<![CDATA[NEO]]> http://52197125.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 21:04:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 26 Nov 2009 04:03:48 GMT <![CDATA[[转]SAP的起源、文化和软件]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1259208228 SAP起源于SystemsApplication，ProductsinDATAprocessing。SAP既是公司名称，又是其ERP(Enterprise-wideResourcePlanning)软件名称.

SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。世界五百强中有超过80％的公司使用SAP。中国的大型国营、民营企业90％使用SAP。2003年9月份，SAP公司特意推出SAP Business One中文版ERP软件，专门为中国中小型企业服务。具有强大功能的解决方案平台，提供全面的功能，帮助企业实现成功管理。共由十个模块组成，涵盖企业管理、财务会计、销售、采购、业务伙伴、银行业务、物料和库存管理、生产管理、成本会计、报表等。具有独一无二的特点，如智能数据导航，强大的分析工具，在线预警，开放的标准。目前在中国已经有500家企业实施了这套系统。并随着SAP Business One的推广，使用的用户正在不断的增加。
SAP的起源
当5名IBM的经理人于1972年决定成立自己的公司并探索能够让商业更有效的途径时，人们很难预料到他们的软件最终会成为世界商业领域的金牌解决方案。三十年后，SAP的软件已经为120多个国家的18,800多家企业使用，其中包括财富500强中80％以上的公司，以及在21个行业领域中的主导企业。仅用了一代人的时间，这个"创业"企业就已经发展成为全球软件行业的第三大公司。
迪特马·荷普、克劳斯·魏伦路特、哈索·普拉特纳、克劳斯·奇拉以及汉斯魏纳·海克特曾经是IBM公司的系统咨询人员，他们当时发现自己的客户正在开发相同或是类似的电脑程序。他们由此意识到有必要提供标准化的软件，并通过它来集成业务流程和实现实时环境下的数据维护。他们还认识到，电脑显示器总有一天会成为数据处理的关键点。在他们离开IBM并着手创建"SAP"的时候，这些远见最终都变成了现实。
SAP创建于德国的曼海姆。当时的所谓"尖端技术"不过就是一些计算器和内存仅有500K的计算机而已。苹果电脑公司于同年创建，而且第一个电子邮件管理系统也出现了。没过多长时间，SAP就推出了RF系统，后来被命名为"R/1"系统，这是一种自动化财务会计以及交易处理程序，具有标准软件和实时计算功能。它的第一批客户是Rothhaendle和Knoll公司，他们将SAP的解决方案应用于财务会计工作。
1976年，SAP通过组建一家有限责任公司（从事数据处理系统、应用和产品）的方式巩固了基础，并在1997年将总部迁往德国沃尔多夫。
从此之后，SAP以迅猛的速度发展壮大。1979年，SAP推出用于大型机的R/2系统。1988年，SAP公司的股票在法兰克福以及斯图加特股票市场上市交易。
1992年，公司推出了R/3客户机/服务器系统，由此展开了SAP发展进程中最为辉煌的一幕，它所带动的史无前例的发展势头是任何最乐观的分析家都不曾预料的。甚至是SAP的竞争对手也开始寻求SAP解决方案的帮助，以此来维护自身业务的运营。像IBM和微软这样的技术巨头也突然之间联合SAP成为其软件合作伙伴。
1993年，随着在美国加利福尼亚福斯特市建立一家研发实验室，SAP开始迈向硅谷的步伐。这个SAP实验室的目标主要是集中在软件开发，同时提供开放和灵活的解决方案，用来支持大多数主要软件供应商的数据库应用程序、操作系统，以及软件平台。SAP的解决方案是设计用来确保最高质量的标准，并提供无与伦比的性能，足以适用于规模从跨国企业到中小企业的任何一家机构。
1996年，公司推出了最新版R/3系统，这一系统提供了全球第一套全面的、具有互联网商务应用功能的软件，1999年公司又推出了mySAP.com协同化电子商务解决方案。
伴随如此迅猛的发展，SAP在过去五年里更加迅速地成熟起来了。作为世界第三大独立软件供应商，SAP为世界各地超过1000万名最终用户提供服务。SAP提供了21个针对不同行业的解决方案、13个跨行业解决方案（如ERP、客户关系管理、供应链管理、产品生命周期管理、商务智能、企业门户、交易等）。SAP最近还公布了面向中小型业务的管理方案，它可以帮助这些中小用户在一个由渠道合作伙伴构成的全球网络中更加高效地运转。SAP认为，企业不应当被迫改头换面成为一个电子商务企业，而是应当通过对公司已有项目继续进行投入，并充分调动公司的核心竞争力的方法来创造价值。
SAP目前雇佣了29,000多名员工，他们分布在世界50多个国家的实验室、国际培训中心、开发和销售中心、以及支持中心等。
在过去的三十年里，SAP积极致力于为企业创造更高的效率和价值，包括效益、投资回报、生产力、把握市场时机、以及客户满意度等。SAP的迅猛增长得益于它能够被世界最优秀的公司接纳，以及SAP对于经验、创新、商业远见所进行的不懈追求，这些正是取得成功的关键所在。
SAP的文化
莱茵河畔的硅谷公司
“这是德国南部的一个春日。在沃尔多夫市的郊区，一个看起来非常像硅谷的中心地带帕洛阿托（Palo
Alto）。阳光耀眼，气温大约是华氏80度，而在软件巨人SAP广阔明亮的总部里行走的人们都穿着牛仔裤、T恤甚至短裤。人们甚至可以看到大楼里的吸烟者和咖啡厅菜单上的香肠。这一景象您肯定无法在加州看到。但是只有开始与SAP的员工们进行交谈，您才能真正地了解到这里与硅谷有多大的不同。”《财富》杂志2000年6月的封面报道就是这样开始的。
SAP公司是惟一一家来自美国以外的最成功的IT巨头，被称为“莱茵河畔的硅谷公司”。公司内部拥有像硅谷一样开放、自由的气氛。在SAP沃尔多夫总部访问时，微软的总裁比尔·盖茨就这样评价道：“与微软的风格相似——年轻、热情、勤奋。”
啤酒是德国人的最爱，荷普与普拉特纳的创业征程就是从啜饮啤酒开始的。在人们尚未听说“技术资本”这一概念的1972年，软件业还没有成为一个独立的行业，他们却创立了硅谷式的公司。员工可以留长发，可以穿T恤衫和蓝色牛仔裤，可以在一天的任何时间上班，可以在公司的咖啡屋里享受到免费食物，只需付食物税就可以喝到不间断供应的浓咖啡。骑自行车上班的人甚至可以在办公室里淋浴。工作3年后，员工可以获得公司配发的汽车。
但SAP仍然有着明显的欧洲特色，员工喜欢的不是Firsbee游戏和匹萨饼，而是足球和公司的交响乐队。沃尔多夫拥有一支超级足球队，曾经担任中国国家队主教练的施拉普纳也曾在此担任教练。足球运动成为沃尔多夫的一个传统——在创业早年，没有固定的办公室，每周五下午的定期聚会，踢足球是公司员工联络和维系情感的特殊方式，现在它成为人力资源部门选择员工的一个方面——判断其是否具有团队精神。
弹性工作时间与自由换岗
如果你驾车进入沃尔多夫外围的联邦国道第39号公路，就可能发现即使是半夜也会塞车。这一带大概是德国夜晚交通最繁忙的地区之一，晚上10点之后，还可能出现几百公尺长的车阵。这就是1997年沃尔多夫热闹的交通状况。
那栋大楼顶上有霓虹灯显示“SAP”3个字母，每一层楼都亮着灯光。灯火通明并非为下班打扫用，而多是为引导汽车长龙进进出出。收入丰厚的软件工程师有的正准备从“高科技堡垒”下班回家或是赶去上夜班。他们上下班并非根据作息表，而是出于自愿——也许是因为与加州的可视电话会议结束晚了一点，或是向客户介绍公司刚刚结束，或是因为所在小组的匹萨饼餐会谈得太投机。
因为下班晚，有的人第二天就会晚一点来上班。
“我们信任员工，他们11点来上班也可以，”荷普说：“我们的员工根据他们的任务而工作，如果感觉不舒服，可以自由回家去。”孔翰宁说:“这么说吧，人们究竟几点去上班，衣着怎样，这些并不重要，只要他们有创造力就行。假如一个人干3个小时要比另外一个人从早晨6点干到晚上6点更出成果，那不是更好？”
SAP的企业原则是“活到老学到老”，提倡员工根据爱好自由流动，选择适合的岗位继续发展。员工可以自己决定参加哪些内部或外部的培训课程。一般员工在本岗服务超过2年后，即可自行申请流动。
低调的企业哲学
虽然SAP与硅谷公司有诸多相似之处，但两者最大的不同是，SAP总是低调，不张扬，这与硅谷公司大相径庭。这一方面是秉承欧洲公司的传统，另外多少也受创始人的作风影响。
SAP的创始人之一、在SAP内部被称为“SAP老爹”的荷普本人是一个低调的人，他奉守的处世原则类似于中国文化的“中庸之道”。荷普一再表示，他的成功中包含了太多的“运气”——荷普的保守谦虚属于他的个性，朋友、邻居甚至他的对手都这么认为。
在高科技业界，传闻最少的大概就是SAP公司了。同量级的公司，比如微软、Oracle，故事满天飞，而知道SAP公司的人却并不多。
媒体记者写关于SAP的报道时有时候会感到迟疑，因为他们看到的SAP高层经理与他们心目中世界级企业老板的形象不符。作为SAP的前任董事长，荷普开着箱型车上班，中午也到员工餐厅用餐，常穿运动衫。作为SAP最有钱的人之一，在欧洲富豪榜排名第三的他至今仍然住在位于沃尔多夫的乡村别墅里，与比尔·盖茨和拉里·埃里森的豪宅无法相提并论。去年11月，现任联合主席兼CEO的孔翰宁来中国访问，回国时去首都机场乘坐的是一辆租来的豪华中巴，在中央电视台录制节目，几乎是也他第一次上电视。
员工忠诚度与高福利待遇
在SAP，最好、最有价值的是花了数十年建立起来的企业文化，这种文化中最重要的品质是诚实。
无论在世界各地的哪一个分公司，每一个曾经在SAP工作过的员工都会对SAP拥有某种难以割舍的感情，这是SAP企业文化中的诚实对一个人商业生涯的影响——这种诚实令人产生敬意，即使你变为对手公司的一员。
这种诚实还体现在员工对SAP公司的忠诚上——SAP每年的人员流动率都在2%以下（1999年除外），而一般同业的流动率则在10%～20%之间。在一次不记名的调查中，94%的员工（平均年龄35岁）表示“对公司整体状况十分满意”，而在其他高科技公司的类似调查中，这个数字是74%。
这是因为SAP拥有相当好的福利待遇。SAP公司在人力资源上的花费占总营业额的36%。公司所提供的丰厚条件吸引了优秀人才前来工作:大学毕业起薪为7.3万马克，博士为8万马克。员工餐厅用餐与各办公楼饮料免费供应，还有免费的桑拿与运动设施。若是每年出差达1万公里以上，可以申请一辆中档车代步。附近的租车公司很乐意优惠提供SAP员工爱用的车型——奥迪、宝马或福斯汽车。员工若想建造屋舍或购买公寓，可以向公司申请长期无息贷款。
不过，SAP员工对公司的忠诚度，并非完全来自高薪与分享利润模式。SAP成功建立了团队精神，这也是该公司成功的秘密。
员工对外团结一致，彼此有雅量接受批评——也包括自我批评，与内部的坦诚开放气氛相匹配。“SAP企业文化的重心就在于彼此间的信任。”前任董事长荷普说。
在SAP的新员工（1996年有2345人）中，85%是大学毕业生。SAP倾向雇用大学刚毕业的年轻人，单是1996年就有1.8万人寄履历来应征工作。《法兰克福日报》报道说：“经济工程师与计算机人才，都梦想进入SAP开创事业。”
工程师至上
由IBM的两位老兵（即普拉特纳和荷普）创办的SAP，已经形成了工程师高于一切的文化。
“只有偏执狂才能生存。”虽然普拉特纳没有说出英特尔前任领袖安迪·格鲁夫这样经典的话，但30年来SAP一直是工业界著名的偏执狂——坚持其认定的技术发展方向、坚持制造完美的产品、坚持专注于企业应用软件市场。这是惟一一家在30年的发展中，只研究一种产品而获得成功的公司，从RF、R/2、R/3到mySAP.com，SAP凭借德国人的执着和严谨，为全世界的企业和机构提供了一流的软件产品。
SAP表面上很像硅谷公司，但骨子里仍是德国企业理念，公司的主角一直是技术部门，而非营销部门。SAP现有员工29000多名，其中25%的人从事研发——在世界各地共拥有7000多名软件开发员，并建立了由世界各地多处研发中心所组成的开发网络，这些研发中心分别位于美国加利福尼亚州帕洛阿托、日本东京、印度班加罗尔、法国索菲亚安的波利斯、以色列特拉维夫，以及德国柏林、卡尔斯鲁厄和萨尔布吕肯等地，这个网络对位于德国沃尔多夫的公司总部开发中心构成了强有力的补充。
SAP坚持在产品研发上的投入，把每年销售额的13%～14%用于研发(过去曾达20%)。按2000年SAP的总收入62.7亿欧元来算，2000年的技术投入将近10亿欧元。例如石油行业是SAP的主要客户对象之一，在“石油行业解决方案”的研发上，SAP每年的投入是7000万欧元。正是这种大量的投入保证了SAP产品在这个行业的领先地位:在其他20个行业也是如此。相对来说，美国公司在营销上投入比例要大得多：微软1997年在营销上花了差不多29亿美元，超过其收入的25%，而在研发上大约为16%；Oracle在营销上花了其收入的33%，而在研发上则是11%。
从1972年至1994年，SAP竟没有一个像样的销售部门，原因是公司找不到愿意做销售部门主管的人选。多年来，公司多数员工均为软件工程师，并普遍认为做销售自贬身价，以至于在公司成立之初，销售副总裁的位置空缺了很久。当然这是在过去。公司以往一直信奉“酒香不怕巷子深”，在市场营销上的投入很小。这与SAP公司的战略有关——他们一向认为，技术，而不是销售，才是公司发展的驱动力。
严谨的德国人对于写软件有着比打造精美工艺品更细腻的心思。有时，一个字段会讨论上两个星期。如果需要，随时会有一个非正式会议在咖啡厅开始。对于产品经理的需求，他们会逐字逐句地推敲，以确定这是否就是客户工作所需要的。
值得一提的是，每天，SAP全球的研发人员都在使用SAP独有的开发语言ABAP/4（高级商业应用语言）展开工作。SAP认为，做管理软件并不需要追求技术的时髦，他们看重的是：满足需要，在功能、流程、速度、稳定性上的表现要优先。基于这种语言的技术平台还可以使SAP的产品与各种系统无缝连接。
SAP倡导随时解决问题，到咖啡厅喝杯咖啡或者一个电话会议，可以随时把问题消灭在萌芽状态，因为问题淤积而导致召开又长又艰难的会议，这在SAP是不受欢迎的。
两层管理结构
“这里是僵化德国的一个异类！”《商业周刊》如此赞叹SAP的成就：“尽管他们是从等级制度分明的IBM公司出来，但SAP创始人发展出的管理模式与IBM完全相反，公司内部阶层非常简单。”等级意识对SAP创始人是一件难以忍受的事，他们认为这会阻碍进步。
据美国《财富》杂志报道，世界10家规模最大公司中的7家、10家最赚钱企业里的9家，都使用SAP软件。“德国制造”的品质不但受到肯定，而且SAP以新方式进行管理。
美国《商业周刊》惊讶地报道说：“德国SAP员工不知道如何描述工作职位内容，没有头衔观念，没有服装阶层之别，也不知道何谓最后期限。”
从当时死气沉沉的IBM出来后，5位创始人开始创业时，他们就下决心要避免发生在IBM公司里出现的官僚主义和等级森严的制度——在IBM，从员工到老板，要经过6道手续。而SAP一直保持了两层结构，即公司董事会与下属公司；在SAP只有三种阶层：董事会、部门主管与员工。每个员工都可以直接发电子邮件给董事会联合主席普拉特纳或孔翰宁。
“正当软件业创造财富和繁荣的潜力看上去无穷无尽时，只有少数几家软件公司随时间推移而依然存在乃至获得成功。每1000家高科技创业公司的商业计划书中只有6份从风险投资家手中得到了投资。在这0.6%中，只有10%能上市，大多数——超过60%——最终破产或者活力甚微。而即使是上市的10%的高科技公司中，大多数并未成长为真正的成功者。”麦肯锡的专家这样分析道；他们将SAP的成功归为“极罕见的个案”——是例外，而非规律。造成这个结果的原因是：虽然产品必须是“优秀”的，但是关键的差异来自公司的管理，在公司留住员工以及在管理层决策两方面都是如此。
董事会分执行董事会(executive)与监督董事会(supervisory)。目前SAP监督董事会主席为迪特马·荷普，1998年他从CEO的位置退下来之后担任此职至今。SAP之所以多年不败，其中一个原因就是它的结构：执行董事会与监督董事会，深思熟虑，能够有效避免错误的决策；当然，不利的一面是决策慢。SAP规模渐渐膨胀，不可避免地或多或少也会产生官僚主义。SAP从1999年开始进行内部改革，也正是要避免这个问题。“SAP倡导授权给员工，给员工更大的自由空间。”
另外，SAP各个地区的总裁，也有相对于其他公司更大的独立权。SAP的管理层了解和相信公司的运作状况很好，不会整天监视这个公司，而是抽出更多的时间应对策略性的问题。这是避免官僚主义的一个方法。
美国企业文化与德国企业文化的冲突
一般来说，欧洲企业的决策过程要比硅谷企业慢得多。在企业经营中，欧洲企业非常依赖于数据和信息，并且倾向于达成一致意见。欧洲人很难接受高科技企业的企业文化所具有的两个基本特点：风险与变化。美国企业总是急于将产品推向市场，之后根据市场反应不断纠正其中存在的问题，而欧洲企业则更重视开始时的市场研究，制定市场计划，在投放市场时尽量完善产品——它们认为最初就把所有事情都做好是有可能的。
在谈到德国企业文化与美国企业文化不同点的时候，前任SAP亚太区总裁何励思（Les
Heyman）大大地摇头，他认为硅谷文化和SAP文化的根本差别是：硅谷文化中的人之所以对产品充满激情，是因为他们有发财梦。但是在SAP，对于市场、人力资源和客户关系都是长远投资，也就是说，SAP所要实现的目标是为人们提供价值，而硅谷文化就是要发大财。
“我们要注意文化中的精髓。在某些方面美国公司做得很好，他们知道市场上正在发生什么事，对市场反应很敏锐，也知道销售方面的市场潜力，在这方面，我们需要向美国公司学习。但是，我同时觉得，我们重视工程技术的文化应该保留下来。”
最重要的是，如何保持明确的管理战略和眼光。一个企业主要的成功要素有5点：第一是降低成本，第二是提高销售额，第三要保持可持续发展的能力，第四是企业的战略，第五是永远跟得上变革。
始终坚持以软件为核心，是这家企业成功和卓越的最重要原因。SAP随着客观环境而不断变化着。只要培养和营造创新这一核心，那么一切工作都会顺理成章。
下面是SAP软件介绍
SAP(Systems,ApplicationandProductsinDataProcessing)是ERP解决方案的先驱，它可以为各种行业、不同规模的企业提供全面的解决方案。自1972年起，其软件的有效性和可靠性已经被数十个国家的上万家用户所验证。并通过这些客户不断地推广使用。因此，SAP在各行各业中具拥广泛的就业空间。

R/3系统 SAP公司开发的集成化的企业管理应用软件， 包括财务、成本，资产、销售、原材料、生产、质量、人力资源、工厂维护、项目管理、工作流程等企业管理所有的基本功能。SAP R/3 系统为支持客户机/服务器机构的产品，SAP R/2系统为支持主机结构的产品。

SAP同时还提供针对各行业的专用解决方案， 为各行各业的企业提供最佳管理系统。

SAP的R/3系统是现代企业管理的技术先驱和代表产品！


SAP R/3系统模块
　
FI 应收、应付、总帐、合并、投资、基金、现金等；

CO 利润及成本中心，产品成本、项目会计、获利分析等；

AM 固定资产、技术资产、投资控制等；

SD 销售计划、询价报价、定单管理、运输发货、发票等；

MM 采购、库房管理、库存管理、MRP、供应商评价等；

PP 工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等；

QM 质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等；

PM 维护及检测计划、单据处理、历史数据、报告分析等；

HR 薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等；

PS 项目计划、预算、能力计划、资源管理、结果分析等；

WF 工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等；

IS 针对不同行业提供特殊应用。

基础部分：R/3系统内核、数据库、支持各类平台的接口、ABAP/4工具语言等。



SAP R/3软件具备的功能和主要特点


功能性：R/3以模块化的形式提供了一整套业务措施,其中的模块囊括了全部所需要的业务功能并把用户与技术性应用软件相联而形成一个总括的系统，用于公司或企业战略上和运用上的管理。

集成化: R/3把逻辑上相关联的部分连接在一起。重复工作和多余数据被完全取消，规程被优化，集成化的业务处理取代了传统的人工操作。

灵活性：R/3系统中方便的裁剪方法使之具有灵活的适应性，从而能满足各种用户的需要和特定行业的要求。R/3还配备有适当的界面来集成用户自己的软件或外来的软件。

开放性：R/3的体系结构符合国际公认的标准，使客户得以突破专用硬件平台及专用系统技术的局限。同时，SAP提供的开放性接口，可以方便地将第三方软件产品有效地集成到R/3系统中来。

用户友好：图标与图形符号简化了人机交互时的操作。统一设计的用户界面确保了工作人员能够运用同样的熟悉的技术从事不通的工作。

模块化：R/3的模块结构使用户既可以一个一个的选用新的实用程序，也可以完全转入一个新的组织结构体系。

可靠：作为用户的商业伙伴SAP始终不断地为集成化软件的质量设立越来越多的国际标准。

低成本高效益：信息处理是取得竞争优势的要点之一。当竞争加剧时，企业必须更加努力地获取其市场占有量。这就要使用高度集成化的数据处理软件，而R/3正是这种软件的优秀典范。

国际适用：R/3支持多种语言，而且是为跨国界操作而设计的。R/3可以灵活地适应各国的货币及税物要求。

服务：R/3系统实施过程中，用户将得到SAP技术专家的全面支持与服务，包括组织结构方面与技术方面的咨询，项目计划与实施方面的协助，以及培训课程。 ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1259208228#comment 134218240 Thu, 26 Nov 2009 04:03:48 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1259208228 <![CDATA[[转]名牌大学的应届毕业生]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1257824560
最近公司招了大批应届本科和研究生毕业的新新人类。平均年龄25岁。那个新的助理，是经过多次面试后，我亲自招回来的一个女孩。名牌大学本科毕业，聪明，性格活泼。私下里我得承认，我招她的一个很重要的原因，除了她在大学里优秀的表现之外，还因为她写了一手漂亮的字。女孩能写一手好字的不多，尤其像她，看起来长发飘飘，多么女性化的一个姑娘，一手字却写的铿锵倜傥，让我对她不由多了很多好感。
　　
　　手把手的教。从工作流程到待人接物。她也学的快。很多工作一教就上手。一上手就熟练。跟各位同事也相处的颇融洽。我开始慢慢的给她一些协调的工作，各部门之间以及各分公司之间的业务联系和沟通让她尝试着去处理。
　　
　　开始经常出错。她很紧张，来找我谈。我告诉她：错了没关系，你且放心按照你的想法去做。遇到问题了，来问我，我会告诉你该怎么办。仍然错。又来找我，这次谈的比较深入，她的困惑是，为什么总是让她做这些琐碎的事情？我当时问她：什么叫做不琐碎的工作呢？
　　她答不上来，想了半天，跟我说：我总觉得，我的能力不仅仅能做这些，我还能做一些更加重要的事情。那次谈话，进行了1小时。我知道，我说的话，她没听进去多少。后来我说，先把手头的工作做好，先避免常识性错误的发生。然后循序渐进罢。
　　
　　半年以后，她来找我，第一次提出辞职。我推掉了约会，跟她谈辞职的问题。问起辞职的原因，她跟我直言：本科四年，功课优秀，没想到毕业后找到了工作，却每天处理的都是些琐碎的事情。没有成就感。我又问她：你觉得，在你现在所有的工作中，最没有意义的最浪费你的时间精力的工作，是什么？她马上答我：帮您贴发票，然后报销，然后到财务去走流程，然后把现金拿回来给您。
　　
　　我笑着问她：你帮我贴发票报销有半年了吧？通过这件事儿，你总结出了一些什么信息？
　　
　　她呆了半天，答我：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？
我说，我来跟你讲讲，当年我的做法吧：９８年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的票据。本来这个工作就像你你刚才说的，把票据贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。
　　其实票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。
　　我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少；总经理的公共关系常规和非常规的处理方式。等等等等。
　　当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。
渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。再渐渐的，一种信任和默契就此产生，我升职的时候，他说我是他用过的最好用的助理。
　　
　　说完这些长篇大论，我看着这个姑娘，她愣愣的看着我。我跟她直言：我觉得你最大的问题，是你没有用心。在看似简单不动脑子就能完成的工作里，你没有把你的心沉下去，所以，半年了，你觉得自己没有进步。她不出声。但是收回了辞职报告。
　　
　　又坚持了３个月，她还是辞职了。这次我没有留她。让她走了。
　　后来她经常在ＭＳＮ上跟我聊天。告诉我她的新工作的情况。一年内，她换了三份工作。每一次都坚持不了多久。每一次她都说新的工作不是她想要的工作。０５年的时候，她又一次辞职了。很苦恼，跑来找我，要跟我吃饭。我请她去写字楼后面的商场吃日本料理。吃到中途，忽然跟我说：我有些明白你以前说的话是什么意思了。
　　
所谓的职业生涯，其实你很难预测到你将来真正要从事什么工作，将来所要从事的工作，是否跟你在大学里学的专业有关。大多数人，很有可能将来所作的工作，跟他当初所学的专业一点关系都没有。从22岁大学毕业在26岁之间这四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中养成了怎么样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯，指的是：认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，你就成长为一个被人信任的工作的人。
　　
　　人都有惰性，也都愿意用那些用起来顺手的人。当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。原因很简单，用一句话就能交代清楚并且能被你顺利完成的工作，谁愿意说三句话甚至半小时交待一个怎么都不明白的人呢？沟通也是一种成本，沟通的时间越少，内耗越少，这是作为管理者最清楚的一件事。
　　
当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就有了比别人多的学习机会，人人都喜欢聪明勤奋的学生，作为管理者，大概更是如此。
　　
　　一个新手，大多数新手，在这四年里，是看不出太大的差距的。但是这四年的经历，为以后的职业生涯的发展奠定的基础，是至关重要的。很多人不在乎年轻时走弯路，很多人觉得日常的工作人人都能做好没什么了不起。然而就是这些简单的工作，循序渐进的、隐约的，成为今后发展的分水岭。
　　
　　漫不经心的对待基层工作的最大的损失，就是将看似简单的事物性处理方式，分界成为长远发展的能力问题。
　　
　　聪明的人，总是不认为自己的能力有问题。时间长了，他会抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人，总能比自己更能走狗屎运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心。等等等等。慢慢的，影响心态。所谓的怀才不遇，有时是这种情况。
工作需要一个聪明人，工作其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，我更愿意选择后者。
　　
　　而踏实，是人人都能做到的。和先天条件没有太大关系。
]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1257824560#comment 134217736 Tue, 10 Nov 2009 03:42:40 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1257824560 <![CDATA[[转]公司绝不会告诉你的20大秘密 值得一看]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256721877 1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的

我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。

刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。

所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。

我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。

比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20% （一般的企业极少数人能涨20%），那第二年工资为4800； 如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅），那他第二年工资为4950。

是不是看到差距了？ 请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。

2.人事部不是你的倾谈对象

我在公司看过很多员工找人事部经理谈话，而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题？ 有没有人事部需要帮员工解决的事情？

但是请你记住， 公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的。可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。（如果你经常这样的话，我可以肯定的说，你会跌得很惨，而且不会有人告知你原因的）

无论人事部的人员表现得何等友好，你均要认清，你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息，例如你的老板、经理、主管及首席执行官。人事部门的职责就是（有时也是合法的）告知公司决策部门你那些所谓的“ 秘密”。

比如你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的不好，你千万不能找人事部抱怨，你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情，说自己向自己的上司反映这个情况，但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板，而你的老板对此是绝对无法原谅的，出现问题首先不去找老板解决，而是直接找到人事部门，这样你的处境就很被动了，有可能被迫离开公司了。

3.你的能力并不能确保你的安全
　　
很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的能力，提倡员工能发挥自己的主观能动性（确实有一些公司是提倡创新的，但是极少数，大部分都只是打打口号而已）。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理，那就是向同事或领导展示你的才华、展示你的能力，但是请注意：公司或你的领导倒希望先看到你的忠诚，而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么，这个并不重要，如果你一贯展示你的能力，很有可能上司觉得你卖弄小聪明、是一个不值得信赖的人，或他会感受到威胁，如果他认为你在威胁他的位置，他才不管你有多聪明，他宁愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。

所以，当你刚入职或刚调到一个新部门的时候，千万不能先自作聪明，你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格，即使你是一个专家也要先摆低姿态，当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力，让别人觉得你是深藏不露。

韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福，就要当3年聋子，3年哑巴，3年盲人” ，因为以前在韩国婆婆对媳妇很是虐待，你必须是装聋作哑才能熬过去（当然现在已经不是这种情况了），我说这个的目的是新来乍到，你应该学会作哑装聋，刚开始多听、多学，听到闲言碎语要装聋。
　　
4.报销单是公司测试你的一个工具
看到这个题目或许你会纳闷？报销单也能测试员工？是的，我们平时不以为常的报销单也是公司或领导测试你的一个工具。

大部分公司都会有月底报销（餐费、交通费、电话费等）或出差报销吧？

你让你的领导在你的报销单上签字的时候，他有没有说过什么？或他有没有做过什么表情？ 请注意，其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额，而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。

以前看过一些在公司里面贪小便宜的人，餐费、交通费里总是放着一些自己私人用的（而不是为了公司业务）费用，或许这些费用只有100元，但正是这些小钱会坏了你的前程。

我认识的一个老板跟我说过这样一句话：“某某员工哪天报了业务餐费，但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了。

但是我认识的老板当中也有一些人，他连你打的票上面的时间也核对，然后把属下每个员工的每月费用都记录下来，或许你报销的时候他可能不会说什么，但是到时候你丢掉的并不仅仅是金钱。
　　
5.在工作场合中透露私事很危险
　　
现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过，我们跟同事在一起的时间有时甚至超过跟家人在一起的时间，这种情况使我们有时分不清公事和私事，有时候觉得跟同事的关系像亲人一样，跟同事分享自己的私事，孩子养育问题，个人健康问题，经济上遇到的一些困难等，但是请记住，职场就是职场，你这样做很危险。

我的一位同事经常在工作场合说他儿子现在是青春期，跟我们描述怎么怎么叛逆，由于儿子的叛逆，每天回家以后家里的氛围都很紧张，有可能他是想通过倾述减少来自家庭的压力，但是最近公司开始了一个重大的项目，他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目，但是结果令人意外，公司领导层选了其他人选，为什么呢？因为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了，估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“你连自己家里的事情都解决不了，你还能负责这么重要的项目吗？”

如果你自己身体不太好，不需要把自己的健康情况告诉同事或上司，因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可能影响工作，这样你的上司会不安，他甚至会提前想对策或再额外招人，这样的话到时候即使你的身体恢复了，你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面。

6.如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门　
　　
在公司里有一个对你产生很大影响的人，如果没有他的支持你不能得到公司的认可，晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作，他就是你的顶头上司。

或许你的上司没有你聪明、没有你能干，你或许对他并不服气，但是请记住，他就像是一个守门人一样，你想绕开守门人，但最终的结果是你也失去了给你敞开的一扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力，公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你另外的机会，但是不要做白日梦了，公司往往会站在你上司的角度想一个组织的稳定性，跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己。

或许你的上司能力没有你强，但是既然他能上升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力，领导力或组织管理能力或对公司的忠诚，当上司和你产生冲突时公司会站在你上司这一边，请你记住这一点。

我的一个同事很有能力，当他调到一个新部门的时候发现上司根本没有能力而且往往做不了决定，所以很多情况下他绕开自己的上司直接跟总经理沟通，而且在业务上总经理也认可了他，这让他很得意以为自己能力强上司不能拿他怎么样，但是有一次，上司说他工作太辛苦了，让他去马尔代夫休假（公司出钱），当他从马尔代夫回来以后发现，他不在的时候公司发了一个人事调令，把他调到一个无关紧要的部门。

所以，不管碰到什么样的上司，如果你还想呆在这个部门，呆在这个公司，你需要配合你的上司，这样他会帮你打开一扇机会的门。

7.按了发送键？ STOP~~ 公司邮件很危险
　　
如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的上司所看到，你是不是觉得天要塌下来了？如果不是的话，那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看到你的邮件，而且公司也绝不会给员工发个警告，说要注意互相往来的E-mail，如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件，或跟同事用邮件谈论上司或公司的政策，一定要睁大眼睛看一下：公司邮箱很危险。
　　　　
（1）你利用公司邮箱收发邮件时，你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件，因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容（当然是不告知于员工的情况下），我不知道之前我任职的公司是不是也这样，但是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件。

（2） 邮件会永远留在公司服务器： 你或许不知道，就算有些邮件发完了你后悔了马上删除了，可能在你的邮箱里面是已经没有了，公司服务器永远记录这封邮件的。

（3）按发送键的时候一定要三思：你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论，一定要注意，这些邮件在一些重要时刻会成为呈堂证供，很多情况下往往对你不利。
　　　　
在公司里面我经常收到一些群发的搞笑邮件，如果以前你给同事群发过这些邮件，我建议你以后不要再发了。因为你经常发这些会让别人觉得你整天没事做，所以才发这种邮件。或许收到这些邮件的他（或她）把这个邮件转发给一些领导了，或许他也是为了让领导搞笑、高兴，但是领导们可不会这么想，你在领导的眼里会变成整天无所事事的人的。

8.我努力工作公司会给我加薪？No，你必须要求！
　　
对于工资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意。那么怎么办呢？ 等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，我出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是～～ 加薪的幅度肯定不能满足你的期望。

我在公司里看过很多案例，很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪，或害怕自己提要求以后老板有什么想法所以不敢提出来，但是如果你不敢提出加薪，公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水，它不是你所期待的。
　　　　
当然你想要求加薪，首先你要弄清楚你的“价值”，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求，那你很有可能会被裁掉的。

（1）证明你的“价值”：如果你在公司整天无所事事，那公司肯定不会给你加薪的，在要求之前你必须要证明你的“价值”，让你成为公司不可缺少的人才。

（2）提要求：像前面所说的一样，公司每天都想着怎么削减成本，如果你不要求公司觉得这是一件好事情，除非你要求了，公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出现奇迹，如果你觉得你有价值，就要求吧，如果上司认可你，他会倾听你的话语的，并且千万不能让你老板成为你的敌人，交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。

（3）不要威胁上司：如果你还想待在公司，在要求加薪时，千万不要威胁上司，比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER 等，你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距，我希望工资能体现我的价值”等，你威胁的结果很有可能是得打包走人。

(4）不要抱怨：即使最后的结果不是很好，比如不给你加薪或加了很少一部分，通过主动出击你可能明白了自己的短处或老板对你的看法，也让老板明白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司，你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩，下次再用更强烈的事实来证明，可能这次没有成功，但是你离下次成功就不远了 。

我知道跟老板提加薪要求很难，因为你害怕“如果我要求提工资，老板会炒我或以后他对我不给好脸色怎么办呢？”，但是大多数情况下那些你想像的最坏的情况并没有发生，大多数是happy ending。而且即使有一些副作用，公司或老板很健忘的，因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话，钱不是从他口袋里出来，过一两个月他就会忘掉这件事情的。

这个我可以很肯定的告诉你，因为我曾试过。

9. 加薪必须要求，那晋升呢？ NO,千万要管好自己的嘴巴～～
　　
既然说加薪必须要求，那晋升呢？这个千万不能要求，一旦你申请或要求晋升机会，它就会与你失之交臂，晋升不是要求的，而是上司通过认真考虑之后给予你的。

上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求，这就像是你不从大门进，而是要跳过墙进到内部。因为如果上司还没有确信你是一个当领导的料，但你先提出来，他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。

领导们在决定晋升人选时除了业绩、工作能力之外，还会考察很多其他能力，比如领导能力，组织能力，对公司的忠诚度等，而且作为管理人员应该要沉得住气、该谦虚的时候需要谦虚，你事先提出来会破坏你的形象的。

难道要坐等吗？当然不是，你可以主动负责一些重要的项目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等，一定要抓住机会让上司看到你的能力，看到你的热情。


10.如果遇到新上司要积极配合他　
　　
现在的公司经常会发生人事变动，一般来说遇到新上司属下的员工都会有一点被别人侵入的感觉，特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强烈。但是如果你想在公司继续混下去，你要尽快配合新上司，熟悉他的工作作风。

很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式，但是这种事情不会发生的，大部分新上司都会对目前的工作方式进行变更，这种时候千万不要带头抵触或提意见，所谓新官上任三把火，这时候你要做的是积极配合他，如果别的员工有不满情绪，你应该要中间周旋一下，这样新上司会觉得你是站在他这一边的，这个第一印象特别重要。同时，新上司刚来时，你觉得新上司还不懂部门的情况，所以就出面给他一些忠告或建议，就算你是为了新上司好，千万不要提忠告或建议，这是一个禁忌。如果他主动问你，你可以说，但是～～这种时候也尽量说事实，不要涉及到你个人的意见或负面的信息，你要让你的上司根据这些事实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议，是想测试你们的忠诚，想知道你们对公司或同事的真实想法，这很有可能是一个圈套。

在这里你要记住一点的是，新上司来了熟悉业务的时候对你来说是一个很好的表现自己的机会，记住，少说，默默配合新上司的工作，他会把这些都会记在心里的。

11. 想成为公司中最有价值的员工？那你就必须停止说“我做不了”而主动请缨
　　
是不是人人都想成为公司的MVP? 那你必须要停止说＂我做不了＂而主动请缨，每次上司给你分配任务的时候你是不是说 “我没做过这个，我做不了这个”或“我现在没时间这个”。

就算是你觉得这个任务对你来说有点难，你觉得你有可能完成不了, 这种时候很多人可能条件反射地说”这个我做不来”, 千万不要这样说. 其实领导给你分配这个任务, 他肯定是考虑过你的能力,而且可能这件事情即使没做好他也有后路的. (一般领导不会给你安排很重要而且如果搞砸了没有后路的事情) 这种时候即使你完成的不够好可能也不会损失什么, 这种时候你的态度应该是＂这个我做起来有些难, 但是我会试试的” . 然后就得通宵加班或使上你全身力气把问题给解决. 如果你做的过程中发现按你现在的能力完成不了, 你一定要在deadline之前提交给领导(不要在最后一天提交完成度不高的答案, 领导最讨厌这种人),让他有更多时间来修改。
　　　　
如果你习惯性的说＂我做不了＂，过一段时间以后他会觉得＂给你任务你肯定说做不了＂，所以干脆不给你指派任务．
　　　　
如果你们部门里有所有人都不想做的项目或任务，如果你主动请缨接收这个＂烫山芋＂，那领导会对你刮目相看，给予你很好的评价的，当然这种烫山芋不需要太多，只要一个就可以．


12. 想要脱颖而出？让领导感到150％满足感
　　
在职场成功的一个秘诀, 不要只干领导让你做的事情,。如果你只是按照领导说的话100% 执行, 那你永远也无法脱颖而出。在公司做领导给你分配的任务的时候,一定要多长一个心眼, 除了他布置的任务以外, 你可以提出你的建议或者是一些改善意见, 而且完成度不能是100%, 而是要达到150%.
　　　　
“做女人要像希拉里一样”中希拉里用的战略中一个很重要的战略就是: ” 让雇佣我的人或者是接受我提供的服务的人感到200%的满足感”, 这样看希拉里的目标更高.
　　　　
很多人都觉得你只要做好领导分配的任务让你的领导满足100%, 做好自己分内的事情就可以了,但是如果这样做, 你在职场永远不能混好.

1３. 你们公司允许言论自由吗？职场没有言论自由
　　
或许当你第一天上班的时候人事部的人会对你我们公司很OPEN，而且在很多时候开会的时候总经理会说“大家畅所欲言吧，我会尽力满足你们的要求、尽量解决你们所提的意见”，千万不要陷进这个陷阱。大多数时候公司是没有言论自由的，特别是当你对公司的政策，环境或制度说出了真实的想法，在公开场合上反对公司的政策制度，公司会视你为影响公司氛围的反动派，他们觉得你很危险所以通过一些方法让你打包走人的。

我不知道有些真的开放的公司是不是有言论自由，但是我看到的版本是每当总经理跟员工面谈时都会让他们畅所欲言，但是等他们真正说出了真实想法，马上他就失去了公司的信任。

还有一点，我经常看到一些人在电梯里跟同事或朋友说公司里面的事情，这个是一个很不专业的行为，因为不管你是在你办公室的电梯还是在客户公司电梯，跟你一起乘坐电梯的人有可能是你上司的朋友，重要的客户，你称赞公司可以，但是反对或不满的话语千万不要在电梯里面说，不然到时候你都不知道自己为什么死得这么快了。

14. 你的办公桌专业化吗？
　　
现在大部分外企的办公桌都是一格一格的小格子，或许你认为办公桌是我私人的地方，我想放什么就放什么，但是请注意，办公桌也是体现你价值的地方，所以要让你的办公桌也变得专业化。

那怎么样的办公桌才是专业化的呢？
　　
　　（1）不能太乱，我在公司里看到很多人的办公桌都是乱七八糟的，各种各样的文件摆在那里，太乱的话很容易给别人这个人工作没有条理的印象。
　　（2）不能太整洁，如果你办公桌上什么都没有太整洁了，那别人会觉得你根本没事做。
　　（3）不能有太多装饰品。现在80后追求个性，办公桌上面放着各种各样的东西，曾经我的同事中有一个人的办公桌可以看作是一个礼品店，各种各样的娃娃还有各种小东西，可能自己觉得这样很有创意，但是别人都在背后说她。
　　（4）跟业务无关或跟你的调不符的书籍千万不要放在让人看到的地方。
　　　　
总的来说，我觉得白天你可以把你的文件或资料放在桌上，但是下班的时候一定要整理，那些重要的资料一定要放在抽屉里（最好是锁着），这样可以显示出你做事很专业。而且现实生活中有些上司习惯下班以后转一圈看看下属的办公桌，一是看看你的桌上有没有公司重要的资料敞开着，二是通过你办公桌上的东西看看你最近的动向（如果你桌上有“8个方法教你找好工作”之类的书，那你应该是有跳槽的打算了吧？^^）


15.业绩考核结果跟你的业绩不相符？业绩也需要进行宣传
　　
大部分公司每年都会进行1到2次（或4次）的业绩考核，业绩考核结果会影响到你的奖金/晋升等，但是很多员工发现业绩考核结果跟自己想象的完全不一样，这是为什么呢？因为业绩考核中你主观性的判断根本不重要，重要的是你的上司怎么判断你的业绩。如果你做的工作是拿数据说话的，像销售等，可能还好一点，但是我们很多人做的工作可能没有具体的数据来支持，这种时候你平时也要对自己的业绩进行宣传了。

我看过很多人平时都不怎么跟上司沟通，但是一到年底对考核结果不满，就找上司透漏不满，这种做法无法改变什么，你需要做的是

（1）要跟上司做定期的沟通：跟自己的顶头上司定期沟通是很重要，因为通过这种沟通你可以让上司知道你正在做的工作，同时你也可以了解上司到底想什么，对你期待什么。按自己的标准来做事在公司里是站不住脚的，如果想要获得好的绩效评价，你必须要满足上司的期待和标准。

（2）对自己的业绩进行宣传：大家肯定会问这个怎么宣传啊？上司不都在看着吗？但是很多时候你做的一些事情上司还真不知道，不管你多么努力工作，如果上司不知道的话就没用，所以必要的时候一定要把一些工作进展的情况CC给上司，或我一般是采取定期把自己正在做的工作列个目录，详细描述进行情况发给上司，上司在进行绩效考核的时候可以参照这些书面的东西。

（3）即使上司给了你一个不好的评价，你不能透漏不满。因为上司这样做肯定是有他的理由的，而且他有权力给你不好的评价。你需要做的是让上司说出来他的意见，你要根据上司的意见来进行改正，因为你有义务迎合上司的工作方式、工作作风，谁让他是你的上司呢？


16. 你是不是公司里的“好好人”？如果一味地讨好他人，你便会失去他人的尊重
　　
每个公司都会有好好人，他们对于所有人都笑眯眯，对于所有人的要求都不会说“NO”。如果你是新进入公司的员工，可能刚开始要得到其他同事的信任，需要讨好别人，当然这个是需要的，但是请你不要搞混”谦虚、摆正态度”和 “没有自己主见的好好人” 。如果你一味地讨好他人没有一点自己的主见，你会失去他人对你的尊重，在工作中别人也会把你看作是没有真学问的空瓶。
　　　　
我知道这个说起来简单做起来难，有些时候是需要讨好人，但是面对重要的事情或重要的业务时，如果你认为你的想法是正确的，你应该坚持，不能一味同意别人的观点，要有自己的主见。
　　　　
以前听朋友说他们公司有一个人，对于任何人拜托他的事情他都说好，结果到后来公司里的所有杂事都摊到他那里去了，他自己是为了这些琐事而整天忙碌，但是别人在后面则会笑话他。当时听的时候我想，他的同事们怎么这样啊？但是一想，估计这些事情都是他咎由自取的。对于不合适的工作或拜托，或对工作的正确的意见，如果你认为正确的话，你都应该要提出来，不能做个“好好人”，这两者的度怎么掌握，那还是看个人所处的环境或性格了。^^

17.不要隐藏自己的失误

我们在工作中难免会犯一些失误，所有人都有一种心理，那就是想在别人不知道的情况下隐藏自己的失误。但是有一点请注意，如果你所犯的失误涉及到你们部门或你的上司，你一定不能隐藏，因为很多时候隐藏自己的失误带来的是更大的失误，正所谓越遮越丑，就算你犯的是一个很低级的错误，你也要告知部门负责人或相关人员。

我刚开始工作的时候犯了这个错误，刚开始写企划案的时候修改的次数会比较多，因为上司和我之间来来回回的版本比较多，所以最后把最终版本发给上司以后自己发现有一些数字错了，因为是刚开始负责企划案，不想让别人知道我的疏忽，我就偷偷改了这些数字，因为第二天上司跟老总开会时我会把资料打印出来给他们。第二天当我把打印出来的资料递给上司，上司瞅了几眼，正好看到了那些数字，他就大发雷霆。他发火不是因为我出现了失误，因为每个人都难免会失误，问题是我想偷偷隐藏这个失误，并没有考虑上司的立场。如果当时他没发现这个，到时候给老总报告时发现了，老总正好也对这个数据有印象（因为资料是提前发给老总的），而他自己不能自圆其说的话会有什么样的后果。

这件事情对我的启示很大。我并不是说所有的失误都要公开，如果这个事情不涉及到别人，你自己一个人就解决的话你就不用公开。但是如果这个失误会波及到你的上司或组织，一定要提前告知他们，并想办法解决。所有人都会失误，如果你非常负责地处理你所犯的失误，它不会让你难堪，反而会给你加分的，因为领导们觉得你很诚实而且有责任心。但是请注意，事情过去以后同样的错误你不能再犯一次。

18.休了病假或产假吗？你需要注意了

病假和产假是一个很好的福利制度，最近发现公司里怀孕的人比较多，大多数人认为法定的“病假或产假”是严格受法律保护的权利，但是你一定要注意，这有可能会把你陷入两难境地。当然，当你休长期病假(法定的）或产假还有哺乳期间公司是不能解雇你，但是如果这段期间你处理不好的话，一旦过了这个时期你就会上“黑名单”上。因为公司的员工数基本上是固定的，一旦你休几个月的假，这段期间你的工作会分到别人的头上或公司要额外的招人，过了几个月以后当你回来很可能已经没有你的位置或让你做的工作了。

那么怎么样才能防止这种情况呢？

（1）假期期间，持续跟公司的联系，特别是跟你上司的联系：我知道对于刚生孩子休产假的人来说这个应该很难，因为有太多事情让你操心，但是我还是希望你能定期抽时间跟上司或同事联系，聊一下工作的事情，或有重要的项目时如果可以的话你也可以给一些建议，但是这些，必须要让你的上司。

（2）一定要与时俱进，不能丢”业务感觉”。我们学外语的时候语感很重要，但是一旦你放了很久，你就没有语感了，这样你整个外语水平就会下降。工作也是一样的，你必须对你的业务保持那种“业务感觉”，如果可以的话在家里也看一下相关资料（当然是在你的身体允许的情况下），因为你一旦上班，公司或上司会有一段时间“观察”你，看你的工作能力或效率是不是跟以前一样。

我朋友的一个同事就是刚生完孩子上班之后状态特别不好，其实这个是情有可原的，因为小孩晚上闹精神状态就不太好，肯定会影响白天上班。但是公司不能接受她不能集中精力工作，休完产假以后过了1个月后，上司就慢慢不给她工作，而且把她手头上的工作也慢慢分给别人，最后是那个同事自己受不了无所事事就提出辞职了，这个可能就是公司所愿意的。如果她没有主动提出辞职，估计过了哺乳期以后公司也会用各种理由裁她的。

19.劳动法并不能保护你

可能很多人会觉得现在随着法律的完善，特别是随着劳动合同法的修订等，劳动法会保护我们，但是不要对劳动法抱有幻想，它并不能保护我们。因为正所谓“上有政策下有对策”，公司的人事部或外部的人事机构会巧妙的绕过法律，保护公司的利益。

举一个例子，从新劳动合同法第39条中明确规定劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同，如“严重违反用人单位的规章制度的”，用人单位的规章制度很多样化，我们公司以前制定一个“公司员工手册”时，我们看到光是工作纪律这块就列了100多条^^几乎你所想到的或没想到的都列了出来，到时候如果公司真的要辞掉你，很简单，在这么多条当中肯定适用于你的。

而且一般公司想裁你会通过一些措施来让你“主动辞职”，比如上司经常给你分配你无法完成的任务，或上司对你的态度很冷淡让你无法忍受，你的办公桌移到非常不好的位置，给你一个很短的期限完成一个根本不可能完成的任务，给你很低的评价等，如果有这种征兆的话，你应该好好考虑自己的职业规划并做打算才行。

20.赢才是硬道理

说了这么多，或许给一些即将进入社会或刚进入社会的师弟师妹们一种恐惧的心理，想着公司怎么都这样啊。或许这个不是适用于所有的公司，因为我也碰到过好的公司，好的上司。

但是不怕一万就怕万一，我希望大家都提前准备能保护自己的武器，可以绕过这些陷阱。如果你有才能，你必须要充分发挥出来并让别人知道，并让他们给你打开一扇机会之门。

我们的人生就像是一场赌博，职场更是一场赌博，你可以选择你出的牌，从而决定自己的输赢。

在职场无望的等待天上掉馅饼不是明智之举，你应该积极地占据主动位置，学会“赌博”，学会扭转局势，因为赢才是硬道理。 ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256721877#comment 134218248 Wed, 28 Oct 2009 09:24:37 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256721877 <![CDATA[[原创]浅谈推广经络学说的视觉化战术]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256205919 前言：最近经常在想那个老问题，今天突然想起，原来早在06年就已经认真地思考过，用来应付公选课《经络与保健》的期末作业，看来，我的兴趣也许真在此了，连学习经络也扯到影视方面去了。特地放上来提醒自己，原来我的兴趣不是善变的。

浅谈推广经络学说的视觉化战术
04级教育技术　简效良　2004368110 2-48
在全球化进程中，多元文化之间的融合和竞争，使我们不能不探讨如何向世界有效传播中华民族优秀文化这样一个时代命题。其中经络学说与众所周知的武术、书法等文化，都是中国独有的文化瑰宝，却不像后两者一样拥有广泛的爱好者和全球范围内的知名度。
而视觉文化，作为具有交叉学科特点的一个新颖研究领域，正在展示其独有的魅力，吸引着不同学科学者的探究目光。首先介绍一下视觉文化的概念，虽然学术界仍然没有一致的定义，不过概念的内涵和外延已经没有太大分歧。从研究的目标、对象与范围来看，“将以图像符号为构成元素、以视知觉可以感知的样式为外在表现形态的文化统称为视觉文化”。“凡是人们可以通过视知觉感受而直接获取信息与解读意义的文化样式都可以纳入视觉文化的范畴”。
视觉文化如何能推广经络学说？首先看一下视觉文化对当今世界其它文化的影响。19世纪早期兴起的、作为再现现实主要手段的摄影术，已经成为新闻界不可或缺的表现手段；在医学上，它取得了最令人瞩目的成果。现在，从大脑的活动到心脏的跳动，都被复杂的技术转化为一个个可视的画面。正如上例所示，视觉化对西方医学和新闻业的发展起着关键作用，虽然视像化仍然不能替代语言性的话语，但却可以使之更易理解、更便捷，也更为有效。这三个“更”对于经络学说的传播和普及更具有深刻的意义。
因为经络学说是我国传统医学的内容之一，它的理论基础深奥难懂，具体的经络穴位系统更是庞大复杂，所以除了专业人士会去深入研究以外，一般百姓虽然会被经络的神秘原理和神奇的疗效吸引注意，但最终会对这样深不可测、高不可攀的文化望而却步。
我个人认为，利用视觉文化对传统经络学说进行包装推广，可以一定程度上改变经络学说目前的普及窘况。
首先从第一个“更”说起。“更易理解”相信不难明白。相对晦涩的大串文字解说，形象逼真的摄影图片和演示视频，细致说明的手绘经络图解等等早已经成为经络教学的有效手段之一。所以这一点不用多说。
然后是第二个“更”。“更便捷”的意思可能没有那么显而易见。只要想一下，与经络学说相关的图片和视频，除了专业教学的课堂和图书馆偏僻的一角之外，日常生活中在什么情况下可以看得到？所以“更便捷”的意思是说，与经络学说相关的书籍、图册和视频不仅作为教育的内容而传播，而且需要作为大众传播的内容去宣传。我们留意到的一幅画可能出自于一本书的护封或一则广告中；看电视是家庭生活的一部分而不只是观看者的个人行为；我们可以像在传统的电影院里看电影一样，从录像带、飞机或有线电视上看到电影。视觉文化把我们的注意力引离结构完善的、正式的观看学习场所，如影院和艺术画廊，课堂和图书馆，而引向日常生活中视觉经验的中心。这一特点对于文化的包装和宣传具有重要的意义。
最后是第三个“更”。“更有效”表面上看与“更易理解”是一个意思，其实不尽然。“更有效”的意思还包括：更准确、更有吸引力。更准确就是说图片和视频信息具有比文字更大的确定性，不容易产生歧义，这对于一种严肃而且与人体息息相关的文化来说是很重要的。另外，如何在现实再现经络穴位的同时，赋予这些内容更多的大众吸引力，也是舍得思考的话题。试看在美国和世界部分国家热播多年的电视剧《ER》（大陆翻译为《急诊室的故事》，香港则翻译为《仁心仁术》），一边在用紧凑而且具有一定悬念的情节记叙急诊室里面所发生的故事，一边悄无声息地向我们展示着西方医学的蓬勃发展和巨大威力，让观众不知不觉在产生一种观念“医学就应该是这样的”。我不敢说美国在利用这样的方式来进行所谓的文化侵略，但它的这种利用影视大众传媒包装宣传的手法舍得我们去借鉴。
以上粗略谈了一下如何利用视觉化战术进行经络学说的推广，希望能够抛砖引玉，引起大家的注意。 ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256205919#comment 134218240 Thu, 22 Oct 2009 10:05:19 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1256205919 <![CDATA[[转]最聪明的人该去干什么？]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1255060905 刘罡

如
果不出现市场错配，最聪明的人自然应该干着社会上最重要的工作，所谓好钢用在刀刃上，这样才最有利于人类社会的发展。但问题是，真正对社会最重要的工作，往往并不是一般人最看重的工作，自然也不是社会上报酬最高的工作，当然也就无法吸引大多数最聪明的人投身其中。

美国经济学家墨菲、维什尼和施莱费尔在1990年的一项研究中说，当人才配置到金融、法律等职业中时，其回报来自于财富的重新分配而非财富的创造，因此会降低生产率的增长，并使经济增长放缓。上世纪八十年代以来，伴随美国进入长达20多年的持续繁荣期，金融业占美国整体经济的比率，也大幅提高到8%以上。2005年时，美国金融专业人士的平均收入要比工程师高出30%-40%甚至更多，这引得美国名牌大学的优秀毕业生对金融行业趋之若鹜。而此后发生的本轮金融危机则似乎验证了墨菲等人的上述研究结论，那么多聪明人挤在一个只是重新分配而非创造财富的行业里互相倾轧，其对经济增长的破坏作用就可想而知了。聪明人要干起“歪门邪道”来，危害更大。

相反，从哈佛大学经济历史学家戈尔丁所述情况看，经济萧条则能对人才错配起到纠正作用。上世纪30年代大萧条期间，一些本来高中毕业后会去做白领工作的人，结果进了师范院校，从而在几十年的时间里充实了美国学校的教师队伍。美国科技实力能在二战后的几十年里独步全球，应该与这次人才配置“纠偏”有重要关系。

但如果把上述美国专家的研究结论放在一起去套中国的现实，却会得出一些未免滑稽的结论。经济危机造成华尔街大量金融专业人士丢掉了饭碗，中投公司今年初趁机前往华尔街“人才抄底”，据说收获颇丰。优化了人才储备的中投目前正要大举投资，以期不错过市场大底。如果说经济危机能纠正人才错配，那么优秀金融人才从金融业发展过头的美国来到金融业发展不充分的中国，应该算是对人才配置失衡的一种纠正；而这些被配置“对”了地方的人，又拿着纳税人的3,000亿美元巨资，去“激进”地从事墨菲等人眼中会放缓经济增长的金融业，从美国的前车之鉴看，这显然又是一种最终会导致巨大负面后果的人才错配。

不过，让中投公司的楼继伟董事长去当高中数学老师就是最佳人才配置吗？从金融危机以来美国住房市场“纳税人担风险 大银行赚利润” 的现实看，无论繁荣还是萧条，真正顶尖聪明的金融人才总是不愁赚大钱。照此说来，别管配置有多么不合理，最聪明的人总是难免要往金融业跑的，或许这正是人类的悲哀。

（本文作者刘罡是《华尔街日报》中文网编辑兼专栏撰稿人。文中所述仅代表他的个人观点。）
]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1255060905#comment 134218240 Fri, 09 Oct 2009 04:01:45 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1255060905 <![CDATA[[转]POCO总裁姚鸿：3G应用发展不能脱离内容提供商]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1254811816 来源: 站长中国 时间: 2009-06-25 21:04:35 字体: [ 小 中 大 ] 收藏 我要投稿
　　6月25日消息，POCO总裁姚鸿昨天接受网易科技专访时表示，“手机看奥运”受到用户冷遇的情况在亚运可能得到改观，前提是亚运的内容向更多的3G用户开放，并且和更多的内容提供商进行合作，才能最终获得市场和用户的认可。　　姚鸿认为，以前大家通过手机只能很简单的看一些文本，或是一些新闻性的内容，3G到来以后，无论是通过笔记本或是上网本还是通过手机，都能够让互联网上多姿多彩的内容，在手机这个狭小的平台上展示。而网易、POCO这样的内容提供商，在3G过程中将在两方面得益，一方面让本来的用户有了一个更好的发挥、分享平台;另外一个就是让已经分享出来的内容，通过3G这个平台，使更多人浏览、欣赏。
　　不过姚鸿称，手机终端只是互联网平台的一个延伸平台，并不会改变既有的媒体格局。手机用户和网络用户没有一个很明确的界限，除了一些很低端的用户以外，大部分用户是既上网又用手机，现在网络速度解决了以后，只不过是为人的服务提供了不同的渠道，而渠道的最终结果可以停留在手机或是网页上，主要是看运营公司的起点在什么地方，这对每个公司都是一个机会，也提供了合作的切入点。
　　据了解，POCO成立于2003年，进入P2P行业。2007年1月份开始转型以图片为中心的个人空间，旗下发行《POCOzine》、《印象》、《味觉》、《首映》多本电子杂志。不过据了解，目前，POCO电子杂志广告收入只达到POCO总收入的三分之一，其余三分之二来自POCO网站广告。
　　在姚鸿的战略中，POCO要打造成一个web2.0多媒体资源共享平台，目前POCO已经包含图片、音乐、影视、电子杂志等多项业务。POCO曾先后两次从IDG VC获得数额分别为600万元和1200万美元的两轮融资。
　　3G要结合内容提供商才能共赢
　　网易科技：因为大家都觉得3G带来给互联网、无线互联网带来了很大的机遇。3G对于POCO而言，机遇如何体现?
　　姚鸿：对于整个中国互联网来说是无线扩展的一个机遇。以前大家通过手机只能很简单的看一些文本，或是一些新闻性的内容，自从3G到来以后，无论是通过笔记本或是上网本还是通过手机，都能够让互联网上多姿多彩的内容，在手机这个狭小的平台上展示。对于我们POCO来说，一直致力于围绕智力、图片，以前没有涉足是网络的东西，因为以前网速很慢，用户用手机很难分享自己的原创图片，3G通过高速的网络速度，能够用手机在网络上传播自己拍摄的图片，POCO有既拍既传的方式，以前因为费用的问题，一直没有做，现在有了天翼或是联通的3G以后，用户增加了很多，而且影象的世界是能够随时捕捉的，产生了很多用户。最近跟移动、联通运营商的合作，也不断的跟我们进行合作，给POCO提供很多的原创用户，他们聚合成一些适合手机用户看的内容。POCO在3G过程中是两方面的得益，一方面让本来的用户有了一个更好的发挥、分享平台，另外一个就是让已经分享出来的内容，通过3G这个平台，使更多人浏览、欣赏，这样使本来图片分享的平台更大。
　　网易科技：说到3G，可以联想到在2008年的时候，大家也谈到一个主题叫手机看奥运，当时说的很流行，而且当时手机门户被看作是新媒体的典型代表，在奥运之前是被给予厚望的，但实际上并没有达到理想的效果。2010年亚运会在广州举行，到时广州的3G应用及相关产业链是否会更加成熟。
　　姚鸿：是否成熟不好下结论，但是就身边和我自己的感受来说，因为奥运会是世界性的盛会，无论任何媒体都会及时做第一时间的报道，手机在这方面就是一种可有可无的感觉。而反观，如果手机上面只是单纯的展示官方的内容，或者是作为大会的一个传播途径的话，真的还是可看可不看，更多的是跟一些内容合作商，比如说网易，或是更多产生内容的平台进行合作。在奥运火炬接力开始，这么多的城市，每个城市基本上都有用户上传，一个小城市也有几千张照片上传，这跟政府上传的图片有一些补充。相反在亚运的时候，亚运在广州很多方面可以体现广州各方面的东西，广州的吃、人文、历史、景象，这些东西其实都可以，其实我们自己POCO也在通过影象来反应广州城的内容，移动公司也在跟我们谈，怎么样把这些内容搬到3G上，内容是来自于用户，从不同侧面弥补了一些官方的不足，我相信应该说是手机媒体在亚运会，或者说这种盛会的时候，应该是多侧面、多方面的去展示这个盛会的内容，这样会更好。
　　3G到来短期不会改变媒体格局
　　网易科技：你觉得3G的到来，这种传播技术的提升，对像以前的传统媒体，互联网媒体也好，以及现在的一些新媒体来说也好，这种技术的成熟，会不会对媒体格局带来一些变化。
　　姚鸿：我觉得变化倒不会太大。因为，手机、3G，说真的就是互联网平台的一个延伸平台。对于用户来说越来越多的手机用户和网络用户没有一个很明确的界限，除了一些很低端的用户以外，大部分用户是既上网又用手机，现在网络速度解决了以后，只不过是为人的服务提供了不同的渠道，而渠道的最终结果可以停留在手机或是网页上，主要是看运营公司的起点在什么地方，这对每个公司都是一个机会，业提供了合作的切入点。
　　网易科技：现在谈的比较多的是SNS，在北京、上海也出现了一些火爆的SNS社区，但是这种社区并没有出现在南方，你看来这是什么原因呢?
　　姚鸿：首先，SNS的几个大公司，比如说像真假开心，都是在上海、北京那边，其实是以上海为主，因为更多的是白领用户的一种对互联网的认识，以及对互联网的应用水平。而南方互联网用户的层次和水平应该来说比上海或是北京稍微低那么一点，从创业者来说，他们的视野、接触的东西也比南方好一点。但是，我觉得，火爆的东西不一定说是最好的东西，还有像南方人，虽然我看到身边有很多人在玩SNS的东西，但是他们其实更多的是浅尝辄止的态度，南方人很现实，他需要得到一些需要得到的东西，除了开心网心灵上的满足之外，现实上的满足是挺重要的。像现在SNS在真正的内容创造上面，或者是内容的积累上面还是做的相当不够的，主要是通过许多的游戏让用户跟用户之间原本已经有的关系加深一点而已。前一阵子跟中大几个心理学教授沟通了一下，用户之间的沟通，加深5次以上就没有必要了，通过农场、钓鱼、种菜，关系已经达到了一定默契的程度，再去调侃就失去意义了，落脚点应该是两个人真正感兴趣的地方，前面是两个人打招呼，后面真正的实现是内容的东西了。像POCO开董事会也讨论不愿意进入SNS这个圈子，他给我们提示的是一种是吸引用户的手段和办法，比如说摄影和美食，怎么样通过这个内容结实朋友，这是需要解决的。开心网是解决认识的人之间的关系，像我们是解决不认识的人之间互相搭讪、互相沟通之间的问题。像我们的虫友，做一个让他们能够玩起来的游戏，这种游戏就是需要思考，要结合南方人的特点，南方人的实际特点去做，像南方有他自己的特点。
　　像QQ是在南方做出来的，迅雷也是在南方做出来的，谈电子杂志，以前非常火爆的上海、北京也有，但是现在真正赚钱的，真正有人投广告的电子杂志就我们一家，最开始是虚的，做发行平台，通过平台赚钱，但是做到现在老老实实的做，我觉得这是跟南方人的性格有关，有好也不好。
　　网易科技：姚鸿你一直在南方扎根，一直在这边发展，所以对南方的互联网产业也是非常了解的，你刚才谈了很多南方互联网不足的地方，你顺便谈一下，南方互联网真正要发展，或者是怎么做强做大真正的不足在什么地方，以后的优势或是机会在什么地方?
　　姚鸿：南方互联网公司，包括我们公司在内，还有我接触的公司，最大的区别是拥有了一群很努力、很愿意工作，或者说是付出的一帮创业者或是同事，就是从业人员，但是少了一些能够把创意加上规范管理，还有就是我们原来有的那种勤奋结合在一起的人。这种认不是一个人，而是一群人，有一些公司里面，要有非常好创意的人，然后有很努力工作的人，同时需要能够把这两种人通过规范管理的人管理，一般有创意的人会鄙视没有创意的人，但是有创意的人也非常烦规章制度，但是公司需要规章制度。自从被南非的MSN收了一大部分以后，他跟我们说，最多的是他们带来了管理的思路，这是南方互联网公司，我也喜欢跟他们去聊天，很难聊到一些像我们看了是高手他讲的东西让你眼前一亮，不存在一个点子，这个想法或是模式很好，而是能够把这200号人管的如何，怎么样被扣钱或是奖励做的很好，我这个阶段，最眼前一亮的东西。
　　以前，很多南方创业人停留在有没有好的Idea，然后很快把一个从零开始的公司带到一个100万的公司，但是到了100万以后他就不知道该怎么办了，怎么样到1000万他们就是没有方法了，有些人要通过一些方法使公司从100万到1000万，1000万以后再上一个台阶。
　　网易科技：感谢姚总给南方互联网提出那么多好的建议，由于时间关系，我们的专访就到这里，谢谢。
　　姚鸿：谢谢。(古丰)

文章源自:站长在线(www.zhaner.net) 详文参考：http://www.zhaner.net/news/it/da/20090625/9172.html ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1254811816#comment 134218240 Tue, 06 Oct 2009 06:50:16 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1254811816 <![CDATA[[转]创业前问自己的十个问题]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253171208
在当前暗淡的经济形势下， 许多人都在考虑自己干──无论是饱受挫折的求职者还是有工作但对所在公司前景忧心忡忡的人。

对于一些人来说，创业是最好的选择，可以发家致富，做自己想做的事而无需对别人唯唯喏喏。但创业也是一场巨大的财务赌博──有些倒霉的家伙发现自己不适合创业时已经太晚了。

要建立一家成功的企业可能需要多年时间，其间会经历诸多挫折、要每天长时间工作、得到的回报也少得可怜。有些人面对挑战愈加奋发，也能够坦然面对牺牲。但对于多年来一直稳坐格子间、拿着稳定薪水的人，要进行这样的转变可能会十分艰难。

那么，你怎么才能确定自己是否适合创业呢？我们采访了众多创业方面的研究人员、学者和心理学家，最终列出了一些问题。你在迈出这至关重要的一步之前应当先问问自己这些问题。当然，企业家的背景不尽相同，个性也千差万别。但我们的专家一致认为，具备某些特质的人更有可能取得成功，也更可能对自己的决定感到满意。

要记住：任何自我分析是否有效都与答案是否真实息息相关──而大多数人对自己的性格并不一定能做出准确的判断。因此你或许可以找个朋友帮忙。

以下是判断你是否适合创业的十个问题。

1. 你是否愿意且有能力承担巨大的财务风险？

所有初创企业大约有一半会在五年内关门大吉，因此你必须现实地面对随创办企业而来的财务风险──并且认识到你很可能失去相当一部分的资产净值。

想想你必须拿出多少钱来创业，以及一旦赔掉这些钱，会对你其他的财务目标产生什么影响，比如说安稳退休或是支付孩子的大学学费。将创业的重要性与你可能面临的牺牲放在一起进行权衡。

Stephen Webster

克利夫兰的凯斯西储大学(Case Western Reserve University)教授斯科特&#8226;谢恩(Scott Shane)说，企业家们应当确认，要是钱赔掉了，他们的财务状况要么不会受到极大的破坏，要么他们能接受破产这个概念。有的人对财务风险安之如素，还有的人连想到损失区区1万美元都会惊慌失措。

同时，别以能通过找人投资来大大降低风险。谢恩说，风险资本家、天使投资人以及从亲友那里告贷的资金占初创公司资金的比重不足10%。即使在经济形势好的时候也是如此。同时，银行通常不会贷款给没有实际业绩的初创公司创始人。就算贷款，银行通常也要求创始人以私人存款或房产为抵押──这样做的风险极高。

2. 你是否愿意牺牲自己的生活方式，这种情况可能持续很多年？

如果你习惯了稳定的薪水、每年四周的带薪假期和由雇主资助的医疗福利， 那你可能会遭遇令人不快的意外。

要成功创业，通常就必须每周工作60个小时以上，并将能省下来的一切收入投入公司。在创业之初，企业家们常常不会发给自己可供维持生活的薪水，真正意义上的休假也只能放弃，直到自己的企业在财务上稳固下来为止。马萨诸塞州巴布森学院(Babson College)的荣誉退休教授威廉&#8226;拜格雷夫(William Bygrave)说，这个过程通常要8年时间甚至更长。

就算你能抽出时间度假，也很难找到人暂时接手。许多企业家都必须随身带着手机和笔记本电脑，以便随时回应客户和员工的问题。

詹尼弗&#8226;沃泽尔(Jennifer Walzer)在残酷的现实中学到了上述教训。2002年，她因所在的公司倒闭而失去了年薪10万美元的咨询工作，于是创办了Backup My Info! Inc.，向企业提供在线数据备份服务。

这家位于纽约的公司第一年总收入仅2.9万美元。沃泽尔直到第三年才给自己开薪水，而且也只有区区3万美元。她本来可以多拿点，但她想尽可能多投点钱在公司里，以便保持良好的财务状况。

两年时间没有收入的状况意味着沃泽尔必须极度节俭； 事实上她就没去餐馆吃过饭，没度过假，也没买过衣服。她说，当时她才29岁，她那些女朋友每天下午5点就能下班回家、还能出去闲逛、几乎可以爱干什么就干什么，她对她们嫉妒得要命。她偶尔会跟朋友见面，一起喝咖啡，但不喝酒，因为咖啡更便宜。

现在，她的公司年收入大约200万美元，她跟朋友间的情形掉了个个儿。沃泽尔说，她从自己的公司挣的比以前当顾问时多，而一些朋友却要竭力保住自己的工作，因为他们还得伺候老板。

3. 你的另一半是否支持？

不要忽视经营一家企业可能让你所爱的人付出的代价。事业失败常常导致婚姻解体，而即使事业成功，也会带来许多压力，因为创业者在事业上投入了太多的时间和金钱。

美国考夫曼基金会(Ewing Marion Kauffman Foundation)副主席博&#8226;费希拜克(Bo Fishback)说，我总是很惊讶，竟然有这么多人开创了企业都不告诉妻子。

你可以跟另一半和家人详细谈谈，以避免出现问题。跟他们说说创业会对家庭生活产生什么影响，包括需要投入时间、每天的日程变化以及杂务、财务方面的风险和需要做出的牺牲。他们也必须了解他们跟你一起进行的这场财务豪赌。

4. 你是否喜欢经营一家企业的方方面面？

Stephen Webster

答案最好是肯定的。在企业成立之初，创始人通常都得处理一应事务，从向客户收钱、雇用员工到撰写市场推广方案等等。小企业发展中心协会(Association of Small Business Development Centers)副主席唐娜&#8226;埃腾森(Donna Ettenson)说，一些新晋企业家很恼火，因为他们的大部分时间都花在了日常事务上，而他们更想做的其实是专注于自己喜欢的那部分工作。

埃腾森说，突然一下子，他们必须考虑自己以前从未想过的事情。

33岁的杰罗米&#8226;斯托林斯(Jeromy Stallings)是有15名员工的圣地亚哥互动营销公司Ninthlink Inc.的创始人。他总觉得自己对于创业充满热情，也很主动。但2003年创办自己的公司、招聘了第一批员工后，他意识到自己还没有做好准备，迎接因管理他人而带来的日复一日的挑战。

斯托林斯本以为他的热情会感染员工，令他们也像他一样干劲十足。但一些客户开始直接给他打电话，抱怨他的员工不回电话，或是项目落后于原定日程。

他说，我的客户说，我们喜欢你的热情，也喜欢你的技能，但真的很受不了你的管理风格。

于是，斯托林斯转而求助于同行、顾问和参考手册。他意识到他得在工作中加强与员工的联系，营造更有条理的项目管理体系。他说，我当时对于他们怎么打发时间并没有既定的规划。

5. 你能否接受随时随地都要十万火急地做出决定？

有了新公司，一切就都得由你掌控──而有许多决定是要在没有任何引导的情况下做出的。《隔壁的企业家》（The Entrepreneur Next Door）一书的作者比尔&#8226;瓦格纳(Bill Wagner)说，如果你多年来都在美国公司度过，那你可能会不习惯这种情况。《隔壁的企业家》列出了成功企业家的个性特点。

他说，对于大多数自己创立的企业来说，没有什么一定之规。你要开展业务，没有人告诉你怎样才能成功。

瓦格纳对1万多位企业家进行了调查，发现了成功的初创企业创始人区别于不那么成功的人的特质。他所采访的大多数企业家都表示，做决策是他们最喜欢的日常工作之一。他并没有排除这样的观念，即决断力较弱的人也可能更好地担当领导角色。只不过他们必须付出更多努力。

6. 你以前在将自己的想法付诸实施方面表现如何？

巴布森学院的拜格雷夫说，成功的企业家和普通人之间最大的区别之一就在于，他们将想法付诸实施的能力。你可能有绝妙的想法，但这并不意味着你拥有能将想法变成可以获利的企业所需要的各种特质──干劲、说服力、领导技能以及敏锐的直觉。

因此，客观地审视你的过去，想想你以前有没有担任过领导职务或是独力发起过项目──任何可以说明你善于实施想法的事。拜格雷夫建议说可以提出这样的问题：你有没有担任过高年级的班长？大学时有没有参加体育活动？

他说，你甚至还可以从孩提时代寻找线索，许多成功的企业家从小就开始做生意了。

7. 你的说服力和口才如何？

创业过程中几乎每一步都要靠销售。你得将你的想法推销给贷款商或投资者。你得让员工接受你所规划的任务和远景。最终你还得将你的产品和服务卖给客户。你需要具备很强的沟通和人际关系能力，这样才能让人们像你一样相信你的想法。

如果你觉得自己不是很有说服力，或是很难表达想法，那你可能得重新考虑创业的事──或是考虑找人帮忙。

2007年，布拉德&#8226;普莱斯(Brad Price)辞去了一家巴尔的摩律师事务所年薪13.5万美元的律师职位，买下了PuroClean Emergency Restoration Services的特许经营权，这个连锁服务是为人们清理损毁的房产，比如霉变以及淹水的地下室。曾为海军军官的普莱斯非常积极主动，也是个很好的领导者。但他不太习惯给潜在客户打电话、达成交易──他以前干的那些职位从来不需要做这些事。

现年33岁的普莱斯说，等着电话响起然后得到一项任务和必须自己去打电话，二者之间存在很大差别。

普莱斯说，他现在让妻子负责营销和人际关系。他说，我妻子很擅长这个，她会跟人家说，嗨，下次有人打电话来时，你转给我们怎么样？

8. 你有没有对之充满热情的想法？

你每天早上都应当满怀着对工作的渴望起床。如果你对自己打发时间的方式（或创业这个概念本身）不那么充满期待，那经营一家企业对你来说就会是艰难的旅程。

小企业发展中心协会的埃腾森曾经为许多想成为企业家的人就他们所选择的行业进行指导。她总会问他们干这行的原因何在。如果他们表示主要是为了能挣大钱的前景，或是因为他们厌倦了替别人打工，她就会引导他们考虑更符合他们兴趣的事，或是彻底避免自己创业。

埃腾森说，如果你痛恨文书工作，那你最不应该做的就是会计员。如果你宁愿去户外，带人们亲近大自然，那你就应该从事这类行业。

但在你自己非常熟悉的行业找商机通常也是明智之举，如果你对自己从事的领域一无所知，要成功会艰难得多。考夫曼基金会的费希拜克说，他曾经让一位医生和其他一些专业人士打消开餐馆的想法，因为他们通常不知道开餐馆有多难、风险有多高。而且他们还得跟有多年经验的餐馆老板竞争。

9. 你做事主动吗？

企业家会面临种种挫折。潜在买家不回电话，生意黄掉，或是一再遭到拒绝。要克服这些没完没了的障碍，就得靠意志力和几乎毫不动摇的乐观心态。

约翰霍普金斯大学(Johns Hopkins University)临床精神病学副教授、《轻躁狂的优势》(The Hypomaniac Edge)一书的作者约翰&#8226;加特纳(John Gartner)提出，许多著名的企业家都有一种被称为轻躁狂的性格。他们极具创造力、精力充沛、急躁且十分固执──这些特质令他们在其他人失去信心的时候仍能坚持不懈。

加特纳说，拥有这种信心很重要的一点在于，他们可以说完全无视风险，因为他们觉得自己不可能失败。他补充说，即使遭遇失败，他们也不会消沉很长时间，没过多久他们就会有全新的想法，重新充满活力。

要想成功，并不一定要像苹果公司创始人乔布斯那么干劲十足。但太容易被吓住或是形势不顺的时候就会过于心烦意乱，这样的人肯定无法坚持下去。

10. 你是否有商业伙伴？

如果你并没有主持大局所需的所有特质，那也并不一定会徒劳无功。找个能弥补你弱点、同时对你的商业想法又抱有同样的热情的商业伙伴有助于降低风险，甚至增加成功的机率。

弗吉尼亚州阿灵顿的商业仲裁公司BMC Associates的创始人之一大卫&#8226;盖奇(David Gage)提到了马凯特大学(Marquette University)对2,000家企业进行的一项研究。研究者们发现，合伙经营的企业比由单打独斗的企业家创立的企业更有可能实现快速发展。

盖奇说，关键在于找到愿意处理企业中不同方面事务的合作伙伴，这样你们就可以互补──而且不会总是互相闹别扭。

举例来说，喜欢承担风险、爱出风头的人可以选择一位宁愿在幕后、为人谨慎的合作伙伴。盖奇说，如果他们愿意跟这样的人合作，而不是将他们看成扫兴的人，那就太棒了。

不过接受合作伙伴可不是个容易的决定。许多合作关系都因为在种种事情上的矛盾冲突而破裂，从对金钱的态度、彼此之间的误解到相悖的职业道德等等。盖奇建议潜在的合作伙伴花几天时间仔细讨论公司的具体细节，以及做出的安排怎么发挥作用，从而看出双方是否志趣相投。

KELLY K. SPORS ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253171208#comment 134218241 Thu, 17 Sep 2009 07:06:48 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253171208 <![CDATA[[转]（马云＋牛根生＋史玉柱）经典语录 ！！！]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253077222 马云经典语录：

1.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
4.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
5.“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。
6.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
8.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
9. 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.
11.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
15.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19.我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
22.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
23.好的东西往往都是很难描述的。
24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
25.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。


牛根生经典语录：

1.小胜凭智，大胜靠德。
2.有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
3.城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
4.财散人聚，财聚人散。
5.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6.一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
7.好心态才有好状态。
8.帮助别人，但不伤害别人。
9.要想知道，打个颠倒。
10.从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
11.产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。
12.让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
13.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
14.想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
15.学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
16.产品等于人品，质量就是生命。
17.看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
18.从最不满意的客户身上，学到的东西最多。
19.管理是严肃的爱。
20.经营企业就是经营人心。
21.人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
22.一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
23.一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
24.别人从零起步，而我从负数起步。
25.听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
26.善待每一头牛，因为它们都是母亲。
27.布局决定结局。
28.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
29.会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
30.你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。


史玉柱经典语录：

1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
2。团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3。如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4。做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5。做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
6。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7。初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8。作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9.对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10。最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
12。现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
13。不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
14。管理无情，人有情。
15。所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。 ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253077222#comment 134218249 Wed, 16 Sep 2009 05:00:22 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253077222 <![CDATA[[转]企业外语培训重回e-Learning怀抱]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253004303 　　这一段时间，[url=javascript:;]中国[/url]五矿集团员工发展部负责[url=javascript:;]培训[/url]的主管唐女士经常收到各地员工希望公司提供[url=javascript:;]英语[/url]培训的邮件。为了更好地做出反应，这位培训主管对此事展开了调查。沟通之后，她发现这些员工在与国外客户进[url=javascript:;]行业[/url]务洽谈时，或多或少都存在英语沟通能力不足的情况，有些在交流过程中甚至感觉很吃力，以至于影响了业务的开展。为此，唐女士决定在整个集团内针对有需求的员工进行一次大规模的英语培训。为了便于统一[url=javascript:;]管理[/url]，她希望找一家培训中心，提供一套标准化的语言培训[url=javascript:;]课程[/url]给各地员工。可是，当她找到过去合作的连锁培训中心进行咨询时，却发现这家培训中心并不是在各个分公司所在的城市都设有分校，因而无法满足公司跨区域、标准化的培训需求。
　　安道思（Amdocs）是一家全球知名的通信行业客户管理[url=javascript:;]系统[/url]解决方案供应商，于2005年收购国内一家名为朗新的大型[url=javascript:;]软件[/url]服务商。收购后，原有的朗新公司技术人员需要逐渐习惯用英语和总部交流，而他们当中的许多人英语水平无法达到这一要求。为此，公司需要对这一批员工进行[url=javascript:;]外语[/url]培训。培训经理曾经聘请过老师到公司进行面授，但是许多经常出差的工程师无法按时参加，而缺勤的课程也很难[url=javascript:;]组织[/url]补课，根本不能有效的[url=javascript:;]学习[/url]。几个月下来，公司浪费了50%以上的培训资源。
　　究竟什么样的外语培训模式才能真正满足[url=javascript:;]企业[/url]的需求？根据知名市场调研机构的研究报告显示，目前企业外语培训中有超过80%是通过面授进行。但是当面授[url=javascript:;]教学[/url]与跨区域、移动办公、出差频繁的现实发生冲突时，企业需要的是一套真正可以依赖的培训方案。
　　其实如果仔细观察，不难发现[url=javascript:;]e-Learning[/url]在线学习模式已经重新在外语培训市场上出现。当然，这种[url=javascript:;]在线培训[/url]模式一直都存在，只是这一次，它带来了更为成熟的技术和更加丰富的内容，以一个全新的姿态出现在企业面前。
　　据来自Market Avenue的调查报告显示，国内企业e-Learning市场从2007年起开始升温，并以每年40%的幅度增长。预计到2011年，国内企业e-Learning市场规模可达9.7亿人民币，而语言培训则在其中占据了不小的比例。
　　为什么e-Learning会重新获得企业的青睐呢？拥有 TELL ME MORE&reg; 在线外语培训系列解决方案的欧佳龙公司中国区总经理Rony Rahal表示：“企业选择e-Learning主要有几点原因：首先是出于对成本的考虑。e-Learning不会有额外的时间与预算成本；其次，e-Learning 的学习更加灵活，不受时间与地点的限制。员工不论在公司，还是出差在外，只要可以上网，都能有效进行学习；再者，e-Learning可以为员工提供更加个性化的学习。企业员工学习外语以强化沟通能力为主要目的，而e-Learning能让每个员工依据自己的需要设定学习计划，有的放矢的学习，以达到更好的学习成果；此外，e-Learning具备完整的管理平台，不仅定期为学员与管理者提供详细的学习报告，还可以让管理者实时在线了解学员学习进度，并导出报表与报告，以便更好地进行管理；而且，e-Learning的学习成果是有迹可寻的，学员可以通过我们的定级测试 ，了解自己学习前的水平，并在完成一个阶段的学习后，接受我们的成果测试。这样，学习成果更加清楚地得到了体现；最后，e-Learning是在学习过程中通过完成不同类型的练习来掌握知识，并进行复习和巩固。学员可以通过不断的重复来加深印象，达到最好的学习效果。”
　　那么，e-Learning是否就是最适合企业的外语培训模式呢？在培训的过程中，是否还有不尽完美的地方？e-Learning提供了丰富的内容、多媒体的互动教材、多元化的练习、个性化的学习课程，甚至是像TELL ME MORE&reg; 这样提供语音识别、人机对话与语音纠错（纠正发音）技术的产品。但是，有不少学员认为它缺少了面授教学中与人交流、互动的元素，不容易让学员长期保持学习的积极性。那么，e-Learning该如何弥补这方面的不足呢？
　　Rony Rahal表示：“其实，我们的客户也曾反映过这样的情况。后来我们提供了不同的人性化服务。我们的e-Learning产品包含一个在线虚拟课堂，学员每周可以从数十个时段中选择自己方便的时间与喜欢的主题，通过在线的方式与外教进行讨论。外教会针对学员的发音与句法给予纠正与辅导；此外，公司最新推出的e-Coaching LIVE 产品结合了电话真人教学咨询与支持的服务。我们的客服人员每周定期通过电话和电子邮件与学员沟通，为他们提供学习支持与咨询服务。这种远程的真人服务不仅可以鼓励学员始终保持较高的学习动力，同时也保留了在线学习的弹性与灵活性。根据我们的调查，使用e-Coaching LIVE服务的学员进步速度要比单纯使用e-Learning快30%。
　　由此可以看出，在市场需求的带动下，e-Learning已经由单纯的在线学习产品，发展为结合了在线学习与人性化服务的综合性解决方案。学员沉浸在360度的学习环境中，不仅可以学到丰富的内容，还有人与人之间的互动与服务，自然更容易达到更佳的学习效果。
　　最后，让我们听听上述两家公司对e-Learning 英语培训的看法吧！
　　我们选择e-Learning后， 为公司员工提供了十分便利的学习环境。这项产品能够完全嵌入集团的学习平台，员工无论出差还是在家，随时随地都能通过我们的学习平台进行学习。另外，e-Learning丰富的课程和词汇量也保证了学习的效果 。
　　e-Leaning 满足了各地员工对[url=javascript:;]英语学习[/url]的基本需求。在线的学习模式，让我们不再担心无法统一培训内容。同时，便捷的管理后台让我更方便掌握学员的学习进度，并且为我节省了很多整理报告的时间。


TAG: 培训 企业 外语 怀抱 ]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253004303#comment 134218240 Tue, 15 Sep 2009 08:45:03 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1253004303 <![CDATA[[转]大一到大三你所需要做的事情]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1251791383 无论你现在是大几
无论你对于大学是多么的绝望
无论你多么不喜欢你的专业
无论如何 请朋友们好好看完这篇文章
我不能保证你能从此收获多少
但是我保证每一位认真看完的朋友会受益于整个大学生活
他会教你少走弯路 少走的弯路与其他迷惑的同学相比 你就是走了捷径
无论现在多么浮躁 静下心来 读完他
我保证 你的大学生活从此 焕然一新
所有的想法都要去行动！
以此 自勉 同勉


大一到大三， 做好五件大事


大四的简历， 实际上不是用文字编写出来的， 而是靠大一到大三的一点一滴的行动书写出来的。一份给人留下深刻印象的简历， 来自于你从大一到大三所忙碌的五件大事： 学术、 技能、 社团、 实习、 考证。本节围绕此五件大事展开。


一、 学术： 拿什么证明你的“学习力”

知名的招聘单位， 一般会把学术成绩当作一个重要的筛选标准， 以下这个问题在著名外企的网络申请表中几乎是一个必问的问题：

Please indicate your academic standing during each period of education that applies to you. Top 10% of students? Top 25% of students? Lower half of students? （你的学习成绩排名第几？综合排名前10%， 25%还是中等偏下？）

招聘单位为什么这么重视你的成绩？原因有如下几个方面：

（1） 成绩证明了你的“学习力”。学习力， 与领导力、 创造力等重要素质一样， 是任何大公司都极其看重的员工素质。 著名的西门子公司就把“学习力”列为应届毕业生必须具备的九种职场素质之首（学习能力、 沟通能力、 关注客户的能力、 结果导向能力、 战略能力、 指导和帮助下属的能力、 环境感应能力、 动手能力、 团队能力）。

（2） 成绩证明了你的竞争力。成绩优秀的学生素质更高， 这个规律至少在90%的情况下是正确的。

（3） 成绩证明了你的“上进心”。如果在学习中没有争上游的心态， 你怎么可能在职场争上游？

（4） 成绩证明了你的责任心。学生的天职就是学习， 如果你现在就不在乎自己的学习天职， 你怎么可能在未来在乎自己的工作天职？

愤怒女孩： 我是华南理工大学的， 高分子专业， 我不喜欢我的专业， 我恨死它了， 怎么可能学得好呢？难道外企不知道“高分低能”这个现象吗?
丧气男孩： 我也是中山大学的， 学的是计算机， 我大一大二时因为谈恋爱， 一下子搞了两门不及格。等到大三发现快要找工作了， 才知道必须把成绩单弄得好看一点， 所以拼命学， 还好得了个一等奖学金。可是， 前天建设银行招聘， 招聘方一看我有两门不及格， 根本就不收我的简历。我怎么办呢……

笔者点评：

To愤怒女孩： 我的学生至少50%对所学专业“痛并恨着”。因为不喜欢， 所以成绩不好， 合理！问题在于： 你没有学习这门专业， 那么你“自选兴趣专业”是什么？你是否在你感兴趣的领域里很“专”？如果你在另外一个领域颇有心得和成绩， 那也充分证明了你非常强的“学习力”， 尤其是你的自学能力！你说你喜欢市场营销， 好， 如何证明？选修过哪些课程？是否参与过企业到校园举办的市场宣传？

To丧气男孩： 其实招聘方并不在乎你哪一门不及格， 能够考上中山大学的人在学习能力上不可能有问题。对方之所以要你提供成绩单， 主要是想了解你是否是一个对自己的学业非常负责任的人， 道理很简单， 头脑聪明但是有科目不及格， 那只能说明一个问题： 这人并不把成绩当回事， 也就是说他没有太强的进取心！这一点才是致命的。那么你现在所能做的弥补就是把一等奖学金的证书和成绩单钉在一起， 同时在证书旁边注明： 只有10%的名额才能拿中山大学一等奖学金！或者提供一份详细的说明在后面， 说明自己当时为什么两门科目不及格。

如果你现在是大一到大三的学生， 想一想这个问题， 拿什么证明你的“学习力”？

二、 技能： 为职场“量身而学”

多数大学生在“被动”地学习各种技能， 既然学校要求我过四级或六级， 那么我自然要拼命学习才能通过考试； 既然学校给我安排了电脑课程， 那么我自然要学习如何使用WORD， EXCEL， PPT……

被动式学习可能会导致你的技能与市场脱轨， 或者说和市场结合得不够紧密。 比如说， 当你费劲地拿到了四级证书， 却发现招聘方要求的是“四级并且口语流利”； 当你自以为EXCEL用得相当不错， 屈臣氏的销售助理笔试竟然要求你用两个EXCEL表格的数据进行运算， 然后自动生成第三个表格！

职场总是这样清清楚楚地对技能提出要求：

* 广东移动招聘话务员： 打字速度 30字/分钟

* Citigroup（花旗银行）招聘“信用卡客户服务专员”： 能够讲广东话

* 中国移动招聘人力资源助理实习生： 会使用SPSS统计方法

如果你从大一开始研究招聘启事， 那么你有三年半的时间“量身定做”自己所需要的技能； 如果你从大四开始准备， 你可能只有一个月甚至于一天的时间去准备！

所以说， 大一到大三的学生们， 从今天开始研究招聘启事， 然后， 按照招聘启事的要求， “量身而学”去掌握各种技能吧！

三、 社团： 争取做到“又大又专”

21世纪的大学生不再满足于做书虫， 而是注重发展自己的兴趣， 张扬自己的个性。激扬青春， 尽情挥洒！这就催生了大学校园里林林总总的社团和组织： 爱心社、 网页制作发烧友、 青年志愿者协会； 以及各种热门主题的校园活动： 三下乡、 雅芳校园代理、 NOKIA手机road show……

纵观新毕业生的求职简历， 每个人都罗列一大堆社团活动， 令人眼花缭乱。那么， 招聘方到底看重哪些社团活动呢？

1. 大， 永远是硬道理

既然每个人都能罗列出一大堆社团活动， 用人单位的胃口自然也越来越大。面试官会反复询问你所策划的活动的规模、 参与人数、 你所调动的人数和资源以及社会影响等等。相比之下， 面试官更倾向于录用策划过大型项目的申请人。相比之下， “邀请北大青鸟印度专家来我校举办讲座”肯定不如“与广东发展银行合作举办‘点亮爱心’千人募捐活动”那样吸引招聘方的眼球。

2. 专业社团， 更胜一筹

无论什么样的社团活动都能够锻炼大学生的领导能力、 沟通能力、 组织能力等， 但是在招聘方的心目中， 你所参加的社团往往代表了你的性格、 兴趣甚至求职趋向。

下面讲述两个真实的故事， 希望你在未来也能成为此类故事中的主角：

成功案例一：

学林， 2006届中山大学通讯专业硕士毕业生， 在校期间是中大思科网络技术学院（校园培训机构）的副主席兼讲师。主要凭借这一背景， 学林被IBM的ITS部门录用为Systems Services Representative Trainee。以下是他面试的一些片段：

招聘方： 你是否在较大的项目中承担了工作？如果是， 你承担了什么工作？

学 林： 我一直在思科网络技术学院担任职务， 从助教到讲师， 最后竞选为副主席。

招聘方： 你在项目中是否有过创新？

学 林： 有过。我第一次组织了“思科八校巡展”， 使得报名参加培训的学生成倍增长。在此之前， 我们一直只在中大内部宣传， 没有主动到其他学校推销。

招聘方： 你如何组织你的团队？

学 林： 我先后组织招聘过60多名学生员工。关于组织团队， 我认为首先要以身作则， 要求小组成员做到的， 自己要先做到， 哪怕是不迟到、 不早退之类的小事情。第二是要有技术上的权威， 这样才能赢得大家的信赖和尊敬。第三是沟通与倾听， 我们的团队里很多都是班级里面的尖子生， 智商很高， 也都愿意表达自己的意见， 说得正确的我必须采纳， 否则他可能就不干了！本科生尤其年轻气盛。他如果说错了我也得找到证据说服他……

学林在整个面试过程中， 基本都是在和面试官讲述自己在思科网络技术学院的活动。由于同属IT领域， 面试官非常认同他的经历。试想一下， 如果他主要参与的社团是“体育部”， 面试官会有同样的认同感吗？


成功案例二：

大学生应该根据自己未来的求职方向， 有目的地选择一些和自己未来职位有关的专业性社团， 比如说：

希望做老师的学生可以考虑：

（1） 演讲学会

（2） 辩论团（新东方永远不会拒绝曾经是演讲团或者是辩论团主力的求职者， 他至少会得到一次试讲的机会！）

3. 当leader， 胜过当member

这是一个典型的外企书面题目： How many times in total were you president or leader of an organization, club, team, or committee while you were working on any university degree? Please write the name and year for each group below. Once? Twice? Three times or more?

从这个题目的设置上， 招聘方清楚表明了招聘的意图： 你说你参加了某社团， 那么你到底是个普通的member还是一个head? 你做过几个学生组织的head? 其实招聘方的心里话是： 如果你真的是学生领袖级的人物， 真的很有leadership， 那么在四年大学生活中， 应该不只一次担任过主席或副主席、 会长、 班长、 足球队长等职位。

无论leadership还是team work spirit， 都是企业考查的重点。而关键在于， 具有leadership的人， 往往都非常擅长team work， 既能做领导， 也能被领导。而且， 这种人才往往能给企业带来鲜活的冲击力， 做出卓越的贡献。

大学生朋友们， 如果你的眼中只有四大、 P&G、 IBM这些超级企业， 从现在开始努力吧。多做leader， 把自己打造成校园排行榜top 1%！

四、 实习： 以实习积累“实力”

大学生从实习中能获得什么？

（1） 实现“实习——毕业——求职”三级跳。如果你的实习单位相当不错， 再如果你的实习表现令老板非常满意， 你就可能直接拿到offer， 圆满实现“实习——毕业——求职”的三级跳。

（2） 获得职场前辈宝贵的指导。我们经常在韩剧中看到新来的员工恭恭敬敬地叫老员工“前辈”， 因为工作了几年甚至十几年的前辈对本行业的就业秘密和长期职业发展了如指掌， 他手中也积累了宝贵的人脉资源。如果能获得前辈的帮助， 哪怕仅仅是一些经验的分享、 找工作的指导， 你都很有可能少走一两年的弯路！

（3） 积累经验！如果你实习的工作性质和你的求职目标一致， 那么即使短短一周的实习， 也能让你积累一定的经验。

然而， 理想和现实总是有差距的， 真正的实习经历往往让大学生失望至极。首先是大学生自己的原因， 他们找一个和自己本专业八竿子打不着的行业去实习。 其次， 用人单位都知道实习生是“飞鸽牌”的， 所以往往随便让他们干一点秘书忙不完的活儿， 甚至让他们清茶报纸打发日子。前辈对你虽是客客气气， 但其实是对你这个“来也匆匆， 去也匆匆”的过客敬而远之。
那么， 到底应该如何去找实习机会呢？

笔者在从事求职咨询的过程当中， 了解了不少大三学生找实习机会的故事， 并且总结出一些寻找实习机会的技巧， 现在， 和大家分享一下。

1. 寻找“对口”实习机会

“对口”实习， 也就是说， 你的实习工作恰好是毕业后想从事的工作， 几乎可以确保你实现“实习——毕业——就业”的三级跳。即便你实习的单位没有招聘的计划， 你的这一段实习经历也几乎可以确保你在同类公司获得面试机会。

我的一个学员朋友小孟就顺利实现了上述的三级跳。小孟所学的专业是行政管理， 一个很宽泛的专业。大三的时候， 他看到中国移动招聘暑期实习生， 立志花大力气去拼这个实习机会。为此， 他详细分析了移动对暑期实习生的需求， 结合招聘启事的要求与网上的一些信息， 小孟发现移动主要需要实习生来帮忙做数据统计分析， 所使用的软件是SPSS统计分析软件。为此， 小孟赶制了这样一份申请材料：

（1） 在大学里曾经用SPSS统计分析软件做过的一份作业： 为了显示自己对SPSS的熟练程度， 小孟特意熬了两个通宵把报告从4页多加长到10页， 而且到一间专门做标书设计和制作的打印社用Photoshop做了排版。

（2） 一份求职信： 介绍自己对SPSS统计分析软件的使用心得， 以及如何利用SPSS为移动分析大量的用户数据。

（3） 个人简历： 主要突出自己的学习成绩中上等、 在社团活动中主要扮演“得力助手”角色、 擅长打乒乓球等特点。之所以突出这些优点， 是因为名企向来偏爱三类学生： 成绩好的、 执行力强的、 有文体特长的。

小孟的申请材料理所当然地让中国移动和HR颇为惊喜， 他也因此顺利地通过了面试关， 成为中国移动06年在广州招聘的三名实习生之一。07年， 小孟再次以类似的申请方法， 通过了同样竞争激烈的面试， 拿到了中国移动的正式offer.

2. 找不到“对口”的？找你能进的“最大的”公司

在某种程度上， 找实习机会的竞争比就业的竞争还要大， 因为大部分公司并不招聘实习生， 即使招聘， 也为数寥寥。在这种情况下， 找到“对口”的实习单位变得更为艰难。那么， 你可以暂时忽略自己的最终职业定位， 无论是什么职位， 只要是大公司招聘， 你尽可以去尝试。当你真正进入那间公司之后， 你可以在120%地完成本职工作之余， “默默地”接近你最心仪的那个部门， 认识里面的人， 观察他们所做的事情。

实习经历， 其实并不能真正使你掌握某个行业的核心业务技能， 其主要目的是增强你大四简历的竞争力， 同时， 你可以接触一些高素质的人， 从他们身上学到一些东西。从这个意义上来说， 即便实习和你的就业目标并不“对口”， 也不必太在意， 只要能和高素质的人接触， 做什么工作都无所谓。

3. 挤不进“最大”的公司？你可以“主动送上门”

我的一个学员朋友Robert， 所学专业是电子商务， 在BEC高级班上， 我们认识了。课下， Robert找到我， 说自己在应聘一家500强公司市场部实习生的时候被BS了（被鄙视， 即申请失败）， 现在想看看广州新东方市场部是否招聘暑期实习生。我告诉他， 据我所知学校没有正式招募实习生的计划， 但是， 如果他愿意， 可以“主动送上门”， 问问市场部是否需要一个免费的“杂工”， 帮忙做一些派发传单之类的体力活， 以及更新网页、 统计数据之类的半体力半脑力的活儿。

Robert听了我的建议之后颇感犹豫， 他说： “人家又不招人， 你自己送上门去， 这是不是有点低三下四的味道呀？”我反问Robert： “假设有一天， 突然有个女孩走过来跟你说‘Robert， 听说你正在制作实习简历， 我很擅长用Photoshop， 你需要我帮你设计一下吗？’ 这个时候， 你会觉得这个女孩子犯贱， 还是觉得很感动？”

就这样， Robert鼓起勇气去找市场部的主管， 说明自己想要免费打杂的愿望， 没想到， 他的热情受到了“礼貌的冷遇”。市场部主管说， 有人专门负责网页维护， 至于派传单之类的体力活儿， 也不能委屈了Robert这个名校的学生。

难能可贵的是， Robert没有忘记中国的励志言“一而再， 再而三”， 他在被回绝之后又一次找到市场部主管， 把自己模拟设计的一个网页打印稿交给对方。就这样， Robert得到了市场部实习生的机会， 而且， 更为重要的是， 他没有被安排去做“体力活”， 而是专门协助网页设计工作。

Robert的这一段实习经历， 在申请宝洁的网申时， 成为一个开放性问题的答案， 证明他如何Set a demanding goal and then see it through。目前， 他正服务于宝洁公司， 与众多同事一道， 正试图将PG.com革新成为集市场、 调研、 电子商务及客户服务于一体的市场工具。

4. 为什么大部分公司连“主动送上门”的廉价劳动力也不想要？

很多大学生都 说过："我不要钱，我只要一个实习机会，让我实现从学生到社会的第一次转型！"但是，大部分公司对实习生还是表现出了一种敬而远之的态度，有的公司领导甚至说："实习生非但没用，而且添乱！"那么，这到底是为什么呢？

　　其实，造成这种现象的根源，还在大学生自己身上，他们在实习过程中，有以下致命的问题：
（1）高不成。每一行都有自己的专业性，不是一天两天就能学会的，企业不可能把非常重要的业务，交给实习生去做。

　　（2）低不就。很多大学生都说：我不在乎工作性质，哪怕让我端茶送水也行啊！但是，你在连续端了三天茶的时候会不自觉地流露出"小媳妇伺候公婆"的委屈神情，而这种样子，让谁看了都难受，觉得虐待了你，还不如自己端茶算了，或者巴不得你赶紧结束实习期，去另谋高就。

　　（3）太想学东西了！大学生抱着渴望与热望而来，他们既想学"宏观"的知识，也想了解"微观"的操作。未来想做HR的人想亲身体验公司的选才过程，想做市场营销的人想亲自参加与媒体和公关公司的洽谈会，每个人都想做一些"很有挑战性"的事情。而这些，非但不可能让实习生参与其中，而且，即使在公司的正常运作中，这种"大事"也不是每周都发生的。在90%的时间里，企业处在"细节操作"的状态，HR部门的人每天都在琐事中度过：更新员工联系方式、办四金等手续、新员工入职讲解等等。然而，即便是这种"微观"操作，也不可能委托实习生来做。能够放心交给实习生做的，就是复印、填表、整理文件之类的杂活。而这样的杂活，很难满足实习生"学东西"的愿望，时间长了，自然就产生怨恨的情绪，觉得自己被鄙视了。与此同时，使用实习生的部门也会觉得良心不安，干脆以后不再用实习生了！当然，还有一些客观原因，导致企业无法招收实习生：

　　（1）没有办公场地。办公场地的限制，使得很多单位即使想用实习生也不可为。大部分公司里是一个萝卜一个坑，很难找到空闲的场地。

　　（2）即使有办公桌，电脑以及网络接口也不够用！笔者在担任广州新东方听力口语部主任的时候，曾经招收过4名大学生做助教实习生，其中，有一名叫小亮的实习生给我留下了深刻的印象。由于他的表现突出，我曾经推荐他到一间美国的制药企业去做销售，但是因为涉及猎头收费的问题而最终作罢，对此我一直心存遗憾。所幸的是，这个男孩子最终凭借自己的能力进入GlobalMarketing，得到了一份很好的工作。

　　现在，我们来分享一下这个小亮做实习生的一些细节：

　　（1）主动与办公室的其他人建立关系，而不是仅仅面对自己团队里的人员。记得他刚到办公室实习的第一天，在中午吃饭的时候就主动和我旁边的同事做自我介绍，告诉大家可以把复印之类的杂活儿交给他来做。就这样，他再也不像个外人一样怯生生的，而是有了一种归属感。他没有位子坐的时候，有的同事会在外出的时候叫他坐在自己的位置上！

　　（2）会安顿自己。每次他来办公室的时候，会首先寻找空位子，然后询问我是否可以坐在那里（因为有员工出差或休假，空位子肯定是有的），如果没有，他会到茶水间安顿下来。而且，他每天都会随身携带自己的笔记本电脑，以及一个插线板！读到这里，很多同学可能会觉得我很夸张：难道公司连一个插线板都不给提供吗？事实的确如此，在我所工作过的任何一家企业，你都不可能随随便便找到一个插线板。
　　（3）主动找活儿干。有三类实习生，第一类是完成领导交代的任务，属于"等活儿干"的人；第二类更主动一些，他会问："领导，有什么活儿需要我干吗？"而第三类实习生，会直接发现有什么活儿是他能够力所能及做好的，他会说："领导，这些书放得很乱，我整理一下吧，按照类别排一下顺序，我什么时间整理不打扰你的工作呀？"

5.找不到任何一家实习单位？可以"师傅领进门"

　　在找不到任何一家公司接收你做实习生的情况下，你可以仔细搜索自己的"人脉"清单，想一想，哪些人可以给你指明一条路，告诉你如何为大四就业做准备。

　　我在新东方做老师期间，曾经帮助很多人"指路"，其原因并不是我有多聪明，而是因为年龄带来了经验，而经验又产生了睿智。我相信，如果仔细盘点自己认识的人，你肯定会想到一个人，他事业发展比较顺利，那么，无论他从事的是什么行业，你都可以去找他聊聊，把自己的迷茫倾诉出来，听听过来人的经验之谈。幸运的话，你很可能会找到乐于"领你进门"的师傅；即使你这个朋友从事着你完全不可能从事的行业，他也有可能把你介绍给自己的其他朋友。

　　当然，在你寻找"师傅领进门"的过程中，我不得不提到的一点是，别忘记"欲取之，必先予之"的古训，想想你能为对方做点什么？请不要置疑这个社会的功利，这只是一个简单的人生道理：互相帮助。也许你不可能在物质上面去"帮助"对方什么，你完全可以真诚地关心对方，可以提供一些鞍前马后的小服务，来"换取"别人对你的帮助。如果你觉得这样做很"势利"，那么，最简单的一个办法就是"自助"，你可以拼命锻炼自己的能力，当你的实力强大到一定程度的时候，好工作就会来敲你的门了。

　　当然，要找到愿意并且有能力提携自己的"师傅"并非易事，其实，你未必一定需要别人的提携，你可以默默地接近你想成为的人，观察他，模仿他做的事，这样，你就可以慢慢累积自己的经验，渐渐成为同样的人，正如英文当中的一句至理名言：Youaretheaverageofthefiveyouspendmostofyourtimewith.这句话的意思并非纯粹是"近朱者赤，近墨者黑"的意思，更主要的是，它鼓励人们接近所敬佩的人，因为，这样，你最有可能成为与之同样的人。

　　6.找不到"师傅"？"修行在个人"

　　如果你想毕业以后做老师，你可能很容易找到观察和模仿的对象，因为老师是出现在公众视线里的。但是，如果你想毕业以后做IT技术支持，做公关策划，恐怕就不那么容易找到"师傅"了。那么，你只能"修行在个人"，自学成材。

　　如果你大四毕业的时候想做销售，你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店，可以到批发市场倒腾点廉价服装，可以去做安利的直销。从本质上来说，IBM的销售和安利的销售，都在做同样的工作：在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下，说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划，你有没有想过，你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得"无从下手"，那么，未来你怎么能说服一个大公司让你去做策划呢？

　　我的大学同学小研毕业后在国家机关工作，但是他一直想做品牌推广，所以在生活当中一直留意产品包装，因为他觉得产品包装是最重要的一种推广形式，比投放大量广告要现实得多。他去我们家的时候，总是要留意我们买什么品牌的洗衣粉，为什么要选择这个品牌。
　　如上所说，小研在生活当中不停地进行自我培训，很快，他就凭借着自己"修行"来的经验找到一份品牌助理的工作。10年过去了，小研已经是著名日化企业的品牌经理了。

　　　　你的实习你做主，一定要珍惜自己的实习机会，累积自己的实力，打好你事业金字塔的第一块砖。
五、考证：对考证热做"冷思考"

　　大学生要考很多证书：英语四级、英语六级，计算机二级、中级程序员、OFFICE认证，商务英语中级、商务英语高级，CGA、CPA、ACCA……

　　总有同学问我证书是否有用，我的回答千篇一律："当然有用！"但是，我也一定千篇一律地再反问他："你考证花了多少时间？如果不考证，你会用这个时间来做什么事情？"考证最大的投资不是金钱，而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，他们觉得即使不考证，也把时间浪费掉了，那还不如做个有为青年，好好学习，天天拿证！

　　面对考证热，我们针对其"热因"要进行如下的"冷思考"：

　　热因一：千金在手，不如一技在心，证书代表俺的技能！

　　冷思考：有证无"技"者大有人在！根据笔者的教学和咨询经验，有英文六级证书而绝对通不过英文面试的申请者，至少占到十之六七，更别提人手一份的四级证书了！职场上最需要的英语技能是什么？能听会说就可以，绝对不是高要求，但是为什么绝大部分学生只有到了大三下学期才惶惶然跑到新东方："老师，怎样可以在短时间内提高听力、口语水平？"晕！

　　热因二：他有证书我没有，招聘方肯定对他青睐有加！

　　冷思考：你是否在招聘启事的头条看到："务必有XX证书"？只要招聘启事里没有提到XX证书，那么XX证书就不能置你于劣势！有一些专业是需要拿证书的，比如做会计的要拿CPA。但是很多招聘技术人员的用人单位对所谓的很多证书并不感兴趣。他只关心一点：你是否做过相关的项目招聘原则非常简单，就是"我要什么你就给我什么，而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。"在简历上列上一两个像样的项目，能在简介时把项目描述得头头是道（尽管你很可能只是给这个项目打杂的小喽），在某种程度上要比专业证书更加吸引招聘方的眼球。

　　热因三：有了考证的压力，学习起来有动力。困了，累了，来考证！

　　冷思考：首先肯定你是有为青年！然而大学生的动力，不应该是拿证，而应该是如何让自己具备更多更精深的职场武功，你是否因为考证而忽略了更重要的求职准备？比如做几份兼职，确定一下自己未来的职业兴趣，多参加招聘会、交易会了解自己感兴趣的行业动态等等。

　　希望我们的冷思考能让你停一停，想一想，我的时间花得值得吗？我学到招聘方需要的技能了吗？
]]> http://52197125.qzone.qq.com/blog/1251791383#comment 1032 Tue, 01 Sep 2009 07:49:43 GMT http://52197125.qzone.qq.com/blog/1251791383