http://525178030.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 20:36:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 02 Nov 2009 17:35:08 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1257183308 下面这张相片是香港一间店铺橱窗摆设,好吸引眼球!你猜猜这间店是卖什么的?
]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1257183308#comment 142606849 Mon, 02 Nov 2009 17:35:08 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1257183308 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1256816856
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照片描述：路边小店铺,装修很吸引人.


照片描述：地铁站内


照片描述：路边小店铺


照片描述：在香港坐渡轮,经过会展中心留个影。 ]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1256668208#comment 134218241 Tue, 27 Oct 2009 18:30:08 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1256668208 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1255610623 http://shop34621283.taobao.com/




http://shop34621283.taobao.com/ ]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1255610623#comment 134218241 Thu, 15 Oct 2009 12:43:43 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1255610623 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1254243730 请大家多多支持,投上支持的一票!!!
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　　这句豪言曾让多少本土企业着迷和追捧。这就是品牌魁力，可口可乐不但持有饮料秘方，更重要的是它拥有为世人所信赖的商标和品牌价值。

　　还是那个有名的啤酒试验，当顾客不知道所品尝的啤酒的品牌时，他们很难找出不同点；反过来，当顾客知道所品尝的啤酒品牌时，他们的感觉就有了偏袒性的。这又说明了品牌价值与顾客对品牌文化认同有密切的关系。
　　
　　这一些都在说明品牌与商品、品牌之间的区别更在品牌价值上。

　　当美国金融风融象暴风雨一样肆虐金球各地市场时，中国本土服装企业无疑正面临着又一轮空前的挑战。当国际大牌不得不放下身价去亲近消费者，当众多本土品牌陷于价格战中苦苦挣扎时，我们是不是该反省一下，是谁在动了本土品牌的价值？

　　其一，对消费者而言，全球经济一体化和本土市场全球化，让各层次消费者能以最便捷的方式近距离或零距离享受国际品牌和本土各类品牌，消费者变得越来越成熟、变得越来越理性、变得越来越时尚、变得越来越自如。

　　并且，这场金融危机的爆发，一方面让各品牌间的竞争越来越激烈，另一方面，消费者对服装等耐用品的消费越来越谨慎，所以，大多消费者持票而沽，他们最高兴的是花最少的钱买更多更适合的货品。

　　很显然，对于品牌价值增或贬，我们是没有任何理由将责任推给消费者的，他们是我们的衣食父母。

　　其二，对终端市场而言，国内正进行着一场如火如荼的终端围缫战，不但百货业抢滩各地黄金地段，不但各大品牌买断黄金铺位，不但房产地产企业也以开发所谓“商业地产”的名义进入，并且近年国内零售市场对外开放，国外品牌携雄厚的资金和丰裕的管理经验陆续登陆国内市场。

　　国外品牌以良好的品牌形象、卖场形象、卖场运营、商品组合、物流能力等在一般本土品牌面前垒起了一座难以逾越的标杆；特别是国内占据黄流地段和庞大人流的百货业置各品牌商或供货商的利益不顾，以牺牲各品牌商或供货商的利益为条件交换其本身的包赚不亏，让各品牌陷入价格战的泥淖而无力自拔。

　　这无疑又客观地限制了本土品牌的价值锤炼。

　　其三，经销商是中国本土服装品牌渠道建设中的生力军之一，品牌商和经销商、特许加盟商本是唇齿相依的伙伴关系。但事实上，本土市场的经销商呈两极分化状态，客户不大的时候，将品牌区域经营的所有事情寄希望于总部，一而再再而三地向总部叫苦，要政策；做大以后，便客大欺主，动不动以种种借口威胁总部，也是一再的让总部迁就其。

　　并且，品牌公司很多方案在直营店执行完好，但经过经销商后就被有意或无意地放大或敷衍了。

　　也许很多经销商说，本土品牌不确定因素太大。其实，对品牌商而言，国内市场的经销商是最具流动性的。经销商投资一个品牌的目的是为了赚钱，这本无可厚非。但有的经销商连最起码的投入产出期的心理预期都没有，开业后形式不错便盲目得意、盲目扩张；一旦遇到一些不顺便怨天尤人，要么发起价格战，要么私自进货，更有甚者则换牌。所以，江浙等地出现季节品牌或季节经销商也就不是偶然了。

　　这些也是制约品牌价值打造的因素之一。

　　其四，本土服装行业用了约三十年的时间走了国外服装业上百年的路。实在话，本土品牌企业活得有些难，一方面与国外品牌处在同一平台上共舞，同时得在解决生存问题的基础上思考品牌发展问题。所以，从这个角度上看，本土服装品牌是了不起的。但市场是无情的，没有任何理由可找。

　　1．很多本土品牌企业在观念上重视产品研发，但实际上，不少企业仍走在靠设计书籍、靠抄袭大牌、靠赴香港或欧洲采风来进行产品开发，并且不少知名品牌仍改不了这些习惯。说白了，在骨底里仍缺少自主知识产权的意识。特别是ZARA为代表的快速反应、前导时间短的商业品牌进入国内市场后更为不少品牌的“拿来主义”提供了理直气壮的理由。所以，市场上“千人一面”现象仍不少见。

　　试想，一个品牌，一个品牌商品如果没有自己的魂魄，它的品牌价值又从何体现。

　　2．对于品牌经营，对不少企业而言，仍然将“炒作”和“嘘头”与品牌理念或品牌文化混为一谈。很多企业过于重视表面工作，而忽视了一些基本的工作，如认为品牌就是花钱找广告，如认为品牌就是一套VI或SI等，如将品牌知名度与美名度、忠诚度混为一谈，而置产品开发、物流管理、终端管理、渠道深耕等于不顾。其中，有一些企业靠着昂贵的广告费也挣得不小的一时知名度。但一个盛名之下无其实的品牌，它的品牌价值从何而来。

　　3．很多企业做品牌后，热心于玩形象、玩概念、炒品牌故事或事件营销，反而对商品组合、商品质量这些属于品牌使用价值的部分不屑一顾。但皮之不存，毛之焉附？

　　因此，不少企业好不容易垒起来的品牌效应却终端商品质量或售后服务不到处而功败垂成。

　　4．不少本土企业做品牌，对一句话奉为圣旨：先开拓后规范，先跑马圈地后精耕细作。这本是本土企业二十世纪九十年代刚做品牌的一些粗放做法，但不少企业不了解前因后果竟然乐此不疲，结果不少企业盲目扩张、盲目扩大，最后，或因资金链、或因供应链、或因人力资源和管理等原因，使好不容易做起来的品牌兵败如山倒。

　　5．本土品牌企业大部分为民营企业，无论从人力资源而言还是从企业文化而言，员工归属感一直是影响品牌或企业发展的瓶颈，特别是屡演不爽的高中层跳槽而导致的团队不稳定，从某个角度折射了企业共同价值取向和共同愿景的无为，无疑会在一定程度上影响企业和品牌的持续发展。也从某程度上影响品牌价值的持续打造。

　　6．如上文所述，本土品牌企业主难，不但承担着企业生存的责任，更胸怀品牌经营的大志。在这样的压力下，一方面，品牌企业首先要解决生存之道，向品牌要利润，另一方面，品牌企业更得顾及品牌形象，顾及品牌大计。所以，在眼前和长远的权衡中，很多品牌企业不得不首先考虑生存，不得不在品牌经营时患得患失，不得不经常换牌经营。所以，本土品牌的品牌价值就显得卑微，本土品牌就显得脆弱。

　　特别是在置身于复杂多变的市场环境中，如果本土品牌如果坚持得少一些，忍耐得少一些，那么其品牌价值则无从谈起。

　　7．如果说早些年不少企业有意无意地偷税、漏税是因为国家法律不完善所致，但近年不少地方曝出的知名品牌企业恶意逃税事件，就说明本土企业的企业公民意识太过淡薄。无独有偶，《劳动合同法》出台的前因就与企业随意拖欠员工工资不无关系。试想，一个企业、一个品牌企业如果对内尚拖欠员工工资，对外逃避税责，不承担相应的社会责任，这个品牌的对内对外形象会好吗？它的品牌价值又依附何处？

　　品牌，它是一种资本、一种商誉、一种资产，是一种有形价值与无形价值同存的共同体，不仅仅是一个被注册过的商标，不仅仅是一套美仑美央的VI，不仅仅是永远时尚的个性产品；不是单纯依赖政府、工商行政部门认定的，而是市场和竞争大浪淘沙的结果；不仅仅是被媒体“轰炸”出来的知名度，更是经历市场和消费者检阅通过的认可度、美誉度和忠诚度。

　　品牌商品的价格和价位可以由品牌企业来定位，但品牌的价值更多是由市场、消费者及社会来评判。

　　笔者认为，品牌如人，做品牌如做人。商标就如同一个人的名字本无骨肉和感情，一个符号而已；产品如人本身，品牌因为产品而有血有肉。品牌还包括除商标、产品之外的品牌口碑、品牌联想等附加值，附加值越高品牌影响越大，品牌越长久其更增值，魅力更大。

　　品牌运营按笔者的理解其实就是三个“力”的打造，指产品力、形象力和运营力，虽然品牌运作的不同时期有不同的重点，但三力缺一不可。产品力包括设计、制造、品质等；形象力包括产品形象、渠道和终端形象、媒体形象、社会和公众印象、市场和消费者印象，指一个新品牌在一个新市场如何安身立命、如何扩大知名度和影响力引进市场和消费者关注进而获得他们的认可并培育和获取他们的认同、忠诚；运营力指团队专业程度、信息捕捉和处理能力及流程运转速度和效率，包括供应链、包括渠道和终端表现、包括信息化程度、包括对时尚和市场的理解、反应速度、包括危机处理能力等。

　　品牌是一个系统工程，同时品牌打造是一场持久战，比的不但是实力，更重要的是眼光和智慧、胸襟和胆略、耐心和韧性。

　　《李小龙传奇》中李小龙的师傅叶大师说过“老外脑中没有空城计，没有草船借箭，只有冲、冲、冲”，国外品牌大都经过上百年、数十年的风雨洗沥，愈老弥坚、愈来愈朝气决不是偶然。

　　追求财富与成功，有的人急功近利，有的人不择手段，有的人因小失大，有的眼光长远意志坚定，有的人平和务实，有的人心浮气躁。做品牌一样，所以有的品牌能立于市场大潮不倒，有的品牌如匆匆过客。国内曾出现过的利用品牌经营和特许经营来圈钱的企业最后“偷鸡不成反蚀一把米”就是一些反面教材，误了自己更忽悠了加盟商。当品牌经营没有了坚持、没有了忍耐，当品牌投资者、经营者有了太多的技巧、太多的患得患失和知难而退时，本土品牌的品牌价值又从何而来？

　　品牌价值对企业而言是企业综合实力的表现；对市场和消费者而言是通过品牌知名度、美誉度和忠诚度累积起来的口碑；对社会而言，是企业履行企业公民道德和责任体现出的社会效应。作者： 江诗琼 ]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1252824705#comment 142606848 Sun, 13 Sep 2009 06:51:45 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1252824705 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251469704 品牌的塑造就是通过对产品的感性精神的塑造，让消费者内心产生共鸣的过程，让客户自己说服自己的过程。 ]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251469704#comment 142606848 Fri, 28 Aug 2009 14:28:24 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251469704 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251354204
1、前期加盟费

　加盟者在开业之前，必须向总部支付一笔特许经营权使用费，这笔费用往往在签订合约时支付。这是与自己创业不同的地方，若是自己创业，则可以用不着这笔费用。于是会有人认为，店铺还没营业，店主还没收益，就要支付这样一笔可能是为数不少的费用，岂不是很吃亏。但若从另一个角度来看，这是一笔可以使加盟者避免风险，帮助事业成功的保证金，如果所选择的加盟总部是合适的话，便是物有所值了。因为当加盟者付出这笔费用后，即使他是个外行且对生意一窍不通的人，也可以在总部的协助、支援下，很有条理地一步一步开展自己的事业。

　前期加盟费依据不同的加盟总部有不同的标准，一般占加盟者投资的5%——10%之间，即如果开办一家加盟店所需资金是50——60万元，则前期加盟费是5万——6元之间。当然，这也不全一致，如果加盟者要得到像麦当劳这样一流的特许经营权，则他往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。

2、后续加盟费

　这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用，有的按月支付，有的按年支付，它包括特许权使用费，即权利金；购买或销售总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备等；总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用；广告宣传费用等。

　这笔费用根据总部提供的援助多少、总部的管理水平，总部的信誉高低，总部开展的宣传推广活动等因素而定，一般是按经营业绩提成就无需准备，要知道它是按销售额比例提成，而不是利润提成，无论加盟者是否赢利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去，并预先作好打算。

3、租金

　在一个高地价的地方，加盟者自己买地作经营用很不现实，因此必须租借别人的地方经营，既然如此，加盟者在开业前必须考虑租金这一因素。

　店铺的租赁一般有三种方法：一是总部先租下来，经过装修后，再转租给加盟者；二是总部与加盟者一起去选择合适的店铺，看中后，在总部协助下加盟者直接与业主签约；三是加盟者自己去寻找铺位，看中后租下来再与总部商洽加盟事宜。先由总部租下房后再转租给加盟者，这种方式对加盟者最有保障，而且总部名声大，谈租约时讨价还价能力大，且总部可以控制铺面，但它也有一定的缺点，如有些商场铺面是不允许转租或分租的，可能抵触租方合约；如果加盟店决定不继续经营，在找到新的加盟者之前，需由总部承担租金的责任。因此，很多总部索性由加盟者直接向业主租铺，这虽然较为简单干脆，但对加盟者来说则缺乏保障。

　为了确保租赁的能力，业主在签约时往往要求承租者预先支付两个月的租金以作保证，因而加盟者要在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视商店的地理位置而定。不同的交通条件、周围环境、建筑物构造等，租金会有很大的出入。把商店设在繁华的闹市中心与设以居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往会相差几倍甚至十几倍。要尽量节省这笔投资，选择一个恰当的店址非常关键。当然，也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却冷冷清清，加盟者的利润又从何而来呢？相反，即使一些地方租金昂贵，但生意兴隆，加盟者同样会有不小的收获。

4、其他资金

　除了以上必需的资金外，加盟者还得准备另一笔资金，用于装修店铺，用于购买设备，用于购买原材料或货物，用于支付人工、水电费，电话费用其他各项收费等。
就内部装修来说，如果是超级市场，便利店或一般专卖店，只是简单地装潢一下，只需要花费数万元就行了。但如果像装饰品店、西餐厅、高级服饰店等高价位的商店，为了衬出商品的格调，必须多多强调店铺的风格，自然内部的装潢费耗资较多，通常会达到10多万元。

　就设备来说，如果商店出售的是一般日用品，设备多半以货架、箱子、收银机、电话、冷暖空调为主，这些用品的开销约数万至10多万元不等。如果是饮食店，则以柜台、桌椅、餐具、烹饪设备、音响、空调为主，因此花费较一般商店要多。若需要购买专用烹饪设备，如麦当劳、 肯德基、凯菲冰淇淋的招牌商品的制作设备，则这项花费更大。

　此外，还要有进货资金和应付人工、水电等日常费用，不论是开设哪一种性质的特许店，都是必不可少的。加盟者最少要多预备一个月以上的周转资金，才能应付日常的经营。在创业初期，生意未必有保障，一个时期内可能会很少进账，少则一年半载，如此看来，一个月的周转资金还远远不够，必须准备更多。所以，受许人必须有一定实力，才可以开业。

　另外有关资金的筹备，一般有两种情况：

　第 一种是受许人有足够资金，自主开业，一些人不愿负债，所以立下开店创业的目标后，便自力更生储蓄，一直储到足够资金才开业。这种完全靠自己资金的开业经营的方式，由于无需偿还债负，经营上较为轻松主动比较稳妥。但要筹集足够的开店资金，将会延迟开店创业的时间。而且，由于通货膨胀的原因，物价是不断上升的，两年前可能50万元已足够开店，而两年后的今天，则可能要80万元才能开店，再加上别人捷足先登等，留给你的机会可能会减少。所以，加盟者越迟开店，所需资金越多，开业难度也越大。

　第二种即贷款，这种方式要冒一定的风险，因为是以借贷方式筹集开业资金，在开店后，每月要在营业额中拨一部分用来还债，除了本金以外，还要加上利息。但它的好处是可以减轻开业时的财务压力，可以早日实现加盟特许体系的目标，一般有意加盟特许经营的投资者，均需要向银行或财务公司借货，以减轻负担。

　向银行借款，一定要充分考虑是否有偿债的能力，否则开业之后，很可能因为要支付利息的缘故，背上沉重的债务负担致使经营无利可图，甚至变成亏损，当然，即使有偿债能力，即使有借贷来源，加盟者也不能全部寄希望于借贷，必须先准备一笔自有资金。

　因为光靠借款就想盈利很不现实，如果有一种生意可以完全利用别人的资金来经营就能获得收益，也可以还清贷款，那么这种生意必须是有很高的收入，而且经营者的手法十分的高明。这种情况可以在以前生产什么就能卖出什么的时代行得通，但在现在这个竞争异常激烈，产品严重供过于求的时代无异于天方夜谭。如果加盟者忽视自己的资金比例去贷款，则在资金周转方面，失败的风险将大大增加。

　那么，自有资金占多少比较合适呢？根据经验表明，自有资金最好占六成，若代借资金占六成，则经营就会出现困难，除非市场行情出乎意外的好，收回投资很快，否则极易陷入困境。

很多人只注意筹集开业资金，而忽视日后经营所需的周转资金，以备不时之需，不少人创业失败，其中一个主要原因便是缺乏资金周转，以致开业后常常为资金烦恼，无法集中精力搞好经营。
]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251354204#comment 142606848 Thu, 27 Aug 2009 06:23:24 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251354204 http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251095960 ]]> http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251095960#comment 134218241 Mon, 24 Aug 2009 06:39:20 GMT http://525178030.qzone.qq.com/blog/1251095960