http://470868796.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 01:15:52 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 25 Nov 2009 08:00:03 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1259136003

　　偶然从网上看到一则关于我们几乎每天都在使用的塑料瓶的知识，吓了一跳，看来无知真是害死人呀！
　　就此事我又想到：这些本来应该成为生活常识的知识，恐怕连一些专业人员也未必清楚，更甭说普通百姓了。像这样关乎千千万万群众身体健康的常识，为什么不普及呢？没让普通百姓都了解这些知识，那么我们的政府有关部门算不算失职呢？
　　这篇网文的原始出处一下子难以确切查证。我查询的结果，最早是2009-2-23 15:23出自“19楼空间”网站，后来在网上转贴流传过程中又经过一些人的整理，比如2009-7-21 09:20在“三明论坛”上又被网友添加了几张照片，加了一个关于阿联酋12岁女童因连续16个月使用同一个矿泉水瓶而得癌病的引子。
　　作为文科生出身，我缺乏塑料专业知识，看了这些确实感到震惊。平时我们总想着一些塑料瓶扔了很可惜，尽量多次重复利用一下，孰不知塑料瓶的使用禁忌多多。
　　塑料呀，塑料，如今的人类已经须臾无法离开，可它潜藏的危险又有多少人知道呢？
　　为方便网友阅读，我把这些材料集纳如下，不免有重复和不一致之处，尚希见囿！
　　
　　 阿联酋一个十二岁的女童，因为连续十六个月使用同一个矿泉水瓶，她得了癌病。瓶里面含一种叫做PET的塑料材质，用一次是安全的，如果你因节俭或方便而重复使用，就有致癌危机。

矿泉水瓶的底部都有一个带箭头的三角型 , 三角型里面有一个数字 。


一般矿泉水瓶子，底部标示 1


农夫山泉4升装， 底部标示 2


泡茶的塑料耐热杯，底部标示 5



PET 聚对苯二甲酸乙二醇脂
常见矿泉水瓶、碳酸饮料瓶等 。耐热至70℃易变形，有对人体有害的物质融出。1号塑料品用了10个月后，可能释放出致癌物DEHP。不能放在汽车内晒太阳；不要装酒、油等物质



HDPE高密度聚乙烯
常见白色药瓶、清洁用品、沐浴产品。不要再用来做为水杯，或者用来做储物容器装其他物品。清洁不彻底，不要循环使用。



ＰＶＣ 聚氯乙烯
常见雨衣、建材、塑料膜、塑料盒等。可塑性优良，价钱便宜，故使用很普遍，只能耐热81℃.高温时容易有不好的物质产生,很少被用于食品包装。难清洗易残留，不要循环使用。若装饮品不要购买。


ＰＥ 聚乙烯
常见保鲜膜、塑料膜等 。 高温时有有害物质产生，有毒物随食物进入人体后，可能引起乳腺癌、新生儿先天缺陷等疾病。保鲜膜别进微波炉。


ＰＰ 聚丙烯
常见豆浆瓶、优酪乳瓶、果汁饮料瓶、微波炉餐盒。熔点高达167℃，是唯一可以放进微波炉的塑料盒，可在小心清洁后重复使用。需要注意，有些微波炉餐盒，盒体以5号PP制造，但盒盖却以1号PE制造，由于PE不能抵受高温，故不能与盒体一并放进微波炉。


ＰＳ 聚苯乙烯
常见碗装泡面盒、快餐盒。不能放进微波炉中，以免因温度过高而释出化学物。装酸（如柳橙汁）、碱性物质后，会分解出致癌物质。避免用快餐盒打包滚烫的食物。别用微波炉煮碗装方便面。



PC其它类
常见水壶、太空杯、奶瓶。百货公司常用这样材质的水杯当赠品。很容易释放出有毒的物质双酚A，对人体有害。使用时不要加热，不要在阳光下直晒。
　　

　　“1号”PET：矿泉水瓶、碳酸饮料瓶等
★ 饮料瓶别循环使用装热水
使用：耐热至70℃，只适合装暖饮或冻饮，装高温液体、或加热则易变形，有对人体有害的物质融出。并且，科学家发现，1号塑料品用了10个月后，可能释放出致癌物DEHP，对睾丸具有毒性。
因此，饮料瓶等用完了就丢掉，不要再用来做为水杯，或者用来做储物容器乘装其他物品，以免引发健康问题得不偿失。
　　

“2号”HDPE：清洁用品、沐浴产品
★ 清洁不彻底建议不要循环使用
使用：可在小心清洁后重复使用，但这些容器通常不好清洗，残留原有的清洁用品，变成细菌的温床，你最好不要循环使用。

　　“3号”PVC：目前很少用于食品包装 ★ 最好不要购买
使用：这种材质高温时容易有有害物质产生，甚至连制造的过程中它都会释放，有毒物随食物进入人体后，可能引起乳癌、新生儿先天缺陷等疾病。目前，这种材料的容器已经比较少用于包装食品。如果在使用，千万不要让它受热。

　　“4号”LDPE：保鲜膜、塑料膜等 ★ 保鲜膜别包着在食物表面进微波炉
使用：耐热性不强，通常，合格的PE保鲜膜在遇温度超过110℃时会出现热熔现象，会留下一些人体无法分解的塑料制剂。并且，用保鲜膜包裹食物加热，食物中的油脂很容易将保鲜膜中的有害物质溶解出来。因此，食物入微波炉，先要取下包裹着的保鲜膜。

　　“5号”PP：微波炉餐盒 ★ 放入微波炉时，把盖子取下
使用：唯一可以放进微波炉的塑料盒，可在小心清洁后重复使用。需要特别注意，一些微波炉餐盒，盒体的确以5号PP制造，但盒盖却以1号PE制造，由于PE不能抵受高温，故不能与盒体一并放进微波炉。为保险起见，容器放入微波炉前，先把盖子取下。

　　“6号”PS：碗装泡面盒、快餐盒 ★ 别用微波炉煮碗装方便面
使用：又耐热又抗寒，但不能放进微波炉中，以免因温度过高而释出化学物。并且不能用于乘装强酸（如柳橙汁）、强碱性物质，因为会分解出对人体不好的聚苯乙烯，容易致癌。因此，您要尽量避免用快餐盒打包滚烫的食物。

　　“7号”PC其它类：水壶、水杯、奶瓶
　　

这些数字告诉我们制成饮料瓶的化学物品。 　　1 聚对苯二甲酸乙二醇脂
　　2 高密度聚乙烯
　　3 聚氯乙烯
　　4 低密度聚乙烯
　　5 聚丙烯
　　6 聚苯乙烯
　　7 其它所有未列出的树脂和混合料
　　我们知道，有些被使用的化学品是有毒的，有些被使用的化学品会过滤塑料或者是把塑料带进饮料。在很多场合中，你或者是你的朋友会说：“我不喜欢喝这种饮料，它的味道像塑料。”这就是说明：你或者你的朋友正在喝着塑料了。
以上最有毒的是3、6和7号。如果在瓶底上出现这三个数字，千万不要喝这些饮料。
　　　　 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1259136003#comment 1033 Wed, 25 Nov 2009 08:00:03 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1259136003 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1258099162 变得更老了, 我曾经写下人生教我的45个功课. 这是我写过最叫座的专栏." 我这把老骨
头8月就要90岁了, 所以, 再一次, 在这里呈现这一个专栏 。

1.　人生是不公平, 但还是好得很.
2.　怀疑的时候, 为未来踏出一小步.
3.　人生太短, 短到来不及浪费时间去恨任何一个人.
4.　生病的时候, 你的工作不会照顾你. 你的朋友和父母会. 保持联络.
5.　每一个月付清你的信用卡.
6.　你不需要每一次都吵赢. 同意你不同意的.
7.　找人一起哭. 它比独自啜泣更加疗愈.
8.　对上帝生气没有关系. 祂受得了.
9.　退休存款从你的第一张薪水条开始.
10.　讲到巧克力, 抗拒只是徒劳无功.
11.　和你的过去和解, 所以它不会搞砸你的当下.
12.　让你的孩子看到你哭没有关系.
13.　别拿自己的人生和他人做比较. 你根本不清楚他们的人生是怎么一回事.
14.　如果一段亲密关系要偷偷摸摸, 你根本不应该涉入.
15.　一眨眼的功夫什么都会变. 但是别担心: 上帝从来不眨眼.
16.　深吸一口气. 它会安定你的脑.
17.　没用, 不美, 或不喜悦的东西都丢掉.
18.　没让你死的，真的会让你更坚强.
19.　重拾快乐童年永不嫌晚. 但这第二次只能靠你不靠人.
20.　当关乎追求你生命的所爱, 不要把不要当答案.
21.　点蜡烛, 用好的床单, 穿上炫丽的内衣. 不要特殊场合才用. 今天就是特别的一天.

22.　准备要周全, 然后随遇而安.
23.　现在就离经叛道. 不要一把年纪了才开始穿上紫色
24.　最重要的性器官是脑袋.
25.　除了你, 没有人在主宰你的快乐.
26.　把所谓的不幸用这一句话把它表框起来 "五年后, 这还重要吗?"
27.　永远选择生活
28.　原谅每一个人每一件事.
29.　别人怎么看你不干你的事.
30　.时间会痊愈几乎每一件事. 给时间. 时间.
31.　无论情况多好或多坏, 它都会变的.
32.　不要那么认真的看待自己. 没有人会这样看待你的.
33.　相信奇迹.
34.　上帝爱你是因为祂就是这样, 不是因为你做了什么或是没做什么.
35.　不要稽查人生. 现在就呈现和做最大的发挥.
36.　变老了打败另一种选项 - 死得早.
37.　你的孩子只有一个童年.
38.　最后真正最重要的是你爱过.
39.　每一天都出门. 奇迹在四处等着.
40.　如果我们都把我们的问题都丢成一堆, 然后看看其它人的, 我们会把我们的捡回来.

41.　忌妒浪费时间. 你已经拥有你所需要的了.
42.　最好的都还没来.
43.　不管你感觉如何, 起来, 穿好和呈现。
44.　人生不会打上蝴蝶结, 但它仍然是一份礼物. ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1258099162#comment 134218240 Fri, 13 Nov 2009 07:59:22 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1258099162 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257987387
　　脚板底是人体所有身体器官的反射区。一般来说，脚底按摩乃是全身的保健护理，因此传统的脚底按摩也都是为了治病，殊不知減肥也能以脚底按摩來达到目的。
　　方法：自购足底穴位图一张。泡一盆热水，水温在60℃左右。把脚在热水中泡5-10分钟后用毛巾搽干。从足底穴位图找出找出胃部﹑甲状腺﹑淋巴腺及肺部等反射区，在每个部位按上1-2分钟，左右脚各按3次。
　　按摩甲状腺及其他上述反射区乃是非常有效的消脂法，因为甲状腺主要功能乃治疗肥胖症及情緒不安等症状；而按摩胃部可以减少食欲；淋巴腺及肺部等反射区则是帮助增加免疫力及排毒功能。
　　连续做完一个星期之后，因为人体的整体的循环转好了的关系，身体会觉得比以前轻快，皮肤也会变得漂亮而有光泽。
　　有时间多按摩按摩哦，身体是革命的本钱啊！





]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257987387#comment 9 Thu, 12 Nov 2009 00:56:27 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257987387 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257824483 要做好职业生涯规划就必须按照职业生涯设计的流程，认真做好每个环节。职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面：
　　1、 自我评价
　　也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
　　2、 确立目标
　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
　　3、 环境评价
　　职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
　　4、 职业定位
　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
　　5、 实施策略
　　就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
　　6、 评估与反馈
　　整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
　　由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
　　职业锚对大学毕业生职业规划的启示
　　职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。
　　有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，一个人过去的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，到底什么东西是最重要的。施恩根据自己多年的研究，提出了以下五种职业锚：
　　1、技术或功能型职业锚
　　具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。
　　2、管理型职业锚
　　有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力)； (3)情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。
　　3、创造型职业锚
　　有些大学生有这样一种需要：建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等。
　　4、自主与独立型职业锚
　　有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术或功能导向。然而，他们却不是到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。
　　5、安全型职业锚
　　还有一部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可*的未来生活。这种可*的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更为重要的。对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人显然更愿意让他们的雇主来决定他们去从事何种职业。
　　职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了许多启示：
　　首先，职业生涯规划要进行自我定位。
　　自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。
　　其次，职业生涯规划是一个动态变化过程。
　　当今社会处于激烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的"一业定终身"的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。
　　再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。
　　从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：① 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；② 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③ 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④ 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤ 职业结束期 ：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。
　　大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257824483#comment 134218264 Tue, 10 Nov 2009 03:41:23 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257824483 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504960 业务员的100个须知:

1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策

9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。

11. 对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12. 在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15. 准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16. 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17. 每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准
备的工作与策略。

19. 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20. 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21. 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22. 相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25. 对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26. 有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。

28. 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29. 推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31. 推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32. 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37. 在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38. 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39. 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。

40. 业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43. 倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要

44. 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切

45. 成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46. 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象—句古老的格言所讲:成功出自于成功。

48. 如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49. 没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51. 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52. 以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53. 如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54. 业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55. 追踪.追踪.再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次

56. 与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57. 努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61. 热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63. 推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67. 业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68. 业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69. 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70. 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71. 你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别。

73. 给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之一。

74. 据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75. 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

76. 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

77. 第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78. 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79. 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80. 就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82. 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。

83. 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84. 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87. 记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88. 在销售活动中,人品和产品同等重要.优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中才能赢得长远的市场

89. 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90. 你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力

91. 你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92. 棘手的客户是业务员最好的老师。

93. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94. 正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润

95. 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

96. 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97. 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98. 问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99. 世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100. 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

优秀业务员的性格特征
1、对待工作总是赤胆忠心，一丝不苟，踏实认真
2、待人处事中总是表现出高度的原则性，坚毅果断，豪爽活泼，有礼貌;
3、肯帮助人，经常同别人共享他的所有而从不吝啬；
4、在对待自己的态度上总是表现为谦虚、自信等。 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504960#comment 8 Fri, 06 Nov 2009 10:56:00 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504960 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504334 为什么从20岁到30岁的时间，才可以跳两级，但是很多人却在30岁到40岁一下子积累身家，成倍数上涨。因为30岁很重要！譬如，李嘉诚、比尔·盖茨、杨元庆在30岁的时候，都抓住了转折。而他们做的，无非就是认清自己，解决现在和追逐未来。这看上去人要持续一生解决的问题。但是30岁的人，因为现实的种种情况，面对的问题更突出一些，由此锻炼出的能力也更优异。你的30岁做了些什么或者说将要有什么人生计划，欢迎留言与大家分享。

一：一个目标
　　一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
　　1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
　　2、你的人生核心目标是什么？
　　 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
　　3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
　　4、贾金斯式的人永远不会成功
　　 为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，
就是沦为缺乏行动的空想
　　5、如果你想在30岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
　　6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

二：两个成功基点
　　站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功
　　（一）人生定位
　　1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
　　2、 成功者找方法，失败者找借口
　　3、 从三百六十行中选择你的最爱
　　 人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
　　4、 寻找自己的黄金宝地
　　（二）永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运
　　1、 不满现状的人才能成为富翁
　　2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
　　3、 30岁以前不要怕，30岁以后不要悔
　　4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。
中国成功人士大多来自小地方
　　5、 做一个积极的思维者
　　6、 不要败给悲观的自己
　　 有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？
不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
　　 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
　　7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
　　8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
　　 克服你的失败、消极的心态
　　 （1） 找个地方喝点酒
　　 （2） 找个迪厅跳跳舞
　　 （3） 找帮朋友侃侃山
　　 （4） 积极行动起来

三：三大技巧
　　1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
　　 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
　　2、你不理财，财不理你
　　3、自我管理，游刃有余
　　 （1） 创业不怕本小，脑子一定要好
　　 （2） 可以开家特色店
　　 （3） 做别人不愿做的生意

四：四项安身立命的理念
　　30岁以前一定要形成个人风格
　　1、做人优于做事
　　 做事失败可以重来，做人失败却不能重来
　　 （1） 做人要讲义气
　　 （2） 永不气馁
　　2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
　　 30岁以前搞定婚姻生活
　　3、忠诚的原则：
30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
　　4、把小事做细，但不要耍小聪明
　　 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

五：五分运气
　　比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
　　1、人生的确有很多运气的XXXXX：谋事在人，成事在天！
中国的古训说明各占一半
　　2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
　　3、抓住人生的每一次机会
　　 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
　　4、智者早一步，愚者晚一步

六：六项要求
　　1、智慧
　　 （1）别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
　　 （2）巧妙运用自己的智慧
　　 （3）智者与愚者的区别
　　2、勇气
　　 （1）勇气的力量有时会让你成为“超人”
　　 （2）敢于放弃，敢于“舍得”
　　3、培养自己的“领导才能、领袖气质”
　　 （1）激情感染别人
　　 （2）“三·七法则”实现领袖气质
　　 （3）拍板决断能力
　　 （4）人格魅力
　　4、创造性：不要做循规蹈矩的人
　　 25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
　　5、明智
　　 （1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦
　　 （2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
　　6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

七：七分学习
　　1、知识改变命运
　　2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识
　　 a) 每天淘汰你自己
　　 b) 在商言商
　　3、太相信的书人，只能成为打工仔
　　4、思考、实践、再思考、再实践

八：八分交际
朋友多了路好走
　　1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网
　　2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
　　3、交友有原则
　　4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

九：九分习惯
　　习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
　　1、积极思维的好习惯
　　2、养成高效工作的好习惯
　　 （1） 办公室
　　 （2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
　　 （3） 学习聆听，不打断别人说话
　　3、养成锻炼身体的好习惯
　　4、广泛爱好的好习惯
　　5、快速行动的好习惯

十：十分自信
　　1、自信是成功的精神支柱
　　2、自信方能赢得别人的信任
　　3、把自信建立在创造价值的基础上
　　4、如何建立自信
　　 （1）为自己确立目标
　　 （2）发挥自己的长处
　　 （3）做事要有计划
　　 （4）做事不拖拉
　　 （5）轻易不要放弃
　　 （6）学会自我激励
　　 （7）不要让自己成为别人

十一： 11个需要避开的成功陷阱
　　1、只有功劳，没有苦劳
　　2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇
　　3、不要想发横财
　　4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
　　5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做
　　6、小富即安，不思进取，知足常乐
　　7、承认错误而非掩饰错误
　　8、脚踏实地而非想入非非
　　9、野心太大而不是信心十足
　　10、反复跳槽不可取
　　11、眼高手低
　　12、不择手段

十二：十二分努力
　　没有人能随随便便成功
　　1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
　　2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
　　3、努力尝试就有成功的可能
　　4、做任何事情，尽最大努力
　 5、把事情当成事业来做

后记：
1 好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
2 人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
3 在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504334#comment 134218248 Fri, 06 Nov 2009 10:45:34 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1257504334 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1254908722

　　黄力泓说：「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」；

　　黄力泓说：「每个人都有250位朋友，80%对你毫无帮助。」

　　每个人都有朋友！比的是你能吸引什么样的人成为你的朋友！

　　是否能悟透近朱者赤近墨者黑的道理？

　　2006年4月份，我到新加坡去参加美国全球竞争力研究院院长黄力泓博士的『魅力总裁理财课程』，来回机票加上住宿和课程费用，大约花39万台币。

　　黄力泓在第一堂课就令我的印象十分深刻，他是全世界最会引导别人如何理财的竞争力大师和国际企业家，学员来自马来西亚、新加坡、中国大陆和台湾、日本，大家十分兴奋的准备听他分享理财最重要的第一个关键，黄力泓要每个人写下10位和自己最亲近的朋友，大家感到一阵子的莫名，接着罗勃特.T.清崎要大家写下这10个人的财务状况，把所知道的一切详细的写下来，包括：他们有多少存款、多少房子、车子、每个月收入多少、有多少负债、……等，再写下他们跟你聊天时谈到他们对金钱的看法……，尽你所能的写下你身边和你最亲近的10个人，他们的财务状况。

　　听一堂课值三十九万

　　在场来自于5个国家300多位学员就认真的写作业，黄力泓每隔5-10分钟就要大家再写多一点，就这样写了将近一个小时，终于把这10位亲近之人的财务状况写完了，黄力泓问「现在各位知道为什么了吧？」大家搞不懂他所指的意思，互相转头看了一看，黄力泓接着说：「你是否发现你和所写的人财务状况差不多呢？」大家才猛然的觉醒，真的耶！资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右，有一间房子的人，他的朋友们也大多有一间房子，而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们几乎都处于负债的边缘或状态，接着黄力泓要大家分组彼此就刚刚所写来的内容加以讨论自己的心得，原来他所要传达第一个最重要的观念就是中国古老的重要思想，「物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑」！

　　医生的朋友们，通常也都是医生；TAXI司机的朋友，通常也都是TAXI司机；亿万富翁他们的朋友通常也都是亿万富翁；当老板的人，他们的朋友通常也是一位老板；得SARS的人，他的家人也会很快被传染，因为人跟人之间本来就会互相的影响，尤其是言语和思想的传染力是极为惊人的，你为什么会抽烟？因为是你的朋友拿烟给你抽；你为什么爱打牌？因为你的朋友常常找你去打牌；你为什么买奔驰车？因为你公司的主管或同事也买奔驰车；你为什么会去读MBA？因为你的兄弟姊妹或朋友也读MBA；你为什么渴望有百万或千万年薪？因为你看到身边有人跟你做同一份工作，却有如此耀眼的成绩。

　　黄力泓说：「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起」，因为一个人之所以会成为胖子就是他高兴的时候吃、心情沮丧时也吃、忙碌的时候想吃、无聊的时候更是不停的吃，若你跟他在一起，一定会受到他的影响，那你的瘦身计划就不可能成功了！

　　当很多朋友浇你冷水

　　美国全球竞争力研究院院长黄力泓说：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。

　　有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生，那5%的朋友在一起。

　　当我们都讨论完那篇「与我们最亲近10位朋友的财务状况」后，黄力泓说：若我们想要改善我们的财务状况的话，那一年至少要做一次检讨，每隔一年要重新写下我们最亲近的10位名单，因为要花多少时间和别人相处，是我们可以自行决定的，然而我们的朋友同样是我们自己所选择的，想想看，若你身边的10位朋友，他们不是身价亿万就是千万，那过5年之后，你的身价会是多少呢？

　　也许你会问：「我那么不起眼，我只是一个小角色，那些身价千万、亿万的富翁为什么和我交往呢？」是的，大多数人都不习惯跟比他成功或比他富有的人在一起！但若你想要改变你的财务状况，那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友，通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友，除了其它的企业家之外，就是律师和会计师或财务顾问，不然就是医生，因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起，因为这样有钱的人会变得有知识，而有知识的人也会变得有钱。

　　有钱的人大多刚开始也是一个不起眼的小角色，微软的创办人BillGates，大家都知道他读哈佛大学、中途休学，在自家中的车库开始创业；Dell计算机的总裁MichaelDell也是在大学宿舍开始创业；台湾经营之神王永庆从卖米小弟做起；扬名国际的卧虎藏龙大导演李安，之前也在家中10年苦写剧本，*朋友的接济，他们大多都接受过贵人的帮助或提拔才会有今日的成就和影响力，在有今日的地位之前，他们真的也是不起眼的小角色，不同的是他们拥有梦想、拥有雄心壮志。

　　所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人，将名单列下来，不仅仅只关于财富，像有哪些人特别有自信、有魅力，哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐，你可以从「请教」他们开始，你可以这样说：您好！我是某某人，我听我一位朋友提起，您在________方面有过人的成就，是否能请教您最重要的3个关键是什么呢？我是否能请您用餐？你最喜欢哪间餐厅呢？大多数的人都喜欢跟别人分享他们的成就，当你能认同他的成就，甚至点头、做笔记、带录音机〈笔〉去录下你们谈话的内容，我相信你会获得超乎你想象的结果！

　　创业致富与吸毒之间

　　美国人际关系权威哈维麦卡说：「在这地球上，人与人之间的关系不会超过6个人之间的相互关系」，也就是说，你的朋友的朋友的朋友〈6个人〉……，是成龙、是周润发、是严凯泰、是张忠谋、是黄力泓、是你想得到的任何人，你可以透过朋友的介绍认识更多你认为能帮助你的人。

　　仔细想想你能带给别人什么好处？你能替想认识的人拍张照片或画张画了解他的目标，替他收集他喜欢的相关资料吗？你能写信给他，让他知道他带给你什么样的影响吗？

　　因为我们是非常容易受朋友影响的，朋友总是会影响我们「看什么样的书」「去哪里旅游」、「买什么样牌子的音响」、「是去打高尔夫球、打桥牌或打麻将」、「做什么样的工作」、「买什么样的车、以及跟谁买车」、「介绍其它的朋友互相认识」、「一个月该赚多少钱」、「做什么样的生涯规划」、「进行何种投资理财」、「参加什么样的团体或活动」、「做什么生意或参加标会」。

　　朋友会直接且深刻的影响你，影响你上进也可以影响你堕落，甚至可以说：「我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里！」

　　为什么会合伙创业？因为朋友的影响

　　为什么会结伙抢劫？因为朋友的影响

　　为什么会去飚车？因为朋友的影响

　　为什么会去打麻将？因为朋友的影响

　　为什么渴望赚钱？因为朋友的影响

　　为什么穿鼻洞、舌钉？因为朋友的影响

　　为什么要吸毒？因为朋友的影响

　　为什么要出书？因为朋友的影响

　　为什么要爱喝茶或喝酒？因为朋友的影响

　　为什么会去做传销或保险？因为朋友的影响

　　为什么会有这种或那种习惯？因为朋友的影响

　　伍思凯有一首非常成功的歌叫「分享」，有一段歌词是：「与你分享的快乐，胜过独自拥有至今我仍深深感动…..」，请问你的朋友究竟都「分享」些什么给你呢？他们的「分享」对你造成什么样的影响？你是否深刻的感受到我们的命运掌控在朋友的手里？

　　妳(你)又分享些什么给你的朋友?

　　有5%的朋友会帮助你，重大改变你的一生，

　　花点时间认真找出你的贵人，跟紧他！

　　一个人的态度决定他的高度

　　只要有呼吸就有希望

　　希望是追求理想的第一步

　　勇敢是突破自我生命的力量

　　听一位面试官这样说！！（这是一篇难得的文章，值得你花五分钟去看完它，再花十分钟去回味，并从那一刻开始改变一些东西）

　　2008-06-1009:17

　　今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。

　　有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快？”

　　我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。

　　有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为……我的学校不怎么样……”。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？”

　　“没有。”

　　我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。

　　如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都是“教书”的。

　　当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他们赢得我的信任的关键。

　　总结今天的感受，我认为：

　　未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。

　　你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：

　　不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？

　　不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。

　　不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。

　　不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！

　　不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。

　　不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。

　　不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。

　　不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也可以……”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。

　　人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你


附：
培训师在上课时如果学员不认真听课，如果学员从来不给你鼓掌，如果学员还睡觉，你是不是觉得有些郁闷？或者有些气馁？你可以看看以下的培训师的语录，希望可以带给大家一些帮助！
1、虽然这几天连日演讲，喉咙有点哑，但是掌声会出现奇迹。
2、我为什么喜欢听掌声，是因为我是在推动掌声文化。
3、不要吝啬掌声，吝啬掌声将造成中国掌声文化的断层。
4、要用欣赏的目光，不用妒忌的眼神。
5、掌声是种福点的开始。
6、有些人在这里闭目养神，闭目养神是休息方式，可是呢，休息的最好地方在哪里？在殡仪馆。
7、快乐之道，在于化絮为简、化简为易、化易为趣。
8、你不要说谎，说谎被车撞死。
9、因为没有智慧，所以没有办法。
10.好漂亮的美，三流的美；好有气质的美，二流的美，好有理性的美，一流的美 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1254908722#comment 134218248 Wed, 07 Oct 2009 09:45:22 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1254908722 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251522375
1。莎士比亚说: 再好的东西都有失去的一天。再深的记忆也有淡忘的一天。再爱的人，也有远走的一天。再美的梦也有苏醒的一天。该放弃的决不挽留。该珍惜的决不放手，分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过！也不可以做敌人，因为彼此深爱过

2。几米说: 当你喜欢我的时候，我不喜欢你,当你爱上我的时候，我喜欢上你, 当你离开我的时候，我却爱上你,是你走得太快，还是我跟不上你的脚步, 我们错过了诺亚方舟,错过了泰坦尼克号,错过了一切的惊险与不惊险,我们还要继续错过. 我不了解我的寂寞来自何方，但我真的感到寂寞。你也寂寞，世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同吧。

3。刘心武说: 不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

4。亦舒说: 人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。

5。郭敬明说: 我终于发现自己看人的眼光太过简单,我从来没有去想面具下面是一张怎样的面容,我总是直接把面具当做面孔来对待,却忘记了笑脸面具下往往都是一张流着泪的脸..

6。刘心武说: 对不起是一种真诚，没关系是一种风度。如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗！

7。韩寒说: 再累再苦就当自己是二百五再难再险就当自己是二皮脸

8。安妮宝贝说: 当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。她只是寂寞。

9。遇见平凡说: 缘分像一本书。翻的不经意会错过童话读得太认真又会流干眼泪。”

10。张小娴说: 爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？

11。亦舒说: 无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。

12。刘心武说: 与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击！

13。张爱玲说: 娶了红玫瑰，久而久之，红玫瑰就变成了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白玫瑰就是衣服上的一粒饭渣子，红的还是心口上的一颗朱砂痣。

14。三毛说: 一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。知音，能有一个已经很好了，不必太多，如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友...

15。雪小禅说: 我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。

16.郭敖说: 我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。

17.三毛说: 不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。

18.梓色心晴说: 男人哭了，是因为他真的爱了~ 女人哭了，是因为她真得放弃了~ 。”

19。玄漪说: 能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

20。张爱玲说: 爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你、我恨你，便是算了吧、你好吗、对不起。

21。马云说: 晚上想想千条路,早上醒来走原路.

22。饶雪漫说: 这个世界欺骗了我，我必须给与还击，我不会放掉任何一丁点儿属于我的幸福，哪怕付出的代价是从此坠入地狱，我也在所不惜。

23。郭敖说: 每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。

24。GARVEN说: 话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已。。。

25。三毛说: 某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。

26。张小娴说: 如果没法忘记他，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。

27。人非草木说: 再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！~

28。张爱玲说: 因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容 。

]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251522375#comment 134218249 Sat, 29 Aug 2009 05:06:15 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251522375 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200393 真 实你!要怎样去生活.是有意义已足以那么名誉也好富贵也好用你的心足矣满足.................你们要怎样去生活？就对付过日子呗........在牢房里安心休息的人啊你们是怎么生活的问过你居然呵呵呵呵还不如没有来过这个世界............. 今天和两个儿子一起 (忧郁的心情)一杯两杯，朦胧的梦境中看到美丽的山随即就去爬山走过又黑又长的山洞想考验两个孩子的胆量喝了一杯的我反被考验.爬啊爬，穿过风看到昨天看到了现在.到了春天，想到了夏天预知了秋天和冬天.躺在山顶来醒酒有保护和担心我的儿子我要在这里休息像看另一个山峰一样，看向明天，看向秋天 - 1992.05.10 -不景气搓去厚厚的泥，便见到了干净的肌肤!指责懒惰，对肉身抽打有得到的也有失去的得是意义失是疼痛指责我的肉身来提醒大家......... - 1992.09.20 - 秋天的菊花不露羞涩的嘴唇粒粒都聚成一团白天是花俏晚上是性感在光亮和黑暗中寻找美丽...........长--- 大颗大颗的大雨在飘落用二十个叶子遮挡身体六七个花蕊柔弱的身体比花盆还要大的是你的花朵隐隐渗透的是你的香气放在田里亦可放在房间里花俏插在瓶里给处处都带来欣喜给予欣喜,收获花开时你~~ 拥着幸福下去....秋天的成果是果实你秋天的美感是花儿若走的人其意义是人生老去的人留下的是美好的回忆....悠远、光辉的人生日志靠根与枝得到永生昨天与今天，在无尽的未来中草与树，鸟语人成为朋友多看多听多了解聚集花叶来发出香味儿么..... - 1992.11.24 - 我的心在桂花中绽放在汗流浃背的一个夏天生根忘却被折断的枝的疼痛，而过来的岁月冰冷的露珠，清晨的阳光与明日相拥几片叶几根树枝，细细的纠结在冷风冰霜中度日.......在泰山的封顶中结成小小的一缕一缕展示心有所想的东西早上在晨光中满载希望夜晚隐隐的性感一缕一缕变成了天上的星星，来迎接你已成冷风的露珠苦涩的遗憾漂浮不定的心看着天空逐渐松懈下来.... 难题赤色的心印染在赤色的天空中在赤色中穿赤色衣服的人做着赤色的事情呼吹一下，火焰冲天串出一串串火苗跳进熊熊烈火中聆听火烧的声音庞大的物体被烧只剩下一个小颗粒随着火势这边被烧那边被融化剩下的只有一个小颗粒看着这些我的心也被燃烧浸在蓝色大海中灭火的声音耳边是嗡嗡机器转动引起波动的声音站在冷清的山顶上喔~喔~喔~喔~ 发出声音哈哈 哈哈 我知道 我当然知道..... - 1992.12.04 - 你的幸福在战争中出生在战胜中成长在战争过度过留下的名字也是战争死了也会战争么.....还不如不出生死了更享福明白却不能死出生是个问题将我的身体腐蚀好进快可以走..... 老·婆·啊出生的同胞因为是亲戚维系在一起自己生的因为是自己的孩子而维系在一起组建家庭后家庭之间砌墙自己是因为是我的内人而关掉门此外还要防御敌人出生后很独立，孩子们长大离开家人走了，关掉的心门上了绣门前时郁郁葱葱的杂草生意了会责怪丑陋的杂草树木如果是朋友，路过走出很远也会留门怎么办!活着也就如此对付过日子但是在自己的心里，自己永远是个公主..... - 1992.12. - 老婆, 你的关心你知道么?开的正艳的玫瑰也有花落时你感觉到了么?折断的树枝它的疼痛 你看到了么?在秋末的寒冷中死去的蜻蜓你想要的是什么?宫殿还是宫殿中的公主 ,如老人和孩童喜欢的发芽的小草与小小的花朵..... - 1992.12. - 春天的涌现冬天在黑漆漆的大地上变换着黑白的着装随之小小的苗开始发芽春天来了!啊 - 啊 -呆滞的生活中疲劳不堪的身体此时看到小苗仿佛看到新的希望凭借自然界中变化的力量吸收自然的正气在心中播种小苗在胸前燃气火용솟음 칠 때 까지复活死去的心要有希望与计划才能看到明日心也随之变强大热忱想打开窗户打开心灵之门跳出去哈哈哈哈 就是这个走吧，去明天，去未来靠精神而活的变化中的世界..... 乐园迎春花先开花后开叶昨天的板树也是先开的花儿么荆条树丛中寻找人参听说天与山交界处既是尽头种下藤树种下希望面带微笑看着折断的玫瑰为了孩子们好而打骂则天上的乌云变成倾盆大雨看着四季变迁的神秘在千年的松树下长大千里路，在疲惫的步子中走过的幸福还是现在更幸福 ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200393#comment 134218240 Tue, 25 Aug 2009 11:39:53 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200393 http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200331 94年 某一天 看 护是我听错了么踩到触到天空么昨夜的呻吟声真怕招来乌鸦火中烤熟的身用我的身来降温么仿佛看到的婴儿的肌肤细细的呼吸声穿过古到今天 --没捉到鹿，捉到兔子也好知道孔雀开屏，黄莺低鸣为止..... 幸福的花朵儿紫色浅耦合色的梦与彩虹一起的地方为了让这朵花绽放才有辛苦的昨天么？已经枯萎的叶子还残留昨天的淤青么？今天的人生是昨天的成果么?算了吧....今天的这瞬间感受幸福而生活的空挡没有么?都一样凭借这个瞬间昨天与今天明天都是一样的..... 爸爸给儿子孩子啊!输的人也一样也可以赢赢的人也有可能会输但你的心输了那一直都会输有想赢的心不管什么也可以赢拥有的心更重要输赢永远都不重要时间都冲淡一切时间过去了所有的也都结束了人活着这点比什么都重要我的人生硬性的蓝天我的步子随着希望蓝色中破的手背心中的淤青能散去么 把世界揽在怀里粗糙而温暖的人生不知不觉已过半百我也不知道现在要放手现在想休息看儿子看周边再带上手套看天空看星星在云朵中活着后背镜中可以感知到我的头发为止我要去哪儿、去那里 - 1995.12.05 -天使天下的四个人中的一个缺耳朵的那个家伙竟然在今天怎能错过一次政坛...从头到脚全部浸湿是啊今天里没有明天用清凉的烧酒浸湿心悸当过财阀，政治人物，诗人被风吹起飞过山越过海又- 又成为天下的某一人对，今天也那么过吧过了四十也就这样过了灰白的头发却是婴儿般的心冷风露珠的氛围加上音乐今天亦是沉睡中使得，就在那里... - 1996.07.22 - ]]> http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200331#comment 134218240 Tue, 25 Aug 2009 11:38:51 GMT http://470868796.qzone.qq.com/blog/1251200331