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[转]本人征婚(附有照片),已婚者免进

]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1258030197#comment 521 Thu, 12 Nov 2009 12:49:57 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1258030197 <![CDATA[[转]ぺ笑得让你肚子疼ぺ注：边吃边看效果最好]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1256866996

]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1256866996#comment 134218249 Fri, 30 Oct 2009 01:43:16 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1256866996 <![CDATA[[转]客户类型]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1250673218 （一）按性格差异划分类型
1．理智稳健型6 ^: u8 B( I+ O! q
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。cjfc.5d6d.com& G- Q$ m- p1 l5 k2 X2 B, f' I
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
2．感情冲动型8 E: U7 j5 r. W+ ~
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。2 E+ D$ b" [: s m
对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
3．沉默寡言型! }% F' B( v/ E
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。* m0 x3 M7 [- Z4 O! ]
4．优柔寡断型: U9 K3 `% T ^0 Q; N* `
特征：犹豫不决，反复不断，怯于作决定。如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。cjfc.5d6d.com$ c- r$ _* f9 J/ B+ }, h
对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择。
喋喋不休型0 c- @4 T0 X+ @0 |3 w- a4 I4 {
特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。
对策：推销人员须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题太远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。: S; ?/ H u/ f
6．盛气凌人型
特征：趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。+ K1 l; @) L G7 ~
对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。郑州房产信息网0 L/ l8 M+ l& [ V9 ]/ u
7．求神问卜型
特征：决定权操于神意或风水先生。郑州房产信息网8 H' }) s/ ?4 C+ k( Y& a9 A
对策：尽量以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑，强调人的价值。+ T, k7 F' S4 f9 U$ a% H) o9 Y
8．畏首畏尾型郑州房产信息网1 U9 N2 m% t$ N. U5 ~8 d0 c, P$ X
特征：购买经验缺乏，不易作决定。
对策：提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。
9．神经过敏型cjfc.5d6d.com$ R0 m+ }7 |, v3 {! d O% R Z: M
特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。
P对策：谨言慎行，多听少讲，态度庄重，重点说服。
10．斤斤计较型4 ^* r0 T* y0 N! H0 m# p
特征：心思细密，大小通吃，锱铢必较。
对策：利用气氛相逼，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。5 C' f$ y8 Y9 t/ L4 H& @0 H
11．借故拖延，推三拖四
特征：个性迟疑，借词拖延，推三拖四。
对策：追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累。; |! w* i2 q' a6 y' g
（二）按年龄划分的客户类型$ b1 n: W1 _$ y9 N& a
1、年老的客户
W特征：这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等，他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见，来决定是否购买商品，对于推销员，他们的态度疑信参半，因此，在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。5 ^ ]0 W0 @/ Q/ L4 B! s
对策：进行商品说明时，你的言词必须清晰、确实，态度诚恳而亲切，同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品，最重要的关键在于你必须让他相信你的为人，这样一来。不但容易成交，而且你们还能做个好朋友。8 x8 p" `# h$ X2 N! U
2、年轻夫妇与单身贵族
特征：对于这类客户，你可以使用与上述相同的方法与之交谈，一样可以博取他们的好感。
对策：对于这类客户，你必须表现自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而，你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。郑州房产信息网; c9 E8 M5 p5 R
总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买。
3、中年客户cjfc.5d6d.com' u1 X6 q: W% y7 b7 T; V. |
特征：这种类型的顾客即拥有家庭，也有安定的职业，他们希望能拥有更好的生活，注重自己的未来，努力想使自己活得更加自由自在。; ~+ j8 b9 ^- Q' _
对策：最重要的使和他们做朋友，让他们能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联，这样一来，他在高兴之余，生意自然成交了。中年家庭使消费市场的领先者，如果你拙于言词，那么还是尽量避免浮夸不实的说法，认真而诚恳地与顾客交谈，这才是最好的办法。
职业划分性格特点战略方法
L企业家心胸开阔,思想积极,能当场决定是否购买可夸耀其事业上的成就激发自负心理,再热忱介绍商品,很快的可以完成交易
企业蓝事虽能决定是否购买,但需他人建议必须有专业能力突出产品优势,不应点破他的顾虑,提高成交机会4 [! s+ U# S0 c, t& ^
劳工不轻易相信他人,有自己的思想只有让他确实的了解产品的好处才会产生购买动机" R# i8 w4 f2 g9 W$ f
公务员有非常的戒备心,无法下决定销售员需详细的说明产品的优点进行诱导并使之信服,否则绝对不会购买
S医师经济情况良好思想保守,常以此自我炫耀应强调商品的实际价值显示专业知识及独特风格,很容易达成交易9 l/ t3 V) U% X
护士对任何事持乐观态度,为自己的职业而骄傲只要热诚地作商品介绍表示自己对其职业的兴趣和尊重以博其好感多半能达到成交目的
银行职员生性保守疑心重且头脑精明态度傲慢以心情决定选择商品不喜欢承受外来压力只要你能谦虚地进行商品说明表现自信的专业态度多半还是能成交
E高级建筑师喜欢工作与玩乐思想极富攻击性较为富有且喜欢购买须择要介绍说明产品的优点与价值,最重要的是接近他们与其为友1 J; c) V1 \$ F5 z
工程师对任何事追根究底头脑清晰绝不冲动购买惟有凭自己的一番赤诚去介绍产品的优点,尊重他的权利,才是最有效的作法cjfc.5d6d.com z7 q& M* W. o6 G+ y; g9 s
农技师思想保守、自信心强、独立、心胸宽大乐意与人交往，对任何事都能接受积极而热诚地作推销说明，并与其建立友谊日后将成为你最忠实的客户
C警官善于怀疑人，对购买产品百般挑剔，为自己的职业感到骄傲，喜欢夸耀。须专心倾听推崇其职业及人品，并表示敬意以此提高成交可能性
退休人员对购买采取保守态度，决定和行动都相当缓慢以刺激性的情感为诉求，引发其购买动机，介绍是须恭敬稳重，着重理论性，详细说明，逐渐施压激发其购买欲望cjfc.5d6d.com# e! e4 `4 u6 H, b. v6 c6 o8 }" I
推销员个性积极，考虑充分才会做冲动性决定在推销时让他自认为了解产品行情，以言词佩服其知识性和专业能力会很容易成交
r郑州房产信息网教师习惯谈话、思想保守对任何事须有所了解才肯付诸实行介绍时谨守清晰而不夸张原则，对其职业表示敬意，对其谈话内容须专心倾听
j司机富于常识，喜欢交友及说笑应详实说明产品实用价值，以言语激励他谈及自己的工作需用心倾听别与之发生辩驳就易成交
商业企划员头脑精明，非常现实绝不轻易作决定应详实说明产品优点，强调优点，那么成交是必然的
室内设计师不研究产品细节问题只关心产品价值及实用与否强调产品的优点和魅力，给其一个思考机会即可成交
]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1250673218#comment 134218248 Wed, 19 Aug 2009 09:13:38 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1250673218 <![CDATA[无主题]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1245657371

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]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1245657371#comment 135270401 Mon, 22 Jun 2009 07:56:11 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1245657371 <![CDATA[[转]*全套人民幣欣賞*]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1240201558 第一套人民币

发行时间1949.1.10

第二套人民币

发行时间1955.3.1

第三套人民币

发行时间1962年4月20日

第四套人民币

发行时间1987年4月27日

第五套人民币

发行时间1999年10月1日

★★★★★★

]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1240201558#comment 9 Mon, 20 Apr 2009 04:25:58 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1240201558 <![CDATA[水缘、恋情]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1207639200 水缘、恋情水流经我身旁的时候，其实我还在沉睡。
水非常不高兴：“看看我的水质，温柔又细致，来自品种杰出的水体，生饮也没问题，竟然吸引不了你注意。
耳边奔走过淙淙的水声，我梦呓般回答：“水啊！不是你不好，是我还没睁开眼睛，还不懂得口渴。”
水性情非常开朗，一听就高兴了。眉开眼笑地在我的发际窜出钻入，将我的发丝一根根漾散，又一束束湿紧，填满我身体上每一分一毫不可思议的空隙，像在无边的草原上放纵风筝，我不再是草原而是风筝，随着风筝飞翔。
“跟你在一起真是快乐！”我说。
弱水一千是条性情古怪的流水，断断续续若隐若现，欲语还休，谁都搞不清楚她到底流动着什么带刺的心情。但她水质的甜美是无可比的。是因为她拥有如此甜美的水质，才纵容出这样弯曲的肚肠？还是弯曲的肚肠折磨出异常甜美的水质？这对我来说并不重要，我并不想当水质学家。
她逼着我当水质学家，我不久游离了她的领域。
弱水两千没有弱水一千美丽，也没有弱水五百活泼，但在她的内心里你不会感到水的压力。她就是水的最自然、最原形，我毫无负担地在她左右优游，像条感觉不到水的鱼，昨天苍老今日年轻，轻盈得无法形容，不知不觉就游出了她的领域。
遇见弱水三千时，我已经疲倦得想睁大眼睛好好挑选，不愿再放纵伤痕累累的天真。我睁开眼睛的第一句话竟然是（理直气壮得让我意外！）：“弱水三千，我只想取一瓢饮！”
往后多数的时刻里，我身不由己地和弱水三千在一起，不知名奔涌着的川河压抑在心的深处，变成一种习惯，习惯生厌腻，在从厌腻转倚赖，水乳交融再也分不开。
有时回忆起往事我糊里糊涂，到底黑河还是弱水分不清楚，“你不像从前一样爱我了。”弱水三千很悲伤，她总是念念不忘相识的那句话：“只取一瓢饮！”但她也偶尔把我和她的初恋情人混在一起。这不是她的错，这是记忆的错。只是件华丽的破衣裳，一切都是记忆的错！我舍不得提醒她。弱水三千也好，两千一千也好，甚至是弱水五百，或我没遇见的弱水四千，水的甘美我永远忘不了。
流水没有定向、没有形状，甚至没有温度，分不清冰冷或灼烫。或者优游或者沉溺，或者温柔或者狂暴，水族在波浪中起伏悲欢，鲸虾鱼蟹各有各的面貌。
“弱水三千，我只取一瓢饮！”
一切都是偶然！在这偶然恋情的一句话里，偶然地赐予了的将是一生的幸福，偶然地照见了语言和流水的本质。
]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1207639200#comment 512 Tue, 08 Apr 2008 07:20:00 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1207639200 <![CDATA[松寄来的贺卡]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1201856600 回赠贺卡给您的好友

如果您无法查看贺卡，点击此处查看。

除夕的钟声悠扬的响起，
送来我美丽的祝福，一张小小的贺卡，代表着关怀和思念，包含着祝福与鼓励，
祝新春快乐，合家幸福。

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我痴故我在！

QQ：503835556

此日志来自QQ邮箱！方便快捷写Qzone的新方式，详情请进>> ]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/1201856600#comment 1052673 Fri, 01 Feb 2008 09:03:20 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/1201856600 <![CDATA[爱在今晨]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/37 说了，不再去等！
爱来的那么突然，有点措手不急，是有点仓储。不明白的想着一些问题，又不明白的看着天，我知道，自己又到了。随风，随缘，我知道，一切皆不可避免！ ]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/37#comment 512 Mon, 03 Sep 2007 07:20:32 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/37 <![CDATA[连载：第一章风高清月]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/36 在师大校园，裘缘从图书馆忧郁的走出，本想着去图书馆看一会书，查一下资料，
好把自己的论文写了，却不知道怎么滴，进了图书馆，脑子里面找不到一点论文的文
字，无奈。
自己是怎么了，裘缘不竟默问着自己。思绪不竟然的飞转，过去种种，，一种心
痛袭人而来。 ]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/36#comment 512 Mon, 03 Sep 2007 07:16:39 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/36 <![CDATA[连载：痴人梦话]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/35 月夜,
风高!
不知道,
在美丽,沉寂的后面会出现什么?
不知道，
清月如此，人却为何不知醉？
于是不明白的来到窗前,
不明白的看着天,看着外面迷影婆娑!
于是写下了下面一些莫名的话语! ]]> http://503835556.qzone.qq.com/blog/35#comment 512 Mon, 03 Sep 2007 07:16:02 GMT http://503835556.qzone.qq.com/blog/35