<![CDATA[╉→賤命⑥]]> http://516081856.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 07:54:26 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 01 Nov 2009 10:58:55 GMT <![CDATA[天气凉了，朋友们注意身体]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1257073135 朋友们：

今天我想大家都很开心，今天是周末么。上学，上班，都休息了。
今天是北京第一场大学，明天天气应该也很凉，朋友们要多注意身体！
身体是革命的本钱。所以一定要多穿衣服，吃好，喝好。还能为我们共同的梦想加油奋斗！！！
大家：加油！加油！加油！！！ ]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1257073135#comment 142606848 Sun, 01 Nov 2009 10:58:55 GMT http://516081856.qzone.qq.com/blog/1257073135 <![CDATA[兄弟如何宽我心]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1255830766 ╉→賤命⑥ 21:00:19
我发现感冒滋味怎么那么难受呢。
渔在沙漠泡貓 21:02:07
感冒就是光明黑暗在 对这抓。
电脑的兵就难受。
你就是电脑
╉→賤命⑥ 21:02:31
撤蛋
╉→賤命⑥ 21:02:42
我发烧。最高不上39度
渔在沙漠泡貓 21:05:18
没跟你说嘛。
还是说技能用的少
要是开个BM风暴+血魔30一起放，你是是
你不上45度都对不起自己
╉→賤命⑥ 21:06:39
45度，我就不需要什么散热了直接死机
渔在沙漠泡貓 21:07:37
要是直接死机，只能说你的显卡和CUP 里面的土太多了 。
╉→賤命⑥ 21:08:25
我着主机。老牌子80货，现在都2千了。那能和他们的比啊。
渔在沙漠泡貓 21:09:31
换零件呀
╉→賤命⑥ 21:11:20
您也知道。换零件不还要钱么。在说了。，我着是继承电脑。除非全换。破车将就着我就开把。
渔在沙漠泡貓 21:13:35
破罐破摔
╉→賤命⑥ 21:14:21
不行下兄弟。摔坏了。我不就没了么？
渔在沙漠泡貓 21:15:50
呵呵
╉→賤命⑥ 21:16:37
以上内容，。纯熟娱乐。
渔在沙漠泡貓 21:17:08
如有雷同实属巧合
╉→賤命⑥ 21:17:37
哦也。
╉→賤命⑥ 21:21:06
逃学那图。我守到50就不行了[img]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/KE2@PMWDELKKW[(RQWB}%K7.gif[/img]
渔在沙漠泡貓 21:21:14
厉害呀
╉→賤命⑥ 21:22:04
厉害毛。
╉→賤命⑥ 21:22:34
最后的怪物。真难打[img]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/KE2@PMWDELKKW[(RQWB}%K7.gif[/img]

估计一班的人，看不懂。如果您不懂电脑。不懂城海3C。那么请您就不要看了。您是看不懂的！
着是2个电脑白痴的语言#99 ]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1255830766#comment 142606850 Sun, 18 Oct 2009 01:52:46 GMT http://516081856.qzone.qq.com/blog/1255830766 <![CDATA[销售主管的工作责任]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1254145324


如果说需要总结：1收集资源 2拜访 3预热 4开会销售功单 5销后
　　无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。因此，销售主管应该将销售团队建设作为首要任务。如何建设销售团队呢？我们可以归纳为十二字。“关爱下属，以身作则，树标立杆”。

　　关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。下属过生日，销售主管应该去庆祝一下或者送上一份礼物；下属生病住院时，销售主管应该去医院慰问一下；下属对工作和前途感到很渺茫时，销售主管应该找专门的时间去安慰和开导他，帮助他消除一些顾虑和压力；下属的专业知识和业务技能不足时，应针对下属不足的地方言传身教，提升下属操作和管理市场的能力。

　　以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题；

　　树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

　　二、 管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行

　　一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。衡量销售主管有没有水平，看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略。一个完整的市场规划应该包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、激励策略。销售主管制订市场规划后，应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

　　三、 管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进

　　一个销售团队，每天，每月将面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场串货、客户心态不稳定、客户引进了其他厂家的产品等等。很多销售主管，面对这些问题时千头万绪，不知从何下手。因此，要求销售主管应该保持清醒的头脑，分析、判断问题的问题是什么，确定哪些问题是重点的根本的需要马上去解决的问题，然后将主要的精力放在解决重点问题上。例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，但实质上可能是公司没有制定市场规范或者下属销售布点不合理，这时销售主管不是去处理一个又一个市场的冲突上，而是应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。

　　四、 管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升

　　一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的，有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人——销售主管应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

　　五、 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长

　　根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

　　六、 管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献

　　销售激励政策好象一样无形的指挥棒，销售主管应该根据市场及公司产品的实际情况，遵循综合绩效考评、超冰点奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。　
]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1254145324#comment 142606850 Mon, 28 Sep 2009 13:42:04 GMT http://516081856.qzone.qq.com/blog/1254145324 <![CDATA[阵阵桔花香]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1250339177 其实我今天根本不知道写什么，但是很想写点东西！

不会写，爱| | 恨 | 情 | 仇 |！

风景把，我喜欢的颜色，很单调很传统，黑白！ 喜欢穿黑衣服！

喜欢黑夜........

黑色，可以叫我忘记自我，黑色，能叫我安静.黑色能封闭我的怀念...黑色中，空气很轻香！

深夜中，轻飘飘的感觉!

最近，每天早上，都能路过一个老爷爷家，阵阵桔花香让我爱上步行，
香，香的心情超级好！
昨夜的大雨，落了很多的花朵，怜惜的另人不是很爽。

这几天下起雨来，很想开窗仰躺，或音乐响起，或想想心事，
或三五朋友，饮茶小谈，妙哉，悠哉。。。
原本人生就该这样的享受，而我们彼此又游走于每天的繁华喧嚣。
因为我们还年轻，人生还没有真正意义上的开始。


自从4.12婺远之旅归来，彼此都一直处于兴奋的状态，
或许该冷静，或许该这样的持续，因为我们喜欢彼此在一起
游玩的那种心情，那种温馨的感觉。
一直以来，友情，爱情，亲情这样步骤的规律，
好象友情一贯演绎的很是发狂的棒！
其实一直很希望这样的一群疯人一直这样的走到白头，
也许这样的愿望真的奢求太多！

也许是4.12之后，一直处于高亢的状态，最近感觉一直很疲惫，但是精神
却出奇的好，早上懒床时告诉自己晚上一定要早睡，待晚上之后总不愿意
早早的回去，或许年轻人就是这样的矛盾。
某人说：生时何需早睡，死后自会长眠！

忽的，对“失去的才是最珍贵”颇有感受，不禁开始心酸。。。

今天早上，天马行空，没有做什么事情，却在享受雨天的心情！ ]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1250339177#comment 142606850 Sat, 15 Aug 2009 12:26:17 GMT http://516081856.qzone.qq.com/blog/1250339177 <![CDATA[童年的美好！记录着过去]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1249644503 XX年XX月XX日，不记得时光飞快的当年，惶惶忽忽，脑海闪烁无数童年的身影，回想着模糊着笑脸.一起玩东南西北，你拍一我拍一两个小孩开飞机，闭上双眼，仿佛有回到了当年，一群可爱的孩子，欢天喜地的站都不好好站着，把手放进自己的嘴里，1+1为什么等于2呢，回想中闪闪若现记录着童年的美好！

xx年，还幻想着地球是不是平的，通过大拨轰，在校领导领导下模模糊糊，头脑还不清醒的我们，踏入的小学，那时候根本不理解什么叫小学，更别说幻想着大学情景！
升国旗，奏国歌，站在队伍中的我们知道自己是中国人，是中华民族龙的子孙，那时候的孩子开始对未来充满幻想，我愿意当科学家，我愿意当政治家等等等等..
一个小女骇，站在后面骄傲的说我想当国家主席，那时候虽然我门还是不懂事的孩子，但是我们深深知道，国家主席哪有女的，难道你真的以为自己是武则天么！
不知不觉我们已经成功告别6年的小学，最后一次升国旗，不知道有多少少男少女流下了眼泪，我们都很清楚是最后一次站在这个位置上，用这样的身份唱着童年的校歌！
九龙山下永定河畔，就我们XX每个校园，勤学守纪文明活泼
就我们.....
大家坐在教室里面看着板报，看着投影仪就是能看幻灯片的东西看着盼着，等着班主任李老师走进教室，现在我还能看到老师的眼睛也是红红的，虽然我还记得，可是你们已经忘记！
从很小我还结巴着对妈妈说长大我要考100分，可是从小100分的概念永远没出现在我的卷子上，现在150分满分，甚至有180分。全班随便一个都能上100分，现在100分已经不在是那么神圣不可侵犯！
在李老师讲完话语的时候，我还在默默中难受，看着手中的同学录，同学们的祝福，手都在颤抖着，什么时候我们大家还能在坐在着个教师里面，听李老师讲课，现在多么想听听，可是已经是不可能了，因为大家现在都有个人的事业，学习也好，学习社会也好，都在忙碌自己的事业！解放了，毕业啦，走出教室，却没有高兴的喜悦，看着老师我努力让自己笑出来，可是此刻的老师也在难受着低着头，走向办公室，我闭上双眼，心中默默祝福，老师谢谢您，让我这样的问题学生，换句话来说严重问题学生能毕业！
时光一晃就过去了，现在的我们都已经成熟了，脸上不在写着喜怒哀乐，而都改变成，暗淡无光，把自己藏在隔离袋中，外人根本看不出此刻我们内心中想着什么！难道这就是大人与孩子的区别么，那时候人人都想着长大是什么样子，可以去网吧，可以去娱乐场所，不用在看大牌子上面写着，未成年人禁止入内！
现在为成年场所多了，价格也比较贵，记得小时候吃早点，2元钱，吃的饱饱着，现在我吃早点3鸡蛋一碗粥，没怎么吃一结帐，先生您好，你一共消费了33元！
也不知道是饭量太大了，还是消费水平太高！ 的确，都在比当年提高，走出饭馆，看着明亮的太阳，带上眼镜对自己说，新的一天开始了，努力学习，努力为我自由梦想前进，我的目标是成为成功的小导，现在的我可以自豪的说，我是某某学校电大五班，计算机维修天才学生，而不是当年的问题学生！
自由工作终于开始了，我是中关村一名维修工作人员（兼职）坐在办公室开着电脑聊QQ，和同事们说着国家大事，老远就听到郁闷的电脑又坏啦，这破电脑，我都想扔了，妈给我我买新的，不要了，我迎过去，笑脸面对顾客，这电脑扔了不是太可惜了么，这电脑里面应该有你记载着快乐的身影难道不是么，女孩子慌忙看着我，好象想说什么话，没说出来，我迎过电脑，走到自己的办公位置上，您请坐，这时候小李端上来一杯茶水，您好，请问您需要我什么帮助呢，我电脑老死机气死我拉，有时候还蓝屏，听着开机声音，笔记本好漂亮，键盘也很干净，我笑着对她说，小毛病没事情！拿出内存条用橡皮擦干净次片上灰尘，和显卡磁卡，从新做了系统，通过我们的交谈，她也是XX大学的学生，经过半个小时维修，我完成第一位顾客，而笑着坐在办公室想着我们真是在为人民服务，做雷峰树立新风榜样！小李笑着说，雷峰不要钱，你可是要钱的，我撇嘴讲到，他那年代实行的是大锅饭.现在的我们是要靠自己的双手丰衣足食啊，自己的能力控制自己是吃饭馆炒菜，还是买2个雪白的白面窝窝，吃着一休哥的榨菜么！同事们听到都笑了出来，老板走过来说，今天他妈的，下班一个都别走，我手上接了一个活，给网吧装机一共200台你们全去，安装1台20RMB，够你们买几斤馒头的，还有晚上下班，请你们吃美国大馅饼，满意的现在就准备归置好自己的财务，马上就下班了，我听完以后马上就跑，老板抓住我说，你怎么跟老鼠似的跑那去，我说的话你没听到么，我笑着说，你见过1.88的老鼠么，我是准备去敬国神社，参拜下天皇，吸收点天地正气，好让出位置，迎接你的美国大烙饼啊，错拉错拉，是馅饼，哈哈！老板笑说，就他妈你话多念过书的就是不一样啊！ ]]> http://516081856.qzone.qq.com/blog/1249644503#comment 8389122 Mon, 01 Sep 2008 05:41:09 GMT http://516081856.qzone.qq.com/blog/1249644503