http://53913152.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 07:35:47 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 14:36:50 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332610 1.请教对方有没买类似的商业险，对方说有的话 则问医疗费用是否全额报销？没有的话 则按话术继续~`
2.作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： (1)、我是谁，我代表哪家公司？
(2)、我打电话给客户的目的是什么？
(3)、我公司的产品对客户有什么用途？
3.请求帮忙法
如:
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
4.第三者介绍法
如:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成相反效果. ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332610#comment 134218248 Fri, 27 Nov 2009 14:36:50 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332610 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332592 “电话”约见准增员的技巧
推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。

一、电话约访的优点

用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是：

1．比较专业。
2．易给增员对象留下良好印象。
3．免除到处奔波的劳苦及花费。
4．比较有效率。


二、电话约访的疑惑点

电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下几个疑惑点：

1．你是谁？你怎么知道我的？

一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”，所以我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的话了。

2．怕花太多的时间

大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们要主动告诉客户：

“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。”

主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。


三、电话约访的要点

一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相去不远。重点不外乎以下几点：

1．先取得对方信任

诚信本为立身处世之本，不论在哪一行业都是这样，尤其是在行销这一行业。要想将商品推销出去，最基本的条件就是先取得对方的信任。如果是面对面接触的话，客户至少还能凭对行销人员的印象来判断，但是在电话中根本没有一个实体可做判断的依据，只能凭声音来猜测，因此，首先要注意的是说话的语气要客气、语言应简洁明了，不要让对方有着受压迫的感觉。

2．说话速度不宜太快

一般人在讲电话时说话速度会比面对面交谈快很多，可是对方并不是你的亲朋好友，并不熟悉你的语调和用词。如果你说话速度太快，往往会使对方听不清楚你所讲的内容，也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。

3．强调“不强迫……”

一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会，应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。

4．多问问题，尽量让客户说话

在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听，但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法。因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。

5．由行销人员决定拜访的日期、时间

原则上，拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。因为如果你问对方“您什么时候有时间？”，如果他对保险不感兴趣，就极有可能会回答你“啊，真不巧，这段时间我都很忙”。如此一来，又得从头开始来说服他，不如主动建议“下礼拜二或礼拜五方便吗？”万一他都没有时间，你应把日期往前提，因为往后拖延的话，你的说服力会大大减弱。另外，对方也可能发生其他变故。

除此之外，你还应做到以下几点：

1．提及初次面谈的目的。
2．解释这个行业的机会和特点
3．解释你精挑细选的程序。
4．确定增员对象的兴趣及需求。
5．获得增员对象对于初次面谈的承诺

四、电话约访的拒绝处理

在电话约访的过程中，会碰到对方回绝你的情况，这时你要如何去应对，才能即不伤及对方的面子，又能把话题继续下去呢？其实，你只要按以下的方法去讲，就会很容易地达到面谈的目的。

第一步，要肯定对方的回绝。
第二步，一定要提到推荐人。
第三步，赞美对方。
第四步，将谈话拉回主题。
第五步，抛出一个选择问句，让对方做出决择。



下面结合实例，让大家体会这种讲话模式的威力
五、电话约访的拒绝处理范例

——我没兴趣
示例：
是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？

——我没时间
示例：
是的，王大哥他特别跟我提过，说你事业有成，平时都非常忙，把时间安排得紧凑。所以为了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面之前，一定要打电话给你。你放心，我不会占用你大多时间，只要你给我二十分钟，我会给你一个有前景的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？

——那你把资料寄给好了
示例：
是的，黄先生，是这样的，正因为你的时间很宝贵，所以如果让我先跟你讲一下，再把资料留给你的话，可以节省你更多的时间。你放心，我不会超过二十分钟的，不晓得黄先生您是星期三晚上，还是星期四晚上方便呢？

——我以前做过保险
示例：
是的，介绍人林小姐特别告诉我，说你是保险界的前辈。不过，我们所要谈的不是做保险，而是经营一项事业，是非常特别的；很多人到我们公司来以前，想法都和你一样，但听过我们的说明以后，他们发现这是一个新生的事业，不晓得黄小姐你是星期三，还是星期四晚上方便呢？

六、电话约访成功的要诀
1．话语尽量简洁。
2．表现出真诚和率直。
3．推销初次面谈。
4．推销自己。

七、电话约访话术范例

谢先生：喂!请问王小姐在吗？
王小姐：我就是，你是哪位呀？
谢先生：你好，我姓谢，我是平安保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。
王小姐：哦!有什么事吗？
谢先生：是这样的，前几天，我跟你的好朋友林XX一起吃饭时，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我也想找一位得力的创业伙伴，所以请林XX帮我一个忙。我自己在保险行业已做了很多年，也多亏林XX帮忙，业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力也好，并想做一番事业的人。林大哥不加思索第一个就想到你。因此，我想借此机会，大概利用20到30分钟的时间，向您介绍一下这个难得的创业机会，不知道王小姐您是礼拜三方便，还是礼拜四方便呢？

王小姐：哦!但是我实在很忙呀!
谢先生：哦!是是是，林大哥曾经向我提过，他说你对自己的时间安排得非常好，而且事业也做的很成功，就因为工作忙碌，分秒必争，所以他请我在与你见面之前，务必要事前与您电话联络。您放心!我不会占用您很多时间，只要20分钟就好了。不知道王小姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便？

王小姐：等等，等等，你刚说什么？你是哪家公司？
谢先生：我是平安保险公司的。
王小姐：哦!平安保险啊!很抱歉，我对保险实在没有什么兴趣。
谢先生：是是是，林大哥也跟我提过，如果请你从事保险这个行业，你一定是没什么兴趣的，但是经过我的说明之后，他发现，我们公司的这套经营方式非常特别，并不是一般传统保险公司的经营模式。因此，他觉得值得你了解一下，认为你听完之后一定会很感兴趣的，所以让我一定提供给您做个参考，不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。

王小姐：是这样子的，我虽然想马上找一份工作做，但是我自己做了那么久的业务，我实在不想再做业务了。

谢先生：是啊!我相信任何人长期从事业务工作都会有疲惫的时候，所以林大哥告诉我如果纯粹请你做业务，你一定不会感兴趣的。不过我们公司的制度不太一样，我们不把业务人员叫做业务员，而称为营销员。因为，我们希望有业务基础或对做业务有兴趣的人，通过我们的训练以及培养以后，他能在保险业里一展宏图。在我们公司里有许多人都是在其它行业做业务的，刚开始时心态也跟您一样，可是经过深入的了解之后，他们发现，他们找到了他们真正想做的事业了。不知道你是礼拜三方便，还是礼拜四方便？

王小姐：哦，是这样的。因为我有很多朋友都在做保险，而且做得并不是很好，所以我不太想做保险。

谢先生：嗯，我想在任何一个行业里头，都有很多人成功，也有许多人失败，而且失败的人比成功的人多。当然，如果想要事业成功，一定要接近成功的人。我们公司是中国最早成立的保险公司，各项制度已非常完善。最近还特别从国外引进了一套新的训练模式，所以这里有很多新同事发现我们公司的作法跟他以前的公司完全不一样。我向你保证，只要你给我20分钟的时间，我一定会给你提供一个前景辉煌的事业，不知道你礼拜三方便还是礼拜四方便？

王小姐：听你这样说，好像是还真的挺不错的啊。不过，最近我真的没时间。要不这样子好了，你先把资料寄过来，让我看看。如果我觉得还不错，我们再约个时间详谈，好吗？

谢先生：好!林大哥向我提过，说你的事业做的很成功。我现在越来越相信，像您这么会利用时间的人，您绝对会成功的。我真的很想见见您，向您请教一下成功的经验。而且也正是因为你这么会利用时间，所以我要特别向你说明的是，这份资料非常详细，如果要您自己看的话，可能要花个一两天的时间，但是如果让我来说明重点的话，我想只要20分钟的时间。你给我20分钟，我说明完之后，会把资料留给你，你看是礼拜三方便还是礼拜四方便？

王小姐：哦，你这个人真得很厉害啊。我想问一下，因为我已经很久没有跑业务了，不不知道再做业务还能不能做好？

谢先生：我现在一时也无法回答你这个问题，所以我们才这么慎重的先提供详细的资料给你参考，而且你也不需要马上做决定。因为我们公司从国外引进了一套非常科学的测试方法，可以帮你评估你的性格倾向与能力，以此判断你适不适合做业务。测试结果十分准确。所以我们可以先为你做个测试，不晓得你是礼拜三方便还是礼拜四方便？

王小姐：好吧!既然如此，那你就礼拜三来好了。

谢先生：好的，那我们就约在后天早上十点，我将专程登门拜访，我相信我将会成为你值得结交的朋友的。那就礼拜三见!

王小姐：礼拜三见!再见! ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332592#comment 134218248 Fri, 27 Nov 2009 14:36:32 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1259332592 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258778709 热烈祝贺平安甲型H1N1流感保险方案隆重推出

一 保险责任
1、甲型H1N1 流感感染保险金
被保险人在保险期间开始15天后，经国家卫生行政机关指定的医院或国家正式卫生检疫机构确诊罹患甲型H1N1 流感而导致身故，保险人按其保险金额给付身故保险金。
2、甲型H1N1 流感医疗保险金
被保险人在保险期间开始15天后，经国家卫生行政机关指定的医院或国家正式卫生检疫机构确诊罹患甲型H1N1 流感并在医院进行门诊及住院治疗，保险人按其自保险事故发生之日起180日内实际支出的合理医疗费用给付“医疗保险金”，最高以保险单中载明的医疗保险金额为限。

二 保险方案
1、投保年龄：0岁— 80岁（0岁指出生满30天婴儿）
2、投保人数：最低10人
3、保险方案：



保险责任
1
2
3
4
保 额
保 额
保 额
保 额
身故保险金
2万
5万
8万
15万
门诊及住院医疗
2万
3万
5万
10万
保 费
50元/年
120元/年
190元/年
370元/年

附加险

住院津贴
100元/天
3天免陪，最高给付180天
保 费
15元/人/年

三 投保说明
1、团体投保的最低投保人数为10人，每人最高投保2份。
2、门诊及住院医疗，无免赔，合理医疗费用按100%比例赔付。
3、对畜牧养殖业、国内国际航空业、客运业、医疗卫生、海关口岸、国际组织、公共管理和社会组织等行业类型须增加风险调整系数。
4、连带被保险人投保规则：
1）主被保险人投保后，连带被保险人可申请投保；
2）连带被保险人的保额不得超过该保单中被保险人本身的保险金额,连带被保险人的投保年龄、职业、告知、份数等要求按我司团险相应险种的投保规则的要求；
3）被保险人脱离被保险团体时，其连带被保险人自动脱离，同时办理退保手续。
4）18周岁以下（不含18周岁）被保险人最高保额限制：每一被保险人累计最高最高保险金额均为5万元。

住院医疗理赔材料：
1. 保险凭证原件/复印件
2. 医疗费用原始凭证
3. 被保险人身份证明
4. 住院病历或出院小结
5. 医疗费用明细清单/处方
6. 确诊患高致病性流感病毒的证明

身故理赔材料：
1. 保险凭证原件/复印件
2. 被保险人身份证明
3. 门诊病历
4. 住院病历或出院小结
5. 居民死亡医学证明书或法医鉴定书
6. 户口注销证明
7. 丧葬火化证明
8. 受益人身份证明
9. 受益人与被保险人关系证明
10.确诊患高致病性流感病毒的证明


住院津贴理赔材料：
1. 保险凭证原件/复印件
2. 医疗费用原始凭证
3. 被保险人身份证明
4. 住院病历或出院小结
5. 确诊患高致病性流感病毒的证明



如果有需要的朋友，可以联系：13986223037 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258778709#comment 134218240 Sat, 21 Nov 2009 04:45:09 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258778709 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258731027 吃自助餐已经成为了一种潮流，最大的乐趣就是享受多样化的美食。武汉自助餐也由单纯食肉型转为海鲜类为主。


江景迷人，泰式风味

江城明珠豪生酒店泰国金兰花旋转餐厅

位居42楼的泰国金兰花旋转餐厅气势恢宏又典雅别致，宽敞明亮的落地球体玻璃窗外，长江美景一览无余。夜畔的江景交错着点点星光，格外迷人。它的主色调与泰国一模一样。一进入餐厅，浓厚的热带风情即扑面而来。暖色调的地毯、身着美丽泰国传统服装的员工、古朴的手工艺品将泰国的历史、文化、风俗民情融汇于每一个细节处。
泰国金兰花旋转餐厅的泰国菜，原汁原味的继承了泰国菜的皇室烹调精粹，选用泰国新鲜物料，由泰国厨师亲自打理，泰国菜的海鲜、咖喱、烧烤、点心、汤都是令人垂涎的菜式。
地址：汉口江滩粤汉码头



装修一新，现场烧切

晴川假日酒店

晴川假日酒店江畔咖啡厅装修一新，欢迎着四方来客，过年就图个新气象，江畔咖啡厅自助晚餐供应新鲜的海鲜档和日式刺身档，来自世界各地的环球美食品种繁多，诱人的现场烧切和创意的现代新款甜品极受欢迎。每周四至周日开放，158 元/位。
地址：汉阳晴川阁


时尚下层结构，高性价比海鲜锅
珞珈山酒店翡尼诗西餐厅

相比而言，珞珈山酒店比较新潮，所以它西餐厅的装修也是出类拔萃的时尚，在其他星级酒店在追求高空景观的时候，它的下层结构、黑配紫色调是武汉是绝无仅有的。星级酒店的餐品永远有着星级的水准，它家的自助餐品种齐全，最近新推的海鲜锅值得一提，接触式加热方式就让大家可以品尝到无限量的海鲜火锅豆捞美味。海鲜锅才30元的价格，性价比极高。
地址：武昌街道口


品种丰富，无敌湖景
金鲨国际海鲜美食百汇

今年金鲨在食客当中大受欢迎，原因就是品种丰富，主打是海鲜，鲍鱼鱼翅山珍海味美食百汇，满足不同人的需要。金鲨另一大优势就是滨临西北湖，湖光美景在全透明落地窗前为食客尽收眼底，无限量的美味哈根达斯也是一大卖点。不过许多食客慕名而去，吃了以后却反应平平，并不觉得有什么特别的，而有钱有闲阶层却常常在那里品下午茶，谁叫它的茶品种类特别多，还有无敌的湖景。
地址：汉口万豪国际1楼


全城最高旋转餐厅
东星旅游旋转餐厅

东星游塔塔高311米，在这里吃饭360度旋转让你鸟瞰武汉三镇的美景。面带微笑的东星空姐轮班到此服务。美景美食美人交相呼应。
餐点品种稍显少了点，也包括了粤菜、本帮菜、淮扬菜，还有东南亚、法国、意大利等各国美食，超过26个品种。甜点拿破仑塔和烤羊腿很受欢迎。
地址：汉阳桥头龟山公园内（原龟山电视台）


不贵的价格，超多的选择
巴西卡特兰

60元的价格，优惠时段还可以买一送一，性价比可以算是武汉最好的，品种丰富，鱼翅汤、甲鱼、扇贝、凉菜、糕点、冰淇淋等应有尽有，还有铁板台，服务生拿着各种烤制的肉类穿梭在食客之间，烤肉是巴西卡特兰的拳头产品，服务员转两圈下来，就可以把我们喂饱了。
地址：汉口新佳丽6楼


老牌自助，边吃边唱
金色池塘自助餐

比较老牌的自助餐厅。多多少少的80后都有拼命吃在此的经历。食物品种多而且量也比较足，“补货”的速度也比较快。算大胃口朋友跑来也绝对是管饱的。不过自从逐渐涨价后性价比就大不如以前。
甜品之中首选酸奶布丁、三文鱼、片皮鸭、琵琶虾、酥皮汤都是热抢菜品。青少年宫的老店停车方便，吃饭方便，而且很多朋友喜欢老店的K歌服务——吃自助可以免费K歌两小时。不过武昌群光店属于环境最好的。
群光店地址: 洪山区武昌珞喻路6号群光广场8楼
青少年宫店地址: 江岸区汉口解放大道1437号(近青少年宫正门)
中南店地址: 武昌区武昌中南路中商广场8楼


海鲜当道，表演随后
台北新视听

海鲜类自助餐中算是中档消费。一楼落地玻璃窗，让冬日落座用餐的你倍享阳光的暖意。店里有KTV，更有表演厅，到了周末这边人总是不会少。
大多数人也是冲着他家海鲜档而来，不过要眼疾手快，基围虾、扇贝、生蚝、青口、鲍鱼、三文鱼。青口很大，肉也多，浇上酱汁，味道很是鲜美，不过鲍鱼就只能自我安慰。不时会有服务员将烧烤送上，烧烤味道都很不错，尤其是叉烧，点击率最高。水果品种倒也丰富，火龙果、木瓜、杨桃，只是难得等。
地址：江岸区汉口台北路青少年宫侧门旁(近台北一路)
平价自助，饮品贴心

葛洲坝时代自助餐厅

平实的价格，自助融合众家特色，凯威的小火锅、巴犀的烤肉、金色池塘的海鲜……样样都






西餐+异域美食
尽管西餐幷不是中国人不可或缺的主食，但总有那么一些时刻，是需要西餐隆重登场的。武汉的西餐氛围已由快餐式餐厅，逐渐成为放松心情，享受生活的一种休闲方式，满足本城饕客的口腹之欲，这里也包括各种异域美食。
很贵很“正点”

托斯卡娜意大利经典餐厅

它一直保持着武汉西餐厅包房价的最高记录：2.68万。大家都不否认他家菜品的口味，牛排都不腌制、新鲜罗勒装饰、精选Toscana特产橄榄油、使用意大利黑醋，餐厅里90%以上的食材，都由国外进口。但是“贵”字也是大家对他的一致认识，几个人随便几千块不值一提。
地址： 武汉汉口青年路328号元辰国际一楼


头一家普及法式西餐的餐厅

戈雅牛排法餐厅

武汉头一家普及法式西餐的餐厅。环境不错，舒适，有情调，不过略偏商务感。服务生训练有素，用餐时总保持在你能叫到的范围内。
惊喜来自于菜式，所有摆盘都很漂亮、精致，而且颇有创意。马德里薄切生牛肉沙拉，会颠覆你对沙拉的一贯印象；主餐招牌菜是菲力牛排，先煎后烤，肉汁丰富；尤其香颂玫瑰露，用干冰营造气氛，极讨女孩子欢心；味道基本不会让人失望。98元的价格看似有些贵，试过后就知道挺值。一度被评为追MM的最佳餐厅。
地址：江汉区青年路153号(新一佳超市旁)


源自米其林三星餐厅的巧克力杯

琥珀

高背藤椅、暗红椅垫，处处透着中国风，出品却是正宗意大利菜。西餐点餐颇犯难，还好有套餐（全套108元）的支持。
餐厅大多数都可圈可点，鹅肝外酥里嫩，入口即化；意式生牛扒配上柠檬，挤上产生化学反应，将牛肉“烹熟”；意式披萨也十分有料，极薄的饼皮，武汉独此一家；煨饭倒是大部分武汉人都不大适应，略带夹生；不过估计老板没有预计到的是，甜品巧克力杯是最受欢迎菜式，由新鲜巧克力、鸡蛋、淡奶油一起烘焙。据说曾是中国内地第一家米其林3星餐厅上海外滩18号的招牌。趁热吃，香浓软滑的热流淌过舌尖。
地址：中山大道1616号瑞安武汉天地2-2-2




啫啫021法式铁板烧
铁板烧最早源自于法国，流传以来都被赋予贵族饮食的定位，直到今天仍然价格不菲。这里老板是个注重细节之人，从环境到菜品都无话可说，菜品使用橄榄油，鹅肝、牛肉都几乎达到了最好水准。尤其鹅肝（98元），不可思议的达到了最好吃和便宜两个几乎不可能同时达到的极端。蒸蛋和提拉米苏不仅美味，而且更像艺术品。
如果客人不多可以和大厨边吃边聊，看大厨做菜简直是一种享受，还学到很多料理食材知识，非常有VIP的感觉。
地址：江岸区汉口解放公园路黄孝河路(近金色华府仟吉西饼)



躺着享受美食

101床吧中西餐厅

刚刚进入武汉时，可谓风靡一时，每个人都想去享受一下这源自法国的美食休闲方式，或坐或靠或躺，肆意吃喝聊天。如今每次经过江汉路都会想起床吧，不为别的，就想闹中取静寻一个缓解压力、放松心情的去处。或者在此午休，享受免费的叫醒服务。粉红色拱形镂空墙壁上体会丝丝西方风情、线帘隔断上随时可看到挂着的留言小便签，最好是能躺在床上享受阿拉伯水果烟枪……
地址：江汉路步行街长盛大厦附楼2—3层





砖灶披萨

吉雅诺西餐厅

砖灶披萨是整个店的主要特色，一楼远远就可以看见现场烤制披萨的砖灶炉。品尝了招牌博士披萨，香脆可口，更喜欢里面自制番茄酱恰到好处的酸味。
对西餐原料使用也相当专业，连芝士都分别使用了蓝波芝士、巴马臣芝士、马祖里芝士、菲达芝士，根据不同特性使用在不菜品中。如菲达多用在沙拉中，马祖里是披萨的基本款，蓝波略带酸味。店内经常举办各种活动，还提供趣味DIY披萨，自己做自己吃。
地址：
武昌珞狮南路4-3-1号（武警总队正对面，中百仓储斜对面）


年轻情侣约会的最佳选择

泰迪厨房

可爱泰迪熊堆满了整个餐厅，桌布上，餐具上，橱窗里，置身在泰迪的世界里，是情侣约会的最佳选择。而且泰迪厨房美食价格不贵，最贵也不超过28元，做的是精致的西式简餐，味道不错。推荐泰迪至尊批萨才19元。
地址：汉口新佳丽6楼


英国帅哥做的正宗西式简餐

加州之吻

浅色调，轻装修，几分加州阳光海滩风情不足为奇，配上相当英俊的英国帅哥老板时，整个餐厅就不一样了。大家所吃的正宗西式简餐都是这位英国帅哥所做，材料也是他精挑细选的，这位英国帅哥面貌清秀完全是一张明星脸。他太太也是大学英语老师，那口标准的英文可以用华丽来形容。所以且不谈口味，这里倒是一个练习英语的好地方。餐不一定很合中国人的口味，不过却是正宗地道的。品种略显少了些。
地址：武昌徐东新干线卖场内


教堂式西餐厅

大班葡国城堡

隐藏在民主路很是不起眼，但大多数人都相中这里的环境，布置得很舒服，很人性化。红色的高背沙发，可随意坐躺，还可以用纱帘围起来，象一个独立的小包间，很私密。不时有新人在此结婚，坐在2楼可一览无遗。自助餐、日本料理、中西简餐都有，不过日本料理最可圈可点，只是相对较贵。
地址：武昌民主路714号


武汉最正宗的欧陆餐品

天使之城

这房子是店主家的祖屋，从德国巴伐利亚慕尼黑酒店管理学院留学归来，索性将这房子按自己的意愿做间西餐酒吧。来的客人多是老外，可见餐品地道。德式面包头盘的正宗慕尼黑面包和德国香肠是老外们的最爱，而法式烧烤以及地道的意式匹萨，则是国人最爱。在这里你能吃到的可能是武汉最正宗的欧陆餐品。
地址：江岸区汉口天津路7-1号






麻辣生鲜

特色中餐+

特色中餐+特色小吃10

纸上烤肉，纸上美味绝活
燕云纸上烧烤暨东北烤王（八分之一的软文）
酸菜加烤肉，是去年最受欢迎的吃法之一，加上电传热的不黏锅和卫生健康的纸上烧烤，烤肉的魅力就发挥到极致了。它们所用的纸是一般的烤面包纸无法代替的，它不会糊也不会黏锅，吃到油腻腻了，还可以换一张。据说光纸上烤肉的加盟费也要上十万，所以在武汉的市场上很少见。
它家的酱料细腻流畅，蘸着吃特美味，经常来东北烤王的人往往会先爱上这里的秘制牛肉和烤翅，嫩牛肉沾上酱料，滋味翻飞，肉类品种特别多，每味都是不同的体验；烤翅烤到五分熟就会肉香飘飘，有焦黄成色的时候，就焦香幼嫩五味俱全了。肉与酸菜交裹在一起是绝搭，酸菜总是恰如其分解了肉的油腻。烧烤最怕就是不时蹦出的油，在东北烤王里，手套、围裙工具齐全，才能痛痛快快吃烤肉。热烈推荐烤豆腐，才8元一盘，片切得相当的薄，在锅里溜上几圈就焦香了，在烧烤里面，你一定没试过这样的美味。在诸多肉食里面，一盘豆腐刚刚好。
吃完烤肉后，不黏锅里干干净净，这个时候再下火锅吃，双份享受，两重选择，下火锅最受欢迎的是下方便面，比热干面纤细，味道更香浓。
除了火锅和烤肉，还可以点菜，这里的东北饺子也做得不错，有东北朋友专门在这里吃饺子。
江汉路旗舰店装修时尚，充满暖意，最适合年关的聚会了。
地址：汉口江汉路步行街时尚广场对面


彭妈妈所做的地道台湾菜

小城故事

这是入驻新天地里面为数不多全国连锁餐厅之一，传奇的是老板是台湾偶像彭于晏的妈妈，据说他们在上海的餐厅美女如云，曾被评为美女最多的餐厅，不知道在武汉以后会不会也有这样的场景。
所做的是台湾菜，无味精，无添加剂，是国际餐标，你在这里吃到的美食也是国际水准的，首推热巧，在上海曾被杂志称为世界上最好喝的热巧。不要错过这里的卤肉饭、三杯鸡、台式香肠，真正的台湾风味。三杯鸡中有九层塔的妙香，除了鸡肉没有配菜，其中的生姜和大蒜特别入味。台式香肠更特别是切好片的，很香，用牙签串起来，中间加上蒜和葱白片就好。菠萝油条虾也不错，还有猪脚，最后要记得吃正宗地道的台湾刨冰，首推布丁冰和花生冰砂。
地址：汉口芦沟桥路武汉天地
武汉天地里的金贵餐厅

御甲堂

不谈美食，光看环境就有让人再来的欲望。租界的老房子加上老板独有的设计，沿着楼梯上去，仿佛走进了老武汉某大户人家的私家花园。他家以甲鱼最为出名，但实际养生菜才是主打特色。与众不同的是在菜肴里面加入酒店秘制的滋补药酒。八宝甲鱼就是加入了药酒的招牌菜，还加入鲍汁助鲜，使得甲鱼的回味更浓厚。
地址：汉口永清街武汉天地内


高性价比的麻辣诱惑

三川麻辣风

川菜的麻辣总是很对武汉人的味口，这里的厨师班底来自重庆，就知道会对我们的胃口了，一道水煮鱼，碗有盆大，油是清亮清亮的，沸油浇进去可是高达190度，鱼现杀现做很新鲜，味道就不错，鱼下面是豆芽，这盆不仅大而且很深。除了鱼，三川诱惑蛙也是香辣过瘾。配荔枝味型的宫保鲜虾球和材料充足的蟹黄豆腐。不仅菜肴不错，餐厅时尚大气环境也特别适合家庭聚会，性价比也很高，水煮鱼22元一斤，一锅下下去2斤也才44元。
地址：武昌群光广场8楼
便宜受欢迎的自助鱼火锅

重庆冷锅鱼

在学校附近疯长出几家重庆冷锅鱼，自助式选取配菜，十多元的价格，第一锅是冷锅鱼，鱼现杀很嫩，也很入味，第二锅下火锅可以选很多青菜，白菜生菜、海带土豆、菌类粉丝热干面，品种丰富。缺点就是环境太差了，腌菜萝卜丢在锅里煮，很好吃。
地址：武昌武大、湖大门口皆有
温馨素食餐厅

爱家蔬食时尚餐厅

推荐理由：家里的老人每到过年时分总要拜拜佛吃吃斋，新开的爱家就适合那些素食爱好者，嫩黄的主色调拥有家的温馨，最喜欢是一块伸出去的露台，过了冬天来这里晒太阳喝下午茶一定不错。如果你不常吃素菜，就多点些青菜和水果沙拉吧，那些因为好奇点上模拟肉食的菜的人往往会失望。
地址：汉口古琴台龟北路特1号


逛街时候的甜品时光

苏格兰甜品

虽然冬天不是吃甜品的季节，但是在卖场中逛街累了的时候，一点甜品会让逛街的时光甜蜜起来。徐东新干线卖场内苏格兰甜品让人想起许留山和满记甜品当中的甜品，品种类似，依然是新鲜的芒果。整个小店使用特别温馨的色调，
地址：武昌徐东新干线卖场一楼
让人难忘香浓关东煮

湖大西门无名小摊

比殳俏笔下关东煮更美味，却只有路边麻辣烫的简易包装，热气腾腾的炉子在寒冬里令温州煮充满温情，小摊子上一个个格子不同扦子上串着各种美味，每格的汤汁都不一样，汤汁很清特别鲜，也不像关东煮那么浓。肉丸、鱼丸还有海鲜棒，里面有馅的，食材都是好东西，海白菜和萝卜比较吸汁，无比的鲜美，有时候它叫温州煮，有时候叫麻辣烫，名字不重要，味道是真的鲜。


08最受欢迎的温馨的糕坊小店

樱花糕坊

每处分店都很低调，走的小众化路线。日本的留学生将这种日式精致蛋糕带回的武汉，邀请日本蛋糕师傅作为顾问，确实给喜欢甜品的朋友带来许多惊喜。提拉米苏是日式作法，用陶瓷杯作为皿器，特显日式朴拙典雅和对食材的尊重和执着。泡芙，最聚人气的点心，纯手工奶油加淡奶油制作而成，但一点不甜腻！
地址：汉口高雄路18号；新华明渠路69号；三阳路11号名典咖啡内


地道广式烧腊

香港吾家烧腊专门店

老板是广东人，东西也很地道。一度在车族中很火，因为那里的港式金牌烧鹅和烧汁饭，及实惠又好吃，去那里的基本上已打包为主。有很多武汉的烧鹅都做成武汉特色的了，他家很正宗，烧鹅鲜中带甜，肥而不腻，算是比较正宗。还有香肠、叉烧、鸡腿、烤乳猪都相当不错。
地址：高雄路47号




玩乐休闲

在武汉玩什么，去苏荷酣畅淋漓扭一扭，去滚石看汉味演出，喝杯飘着武汉味道的咖啡，感受正宗钱柜对武汉的空袭，还有什么，玩桌游，打电玩，嗅香草，看美女，图一个武汉特色。


武汉最受欢迎的老牌酒吧

苏荷酒吧

酒吧所讲求的是凝聚，在苏荷酒吧身上，你会发现一股特殊的魅力，让这里永远是全场爆满，一波社会的中坚力量的休闲选择永远是苏荷。它位于一座老房子之中，去年由它们倡导的保护老房子的运动让许多人记忆犹新。有人说苏荷音乐出色，有人说苏荷功能全面，不管是什么原因，苏荷就是苏荷，永远的苏荷。
地址：汉口江滩


来汉必看汉味演出

滚石演艺厅

在武汉演艺厅纷纷崛起的时代里，虽然不如长沙那么火爆，但是演艺节目却一点都不输于全国其他城市，滚石作为武汉老牌的演艺厅是许多企业招待外地客人的必取之所，体味地地道道的汉味文化，就要在滚石演艺厅里看演出。
地址：武昌中南路近省经济电视台、汉口球场街特1号近大智路


遍地都是参差不一参差咖啡馆

参差咖啡

过去许多小咖啡馆的老板自娱自乐，形成了浓烈经营小咖啡馆的氛围，从参差咖啡开始做品牌的连锁经营，为这些小咖啡馆找了一条出路。参差咖啡目前有武汉最多小咖啡连锁店，每家店都参差不一，各具特色，水果湖店里有招人爱的大狗小王子，金融街店里有从世界各地带回来咖啡杯，长江日报路店有一块松软的草坪。
地址：水果湖店、长江日报路店、金融街店等


影响着武汉咖啡馆的口味

咖啡小镇

咖啡小镇也是咖啡馆中的代表，手工咖啡师李玮峰不仅让自己的客人陶醉在咖啡的香浓里，还帮助许多咖啡小店的店主做咖啡，李门咖啡手艺可谓香飘万里。
地址：汉口高雄路


Ktv就是要音响效果好

钱柜

过去你可能是米乐星的粉丝，可能是公馆的粉丝，当正宗台湾钱柜杀出来的时候，不知道你有没有转投台湾钱柜门下，k霸们就服一条，音效好才是ktv的生命线，台湾正宗钱柜的音响效果确实领先武汉其他ktv，但是点歌的电脑及点歌系统却比较落后，小包最多能坐10人，欢唱一下午也只需80几元，据说比上海的贵，但是在武汉来说还算是性价比超高的。
地址：汉口新佳丽


打电玩，要种类最全的

城市英雄

打电玩，武汉最好的是城市英雄，抓娃娃，娃娃造型很可爱，人气也旺，总是围满了人，游戏种类在所有电玩店里可以算是最齐全的。设施也比较新，服务够人性化。
地址：武昌中南路苏宁电器2楼、汉口佳丽广场1楼，汉口新佳丽happy站台


武汉最成熟的桌游吧

CUBE桌游游戏

武汉做得最成熟的桌游游戏吧，面积也是最大的，由几个在武汉的韩国留学生所开，墙上的手绘画不似武汉常见风格，十足休闲风，从logo（商标）到饮品，各种细节都可以看出品牌成熟的构思。据说在韩国桌游吧也是这种风格。最受欢迎的游戏有以色列麻将、Bang（杀人游戏）和角斗士。有最低消费18元/位，简餐有特色炒年糕、紫菜包饭和牛排饭等。


武汉首创香草休闲小店

乐活香草

以香草茶饮为主题的休闲屋。老板娘从法国回来，也带回了这个香草乐园，调调饮品、做做甜品，以心会友。店后还开辟了一小块地种植各种香草，客人去了可以选择喜欢的香草，新鲜采摘，即刻冲饮。连意面和披萨都是与香草有关。各种甜品都是店主按照自己的口味调配，爽口、清淡。
店内装修很简单，但装饰很细节化，有许多印有乐活香草的小纸袋，都是熟客们自己的创意；别致的小物件；点点滴滴也能看到店主留法的痕迹和游历。
地址：水果湖洪山侧路与东二路交汇处（老干局对面）


全国首家游戏主题酒吧

啪搭碰

PS3连接50寸纯平电视，HDMI线连接；镇店PS3的游戏相当完善：足球、三国无双、COD4……不仅可以畅玩PS3，畅游网络，还能一起来杀人游戏。二十块不限时，吃喝玩乐，样样都有，还有美丽的女仆服务员。
老板“酋长”是个典型的80后，从小与漫画、电玩为伍，自己也是玩家。能聚集在此的也都是一些年轻人，喝着饮料，打机、“杀人”，倒是感觉不错。
地址：武昌东湖路95号，水果湖加油站旁


武汉首家一站式休闲酒店

纽宾凯新宜休闲酒店

著名品牌连锁酒店纽宾凯又再次出击，在武汉修建华中区第一家一站式休闲酒店，所谓一站式就是吃喝玩乐一条龙，spa、绿色保健、棋牌、健身、上网冲浪、看电影和餐饮都融为一体，刷新武汉休闲界和酒店界两大行业的新纪录，这场将休闲会所与酒店融为一体的crossover，让武汉与沿海及北京等大城市在消费方式拉近了距离。当我们迈进一站式休闲酒店大门以后，我们可以在那里吃好、玩好、运动好、休息好，最后还能下榻该酒店，足不出门就可以把想玩的都玩到。
而它带给大家的体验是五星级的。酒店东南亚风情的主色调和精工细作的装修大气而奢华，在武汉酒店里前所未见，设计方曾为中国最顶级的休闲会所做过设计。美食亦是港粤大厨主理，星级标准。还有各种特色房，比如受小情侣欢迎的二人世界情侣电影房，受聚会欢迎的棋牌ktv餐饮一体化包房，满足大家所有的想象。
酒店还着手打造绿色保健，请来几所大学教授充当顾问，真正让大家通过保健项目达到养生和健康怡情的目的。




八卦八之“最”



最难寻找的餐馆——荷香楼

特点：臭鳜鱼
这家酒店在东湖旁，却没有扎堆在那条农家菜大道上，兀自在处境幽僻的落雁岛，却被许多老食客评价为“东湖旁最好吃的一家” 。
开了近8年，因位置偏僻，生意好全靠熟客口碑。这里的臭鳜鱼在武汉是较早开始做的，跟风者众多，却多用臭腐乳汁速成炮制，这家店却坚持以腌制法，后来干脆以 “荷香鳜鱼” 的名字申请了专利，肉质肥厚油脂多不枯槁，齿颊留香。
地址：东湖落雁岛（沿梨园大门旁环湖路，向落雁岛方向开车，弯弯曲曲一条小路即可到）
个性最“拽”的餐厅——妈妈菜

特点：传统做法的家常菜
1、门口赫然贴着“私家厨房，不对外营业”字样，不少人路过时迈腿不知该进不该进。
2、到此用餐的都是老板小刘朋友圈的人，最低限度都得讲讲是哪位朋友给介绍来的。
3、逢年过节餐厅得放假。
……
有这么多条件是不是多少有点苛刻！其实老板小刘对人挺不错，只是比较固守原则，尤其是做菜。原料选择上丝毫不马虎，香肠是自己灌的，精肉+花生米；糖醋排骨使用传统做法，不会甜得吓人；麻花肉丝番茄蛋汤，很有小时候妈妈做汤的感觉。“家常菜重在原料新鲜，手法不偷奸耍滑，味道都会不错”。
地址：汉口唐家墩香江花园香江里70号（十一医院旁）


最早兴起的十元咖啡馆——西北湖咖啡豆专卖店

特点：十元咖啡
按老板“老何”的说法，他大概是最早从台湾到大陆从事咖啡豆烘焙，出售新鲜咖啡豆，顺便让客人只花十块钱品尝现磨咖啡。环境简陋的出乎想象，四五张小桌子亲密地挤在一起，以至于邻桌的谈话清晰可闻，你随时可以扭过头插上一句，谈到会心处开心一笑，索性加入其中“群聊”。关键是开了七八年，除了授人以慵懒的生活艺术，惹得武汉白领心弛神往，还一不小心带动武汉十元自煮咖啡风潮。
地址：汉口西北湖北湖小路1号


最具人气的汉办餐厅——房县汉办

特点：土鸡汤+火烧巴
土鸡汤、火烧巴子、木耳、花菇都是房县特色，还有特有的封缸黄酒，封缸黄酒开缸就是三斤，配合土鸡汤，大口喝酒大口吃肉，美味加美酒，很是畅快。04年在房县汉办一经推出，马上吸引不少食客，谁料到一传十，十传百，一年不到，好多武汉人也前来尝鲜。这才引来汉办美食的一阵风潮，好吃佬们还美其名曰，“地方特色，绝对正宗”，襄樊宜城大虾、大悟汽水馍、恩施景阳鸡……
地址：东三路南园村23号(近银海华庭)


最强厕所文化餐厅——八食八餐厅

特点：男士洗手间
新开时间不长的餐厅，主打粤桂两地精品美食。食物大家是仁者见仁，最受欢迎的肠粉。尽管消费不贵，装修倒颇有格调，但最惹人谈资的是男厕所，极有特色，人形半蹲短式小便池。
地址：武昌区司门口民主路79号(户部巷南门口)


历史最悠久的俄式西餐厅——邦可西餐厅(老店)
特点：罗宋汤
她的味道是一段历史，虽不主流，却幸而被味觉敏锐挑剔的武汉人留了下来。1930年，一对俄国夫妇在武汉开了这家名为“邦可”的俄式西餐厅。如今，俄国夫妇早已离开，但“邦可”还在传承着俄式特色主题餐品。有不少老武汉看见他都能勾起童年回忆，尤其是它家特供俄式面包，可惜现在没做了，算是一个遗憾。
它家的菜品也许太过俄式，未必适合每个人的口味。不过罗宋汤很值得推荐，和用罐头速成的罗宋汤不同，是用牛原汤来煮制，尤为浓香。
地址：江岸区汉口鄱阳街149号(八七会议会址旁)


08年最具概念的美食重点——BT翅
特点：辣是一种美德，变态是一种享受!
一波又一波的新流行，武汉也出现了一种异常劲爆的流行现象—— 烤翅现象。从07年开始，08年火爆的变态鸡翅，已经遍布武汉的大街小巷。哪一个小吃街没有7、8家店！除了口味惊喜，更重要的还是打“概念牌”，烤翅分为三个辣味级别，咪咪辣，对生活的一种诠释；极品辣，对自我的一种宣泄；变态辣，对人生的一种挑战，请勿轻易尝试。挑起了更多人的挑战欲望。


营业时间最短的餐厅——四平牛杂

特点：17点开门20点关门
这个牛杂店忒小，不起眼。他家的牛杂还比较烂，告诉老板来个小锅仔，有牛肉，牛杂，冻豆腐，千张，海带，粉条，萝卜，豆芽，满满的装了一小锅，两个人吃得很饱。不过生意极好，基本上晚上5点多开门，8点就关门了。
地址：江岸区二曜路18-26号对面 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258731027#comment 134218249 Fri, 20 Nov 2009 15:30:27 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1258731027 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172449

第一大真相：
不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！
第二大真相：
我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险！
成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相：
不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！
第四大真相：
人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？
目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
第五大真相：
没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。
第六大真相：
不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也有住院的那一天？
第七大真相：
人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。
有三种人不愿意买保险：１)如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更多的钱。２)如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去。３)如果他老了，也不要钱养老。　
请问您如果是这三种人，就不要买保险？
第八大真相：
不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下”　“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了”。
购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。
第九大真相：
很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。
第十大真相：
人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。
锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵～！
所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172449#comment 134218240 Mon, 02 Nov 2009 14:34:09 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172449 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172371 近期随着突发事件的增加、重大疾病患病年龄的年青化，人们的保险意识有了很大提高，很多人开始关注保险，也有很多人想从各家保险公司的若干产品中挑选一款最好的产品，结果比来比去比晕了也不知该买哪个。那么应该如何选择适合自己的保险产品呢？

　　1、首选保险类型。保险产品主要分为：医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型几大类。在选择某类产品时重点看您想解决什么问题？是想解决医疗费用(意外、重疾、普通住院报销)还是想解决养老金(养老险)还是解决家庭经济支柱的家庭责任问题(寿险)。我们经常听到很多客户说“我邻居买了一份保险，到期返还、有分红，可好呢。”“我同事最近投保了一份保险，保费特便宜，很划算，我也打算买一份”。其实这些产品适合他们也许并不适合您。我们要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。保险只有适合不适合之分，没有好坏之分，每种产品都有它特定的适合人群。

　　2、定下大的种类后其次定产品。很多人在选产品时，特别会算计价格----只选便宜的，其实市场上同类型的相似产品的价格差异不大，保险买的是一种不确定性的风险保障，所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险，有的是短期保障、有的是终身保障；大病险有的是保10种、有的保27种；寿险有的公司三条免责，有的公司八条、十条免责；意外险有的只保交通意外，有的包括所有的意外等等。这块经常是客户容易忽略的地方，所以经常有客户说保险买的容易、理赔难、很大一部分原因是买前没有很好的关注保险责任、保险公司免责条款。保险是要买最适合自己的，不是买最便宜的。

　　3、关于公司。现在中国的保险公司主要有三种形式，中资、纯外资(只有友邦一家，历史原因造成)、合资保险公司。我们把友邦公司和很多的合资保险公司统称为外资保险公司。有不少客户对外资保险公司有偏好，因为国外保险业比较发达，所以外资的产品和服务比中资的更胜一筹。也有一部分客户认为外资不安全，认为外资会随时撤资。其实无论是内资、外资还是合资保险公司在中国注册、开业，就必须适用中国的法律，受中国保监会的监管。它们的法律地位是平等的，外资公司是不允许随便撤资的。能进入中国的外资保险公司的实力都是很雄厚的。其实更多的外资公司进入中国，竞争加剧，从中受益的还是老百姓。一些大的外资保险公司毕竟有200多年的发展历史了，在产品设计条款上和全球售后服务体系上是有一定的优势的，产品全球效。但是外资进入中国的时间不是很长，内资保险公司在中国的发展时间相对比较长，在老百姓中的认知度比较高，具有地域上的优势。现在又出现了一些代理公司，也就是代理很多家保险公司的产品，也就是代理人所说的保险超市。代理公司会代理几家保险公司的产品，所以对客户来说选择的范围更大。众中选优。但是现在的代理公司也有些缺陷：并不是所有保险公司的产品都在那代理，如内资的平安、新华保险公司、合资的信诚人寿就是不走代理公司渠道的。另外，代理公司虽然代理某家公司的产品但也并不是代理它所有的产品。在代理公司已有的产品中能不能选到适合自己的产品还要看专业代理人是站在客户的角度考虑还是站在佣金的角度考虑。所以不能简单的说外资公司好、内资公司不好，根据自己的实际情况，选择适合自己的就好了。

　　综上所述对客户来说要解决以上三个问题，最重要的就是找一个专业、诚信的代理人就好了，不需要花大量的时间在各种产品中比来比去，术业有专攻！ ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172371#comment 134218240 Mon, 02 Nov 2009 14:32:51 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172371 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172294 近年来，在网上开店的人越来越多，作为自由职业者，网店老板拥有一份完善的保险计划是必不可少的，而且完全可以通过商业保险来解决自己的保障问题

　　随着网络购物的火爆，在网上开店的人也越来越多。据统计，去年9月以来，在一家著名网站上，每个月新开店铺近20万家，平均每天新增6000多家。小岚就是一位网店老板，她在淘宝网开服装店已经快4年了。小岚告诉记者，很多人觉得在网上开店不是什么难事，开服装店就去杭州四季青进货，开首饰店就去义乌进货，开五金店则到永康去进货，然后点点鼠标敲敲键盘，把货物发给买家就可以等着收钱了。

　　但实际上，事情并不是这么简单。跟她一起做服装网店的朋友，不少已关门收场。“以前，一个人进货、卖货，就可以维持一家网上服装小店的运转。而现在，一些有实力的网店雇用专人担任售前、售后服务，还开通热线，专门回复顾客的各种问题。竞争越来越激烈，你不管理就没有人气，上门的人就少了。”小岚如是说，虽然目前小店生意还不错，在销售旺季一个月的盈利甚至有2万元，但她始终有一种不安全感，自己没有参加社会保险，收入不稳定，如何才能规避风险，将今天的财富化作明天的基础呢？

　　只要生活在这个充满风险的世界上，其实每个人都需要保险。网店老板虽说工作时间自由，但是收入不固定，压力也不小，而且，相当一部分专职网店老板连一般“单位人”都有的社保也没有，万一发生意外，说不定连生计都会受到影响。为此，保险专家认为，自由职业者拥有一份完善的保险计划必不可少，而且完全可以通过商业保险来解决自己的保障问题。

　　首选医疗费用保险随着年龄的增大以及身体机能下降，网店老板没有半点社会医疗保障，一旦遭遇疾病，难免因病致贫，使自己和家人成为“负人”。

　　据保险专家介绍，网络创业者大多没有社保，所以应首选医疗费用保险。所谓医疗费用型保险是指保险公司根据合同中规定的比例，按照投保人医疗中费用单据上的总额来进行赔付，相当于保险公司帮助投保者分担了一部分医疗费用支出。此外，网店老板工作时间长，压力大，重大疾病保险也不可少。

　　目前，市场上有专门的“男性重疾险”和“女性重疾险”，并优先考虑女性的健康需求。由于生理和体质上的原因，女性的医疗费用支出比男性高出许多，所以女性应更加关注健康和医疗险。保险专家表示，对于女性网店老板而言，乳腺、卵巢和子宫等疾病不能不防，应考虑买一份女性重大疾病险。

　　意外险也是必需品由于网店老板收入不稳定，经常要在外面进货，所以应特别考虑到意外保障。

　　保险专家建议，网店创业人群一定要购买足额的意外伤害保险，以保障可能发生的不幸事故，保障额度在自家生意年收入的5倍以上为好。同时，意外有时会导致医疗费用的产生，所以购买意外险主险时可以考虑搭配一些意外伤害医疗保险。

　　养老险宜早不宜迟养老是整个人生理财规划中最为重要的一部分，而且越早筹划越好。像小岚这样的网店老板大多没有参加社会养老保险，更需通过商业养老保险解决后顾之忧。目前，市场上的养老保险一般是以年金保险的形式出现，属于生死两全保险的一种，即在保险期间内不论死亡还是生存，都可以获得保险利益。同时，投保者可以和保险公司约定在何时开始返本，以及各阶段不同的返本程度。

　　保险专家还建议，网络开店由于收入不稳定，在购买商业养老保险时要考虑到自己的持续付款能力，确保支付保费不要过于勉强，特别如小岚销售服装，旺季和淡季收入相差很大，不妨选择一个保险产品趸缴保险费即一次性交清。 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172294#comment 134218240 Mon, 02 Nov 2009 14:31:34 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1257172294 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903954 　　两个人都具有干脆利落、勇往直前的性格。干练与自信使你们也彼此信任，并且懂得留尽量多的空间给对方。生活中你们的态度也同样积极而乐观，善于从婚姻生活中寻找到人生的乐趣。
　　鼠先生非常欣赏他优秀的龙太太，只是有时觉得她稍稍高傲一点。总之你们将拥有美好切前程似锦的明天。 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903954#comment 134218240 Fri, 30 Oct 2009 11:59:14 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903954 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903885 　　首先，狮子座与天蝎座之间是相互忠诚、尊敬的。
　　两个太阳星座在自然牲征上是固定的，还有一个秘密的愿望，去控制别人。至少，对天蝎座来讲，是一个秘密的想法，而对于狮子座来说，就多多少少是很明显的。一般说来，狮子座人最终赢得控制权，同时不能低估天蝎座人的精明，长远的计谋，通过隐藏动机而积蓄的能量，还有预想不到的出其不意的有效回击。所以，对于这两个星座人的结合，在预测大致轮廓之前，要接受小心计划的建议，诸如在办公室中，在家庭的关系，或者婚姻之事等方面。
　　天蝎座人是挺敏感的。当狮子座人的自尊心受到伤害时，天蝎座人对此有着本能的反应，如果这种伤害是天蝎座的他或她自己带来的，或是局外人制造了这种伤害，天蝎座人就会进行安慰和采取保护性的措施。狮子座人会认为，行动能表示更多的同情。但这不是任何别人的错，只是你狮子座人自己的错。因为，我们一次又一次提醒过你，当天蝎座人有些生气时，就意味着难题出现，他们会用报复手段来刺痛别人。当天蝎座人发疯时，那就是真疯了，而且你想试图说服劝解是没有用的。赶紧走开。当你返回时，说不定他(她)还在生气。由于天蝎座人不是那么宽容友好，那么，唯一与之相处的安全方法，就是与由冥王星制约的人不即不离。
　　不幸的是，狮子座人很少接受这一劝告。与天蝎座人小心谨慎交涉的人是因为胆怯，自大和无畏的狮子座人看不起这种谨慎，所以狮子座人从来不会犹豫不决。
　　奇怪的是，儿童与成年人之间的关系，无论有无直接关系，在这个特别的4—10日宫型中，经常是很紧密的，包括互相的接触，经常发生于狮子座或天蝎座的父母与年轻的天蝎座和狮子座之间。也许是因为较年轻的狮子座人还没有时间或还来不及拥有强烈的自傲自大，所以不会对年龄较大的天蝎座人那种过分的自我保护态势表现出强烈的不满，也许是年轻的鹰还没有充分发展形成冥王星的本性，所以可以接受狮子座人更好的一面。然而，这两者随着年龄的增大，就需要尽更多的努力，才能获得和谐。一个天蝎座男孩对一个年长的狮子座男性形成深深的依恋爱慕，长者像大哥一样对待他。这个大哥，已过了强风暴雪的青春期，所以对待幼者很公正。
　　当一个天蝎座人发现某人或某件事情值得他尊重或重视，没有什么人能比年轻的小鹰更能如此地去尊重。一个天蝎座男孩，对于年长于他的狮子座伙伴告别尊重，而这位狮子座成年人耐心地教给这个男孩怎样放风筝等等。他给男孩讲各种故事，那么严肃认真地回答他的问题，甚至还正正经经地劝告男孩的妈妈说，年轻人不是奴隶，只不过年龄比她小些罢了，孩子也需要尊敬，要请他做什么，而不是粗鲁地去命令。
　　在狮子座与天蝎座的结合中，有不尽人意的一面，即最初相互的吸引力比两个人一开始认为的要持续得更短暂。如果他们中的一个人具有不相容的月宫，他们就会很快进入不愉快的状态。因为天蝎座人的态度是“我总是正确的”，尽管口头上没有说出来，这说会挫伤然后激怒“狮子”。优越感不需要天蝎座人用嘴巴说出来，但一种长期坚固的，无人知晓的冷傲却可以表现得相当清楚。狮子座人的怨恨也许不太讲理，因为狮子座人也同样地被认为，他或她是拥有绝对特权的能手──总是正确，而别人总是错的，这两个人的“我优越于别人”的态度是很相似的，恐怕你会认为他们两人要对对方的自我具有更多的忍耐，但却总不是这样。
　　这两个星座所具有的固定型的特点，使彼此不能互助。固定是坚定顽固的另一层含义，也许有一点柔和的味道。然而，不论是狮子座还是天蝎座要想让他们转变和动摇地位和观点都是很困难的。
　　狮子座人在滔滔不绝地讲话时，天蝎座人会保持安静，但绝不会被愚弄，没有一个天蝎座人会从狮子座人那里接受没有经过彻底论证其合理性的观点的。天蝎座人不会耍滑，只是有点专横(爱指手划脚)，当他们还是相当热情、慷慨和友好的，除了那种充满命令的积习。通常来讲，很富有理解能力的天蝎座人不会马上意识到脱水的危险性。同样，天蝎座人又很具有那种巧妙地表现为屈从，但实际上没有退让的天赋。
　　狮子座人受伤的时候，他或她会又噘嘴又大声吼叫，起初的一两次，狮子座人的行为会扰乱天蝎座人的敏感的心灵，会使天蝎座人明显地退让，但如果经常重复出现这种不心要的生气和吼叫，最终所有狮子座人就只能从天蝎座人那里感觉到挫伤和冷漠。
　　如果双方都不太重视个人的特征，继续将他们相互间的努力(注意力)集中于他们自己的抽象的目标，他们也能运转操作下去，像个稳定的整体。对那些试图通过熄灭狮子座的火焰或制服天蝎座水中波浪而征服他们的人来说则是一个可怕的威胁。
　　例如狮子座人那一时冲动的理想与丰富的精神世界被时常冲淡，挺好的梦想被泼了冷水，以至于破碎，天蝎座人就会被从王国中驱除出去，或者狮子座他(她)自己就会离开这座城堡，转移到能够接受他使他得到应有的尊重和忠诚的地方去。这也可以使狮子座人克制一下天蝎座人的那种发号施令的态度，也有利于使他去掉那种自大自傲的毛病，从而得到天蝎座人对他(她)的真正崇拜和尊重。
　　狮子座(女)──天蝎座(男)
　　深水中的天蝎座男性的内在本性就是要在与狮子座女性之间的各种激烈的争斗中取胜，而使对方火一样的防御败下阵来，他的符号是水，而水是所有基本元素中最强有力的，火是会耗尽的，当对手存在的时候，留给征服者的还有什么呢？水是一滴滴地流，一滴接一滴，甚至能穿透岩石的表面，当你把一巨大的石头抛到溪流中，并不会改变水的流向，但如果你把燃烧的火炬扔到海洋中，它还能燃烧多少时间呢？
　　大多数狮子座女性和天蝎座男性在更多方面是相匹配的。在两者之间一般的接触中，他们各自的气氛是均衡的，即水会征服一切。天蝎座与狮子座有更多的心理体验，在算命天宫图中也是领先于狮子座的。知道这一点对于你刚开始研究此内容迟早会有用的。因为天蝎座在占星图中是领先的，在这种特殊关系之中，也由于这种特殊情况的存在，他会被指定教给他一些她需要学习的东西，不论她喜欢与否。她不会轻率地对待这一切。同样，把这两个星座的男女位置颠倒过来也是一样。狮子座不能对预先规定的事情进行反对，因此轻松愉快地接受是比较明智的。
　　狮子座女孩从外表看也许热情、大方、很合群并且很友好，但并不意味着她会很高兴地知道自己被像一只蝴蝶一样深入地解剖，天蝎座的他想深入地了解她的思想和灵魂。即使他象磁石般地吸引她，如果他过早地表现出亲昵，她将会毫不犹豫地由热变冷。狮子座女性不喜欢陌生人那么近乎，所以要等到你对她比较了解以后。
　　他们最初发生冲突可能是在钱的问题上。她喜欢花钱，他有些时候会令人感动地大方慷慨，但他不会同意她想控制他如何花销的要求。不过，他也不会控制她的消费。共同的预算开支几乎能能给他们俩带来一些麻烦。她会地无忧无虑地花钱，而当他抱怨钱用得太快时，她会变得容易生气或公开的不友好。天蝎座男性要在极有限的时间内改变这种状况，以令人害怕的沉默作出让步。很难想象爱情会在这种气氛中发展。
　　奠定和谐要通过各自分立帐户，没有什么可问的问题，也无需问谁花了多少钱，买了什么，其实这些都是不必要的，因为一般狮子座女性在她第一次遇见她的鹰并爱上他时，她已积攒了一些钱，95%的狮子座女性是职业妇女，不过在她遇上了一个她很喜欢的男伴之后，她会有一段时间安心于操持家务，不过这不会太久，特别是她有着强烈的欲望去寻找家庭以外的其它兴趣，使她的自大意识加重。
　　在狮子座女性与天蝎座男性之间的调整相处是很和美的。他那强烈的还带点神秘色彩的求爱会使她在第一次就感到高兴。不过随着时间的流逝，她会需要更多的口头表达出来的感情，以及他那更多的可以确实感到的奉献的表示。但如果由于她的冷漠和自尊，他常遭到拒绝时，他会改变最初的那种态度，甚至可能会以某种方式惩罚她，让她感到即使在睡在他身边也感到空虚和孤独。使用这处方式来报复是天蝎座男性受到伤害时不很友善的还击方式。甚至当他不是有意识使用的时候。
　　如果这位男士与女士确实生活在一起，除了他们的4—10太阳符号的障碍之外，他们可以在一起努力开创一个美好幸福的生活。刚开始他们有一些起磨擦，不过他们相互没有约束，有利于他们相处，可以想象一下一个平静清澈的湖泊在月亮照耀下，一千束火光漂浮在湖面，柔和的夜空中，闪烁着明亮的光芒，怎样使火焰不至于熄灭百保留在水面上呢？可以通过不断地点燃最上面漂浮的圆木。对于狮子座火的标志和天蝎座水的标志，那些游动着的圆木可以标志着他们共同的一致性(目的)。
　　鹰和他的狮子座女性都已认识到他们共同的目标(或者说事业)的一致性，这符合他们两人共同的梦想，且可以共同追求。他们可以让具有魔术般组成的力量与激情使不幸转变为奇迹，他的激情—她的力量；或者她的激情-他的力量。
　　当他在航海过程中遇到风险，而没有她参与，只让她一人坐在船舱里，或者颠倒过来，当她去热火朝天地跳舞，而让他一人去庆祝感恩节，他们都会感到痛心，一种深深的不安全感会隐藏在狮子座女性那种明快勇敢的性格背后，她会觉得痛苦与不安，就动物园里被关在笼中的狮子一样。对于他来讲，鹰特别需要她的光明来照亮他的生活，这也会导致他那强烈的嫉妒和占有欲。他应认识到，这位女士有时必须是在赞美之中才感到乐趣，如果她更好的朋友是一些男士，这并不意味着她在两性问题上很随便，只不过是在享有她被崇拜的高尚权力。具有占有欲的鹰不能容忍看到其他男人对他女人的献媚和讨好，但他如果使她单独一人，也可能是他所期望的。
　　如果她能对他给予的可靠的情感及异常的奉献肯定和赞赏，并且他也真正感到她那热情，大方充满活力精神价值，他们就可以获得一个令人陶醉、坚强而有力的纽带，这份爱，就会像一只适应于航海的船，永远是那么安全、可靠。
　　除了当她还是一个很年轻的姑娘时有些轻佻外，狮子座女性将是一个对她的伴侣忠心耿耿的女人。如果这对男女能对对方了解得很深，并了解他们各自真正的特性，那他们会认识到，嫉妒、竞争在他们间是没有必要的。
　　试图通过孩子建立良好的关系，常常命使一些夫妇难以做到，但对于狮子座与天蝎座人的结合看，命运已不可思议地规定，“孩子将指引一条唯一的出路”。 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903885#comment 134218240 Fri, 30 Oct 2009 11:58:05 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256903885 http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256820208 体重指数 = 体重（公斤） 除 身高（米）的平方 kg/m2
正常体重 ： 体重指数 = 18 - 25
超重 ： 体重指数 = 25 - 30
轻度肥胖 ： 体重指数 > 30
中度肥胖 ： 体重指数 > 35
重度肥胖 ： 体重指数 > 40 ]]> http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256820208#comment 134218240 Thu, 29 Oct 2009 12:43:28 GMT http://53913152.qzone.qq.com/blog/1256820208