http://506750893.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 01:56:22 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 29 Oct 2009 01:11:17 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1256778677 今天在朋友空间偷了一个小游戏.是一个练习倒车的小游戏特转贴过来让大家都操练操练,看看自己的倒车水平和思路怎么样
游戏操作是用键盘的上下左右键来控制，
大家可以把自己的最好成绩公布出来哈，嘻嘻！

]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1256778677#comment 4104 Thu, 29 Oct 2009 01:11:17 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1256778677 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1255414713 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1255414713#comment 134217737 Tue, 13 Oct 2009 06:18:33 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1255414713 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247882070 1.刺泡






2.茶片


3.茶包




4.八月瓜






5.野葡萄




6.桑泡


7.羊奶奶




8.红子




9.拐枣


10.地泡


11.杨桃（野猕猴桃）




12.野板栗


13.野樱桃


14.野柿子


15.枣


16.映山红


17.酸枣


剥了皮以后

18.青冈子（当然，这个不是吃的，是拿来耍的）




19.鸡眼睛（这个好像也不是拿来吃的）


20.下面这个东西的名字我忘了，谁还记得？给我说哈撒

21.刺苔


22.刺梨子


23.茅草根


24.春天.



看着这些野果，好怀恋小时候哦~~~
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本文转载自：设计今生： 黔江80后小时候吃的野果
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]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247882070#comment 135266313 Sat, 18 Jul 2009 01:54:30 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247882070 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247802534 普洱茶是云南特有的地方名茶。是以云南特有的大叶种晒青毛茶为原料再加
工制成的两个系列茶：普洱生茶和普洱熟茶。没有经过渥堆工艺加工，从晒青毛
茶开始就让茶叶自然发酵转化的普洱茶，称为生茶。生茶茶性较为烈些，新制或
陈放不久的生茶有强烈的苦味，涩味，但香气高锐，汤色黄绿、晶莹剔透。生茶
适合长久储藏，年复一年香味会变得越来越醇厚。陈年的生茶经过自然发酵既具
有生茶的香气、韵味，又具有独特的陈香以及其它特殊香气，于是成就了普洱茶
的最高境界。普洱茶在制作过程中经过渥堆发酵后使茶性趋向温和，称为熟茶。
熟普具有温和的茶性，茶水丝滑柔顺、醇香浓郁、汤色红浓、晶莹透亮，品饮时
少了生茶的香、气和韵，但口感油滑，陈香独道，长饮有益健康，是日常饮用之
佳品。同样，熟普的香味也仍会随着陈化的时间而变得越来越柔顺、浓郁。
瘦身美容的普洱茶
和其它的茶相比，普洱茶可以说是最特别的！大部份茶的发酵度都在制作中
就决定了，只有普洱茶不是这样，它属于后发酵的茶。它会随着时间而继续的发
酵，越陈越香，滋味越醇厚滑润，而茶汤也变得红艳光亮。当泡好的茶汤倒入杯
子时，表面会泛起一阵白色的热气，浮在红色的茶汤上，就好像云雾一般，飘浮
在幽谷之中，不禁让人联想翩翩....非常美丽、迷人。一般的绿茶性寒，较为刺
激，若空腹或血压较低的人喝多了，容易感到不舒服，而普洱熟则是温性的，任
何时间、任何人皆适宜。保存的方法也很简单，不像绿茶，只有短暂的赏味间，
超过时间就会变涩，口感越来越不好，除此之外，普洱茶最重要是具有减肥及保
健的效果。其所含的脂肪酶有分解油质及脂肪的功能，并能降低胆固醇及三酸甘
油脂，对于现代人每日食用过多的油脂营养而造成的肥胖，若长期饮用普洱茶，
就不会有过胖的烦恼。尤其是经常要熬夜工作的朋友们，因为作息不正常，很容
易便秘。对此，普洱茶的效果更佳，身体的生理循环功能正常，精神自然就会更
好，不让自己美丽动人都很难哦!
普洱茶具有同中药同样的效果，可将体质调节到最佳状态。所以，当体重下
降到一定程度时，它就不会再刮去体内脂肪了。我们不用担心瘦得太厉害，而可
以放心大胆地喝!
越来越多关于普洱茶的科学研究正在进行，基于几千年中国普洱茶的饮用经
验，专家学者建议您常喝普洱茶，但是要喝卫生及质量有保障的茶。喝茶要顺其
自然，在您最舒适，最想喝的时候喝茶，才会促使您走向一个身心都十分健康的
生活境界……
爱美的朋友们，与其花大笔钱买保养品，或花时间去参加瘦身减肥，还不如
找个既经济实惠又保健的方法，多运动及常喝普洱茶。只要坚持不懈喝普洱茶，
平时再辅以适当运动，就一定能够拥有理想的身材！
普洱茶与健康
现代医学对普洱茶的功效研究已有近20项：即暖胃、减肥、降脂、防止动脉
硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖、抑菌消炎、减轻烟毒减轻
重金属毒、抗辐射、防龋齿、明目、助消化、抗毒、预防便秘、解酒等。其中普
洱茶的暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、癌、
降血糖尤为突出。
喝普洱茶要根据自己的体质选择生茶还是熟茶，只要在了解自己身体状况的
情况下，合理、科学的选择最适合自己的普洱茶来喝，就能达到健康减肥保健的
目的！
普洱茶的收藏和存放
普洱茶特有的品质和陈香是在陈放过程中后发酵形成的，随时间的流逝,普洱
茶中的主要化学成分茶多酚、氨基酸、糖类等各种物质之间发生变化，使得汤
色、香味趋向于理想化。
喝熟茶、品老茶、藏生茶是普洱茶的品饮哲学。
喝熟茶、在于滋润、在于保健。对于保健功能是有很高的价值。
品老茶，在于欣赏、在于艺术。
藏生茶，在于增值、在于传承。
前人种树后人乘凉，是中华文化的传统美德。在收藏普洱茶的过程中您将感
受到普洱茶传统艺术的淋漓尽致，和普洱茶“祖父做孙子卖”的升华历程。藏新
茶将来才有老茶喝，自己收藏的茶自己品饮，分外多出一段情感之美。如果大家
能持续地收藏一些新的普洱生茶，拥有了不同年代的普洱茶品，才能品饮享受普
洱茶全面而完整性的艺术之美，普洱茶的茶艺品茗是“生命艺术”！普洱茶有着
古老传统的含蓄之美，更有着现代活泼多样化美。普洱茶也是多功能高功效的饮
料；是当今最有魅力的茶品!
普洱茶的存放并不困难，只要不受阳光直射、雨淋、环境清洁卫生、干燥通
风、无其他杂味异味就可以。普洱茶成品后都还持续进行着自然陈化过程具有越
陈越香的独特品质。
调制普洱茶减肥餐
早餐：普洱茶5克冲150CC沸水，浸泡两分钟后加上500CC鲜乳，并视个人状况酌量加糖或蜂蜜，做成奶茶饮用。
午餐：用普洱茶10克冲沸水350CC，饭后饮用一些，余下的口渴时 再饮。
晚餐：用普洱茶10克冲350CC饭后取用。
所用普洱茶的年份不宜太新,因为陈茶不仅能整肠帮助消化，更能分解脂肪。
由于中午是一天肠胃吸收能力最强的时间，吃进去的饭照单全收，所以要减肥，
午餐最好减量少吃，如果饥饿的时候，可以喝普洱茶(熟茶)，暖胃、养胃还能
帮助消化，也能分解脂肪。
普洱茶最好在饭后饮用。虽然效果因人而异，但一般自律神经较活跃的人，
一星期后体重就会有所下降。
普洱茶是纯植物的饮品，多喝没有副作用，您可以常喝！
购买时要注意的假冒普洱茶
普洱茶的功效那么多，却也有些普洱茶喝了以后却无此效果，因为它们不是
来自云南，而是越南、泰国或其它地区仿制的，包装及名称可能一样，但茶叶品
种却大不相同，因为云南的普洱茶是大叶种茶，属于原始型的茶种其内含的有机
成份及DNA与其它经过改良后的茶树品种不同。多年前台湾及日本都曾尝试制做
普洱茶，但却没有成功，其根本的原因就是茶的品种不同，一般的中小叶种茶叶
是无法让曲菌中的酶菌生存下来，即使经过了渥堆的工序，也无法让茶叶愈陈愈
香，反而口感变涩，而滋味愈变淡，与正宗的中国云南普洱茶不能相比！大叶种
茶内有很多对人体有益的物质，如茶多酚、生物碱、氨基酸、维生素、微量素、
咖啡碱等等,含量远比小叶种茶高很多；因而其水解后的析出物质含量高而丰富，
是小叶种茶所无法比拟的，因而才会产生普洱茶独特的色、香、味和功效。
所以大家在购买时，要特别注意。一定要选择卫生、达标、正宗的云南普洱茶饮用，才能达到健康、养生的效果！ ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247802534#comment 134218248 Fri, 17 Jul 2009 03:48:54 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247802534 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110168 云南省普洱市２７日公布：普洱茶降血糖功能的机理研究成果日前通过云南省科技厅的鉴定，这为科学饮用普洱茶，预防和治疗Ⅱ型糖尿病提供了强有力的理论支持。 据了解，糖尿病是最常见的慢性疾病之一，其中Ⅱ型糖尿病约占糖尿病病人总数的９０％以上，我国肥胖 者中有３０％患有Ⅱ型糖尿病。研究表明，Ⅱ型糖尿病与人体内一种生物酶活力的异常（增高）密切相关，这种生物酶也逐渐成为治疗Ⅱ型糖尿病的重要靶标之一。国内外一些研究机构和公司开始寻找这种生物酶的抑制剂，但目前尚无一种安全无毒副作用的抑制剂应用于临床。
据普洱市委副书记朱飞云介绍，目前，由普洱市普洱茶研究院、吉林大学生命科学学院以诺贝尔奖得主命名的实验室－－费舍尔细胞信号传导实验室、长春理工大学共同合作完成的一项课题初步解释了普洱茶降血糖功能的机理。日前，这项成果通过了云南省科技厅的鉴定。专家认为，这项成果将为科学饮用普洱茶预防和治疗Ⅱ型糖尿病提供强有力的理论支持，为普洱茶降血糖的产业化开发和质量标准提供了理论依据，为最终开发出治疗Ⅱ型糖尿病和肥胖症的具有自主知识产权的功能普洱茶产品奠定了基础。
研究发现，普洱茶具有显著抑制糖尿病相关生物酶的作用。以云南大叶种为原料生产的普洱熟茶，经过现代生物发酵技术和现代提取技术精制的固态速溶普洱茶粉，对糖尿病相关生物酶抑制率达９０％以上。糖尿病动物模型试验结果表明，随着普洱茶浓度增加，其降血糖效果越发显著，而正常老鼠血糖值却不发生变化。与不喝普洱茶水对照组动物相比，连续喝４２天普洱茶水试验动物组血糖下降４２％，而口服降血糖药罗格列酮灌胃组下降３６％。连续１１个月喝普洱茶（熟茶）水的糖尿病模型老鼠全部存活，并且无长疮、无感染，而饮用１１个月的普通水组动物存活２只，死亡率为８０％。动物实验中还发现，使用口服降血糖药组动物血糖虽然显著下降，但有３０％的老鼠出现了糖尿病特有并发症。
动物实验中观察到，两个月连续喝普洱茶（熟茶）水组糖尿病老鼠体重下降２８．３％，而引用口服降血糖药组糖尿病老鼠体重增加，说明普洱茶具有显著减肥的作用。动物实验研究结果表明，普洱茶饮用方式对降血糖效果影响较大，在普洱茶定量饮用情况下，分次连续饮用比一次饮用效果更好。
在对１２０名糖尿病患者普洱茶体验中发现，对注射胰岛素和口服降血糖药严重抵抗的患者，在不停用药和不改变饮食习惯的情况下，饮用定量普洱茶水的体验者，７０％糖尿病患者血糖下降至７以下，血糖值平均下降３５％。其中，４０％饮用普洱茶的Ⅱ型糖尿病患者（不停用药）血糖降至正常值，而参与体验的正常人血糖值无改变。
专家评价，科学饮用普洱茶有助于预防或辅助治疗Ⅱ型糖尿病，并减少Ⅱ型糖尿病导致的并发症。目前，普洱茶降血糖研究的相关发现和发明，已经申请国家发明专利５项。 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110168#comment 134218248 Thu, 09 Jul 2009 03:29:28 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110168 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110166 云南省普洱市２７日公布：普洱茶降血糖功能的机理研究成果日前通过云南省科技厅的鉴定，这为科学饮用普洱茶，预防和治疗Ⅱ型糖尿病提供了强有力的理论支持。 据了解，糖尿病是最常见的慢性疾病之一，其中Ⅱ型糖尿病约占糖尿病病人总数的９０％以上，我国肥胖 者中有３０％患有Ⅱ型糖尿病。研究表明，Ⅱ型糖尿病与人体内一种生物酶活力的异常（增高）密切相关，这种生物酶也逐渐成为治疗Ⅱ型糖尿病的重要靶标之一。国内外一些研究机构和公司开始寻找这种生物酶的抑制剂，但目前尚无一种安全无毒副作用的抑制剂应用于临床。
据普洱市委副书记朱飞云介绍，目前，由普洱市普洱茶研究院、吉林大学生命科学学院以诺贝尔奖得主命名的实验室－－费舍尔细胞信号传导实验室、长春理工大学共同合作完成的一项课题初步解释了普洱茶降血糖功能的机理。日前，这项成果通过了云南省科技厅的鉴定。专家认为，这项成果将为科学饮用普洱茶预防和治疗Ⅱ型糖尿病提供强有力的理论支持，为普洱茶降血糖的产业化开发和质量标准提供了理论依据，为最终开发出治疗Ⅱ型糖尿病和肥胖症的具有自主知识产权的功能普洱茶产品奠定了基础。
研究发现，普洱茶具有显著抑制糖尿病相关生物酶的作用。以云南大叶种为原料生产的普洱熟茶，经过现代生物发酵技术和现代提取技术精制的固态速溶普洱茶粉，对糖尿病相关生物酶抑制率达９０％以上。糖尿病动物模型试验结果表明，随着普洱茶浓度增加，其降血糖效果越发显著，而正常老鼠血糖值却不发生变化。与不喝普洱茶水对照组动物相比，连续喝４２天普洱茶水试验动物组血糖下降４２％，而口服降血糖药罗格列酮灌胃组下降３６％。连续１１个月喝普洱茶（熟茶）水的糖尿病模型老鼠全部存活，并且无长疮、无感染，而饮用１１个月的普通水组动物存活２只，死亡率为８０％。动物实验中还发现，使用口服降血糖药组动物血糖虽然显著下降，但有３０％的老鼠出现了糖尿病特有并发症。
动物实验中观察到，两个月连续喝普洱茶（熟茶）水组糖尿病老鼠体重下降２８．３％，而引用口服降血糖药组糖尿病老鼠体重增加，说明普洱茶具有显著减肥的作用。动物实验研究结果表明，普洱茶饮用方式对降血糖效果影响较大，在普洱茶定量饮用情况下，分次连续饮用比一次饮用效果更好。
在对１２０名糖尿病患者普洱茶体验中发现，对注射胰岛素和口服降血糖药严重抵抗的患者，在不停用药和不改变饮食习惯的情况下，饮用定量普洱茶水的体验者，７０％糖尿病患者血糖下降至７以下，血糖值平均下降３５％。其中，４０％饮用普洱茶的Ⅱ型糖尿病患者（不停用药）血糖降至正常值，而参与体验的正常人血糖值无改变。
专家评价，科学饮用普洱茶有助于预防或辅助治疗Ⅱ型糖尿病，并减少Ⅱ型糖尿病导致的并发症。目前，普洱茶降血糖研究的相关发现和发明，已经申请国家发明专利５项。 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110166#comment 134218248 Thu, 09 Jul 2009 03:29:26 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1247110166 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462522
众所周知，茶是全世界公认最安全，最健康的饮品，尤其是云南自然生态的普洱茶，更是称为“茶祖”，受很多都市人的追捧。现在世面上的普洱茶普通的百十块钱一饼，好点的也就是几百几千块，下面我们要说的这饼普洱茶，您猜猜它值多钱？天价！　　这饼让世界都关注的普洱茶，目前起拍的估价在30万元以上，为什么这么贵？原来它来自于迄今为止最早一棵由人工栽培的普洱茶树，人称普洱茶树之祖，上个月在云南经过采摘加工来到深圳，全国仅有4饼。
　　提到普洱茶，大家首先想到的是在云南澜沧江以东的“江内”6大茶山，因为那个地方土地肥沃，植被优良。而这饼茶来自于这棵被称为茶树之祖的神奇巨木，名叫“锦秀茶祖”，生长在海拔2245米的云南凤庆县的锦秀村，这里是被人称作“江外”的地区。这颗树高10.6米，树干直径1.84米，根部周长5.8米。据权威部门实地考察，这棵树的树龄在3200年以上，是世界上已知最古老最粗大的人工栽培型茶树，而且经历了这么多年，依旧郁郁葱葱。
　　在云南，茶不仅仅是一种让人享用的物，更是受人膜拜的神。在去年，这棵古老的茶树在被外界发现以后，曾引来了海内外5千多名茶友的祭拜。这些茶在上个月经过采摘，称重，封存，制作，在当地公证人员的监督下按照每饼茶需要499克，分出四份进行蒸压，干燥，检验。并将编号为03号的茶饼送到深圳。因此这饼茶的珍贵之处也就凸现出来。
　　从茶的发源地请到的这饼最具原生态的编号为03号的“锦秀茶祖”，将在文博会期间将与深圳市民相见并进行公开拍卖。 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462522#comment 134218240 Sat, 20 Jun 2009 01:48:42 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462522 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462459 　　众所周知，茶是全世界公认最安全，最健康的饮品，尤其是云南自然生态的普洱茶，更是称为“茶祖”，受很多都市人的追捧。现在世面上的普洱茶普通的百十块钱一饼，好点的也就是几百几千块，下面我们要说的这饼普洱茶，您猜猜它值多钱？天价！
　　这饼让世界都关注的普洱茶，目前起拍的估价在30万元以上，为什么这么贵？原来它来自于迄今为止最早一棵由人工栽培的普洱茶树，人称普洱茶树之祖，上个月在云南经过采摘加工来到深圳，全国仅有4饼。
　　提到普洱茶，大家首先想到的是在云南澜沧江以东的“江内”6大茶山，因为那个地方土地肥沃，植被优良。而这饼茶来自于这棵被称为茶树之祖的神奇巨木，名叫“锦秀茶祖”，生长在海拔2245米的云南凤庆县的锦秀村，这里是被人称作“江外”的地区。这颗树高10.6米，树干直径1.84米，根部周长5.8米。据权威部门实地考察，这棵树的树龄在3200年以上，是世界上已知最古老最粗大的人工栽培型茶树，而且经历了这么多年，依旧郁郁葱葱。
　　在云南，茶不仅仅是一种让人享用的物，更是受人膜拜的神。在去年，这棵古老的茶树在被外界发现以后，曾引来了海内外5千多名茶友的祭拜。这些茶在上个月经过采摘，称重，封存，制作，在当地公证人员的监督下按照每饼茶需要499克，分出四份进行蒸压，干燥，检验。并将编号为03号的茶饼送到深圳。因此这饼茶的珍贵之处也就凸现出来。
　　从茶的发源地请到的这饼最具原生态的编号为03号的“锦秀茶祖”，将在文博会期间将与深圳市民相见并进行公开拍卖。 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462459#comment 134218240 Sat, 20 Jun 2009 01:47:39 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1245462459 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1243990903 茶的起源一、茶起源的传说：
在5000多年前远古的中国，有位君主叫神农。他曾尝百草，是有丰富自然知识和创造性的科学家。他在位的时候，颁发命令，要求老百性将水煮开再喝，预防生病。有一天夏天，神农和他的随从一起去远的地方巡访。他们走累了，就在一棵树下休息，一个随从在一边烧水，准备用天解渴。水烧开的时候，忽然有几片树叶飘落水中，开水很快变成褐色。神农对这变成褐色的水很感兴趣，他喝了一口，味道好极了，即爽口，又提神。就这样茶被发现了。从此改变了人们喝生水和汤的习惯并流传至今。
二、茶的起源
中国历史上有很的饮茶记录，已经无法确切地查明到底是在什么年代了，但是大致的时代是有说法的。并且也可以找到证据显示，确实在世界上的很多地方饮茶的习惯是从中国传过去的。所以，很多人认为饮茶就是中国人首创的，世界上其他地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。
但是也有人能够找到证据指出，饮茶的习惯不仅仅是中国人发明的，在世界上的其他一些地方也是饮茶的发明地，例如印度、非洲等。1823后，一个英国侵略军的少柿饼在印度发现了野生的大茶树，从而有人开始认定茶的发源地在印度。中国当然也有野大茶树的记载，都集中在西南地区，记载中也包含了甘肃、湖南的个别地区。茶树是一种很古老的双子叶植物，与人们的生活密切相关。
在国内也有关于茶树的最早原产地的争论，有好几种说法。今天不少人认定在云南，有一学者在认真研究考证以后断言，云南的西双版纳是茶树的原产地。人工栽培茶树的最早文字记载始于西汉的蒙山茶。这在《四川通志》中有载。
其实到底在哪里现在对我们饮茶者来说并不重要。也许具有文化意义。 ]]> http://506750893.qzone.qq.com/blog/1243990903#comment 134218240 Wed, 03 Jun 2009 01:01:43 GMT http://506750893.qzone.qq.com/blog/1243990903 http://506750893.qzone.qq.com/blog/1243223094
一、行业概况

1、普洱茶在其行业状况

2、市场分析及销售占比

3、市场前景分析及发展趋势

二、公司在行业内地位及市场份额

1、行业地位

2、市场份额

三、公司销售政策及市场战略

1、销售政策

2、市场战略











一、 行业概况

1、普洱茶在其行业状况

普洱茶是云南的特色茶，在云南农业产值中占据重要地位。随着普洱茶知名度大幅度的提高，普洱茶的生产、销售，将进入持续、稳定、健康发展的轨道。云南普洱茶将以其独特的三大价值在国内外茶叶市场独领风骚。 2004年仅为２万吨，2005年全省普洱茶产量达到５.２万吨，2006年全省普洱茶产量为８万吨，2007年全省普洱茶产量达20万吨。普洱茶区主要分布于滇西、滇西南的大叶种茶片区和滇东北的小叶种片区。大叶种片区主要有临沧、思茅、版纳、保山、德宏、红河、文山、大理、玉溪、楚雄十个州市，产茶10.5万吨，占全省的95%；小叶种片区有昭通等市，产茶0.45万吨，占全省的4.1%。全省年产茶500吨以上的县（市）有40个，其中年产茶5000吨以上的有翠云区、凤庆、江城、澜沧、勐海、景洪等6个县区，年产茶1000吨以上的有31个县（市）。
市场潜力巨大所以在云南省涌现出五大企业：
▲ 、普洱茶集团有限公司
▲ 、云南下关沱茶（集团）股份有限公司
▲ 、云南大益茶叶集团有限公司
▲ 、云南龙润普洱有限公司
▲ 、云南中茶茶叶有限公司
下关沱茶集团：
该厂创建于1941年，位于云南最大的紧压茶加工中心和茶叶集散地——大理市。1994年改制为“云南下关茶厂沱茶股份有限公司”。董事长：罗乃炘，该公司网站健全，品牌介绍、制作工艺、文化传播、质检报告、荣誉榜等。国内市场发展到全国各地每个省都有办事处，售后服务以及物流配送完善，终端销售较多，是云南茶业有势力的一家茶叶销售公司。
云南大益茶叶集团：
1938年中国茶叶总公司派专员入滇调查，拟定在大叶茶源头佛海设立实验茶厂 。旗下包括勐海茶厂，并于1940年正式创立，是云南历史最悠久的专业化茶叶生产企业、产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。
云南龙润普洱：
龙润集团的缔造者焦家良,是一家集药业、酒业、茶业、担保公司、教育、地产、矿业、医院、药品经营、文化传播等多板块运作的企业
云南中茶茶叶：
中茶”商标于1951年经中央私营企业局核准专用权，云南中茶茶业有限公司出品的“中茶”品牌普洱茶系列产品，品质优良、加工规范、口味纯正，深受国内外广大消费者的青睐，公司下辖昆明茶厂和云南茶厂，2007年两厂均获得产品质量安全许可证（QS认证）。

普洱茶集团：
云南普洱茶（集团）有限公司前身为成立于1975年4月的“普洱茶厂”，目前是云南省农业产业化重点龙头企业，是一家历史悠久从事茶叶种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。公司自营6大生态茶叶基地，土地总面积约45000亩，茶园面积超万亩，茶树均生长于海拔1500米以上的高山，独享天地之精华，公司固定资产上亿元，“普秀”品牌是普洱茶集团代表性的名牌。
因为普洱茶对人体有益的功效和疗效逐渐得到广大茶叶消费者青睐认可。当前，普洱茶集团产业的发展方兴未艾，势头强劲。

云南省五大企业图表分析：

企业名称 年产量（吨） 产品类别 预估销售（年） 实际销量（年） 发展趋势 全国加盟门店

普洱茶集团 5000吨 普洱茶、沱茶、紧压茶、礼盒、红茶、花茶… 一亿左右 1900-2000吨 全国发展加盟店 热切发展中…
下关沱茶 3000吨 普洱沱茶 7000多万元 1000吨左右 不加盟 发展中…
勐海大益 4000吨 普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶 8000万左右 1500吨左右 不加盟 不发展
龙润集团 3000吨 普洱茶 6000万元左右 1000吨左右 全国热切加盟店 发展中…
中茶茶厂 2000吨 普洱茶、红茶、袋装茶 4000万左右 500~600吨左右 全国发展加盟店 不发展


2、市场分析及销售占比


①、 目前，我国茶叶总产值为300亿以上；
②、 云南普洱茶市场总产值为70亿左右 ；
③、 安溪铁观音整个市场总产值为50亿元左右；安溪县各类茶叶品牌有500多个，有品牌茶叶的总产值为21亿；
④、 杭州龙井 ：总产值13亿元；
⑤、 黄山毛峰 ：6亿；
⑥、 ……


国籍 日期 出口量（吨） 出口金额 平均单价 数量增长率 金额上升率 单价提升率
美国 07年1月-5月 2627 415万美元 1143美元/吨 28% 16% 下降9%
英国 07年1月-5月 433 72万美元 1661美元/吨 50% 下降33% 下降56%
德国 07年1月-5月 673 170万美元 2531美元/吨 51% 79% 49%
巴基斯坦 07年1月-5月 1732 956美元 552美元/吨 540% 474% 下降10%
……

2007年1-7月我红茶出口数量1.63万吨，金额：2,109万美元，同比分别增长7.05%和1.87%，平均单价同比减少4.84%。美国、巴基斯坦、德国、蒙古、突尼斯、马来西亚、乌兹别克斯坦、丹麦、澳门、加拿大和阿联酋等国家红茶出口呈现大幅上升，对香港、波兰、荷兰、肯尼亚、日本、也门等国家和地区呈小幅度下降。



3、市场前景分析及发展趋势

普洱茶是我国一个传统的老茶种。近几年来，它的价格与销量以翻番的速度增长，成为与铁观音并驾齐驱的茶叶行业内两大品种。业内人士普遍认为，由于人们对它的喜爱和推崇，普洱茶在将来很长一段时期内的市场发展前景仍然看好。
据介绍，1998年以前，华南茶叶市场内专门经营普洱茶的店铺不过20家，仅占当年茶叶总店铺的3％以下；1999年则上升到100多家；到目前，有300多家店铺专门经营普洱茶的，占其总店铺的20％以上，而且在华南茶叶市场内的1500多家商铺中，几乎每家都有普洱茶出售。20年来随着人们生活水平的不断提高，广大消费者十分青睐具有保健功效的传统品种普洱茶，

2006年，各主要产茶省区政府普遍重视和支持茶叶产业的发展，把发展茶产业作为增加茶区农民收入的特色经济来抓。全国茶叶生产继续保持持续健康的发展。预计2006年全国茶园面积为2175万亩，比上年2028万亩增长7.2%。全国茶叶总产量首次突破100万吨大关，居世界茶叶产量第一。全年茶叶平均单价为24.8元/公斤，比上年上涨5.9%，全国茶叶农业总产值为248亿元，比去年219.2亿元增加13.1%。
2007年国内茶叶销售再创历史新高，茶叶消费多元化趋势明显。预计全年茶叶销售将达到66万吨，比上年增加10%，销售额达到240亿元。比上年增加73亿元，上涨44%。其中绿茶占市场主导地位，其销售量预计为27.5万吨，约占市场58%；其他包括紧压茶、普洱茶、白茶、黄茶约10万吨，占15%。主要是普洱茶快速增长，导致普洱茶市场份额增加；乌龙茶与花茶市场份额已经接近，大约8.5万吨，占13%。红茶1.5万吨，约占2%。

我们的发展趋势用“雨后春笋、蓬勃发展”来形容。这一两年来，公司对于全国茶叶市场建设又有了新的一轮大发展，销区的茶叶批发市场发展更加迅速，如北京今年新发展了4家茶叶批发市场。另一种就是由省级向地级城市发展，如山西、济南等。结构调整将成为下一阶段茶叶交易市场发展的主题。在空间布局上，将重点在华南地区全规模发展；在市场的类型上，大力投资开设加盟店、直营店，计划在2008年9月份内进驻全球零售巨头沃尔玛购物广场（现已签订合作合同）。同时，正与国内零售巨头华润万家洽谈合作合同。我们的营销网络覆盖全国，并出口亚洲、欧洲、美洲等部分国家。年销售额达一亿人民币，计划在2010年前销售额突破二亿人民币，并计划在五年内上市。

许多人都认为是机会的时候，往往可能已经不再是最好时机了；而当许多人都不怎么看好的时候，反倒是潜藏着不小的机会。2009年的普洱茶市场，大幕徐徐拉开，盛宴刚刚开始。





二、 公司在行业内地位及市场份额


1、 行业地位

云南普洱茶（集团）有限公司前身为成立于1975年4月的“普洱茶厂”，目前是云南省农业产业化重点龙头企业，是一家历史悠久从事茶叶种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。公司自营6大生态茶叶基地，土地总面积约45000亩，茶园面积超万亩，茶树均生长于海拔1500米以上的高山，独享天地之精华，公司固定资产上亿元，现有各类管理人员及茶工3000多人。主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰（绿茶），深加工产品干吃茶、普洱茶饮料等100多个品种，产品多次荣获国家级、省级金奖、银奖、名优茶、优质茶称号，是云南省“放心食品生产企业”。公司已经通过QS认证、“绿色食品”认证及“ISO9001：2000国际管理体系”认证，公司拥有自营出口经营权，注册商标“普秀”牌。
公司所属六块基地即板山基地、竹山基地、白草地基地、大黑山基地、会连基地、凉水箐基地。茶叶基地是茶叶生产企业的“第一车间”，在半年里，公司投入大量财力和精力在六块基地加大基础设施建设、扩大种植面积（制定三年内实现五万亩的宏伟目标），计划三年内在所属的六块基地预计投资超过2000万元，主要进行车间改造、场部环境绿化美化、职工生活区的规划、优质茶园的改良等投资。各基地本着勤俭节约的原则，在严格控制成本的同时严抓原料质量，通过改变国有企业固有的工作作风和工作方式，改变传统思想观念，实事求是工作，提高了工作效率。公司直辖六个茶叶基地，现有茶树种植面积12000亩，年产毛茶1000吨。


★ 云南省茶叶进出口公司授予“1987年努力完成出口茶上调任务先进单位”奖状；
★ 1989年度出口创汇先进单；
★ 1993年8月板山毫峰被评为1993年度云南省级新产品；
★ 1993年9月云南省人民政府授予“茶叶生产先进单位奖状”；
★ 2001年8月8日桂圆陈香普洱茶（玉饼）在第三届云茶杯名优茶评比中被评为云南优质茶；
★ 2001年8月8日普洱玉芽茶在第三届云茶杯名优茶评比中被评为云南名茶。
★ 2001年8月8日普洱玉秀峰在第三届云茶杯名优茶评比中被评为云南优质茶；
★ 2002年被认定为云南省“放心食品”企业；
★ 2002年5月3日获第三届昆明旅游节优秀旅游商品大赛二等奖；
★ 2002年6月6日普洱茶蕊荣获“普洱茶国际名优产品评比”金奖
★ 2002年6 月10日普洱生态玉秀峰荣获“中国第二届茶叶交易会”名优茶评比银奖；
★ 2002年10月被授予“云南放心食品企业”；
★ 2003年4月普洱茶玉饼参加“全国优质普洱茶质量评比”获优质奖；并荣获“云南省茶业协会团体会员单位”；
★ 2004年11月宫廷普洱茶获“康乐杯”名优普洱茶质量评比优秀奖；
★ 2004年11月七子饼获“康乐杯”名优普洱茶质量评比优秀奖；
★ 2005年4月荣获“第三届全国民族茶艺表演大赛”铜奖；
★ 2005年9月普洱茶饮料获第八届云南消费者喜爱商品称号；
★ 公司选送普洱茶获2002年广州茶博览交易会(秋季) 优质茶评比大赛优质奖；
★ 2005年9月普洱春饼获第八届云南消费者喜爱商品称号；
★ 2005年11月宫廷1号获第四届广州国际茶文化节普洱茶王大赛熟散茶金奖；
★ 2005年11月春普洱七子饼获第四届广州国际茶文化节普洱茶王大赛生饼茶银奖；
★ 2005年11月普秀牌获2005年中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌；

2、市场份额

2007年云南省普洱茶的产值已经达到75亿

企业名称 年产量（吨） 产品类别 预估销售（年） 实际销量（年） 75亿的占比 备注

普洱茶集团 10000吨 普洱茶、沱茶、紧压茶、礼盒、红茶、花茶… 一亿左右 2000-3000吨 1.30% 　
下关沱茶 6000吨 普洱沱茶 7500多万元 1000吨左右 1% 　
勐海大益 8000吨 普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶 8000万左右 1800吨左右 1.06% 　
龙润集团 4000吨 普洱茶 6000万元左右 1500吨左右 0.80% 　
中茶茶厂 3000吨 普洱茶、红茶、袋装茶 4000万左右 1000吨左右 0.53% 　
…… 　 　 　 　 　 　

从图表上分析，普洱茶的销售渠道广泛，普洱茶也是云南人的骄傲，五大知名企业的销售总和还占不到整个云南普洱茶产值的一成。

三、公司销售政策及市场战略

1、 销售政策

产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托 。想要打造优秀的品牌必须拥有过硬的产品品质是才前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。
进一步加强茶叶品牌建设，才能稳操胜券。中国茶业，只有做好品牌，才能做大做强产业 .消费者心中不争的事实是：普洱茶已经成为当今的一种时尚饮品.同时行业内也有部分企业在达到一定聚到网络建设上，加强品牌的宣传推广，以提升其原有价值的最大化。无论从企业无形资产、市场销售、价格形象的都确定了一定的品质基础。
质量是决定品牌兴衰的关键、是核心，没有质量再怎么推广也不行。我们追求以纯正的普洱茶概念，以最高境界的质量去获得人们认同。先做好质量，虽然比较慢，但会让更多人认同，事实胜于雄辩。质量是根本，否则怎么吹，牛皮总是会吹破的。对于品牌的发展，我们时刻都在探索。寻求最好最有效的途径。无论什么时候，坚持把质量做好，这才是永远的真理。

2、市场战略

根据市场需求灵活的设计包装。并把消费群进行严格、科学的划分，按照固定的消费群定位（划分包括：年龄、性别、追求的流行元素、收入等）这样按需销售就能变主动为被动，以退为进，同时也能搏得消费都的喜欢，得人心得天下
全国暂分3个大区：
①北方市场（济南）
②西南市场(昆明)
③南方市场（深圳）
注：今后可根据市场占有及业务需求适当增加及细分。
1、第一步以南方市场深圳地区为重点开发，KA卖场及批发流通市场。加大专卖店（加盟店）及经销商的终端跟进，随后整合整个南方市场，第二步整合北方市场，第三步整合西南市场（注：后附工作计划）
2、选择性的对于一些具有一定实力和思想的分销商，实行业务人员派驻及相关政策上的支持，及时反馈市场信息，了解竞争对手及行业内产品思路及新产品上市销售情况。了解经销商产品积压情况，制定促销计划，帮助消化库存。
3、加强与客户的互动，共同计划性的开发市场，根据市场需求，制定相关的促销方案，加以实施并落实到位。
有效的进行业务知识培训，进行茶艺表演培训讲座。
4、有效的控制商户的市场的拓展节奏，及时的归避风险，及时的掌握商户动态与经营状况，同时加大流通及批发市场的业务拓展，以达到量化作用与品牌流通效果。
5、对于KA卖场涉及的通道费用及导购员人等，将实行共同分担的原则
①设立特许加盟政策，特许加盟店建立规范网站为窗口。
②设立独特的标准旗舰店VI、CI，制定加盟流程，门店管理手册。
③以旗舰店为依托，即起到展示规范效果，同时也依此为复制模式。
④重点支持区域性经销商，依托他们的优势资源，进行市场快速拓展（KA卖场及加盟店）。
⑤采取人员跟进终端支持办法，做好终端市场，结合市场跟进终端广告。
6、实行业务人员及经销商双方激励办法

根据市场拓展及品牌建设的需求计划性的增设旗舰店，广告宣传、终端促销等策划广告投入，以提升品牌的知名度，带动网络销售与市场开拓，此费用可将销售总额5%做广告终端费用。根据市场规划投入，以上文案仅为框架思路，市场的开发、网络的建设、品牌的提升是一个长期过程，在稳定发展的过程中，根据市场的需求不断的改变营销策略，增减调配人才，适当的投入策划方案，严格的跟进终端市场，稳定求发展，其实每个产品的市场推广基本大相经同，在品牌建立初期，都会处于弱式，渠道建设上都会更多的支持及让利于经销商，依托于他们将市场通道做大、做细。因此，做为我们如何把握市场，决策市场，这关键就是执行力和高效的团队。
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