仙人掌

100年来，人们将美国镀金时代第一个10亿富翁、强盗大亨的代表人物约翰·D·洛克菲勒刻画为一个冷酷魔头，他的形象和内心世界成为了一个谜。所幸，近年来被公开的一份长达1700页的洛克菲勒自述，使我们能够走进这位敛财大亨的内心。原来，将自己神秘地隐藏在标准石油公司办公室中的洛克菲勒是一个生活简朴、和蔼可亲的老头。他一生中最大的奢侈可能就是抛洒在高尔夫球场上的巨额花费，晚年的他太迷恋高尔夫了。这个奇瘦无比的老头，尽管在商场上扮演冷酷无情的角色，但在私生活中谨守清教徒般的节制习惯。他一生疯狂敛财，一方面因为他将此看作上帝赋予的使命；也因为他太喜欢金钱了：看到金钱能够令他的神经高度兴奋。

洛克菲勒如何从一贫如洗的少年崛起为石油业霸主，这段经历绝对是一段经典的励志故事。来看看这位敛财大亨给我们的16点启示吧。

1.出身低微、教育不足不影响成才。约翰·D少时贫困，16岁就外出打工。他还缺少一个英雄楷模式的父亲，父亲是令他感到丢脸的假药贩子。约翰·D小时候给人的印象是目光有些呆滞，郁郁寡欢，人们看不出他日后能有多大出息。

2.不要相信“你越想发财，你就越发不了财”的论调。约翰·D很早就喜欢钱。他打工时，将老板的一张4000美元的期票从保险柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激动无比。他创办企业的目的也完全是因为：想赚到很多钱。

3.拥有坚定的发财信念，甚至勇于喊出它。约翰·D的日记里记载了大量关于发财信念的内容。有一次他受到客户的歧视，便愤怒地喊道：“等着瞧吧，有一天我会成为天下首富！”他还多次敲着朋友们的膝盖说：“我必定会发财，必定会发财，必定会发财！”对发财有一种强迫症似的渴望。

4.从小处做起，研究数字。约翰·D一生始终保存着他十几岁时的第一个账本，他当时命名为“账本甲”，从这个账本开始，他将生活中的一切开支数字，不论大小，通通记录下来，并仔细研究，这培养了他对数字的敏感。对数字的敏感认真始终是约翰·D的长项，是他经商成功的重要原因之一。

5.高度自信，严格要求，以及斗牛犬般不屈不挠的战斗意志。约翰·D 16岁时开始找第一份工作，便决定只在知名大企业里工作。他按照城里最大的企业名录一家家上门求职，并且提出要见企业最高管理者。找完了第一轮没被录取后又开始找第二轮，并且毫不气馁，按部就班执行自己的求职战略。半年后才找到一份簿记工作。工作中他替老板要债，在欠债者门前一等数小时，神情完全像是好像要不到这笔钱，他马上就得死去一样。

6.将工作当成积累资本和经验的渠道，而不仅仅是糊口的工具。尽管最初2个月的工作表现相当出色，可约翰·D只领取了低得可怜的工资。但他热爱簿记这份工作，加班加点，并且敏锐地发现企业账本中的错误，他的特长找到了发挥的舞台，同时他在吸收商界经验。

7.一日三省吾身，大材自我造就。约翰·D自年少时便异常注意自我控制，每天仔细检查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想杂念便自行纠正。他能熟练地控制自己的脸部肌肉，使之不表现出任何喜怒哀乐。

8.在真正强大之前，忍耐自己不喜欢的事情。尽管约翰·D在簿记工作上感到，与其所做贡献相比待遇严重偏低，但他选择了忍耐。终有一天机会降临，一位同事邀请他合伙创业，他以辞职的方式，对不公平待遇进行了报复。

9.在合作与动态平衡中谋求控制权。他与共同创业的伙伴在最初的几年中合作愉快，但后来进入石油经营领域时，双方分歧越来越大，他经常遭到贬低和忽视，便借助一个机会让创业伙伴出局，并引进合适的新伙伴。约翰·D采取的策略是：谋定而后动，布好局，等待合适时机，出其不意，让不合适的伙伴出局却无法反抗。内部重新洗牌后，约翰·D获得了控制地位，他不崇尚单打独斗，非常重视合作互补效应，引进了能够和谐共事、使1＋1＞2的伙伴

10.想大做大，大胆博弈。约翰·D最初从事的是农产品代理业务，赚取寻常利润。石油淘金热兴起后，在朋友的建议下，进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时，他分析了大势，觉得最稳定、业务量最庞大的不是找油源、挖油井，而是炼油，于是花巨资收购炼油厂，逐渐在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大，人们担心石油很快会被开采枯竭，不敢在这一行业建立庞大的固定资产的情况下，以乐观的眼光看待行业发展，为此不惜与合伙人分道扬镳，将自己的未来赌在这一行业的发展上。

11.为了利润最大化而无所不用其极。约翰·D在石油业称霸的历史就是充满商业诡计、合纵连横、不惜一切手段争取上下游资源合作而打击竞争对手的历史。在商业尚没有明确规则的时代，约翰·D充分利用想像力、胆识，促成种种力量的联合与分化：有残酷无情的打压、有大胆的贿赂拉拢。在过度分散的行业，玩家会耗尽整个行业利润的情况下，松散的联盟无济于事，需要强有力的并购手段，以形成足以控制行业的力量，约翰·D便采取凶狠的收购攻势，终于实现一统天下的局面和可怕的规模效应，约翰·D所经营的标准石油公司，一度占领美国炼油业90%以上的市场。

12.现金是强大武器。约翰·D始终保持自己的手头拥有大量的现金。这样便可以在任何必要的时候，发动迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司，也是一个创造高利润率、高分红、高现金流量的赚钱机器。

13.绝对冷静，绝对自信，深思熟虑，少说或者不说。拥有不可思议自信的约翰·D，越临大事越冷静。他奉行少说多做的原则。集中精力在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定决心便雷厉风行地执行，而在下决心之前则深思熟虑，考虑每一个细节对事情的影响。

14.使天下良将为我所用。约翰·D的霸业离不开一批忠诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物，都是入公司前作为“敌对”势力与约翰·D作过激烈对抗的人。但约翰·D胸怀天下，广纳良才，整个标准石油公司就如一部运转良好效率奇高的机器，诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥激情、干劲，乃至约翰·D退休后的二三十年内，现金利润仍如滚滚潮水般涌来。

15.远离社交应酬者也能成功。约翰·D一生行事低调，恪守新教教义，不慕奢华，深居简出，不喜应酬，性格内向，即使在公司内员工也很少见到他，风格神秘，并严格保守个人及家庭隐私。

16.自律者寿。约翰·D一生谨守良好生活习惯，虽历几十年商界打拼，压力重重，屡遇危机，但长寿至98岁。他大概也是美国富有人士中年老后最瘦削、也最长寿的人之一。

[转]爱自己，每天该做的23件事

471617227@qq.com(仙人掌) — Thu, 26 Mar 2009 03:04:55 GMT

爱自己，每天该做的23件事
1、选择快乐
　　人处于心情愉快的时候，身体免疫力也较强。每天早上从睡梦中醒来，你会开始考虑今天要怎样过，别忘了首先告诉自己：“要快活地过今天。”
　　2、床上伸展运动
　　长时间的睡眠容易使肌肉处于僵硬、反应迟缓的状态，为避免不必要的伤害，醒来后不妨伸个大大的懒腰，活动一下手腕、脚腕再下床活动。
　　3、自由活动
　　每天有8个小时要消耗在办公室里，所以别放过任何一个可以自由活动的时间，好好地调整一下身体和心情。如早上听着收音机跳舞，午餐后散步，晚上骑自行车绕圈。
　　4、摩擦肌肤
　　洗澡之前，用专门的美容刷摩擦全身肌肤，能很好地促进血液循环，保持肌肤的光滑和弹性。
　　5、沐浴
　　是清洁肌肤和让毛孔轻松呼吸的最佳方法，但应选择有保湿功效的沐浴产品，而不要用碱性强的香皂，以免肌肤干燥起皮，全身瘙痒。
　　6、清晨放松
　　每天早上出门前抽出5分钟，安静放松，什么也不想、不做，有助于维持身体机能的平衡性。
　　7、吃早餐
　　不吃早餐容易引起血糖水平偏低，早餐吃一个水果、或一杯酸奶、或一片蘸果酱的面包即可。
　　8、保障消化系统
　　消化系统出现问题，会使人身体虚弱、情绪紧张、易怒，不妨每天坚持喝酸奶，或吃一份纤维含量高的食物。
　　9、日光浴
　　冬天的日照时间是一年中最短的，而充足的日照时间有助于保持良好情绪和维护生物钟，不妨在上午抽出15-20分钟在户外活动一下。
　　10、营养午餐
　　午餐以碳水化合物为主，会使人在下午昏昏欲睡；以水果、蔬菜、鸡肉、鱼肉为主，能让人获得充足蛋白质，保持精力充沛。
　　11、去死皮
　　选择性质温和的去死皮产品，能帮助脸部肌肤迅速焕发光彩，一扫倦容。
　　12、观察尿液颜色
　　留心一下尿液的颜色。微黄大多是正常的，但排除所喝饮料中的色素沉积，如果尿液发灰白色或褐色，则要多加注意，必要时去医院化验检查。
　　13、喝一杯绿茶
　　每天喝一杯绿茶，不仅去油解腻，还能帮助延缓衰老，有防癌功效。
　　14、大笑
　　大笑有助于呼吸系统的通畅，还能放松肌肉，强健心脏，调节情绪，不妨多看喜剧DVD，或读笑话集。
　　15、犒劳自己
　　不要拒绝甜食。每天1-2块巧克力是可以接受的，既解馋，又能帮助稳定情绪。
　　16、洗头发
　　清洁头发不仅能维持头皮健康状态，促进毛发生长，还有助于保持心情轻松、愉快。
　　17、和宠物玩耍
　　和宠物相处的时候，人是完全没有戒心的，忙碌了一天下来和宠物玩耍5分钟，有助于缓解疲劳。
　　18、喝一小杯红酒
　　适度的酒精对人体无害，而红酒有助于保障心脏健康，还能滋养容颜，红润脸色，同时能帮助人放松。
　　19、刷牙
　　1天2次，选择圆头的、毛质柔软的牙刷，可保持口气清新和口腔卫生，精神随之振奋。
　　20、听音乐
　　早上听音乐能让人更快地从睡梦中清醒，以及促进新陈代谢；晚上听音乐，则有助于放松身心，提高睡眠质量。
　　21、和朋友相处
　　和朋友外出共进晚餐，打电话问候，给朋友买一件礼物等，都能让人心情愉快。
　　22、按摩肾脏
　　晚上不妨躺在床上，手放在后背腰部偏下的位置，让手心贴着肌肤，使温热的气息从手心传到身体中，并配合轻柔的按摩5分钟，还可以灌1瓶热水，放在腰部偏下的位置帮助增加温热感。
　　23、肌肤抗氧化
　　保护肌肤不受环境污染和阳光照射的伤害，选择SPF15的，含UVB和UVA因子的粉底或面霜。

[转]家居清洁之六大禁忌

471617227@qq.com(仙人掌) — Mon, 23 Mar 2009 15:38:06 GMT

用水清洁刷洗塑胶地板会使清洁剂及水分和胶质起化学作用，造成地板面脱胶或跷起现象。如碰到水泼洒在塑胶地板上，应尽快将其弄干。

　　

　　 2、真皮沙发用热水擦拭。

　　

　　真皮沙发切忌用热水擦拭，否则会因温度过高而使皮质变形。可用湿布轻抹，如沾上油渍，可用释稀肥皂水轻擦。

　　

　　 3、锅具清洗时只洗正面不洗反面。

　　

　　锅具使用完后立即清洗正反面，而且一定要烘干。但大多数人只洗表面不洗底层的习惯是非常错误的。因为锅子的底层，常沾满倒菜时不慎回流的汤汁，若不清洗干净则会一直残留在底层，久而久之锅底的厚度就渐渐增厚；锅子变得愈来愈重，日后也一定影响炒菜的火候，所以一定要正反面一起洗净，再放置炉上用火烘干，以彻底去除水气。(奥美林保洁温馨提示注意眼睛视力）

　　

　　 4、藤编家具用普通洗涤剂刷洗。

　　

　　藤编家具用普通洗涤剂刷洗，会损伤藤条。最好使用盐水擦洗，不仅能够去污，还可使藤条柔软富有弹性。藤椅上的灰尘，可用毛头软的刷子自网眼里由内向外拂去灰尘。如果污迹太重，可用洗涤剂抹去，最后再干擦一遍。若是白色的藤椅，最后还抹上一点醋，使之与洗涤剂中和，以防变色。用刷子蘸上小苏打水刷洗藤椅，也可以除掉顽垢。

　　

　　 5、用水擦拭电脑、电视和音响。

　　

　　电脑、电视和音响都是精密的机器，清理时千万别用水去擦拭。清洁家电时，可以用轻巧的静电除尘刷擦拭灰尘，并能防止静电产生。家电用品上用来插耳机的小洞或是按钮沟槽，平时应用棉花棒清理。若是污垢比较硬，可以使用牙签包布来清理，即可轻松除去。

　　

　　酒精稀释后对付音响和计算机上的按键最合适不过，你可以将酒精装在喷壶中喷在按键上，然后用纯棉的干布擦拭，既可以去除污渍，也能消毒。同时，衣物柔顺剂也可以在家居清洁时派上用场，用兑有柔顺剂的水擦拭家电，可使其在一周内不易沾尘，效果极佳。

　　

　　 6、清洁时行走路线杂乱。

　　

　具体方针是：由上至下，由里而外，将清洁用具放在一只桶里面，让它随时跟随着你，以顺时针方向打扫房间。将所需的清洁用具集中存放，并保持已打扫过的房间干净整洁。洁过的家居再染上灰尘。

[转]七类人的钱最好赚

471617227@qq.com(仙人掌) — Mon, 23 Mar 2009 15:34:57 GMT

哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者设计创业赚钱模式时必须搞清楚的大问题。只有搞清楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业赚钱。请看——哪些人的钱最好赚。
哪些人的钱最好赚之一：赚老人的钱
犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。
哪些人的钱最好赚之二：赚懒人的钱
社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是“遥控器的一代”，做什么事，你如果能想出“一把”遥控器来，包赚大钱。
向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机；有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲；有人懒得去对光圈、速度，便有了“傻瓜”照相机，还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……
哪些人的钱最好赚之三：赚情侣的钱
不久前，南京鼓楼广场空地上，有人对着看月亮架起了一架天文望远镜，供晚上行人观看月亮，每看1分钟，收费1元。
这一新鲜举措吸引不少行人，特别是年轻男女，月亮永远是人们浪漫的幻想，在与恋人散步的晚上，若能握着爱人的手，目睹那遥远的月球“细节”，真是一种难忘的享受。有人估计，这位出租望远镜的中年人，一个晚上可挣60元。更有情趣的是，这位有心的老板，还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》.
哪些人的钱最好赚之四：赚想赚钱者的钱
如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。
前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制，但收益并不理想。而这群人的口袋，却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人，她专门为这些海鲜楼老板出售海水，生意越做越大，她终于成为一名红得发紫的富婆。
哪些人的钱最好赚之五：赚忙人的钱
这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报；净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。
哪些人的钱最好赚之六：赚爱玩人的钱
随着人们休闲意识的日益增强，爱玩的人与日俱增，提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八门，玩不胜玩。市场经济条件下，玩也需要大把花钱，于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人，大赚其钱了。
哪些人的钱最好赚之七：赚单身人的钱
家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例，他们正逐渐形成一个独特的消费层面，因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐，他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。小巧、方便，量少、质优，一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。
知道哪些人的钱最好赚，就可以合理调整创业赚钱思路，更好地创业赚钱了。

[转]...

471617227@qq.com(仙人掌) — Mon, 23 Mar 2009 15:01:17 GMT

01. 穷人总是喜欢做梦，富人一直不断行动；
02. 穷人摔跤摔晕头脑，富人摔跤摔出胆量；
03. 穷人善于嘲笑别人，富人善于证明自己；
04. 穷人只愿待在一点，富人总想多走几圈；
05. 穷人喜欢追随流行，富人总想把握趋势；
06. 穷人失败选择放弃，富人失败选择重来；
07. 穷人遇事总问别人，富人遇事会问自己；
08. 穷人只会盯着眼前，富人总是看到未来；
09. 穷人总想改变别人，富人不断改变自己；
10. 穷人逐渐接受现实，富人坚持永不放弃

[转]小心被忽悠,中关村“黑话”彻底曝光！

471617227@qq.com(仙人掌) — Sun, 08 Mar 2009 03:40:11 GMT

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中关村是个什么地方？最著名的华北区电子卖场！海龙、鼎好、科贸等大型卖场也是相当豪华，对于经销商而言，这里绝对是块风水宝地，所以一些有眼光的商家，早在中关村繁荣之前就已经扎根于此，而随着时间的不断推移，中关村也聚集了更多人气和商家，那些早期进入的经销商要么死去，要么已经成为中关村的传奇，许多人喜欢称之为“老江湖”。

如此说来，中关村也算是个“江湖”圈。那么混迹于江湖之中，是不是会有一些只有村里人才明白的行话、黑话呢？有，当然是有的。为了能在顾客面前顺畅的交流，准确地表达意思、交流思想，这个“行话”和“黑话”是必不可少的。

首先我们来看看，什么是江湖黑话，江湖黑话是一种特殊的语言讯号，江湖中人彼此联系的一种特殊手段。亦称隐语、行话、市语、方语、切口、春点、黑话等，是民间社会各种集团或群体出于各自文化习俗与交际需要，而创制的一些以遁辞隐义、谲譬指事为特征的隐语。在三教九流社会中，礼节；行李包袱的捆扎和放置方位；茶具、餐具的摆设；个人的行、止、坐、立姿态相互辅用，都表达着主、客双方一定的心愿与意图。但这些还很不够，最终仍需要透过隐语来彻底表达双方的意思。

中关村倒还不像过去的或者小说里描写的江湖那样复杂，有那么完整的一套黑话、贼话，但是一些用来在顾客面前交流的行话还是不少的。初来中关村的朋友可能会感到，这里有些话难以理解，是方言吗？不是，这正是“中关村话”。也许这些“行话”在其它市场也出现过，但是在村里已经成为一种标准，一种中关村经销商100%了解的语言。

也许这些语言对您的购买未必会有100%的帮助，但是您看过之后，可以对经销商有一些了解，不致于对商家间的对话一无所知，可以消除您在购物时的一些不安全感。

您要行货还是“水货”

情景一：

一名顾客来到某卖场二层的一个数码精品间，寻求记忆棒。

顾客：“老板，您这里有索尼记忆棒吗？”老板答道：“有啊，是相机用吗？您要多大的？”顾客迟疑了一下：“不，我在PSP上用，所以想要个大容量的，请问1GB多少钱？”

老板也迟疑了一会，问道：“您想要行货还是‘水货’呢？”顾客有点纳闷：“行货多少钱？水货多少钱？有什么区别吗？”

老板笑了笑：“它们的区别就是价格。索尼行货500元左右，‘水货’只要170元，来我们这里的人大多买水货，很便宜的，如果你不送礼，只是自己用，我劝你还是买‘水货’吧！”

顾客继续问：“我听说水货保修不好。”

老板答道：“放心吧，我们这里‘水货’卖得多了，没问题的。行货都是进口的，所以贵，‘水货’就是中国造的，所以便宜，‘水货’我们一样给你一年质保。一年内有问题都可以换，现在买PSP的人大多买‘水货’，你去论坛看看吧，没错的。”

顾客：“好吧，就来一个水货，给我开发票。”

黑话/行话：水货

为什么在老板的话里，我们将水货二字加上引号，很简单，老板嘴里的“水货”跟顾客所理解的水货完全不同，这里的水货其实就是指假货，也就是组棒，国内真正的水货索尼记忆棒已经消失得差不多了，市场被组棒占领。这里列举记忆棒只是为了便于理解，其实这里的“水货”也同理于其它产品，比如Kingston的SD卡，国内是无水货的，经销商口中的“水货”只是假货的别称罢了。

另外，一些经销商也会在某些待宰的顾客面前用“水货”代称“假货”，一方面便于他与其它人传递信息，一方面，也不会让“假货”显得太露骨。

跟X老板说先“扎”一个

情景二：

一位顾客来到某数码相机精品间，欲购买一台，佳能A610。

顾客来到二楼，看到某精品间的相机琳琅满目，写着佳能、索尼、尼康专卖，看着店面的装修不错，而且摆着的相机也很多，因此进店寻价：“请问您这里有佳能的A610相机吗？价格多少？”

老板回答：“A610最近缺货啊，不过还能拿到，价格是2200元，今天稍微涨了几十块钱。”

顾客皱皱眉：“价格很高啊，还能便宜吗？”

老板接着问：“您是今天买吗？”

顾客：“当然了，钱都拿着呢！价格合适现在就买了。”

老板：“您稍等一下，我给您问问。”说罢，老板拿起了电话，不知拨了什么号码，问了问A610的价格。然后回头对顾客说：“问过了，价格最低2150元，我们这是实在价格。”

顾客迟疑了一下：“好吧，价格还算合理，就它了。”

老板冲着旁边的伙计摆了摆手：“去，到XXXX号的X老板那里‘扎’一个A610，跟他说下午结。”过了一会，伙计拿回来一台崭新的A610，生意很顺利的成交了。

黑话/行话：扎货，相似词汇：炒货，相关词汇：吃货

中关村并不是所有经销商都是真正“做货”，他们没有足够的实力、足够的资金去“吃货”，也就是因为种种原因，自己没办法进货，那么他们如何生存呢？靠“炒货”或者“扎货”，当有顾客来买的时候，自己现问价格，然后跟顾客谈，而他们只会在进价上加几十块钱，总价与上游能够“吃货”的商家，相差不大（因为上游商家也要利用他们这些渠道为自己出货，所以不会贸然降价破坏市场秩序），只不过他们的利润比较微薄，但是如果您买行货，在这类炒货商家处购买是完全没有问题的，售后有厂商，他们只是一个出货的渠道。炒货相比扎货，账期较短，扎货类似于放贷，所以账期一般较长。

衍生词汇：扎账

扎账类似与扎货，不同的是，扎账是指某人扎了一笔货款或者一批货，欠了一笔账，然后跑了，消费者在卖场里听到的机会不多，此处了解一下即可。

去XX家“串”张票

情景三：

郝老板急于兑换一张支票，可是现在银行已经停止营业了，于是只能求助于其它商家。

郝老板拨通了电话：“是小王吗？我这里急用钱，手里现金不够了，只有张支票，能帮忙‘串’一下吗？”

小王也没多想，郝老板在村里也混了好几年了，一直做数码相机，是搞批发的。平时因为炒货，所以有很多生意上的往来，感觉对方信誉还算不错，基本上没有出现过什么不愉快的事情，再加上他手上有一定的产业，应该跑不了，所以就答应了：“多少钱呢？我这里现金也不多。”

郝老板：“XXXXX元，不是很多，帮个忙吧，大家老熟人了。”

小王：“好吧，过来取吧。”

郝老板：“太感谢了，回头请你吃饭。”说罢，他吩咐一名伙计去小王那里兑换现金。

黑话/行话：串票

所谓“串票”即是串支票，指的是用支票在其它商家那里直接换取现金，而不通过银行，也是中关村常有发生的事情，一般仅限于关系较好的商家之间，双方有了足够的信任，并且经常有生意往来，一般才有可能“串票”。这种做法是存在很大风险的，如果对方的支票为空头，兑换现金的一方将蒙受很大的损失。也有些不轨商家利用伙伴间的信任，这样骗取钱财，上周我们报道的卷包案，就是这样发生的。当然了，这种词汇消费者很难接触到。

相关词汇：串货

这里我们再解释一下“串货”，虽然仅有一字之差，但是它的含义完全不同。某些产品在每个地区的价格存在差异，如多普达手机，南北方差价较大，有些经销商为了价格更有优势，就从外地掉货回来。值得注意的是，虽然串来的货也是行货，但是有的产品给保，有的产品不给保，需要根据序列号出示当地的购机发票。串货影响的是当地总代的利益。

我今天赚了“四毛”

情景四：

两名销售在喝酒聊天，交流销售经验。

年轻销售比较单纯，入行不久，对于赚钱之道还不了解，于是请教同门师兄：“你看我是怎么回事，为什么这么努力的干最后还得扣钱，我觉得我冤。”对方说：“不冤，你完不成任务，就是不冤。你68块钱是你应得的，这也是公司的规矩，大家都在按照这个规矩走。你之所以达不到任务，不是任务的问题，是你的问题。你卖得那些相机，一台最多赚100，要想完成任务，你一个月得卖几百台？你觉得这么干有戏吗？可能赚到这么多吗？你看看我，一个月成交的机器没别人多，但是我能让利润最大化，我卖一台抵别人卖十台，这才是赚钱的根本。”

有经验的销售说：“你以为我们为什么非要把顾客带上楼，如果说都像你这么卖，在市场就够了，没必要上楼了。顾客拉到楼上后，第一，生意比较容易做成，毕竟是关起门来嘛！清静的环境。第二，顾客往那里一坐，你给他倒杯水，试试机器、介绍一下使用方法，再推荐一点配件，只要态度好，他肯定懒得再逛其他家，只要不比价，那咱还不是想赚多少赚多少啊？把顾客忽悠蒙了，才能赚钱，告诉你我最厉害的时候，一台机器赚了‘四毛’。”

黑话/行话：块、毛、分

一毛指的是1000元，一块指的是10000元，而一分指的是100元。这些用语多出自于笔记本销售之口，因为笔记本单价较高，容易出现高额利润，其它行业也有，但是相比之下不太多。经常出入于笔记本展厅的消费者有可能会听到笔记本销售间这样交流。如果是负责您的销售说出这番话，那么就一定要加倍小心了。

今天你“牵”了几个

情景五：

某销售在卖场拉客。

一位顾客来到某精品间门口问道：“请问有索尼的数码摄像机吗？”

周围众销售立刻围了过来：“大哥您要看什么机器，我们家什么机器都有，型号可全了，价格也贼便宜。”

顾客显得有点害怕：“索尼的XXX有吗？”

销售：“有啊，您问的这个是高端机器，这里没有，我们楼上的展厅有，在10楼我们有个大型的专业展厅，我带您上去看看吧。”

顾客显然在犹豫，销售接着忽悠：“走吧大哥，上去坐坐也行，您先看看，我给您最低价，要是实在不满意，您自己再下来看，没关系的。我看您逛了这么久了，也累了，上去休息会，喝点水，咱们慢慢挑。我们就是索尼的总代，价格肯定没问题。”

听销售这么一说，顾客心动了，跟他上了10楼，没多久生意便成交了。在销售送顾客下楼时，恰好碰见了他的朋友，于是随口问了一句：“今天人多吗？‘牵’了几个？”对方回答：“不多，刚3个。”

黑话/行话：牵驴

此话多出自展厅销售之口，他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。上楼的好处上面已经说过，第一，楼上的环境比卖场好得多，较安静，顾客也不会很烦躁，关起门来做生意，容易成交。第二，楼上公司少，顾客无法比价格，销售容易掌握主动权，只要态度好一些，顾客容易上套。对于这类公司而言，楼上的展厅租金便宜，可以摆下更多的货，可以容纳更多的销售和顾客，成本相对低廉。

写在最后：

虽然我们也算半个村里人，但我们毕竟不是经销商，对于中关村行话的理解也是极为有限的，以上几句只是其中一些比较常见的，中关村这个小“江湖”中，不为人知的地方太多太多，我们还会继续去挖掘。还是那句话，也许以上内容不能对您的购物带来直接的帮助，但是一定能让明白商家之间交流的含义，可以消除购物中的不安全感。

[转]讨人喜欢的26个原则

471617227@qq.com(仙人掌) — Sat, 07 Mar 2009 11:46:12 GMT

不论是在生活还是在工作中，我们都要做好人际关系，让别人喜欢你，你才能得到更好的发展。不然就只能建议你需要经常麻烦中华英才网了，时刻为自己的生路打算，呵呵～～

1.长相不令人讨厌。如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就经常微笑。
　　
　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
　　
　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
　　
　　4.不必什么都用“我”做主语。
　　
　　5.不要向朋友借钱。
　　
　　6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
　　
　　7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
　　
　　8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
　　
　　9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
　　
　　10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
　　
　　11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
　　
　　12.不要把过去的事全让人知道。
　　
　　13.尊敬不喜欢你的人。
　　
　　14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
　　
　　15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
　　
　　16.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看别人的成功，而是要你成功。
　　
　　17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
　　
　　18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
　　
　　19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
　　
　　20.说话的时候记得常用“我们”开头。
　　
　　21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
　　
　　22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
　　
　　23.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后给你打电话”。
　　
　　24.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
　　
　　25.当然，自己要喜欢自己。
　　
　　26.如果你看到一个校内网日至还值得一看的话，那么你一定要留言回复，因为你的留言会给人继续前进的动力，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。如果那个日至你曾经看过，感觉无聊，也不要直接说出来，因为这会让人很难堪。

[转]人生少走弯路的10条忠告

471617227@qq.com(仙人掌) — Sat, 07 Mar 2009 11:42:27 GMT

1. 买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。
2. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。
3. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
4. 走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。
5. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。
6. 管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。
7. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。
8. 若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。
9. 千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。
10. 写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

[转]经济学原理--既幽默又严肃,值得思考！！

471617227@qq.com(仙人掌) — Sat, 07 Mar 2009 11:25:53 GMT

经济学原理可以学习一下生活中的经济学

A. 一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：快吃吧，这是你最后一顿！
第二日，见鸡已躺倒并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷
他妈也不是好惹的。

当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。
——纳什均衡理论
所以保密、信息安全很重要

B. 鱼说：我时时刻刻睁开眼睛，就是为了能让你永远在我眼中！
水说：我时时刻刻流淌不息，就是为了能永远把你拥抱！！
锅说：都他妈快熟了，还这么贫！！！

约束条件变了，原来的收益，一下子都变为成本。生命如果架在锅上，成本自然也
就很高了。

C. 男人为什么喜新厌旧？

经济学上有个著名的戈森法则可以解释
——同一享乐不断重复，其带来的满足感会不断递减；同一享乐不断重复，第一次和第二次所获得的满足感最大。

D. 男人和女人,谁更容易在感情上受伤？

所谓受伤，应该就是投入太多，收获太少，也就是产生了亏损。一个企业亏损，最主要的原因应该是没有竞争力，如果绝对优势不足的话，发掘一下自己的优势。比如说，中国企业往欧美国家卖纺织品，自然是手到擒来，如果非要往欧美卖汽车，肯定要受伤了。
如果一个人能够不计亏损的话，应该就不会受伤了。当然，要达到这样的境界实在困难，只有我们的某些国有企业可以做到。

E. 为什么不能一夫多妻或者一妻多夫？
一夫多妻或者一妻多夫会打破市场的均衡，有些又帅又有钱的王老五可能会形成市场垄断，从而像电信、铁路一样，成天被人骂娘。轻则引起内分泌失调，重则引起和谐社会失调。
一夫一妻制已经形成了帕累托最优。

F. 飞机上，
乌鸦对乘务员说：给爷来杯水！
猪听后也学道：给爷也来杯水！
乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，
乌鸦笑着对猪说：傻了吧？爷会飞！

外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以，别人能成功的事，未必自己就能成功。

G. 黑猩猩不小心踩了长臂猿拉的大便，长臂猿温柔细心地帮她擦洗干净
后他们相爱了，别人问起他们是怎么走到一起的，黑猩猩感慨地说：
猿粪！都是猿粪那！

路径依赖在经济学里说的是，你当下的选择是被你的前一个选择决定的，如果你要改变路径，成本将会高到你不愿意改变。