http://469940513.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 02:44:00 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 23 Nov 2009 12:58:24 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258981104 原始社会
约170万年前 元谋人生活在云南元谋一带
约80万年前 蓝田人生活在陕西蓝田一带
约20——70万年前 北京人生活在北京周口店一带
约18000年前 山顶洞人开始氏族公社的生活
约5000——7000年前 河姆渡 半坡母系氏族公社
约4000——5000年前 大汶口文化中晚期 父系氏族公社
约4000多年前 传说中的黄帝 尧 舜 禹时期
奴隶社会
夏（约公元前21世纪到约公元前16世纪）
约公元前21世纪 禹传子启 夏朝建立
商（约公元前16世纪到约公元前11世纪）
约公元前16世纪 商汤灭夏 商朝建立
约公元前14世纪 商王盘庚迁都殷
西周（约公元前11世纪到公元前771年）
约公元前11世纪 周武王灭商 西周开始
公元前841年 国人暴动 共和元年 我国历史开始有明确纪年
公元前771年 犬戎攻入镐京 西周结束
春秋（公元前770年到公元前476年） 国学×参考
公元前770年 周平王迁都洛邑 东周开始
封建社会
战国（公元前475年到公元前221年）
公元前356年 商鞅开始变法
秦（公元前221年到公元前206年）
公元前221年 秦统一 秦始皇确立郡县制 统一货币 度量衡和文字
公元前209年 陈胜 吴广起义爆发
公元前207年 巨鹿之战
公元前206年 刘邦攻入咸阳 秦亡
公元前206年——公元前202年 楚汉之争
西汉（公元前202年到公元8年）
公元前202年 西汉建立
公元前138年 119年 张骞两次出使西域
公元8年 王莽夺取西汉政权 改国号新
17 18年 绿林赤眉起义爆发
东汉（25年到220年）
25年 东汉建立
73年 班超出使西域
105年 蔡伦改进造纸术
184年 张角领导黄巾起义
200年 官渡之战
208年 赤壁之战
三国（220年到280年）
220年 魏国建立
221年 蜀国建立
222年 吴国建立
263年 魏灭蜀
265年 西晋建立 魏亡
西晋（265年到316年）
280年 西晋灭吴
316年 匈奴兵攻占长安 西晋结束
东晋（317年到420年）
317年 东晋建立
383年 淝水之战
南北朝（420年到589年）
420年 南朝宋建立 南朝的开始
439年 北魏统一北方
485年 北魏实行均田制
494年 北魏孝文帝迁都洛阳
534年 北魏分裂东西
577年 北周灭北齐，北方统一
隋（581年到618年）
581年 隋朝建立，继承北周 北朝结束
589年 隋统一南北方 南朝结束
605年 开始开通大运河
611年 隋末农民战争开始 山东长白山农民起义
唐（618年到907年）
618年 唐朝建立 隋朝灭亡
627年——649年 贞观之治
7世纪前期 松赞干布统一吐蕃
8世纪前期 粟末秣褐建立的政权 以渤海为号
同一时期 南诏首领皮罗阁合并六诏为南诏
8世纪中期 骨力裴罗统一回纥
713年——741年 开元盛世
755年——763年 安史之乱
780年 实行两税法
875年——884年 唐末农民战争
五代（907年到960年）
907年 后梁建立 唐亡 五代开始
916年 耶律阿保机建立契丹政权
北宋（960年到1127年）
960年 北宋建立
979年 北宋结束五代十国的分裂局面
1005年 宋 辽澶渊之盟
1038年 元昊建立西夏
11世纪中期 毕晟发明活字印刷术
1069年 王安石变法 国学×参考
1115年 完颜阿骨打建立金
1125年 金灭辽
南宋（1127年到1276年）
1127年 金灭北宋 南宋开始
1140年 宋 金郾城大战
1206年 成吉思汗建立蒙古政权
1227年 蒙古灭西夏
1234年 蒙古灭金
元（1271年到1368年）
1271年 忽必烈定国号元
1276年 元灭南宋
1351年 刘福通等领导红巾军大起义
明（1368年到1644年）
1368年 明朝建立 盟军攻占大都 元亡
明初 开始修建明长城
1405年——1433年 郑和七次“下西洋”
1421年 明成祖迁都北京
明朝中后期 资本主义萌芽在江南开始出现
16世纪中期 戚继光在东南沿海抗击倭寇
1581年 实行一条鞭法
1616年 努尔哈赤建立后金
1628年 明末农民战争爆发
1636年 后金改国号为清
1644年 李自成建立大顺政权 农民军攻占北京 明亡
清（鸦片战争以前）（1644年到1840年）
1644年 清军入关
1662年 郑成功收复台湾
1684年 清朝设置台湾府
1685 1686年 雅克萨自卫反击战
1689年 中俄签订《尼布楚条约》
1696年 昭莫多战役
1727年 清朝设置驻藏大臣

18世纪中期 维吾尔贵族大和卓 小和卓发动叛乱
1771年 土尔扈特部重返祖国

需要掌握的朝代线索:夏-----商-----西周-----东周(春秋战国)-----秦-----西汉-----新-----东汉-----三国(魏\蜀\吴)-----两晋(西晋\东晋)-----南北朝-----隋-----唐-----五代十国-----北宋(辽\西夏)-----南宋(金)-----元-----明-----清 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258981104#comment 134218240 Mon, 23 Nov 2009 12:58:24 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258981104 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258980817 夏商与西周，东周分两段。
春秋和战国，一统秦两汉。
三分魏蜀吴，二晋前后延。
南北朝并立，隋唐五代传。
宋元明清后，皇朝至此完 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258980817#comment 134218240 Mon, 23 Nov 2009 12:53:37 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258980817 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258588245 8.杂家,代表人物：吕不韦 9.农家， 农家代表:许行儒家是战国时期重要的学派之一，它以春秋时孔子为师，以六艺为法，崇尚「礼乐」和「仁义」，提倡「忠恕」和不偏不倚的「中庸」之道，主张「德治」和「仁政」，重视道德伦理教育和人的自身修养的一个学术派别。 儒家强调教育的功能，认为重教化、轻刑罚是国家安定、人民富裕幸福的必由之路。主张「有教无类」，对统治者和被统治者都应该进行教育，使全国上下都成为道德高尚的人。 在政治上，还主张以礼治国，以德服人，呼吁恢复「周礼」，并认为「周礼」是实现理想政治的理想大道。至战国时，儒家分有八派，重要的有孟子和荀子两派。 道家是战国时期重要学派之一，又称「道德家」。这一学派以春秋末年老子关于「道」的学说作为理论基础，以「道」说明宇宙万物的本质、本源、构成和变化。认为天道无为，万物自然化生，否认上帝鬼神主宰一切，主张道法自然，顺其自然，提倡清静无为，守雌守柔，以柔克刚。政治理想是「小国寡民」、「无为而治」。老子以后，道家内部分化为不同派别，著名的有四大派：庄子学派、杨朱学派、宋尹学派和黄老学派。 墨家是战国时期重要学派之一，创始人为墨翟。 这一学派以「兼相爱，交相利」作为学说的基础：兼，视人如己；兼爱，即爱人如己。「天下兼相爱」，就可达到「交相利」的目的。政治上主张尚贤、尚同和非攻；经济上主张强本节用；思想上提出尊天事鬼。同时，又提出「非命」的主张，强调靠自身的强力从事。 墨家有严密的组织，成员多来自社会下层，相传皆能赴火蹈刀，以自苦励志。其徒属从事谈辩者，称「墨辩」；从事武侠者，称「墨侠」；领袖称「巨（钜）子」。其纪律严明，相传「墨者之法，杀人者死，伤人者刑」（《吕氏春秋·去私》）。 墨翟死后，分裂为三派。至战国后期，汇合成二支：一支注重认识论、逻辑学、数学、光学、力学等学科的研究，是谓「墨家后学」（亦称「后期墨家」），另一支则转化为秦汉社会的游侠。 法家是战国时期的重要学派之一，因主张以法治国，「不别亲疏，不殊贵贱，一断于法」，故称之为法家。春秋时期，管仲、子产即是法家的先驱。战国初期，李悝、商鞅、申不害、慎到等开创了法家学派。至战国末期，韩非综合商鞅的「法」、慎到的「势」和申不害的「术」，以集法家思想学说之大成。 这一学派，经济上主张废井田，重农抑商、奖励耕战；政治上主张废分封，设郡县，君主专制，仗势用术，以严刑峻法进行统治；思想和教育方面，则主张禁断诸子百家学说，以法为教，以吏为师。其学说为君主专制的大一统王朝的建立，提供了理论根据和行动方略。 《汉书·艺文志》著录法家著作有二百十七篇，今存近半，其中最重要的是《商君书》和《韩非子》。 名家是战国时期的重要学派之一，因从事论辩名（名称、概念）实（事实、实在）为主要学术活动而被后人称为名家。当时人则称为「辩者」、「察士」或「刑（形）名家」。代表人物为惠施和公孙龙。 阴阳家是战国时期重要学派之一，因提倡阴阳五行学说，并用它解释社会人事而得名。这一学派，当源于上古执掌天文历数的统治阶层，代表人物为战国时齐人邹衍。 阴阳学说认为阴阳是事物本身具有的正反两种对立和转化的力量，可用以说明事物发展变化的规律。五行学说认为万物皆由木、火、土、金、水五种原素组成，其间有相生和相胜(葜)两大定律，可用以说明宇宙万物的起源和变化。邹衍综合二者，根据五行相生相胜说，把五行的属性释为「五德」，创「五德终始说」，并以之作为历代王朝兴废的规律，为新兴的大一统王朝的建立提供理论根据。 《汉书·艺文志》著录此派著作二十一种，已全部散佚。成于战国后期的《礼记·月令》，有人说是阴阳家的作品。《管子》中有些篇亦属阴阳家之作，《吕氏春秋·应同》、《淮南子·齐俗训》、《史记·秦始皇本纪》中保留一些阴阳家的材料。 纵横家是中国战国时以纵横捭阖之策游说诸侯，从事政治、外交活动的谋士。列为诸子百家之一。主要代表人物是苏秦、张仪等。 战国时南与北合为纵，西与东连为横，苏秦力主燕、赵、韩、魏、齐、楚合纵以拒秦，张仪则力破合纵，连横六国分别事秦，纵横家由此得名。他们的活动对于战国时政治、军事格局的变化有重要的影响。 《战国策》对其活动有大量记载。据《汉书·艺文志》记载，纵横家曾有著作「十六家百七篇」。 杂家是战国末期的综合学派。因「兼儒墨、合名法」，「于百家之道无不贯综」(《汉书．艺文志》及颜师古注)而得名。秦相吕不韦聚集门客编着的《吕氏春秋》，是一部典型的杂家著作集。 农家是战国时期重要学派之一。因注重农业生产而得名。此派出自上古管理农业生产的官吏。他们认为农业是衣食之本，应放在一切工作的首位。《孟子．滕文公上》记有许行其人，「为神农之言」，提出贤者应「与民并耕而食，饔飨而治」，表现了农家的社会政治理想。此派对农业生产技术和经验也注意记录和总结。《吕氏春秋》中的〈上农〉、〈任地〉、〈辩土〉、〈审时〉等篇，被认为是研究先秦农家的重要资料。 小说家，先秦九流十家之一，乃采集民间传说议论，借以考察民情风俗。《汉书·艺文志》云：「小说家者流，盖出于稗官。街谈巷语，道听涂说者之所造也。」
道家：
长处--修身立世，超尘脱俗，以修炼为主，兼修太平之道，与世无争，少欲，重客观规律
短处--忽略了人的主观能动性，不够主动寻求突破，过于拘泥
儒：
长处--重礼，重人伦，重孝，主张大约现在以德治国之类的理论
短处--儒家在思想体系上以仁、义、礼等人道概念为本体,以相对为绝对,在体系上是封闭的,在方法上是归纳的,在逻辑上是独断的,这是儒家的短处
法：
长处--以律法治国，主张层层分级管理，无私，主张法即主上意志
短处--太过于严苛，造成社会动荡，秦就是很好的例子
兵：
长处--以战寻求太平之道，主张用武力统一不同声音，主动改变世界
短处--穷兵黩武，令民不聊生
墨：
长处--兼爱非攻，和平理论，与民生熄太平之道
短处--不能为王者接受，而且也不切实际，忽略事实，美好的愿望

兵家与墨家是对立的。
]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258588245#comment 134218240 Wed, 18 Nov 2009 23:50:45 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1258588245 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1257586268 09年冬天11月份刚刚开始天气一点点的也在变冷，一场大雪 几天的迷雾 可怜的一丝阳光把我们过早的带入的09年的冬天，这个冬天我却感觉到了无比的寒意 很冷……
很久没有写信了，也不知道是什么原因让我写下这封信，也许是责任 也许是信念 也许是使命……参加工作有几个年头了，面对着自己60多名的员工，第一次面对这么大的责任和压力，肩上的担子重了很多，今天自己对着镜子看看自己真的老了，曾经也常把自己在80后的堆里面放 现在和自己90后的员工在一起真的发现自己变了很多，没有了他们的潇洒、畅快、无忧无虑、年少轻狂、傲慢无知、好高骛远、目空一切、甚至想改变世界的报复！一些年经的迹象全没了！也许这就叫所谓的成熟吧！其实我倒不希望自己这样，只是岁月不饶人！
来来去去的日子，来来去去的行人还有我的员工 朋友……忽然间想起了朱自清老先生的散文：“《匆匆》————燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？——是有人偷了他们罢：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？于是——洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。”是呀 其实我们每个人每一月 每一年能有很多如此的蹉跎岁月？有的人会遗忘 但是又有多少人会觉醒 会珍惜呢？算算自己的时间 真的很少，一生我们有多少次相聚 有多少次离别 有多少次能见上自己的爱人与父母 有多少次能和自己的朋友相聚 有多少次我们能坐下来静静的谈心？……所以从现在开始我们每天必须要精神抖擞着面对着一切挑战，面对一切困难！时间不能等我们了！我们剩下的只有去拼 去博！
短短的，离春节还有2个多月的时间，看到公司现在的业绩，我很惭愧 。管理和销售就像一面镜子会把一个的缺点全部都照出来而且一览无余，这次照镜子的过程中确实能收获很多的东西，看到了自己的差距，学会了自我反省，找到了自己的弱点！并且慢慢的自我修复着！这个过程是孤独的 是疼痛的 是无助的 是挣扎的像蛇蜕皮一样,但是早晚要经历，很庆幸自己提前经历了，经历了没有经历过的困难背起了奋进的包袱！这个包袱很沉，有时候压的喘不过气来，但是我不会倒下，会一直坚持，即使倒下也做最后一个倒下的人！我相信会看到曙光，只要有信念 只要我行动着！
在眼前，工作上给自己定了任务和目标 一定要把季度任务400单完成！已经过去一个月仅仅完成了101单，还差的很远，剩下2个月的时间！本月又过去了三分之一，真的很快，来不及打盹甚至来不及反映！连喘气的机会都没有！生活就是这样！我们不能改变 只能面对！一切事情不允许我们慢下来！因为我们要让自己的生活精彩！为了更好的未来 我们必须付出！必须忘记一切疼痛！振作起来！此文立誓，必完成季度任务！我准备好了 你准备好了吗？
此刻耳边响起每次再KTV里必点的一首歌曲 ：信 《海阔天空》——“海阔天空 在勇敢以后 转过头 对旧辛酸一笑而过 冷漠的人 谢谢你们曾经看轻我 让我有好故事可以说”…… ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1257586268#comment 134218240 Sat, 07 Nov 2009 09:31:08 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1257586268 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1256608789 1.敏而好学，不耻下问——孔子
2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈
3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子
4、知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子
5、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子
6、兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子
7、己所不欲，勿施于人——孔子
8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫
9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹
10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修
11、读万卷书，行万里路——刘彝
12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿
13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦
14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向
15、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》
16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞
17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼
18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅
19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元
20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮
21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿《三国志》
22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》
23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游
24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹
25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1256608789#comment 134218240 Tue, 27 Oct 2009 01:59:49 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1256608789 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1255597072 谈到规划 规划是什么?我们一生需要做很多规划 人生规划 职业规划。 什么叫做人生规划 其实就是对人生的分解！时间上的分解！我们的一生时间并不多为什么总是说时间就是生命！规划 就是通过行动实现自己的动机 动机如果没有行动 永远是动机 梦想永远是梦想！规划还是 人 通过体力和脑力的一个分解！生命的分解！也是整体和部分的关系！
一个没有规划的人生 是不精彩的是不幸福的！ 我们往往想做一些事情 最后总是做不成 最主要是 没有规划 没有付诸行动 没有自我修复 陷入的两大陷阱之中 懒惰和失败！ 这两大杀手是致命的！幸福的人通常是这一类人 职业的目标与人生的目标是一致的，职业的目标 其实是自己在工作的环境中所作的计划规划 是自己在这个环境中自己要做的事情的一个分解 精力的分解 自己体力和脑力的分解！一个人到一个工作环境中 应该明白自己想做什么 能做什么 你在的这个环境中目前处于什么样的位置！ 假如公司是一个列车 那么列车的方向是什么 速度如何？路过什么样的风景 你在几号车厢 你是否明白？如果你不清楚这些 你同样会茫然！ 工作 职业 其实只是人生的一部分是一个工具 是一个平台 你要清楚自己在这个平台中要做什么事 能做什么事？初衷是什么？做到了没有 为什么没做到 自己的问题出在那里？面对眼前的困难自己是否调整了没有！有没有勇气改变现状！这些问题问过自己没有？清楚没有解决了没有？
公司的两大发展规划 有两个方向 横向 和纵向 ！其实就像人生的坐标 ！也是一个人的思维方式 ！1，一个团队 2，一个项目
阿里巴巴是咱们的产品 也是咱们的项目 咱们也是通过阿里巴巴这个产品 得到更多的锻炼和收获 更多的经验 其实更想培养和锻炼团队 一个强有力的团队 一个知道什么叫做销售的团队！我们公司的项目就是把阿里巴巴把阿里巴巴当成自己的产品来做 我们要做廊坊唯一的渠道商 河北核心渠道商 我们要把廊坊的4万家企业都变为我们的客户都给他们提供最优质的服务 成为我们固定的资源 我们还要扩大我们的业务链 我们要向外发展 但是我们现在仅1年多的时间 我们遇到了很多的困难犯了很多错误 很庆幸也很感谢 我们有一帮兄弟一直跟随着我们 我们要快速犯错快速改正！我们要开的再快一点！
公司从2008年~2009 1年多的时间里错了几次方向 流失的很多优秀的人才 用血的代价 换来了宝贵的经验和教训 我们将铭记于心！我们现在70人左右 2000多家阿里巴巴客户 多个办事处 多个主管 我们太快了 所有出现了很多问题 没办法 我们的主管 我们的团队 必须要接受惩罚付出代价 我们要有勇气面对这一切 而不是逃避 谁都可以 我们主管 不可以 ！这是责任！
在这个环境 你同样也可以有量大发展方向 一个是主管的方向 一个事培训 客服 人事等发展方向 每个阶段我们都必须经历！突出的人才 我们可以做到启用新人直接做到项目经理 ！但是必须有辉煌的工作内容！
我们现在千万不要为了做销售而做销售 我们要做就做在这个环境里顶级的销售 这里也必须要明白通过销售来修复自己 完善自己 把销售用到其他方面 天地归一 一切道理都是相通的 隔行不隔理 一个事情存在即是合理 通过销售这面镜子 来调整自己 修正自己！人的一生都在做销售销售自己的想法 自己的行为 自己的外表 自己的知识 等 最终销售的是自己！自己的一切！一个优秀的销售是可以随便哪里任何东西 让别人接受！这才是真正的销售！一个教不会别人的只能说这个人 还是不会销售 不能理解什么叫做销售！ 销售时向外的 同时也是向内的 向内必须要明白自己的产品卖点 优点 看看是不是真正可以买给别人 可以帮助别人 然后更要了解别人的需求 找一个切合点 去帮助别人！
阿里巴巴的销售 真正的是顾问式的销售 你帮助客户做经营分析的销售是一个挖需求的过程 一个人如果做了100个客户的经营分析 可以帮助100个企业去完善自己的销售过程那么这个人 创业的成功也是比较大的 因为他明白了100个企业的成功过程 和经验方式 ！ 阿里巴巴 其实是真正的服务带动销售的百度是技术带动销售的 每个公司的模式不同！方向不同 侧重点不同 结果就不同！
阿里巴巴的六脉神剑 六大价值观 其实也是给销售写的 只要能学会一招半式 能理解其中的含义 能去做 那么我们就可以是个武林高手！
客户第一：就是关注客户所关注的 了解客户的需求 以帮助客户为目的销售给客户阿里巴巴 其实才是销售的开始 并未完成真正的销售
团队合作：共享共担 分享 与承担 互相承担责任 分享经验 一起哭 一起笑 以小我完成大我
拥抱变化：就是创新 突破自己 挑战极限 快速的接触新鲜事物
敬业： 就是职业 对自己的工作负责对公司负责 对团队负责 销售自己 成就自己 成就团队！
诚信：就是说到做到 对自己的承诺去兑现！ 对自己的诚信！
激情：就是积极的面对一切 保持永久的激情！
其实只要我们把简单的事情重复做 重复的事情坚持做 不要空想不要浮躁行动起来 才是我们马上要做的事情！一个事情 学会举一反三 多犯错 多总结 多反省 这样才能快速进步快速犯错 快速改正！不断的修复自己！
]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1255597072#comment 134218240 Thu, 15 Oct 2009 08:57:52 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1255597072 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254152136 他山之石:蛊惑者马云发家史曝光 推毛氏运动唐僧团队

　 “满嘴跑火车”的马云就是有那么一种能力，可以让他最需要的人接受自己，然后就把自己的“狂言”变成了现实。
　　连云港翠苑食品公司总经理刘青春当时觉得自己被马云骗了。
　　2000年11月底，刘青春终于被阿里巴巴销售经理程钦连续三个月孜孜以求的精神所打动，买下了阿里巴巴历史上第一个“中国供应商”产品，但是签合同之后仅几秒钟，刘青春就后悔了：“这东西能顶用么，自己是不是被这帮能说的家伙给骗了？”
　　不过，现在的事实证明，其每年向欧洲出口数百吨花菜，90%以上的客户来自阿里巴巴。
　　几乎所有中国人都觉得阿里巴巴就是个特别能“白话”的企业，而其CEO马云更是一个手段高超的人心“蛊惑者”。很多人干脆认为马云是个“口出狂言”的“疯子”，甚至有些人认为马云只不过是个“满嘴大话”的“骗子”。
　　尽管马云在国内饱受质疑，但是在国外，马云却是第一个上《福布斯》杂志封面的中国CEO。《福布斯》数次将阿里巴巴评选为全球最佳B2B商业站点，哈佛商学院也多次将其“业绩优秀”的经营选为MBA教学的案例。马云在海外舆论中的盛誉，被认为是一个奇迹。
　　从2001年到现在，马云一直被邀请到美国哈佛、耶鲁、斯坦福大学和英国沃顿商学院等全球培养MBA的顶尖“摇篮”演讲，在当选“非官方的国际经济最高级论坛”世界经济论坛2001年的“未来领袖”之后，2001年，美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度“商业领袖奖”颁给了马云。
　　“马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。”美国亚洲商业协会主席大卫·本田这样阐述成立于1976年的美国亚洲商业协会将这一奖项授予这位唯一的非美国籍人士的原因。尽管在2001年，这句话让国内的知情人听起来像在讽刺。其时，马云的阿里巴巴公司正在经历最艰难的时刻，当年12月27日刚刚宣布产生现金盈余，而此前，阿里巴巴“甚至没有办法从外面抓钱养活自己”。
　　“东西方文化还是存在很大差异的”，每当谈到马云在海外的盛誉，很多人就会把“马云现象”归结为东西方对价值观认定的严重分歧。无论如何，你不得不承认，“蛊惑者”马云有本事在海外市场获得了相当的舆论认同，与此同时，他还有本事把各种人才团结到了自己的周围，打造了一个个性突出而战斗力强大的团队。
　　“满嘴跑火车”的马云就是有那么一种能力，可以让他最需要的人接受自己，然后实现自己的“狂言”，至少到目前为止是这样。
首先搞定外国人
　　在外籍人士刚刚涉足中国的1974年，西湖边的杭州望湖宾馆门口，经常会出现一个身材瘦小的小男孩。这个小孩耐心地守候在宾馆门口，为入住的外籍客人提供导游服务，从不索取钱财。这个小孩就是想学点东西的马云，那年他刚刚10岁，却天天守候在宾馆的门口寻找学英语的机会。这个小男孩在30年后变得“巧舌如簧”，中英文均可以即兴发表雄韬伟略。
　　自“雅巴”合作后，马云在稀释一定股权的基础之上成功获得了中国互联网业最大的海外资本投入。之后，很多人都在为马云这种出奇的对“外”能力进行“溯源”：10岁就蹲在酒店门口学英语、大学专业是英语、当过6年的英语教师、开过早期的翻译社等等。
　　在马云办公室的墙上挂着一张照片，是他与一对澳大利亚夫妇的合影，照片上年迈的夫妇，是马云在宾馆门口求学时所认识的大卫·摩利的父母亲，摩利夫妇后来成了马云的义父义母和西方文化的启蒙恩师。2005年9月10日，正值阿里巴巴成立5周年，开完庆祝大会的马云着急地飞往澳大利亚，几天后，义父肯·摩利与世长辞。在那段时间，马云痛心得几乎吃不下饭。
　　摩利家对马云最大的馈赠，就是灌输给了马云一套完整的西方思维。这种思维逻辑带来的帮助，不仅仅只是推动语言学习那么简单，对于思维方式开始形成的少年马云而言，义父母的帮助，让他学会了从西方人的角度看待人生和世界，看待人与人的交往。
　　西方商业社会一直对神秘的“东土”市场有着向往，因此很多“海归”成为海外企业的代理人，或者找到了自己的创业机会。从没有留学海外的马云称不上“海归”，但是他从各种渠道获得的这类意识形态上的帮助，让马云绝不输于竞争对手，在事业上终身受用。
　　1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言人85%是美国人，说的全是eBay等美国互联网公司。在外经贸部工作的他很快意识到一个巨大的机会正在出现。而当年年底他决定建立阿里巴巴电子商务网站的时候，马云明白，这个机会的价值链是双头并举的：一头是海外买家，一头是中国供应商。但在当时，中国的工厂还未成气候，商业模式中所有成功的关键因素，都集中在海外。
　　“当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字，因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。”马云说。而且像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”在西方，互联网的核心技术和核心企业都在西方，能投互联网的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先“搞定”外国人。那段时间，马云把到欧美名校讲学也看成是销售的一部分：“沃顿、哈佛的MBA五年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，五年后就发芽长大了。”
　　这种“只争墙外香”的局面，直到2002年才告一段落，当年马云提出了3个“B2C”(Back to China、Back to Coast、Back to Center)的概念，因为那时，阿里巴巴已经获得了孙正义的风险投资，阿里巴巴在西方世界的商誉已基本形成，海外订单也相继到来。另外一个重要的原因是互联网危机爆发，马云决定立即停止烧钱，撤回中国，稳定在杭州，扎扎实实地发展价值链的国内一端。
　　2003年以后，很多人都开始感慨，还是外国人有眼光，能够在马云“贫寒”的时候挖掘了马云的价值，提前给了马云那么多的荣誉。但是本质上，这其实是马云商业模式的一个组成部分。
　　10岁开始就清楚地知道自己要什么的马云的很多“狂言”，其实都是经过深思熟虑的。“我经常会一个人想很久，我绝不是一个冲动的人。”马云对记者说。很多人认为，马云走的是中国第五代电影导演的道路——“墙里开花，墙外先香”。“这是阿里巴巴选择的商业模式所决定的”，马云认为，首先“取悦”西方世界，一开始就是商业策略上的一种安排。
意志坚定的“唐僧”
　　“互联网是一个高科技行业，人们肯定更相信一个海归的MBA，而不愿意看到一个杭州师范学院出来的老师在那里折腾”，曾有投资人这样说过。但是马云却认为，在自己并不缺乏海外文化滋养的基础上，自己远比“海归”们要幸运：“大家都在中国做生意，他们还是要耗费大量时间去学习中国国情，而我却是一个土生土长的杭州人。”
　　其中最重要的一点是，这个熟知中国国情和本土文化的人知道如何缔造和领导自己的团队，换句话说，他知道如何来“蛊惑人心”，让大家在公司最困难的时候愿意围绕在自己周围，共渡难关。
　　马云自认为是一个不懂技术的人，但阿里巴巴却定位于一家技术型的互联网公司。技术型企业内集中了一群对数理知识非常敏感的人，马云却大量使用非常感性的语言和文化，带着这样一群异常理性的人去奔跑。“很聪明的人需要一个傻瓜去领导，团队里都是科学家的时候，叫农民当领导是最好的，因为思考方向不一样，从不同的角度着手往往就会赢。”
　　根深蒂固的本土文化意识在公司内部显露无遗。阿里巴巴总部办公室内有着被命名为摩天崖、光明顶、达摩院、百花谷之类的各种会议室，而阿里巴巴几乎每年都要举办“西湖论剑”。马云酷爱金庸小说式的语言，他认为这种武侠文化内涵丰富，在华人世界里家喻户晓，是一种很通用又很精辟的交流工具。因此，马云把阿里巴巴管理层最认同的一些观念归结为9大价值观，并称之为“独孤九剑”，最近，“独孤九剑”又被“六脉神剑”所接替。
　　2001年到2003年，在阿里巴巴经历最为艰难也最为关键的三年内，马云还推行过三种“毛泽东式”的管理运动。因为马云认为，“毛氏运动”对于企业管理变革而言是最为有效的。以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，马云说：“通过运动，把不跟我们有共同价值观，没有共同使命感的人，统统开除出我们公司。”以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力，以“南泥湾开荒”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。马云说：“普通企业想到的，可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手，而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5块钱变成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。”马云为此破费了很大一笔。
　　很早以前，马云借西游记的故事提出了“唐僧团队”的概念。他认为唐僧团队是天下最好的创业团队，唐僧没有什么非常特别的本事，但是意志异常的坚定，一定要取到真经才肯罢休。孙悟空虽然本事最大，却要念紧箍咒才能管住，孙悟空在企业内不能够没有，但是绝对不能够太多。
　　马云自己是一个观点非常鲜明的人，喜欢什么，不喜欢什么，表达的很清楚，而通过对价值观念的风格鲜明地表述和鼓吹，马云又将各种口号和概念中隐含的内容表达得非常之明确和极端：马云只和有相同价值观念的人一起战斗。
　　“用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。”马云说，“互联网业务是需要所有人齐心协力打出来的，没有人可以在互联网公司按部就班，互联网公司需要跨部门的配合，要靠团队力量。”在马云看来，团队的整体主观能动性几乎决定了一切。
　　现在阿里巴巴的核心团队中，有很多人是跟随马云一路成长的，如现任阿里巴巴COO李琪、淘宝网总经理孙彤宇、阿里巴巴副总裁金建杭等等，均是参与创业的所谓“18罗汉”成员。马云说：“他们和我一样，都算不上聪明绝顶的人，但是这几年内成长飞快。”马云的团队内有很多成长奇迹，前台的接待员能够成长为客服总监，宾馆的大堂经理变成了“支付宝”的副总经理，他相信一个组织健康的企业平台，融入创业的激情，加上竞争的机会，会使得最平常的人都成长得很快。
　　在马云的核心团队内，也有一群“不合常理”的人。阿里巴巴现任的CFO蔡崇信曾是瑞典AB公司的副总裁，1999年在和马云的一番“推心置腹”后加入阿里巴巴，蔡崇信之后，又有雅虎搜索引擎的底层专利发明人，现任阿里巴巴CTO的吴炯，GE前高管，现任阿里大学校长关明生等人加入。
　　吴炯回忆说：“2000年5月第一次回国，我顺道去看马云，发现马云的创业团队都挤在马云自己的房子里，所有参与创业的人都掏钱出来放到公司，每个月就拿基本生活费，而且没日没夜在干，这种使命感比雅虎当年有过之而无不及，所以我决定加入了。”
　　蔡崇信等人的加盟看上去像个谜。因为这些人加入阿里巴巴之时都已经身价不菲，拥有很高的年薪收入，还有雅虎等美国上市公司的期权收入，而阿里巴巴当时除了一群人和一套理念之外，几乎没有什么“看得见”的东西，蔡崇信等人的收入“可以买下几十个甚至几百个当时的阿里巴巴”。
　　这就是马云的本事。 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254152136#comment 134218240 Mon, 28 Sep 2009 15:35:36 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254152136 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254151727 阿里巴巴企业文化 “六脉神剑”的价值体系 　　-客户第一：客户是衣食父母；

　　-团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；

　　-拥抱变化：迎接变化，勇于创新；

　　-诚信：诚实正直，言行坦荡；

　　-激情：乐观向上，永不放弃；

　　-敬业：专业执着，精益求精。
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阿里巴巴企业文化--六脉神剑

客户第一
·客户是衣食父母
·尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象
·微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题
·与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿
·站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意
·具有超前服务意识，防患于未然

团队合作
·共享共担，平凡人做非凡事
·积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作
·决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持
·积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难
·善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则
·有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

拥抱变化
·迎接变化，勇于创新
·适应公司的日常变化，不抱怨
·面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
·对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事
·在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路
·创造变化，并带来绩效突破性地提高

诚信
·诚实正直，言出必践
·诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响
·通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳
·不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导
·勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公司利益的不诚信行为严厉制止
·能持续一贯地执行以上标准

激情
·乐观向上，永不言弃
·喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化
·热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失
·以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩
·碰到困难和挫折的时候永不放弃 ，不断寻求突破，并获得成功
·不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求

敬业
·专业执着，精益求精
·上班时间只做与工作有关的事情；没有因工作失职而造成的重复错误
·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向
·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事
·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果
]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254151727#comment 134218240 Mon, 28 Sep 2009 15:28:47 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1254151727 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1253614456 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1253614456#comment 134218240 Tue, 22 Sep 2009 10:14:16 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1253614456 http://469940513.qzone.qq.com/blog/1248440374 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月 ]]> http://469940513.qzone.qq.com/blog/1248440374#comment 134218240 Fri, 24 Jul 2009 12:59:34 GMT http://469940513.qzone.qq.com/blog/1248440374