行，产品水水质稳定
·容易实现全自动控制
·无须用酸碱再生
·不会因再生而停机
·节省了再生用水及再生污水处理设施
·产水率高(可达95%)
·无须酸碱储备和酸碱稀释运送设施
·占地面积小
·使用安全可靠，避免工人接触酸碱
·降低运行及维护成本
·设备单元模块化，可灵活的组合各种流量的净水设施
·安装简单、费用低廉
·设备初投资大
4、EDI装置与混床离子交换设备比较
EDI装置与混床离子交换设备属于水处理系统中的精处理设备，下面将两种设备在产水水质、投资量及运行成本方面进行比较，来说明EDI装置在水处理中应用的优越性。
(1)产品水水质比较
EDI装置是一个连续净水过程，因此其产品水水质稳定，电阻率一般为15MΩ·ｃM，最高可达18MΩ·ｃM，达到超纯水的指标。混床离子交换设施的净水过程是间断式的，在刚刚被再生后，其产品水水质较高，而在下次再生之前，其产品水水质较差。
(2)投资量比较
与混床离子交换设施相比EDI装置投资量要高约20%左右，但从混床需要酸碱储存、酸碱添加和废水处理设施及后期维护、树脂更换来看，两者费用相差在10%左右。随着技术的提高与批量生产，EDI装置所需的投资量会大大的降低。另外，EDI装置设备小巧，所需厂房远远小于混床。
(2) 运行成本比较
EDI装置运行费用包括电耗、水耗、药剂费及设备折旧等费用，省去了酸碱消耗、再生用水、废水处理和污水排放等费用。
在电耗方面，EDI装置约0.5KWh/t水，混床工艺约0.35KWh/t水，电耗的成本在电厂来说是比较经济的，可以用厂用电的价格核算。
在水耗方面，EDI装置产水率高，不用再生用水，因此在此方面运行费用低于混床。至于药剂费和设备折旧费两者相差不大。
总的来说，在运行费用中，EDI装置吨水运行成本在2.4元左右，常规混床吨水运行成本在2.7元左右，高于EDI装置。因此，EDI装置多投资的费用在几年内完全可以回收。
5、EDI技术的应用
EDI技术在国外广泛的应用有十几年的时间，大多用于制药行业、微电子行业、发电工业和实验室。在表面清洗、表面涂装、电解工业和化工工业的应用也日趋广泛。在我国应用时间只有2-3年，主要用于医药和微电子工业的超纯水的处理，而在发电行业化学水处理系统中的应用刚刚兴起。
目前在山东部分热电厂已采用了EDI技术处理锅炉补水。此系统主要包括加药系统、多介质过滤器、活性炭过滤器、反渗透、EDI设备。处理水量160th。2000年冬季采暖期投运，运行良好。目前二期(150th)工程正在安装，在今年的冬季采暖期两期工程将全部投运。
6、结论
EDI装置属于水精处理设备，具有连续产水、水质高、易控制、占地少、不需酸碱、利于环保等优点，具有广泛的应用前景。随着设备改进与技术完善以及针对不同行业进行优化，初投资费用会大大降低。可以相信在不久的将来会完全取代传统的水处理工艺中的混合离子交换设备。

]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257748424#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 06:33:44 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257748424 <![CDATA[纯净水设备在豆制品生产中使用]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747452 豆制品是我国消费量十分巨大的副食品，品种繁多，包括豆腐、豆浆、豆干、千张等。虽然我国的豆制品的消费量很大，但是产品的卫生质量并不尽如人意，主要原因有：生产用水、车间空气、设备、包装容器等生产要素的卫生质量偏低。
豆制品生产过程中用水量十分巨大，并且水质的好坏直接影响豆制品的质量。在一般的豆制品加工厂和小作坊中使用的是普通的自来水，而我们给客户提供达到国家瓶装饮用水标准的纯净水作为生产用水。通过对大豆吸水率、豆腐含水量、豆腐得率及豆腐硬度、弹性、凝聚性、咀嚼型等指标的比较，我们发现相同浸泡时间大豆的吸水率为纯净水＞自来水，浸泡8小时的吸水率分别是纯净水120%，自来水116%；所制豆腐的含水率分别为纯净水78.56%、自来水76.19%，并且豆腐得率也显著高于自来水；不通水制作的豆腐硬度为纯净水制作的＜自来水制作的，同时其他质构指标比较也是纯净水制作的明显由于自来水制作的豆腐，因此纯净水生产出来的豆腐在物理状态上更加细腻饱满，色泽更加洁白，风味也更加醇香。

]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747452#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 06:17:32 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747452 <![CDATA[瓶装饮用纯净水卫生标准【GB 17324—1998】]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747072 制定本标准是全国冷饮食品卫生标准协作组1993年在广州会议上提出的。本标准规定了瓶装饮用纯净水的卫生要求和检验方法，从而为食品卫生监督机构对瓶装饮用纯净水、检测提供了统一的要求。
本标准包括范围、引用标准、卫生要求、检验方法、附录Ａ《瓶装饮用纯净水卫生导则》等部分，每个部分又包括若干具体规定。
本标准的附录Ａ是提示的附录。
本标准由中华人民共和国卫生部提出。
本标准的起草单位：天津市食品卫生监督检验所、北京市食品卫生监督检验所、广东省食品卫生监督检验所、浙江省食品卫生监督检验所、武汉市食品卫生监督检验所等。
本标准主要起草人：徐留发、杨玉芝、文颜、张法明、吴炎忠、鄂学礼。
本标准由卫生部委托技术归口单位卫生部食品卫生监督检验所负责解释。
● 范围
本标准规定了瓶装饮用纯净水的定义、卫生要求及检验方法。
本标准适用於瓶装饮用纯净水。
● 引用标准
下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。
GB 4789.2-94 食品卫生微生物学检验 菌落总数的测定
GB 4789.3-94 食品卫生微生物学检验 大肠菌群的测定
GB 4789.4-94 食品卫生微生物学检验 沙门氏菌检验
GB 4789.5-94 食品卫生微生物学检验 志贺氏菌检验
GB 4789.10-94 食品卫生微生物学检验 葡萄球菌检验
GB 4789.11-94 食品卫生微生物学检验 溶血性链球菌检验
GB 4789.15-94 食品卫生微生物学检验 霉菌和酵母菌检验
GB 5749-85 生活饮用水卫生标准
GB 5750-1985 生活饮用水卫生标准检验方法
GB 7718-94 食品标签通用标准
GB/T 8538-1995 饮用天然矿泉检验方法
GB 14881 face=宋体>本标准采用下列定义。
瓶装饮用纯净水 bottled purified water for drinking
以符合生活饮用水卫生标准的水为原料，通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得的，密封於容器中且不含任何添加物可直接饮用的水。
● 卫生要求
3.1 原料用水：应符合 GB 5749 的规定。
3.2 感官指标
感官指标应符合表1的规定。
表1 感官指标
项目
要 求
色度，度
≤
5，不得呈现其他异色
浊度，度
≤
1
嗅和味

无异味、异臭
肉眼可见物

不得检出

3.3 理化指标
3.3.1 PH值、电导率、高锰酸钾消耗量、氯化物等指标应符合GB 17323规定。
3.3.2 理化指标应符合表2的规定
表2 理化指标
项 目
指 标
铅(以Pb计)，mg/L
≤
0.01
砷(以As计)，mg/L
≤
0.01
铜(以Cu计)，mg/L
≤
1
氯化物(以CNˉ)1),mg/L
≤
0.002
挥发酚(以苯酚计)1),mg/L
≤
0.002
游离氯,mg/L
≤
0.005
三氯甲烷,mg/L
≤
0.02
四氯化碳,mg/L
≤
0.001
亚硝酸盐,(以NO2ˉ计)
≤
0.002
1)为蒸馏水加检项目


3.4 微生物指标
微生物指标应符合表3的规定。
表3 微生物指标
项 目
指 标
菌落总数，cfu/ml
≤
20
大肠菌数，MPN/100ml
≤
3
致病菌(系指肠道致病菌和致病性球菌)

不得检出
霉菌，酵母菌，cfu/ml

不得检出

3.5 卫生导则
第一条目的
为指导瓶装饮用纯净水的生产，使其符合食品卫生要求，保证人民身体健康，根据中华人民共和国食品卫生法有关规定制定本导则。
第二条适用范围
瓶装饮用纯净水，即以符合生活饮用水水质标准的水为原料，通过电渗析、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得的密封於容器中且不含任何添加物可直接饮用的瓶装饮用纯净水。
第三条设备、管道、工具、器具和含水设施必须采用无毒、无异味、耐腐蚀、易清洗的材料制成，表面应光滑无凹坑、无剥脱、无缝隙、无死角、无盲端，不易积垢，便於清洗、消毒；储存罐应易於放水，避免形成死水层引起微生物污染。
第四条包装材料应符合国家有关卫生标准，禁止使用回收瓶子，瓶、盖灌装前必须使用自动化设备，严格清洗、消毒。
第五条采取有效的消毒措施，终端水、清洗後的瓶、盖，其菌落总数、大肠菌群、药物残留等不得检出。
第六条从业人员必须保持良好的个人卫生，进入车间前必须穿戴整洁的工作服、工作帽、工作鞋，工作服应盖住外衣，头发不得露於帽外。进入灌装人员必须进行二次更衣，配戴口罩，方准进入。
第七条纯净水生产单位应建立自身卫生管理，配备考核合格的检验人员，建立与生产能力相适应的符合要示的检验室，负责产品检验，其感官指标、pH值、电导率、菌落总数、大肠菌群必须每批检验，合格後方准出厂。
第八条纯净水生产单位对原料用水应经常进行检验，同时每年应按GB 5749全项检验一次。对纯净水产品除每批进行常规检验外，每年还应按本标准进行全项检验二次，如有停产情况，在生产前必须进行全项检验一次，并将检验报告妥善保存以备食品卫生监督机构查验。
第九条瓶装饮用纯净水必须符合中华人民共和国食品卫生法和GB 7718 的规定，除标准商品名称外，还应标注其主要工艺及纯净水字样。非蒸馏工艺生产的纯净水不能标注为蒸馏水。
4 检验方法
4.1 感官指标
色度、浊度、臭和味、肉眼可见物按GB/T 8538规定的方法测定。
4.2 理化指标
4.2.1 pH值、电导率、高锰酸钾消耗量、氯化物 按GB 17323规定的方法测定。
4.2.2游离氯、砷、铅、铜、氰化物、亚硝酸盐、挥发性酚、三氯甲烷、四氯化碳 按GB 5750规定的方法测定。
4.3 微生物指标　　　按GB 4789.2规定的方法测定。
4.3.1大肠菌群 按GB 4789.3规定的方法测定。
4.3.2致病菌　 按GB 4789.4、GB 4789.5、GB 4789.10及GB 4789.11规定的方法测定。
4.3.3霉菌、酵母菌 按GB 4789.15规定的方法测定。 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747072#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 06:11:12 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257747072 <![CDATA[饮用净水水质标准CJ94-1999]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746933 为保障城镇居民饮用净水，规范生产饮用净水，制定本标准。
本标准由建设部标准定额研究所提出。
本标准由建设部给水排水产品标准化技术委员会归口。
本标准由中联捷思科技发展有限公司与清华大学环境科学与工程系负责起草。
本标准主要起草人：王占生、武嘉文、罗敏。
本标准由建设部给水排水产品标准化技术委员会负责解释。
● 范围
本标准规定了饮用净水的水质标准
本标准适用于以自来水或符合生活饮用水水源水质标准的水为原水，经深度净化后可直接供给用户饮用的管道供水和灌装水。
● 引用标准
下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。
GB/T 5750-1985 生活饮用水标准检验法
GB/T 8538-1995 饮用天然矿泉水检验方法
CJ 3023-1993 活性炭净水器
● 水质标准
饮用净水水质不应超过表1中规定的限值。
● 表1 饮用净水水质标准
项　　　　　　　　　　　目
　　　　　 标　　　　　　　准　　　　　　
感官性状
色
5度
浑浊度(度)
1NTU
嗅和味
无
肉眼可见物
无
一般化学指标
pH
6.0-8.5
硬度(以碳酸钙计)
300mg/L
铁
0.2mg/L
锰
0.05mg/L
铜
1.0mg/L
锌
1.0mg/L
铝
0.2mg/L
挥发性酚类
0.002mg/L
阴离子合成洗涤剂
0.20mg/L
硫酸盐
100mg/L
氯化物
250mg/L
溶解性总固体
500mg/L
高锰酸钾消耗量（CODMn5以氧计）
2mg/L
*总有机碳（TOC）
4mg/L
毒理学指标
氟化物
1.0mg/L
氰化物(mg/L)
0.05mg/L
硝酸盐(以氨计)
10mg/L
砷(As)
0.01mg/L
硒(Se)
0.01mg/L
汞(Hg)
0.001mg/L
镉(Cd)
0.01mg/L
铬(六价)
0.05mg/L
铅(Pb)
0.01mg/L
银
0.05mg/L
氯仿
30g/L
四氯化碳
2g/L
滴滴滴(DDT)
0.5g/L
六六六
2.5g/L
苯并（a）芘
0.01g/L
细菌学指标
细菌总数
50cfu/mL
总大肠菌群
0cfu/100mL
粪大肠菌群
0cfu/100mL
游离余氯(管网末梢水)
（如用其他消毒法则可不列入）
≥0.05mg/L
放射性指标
总放射性
0.1Bq/L
总放射性
1.0Bq/L
*试行

● 检验方法
4.1 浊度、铝、高锰酸钾消耗量按GB/T 8538方法测定。
4.2 TOC按CJ 3023附录C规定方法测定。
4.3 其他各项按GB/T 5750规定方法测定。 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746933#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 06:08:53 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746933 <![CDATA[[转]QQ聊天使用图片]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746069 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746069#comment 134222345 Mon, 09 Nov 2009 05:54:29 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257746069 <![CDATA[70后，80后，90后的区别]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745899 70后：工作狂基本上都是70后的。
80后：拒绝加班！
90后：拒绝上班！

2、
70后：喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。
80后：喜欢G-Star之类的。
90后：乞丐服，越花越好,越破越好..一个洞时尚，两个洞潮流，三个洞个性...

3、
70后：唱k的时候只会乱吼──例如2002年的第一场雪，然后就拼命拉着你喝酒，不让你唱。
80后：一般是Mic霸。
90后：不止会唱，还会跳！

4、
70后：话题除了工作就是股票。
80后：话题更多，有英超、魔兽……
90后：QQ等级，QQ秀...

5、
70后：如果有笔记本，会喜欢到公众场合用。
80后：不会背那么重的东西在身上。
90后：只要苹果笔记本，而且不止一台...

6、
70后：喜欢喝红酒，一般是长城红酒。
80后：要么不喝酒，要么就喝啤酒。
90后：韩国果汁，日本汽水...

7、
70后：无论任何时候，看到有站着的领导，都会马上给领导让座。
80后：崇尚上下级平等。
90后：天上地下，唯我独尊！

8、
70后：觉得每个日本人、美国人、台湾人都想攻打中国。
80后：喜欢日本的连续剧、台湾的综艺节目、美国的大片。
90后：我要去日本，因为我是日系MM...

9、
70后：希望中国用核弹把上面三个国家(地区)都灭了。
80后：希望和平。
90后：和我无关！打仗衣服会降价吗？那就打呗~~

10、
70后：对服务员态度恶劣，或者言语上调戏女服务员。
80后：只在点菜和结帐时会跟服务员说话。
90后：从不和waitress说话，只会背后讨论她的衣服很土...

11、
70后：有存款。
80后：负债。
90后：有老爸！

12、
70后：会把房子买在番禺或者花都，然后每天早上花一个多小时乘车去上班。
80后：喜欢在公司附近租房子，每天骑车或走路去上班，就为了早上多睡一会。
90后：住哪里都可以，只要BF喜欢...

13、
70后：结交有背景有地位的人。
80后：结交志趣相投的人。
90后：结交满身文身的帅哥！

14、
70后：周末约客户去吃饭。
80后：周末约同学去踢球。
90后：一个礼拜7天周末，想做什么做什么！

15、
70后：喝酒时喜欢跟别人干杯
80后：能喝多少喝多少，喝不下了，怎么也不肯再喝
90后：我不是随便喝酒的人，我随便喝起酒来不是人～

16、
70后：进家门要脱鞋。
80后：进家门不用脱鞋。
90后：上床睡觉都不脱鞋！

17、
70后：五一、国庆去旅游，然后会在各个景点门口拍下很多V字手势的照片。
80后：五一、国庆在家睡觉，或者约朋友去唱k，去旅游，我们只会拍景色。
90后：天天是五一，国庆....取消五一没什么关系...

18、
70后：吃饭时，喜欢坐在老板旁边
80后：最好别坐在老板旁边，那才无拘无束
90后：我是老板！

19、
70后：跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说。
80后：不太搭理陌生人，故意找话题不累么？
90后：你谁阿，穿这么土，死开～ 帅哥，交个朋友好嘛 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745899#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 05:51:39 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745899 <![CDATA[贵阳299人因不洁桶装水染甲肝 生产公司被查封]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745497 据通报，3月31日贵阳市南明区疾控中心接到贵州省人民医院报告贵阳学院2名学生临床诊断甲型肝炎的疫情报告后，从4月8日起，白云区贵州铝厂、云岩区中天北京四中、修文县城关二小陆续出现聚集性甲肝病人，截至4月14日16：00时，全市(含贵阳学院202例)共报告甲肝病人269例，确诊246例(贵阳学院198例)，疑似23例(贵阳学院4例)。
　
在昨日的新闻通气会上，针对贵阳市近期发生的甲肝疫情，贵阳市卫生局局长、新闻发言人井绪西说，疫情发生后，贵阳市委、市政府高度重视，并采取了一系列的措施，目前贵阳市疫情处于正常的平稳态势之中，尚无二代病人发生，疫情发展状况趋于缓解。
　
据介绍，疫情发生后，贵阳市立即成立了由市委常委、副市长王方任组长的专门疫情处置领导小组，制定了紧急疫情处置工作方案，实施了病人隔离措施及疫情紧急控制措施。对贵阳学院全体师生进行甲肝疫苗紧急注射，接种率达95%以上；贵阳市卫生局于4月12日在贵阳市各主流媒体发布公告，向社会和广大市民告知凡已购买“竹源牌”桶装饮用水的单位和个人，请立即停止饮用，就地保存，责令厂家统一回收处理，杜绝再次感染发生，要求各区(市、县)卫生局务必抓好落实、督查到位。同时加强现用水源、桶(瓶)装水、二次供水等的监测、管理和监督，强化对学校、托幼机构、集体单位食堂及饮食摊点的监管。开展全市桶装水卫生专项整治行动，对全市桶装水供水点进行拉网式排查，对无证经营的供水站坚决予以取缔，目前已停业整顿86家。
　
另外，疫情发生后，贵阳市相关部门还对全市重点场所进行全面消杀，开展应急培训和健康教育及相应的监测措施，规定全市各学校、托幼园(所)及贵阳学院继续实行晨检制度，如发现可疑病例及时送辖区疾病防控机构、医疗机构检查治疗。 ]]> http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745497#comment 134218240 Mon, 09 Nov 2009 05:44:57 GMT http://45173564.qzone.qq.com/blog/1257745497