http://50507994.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 17:43:41 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 28 Nov 2009 15:40:20 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259422820 星期六下午 2 点多, 我一个人乘70 路至四川路，当中我在和我老公通电话的时候发觉有人拍了下我的肩膀，刚开始我以为是遇到认识的人和我打招呼的，后来一看旁边是40 多岁的男人。我并不认识，我想可能是这个人拉位子时不小心碰到我的，就没在意。打好电话后，我环顾了四周，发现周围有很多空位子，这个男人为什么有位子不坐，而且离我这么近，我开始警觉了。过了一会儿这个男人开始和我搭讪，说：“小姑娘你是大学生吧？”我没理睬她，过了一会儿又说：“小姑娘你头颈里有根头发，我想碰到变态了，我说：“什么头发 , 关你什么事 ? ”一边说一边下意识的把衣服领头拉好， 安静了一会这个男人自称是复旦大学的教授 , 最近在研究人的头发 . 说我的头发很黑的 . 想和我交流 . 还说自己名片没带 . 要给我个电话号码 . 我说：“我没兴趣 . 然后这个男的还不死心 . 说能不能把头发给他看看 . 我刚想说看什么看 . 这个男的的手已经在我头上撸了一下了 . 没几秒钟就觉的手脚和舌头都发麻 . 眼睛已经看东西很模糊的 . 我一下子觉的不对劲了 , 赶快喝了很多水 ( 以前看过同事发的邮件 , 也是类似的事情 . 要多和水让浓度变淡 ). 　　 我第一反应是离这个男人远点 . 我离开座位 . 跌跌撞撞的走到中门 . 和一个小姑娘说我不认识那个男的 . 但是前面他摸了下我的头后 . 我现在觉的很不舒服 . 小姑娘听了也很紧张 . 赶快让我坐下 . 然后和旁边的一个 30 左右的男的说了情况 . 这个时候我已经感觉自己快昏倒了 . 我站起来走到那个男的面前和那个男的说万一我晕倒了把我送到警察局 , 我和前面那个男人不认识的 . 我还告诉那位男士我家里的电话号码 . 让他帮我打电话给我老公 . 这个好心的男士帮我拨通家里的电话 , 把电话放在我耳边 . 但是我什么声音都听不到 . 其实这个时候电话已经通了 . 我老公已经听到我在讲话 . 但是我却一点也听不见 . 　　 车子开到了终点站 . 好心的男士把我扶下车 . 这个时候我已经感觉好多了 . 但是可能是前面太紧张的原因 , 手脚还是冰冷 . 头稍微有点晕 . 那个坏人赶快逃走了 . 　　 车上的一位阿姨说 : 还好我求救了 , 否则我晕过去了 , 那个坏人把我带走 , 他们都不觉的奇怪 , 因为大家都以为我和那个坏人是认识的 . 各位兄弟姐妹 , 大家以后出行是一定要小心啊 . 现在的骗子什么伎俩都有
　　请严肃看待这篇文字！有这么离谱！小心为妙!!!如果您是善良的朋友，看过之后请将它尽可能多的转发出去,让更多的朋友看到，让更多的朋友受益，让更多的朋友远离危险远离伤害。 　　 　　 　　海洋大厦白领在上海的经历 —— 大家小心啊 提醒各位以后出门要小心啊 ~~ 　　 　　 　　大力转发出去 ~ 　　为了你关心的人 　　 　　
1.今天坐公车,到站开门后,一个男人突然堵住车门说自己手机不见了,不让人下车.人群哗然.这时旁边有人说打那个男人的手机,看在谁身上响谁就是贼.这个男人就向边上的一个人借了手机要拨自己的号码,突然靠近门口的一个人拔腿挤下车就跑,这个男人也没还人家的手机就叫嚣着追了过去,转眼都不见了.于是,这次真的有人丢了手机..... 　　 　　 　　
2.一朋友手机不小心被偷了.　两个星期后，他在外地旅游的时候，收到深圳的一部手机发送的短息：“请注意：我们将连续六小时内不断地拨打你的电话，请作好心里准备。你可以选择关机，谢谢！”在收到这条信息后，便有一部深圳的小灵通不打来电话，康一接听，对方就说：“我们将在六小时内连续不停拨打你的电话，你可以选择关机“。康问对方为什么这样做，对方回答说是测试；然后挂机。此后，康大约每分钟接到一次由这部小灵通打来的电话，康每次接听，对方就叫他关机。对方不断地拨打，康终于不堪忍受，只好关机。半天后开机，他在成都的家属打来电话，说有人打电话到家里，称康突发事故正在抢救，请对方立即汇多少钱到某某帐号，并声称，如果在多长时间内收不到钱将停止抢救。 　　 　　 　　 　　
3.在路上遇到一个人，问一条较偏的路，然后说车子开不进去了，要你帮忙看一下车上的货，他去接人来卸货。如果你答应了，你就准备着上当吧。因为，你在守货时，会有有来将车开车，说是那人要他们来的，车刚走，那人和一大帮人就过来找你麻烦了，如果不拿出你身上的钱，你是走不掉了 　　 　　 　　 　　4.一个女孩刚从火车站出来把箱子放在IC电话旁，开始拨电话了，这时她后面站了一个男的手里拿着卡，好像在排队打电话。正当她刚刚把号码拨完，突然后面那个人伸出手“啪“的一声把话机的压簧按了下去，电话没有接通。这时女孩转过身很气愤的看着那个人，那个男人立即满脸堆笑，连声说对不起！说不是故意的。然后告诉女孩，你按重播键就可以了！！！这个阴谋像一张网此刻已经张开了！！！女孩满脸疑惑的转过来，按了重播键。这次没有再挂断，通了！但是，是另外一个陌生的声音。女孩问：“某在吗？“那个声音：“对不起，他刚才有急事出去了，连手机都没有拿，他让我去接你。“女孩又问“他不是让我打的去××大厦吗？”那个声音：“是这样子，我们有车，现在我们去车站接你，你到车站旁边的××等我！”这是一直站在女孩身后的那个男子说话了：“我知道××这个地方，离这儿很近的刚才不好意思啊，为了表示歉意我送你去哪儿！！“说着就拉起女孩的行李，这是电话那边已经挂了！那个可怜的女孩就傻乎乎的相信了那个人的话，跟着那个男子走，还不时的给那个男子道谢!!!当走到流花车站旁边的时候，那个男子好像遇到了一个熟人，打了个招呼。那个人笑嘻嘻的说： “行啊你，这么靓的都搞得到！”那个男子立刻板起脸，骂了一句。这时小女孩突然间像是意识到了什么，经过十几秒钟的思考，立刻明白了自己处境。就在这千钧一发之际，一个保安从前面听到喊声跑了过来。注意：那IC电话是做了手脚的！！！据称武昌、成都、西安火车站都有这样的事情。不要轻易和陌生人说话，不然不久以后你就可能出现在某地的山沟沟里面. 　　 　4）今天遇到讨饭新招，大家注意提防了～～ 　　今天，在家休息，有人按门铃，开门一看，是个50来岁的老妇女，手里拿了2包喜糖，我还以为是邻居来分喜糖的，结果一开口，听得出不是本地人，她说什么这2包糖给我们的，图个喜气，要换一点钱给她，后面还说了一大堆不知道什么，我也没听清楚，感觉就是不对，吓的马上关门，晕！这年头，还有这么讨钱的一招。 　　 　　 　　 　　
5.晚上10点，一条行人不是很多的路上，一女生独自行走。这时过来一个推销人员向其递来传单或宣传资料；但当其拿着那几张传单数分钟之后，忽然觉得头脑昏眩起来，继而感到头前所未有地痛，此时她感到情况不妙，急忙跌跌撞撞地走到路口,拦了部出租车直奔附近的省人民医院。医院诊断，该女生是由于接触或吸入了一种可以导致昏迷的药物(学名:达克罗宁，医生称如果过量容易导致死亡!!!!) 而导致以上症状。这是一起有预谋的抢劫未遂事件，传单上喷洒了药物。 　　 　　 　　 　　
6.建行一同志转送: 今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看著我走过他身边，突然叫住我。他说他不识字，拿一张提款卡要我帮他在大楼门口 的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。结果，他就回答我说不用了 ，继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢 劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕! 是因为已有同事上当，目前仍官司缠身。显然这是诈骗集团在找替身了! 请用力传出去~~~ 骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！ 　　 　　 　　 　　
7.芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被刀子顶着了——持刀入室抢劫。家里突然断电，不要贸然就开门查看，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门。 　　 　　 　　 　　
8.各位女同胞们注意了！这是最新骗局。女同胞请注意，男同胞请叫自己的朋友注意，新出的情况，女性朋友要特别注意啦: 一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜 ,然后就过去问那 小朋友怎么了.小朋友就跟那个小姐说:" 我迷路了,可以请你带我回家吗?"然后拿一张 纸条给她看, 说那是他家地址.然后她就笨笨的带小孩子去了.一般人都有同情心,然后 带到那个所谓小孩子的家里以后,她一按铃，门铃像是有高压电,就失去知觉了.隔天醒 来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见.所以 ,现在人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所去好了,走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请通知身边所有女性，为了广大女士的安全，看完后麻烦给转发给所有人。 　　 　　 　
　9.转发:大家注意了！到自动取款机取钱时一定要倍加小心！！！！！ 　　 　　昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说 什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小女孩，一直想我身边跻，我也没在意，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了， 我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之后我想了一下，她们俩给 我设了个套：老妇女负责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我不注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一则我立即去追小女孩，去追回我的钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢？更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里 面；二则我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊（她们真的很"聪明"，很可耻的！！！) 　　 　　 　　 　　
10.最近有人告诉我，他的朋友在晚上听到门口有婴儿在哭，不过当时已很晚了，而且她认为这件事很奇怪，于是她打电话给警察。警察告诉她∶ 「无论如何，绝对不要开门。」这位女士表示那声音听起来象是婴儿爬到窗户附近哭，她担心婴儿会爬到街上，被车子碾过。警察告诉她∶我们已派人前往，无论如何不能开门。警方认为这 　　 　　是一个连续杀人犯，利用婴儿哭声的录音带，诱使女性以为有人在外面遗弃婴儿，她们出门察看。虽然尚未证实此事，但是警方已接到许多女性打电话来说，他们晚上独自在家时，听到门外有婴儿的哭声，请将这个消息传给其他人，不要因为听到婴儿的哭声而开门。 　　 　　 　　 　　
11.前两天晚上打的，从罗湖到福田一共花了二十多块吧，我给了一张一百块的给司机，他掏摸了半天，说没有零钱，要我凑零钱给他。我大惑问“你干了一天怎么一百块都找不开”。但我还是凑够零钱给他了，他就把一百块还给我。回家才发现是假钞，那小子称黑竟然偷偷换了。 　　 　　 　　 　　
12.一个人说没钱回家了，问我要一块钱，我二话没说就给他了，当时还告诉他在哪坐车，坐第几路。后来看他有点不对劲，也不去车站等车，还往前走，我和他正好顺路，接下来看到他又向别人要钱，有的人还没等他说完扭头就走了，我这才知道被骗了。是我太善良了还是我太傻了，唉...... 　　 　　 　　 　　
13.当你从银行取钱出来，或者到邮政局存钱的话，旁边会有两个串通好的男子，一个假装把一捆钱丢在地上，往前走，后面的骗子故意在你面前将钱捡起来，然后把你拉到一边，把捡到的那叠钱放到你身上。而前面丢钱的骗子则返回，问后面的骗子是否捡到了钱，并且要后面的骗子搜身。后面的骗子说没有，然后把你拉到一边，说捡到的钱平分，现在钱在你身上，我现在跟他去搜身，我怕你在我去搜身后逃之夭夭，所以你要把你身上的部分钱押在我这里。如果你真的将你自己的部分钱押给他们，就再也找不到人了。你打开那捡到的一叠钱，会发现，表面是一张人民币，里面全是白纸。 　　 　　 　　
个案1： 　　 　　有一妇女手提包被偷，里面有手机、银行卡、钱包等。 20分钟后，她打通了老公的电话，告诉自己被偷的事。老公惊呼：“啊，我刚才收到你的短信，问咱家银行卡的密码，我立马就回了！”他们赶到银行时，被告知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷来的手机发送短信给 "亲爱的老公" 而获取了密码，然后在短短20分钟内把钱取走了。 　　提醒： 　　不要在手机通讯录中暴露自己与联系人的关系，忌用 “家电” 、“ 老公”、“爸妈”等称呼。一律用名字，字越少越安全。 　　 　
　个案2： 　　 　　有三位自驾游的朋友不慎连人带车跌落一百五十公尺深的山谷，受困四日三夜后，才获救。 　　其间，他们曾多次想以手机向外求救。无奈一只被摔坏，一只没电了，一只收讯不良。 　　他们还多次移动位置以寻找较佳的收发信号地，但都不成功。如果这三位人士平常就知道１１２专线，紧急时刻也能知道如何用那只收讯不良的手机拨出１１2专线，相信他们可以很快获救。 　　 　　提醒： 　　全国各地通用的１１２专线，在手机打开后即使没有接收信号，甚至电力极为微弱，任何厂牌的手机在任何地点皆可拨通。拨出１１２后，马上会进入语音说明如下 ∶这里是行动电话１１２紧急救难专线，如果您要报案，请拨0，我们将会为您转接警察局；如果您需要救助，请拨９，我们将会为您转接消防局。中文讲完后，会以英文重述一遍。此时只要拨0或９，一定会有人接听。以三位人士所处的情况，或登山迷途或遭遇其它困境 时，应拨９，将可获得及时的救助。 　　 　　
个案3： 　　有个留学生喜欢吃速食杯面，后来，这位留学生因身体不适去医院看病，医生发现他的胃壁附着一层蜡！ 原来，杯面的容器里包含一种可食用的蜡！各位下次吃杯面的时候摸摸看杯壁是不是觉得滑滑的，那就是了。而长时间的食用杯面，将造成我们的肝脏无法分解这种食用蜡。 　　最后，这位留学生不得不寻求手术治疗以移除这层蜡，不幸去世。 　　 　　提醒 　　吃泡面的时候，尽量把面拿出来，另外用碗来泡食，不要用碗面、杯面所附的容器直接冲开水食用。哪怕是出差，也要带上一只大茶缸泡面用。为了自己的身体，不要偷懒啊！ 　　 　　
个案4： 　　一件很可怕的事：有一天，一个 21岁男生戴着隐形眼镜去参加一个烤肉野聚会！就在他开始以木炭生火之后的几分钟，他突然大叫一声，然后很痛苦的跳来跳去，在地上打滚……全场的人都吓呆了，没人知道究竟发生了什么事？大家赶紧送他到医院，医生检查后遗憾地说，他的眼睛失明了！ 　　 　　提醒： 　　参加野外烧烤或任何有可能接触到火源的时候，请不要戴隐形眼镜！因为隐形眼镜是用塑胶制成的，过热的温度会熔化我们眼中的隐形眼镜！ 　　 　
　个案5： 　　苏西跌倒了，雪丽看到苏西跌倒就立刻问了苏西“三个问题”。她见苏西无法回答这三个问题，就立即打120电话求救。虽然当时苏西的血压正常，看起来也没有中风的样子。但因为雪丽有“三个问题 ”的认知常识，坚持把苏西送到医院救治，使苏西很快康复而没有留下后遗症。 　　提醒： 　　有时候中风的征兆很难辨识，常因为中风患者旁边的人没有适时发现，延误救治而使患者脑部受损。我们要问患者的三个问题是：要求病患展示笑容；要求病患两只手都举起来；要求病患说出一句简单的话。如果病患无法做到这三点，周围的人就应该立即打120救护电话，并且告诉随车的救护人员这是中风的征兆。如果我们能够广泛传递并且应用这种询问方式，测试中风征兆，就可以迅速诊断治疗中风患者，最大限度地避免患者脑部受损。 　　 　　 　　
个案6： 　　 　　转述：我父母都退休在家。昨天上午，来一陌生中年人，说自己摩托车油开没了，加油站太远，摩托车又太重推不动，所以想问我父母要一个可乐瓶去买汽油，刚开口就说实在不行就出2、3元买一个空瓶好了。我母亲就拿了个空瓶给他，别说他还真从口袋里掏出钱来，不过是几张百元大钞，还让我父母找钱。我母亲顿生警觉，说算了，不过是一个空瓶而已。他非要把100元钱破开买下来，只不过还是那张百元大钞。好在我母亲尚未龙钟，也不是那种爱贪小便宜的人. 　 　　 　　　 　 　　个案7：一对新婚夫妇到巴黎度蜜月。在巴黎,妻子在一间时尚服装店试衣服 ,身为丈夫就在试衣间外等候。但等候多时却不见妻子走出来 ,紧张的丈夫要求店员帮忙到里头查看 ,却意外发现试衣间空无一人。丈夫以为妻子开玩笑作弄人 ,要他紧张.于是回到酒店等她回来。几小时后却不见妻子的踪影,才知事态严重。丈夫赶忙报警 ,并到巴黎所有服装店和医院询问妻子下落。三星期过去了，妻子犹如从人间蒸发,音讯全无,伤心的丈夫只能收拾包袱回到老家。由于无法从绝望中振作,丈夫无心工作,一直独自生活 ,决定把自己放逐,流浪到各地方。几年后 ,他心血来潮到巴厘岛，在一破旧的屋子参观一畸形秀 ( freak show ) 。他见到一脏生锈的铁笼里,有一女人四肢全无,身躯,包括脸部,犹如破布般残破 ,充满疤痕。她在地上扭曲着 ,并发出有如野兽般的XXXXX声。突然间男人惊恐地发出尖叫声。他从那毫无人样的女人脸上见到,他再熟悉不过,属于他新婚不久就告失踪的妻子脸上的红色胎记。 　　　 另一版本则发生在上海。几年前一女通知公安她的表妹在上海市集购物时无故失踪,可是遍寻不着 ,直到五年后一友人撞见这表妹在泰国曼谷街道上行乞。XXXXX的是她不知何故没了双手双脚,身子被铁链绑在灯柱旁。 　　　 　　 　　 　　
（9）这是在某一对夫妇去 香港游玩时发生的故事。一对夫妻不知不觉走入了全香港治安最坏的地区的一家精品店里，妻子对店里的衣服样式十分喜欢,随后就进入试衣间试衣。可是,先生在外头等了又等,却不见妻子出来。由于实在是等太久了,所以先生开门进去找她,可是试衣间里早已空空如也。他吃惊地向店员询问妻子到哪里去了,可是店员们却好象是串通好了一样,都说没有看见,并坚持根本没有象他妻子这样的人来过店里。因此他只好请当地的警察协助搜索这家精品店,可是却一无所获。后来他又一个人找了一段时间,直到他的签证到期。 最后不得已他就在找不到妻子的情况下回国了。之后经过了一年…他向公司请了一段长假,再一次回到 香港去找他的妻子。他带着妻子的相片走遍香港的大街小巷 ,但这次仍是一点线索也没有。终于假期就要结束了,他身心疲惫地开始考虑要回国的时候,有一天无意间经过了一间珍奇小屋。小屋的看板上写着:""达磨""(不倒翁)虽然他对珍奇事物并不感兴趣,但由于连日疲劳他想让自己改变一下心情,加上看板上写着""达磨""的文字也引起他的兴趣。最后他决定进去瞧瞧。但是他不该进去的!因为珍奇小屋里面展出一件令他惨不忍睹的东西…小屋里的舞台上有一位手脚都被切断的****女性被当成花瓶一样摆在那里!这位女性的舌头已经被拔掉了,不断发出奇怪的呻吟声。看到这么恶心的东西真令他恨不得马上拔腿就跑,但不知为什么他心里感受到一股奇怪的气氛,于是他又重新仔细看那 女人的面孔…没错!这女人正是他一年前失踪的妻子。后来,他向当地的黑道支付庞大的赎金换取妻子的剩下的躯干。但一切都太迟了,他可怜的妻子早就已经疯了。现在她还住在国内某家医院,继续不断地发出奇怪的呻吟声… 　　 以前听说大活人现场失踪，后来被卖到马戏团、被卖器官什么的，只当是天方夜谭。结果真的看到发生在真 实中的恐怖故事。 　　 　　 　　 事情是同事群发邮件告知的。她的朋友，简称小A吧，上周和两个女孩子，简称小B和小C，去逛罗湖商业城。罗湖商业城是 深圳假货集散地，龙蛇混杂，紧靠深圳火车站和 香港的罗湖口岸，人流量非常大。话说小C内急，就去上卫生间，小A和小B在洗手间外面等。等了很久很久，还是不见小C出来，两个人有点奇怪了。于是两个人进去催她。谁知道进去一看，人影全无。两个人倒竖一口冷气，打手机也没人接。一个大活人，难道就这么活不见人死不见尸的失踪了？于是赶紧报警。警察来了，问情事情经过以后，说了一句令人无比毛骨悚然的话，“你们有没有看见其他可疑的人进去？”，两个人再三回忆，没有。因为不可能带着一个活生生的100多斤的人出来，而她们不注意。这时候小A突然想起来，其间有个清洁工打扮的人推着一辆清洁小车进去、接着又出来……警察告诉他们，这种事情已经不是第一次发生，现在深圳警方初步怀疑一个犯罪团伙，有 组织地在管理疏松的低档商业城，利用人们，尤其是女性对清洁工没有防范意识的心理，进行有组织地绑架、贩卖人体器官犯罪。别忘了，罗湖商业城离 香港和 深圳火车站有多么地近。现在已经几天过去了，那个可怜的小C姑娘，仍是活不见人死不见尸。我的同事说，小A，也就是我同事的朋友，仍在等小C的消息。但是很可能，也许如果幸运的话，活着的小C会被扔在哪个角落，只是失去了她的肾，但是，更有可能的是，也许再过几天或者几个月、几年，小C的头颅和躯体、四肢会在深圳的城乡结合部的LJ堆被人发现。如果看到这个发生在身边的活生生的恐怖事件，请转告身边的女性亲友，一定小心防范清洁工打扮的人，因为他/她很可能会趁你不注意把你敲晕，放进清洁车拉走，接下来等着你的是无比恐怖的活人分尸。 天呐！！太恐怖了。希望这样的事不会发生在自己身边。 ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259422820#comment 1032 Sat, 28 Nov 2009 15:40:20 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259422820 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259420036 谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。本文将就营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。　　

一、开门见山，合作原则言在先
　　营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。

　　所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1.供货价格（也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。


二、言信行果，该咋办的就咋办
　　营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，“该咋办的就咋办”：

1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就“搬家”逃之夭夭或“关门倒闭”了；

2、按“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物；

3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，“叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了”；“不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款”……

4、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。

　　营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。　

三、不卑不亢，柔中带刚述衷肠
　　有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。

　　首先，理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。

　　第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼；2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。

　　第三，在表明“非结不可”的坚决态度同时，做到有礼有节。在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。

四、明察暗访，深谙客户经营状
　　有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。如：负责人不在、帐上无钱、未到公司付款时间（有的公司有固定的付款日期）、产品没有销完或销路不好等等。这就要求营销人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。

　　第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：1、结款时间：是随便哪一天都可以结；还是每月只有固定的几天才办理结款手续；2、结款方式：是现金付款，还是转帐支付；转账的应注意其填写的货款到帐日期；3、结款签字负责人坐班时间；4、有无对帐程序；5、须提供普通发票，还是增值税发票；何时提供。

　　第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的“内应”或“线人”，毫不保留地把客户的相关情况“告密”给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。

　　第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。


五、归纳整理，心中有数细盘算
　　如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。要做到这一点，营销人员应定期对货款进行盘算清点。

　　第一，做好送货记录。明确在哪一天给哪些客户分别送了哪些货物，合计多少钱；每一笔款子按合约又该何时回笼。

　　第二，做好货款分类。按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。

　　第三，做好催收计划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。

六、灵活应变，明催暗讨细周旋
　　在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：

　　第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压力；而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是促销不力产品滞销、奖金返利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并即时整改。

　　第二，分清客户类型。对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款。对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据；并可经常地鼓励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。

　　第三，选择时间。有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。

　　第四，把握好向谁讨帐。资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”，使结果适得其反。　　


七、时刻关注，呆账死账防未然
营销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆帐、死帐，以减少不必要的货款流失。

　　首先，是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。

　　其次，是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、“放血”削价抛售、“跳楼”清仓甩卖等行为。

　　再次，是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防“赖账”现象发生。

　　第四，付款时间。如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。

　　第五，经营方向。实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。

　　此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。　　


八、巧妙施压，想合作付款再谈
　　在结款时，营销人员除了“按程序办事”“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。

　　第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

　　第二，终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。　

　　第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。

　　第四，前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。

　　迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。 ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259420036#comment 134218248 Sat, 28 Nov 2009 14:53:56 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259420036 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259419011 龙旗：*#8375#
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*#375#(新龙板）
西姆通：
A板：*#159#
MTK B板：*#66*#
MTK方案 亿文：*#3646633# 易文
MTK 6226: *#65*#
D华签：*746*837*
AU师：*#864322#
M600摩上：西可：*#166*#
西可：*#18375#
展讯：*#8882#
展讯6226：#169
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诺基亚：*#92702689#
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MTK *#87*#
工程模式：*#66*#
*#918*#
*#966*#
*#159*#
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金鹏：*#830#按确认
AD2 #46*837# ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259419011#comment 134218248 Sat, 28 Nov 2009 14:36:51 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1259419011 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556238 1.吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；
2.牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效；
3.若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；
4.经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净；
5.仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；
6.嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了；
7.眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；
8.洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻按摩，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小；
9.刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了；
10.如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了；
11.吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来；
12.旅行带衣服时如果怕压起褶皱，可以把每件衣服都卷成卷；
13.打打嗝时就喝点醋，立杆见影；
14.吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；
15.治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显；
16.手腕长粗的MM想带较细的手镯，就不能硬带，应把手上套上一个塑料袋再带上手镯，非常好带，也不会把手弄疼，取下也是同样的方法；
17.栗子皮难剥，先把外壳剥掉，再把它放进微波炉转一下，拿出后趁热一搓，皮就掉了；
18.插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天；
19.把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了；
20.把虾仁放进碗里，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水冲洗，即能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口；
21.炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水，再入味，炒出来会很嫩滑；
22.将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；
23.把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能；
24.夹生饭重煮法：可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，
25.若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可；
26.巧除纱窗油腻：将洗衣服、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果真不错；
27.只要在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽；
28.桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭；
29.出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电；
30.不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了；
31.亨调蔬菜时，如果必须要焯，焯好菜的水最好尽量利用。如做水饺的菜，焯好的水可适量放在肉馅里，这样既保证营养，又使水饺馅味美有汤；
32.夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚；
33.夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生；
34.夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康；
35.多吃薏米小豆粥等潮湿健脾，可防暑湿；
36.防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；
37.金银花有疏散风湿功效，金银花水煎取汁凉后与蜂蜜冲调可解暑；
38.吃过于肥腻的食物后喝茶，能刺激自律神经，促进脂肪代谢；
39.睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老；
40.双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤；
41.夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久；
42.早餐多食西红柿、柠檬酸等酸性蔬菜和水果，有益于养肝；
43.爽身止痒洗头或洗澡时，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清凉除菌、祛痱止痒作用；
44.葡萄含有睡眠辅助激素，常食有助睡眠；
45.夏天多喝番茄汤既可获得养料，又能补充水分，番茄汤应烧好并冷却后再喝，所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心肌的功效，最适合于男子；吃酸性物质马上刷牙会损害牙齿健康；
46.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著；
47.将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除味；
48.喝酸奶能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效；
49.皮鞋包皮放久了发霉时，可用软布蘸酒精加水（1：1）溶液擦拭即可；
50.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛；
51.蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流下烛油；
52.白色衣裤洗后易泛黄，可取一盆清水，滴上二三滴蓝墨水，将洗过的衣裤在浸泡一刻钟，不必拧干，就放在太阳下晒，即可洁白干净；
53.过多食用生葱蒜会刺激口腔肠胃， 不利健康，最好加一点醋再食用；
54.及时补充水分但应少喝果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料，含有较多的糖精和电解质，喝多了会对肠胃产生不良刺激，影响消化和食欲。因此夏天应多喝白开水或淡盐（糖）水；
55.每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润；
56.空调室内温差不宜超过五度，即使天气再热，空调室内温度也不宜到24度以下；
57.加酶洗衣粉剂放在温水中需要较长的分解时间才能使洗衣效果更佳；
58.夏天，人的活动时间变长，出汗多，耗能过大，应适当多吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类、蛋类等营养食品，以满足人体的代谢需要；
59.头痛时把苹果磨成泥状涂在纱布上，贴在头痛处，症状可减轻；
60.皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭。 ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556238#comment 8389128 Wed, 18 Nov 2009 14:57:18 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556238 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556108 A:她：“老公。帮我接杯水呗。”
他：“石头剪子布。谁输了谁去。”
她：“算了。我自己去吧。”
B:他们坐在一起看韩剧。她起身。他问“干吗去？”
她：“去接杯水。”
他：“你坐这看吧。我去给你接。”
女人多可怜。她对男人唯一的要求就是“疼她”。你可以什么都没有。只要你疼她。她就有足够的勇气把自己的下半辈子交给你。
A:他晚上下班。给她打电话“宝贝儿。我晚上和朋友出去吃饭。”
她：“你不是答应我陪我逛街的吗？”
他：“改天吧！”
她默默地流泪。为什么每次都是这样？
B:他下班的时候打电话给她:“亲爱的。别人给我一张奥运会的票。巴西队啊！一会儿我去看球了啊。”
她：“哦。这样啊。好吧。”
他：“怎么不高兴了？”
她：“你忘了。上周说好今天我朋友和她男朋友请我俩吃饭啊。”
他：“哎呀。对不起亲爱的。我忘记了。那我把票给别人吧。我陪你去吃饭。”
她：“不要了。吃饭可以改天。或者你先去看。我们等你。”
他：“那不行。答应你的事情必须得做到。再说你自己跟他俩在一起像电灯泡似的。你肯定不舒服啊”
她：“没事……”
没等她说完。他很强势的告诉她“好了。听我的。你收拾一下。我一会儿去接你。”
其实女人不是不懂事。只是。她需要碰上一个懂事的男人。其实。情侣之间。是可以互相的。
A:他：“我晚上出去吃饭了啊。”
她：“几点回家？”
他：“九点之前肯定回家。”
九点半，她：“你怎么还不回来啊？”
他：“十点。肯定回家。”
十一点。十二点。一点。两点……
后来。她不再打电话催他。因为她知道。对于不守承诺的男人。一切“肯定”都是“未必”。
B:他：“我晚上出去吃饭。九点之前肯定结束。然后我俩去看电影。”
她：“你能那么快就结束吗？”
他：“放心吧。我答应你了就一定能！”
快到九点的时候。他：“收拾一下吧。我马上就到你家了”
信任。是在一件一件小事中建立起来的。
A:她生理期。身体不舒服。顶着疼痛洗衣服。收拾屋子。
他坐在电脑前面玩网络游戏。
她干完活。躺在床上。长出了一口气。
他看了她一眼：“宝贝儿。辛苦了！”然后转过头。继续玩他的游戏。
B:她生理期。很难受。起身准备洗衣服。
他拽住她：“你去床上躺着。我来！”
她：“你会做家务吗？你自己洗过衣服吗？”
他：“不会做可以学着做啊。以后你身体不舒服的时候。我当然得独挡一面！”
女人需要的不只是甜言蜜语。哄她几句。她也许会给你一个微笑。但是实实在在的呵护。她会对你一辈子的感恩。并且会回报给你一个温暖的家。
A:她给他拿了一包榛子。然后她去洗衣服。
回来的时候。榛子已经被他吃得所剩无几。
B:她拿给他一包榛子。然后自己去收拾屋子。
回来的时候。她看见电脑前面放了一堆剥好的榛子仁。
女人很感性。她炫耀你对她的体贴。就好像炫耀克拉钻一样。这么廉价的买卖。用一点心思就能收获无比的财富。
A:他说：“你是最好的。”
她问：“我哪好？”
他：“学历高。能力强。长得漂亮。对我又这么好。”
她笑了。
B:他：“你是我所遇到最好的女孩儿。”
她：“我哪好？”
他：“你对身边的每个人都很友善。很无私。对人对生活总是很感恩。一个人有一颗善良的心。会让周围的人感觉到温暖。你是我见过最善良的女孩儿。伤害你的人都应该下地狱！”
她哭了。
一个人。是因为你对他好。所以觉得你好。
一个人。是因为懂得你的好。所以想要对你好。
幸福的恋人。首先应该是一对彼此欣赏的知己。 ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556108#comment 142606856 Wed, 18 Nov 2009 14:55:08 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258556108 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555876 　　01.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。
　　02.我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日。
　　03.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
　　04.勿将今日之事拖到明日。
　　05.学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的。
　　06.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
　　07.幸福或许不排名次，但成功必排名次。
　　08.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？
　　09.请享受无法回避的痛苦。
　　10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。
　　11.谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
　　12.时间在流逝。
　　13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。
　　14.狗一样地学，绅士一样地玩。
　　15.今天不走，明天要跑。
　　16.投资未来的人是忠于现实的人。
　　17.受教育程度代表收入。
　　18.一天过完，不会再来。
　　19.即使现在，对手也在不停地翻动书页。
　　20.没有艰辛，便无所获。 ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555876#comment 8389128 Wed, 18 Nov 2009 14:51:16 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555876 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555770
佛下山说佛法，在一家店铺里看到一尊释迦牟尼像，青铜所铸，形体逼真，神态安然，佛大悦。若能带回寺里，开启其佛光，记世供奉，真乃一件幸事，可店铺老板要价5000元，分文不能少，加上见佛如此钟爱它，更加咬定原价不放。

佛回到寺里对众僧谈起此事，众僧很着急，问佛打算以多少钱买下它。佛说：“500元足矣。”众僧唏嘘不止：“那怎么可能？”佛说：“天理犹存，当有办法，万丈红尘，芸芸众生，欲壑难填，得不偿失啊，我佛慈悲，普度众生，当让他仅仅赚到这500元！”
“怎样普度他呢？”众僧不解地问。

“让他忏悔。”佛笑答。众僧更不解了。佛说：“只管按我的吩咐去做就行了。”
第一个弟子下山去店铺里和老板侃价，弟子咬定4500元，未果回山。

第二天，第二个弟子下山去和老板侃价，咬定4000元不放，亦未果回山。

就这样，直到最后一个弟子在第九天下山时所给的价已经低到了200元。眼见着一个个买主一天天下去、一个比一个价给得低，老板很是着急，每一天他都后悔不如以前一天的价格卖给前一个人了，他深深地怨责自己太。到第十天时，他在心里说，今天若再有人来，无论给多少钱我也要立即出手。

第十天，佛亲自下山，说要出500元买下它，老板高兴得不得了——竟然反弹到了500元！当即出手，高兴之余另赠佛龛台一具。佛得到了那尊铜像，谢绝了龛台，单掌作揖笑曰：“欲望无边，凡事有度，一切适可而止啊！善哉，善哉……”
]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555770#comment 134218248 Wed, 18 Nov 2009 14:49:30 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555770 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555612 　　 前段时间看到一篇热文《谁是营销大师 毛主席他老人家才是》，说的是毛主席的战略思想与市场营销战略的吻合点，的确是万变不离其宗。
　　今天，借用伟大领袖毛主席教导我们的话：“没有调查，就没有发言权”，来回顾在调查的基础上，如何把梳子再推销给和尚……
　　
　　从前，有二名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
　　
　　刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

　　
　　见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
　　
　　方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
　　
　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
　　
　　方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
　　
　　“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
　　
　　“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）
　　
　　“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）
　　
　　经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
　　
　　李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。
　　
　　“买了，不过不多，仅仅十把而已。”
　　
　　“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）
　　
　　于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
　　
　　第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
　　
　　“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”
　　
　　“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
　　
　　“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”
　　
　　“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？
　　
　　“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”
　　
　　“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
　　
　　方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）
　　
　　张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
　　
　　当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）
　　
　　待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)
　　
　　李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标) ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555612#comment 134218248 Wed, 18 Nov 2009 14:46:52 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258555612 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554674
网络摘录　

人与人的差别仅在于思考问题的方式不同，成功源于人思考问题的方式，跟源于态度和信念。一切的思考、行动都受控于某一个力量，那就是信念。
　　如何选择正确的信念：
　　1、你必须确信信念的力量。
　　2、系统性的模仿成功者的信念，不要向平庸者寻求答案，不要简单地去认同多数人的答案，世界上顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信念系统才能帮助我快速的成功。
　　3、把成功者的信念写下来，贴在最显眼的墙上，写在笔记本的首页，利用视觉的潜意识不断的将它强化，直到成为生命中的一部分为止。

　　决定人生的信念：
　　
1、 我是最棒的，我一定会成功
　　有人曾经做过这样下一个实验：往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身高的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军.接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即在杯子上加下一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。
　　一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着－－其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。
　　现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准－－即使原有的一切限制已取消。就象刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已经习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。
　　难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。
　　人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求成功，而是因为他们的心里面也默认了
　　 一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
　　在现实生活当中大部分人因为失败而降低成功的标准，一个较低的高度，一个害怕失败的潜意识是人们不能成功的根本原因之一。不要自我设限，让我们每天都大胆的告诉自己，我是最棒的，我一定会成功。
　　
2.我是一切的根源
　　 “ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
　　叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
　　我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
　　无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己－－我是一切的根源！让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。
3、我是我认为的我
　　有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；
　　有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。
　　因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：
　　我是我认为的我，我们是我们认为的我们！
4、成功是因为态度
　　 “影响力训练”机构曾经作过上万人次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80％属于个人自我价值取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13％属于后天自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7％属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。能否具备技巧，是因为你的态度，因为技巧根源于态度。能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。
　　因此，成功100％都是因为态度！
　　让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
5、过去不等于未来
　　正如决定今天“技巧”好的不是今天，而是昨天对待技巧的态度；决定明天“技巧”好坏的,也不是明天，而是今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天不由过去决定，由今天所决定的。
　　过去不等于未来。
　　人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你动未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。
　　现在就作一个决定：明天，我想成为什么样的人？
6、人，因梦想而伟大
　　伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大,是因为他在实践下一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。
　　有哲人云：人，因梦想而伟大。
　　美国黑人领袖马丁.路德之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一样平等、自由；孙中山之所以伟大,是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝制的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。
　　人，因梦想而伟大！
7、不是不可能，只是暂时没有找到方法
　　以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法：现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在别一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
　　不是不可能，只是暂时没有找到方法。让我们不要给自已太多的框框，不要总是“自我设限”。
失败一定有原因，成功一定有方法。
　　让我们调整好自已的注意焦点，因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
8、成功一定有方法
　　在“创造力”训练中，有一个著名的训练案例：回形针有多少种用途？
　　第一反应你也许只能说出：夹文件。
　　打开思路，你也许就能有更多的用途；做绳子公、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签......
　　日本有一个科学家，宣布已列出回形针2400种用途。
　　南京有一位学者宣称，他能列出3万多种！
　　回形针到底有多少种用途？
　　只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种！
　　一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢？
　　打破思维框框，绝不自我设限。
　　失败一定有原因，成功一定有方法。
9、成功者找方法，失败者找借口
　　要成功，绝没有借口；有借口，绝不会成功。
　　只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。
　　成功者，永远只会专注于找方法。
10、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里
　　我有过一次十分有趣，同时也是影响我一生的经历。
　　一次，我去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈到了命运。
　　我问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？
　　他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不防先看手相，我算算命。他给我讲了一通生命线,爱情线，事业线等诸如如此类的话，突然，对我说：把手伸好，照我的样子做个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。
　　他问：抓紧了没有？
　　我有些迷惑，答道：抓紧啦。
　　他又问：那些命运线在哪里？
　　我机械地回答：在我的手里呀。
　　他再追问：请问，命运在哪里？
　　我如当头棒喝，恍然大悟：
　　命运在自己手里！
　　他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。
　　当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”的手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取“上天”手里的那一部分“命运”。
　　我静静地坐着，半晌，只觉得心扉如清泉流过......
　　命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我一生。
　　1995年我就开始讲成功学，做成功训练，那时不知道有多少人给我泼过冷水，甚至直接嘲讽你自己都不成功，凭什么教别人如何成功？我的人生中确实有过不少低潮：曾破产过两次，大学以后，大概做过十几种不同的工作，当过大学教师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修，搞过房地产，当过推销员......因为珠海创业失利，而来到上海，刚来上海的头两年，五次尝试白手创业均告失败......
　　每当低潮来临，每当再遭挫折，我几乎都会暗暗抓紧自己的左手，暗暗对自己说：命运在自己的手里，而不在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我把手抓起来的那一刹那，我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。
　　这一信念一直帮助我走到今天。对我如此重要的东西，对你也应该同样有用，不妨试试？
11、天助自助者
　　一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己要什么机遇，或不知道它会长成什么样子。偶尔真的很有运气抓住一次机遇，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大,坚持到底，永不放弃，直到成功。
　　真正的机遇，绝不是机遇本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的。因为，要想天助，必先自助。
　　这一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！
12.你越努力，你的运气就会越好
　　机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的。
　　人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远会照顾有准备的人。
　　记住：你越努力，你的运气就会越好。
13、我要，我就能
　　成功来源于“我要”。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
　　不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定去准备相应的能力”；不是现有的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法”。
14、决心决定成功
　　大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。
　　追求成功亦是如此。要成功，必须先有强烈的成功欲望，就象我们有强烈的求生欲望一样。
　　成功来源于我要。我要，我就能，我一定要，我就一定能。
　　是决心，而不是环境在决定我们的成功。
　　只有决心，才最终决定我们的成功。
15、山不过来，我就过去
　　在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难，一定会碰到瓶颈。也一定有“头撞南墙”的时候。
　　回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”，他先当众表演移山，然而故事的结局足可让你我回味三日不止－－
　　世上本无什么移山之术，唯一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
　　现实世界中有太多的事情就象“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。
　　如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；
　　如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；
　　如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意买的产品；
　　要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才最终改变别人；只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。
　　山，如果不过来，那就让我们过去吧！
16、每天进步一点点
　　我曾经有近两年时间，每天都做俯卧撑。也许你不敢想像，到最后，我一次要做600多下，而且是每天早晚各一次！
　　做这项运动的起因，是因为我只身来到上海“谋生”时举目无亲，而且各方面生活条件又很差，我自知身体不能垮掉，不能生病，于是开始了这项最简单的体育运动。在当时的情况下，我除了身体不能垮以外，最要紧的就是面对巨大的生存压力，我的意志更不能垮。每天坚持做俯卧撑，尤其是每一次要做好几百个，它真的能磨练我的耐力与意志。果然，我一举两得。
　　能将俯卧撑练到一次能做600个的方法，其实再简单不过，那就是：每天进步一点点。
　　第一天，我做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加一个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，我能以每天增加10个的速度递增。
　　成功就是每天进步一点点！
　　成功来源于诸多要素的几何叠加。正如数学乘式中每个乘项每次只增加了0.1，而成绩将很快会成倍增长。
　　比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点......假以时日，我们的明天比昨天相比，将会有天壤之别。
　　成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。
　　竞争对手常常不是我们打败的，是他们忘记了每天进步一点点。成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天多进步一点点。
17、没有失败，只是暂时没有成功
　　一部片酬高达3000万美金的好莱坞巨星席维斯.史泰龙，年轻的时候在好莱坞跑龙套，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处自我推销，居然被人拒绝了1850次还没放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的原型就是他自己。从此他一炮而红，并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神的象征。
　　在史泰龙眼里，这个世界没有失败，只是暂时没有成功。
　　肯德基快餐店的老板是山德士上校，65岁开始创业。起初他是向人推销他的炸鸡秘方，目的是为了拿点现金作创业资本或占点股份赚份收入，没想到，推销了1029次都没卖出去！最后，被逼无奈，只好干脆自己创业。因此，就有了今天的肯德基神话。
　　在山德士上校的脑海中，这个世界也没有失败，只是暂时没有成功。
　　有一个共同的特征，在成功者眼里，这个世界也没有“失败”二字，只有“暂时还没有成功”。
18、只要不服输，失败就不会是定局
　　西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。他的致胜“法宝”是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
　　成功者都是“精神胜利”大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。
　　
　　在追求成功的旅途中，如果我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
19、坚持到底，永不放弃
　　二战的三巨头之一，英国首相邱吉尔是一个非常著名的演说家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上。也许是邱吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了20分钟，但全程他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！
　　这场演讲成为演讲史上的经典之作。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀。如果有的话，就只有两个，第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃！
20、人人都能成功
　　许多人都在不知不觉中秉持一个信念：成功是少数人的事情。
　　你也在其中之列，也这么认为吗？
　　如果你认为成功是少数人的事情，你的潜意识中十有八九会不由自主地把自己划归到“多数人”当中。
　　如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。
　　如果本书你能游览至此，是否不用我再解释，你都已坚信这一信念：人人都能成功！果真如此，表明你已加入那些“少数的”成功者之列了。
21、立即行动
　　人生最昂贵的代价之一就是：凡事等待明天。
　　“明日复明日，明日何其多；我生待明日，万事成蹉跎。”
　　明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天。
　　只有今天才是我们生命中最最重要的一天；只有今天才是我们生命唯一可以把握的一天；只有今天才是我们唯一可以用来超越对手，超越自己的唯一的一天。
　　不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。
　　立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。
　　立即行动！只有大量的行动，才会让我们不断超越对手，超越自己。
　　立即行动！立即行动！！立即行动！ ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554674#comment 134218249 Wed, 18 Nov 2009 14:31:14 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554674 http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554466
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”，“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”，“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“ 我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“ 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“ 这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近 300 块。”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“ 再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“ 所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”


“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！

“ 乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“ 你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟…… ]]> http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554466#comment 142606856 Wed, 18 Nov 2009 14:27:46 GMT http://50507994.qzone.qq.com/blog/1258554466