<![CDATA[*对酒当歌]]>

<![CDATA[*对酒当歌]]> http://47797384.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 03:28:36 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 20 May 2009 14:26:11 GMT <![CDATA[[转]【演讲】马云：不做电子商务，五年后你会后悔]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1242829571 首届网交会精彩演讲

Ps：需要视频源文件，可联系本人索取！

新浪科技讯 5月17日消息，为帮助中小企业过冬、拉动就业，国内首届网商交易会于今年5月16-17日在广州流花宾馆召开。

　　该交易会是国内最大电子商务“航母”阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场，同时，交易会也会帮助大量的淘宝个人网商开拓全新供货渠道，创造就业机会。

　　视频为阿里巴巴集团主席马云演讲过程：

　　以下为演讲实录：

　　马云：我在这里，谢谢大家！

　　感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！

　　有多少是阿里巴巴B2B的用户，请举手，谢谢！

　　请大家就坐！

　　在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

　　大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得我参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

　　阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

　　十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想在忽悠一把！

　　十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神，六年前我将很要好的朋友，一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间。四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来，二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了，如果大家记得在1999年和2001年来很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网的游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这样的。

　　以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

　　上一个月，我在香港街上一位送了几只雪茄烟，我刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有 1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300 元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800—900元，就要付300元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

　　电子商务对传统其他行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。

　　但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有了，我太太说，将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。

　　我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。

　　去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的环境。

　　今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的镇痛，强烈的信号告诉我们昨天成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

　　另外的信号是由资本密集型走向知识密集型这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户而变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

　　我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

　　网货今天才开始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：

　　开放的胸怀

　　分享的精神

　　承担责任

　　全球化的眼光

　　必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

　　传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

　　在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否报邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通常，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展，我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%—40%，被淘宝搞了以后，只剩下10%—20%。

　　前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后法律的规范是对传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

　　前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱，有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

　　法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有渠道，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。

　　不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远的有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

　　我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱是客户，谁创造了价值是员工，广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

　　有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，哪些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

　　以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式的变化真正的发生了变化，最后我想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以后的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务，开餐饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务的渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

　　最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者对自己对家庭成功的人站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家。

大家选择电子商务、选择联客，一定没错！与大家共勉！

愿联客事业，巅峰相见！ ]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1242829571#comment 134222345 Wed, 20 May 2009 14:26:11 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1242829571 <![CDATA[[转]12月10日星期三uc会议]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1232293567 B、绑定号码前一定加"0"；目前，技术部在产品管理中检查出，有相当部分用户，绑定的号码前没有加"0
C、同一个电话号码只可绑定一张注册卡，不可以重复绑定 D、在复制粘贴注册卡以及密码时不得有空格在内
E、进行注册卡绑定出现异常现象时，除检查在复制粘贴注册卡以及密码时是否有空格在内以外，还需检查该注册卡是否已经被使用。建议顾客在使用过的产品后添加备注，避免造成混乱F、如同一电话号码需更换绑定注册卡，需先将该电话号码之前所绑定的注册卡进行"修改绑定"（可修改为任意数字组合，不得单独为 0 ），在取消该电话号码所绑定的注册卡后，方可将该电话号码绑定到新的U话注册卡上 ]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1232293567#comment 134218248 Sun, 18 Jan 2009 15:46:07 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1232293567 <![CDATA[创业有捷径盯准女人孩子和年轻人]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601267
女人的钱最好赚

调查显示，女人的钱最好赚。凡是和女人有关的生意，不论是美容服饰或是现代人流行的“减肥纤体风”，都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。

女性主导消费的大半壁江山已是不争事实。因此，要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，那么，搭上哪些女性消费者的快车才能赚钱呢。赶潮流的女性。追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。紧紧盯住女性那双明眸，就能抓住女性消费的最大热点。爱虚荣的女性。居家过日子，女性可以将就而随意，但出门在外，女性总要表现出固有的“要强”。恋爱期的女性。

俗话说，男人肩膀是女人的港湾，女性总会运用其小鸟依人的技法，让大男人们掏空口袋去装扮她的门面。而处在恋爱中的男人，只要能满足女友的欲望，即使打肿脸也要充胖子。成群的女性。逛商场是大多数女性最大的乐趣和嗜好，而成群结队则是她们常见的逛商场的形式。到了商场总不能空手而归吧，“将在外，君命有所不受”。只要走出了家门，她们就会甩开一切，心情放松地满足自己疯狂的“购物欲”。“视觉第一”的女性。而她们一旦看准并且觉得十分美妙的东西，她们是誓死不会掉过头去的。把握这一特性，制造让女性赏心悦目的物件，营造让女性心旷神怡的大环境，不失为赚钱的妙招。

年轻人花钱不手软

另外，没有赚钱能力但很会花钱的年轻人(包括学生和青少年)。由于没有经历过“赚钱的艰苦”，若是家境还不错，花起钱来更是“绝不手软”。

儿童消费排名第三

儿童排名第三。在望子成龙、望女成凤的大前提下，不少父母都以儿童的开销为最优先选择。
]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601267#comment 134218240 Tue, 30 Dec 2008 01:41:07 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601267 <![CDATA[互联网创业的12个问题]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601211
1.为什么总是感觉IT变化很快，跟不上?

其实，感觉变化快，跟不上，并不一定表示你真的落后了很多，可能是几个新概念你没有听说，导致了整体上的迷惑，解决的办法是，注意多收集信息，搞清楚到底是什么东西自己不清楚，不用多久，你会发现你并没有落伍多少，保持跟上IT变化的方法就是，定期关注它一下。

2.为什么感觉创业没有找到一条光明大道，走的下去但又没有太多激情?

不要将创业和打工看成天上和地下的两重天，事实上对于绝大部分(我感觉99%的比例)人选择创业并不明智，即便感觉多赚了钱，实际上按照投入产出比，还是赶不上打工来的合适，你没有周六周日，没有圣诞节，没有元宵没有端午，甚至你连白天和黑夜都没有。

当然不幸你是另外1%里面的幸运儿，估计这个比例最多也就是万里挑一，你才会因为要花掉比自己想象多得多的钱而发愁。

创业有两种形式:一种战略型的，天天吵吵着要改变世界的那种，一种战术型的，埋头忙于和分销商打交道，不小心能做个地区总代的那种。现实中，战术型创业的成功率要千倍万倍于战略型，可惜，众多的创业者总是把比尔盖茨当成偶像。

铁就是铁，钢就是钢，痛苦源于老是恨铁不成钢。

3.传统企业的人可能通过互联网创业吗?

如果说传统企业的人不能创业，我才会有巨大的疑问，关心互联网的人很多，以互联网为目标进行挖潜的人太多，相比于传统行业的网络化来说，机会少很多，而且竞争密集。

传统行业里面有思路的人，具有更高的成功率。

4.互联网创业，1.0与2.0到底差多少?

Web2.0与1.0差多少?是不是想以此为标准选择创业方向呢?如果你分不清楚这两个哪个更好，或者热衷于研究哪个更好，建议你选择做个IT写手而不是创业者，因为必输无疑。

5.互联网企业的成功是什么?卖掉吗?

是的，卖掉是互联网成功的标志!不过不是卖掉企业，而是卖掉服务。如果你天天想着怎么卖掉公司，想想将来卖了之后的舒心，那么，去掉梦想吧，你分明是在甩掉包袱，哪是在卖企业，怀疑你在运营的时候，是不是天天想着怎么留个坑。

6.曾经失败过的创业者重新再来是不是成功率高?

通常来说失败并不全是坏事情，能够使人成长，不记得失哪位先贤说过:“失恋是人成熟的最有效途径”。当然，是否失败就像吃了补药一样有用，就要看创业者是否真的认清楚了失败的原因。
7.做交友征婚网站什么重要?熟悉互联网重要吗?

如果通过互联网作征婚交友之类的网站，对互联网手段的了解确实非常重要，不过这并不是充分条件，对于交友本身的了解甚至更重要，网络只是手段，交友才是内容，对业务内容本身的研究是必不可少的。

8.是不是互联网的从业年头长久更适合创业一些?

我想起一句话，历史不等于时间差。如果时间能决定一切，国家主席、公司总裁的选择就非常容易了。

9.互联网丰富的沟通方式能够取代线下活动吗?

是的，很多人每天在网上沟通的时间占了很大的比例，但这并不能完全取代线下的沟通，至少在可以预见的时间里是这样。不同的沟通方式能够刺激人的表达，不同的情况下有不同的限制条件，这些说明一些真是的聚会并不会消失，甚至会更多起来。

没看到吗?现在各种聚会正在增多，驱动力可能是互联网又热了。

10.为什么国外模式不能直接搬到国内?

一个典型的就是雅虎，7年，“0的突破，突破到0”(没记错的话，这是对中国足球队参加88年汉城奥运会的评价，首次进入现代奥运会，但最终一球未进)，这说明，国外即便是非常成功的模式也可能在中国无效。

原因可以归结成一句话，水土不服。不同的环境限制，包括政治的、经济的、人文的等等，不同地区的习惯，在一种诱因下面可能会产生完全相反的模式。

比如:中国人好热闹，论坛非常火，外国人讲隐私，博客网站首页简单，这些虽不是必然，但还是有些关联的。

11.互联网存在发展方向吗?

大家可能都知道最近web2.0叫得挺响，似乎互联网朝着一个方向冲刺。

不过创业机会并不像看上去那样，媒体宣传，不会天天盯着馒头怎么做，街边的小店如何卖面条，但是这是每天发生最普遍的事情，你之所以感觉潮流，是因为媒体导向的缘故，真是的情况可能是只有非常弱的方向性，好比物理学里面讲到的各向同性，但是经过媒体宣传过滤，你发现所谓的“单一的”方向，这是传播悖论，不是真实的情况。

互联网现在的发展并不存在什么明确的方向，关键要看具体的机会把握。

12.是否需要寻找“高级”的创业机会?

什么是高级?或者你称为现在的所谓人工智能、机器智能是高级，技术实现难是高级?高级和低级并不是区分创业机会的尺度，事实上，当前投资酒店业可能是最好的投资方向。难到无法实现会是创业机会吗?当然不是!不要看实现方式复杂与否，要看是否有需求。

另外，高级的东西并不完全是好的，心想事成好不好?如果所有的事情都真的心想事成了，可能就恐怖了，还记得那个中国人、俄罗斯人、美国人迷路沙漠，每个人有一次心想事成机会的故事吧，想想哪一天你不高兴，一想房子倒，房子就压下来，多恐怖！

]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601211#comment 134218240 Tue, 30 Dec 2008 01:40:11 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1230601211 <![CDATA[挑水和挖井]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226459519 挑水和挖井
有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们变成为了好朋友。
有一天，右边那座山的和尚发现左边这座山的和尚没来挑水，心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。
哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
老友见后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”
左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看一看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水来了，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。”
我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。
]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226459519#comment 134218240 Wed, 12 Nov 2008 03:11:59 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226459519 <![CDATA[时间管理，贵在执行]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458985 时间管理，贵在执行有效的时间管理系统包含的5步骤

1明确价值观——2确定目标——3对目标按优先级排序——4明确任务——5对任务按优先级排序

在我们做很多事情的时候，实际“价值观”这种看似仿佛比较虚的东西往往在左右着我们的行为，正确有效的时间管理首先需要明确自己的价值观。说白话一点，你爱金钱还是爱美人，在你选择的时候就是价值观在起作用。

目标直接源于我们的价值观，我们想要什么。一个目标在实际中往往需要多个步骤去完成，甚至往往是一个长期的过程。在6月份当中，你需要全力追求一个心仪的女孩子，但你也需要出差去完成一个业务，如果你选择了请别人帮你出差办事或者自己请病假，腾出时间追女孩子，那么你的目标就是泡妞，这个月的时间表中，主次已经分明。

一旦确定了目标，那么制作日程表的过程就简单了。这里需要提醒一点，在制作时间表的时候，应该根据实际留有余地，也就是60%做有计划的工作、20%没有预期的行事、20%突发的行事。

任务是靠目标支撑的，往往多个任务才能完成一个目标。家人如果有喜欢玩网络游戏的，更能体会到这点。任务在时间管理中分为四种，我们也往往采用四象限的方式来明确任务的优先排序，从最高级任务到最次级任务进行以下排列：紧急并且重要的任务——紧急但不重要的任务——重要但不紧急的任务——既不紧急也不重要的任务。需要提醒的是，最后一项级别任务尽管有时候我们列出来，但并非我们真的需要实施。

任务从排列来说，还有一种分类方式，即发展任务和维持任务。所谓发展任务就是完成任务后目前情况会得到改善，同理，维持任务也就是完成任务后可以维持目前的状况。

在时间管理的实际应用当中，光靠四象限法还是不够的，我个人看过不少这方面的培训，很多都只注重四象限划分任务，但这样做的致命弊端就是容易无形中让自己的行为变的短视。我们应该组合上面两种分类来实际应用：先按照紧急、重要的四象限方式划分任务，再用发展和维持的任务分类，然后把它们按重要程度进行排序。

切实运用时间管理

首先，世界上目前为止没有一种通用的时间管理方法，正如买衣服一样，我们需要根据自己的尺码来买。很多人学过时间管理后，严格按照步骤来做，严格划分了任务，把时间划分的十分精细，严格按日程表行动，这样未必就好，被动的、机械性的时间管理会让我们很累。不过，这也按照个人习惯来定，如果你是军人作风，那么就把每个任务什么时间做什么时间完成都细细列下然后严格执行；如果你是洒脱的，那么就给自己任务的最后完成期限就可——怎么样有效因人而异。

在运用时间管理的时候，我们需要切记一点，为了形成一个良好的做事习惯，也为了以后的时间管理更有效，我们需要经常审视我们的行为并加以改善：我们通过哪些方式在浪费时间？——我们在什么情况下效率最高？——什么时候效率最佳？譬如说，一日之计在于晨、一年之计在于春。再譬如说，人脑同时可以处理7件事情，我们完全可以在同一个时间做几件事情，譬如上班途中练练英语听力。

在实际运用时间管理的技巧上有很多，本文就不一一列举了，准备贴身小卡片、定期处理旧材料、整理工作环境、改善阅读技巧……等等都切实有效，还有更多的需要自己去挖掘。总体来说，时间管理与其说是管理方式，不如说是一种思想。
]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458985#comment 134218240 Wed, 12 Nov 2008 03:03:05 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458985 <![CDATA[人不成功有四个原因]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458911 人不成功有四个原因第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。

第二、懒惰。请千万记住："当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！"

第三、无知。最近，在上海举办的列APEC会议上，比尔.盖茨说："在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。"无知就等于无能。

第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。

我想送给大家一句话："当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。
]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458911#comment 134218240 Wed, 12 Nov 2008 03:01:51 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458911 <![CDATA[据说被称为世上最经典的15句话]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458847 据说被称为世上最经典的15句话1，记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的
2，能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶
3，怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分
4，智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。
5，世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)
6，如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握
7，如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情
8，令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。”
9，我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
10，也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人
11，鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里
12，快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！
13，死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣~！
14，你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!!!!我们都在轮回中!!!
15，男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多!

]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458847#comment 134218304 Wed, 12 Nov 2008 03:00:47 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458847 <![CDATA[化解拒绝之舌战8招]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458774 化解拒绝之舌战8招
1、对方说，我很累，不想再兼职。
回答：我知道你在你的行业中很成功，而且可以赚很多钱，但做电子商务除了自己可以赚钱，最主要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做电子商务的收获，很多是金钱买不到的，它能使你更加充满智慧，交到更多的朋友，使很多拥护、信赖你，使你拥有成就感，还能在短期时间内磨练你的性格、完善你的人格等等，这都是传统事业很难做到的。
2、对方说：我很忙，没有时间做电子商务。
回答：小心，这句话不能乱讲，这世界上只有一种人没有时间，那就是死人，你要忙到何时，才可能不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！你这么忙，能赚到你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！
3、对方说，电子商务是骗人的把戏。
回答：如果现在还有人说：人类登陆月球是骗人，那么基本上，这个人不会相信电子商务是真的可以成功的。电子商务只是一种行销的方法，需要实质地将事业推荐出去，才有实质回馈。时代在变，社会在进步，人的观念也要改变，长辈教导我们只要努力一定能成功，结果，长辈种了一辈子田没有成功，所以人除了要努力外，还需正确的方向。敢为天下先的胆量。请你先熟悉国际营销的变革，看看国外的电子商务，再看看中国近几年的电子商务，“不要在错误的问题中，找寻正确的答案”。
4、对方说：电子商务是没有根的事业
回答：那不单只是电子商务的问题，是所有事业都会面临的问题。什么是事业的根？资产？资金？人才？还是其他？难道只有在正式的单位上班或传统生意中才是有“根”吗？要知道，单位也有亏损、倒闭的时候，传统生意也有风险，可以让我们成功的事业，就是属于我们自己有根的事业。电子商务的根，不是一份资产，或一个名分，而是个实在的行销组织网。
5、对方说：我的朋友也做电子商务，但没有成功
回答：别人做不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是他的做法对不对？你有没有决心？一家餐厅因经营不善倒闭，但还是有人去顶，每年有很多学生落榜，但你还是将你的子女送去读书考大学。因为有人落水淹死，就不去游泳吗？
6、对方说，做电子商务太麻烦了
回答：天天上班麻烦不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作。就旬结婚也很麻烦，要准备那么多事情，但是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是知道为什么而做，如果你了解这个事业值得你做，你就会乐意做而不觉麻烦了。
7、对方说：我没有口才
回答：没有口才？没关系，我还怕你口才太好呢！以前我去推荐一位朋友，他一口回绝，他说：“这种生意，只有你这种口才一流的人才做得到，我做不到”，后来，小王去推荐他，小王一向拙于表达，但没想到却成功了，我的朋友说：“连小王这种木头人都可以干，我哪有不行的，所以口才不好并不重要，重要的是用心去从事这份值得的事业，如果我们以诚恳、善意的心去对待别人，别人自然会信任我们。
8、对方说，我的朋友很少
回答：没有朋友，也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是没有认识的朋友。有很多国经销商来大陆发展，人生路不熟，仍然发展得非常成功，其实你说朋友很少，你不过是一下子想不起来吧？我打赌，如果有人请你写出一千个你认识的名字便给你一千万，你会写不出来？
]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458774#comment 134218240 Wed, 12 Nov 2008 02:59:34 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458774 <![CDATA[打造成功系统的要素]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458722 打造成功系统的要素
　　2005年，中国直销行业在经历了多年的沧桑变化后，终于迎来了法制化管理的时代。如今，很多的传统企业和立志个人创业的人士，都把眼光投向了这个行业。

　　于是，加入这个行业的对象越来越广泛，这些人来自不同的地方，有着不同的经历和背景、不同的兴趣爱好、不同的能力和素质、不同的特征和性格，如何将这么多有不同个性的人统一起来，并形成一个有凝聚力的团队，就需要合作。如何合作，如何打造一支具有竞争力、生产力、和谐力的团队，就必须依靠一个成功的系统。

　　本文将重点阐述，成功系统应具备的六大特性。

　　一、正确理念，统一模式

　　直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的系统，也应该具备一定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个成功的系统，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善的，是能够告诉系统成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。

　　一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系统成员的行为所表现出来的。

　　作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时，系统就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从而解决各种各样的问题，形成一种文化。

　　由此可见，成功系统必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性的、系统化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以帮助不同的人去获得成功。

　　二、具备可复制性

　　复制是为了实现倍增的结果。所以，成功系统所形成的统一模式，必须具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。
　　历史上有很多复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才能成功。

　　为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队发展的精髓，其原因为：

　　第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是最好的老师，模仿就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及系统的经验是最聪明的方法；

　　第二，稳定性高。复制能凝聚系统的向心力，在直销中，不是强调人有多少，而是强调素质。因为在系统中，我们的目的是要打造一个有凝聚力和向心力的优秀团队，我们不是要打造一个临时性的利益结合体，我们知道，一个团队必须具备自主性、思考性、协作性三个条件，这就需要一种成功模式的复制，只有把系统文化、系统精神复制下去，这个系统才能发扬光大。

　　三、符合四大通则

　　成功系统的模式必须遵循“简单、易学、易教和易复制”的四大通则。“易学易教易复制”体现的就是简单的原则。只有简单才容易被复制，才容易学习和教导。

　　为什么简单的思想才容易被复制？因为面对不同背景、不同素质、不同学历和不同个性的人，只有简单的东西才能有很强的执行力。统一模式就是符合这四个通则最简单的共同性

　　四、正确定位

　　系统的定位是什么？系统中每个成员的定位是什么？系统要教导和培养的是什么人？哪些人可以成为系统的核心力量？这是任何一个系统都要考虑的定位问题。

　　这些问题的答案就是--老板。我们知道，打工的从事的是职业，老板从事的是事业。打工者在对待职业的态度和老板对待事业的态度肯定是不一样的，要做好职业和做好事业所需要的东西也是不一样的。比如下暴雨，员工想的是：“老板赶快关门吧，赶快下班吧，我们好休息！”老板的心态就不一样了，他们会想：“万一有个人路过我门口，可能会进来吃饭，最起码可以找回点电费。”

　　在直销中，每一个人都是独立的个体，都是自己的老板，大家的合作是一群老板在一起合作，而不是一群打工者在一起合作，这样可以给直销商一个准确的定位。避免直销商把自己定位成打工者，那么他永远都会处于一个被动的地位。

　　直销首先要解决定位问题，不定位就不知道自己应该学什么，应该具备什么条件。在明白“独立个体”的含义后，也正确处理直销商与公司的关系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司，或是受上级管理的下级部门。相互的关系是平等的。

　　可能有人会说：“我一个平头百姓，一个没有学历的下岗工人，凭什么将自己定位成一个老板来创业？”这里就需要阐明两个定义：1.资本运作；2.知本运作。

　　什么是资本运作？很多传统行业的老板，都是采取的资本运作。他们可以通过贷款或是融资的方式来进行大量的现金运作。修大楼，建厂房，聘用人等等，这些都是有形资产的投入，用这些资本来创造更多的有形利润，这就是资本运作。

　　但是直销不同。为什么很多人愿意选择直销行业？因为这个行业本身不是一个投入资金，资本运作的过程。广大的直销商需要投入的是什么？人格魅力、素质、知识、时间、真情，包括您的尝试、态度，这些都是无形的投入，也都是资本，但是最后却可以产出有形的资本，我们称其为知本运作。

　　这就是直销行业相对于其他行业最大的区别，所以每个直销商都是老板。他们也投入了大量的资本，只是这些都是无形的。在明白了这个道理之后，每一个团队成员就可以回家认真想想：自己为什么还没有成功？找出自己还缺少哪些方面的投入。

]]> http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458722#comment 134218240 Wed, 12 Nov 2008 02:58:42 GMT http://47797384.qzone.qq.com/blog/1226458722