<![CDATA[西天来]]>

<![CDATA[西天来]]> http://53987867.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 10:03:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 07 Nov 2009 13:18:46 GMT <![CDATA[[转]Excel35招必学秘技]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1257599926 一、让不同类型数据用不同颜色显示
　　在工资表中，如果想让大于等于2000元的工资总额以“红色”显示，大于等于1500元的工资总额以“蓝色”显示，低于1000元的工资总额以“棕色”显示，其它以“黑色”显示，我们可以这样设置。
　　1.打开“工资表”工作簿，选中“工资总额”所在列，执行“格式→条件格式”命令，打开“条件格式”对话框。单击第二个方框右侧的下拉按钮，选中“大于或等于”选项，在后面的方框中输入数值“2000”。单击“格式”按钮，打开“单元格格式”对话框，将“字体”的“颜色”设置为“红色”。
　　2.按“添加”按钮，并仿照上面的操作设置好其它条件(大于等于1500，字体设置为“蓝色”；小于1000，字体设置为“棕色”)。
　　3.设置完成后，按下“确定”按钮。
　　看看工资表吧，工资总额的数据是不是按你的要求以不同颜色显示出来了。

二、建立分类下拉列表填充项
　　我们常常要将企业的名称输入到表格中，为了保持名称的一致性，利用“数据有效性”功能建了一个分类下拉列表填充项。
　　1.在Sheet2中，将企业名称按类别(如“工业企业”、“商业企业”、“个体企业”等)分别输入不同列中，建立一个企业名称数据库。
　　2.选中A列(“工业企业”名称所在列)，在“名称”栏内，输入“工业企业”字符后，按“回车”键进行确认。
　　仿照上面的操作，将B、C……列分别命名为“商业企业”、“个体企业”……
　　3.切换到Sheet1中，选中需要输入“企业类别”的列(如C列)，执行“数据→有效性”命令，打开“数据有效性”对话框。在“设置”标签中，单击“允许”右侧的下拉按钮，选中“序列”选项，在下面的“来源”方框中，输入“工业企业”，“商业企业”，“个体企业”……序列(各元素之间用英文逗号隔开)，确定退出。
　　再选中需要输入企业名称的列(如D列)，再打开“数据有效性”对话框，选中“序列”选项后，在“来源”方框中输入公式：=INDIRECT(C1)，确定退出。
　　4.选中C列任意单元格(如C4)，单击右侧下拉按钮，选择相应的“企业类别”填入单元格中。然后选中该单元格对应的D列单元格(如D4)，单击下拉按钮，即可从相应类别的企业名称列表中选择需要的企业名称填入该单元格中。
　　提示：在以后打印报表时，如果不需要打印“企业类别”列，可以选中该列，右击鼠标，选“隐藏”选项，将该列隐藏起来即可。
　　三、建立“常用文档”新菜单
　　在菜单栏上新建一个“常用文档”菜单，将常用的工作簿文档添加到其中，方便随时调用。
　　1.在工具栏空白处右击鼠标，选“自定义”选项，打开“自定义”对话框。在“命令”标签中，选中“类别”下的“新菜单”项，再将“命令”下面的“新菜单”拖到菜单栏。
　　按“更改所选内容”按钮，在弹出菜单的“命名”框中输入一个名称(如“常用文档”)。
　　2.再在“类别”下面任选一项(如“插入”选项)，在右边“命令”下面任选一项(如“超链接”选项)，将它拖到新菜单(常用文档)中，并仿照上面的操作对它进行命名(如“工资表”等)，建立第一个工作簿文档列表名称。
　　重复上面的操作，多添加几个文档列表名称。
　　3.选中“常用文档”菜单中某个菜单项(如“工资表”等)，右击鼠标，在弹出的快捷菜单中，选“分配超链接→打开”选项，打开“分配超链接”对话框。通过按“查找范围”右侧的下拉按钮，定位到相应的工作簿(如“工资.xls”等)文件夹，并选中该工作簿文档。
　　重复上面的操作，将菜单项和与它对应的工作簿文档超链接起来。
　　4.以后需要打开“常用文档”菜单中的某个工作簿文档时，只要展开“常用文档”菜单，单击其中的相应选项即可。
　　提示：尽管我们将“超链接”选项拖到了“常用文档”菜单中，但并不影响“插入”菜单中“超链接”菜单项和“常用”工具栏上的“插入超链接”按钮的功能。
　　四、制作“专业符号”工具栏
　　在编辑专业表格时，常常需要输入一些特殊的专业符号，为了方便输入，我们可以制作一个属于自己的“专业符号”工具栏。
　　1.执行“工具→宏→录制新宏”命令，打开“录制新宏”对话框，输入宏名?如“fuhao1”?并将宏保存在“个人宏工作簿”中，然后“确定”开始录制。选中“录制宏”工具栏上的“相对引用”按钮，然后将需要的特殊符号输入到某个单元格中，再单击“录制宏”工具栏上的“停止”按钮，完成宏的录制。
　　仿照上面的操作，一一录制好其它特殊符号的输入“宏”。
　　2.打开“自定义”对话框，在“工具栏”标签中，单击“新建”按钮，弹出“新建工具栏”对话框，输入名称——“专业符号”，确定后，即在工作区中出现一个工具条。
　　切换到“命令”标签中，选中“类别”下面的“宏”，将“命令”下面的“自定义按钮”项拖到“专业符号”栏上(有多少个特殊符号就拖多少个按钮)。
　　3.选中其中一个“自定义按钮”，仿照第2个秘技的第1点对它们进行命名。
　　4.右击某个命名后的按钮，在随后弹出的快捷菜单中，选“指定宏”选项，打开“指定宏”对话框，选中相应的宏(如fuhao1等)，确定退出。
　　重复此步操作，将按钮与相应的宏链接起来。
　　5.关闭“自定义”对话框，以后可以像使用普通工具栏一样，使用“专业符号”工具栏，向单元格中快速输入专业符号了。
　　五、用“视面管理器”保存多个打印页面
　　有的工作表，经常需要打印其中不同的区域，用“视面管理器”吧。
　　1.打开需要打印的工作表，用鼠标在不需要打印的行(或列)标上拖拉，选中它们再右击鼠标，在随后出现的快捷菜单中，选“隐藏”选项，将不需要打印的行(或列)隐藏起来。
　　2.执行“视图→视面管理器”命令，打开“视面管理器”对话框，单击“添加”按钮，弹出“添加视面”对话框，输入一个名称(如“上报表”)后，单击“确定”按钮。
　　3.将隐藏的行(或列)显示出来，并重复上述操作，“添加”好其它的打印视面。
　　4.以后需要打印某种表格时，打开“视面管理器”，选中需要打印的表格名称，单击“显示”按钮，工作表即刻按事先设定好的界面显示出来，简单设置、排版一下，按下工具栏上的“打印”按钮，一切就OK了。
　　六、让数据按需排序
　　如果你要将员工按其所在的部门进行排序，这些部门名称既的有关信息不是按拼音顺序，也不是按笔画顺序，怎么办?可采用自定义序列来排序。
　　1.执行“格式→选项”命令，打开“选项”对话框，进入“自定义序列”标签中，在“输入序列”下面的方框中输入部门排序的序列(如“机关,车队,一车间,二车间,三车间”等)，单击“添加”和“确定”按钮退出。
　　2.选中“部门”列中任意一个单元格，执行“数据→排序”命令，打开“排序”对话框，单击“选项”按钮，弹出“排序选项”对话框，按其中的下拉按钮，选中刚才自定义的序列，按两次“确定”按钮返回，所有数据就按要求进行了排序。
　　

　　七、把数据彻底隐藏起来
　　工作表部分单元格中的内容不想让浏览者查阅，只好将它隐藏起来了。
　　1.选中需要隐藏内容的单元格(区域)，执行“格式→单元格”命令，打开“单元格格式”对话框，在“数字”标签的“分类”下面选中“自定义”选项，然后在右边“类型”下面的方框中输入“；；；”(三个英文状态下的分号)。
　　2.再切换到“保护”标签下，选中其中的“隐藏”选项，按“确定”按钮退出。
　　3.执行“工具→保护→保护工作表”命令，打开“保护工作表”对话框，设置好密码后，“确定”返回。
　　经过这样的设置以后，上述单元格中的内容不再显示出来，就是使用Excel的透明功能也不能让其现形。
　　提示：在“保护”标签下，请不要清除“锁定”前面复选框中的“∨”号，这样可以防止别人删除你隐藏起来的数据。
　　八、让中、英文输入法智能化地出现
　　在编辑表格时，有的单元格中要输入英文，有的单元格中要输入中文，反复切换输入法实在不方便，何不设置一下，让输入法智能化地调整呢?
　　选中需要输入中文的单元格区域，执行“数据→有效性”命令，打开“数据有效性”对话框，切换到“输入法模式”标签下，按“模式”右侧的下拉按钮，选中“打开”选项后，“确定”退出。
　　以后当选中需要输入中文的单元格区域中任意一个单元格时，中文输入法(输入法列表中的第1个中文输入法)自动打开，当选中其它单元格时，中文输入法自动关闭。
　　九、让“自动更正”输入统一的文本
　　你是不是经常为输入某些固定的文本，如《电脑报》而烦恼呢?那就往下看吧。
　　1.执行“工具→自动更正”命令，打开“自动更正”对话框。
　　2.在“替换”下面的方框中输入“pcw”(也可以是其他字符，“pcw”用小写)，在“替换为”下面的方框中输入“《电脑报》”，再单击“添加”和“确定”按钮。
　　3.以后如果需要输入上述文本时，只要输入“pcw”字符?此时可以不考虑“pcw”的大小写?，然后确认一下就成了。
　　十、在Excel中自定义函数
　　Excel函数虽然丰富，但并不能满足我们的所有需要。我们可以自定义一个函数，来完成一些特定的运算。下面，我们就来自定义一个计算梯形面积的函数：
　　1.执行“工具→宏→Visual Basic编辑器”菜单命令(或按“Alt+F11”快捷键)，打开Visual Basic编辑窗口。
　　2.在窗口中，执行“插入→模块”菜单命令，插入一个新的模块——模块1。
　　3.在右边的“代码窗口”中输入以下代码：
　　Function V(a,b,h)V = h*(a+b)/2End Function
　　4.关闭窗口，自定义函数完成。
　　以后可以像使用内置函数一样使用自定义函数。
　　提示：用上面方法自定义的函数通常只能在相应的工作簿中使用。
　　十一、表头下面衬张图片
　　为工作表添加的背景，是衬在整个工作表下面的，能不能只衬在表头下面呢?
　　1.执行“格式→工作表→背景”命令，打开“工作表背景”对话框，选中需要作为背景的图片后，按下“插入”按钮，将图片衬于整个工作表下面。
　　2.在按住Ctrl键的同时，用鼠标在不需要衬图片的单元格(区域)中拖拉，同时选中这些单元格(区域)。
　　3.按“格式”工具栏上的“填充颜色”右侧的下拉按钮，在随后出现的“调色板”中，选中“白色”。经过这样的设置以后，留下的单元格下面衬上了图片，而上述选中的单元格(区域)下面就没有衬图片了(其实，是图片被“白色”遮盖了)。
　　提示?衬在单元格下面的图片是不支持打印的。
　　十二、用连字符“&”来合并文本
　　如果我们想将多列的内容合并到一列中，不需要利用函数，一个小小的连字符“&”就能将它搞定(此处假定将B、C、D列合并到一列中)。
　　1.在D列后面插入两个空列(E、F列)，然后在D1单元格中输入公式：=B1&C1&D1。
　　2.再次选中D1单元格，用“填充柄”将上述公式复制到D列下面的单元格中，B、C、D列的内容即被合并到E列对应的单元格中。
　　3.选中E列，执行“复制”操作，然后选中F列，执行“编辑→选择性粘贴”命令，打开“选择性粘贴”对话框，选中其中的“数值”选项，按下“确定”按钮，E列的内容(不是公式)即被复制到F列中。
　　4.将B、C、D、E列删除，完成合并工作。
　　提示：完成第1、2步的操作，合并效果已经实现，但此时如果删除B、C、D列，公式会出现错误。故须进行第3步操作，将公式转换为不变的“值”。
　　

　　生成绩条
　　常有朋友问“如何打印成绩条”这样的问题，有不少人采取录制宏或VBA的方法来实现，这对于初学者来说有一定难度。出于此种考虑，我在这里给出一种用函数实现的简便方法。
　　此处假定学生成绩保存在Sheet1工作表的A1至G64单元格区域中，其中第1行为标题，第2行为学科名称。
　　1.切换到Sheet2工作表中，选中A1单元格，输入公式：=IF(MOD(ROW()，3)=0，″″，IF(0MOD?ROW()，3(=1，sheet1！Aū，INDEX(sheet1！$A：$G，INT(((ROW()+4)/3)+1)，COLUMN())))。
　　2.再次选中A1单元格，用“填充柄”将上述公式复制到B1至G1单元格中；然后，再同时选中A1至G1单元格区域，用“填充柄”将上述公式复制到A2至G185单元格中。
　　至此，成绩条基本成型，下面简单修饰一下。
　　3.调整好行高和列宽后，同时选中A1至G2单元格区域(第1位学生的成绩条区域)，按“格式”工具栏“边框”右侧的下拉按钮，在随后出现的边框列表中，选中“所有框线”选项，为选中的区域添加边框(如果不需要边框，可以不进行此步及下面的操作)。
　　4.同时选中A1至G3单元格区域，点击“常用”工具栏上的“格式刷”按钮，然后按住鼠标左键，自A4拖拉至G186单元格区域，为所有的成绩条添加边框。
　　按“打印”按钮，即可将成绩条打印出来。
　　十四、Excel帮你选函数
　　在用函数处理数据时，常常不知道使用什么函数比较合适。Excel的“搜索函数”功能可以帮你缩小范围，挑选出合适的函数。
　　执行“插入→函数”命令，打开“插入函数”对话框，在“搜索函数”下面的方框中输入要求(如“计数”)，然后单击“转到”按钮，系统即刻将与“计数”有关的函数挑选出来，并显示在“选择函数”下面的列表框中。再结合查看相关的帮助文件，即可快速确定所需要的函数。
　　十五、同时查看不同工作表中多个单元格内的数据
　　有时，我们编辑某个工作表(Sheet1)时，需要查看其它工作表中(Sheet2、Sheet3……)某个单元格的内容，可以利用Excel的“监视窗口”功能来实现。
　　执行“视图→工具栏→监视窗口”命令，打开“监视窗口”，单击其中的“添加监视”按钮，展开“添加监视点”对话框，用鼠标选中需要查看的单元格后，再单击“添加”按钮。重复前述操作，添加其它“监视点”。
　　以后，无论在哪个工作表中，只要打开“监视窗口”，即可查看所有被监视点单元格内的数据和相关信息。
　　十六、为单元格快速画边框
　　在Excel 2002以前的版本中，为单元格区域添加边框的操作比较麻烦，Excel 2002对此功能进行了全新的拓展。
　　单击“格式”工具栏上“边框”右侧的下拉按钮，在随后弹出的下拉列表中，选“绘图边框”选项，或者执行“视图→工具栏→边框”命令，展开“边框”工具栏。
　　单击工具栏最左侧的下拉按钮，选中一种边框样式，然后在需要添加边框的单元格区域中拖拉，即可为相应的单元格区域快速画上边框。
　　提示：①如果画错了边框，没关系，选中工具栏上的“擦除边框”按钮，然后在错误的边框上拖拉一下，就可以清除掉错误的边框。②如果需要画出不同颜色的边框，可以先按工具栏右侧的“线条颜色”按钮，在随后弹出的调色板中选中需要的颜色后，再画边框即可。③这一功能还可以在单元格中画上对角的斜线。
　　

　　十七、控制特定单元格输入文本的长度
　　你能想象当你在该输入四位数的单元格中却填入了一个两位数，或者在该输入文字的单元格中你却输入了数字的时候，Excel就能自动判断、即时分析并弹出警告，那该多好啊!要实现这一功能，对Excel来说，也并不难。
　　例如我们将光标定位到一个登记“年份”的单元格中，为了输入的统一和计算的方便，我们希望“年份”都用一个四位数来表示。所以，我们可以单击“数据”菜单的“有效性”选项。在“设置”卡片“有效性条件”的“允许”下拉菜单中选择“文本长度”。然后在“数据”下拉菜单中选择“等于”，且“长度”为“4”。同时，我们再来到“出错警告”卡片中，将“输入无效数据时显示的出错警告”设为“停止”，并在“标题”和“错误信息”栏中分别填入“输入文本非法!”和“请输入四位数年份。”字样。
　　很显然，当如果有人在该单元格中输入的不是一个四位数时，Excel就会弹出示的警告对话框，告诉你出错原因，并直到你输入了正确“样式”的数值后方可继续录入。神奇吧?其实，在Excel的“数据有效性”判断中，还有许多特殊类型的数据格式可选，比如“文本类型”啊，“序列大小”啊，“时间远近”啊，如你有兴趣，何不自作主张，自己设计一种检测标准，让你的Excel展示出与众不同的光彩呢。
　　十八、成组填充多张表格的固定单元格
　　我们知道每次打开Excel，软件总是默认打开多张工作表。由此就可看出Excel除了拥有强大的单张表格的处理能力，更适合在多张相互关联的表格中协调工作。要协调关联，当然首先就需要同步输入。因此，在很多情况下，都会需要同时在多张表格的相同单元格中输入同样的内容。
　　那么如何对表格进行成组编辑呢?首先我们单击第一个工作表的标签名“Sheet1”，然后按住Shift键，单击最后一张表格的标签名“Sheet3”(如果我们想关联的表格不在一起，可以按住Ctrl键进行点选)。此时，我们看到Excel的标题栏上的名称出现了“工作组”字样，我们就可以进行对工作组的编辑工作了。在需要一次输入多张表格内容的单元格中随便写点什么，我们发现，“工作组”中所有表格的同一位置都显示出相应内容了。
　　但是，仅仅同步输入是远远不够的。比如，我们需要将多张表格中相同位置的数据统一改变格式该怎么办呢?首先，我们得改变第一张表格的数据格式，再单击“编辑”菜单的“填充”选项，然后在其子菜单中选择“至同组工作表”。这时，Excel会弹出“填充成组工作表”的对话框，在这里我们选择“格式”一项，点“确定”后，同组中所有表格该位置的数据格式都改变了。
　　十九、改变文本的大小写
　　在Excel中，为表格处理和数据运算提供最强大支持的不是公式，也不是数据库，而是函数。不要以为Excel中的函数只是针对数字，其实只要是写进表格中的内容，Excel都有对它编辑的特殊函数。例如改变文本的大小写。
　　在Excel 2002中，至少提供了三种有关文本大小写转换的函数。它们分别是：“=UPPER(源数据格)”，将文本全部转换为大写；“=LOWER(源数据格)”，将文本全部转换成小写；“=PROPER(源数据格)”，将文本转换成“适当”的大小写，如让每个单词的首字母为大写等。例如，我们在一张表格的A1单元格中输入小写的“excel”，然后在目标单元格中输入“=UPPER(A1)”，回车后得到的结果将会是“EXCEL”。同样，如果我们在A3单元格中输入“mr.weiwei”，然后我们在目标单元格中输入“=PROPER(A3)”，那么我们得到的结果就将是“Mr.Weiwei”了。
　　二十、提取字符串中的特定字符
　　除了直接输入外，从已存在的单元格内容中提取特定字符输入，绝对是一种省时又省事的方法，特别是对一些样式雷同的信息更是如此，比如员工名单、籍贯等信息。
　　如果我们想快速从A4单元格中提取称谓的话，最好使用“=RIGHT(源数据格，提取的字符数)”函数，它表示“从A4单元格最右侧的字符开始提取2个字符”输入到此位置。当然，如果你想提取姓名的话，则要使用“=LEFT(源数据格，提取的字符数)”函数了。还有一种情况，我们不从左右两端开始，而是直接从数据中间提取几个字符。比如我们要想从A5单元格中提取“武汉”两个字时，就只须在目标单元格中输入“=MID(A5,4,2)”就可以了。意思是：在A5单元格中提取第4个字符后的两个字符，也就是第4和第5两个字。
　　

二十一、把基数词转换成序数词　　将英文的基数词转换成序数词是一个比较复杂的问题。因为它没有一个十分固定的模式：大多数的数字在变成序数词都是使用的“th”后缀，但大凡是以“1”、“2”、“3”结尾的数字却分别是以“st”、“nd”和“rd”结尾的。而且，“11”、“12”、“13”这3个数字又不一样，它们却仍然是以“th”结尾的。因此，实现起来似乎很复杂。其实，只要我们理清思路，找准函数，只须编写一个公式，就可轻松转换了。不信，请看：“=A2&IF(OR(VALUE(RIGHT(A2,2))={11,12,13}),″th″,IF(OR(VALUE(RIGHT(A2))={1,2,3,},CHOOSE(RIGHT(A2),″st″,″nd″,″rd″),″th″))”。该公式尽管一长串，不过含义却很明确：①如果数字是以“11”、“12”、“13”结尾的，则加上“th”后缀；②如果第1原则无效，则检查最后一个数字，以“1”结尾使用“st”、以“2”结尾使用“nd”、以“3”结尾使用“rd”；③如果第1、2原则都无效，那么就用“th”。因此，基数词和序数词的转换实现得如此轻松和快捷。
　　二十二、用特殊符号补齐位数
　　和财务打过交道的人都知道，在账面填充时有一种约定俗成的“安全填写法”，那就是将金额中的空位补齐，或者在款项数据的前面加上“$”之类的符号。其实，在Excel中也有类似的输入方法，那就是“REPT”函数。它的基本格式是“=REPT(“特殊符号”，填充位数)”。
　　比如，我们要在中A2单元格里的数字结尾处用“#”号填充至16位，就只须将公式改为“=(A2&REPT(″#″,16-LEN(A2)))”即可；如果我们要将A3单元格中的数字从左侧用“#”号填充至16位，就要改为“=REPT(″#″,16-LEN(A3)))&A3”；另外，如果我们想用“#”号将A4中的数值从两侧填充，则需要改为“=REPT(″#″,8-LEN(A4)/2)&A4&REPT(″#″)8-LEN(A4)/2)”；如果你还嫌不够专业，要在A5单元格数字的顶头加上“$”符号的话，那就改为：“=(TEXT(A5,″$#,##0.00″(&REPT(″#″,16-LEN(TEXT(A5,″$#,##0.00″))))”，一定能满足你的要求。
　　二十三、创建文本直方图
　　除了重复输入之外，“REPT”函数另一项衍生应用就是可以直接在工作表中创建由纯文本组成的直方图。它的原理也很简单，就是利用特殊符号的智能重复，按照指定单元格中的计算结果表现出长短不一的比较效果。
　　比如我们首先制作一张年度收支平衡表，然后将“E列”作为直方图中“预算内”月份的显示区，将“G列”则作为直方图中“超预算”的显示区。然后根据表中已有结果“D列”的数值，用“Wingdings”字体的“N”字符表现出来。具体步骤如下：
　　在E3单元格中写入公式“=IF(D30,REPT(″n″,ROUND(D3*100,0)),″″)”，也拖动填充柄至G14。我们看到，一个没有动用Excel图表功能的纯文本直方图已展现眼前，方便直观，简单明了。
　　二十四、计算单元格中的总字数
　　有时候，我们可能对某个单元格中字符的数量感兴趣，需要计算单元格中的总字数。要解决这个问题，除了利用到“SUBSTITUTE”函数的虚拟计算外，还要动用“TRIM”函数来删除空格。比如现在A1单元格中输入有“how many words?”字样，那么我们就可以用如下的表达式来帮忙：
　　“=IF(LEN(A1)=0,0,LEN(TRIM(A1))-LEN(SUBSTITUTE(TRIM(A1),″,″,″″))+1)”
　　该式的含义是先用“SUBSTITUTE”函数创建一个新字符串，并且利用“TRIM”函数删除其中字符间的空格，然后计算此字符串和原字符串的数位差，从而得出“空格”的数量，最后将空格数+1，就得出单元格中字符的数量了。
　　二十五、关于欧元的转换
　　这是Excel 2002中的新工具。如果你在安装Excel 2002时选择的是默认方式，那么很可能不能在“工具”菜单中找到它。不过，我们可以先选择“工具”菜单中的“加载宏”，然后在弹出窗口中勾选“欧元工具”选项，“确定”后Excel 2002就会自行安装了。
　　完成后我们再次打开“工具”菜单，单击“欧元转换”，一个独立的专门用于欧元和欧盟成员国货币转换的窗口就出现了。与Excel的其他函数窗口一样，我们可以通过鼠标设置货币转换的“源区域”和“目标区域”，然后再选择转换前后的不同币种即可。所示的就是“100欧元”分别转换成欧盟成员国其他货币的比价一览表。当然，为了使欧元的显示更显专业，我们还可以点击Excel工具栏上的“欧元”按钮，这样所有转换后的货币数值都是欧元的样式了。
　　

　
　　 ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1257599926#comment 1033 Sat, 07 Nov 2009 13:18:46 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1257599926 <![CDATA[[转]你不得不知道的60个很有用的生活小常识]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1256117156
2.牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效；

3.若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；

4.经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净；

5.仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；

6.嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了；

7.眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；

8.洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻按摩，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小；

9.刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了；

10.如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了；

11.吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来；
12.旅行带衣服时如果怕压起褶皱，可以把每件衣服都卷成卷；

13.打打嗝时就喝点醋，立杆见影；

14.吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；

15.治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显；

16.手腕长粗的MM想带较细的手镯，就不能硬带，应把手上套上一个塑料袋再带上手镯，非常好带，也不会把手弄疼，取下也是同样的方法；

17.栗子皮难剥，先把外壳剥掉，再把它放进微波炉转一下，拿出后趁热一搓，皮就掉了；

18.插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天；

19.把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了；

20.把虾仁放进碗里，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水冲洗，即能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口；

21.炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水，再入味，炒出来会很嫩滑；
22.将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；

23.把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能；

24.夹生饭重煮法：可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，

25.若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可；

26.巧除纱窗油腻：将洗衣服、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果真不错；

27.只要在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽；

28.桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭；

29.出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电；

30.不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了；

31.亨调蔬菜时，如果必须要焯，焯好菜的水最好尽量利用。如做水饺的菜，焯好的水可适量放在肉馅里，这样既保证营养，又使水饺馅味美有汤；
32.夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚；

33.夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生；

34.夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康；

35.多吃薏米小豆粥等潮湿健脾，可防暑湿；

36.防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；

37.金银花有疏散风湿功效，金银花水煎取汁凉后与蜂蜜冲调可解暑；

38.吃过于肥腻的食物后喝茶，能刺激自律神经，促进脂肪代谢；

39.睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老；

40.双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤；

41.夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久；

42.早餐多食西红柿、柠檬酸等酸性蔬菜和水果，有益于养肝；

43.爽身止痒洗头或洗澡时，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清凉除菌、祛痱止痒作用；

44.葡萄含有睡眠辅助激素，常食有助睡眠；

45.夏天多喝番茄汤既可获得养料，又能补充水分，番茄汤应烧好并冷却后再喝，所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心肌的功效，最适合于男子；吃酸性物质马上刷牙会损害牙齿健康；

46.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著；

47.将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除味；

48.喝酸奶能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效；

49.皮鞋包皮放久了发霉时，可用软布蘸酒精加水（1：1）溶液擦拭即可；

50.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛；

51.蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流下烛油；

52.白色衣裤洗后易泛黄，可取一盆清水，滴上二三滴蓝墨水，将洗过的衣裤在浸泡一刻钟，不必拧干，就放在太阳下晒，即可洁白干净；

53.过多食用生葱蒜会刺激口腔肠胃，不利健康，最好加一点醋再食用；

54.及时补充水分但应少喝果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料，含有较多的糖精和电解质，喝多了会对肠胃产生不良刺激，影响消化和食欲。因此夏天应多喝白开水或淡盐（糖）水；

55.每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润；

56.空调室内温差不宜超过五度，即使天气再热，空调室内温度也不宜到24度以下；

57.加酶洗衣粉剂放在温水中需要较长的分解时间才能使洗衣效果更佳；

58.夏天，人的活动时间变长，出汗多，耗能过大，应适当多吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类、蛋类等营养食品，以满足人体的代谢需要；

59.头痛时把苹果磨成泥状涂在纱布上，贴在头痛处，症状可减轻；

60.皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭。 ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1256117156#comment 134218248 Wed, 21 Oct 2009 09:25:56 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1256117156 <![CDATA[销售人员，怎样才算长大]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1249891715 　　这时我便想：怎么才能控制自己的生活呢？在学生时代，一个暑假去一家公司打暑期工，在一个办公室内看到这样一句话：“控制自己、控制他人”。很生猛，很直白，当时确实吓了一跳。现在想来，要“控制”自己其实并不容易。特别是销售人员，每天见到不同的人，与各种人打交道，有时候难免会控制不住。比如经常应酬会喝酒、抽烟；常常会通宵达旦的工作，甚至花天酒地，当然，就算没有什么大事也会熬夜到很晚，这已经是“习惯”了。也许，我们真没有“长大”！　　　　销售人员要“长大”不是年龄大；也不是营销From EMKT.com.cn技术的“专业”；更不是官升几级达到总监、总经理的级别，重要的是心理的成熟，对自身定位更加明确，找到了属于自己明天和未来的安身立命之所。那么，我们可以说，这样的销售人员“长大了”。　　　　“控制”自己的思想、行为　　　　言语。常言道，言为心声，销售人员要说的很多吗？不一定。沟通的关键不是你说了多少话，而是你有没有在把握顾客需求的前提下准确传达了核心信息，并满足了客户的需求或潜在需求。但这些思想不是在跟客户交往中时时挂在嘴边的，有时候是“功夫在诗外”。　　　　说该说的，有时候可能客户跟你会“随便”，因为大家很熟了，而一旦把握不好，虽然表面上他跟你“称兄道弟”，但内心上可能会有所防患或不信任。特别是不能在客户处透露公司的商业秘密或传播负面的信息。　　　　行为。内心的活动，总会或多或少表现在行为中。作为一个富有经验和成熟的销售人员，对客户一般的问题不要反应过去激烈，所谓兵来将挡，水来土掩，问题总会解决，但对于客户超越公司底线的事情和人身攻击却可以“据理反击”。坚决不与客户参与算计公司的事情；也绝不和客户“花天酒地”，所谓身正不怕影子斜。客户真正关心的是，长远来看是对他生意的帮助，而不是吃吃喝喝。　　　习惯。习惯可以养成，也可以改变。但要养成好的习惯很难，改变一个坏习惯更难。令人很舒服的习惯未必就好；反之，令你不舒服的习惯未必就不好。当好的行为变成好的习惯的时候，你就会适时调整心态，进而正面影响你的观念，此时，你就是一个“长大”了的销售人员。　　　　用“创业精神”做好销售　　　　创业精神，一定是饱含激情，全身心的投入，不达目的决不罢休的精神。如果仅仅将销售作为一种谋生的手段，大抵是不会优秀或卓越的，连合格都比较难。我们经常见到有些销售人员抱怨、偷懒，任何事情不会全力去做，只想应付。这些人最希望的事情是：我做了，领导你看着办吧。如此做事，谈何进步。　　　　创业有压力，更有风险。如果我们抱着“不成功，就成仁”的思想，方法会更多。人和人于到底有多少差距，抛开家庭背景等客观因素，差别其实不大，差别大的是我们奋起一搏的豪情和顶得住压力的心态。　　　　创业精神之于销售，犹如主人对家和保姆对家的感受。主人觉得家是自己的，保姆却很难做到。那就是为什么你是主人，保姆永远是保姆的原因。既然选择了这个“家”，你就要想办法将其打扮得“分外妖娆”，因为你别无选择。　　　　有时候我在想，选择太多跟没有选择有时候很相似――都会令你难受、沮丧。做不好这个事情能够或不想尽力做好一件事情，就算你给他其他好做的事情，他一样会给你搞砸。专注于某一行业　　
　　在大学时，教营销学的老师在临近毕业的时候对我们说：留心自己感兴趣的某个或几个行业，不断积累知识和行业发展相关信息和数据，将来会有大用处的。那时没有什么深刻体会，但也部分照做了。没曾想到，自己毕业进入的第一家企业就问到了行业的问题，已近对行业发展的“大致”的观点和策略，还好，因为有积累，轻松过关。那时起，就加深了自己平时要多积累的想法。平时积累的方法多种多样，总得说来，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有这样，才能做到积累的长久性和可持续性。　　　　有时，我们在某些“诱惑”下，很难沉得下来，这山望着那山高，总以为去到别处可以大展身手，但实际上，门外看到的某些风景并不是全部。看到什么挣钱，但这个钱不是你能挣到的，为什么？是因为你的核心能力达不到，是因为你跟别人比较没有比较竞争优势。这和做企业、做品牌、做产品的道理在某些方面是相通的。　　　　真要试试去创业　　　　大多数销售人员不可能做到很高的级别，到了无法超越的瓶颈，当然可以去创业，说轻松一点是“试试”创业，但实际上是全力以赴。要创业，心态一定要成熟。记得零点公司的袁岳先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。　　　　袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备；其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。　　　　总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性，那么，哪些销售人员适合“试试”创业呢？　　　　首先要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；其次是对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；再次，能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利才是最合理的方式。　　　　成熟体现在哪？就是体现在：你不要奢望挣那些短期能轻松挣到，但长期对自身毫无提升，甚至有损害的工作。　　希望我们一起“长大” ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1249891715#comment 134218240 Mon, 10 Aug 2009 08:08:35 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1249891715 <![CDATA[[转]教你看手相]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248926427

手是每个人都最熟悉的地方，做什么都要用到手。但是，虽然自己的手都这么熟悉了，手相怎么看才对却很多人不知道！在此就将看手相的“第一招精髓与方法”传授给大家了！首先，很多人不知道要看左手还是右手？ “左右手”的在手相里代表意义为：左“先天”、右“后天”。所谓“左手先天、右手后天”，比较白话的讲法就是说：右手的影响比重较高，左手影响力较小。或许可以这幺说，右手在吉凶判断上占八成的影响力，左手在吉凶判断上具有两成的影响力，因此“判断手相”时，主要用右手来判断，然后再依据左手来做吉凶上的加减分。基本上大部份人的手相是“左右对称”的，所以判断上问题不大，但是就如上面所说明的，右手是判断吉凶的主角，左手是用来在吉凶上面加减分用的。左右手有点差距是正常的事，因为世界上很难有完全一模一样的左右手，不过在判断上一定要知道，右手为主、左手为辅的关键，这样才能够正确判断手相命理的吉凶。至于男左女右的说法则是非正统的手相分析喔！

　　我们可以发现，一个人的运气好，他的气色就好，手的色泽看起来也一样比较健康；同样地，他的手相纹路看起来比较清晰，直观上就是一个思路清楚而理性的人；如果一个人的手相纹路很复杂，直观上就是一个思绪较复杂的人，而且事实上也正是如此。由此可见‘以相取人’是很符合自然现象的，这也就是‘手相’预测的基本原理。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　认识手相：

　　我们可以发现，一个人的运气好，他的气色就好，手的色泽看起来也一样比较健康；同样地，他的手相纹路看起来比较清晰，直观上就是一个思路清楚而理性的人；如果一个人的手相纹路很复杂，直观上就是一个思绪较复杂的人，而且事实上也正是如此。由此可见‘以相取人’是很符合自然现象的，这也就是‘手相’预测的基本原理。

简单归纳一下，如果要从手相分析一个人的命运，主要至少有‘三大纹路’、‘八大丘’与‘五大线纹’。说明如下：

　　（一）三大纹路：

　　（1）十字纹

在手掌上由两条‘短短的纹路’交叉而成，其吉凶意义根据所在的手掌部位而有所不同。

（2）星纹

在手掌上由三条或三条以上‘短短的纹路’交叉而成，吉凶意义也是根据出现在手掌上的部位而各有不同。

（3）岛纹

出现在手掌的‘五大线纹’上，通常具有不好的意义，吉凶影响看所在的线而定。

　（二）八大丘：

　　

　　(1)金丘：指‘拇指根部’隆起、环绕大拇指的部位，代表健康与活力。

　　(2)木星丘：指‘食指根部’隆起的部位，代表积极程度、上进心等。

　　(3)土星丘：指‘中指根部’隆起的部位，代表思考与诚信方面。

　　(4)太阳丘：指‘无名指根部’隆起的部位，代表财富、才能与名声等。

　　(5)水星丘：指‘小指根部’隆起的部位，代表创意、机智方面。

　　(6)月丘：指手腕上‘金星丘’对面隆起的部位，代表浪漫、神秘性质等。

　　(7)第一火：星丘位于‘金星丘’与‘木丘’之间的部位，代表勇气、积极等。

　　(8)第二火：星丘位于‘水星丘’与‘月丘’之间的部位，代表冷静、自制力。

　　（三）五大线纹：

　　

　　(1)生命线：又叫做‘地纹’。从食指下方沿着‘金星丘’，环绕大拇指的线，影响的是健康与生命力的强弱。

　　(2)智慧线：又叫做‘人纹’。从大拇指和食指中间出发，往‘月丘’延伸的线，影响的是个性、思路方面。

　　(3)感情线：又叫做‘天纹’。从小指的下方朝食指的方向延伸的线，影响的是爱情的品质与态度等方面。

　　(4)命运线：又叫做‘事业线’。从手腕附近朝中指上升的线，影响的是一生运势与事业方面。

　　(5)婚姻线：又叫做‘结婚线’。出现在小指根部和感情线中间地带的短线，影响的是爱情恋爱方面、结婚时间等。

　　根据前面的‘三大纹路’、‘八大丘’与‘五大线纹’，就能判断出一个人的命运，让人可以趋吉避凶，开创美好的未来。

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娱乐！！！

]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248926427#comment 1033 Thu, 30 Jul 2009 04:00:27 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248926427 <![CDATA[[转]身体器官工作一览表，别熬夜《送给常熬夜的朋友们》]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248925492 身体器官工作表一览，睡觉别太晚了
任何试图更改生物钟的行为，都将给身体留下莫名其妙的疾病，20、30年之后再后悔，已经来不及了。
一、晚上9-11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐。
二、晚间11-凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行。
三、凌晨1-3点，胆的排毒，亦同。
四、凌晨3-5点，肺的排毒。此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈，因排毒动作已走到肺；不应Medicine，以免抑制废积物的排除。
五、凌晨5-7点，大肠的排毒，应上厕所排便。
六、凌晨7-9点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐。疗病者最好早吃，在６点半前，养生者在７点半前，不吃早餐者应改变习惯，即使拖到９、10点吃都比不吃好。
七、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜。
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手、脚、身体各个穴位所对应的内脏 (图)
下面这几张图显示了，咱们的手、脚、身体各个穴位所对应的内脏。按摩的时候，对准穴位下力，才能对我们身体有益。

如图所示，比如我们的脚趾分别代表了我们眼睛和耳朵，而整个脚底就相当于人体身体的主干。
下面是手

身体是革命的本钱，学会了自己给自己按摩一下吧。

拉拉耳朵养护全身器官
肾是人体重要脏器之一，乃先天之本。肾脏功能是否正常，对健康长寿有着举足轻重的作用。中医五行学说认为，肾主藏精，开窍于耳，医治肾脏疾病的穴位有很多在耳部。所以经常进行双耳锻炼法，可起到健肾壮腰、养身延年的作用。
　　一、提拉耳垂法双手食指放耳屏内侧后，用食指、拇指提拉耳屏、耳垂，自内向外提拉，手法由轻到重，牵拉的力量以不感疼痛为限，每次3~5分钟。此法可治头痛、头昏、神经衰弱、耳鸣等疾病。
　　二、手摩耳轮法双手握空拳，以拇、食二指沿耳轮上下来回推摩，直至耳轮充血发热。此法有健脑、强肾、聪耳、明目之功，可防治阳痿、尿频、便秘、腰腿痛、颈椎病、心慌、胸闷、头痛、头昏等病症。
　　三、提拉耳尖法用双手拇、食指夹捏耳廓尖端，向上提揪、揉、捏、摩擦15~20次，使局部发热发红。此法有镇静、止痛、清脑明目、退热、抗过敏、养肾等功效，可防治高血压、失眠、咽喉炎和皮肤病。
　　四、搓弹双耳法两手分别轻捏双耳的耳垂，再搓摩至发红发热。然后揪住耳垂往下拉，再放手让耳垂弹回。每天两三次，每次20下。此法可促进耳朵的血液循环，有健肾壮腰之功效。
　　五、双手拉耳法左手过头顶向上牵拉右侧耳朵数十次，然后右手牵拉左耳数十次。这一锻炼还可促进颌下腺、舌下腺的分泌，减轻喉咙疼痛，治慢性咽炎。
　　六、双手掩耳法两手掌掩两耳廓，手指托后脑壳，用食指压中指弹击24下，可听到“隆隆”之声，曰击“天鼓”。此刺激可活跃肾脏，有健脑、明目、强肾之功效。
　　七、全耳按摩法双手掌心摩擦发热后，向后按摩腹面(即耳正面)，再向前反折按摩背面，反复按摩5~6次。此法可疏通经络，对肾脏及全身脏器均有保健作用。
　　八、双手扫耳法以双手把耳朵由后面向前扫，这时会听到“嚓嚓”的声音。每次20下，每日数次，只要长期坚持，必能强肾健身。
　　以上八法，可根据各人所需选择，或单项或几项配合进行，只要能持之以恒，一定能收到理想的效果。

简单易学的强肾健体保健法
祖国传统医学认为，肾为先天之本，生命之源，肾气充盈，则精力充沛，筋骨强健，步履轻快，神思敏捷，肾气亏损则阳气虚弱，腰膝酸软，易感风寒，生疾病等。　　肾虚病症有阴虚、阳虚之分。　　肾阴虚者，有肺热、咽燥、腰膝酸软、头晕耳鸣、舌苔偏红等症状。
　　肾阳虚者，常见有肢体畏寒、精神萎靡、腰酸耳鸣、舌淡、体胖等症状。
　　中医认为，肢体的功能活动，包括关节、筋骨等组织的运动，皆由肝肾所支配，故有“肾主骨，骨为肾之余”的说法，因此坚持体育锻炼，以取得养筋健肾、舒筋活络、畅通气脉、增强自身抵抗力之功效，从而达到强肾健体目的。散步、慢跑、打球、做操、练拳舞剑等，都是不错的锻炼项目。下面介绍几个简单的保健方法，您可以试试。
　　搓擦腰眼：两手搓热后紧按腰部，用力搓30次。“腰为肾之府”，搓擦腰眼可疏通筋脉，增强肾脏功能。
　　揉按丹田：两手搓热，在腹部丹田处按摩30~50次。丹田乃人之真气、真精凝聚之所，为人体生命之本。此法常用之，可增强人体的免疫功能，提高人体的抵抗力，从而达到强肾固本的目的，有利于延年益寿。
　　发“吹”音　“吹”与肾相应，肾属水，故有滋养肾水的功效。反复做6~9遍。
　　另外，心脏对应的是“呵”音，肝脏对应的是“嘘”的音，脾对应的是“呼”的音，肺对应的是“斯”的音，三焦对应的是“唏”的音。发音的时间长一些，次数多一些。
　　健脾通胃肠气的保健方法：
　　双手重叠，顺时针绕肚脐揉腹，以通为主，可促进胃肠气通畅，逆时针绕肚脐揉腹，则以补为主，可起到健脾作用，便秘患者，多顺时针揉，脾虚者，则加逆时针揉，每次300~500下，每天1~2次。

祝福朋友们都有一个健康的好身体！ ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248925492#comment 1033 Thu, 30 Jul 2009 03:44:52 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1248925492 <![CDATA[生命的列车]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1247711171 永不后退
一路上的风景有人沉醉
有人憔悴
有人前进有人后退
有人上来有人下车
谁也不知道谁是谁
谁也不理会谁是谁
路过错过擦肩而过
转身之后
千山万水白云浮萍渺如云烟
长长短短的旅程
酸甜苦辣
人生何不尝试一回
哪怕心会破碎
哪怕眼睛会流泪
希望总在前方
曲曲折折
让人不懂得自卫
梦想总被掩盖
层层叠叠
让心总是很受累
这一程
有多少个驿站可以让人停歇
有多少个人
见过之后烙在心底不会离开
有多少风景
可以拥在怀里永远不放开
有多少个路口
写着你我方向的路标
有人错过了时间等待下一辆列车
有人在站台上迟疑徘徊
有人微笑迎接
有人哭泣告别
上上下下来来往往
你我都是别人的等待
你我都是别人的过客
长江黄河
高山峻岭
草原荒漠
人生风景又如人生
坎坎坷坷起起落落
点点滴滴炼成一壶老酒
千般滋味万般情愁
挥挥手
如梦往事随云飘走
错过的路过的擦肩而过的
爱过的恨过的想要的不想要的
哭过的笑过的梦想的现实的
属于你的不属于你的
该忘记的该记起的
统统都抛掉
燃一根火柴
点一根烟
从此自己安慰自己
站在世界的尽头
喝一口老酒
让时间麻醉自己
就当列车驶过的时候
列车已经满载
或者
你还不在站台
燃一根火柴
点一根烟
从此自己包围自己
站在时间的端口
不用回头
让世界就此失去记忆
就当列车驶过的时候
你还不在站台
或者
列车已经满载

我不知道为什么会写这些，或许这就是生活，有很多的东西我们不明白，迷迷糊糊之中，我们错过。要下车的那个人不是我，在站台等待的也不是我，……，我真的不知道，
走吧，走吧，有一天，或许石头也会开花。
就算是一个开始吧…… ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1247711171#comment 134218240 Thu, 16 Jul 2009 02:26:11 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1247711171 <![CDATA[分级渠道如何统一折扣？[zhuantie]]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245899142 开篇之前，先和各位分享个老故事：
当年清朝宰相张英邻家造房占张家三尺地基，张家人不服，修书一封到京城求宰相张英主持公道。宰相看完书信回了一封信：千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。
老家人收到家信之后深感羞愧并退让三尺，邻居见宰相家人有如此胸怀，也退让三尺，遂成“六尺巷”。

稳定的三级经销体系

G公司是一家专门从事工艺品生产和销售的公司，经过近10年的发展和壮大，已经实现全国零售终端布局，并形成以省代、地市级经销、区县级经销三级渠道结构。
省级经销商主要在省会城市A类百货开设专柜或专卖店，建立终端品牌形象；地市级经销商辐射本地市；区县级经销商则利用上级经销商的商场影响力来进驻区域内商场。
G公司也曾经尝试过由省代进入下游环节操作，但由于商场零售的特殊性（本地经销商能拿到商场更多的优势资源，如扣点、借款期、进场费等），基本都铩羽而归。所以，它的渠道体系层次分明。
G公司为了提升经销商建立和维护高端商场形象店的积极性，不同渠道商享受不同的折扣，折扣之上的部分由经销商享有。
G公司对经销折扣分别设定为：2.5折、2.75折、3折。省代放货给地级经销的利润为（2.75－2.5）/2.5＝10%，地市级经销放货给市区级经销的利润为（3－2.75）/2.75＝9%。当然，上游经销商要服务下游经销商，比如协助选址、进场，指导上货等等，利润空间也不是白给的。
以江苏省为例，省代在南京金鹰国际购物中心建立高端形象店，徐州、常州、扬州、泰州、淮安、无锡、苏州等地的经销商通过南京高端形象拓展本地资源，发展下游经销商。
这结构本来是很稳定的：公司对省代集中支持，不断强化省代的高端形象作用，并且进行一些多元化的操作；各级经销商相安无事，偶尔有窜货，在公司的控制下对市场也没有坏的影响。

地市级经销商异军突起但2008年忽然出现了新的情况。宁波市经销商首先在宁波爆发，开出11家店，销售量超过了省代。
这下问题大了！这在G公司的历史上可是首次出现，因为有公司的支持，省代向来是一家独大。由于公司的经销折扣体系是透明的，于是，宁波经销商开始要求2.5折供货。
省代一听，立马就不愿意了：凭什么我栽好了树你乘凉，乘完凉了还要把树挖走？
宁波的经销商则认为：我既然可以比你做得更好，为什么就不能享受公司给予的最低折扣呢？我的要求很合理！
2009年2月的财报又让公司发现一个新现象：地市经销商开始逐步接近甚至超过省代，苏州开始接近南京、东营超过济南等等。
G公司于是开始把目光放到绩优的地市级城市：他们会不会是我们新的蓝海，成为下一轮增长的发动机呢？

销量面前，人人平等

通过仔细的论证和考虑，G公司作出了这样一个判断：随着经济形势的变化，地市区域的市场潜力会逐步释放，很多地市区域都会做到和省代一个水平，甚至更好。于是，G公司树立了新的市场目标：扩大市场占有率，整合渠道价格。
以浙江为例。浙江省代每年销售任务为120万元，完成销售即可返点5%，约6万元。返点只有省代享有，下游主要城市宁波、温州、绍兴等发展不均，绍兴完成50万元，省代则有利润5万元；宁波完成120万元，省代则有利润12万元。显然这不是块小蛋糕，而是个可口的蛋挞，都想独享。对此，公司采取了两大招式：

招式一：一视同仁的终端支持。
在此之前，G公司有专柜核销支持，但只针对省会城市的A类商场。也就是省代在A类商场建立形象专柜或专卖店的，公司承担50%的装修费用，而下游代理则没有此类政策现在，这个政策开始下放到所有区域，下游经销商在终端建设上与省代站在同一起跑线上。公司通过这种方式的投入，刺激区域代理扩大市场占有率。
实际专柜建设费用按平均4万元来算，核销50%，即公司出2万元，但新专柜上货和店面销售库存至少要15万元以上，这样公司的利润率已经有了保证。

招式二：折扣保证金制度。
为刺激区域代理的积极性并保持平衡心态，G公司一律放到2.5折拿货，但是有个条件：地市级经销商必须缴纳10万元保证金，保证完成120万元任务；区县级经销商必须缴纳20万元保证金（这个情况发生的可能性尚不大）。
宁波经销商一听到这个消息，太高兴了。算算账：10万元保证金对于10%的差价而言，不外乎是走100万元的货而已，绝对可以做到，而且保证金在年底全额退还。保证金打得飞快，根本不用催回款。
浙江的省代一听，不干了：这下不只是树被挖了，根都快没了。“还要不要我给地区经销商服务了？”

如何安抚受伤的省代

对于这些“受伤”的省代，G公司采取了以下措施：
首先，省会的A类商场继续运营，折扣不变，任务额由省代自己设定，但必须完成，不然明年省代都做不成；
其次，将其下游经销商销售额的5%返给省代，没有任务要求，以弥补之前的10%的利润差额，作为省代的维护费用。
省代一看宁波都敢拿120万元，我也肯定可以，何况我还有这么多支持政策。再算自己的小账，还是不错的：自己拿货2.5折，下游经销商5%的返点加上公司返给自己的5%，加起来就有10%，等于拿货价为2.25折，操作起来还是很有空间的。各级渠道商的收益

地市经销商直接拿到两大实惠——终端建设支持和折扣支持，简直是非常积极，再也不埋怨省代的政策这里好那里好了。以后出差到下级县市可以解决实际营运问题，喝喝茶了。
省代虽然利益稍有损失，但计算下来，如果地市经销商能完成任务，至少可以拿到12万元左右的返点，这和以前差别也不大，毕竟以前的政策约束了自己的下线无法放开手脚去做G公司的产品。如果总量增长的话，利益是一定有保证的。
对于公司而言，公司出让了终端建设支持的费用，但这符合公司的利润预期。公司增加了省代的返点，但公司收取了保证金，获得了现金流。最为重要的是，公司解决了二、三级渠道商的后顾之忧，解放了经销商的思想和手脚，才能保证市场占有率的稳步扩大。
本来稳定的市场结构，通过引入保证金制度，最终形成了多级却又有扁平的价格体系。在现在的零售形势下，公司如果能借机扩大市场占有率，让他三尺又何妨？ ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245899142#comment 134218240 Thu, 25 Jun 2009 03:05:42 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245899142 <![CDATA[生存的境界－来自2亿年的生存智慧[zhuantie]]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245223228 鳄鱼是迄今发现活着的最早和最原始的爬行动物，它是在三叠纪至白垩纪的中生代（约两亿年以前）由两栖类进化而来，延续至今仍是半水生性凶猛的爬行动物，它和恐龙是同时代的动物，恐龙的灭绝不管是环境的影响，还是自身的原因，都已是化石；鳄鱼的存在证明了它生命的强有力。地球历史上第三次的生物大灭绝，并没有让所有的物种都不复存在。鳄鱼经历了生物大灭绝的年代并得以完好地存活下来。作为肉食动物却能逃过劫难，这在恐龙年代直至今日都算是个奇迹。鳄鱼生存能力之强，远远超过了我们对生命的理解程度。就象美国一位著名的生物学家所说的那样，“当地球上不存在人类的时候，鳄鱼还会在湖中从容地游弋”。

鳄鱼不是鱼，属脊椎动物爬行虫纲，是祖龙现存唯一的后代。它入水能游，登陆能爬，体胖力大，被称为“爬虫类之王”。它以肺呼吸，由于体内氨基酸链的结构，使之供氧储氧能力较强，因而具有长寿的特征。一般鳄鱼平均寿命高达150岁，是爬行动物中寿命很长的。

鳄鱼得以存活的原因主要和它们的自身特征和生活习性有关。
　　首先，鳄鱼具有顽强抵御外界环境变化的适应能力和抗风险能力等身体特征。它坚甲利齿，进可攻退可守，左右逢源;其次鳄鱼属水陆两栖动物，既可以登陆蛰伏，又可以入水捕食，捕食对象大到雄狮野牛，小如青蛙蜥蜴都是它的食物来源;
　　第三，鳄鱼足智多谋、顺势而为，它很能善于利用周围的地理环境，巧妙地隐藏自已，诱敌深入，以逸待劳;
　　第四，鳄鱼刚柔相济，张驰有度，它具有超常的韧性和耐力，一次吞食巨量食物后，可以半年不食而不致饿死，在没有获取新的食物之前，能理性地控制自已的体力消耗，保存实力，伺机而动;
　　第五，鳄鱼韬光养晦、以静制动，以不变应万变。静可以保存实力、养精蓄锐;一旦机会来临，动可以迅速出击，不攻则已，一击必中;
　　第六，鳄鱼理性冷静、大智若愚，鳄鱼看起来行动迟钝，平时很少见到它主动跟踪和追逐目标，它所选择的方法是“守株待兔”但具有策略性和隐蔽性。即使是猎物近在咫尺，非有百分之百的成功把握，鳄鱼总能克制冲动、视若无睹。而那些凶猛的食肉动物，虽然竭力奔跑，却因为获得的食物不能满足其能量消耗，最终仍无法逃脱绝种的命运。
　　第七，鳄鱼具有极强的爆发力，一旦时机成熟毫不手软、一招毙命。它通常都非常平静地潜伏在猎物经常出没的地域，就像一节飘浮在水面上的树桩纹丝不动，只露出一对鼻孔和眼睛，耐心地观察着水面和陆地上的动静。每当目标放松警惕时，它会趁其不备突然从水中一跃而起。鳄鱼在猎取食物和突袭目标的刹那间，所爆发出的惊人猎取速度和巨大爆发力，足以令其他生物措手不及。
　　第八，鳄鱼身怀绝技、游刃有余，除非遇到棋逢对手的巨兽劲力，否则它不会使出自已的夺力利器—尾巴。鳄鱼的尾巴粗壮有力，足以击伤被捕捉的任何目标。但它平时却很少使用，只有当鳄鱼在与旗鼓相当对手进行搏斗时，它才把这一王牌利器作为最后的杀手锏，在长距离的情况下攻击对方，既何证了自已的安全，又能有效地击败对手。
　　鳄鱼能够安全躲过地球生物大灭绝的灾难而安然地存活至今，凭借的正是它独有的个性特征和生存技能。它的存在绝不是偶然，更不是侥幸。

它对环境的适应性表现在以下几个方面：
　　1头部进化精巧，在狩猎时可保证仅眼耳鼻露出水面，极大地保持了隐蔽性
　　2在爬行动物中拥有难以置信的发达心脏，为4心房，正常爬行动物只为3心房，接近哺乳动物水平
　　3心脏能在捕猎时将大部分富氧血液运送到尾部和头部，极大增强了爆发力
　　4大脑进化出了大脑皮层，因此其智商可能大大超乎我们的想象
5肝脏可在腹腔中前后移动以调节身体重心

鳄鱼的捕食
鳄鱼，无疑是爬行动物中最为凶猛的物种之一。按理说，它们猎食是不成问题的，其实不然，它们的猎捕机率总是失败多于成功。有时候甚至是连续几个月，半年都猎取不到食物。但鳄鱼们总能非常坦然也接受这个残酷的事实。毫不沮丧，毫不气馁，以异乎寻常的平和心态养精蓄锐，耐心地等待下一个机会。似乎它们早已明白，最少比那在中生代末期就已经灭绝了的恐龙们明白：大自然的法则就是物竞天择，适者生存。要想生存下去，除了自身的强大，更要懂的坚忍，它们相信机会总会来临，只是时间早晚的问题。因此，当下一次猎物出现时，它们依然会毫不犹豫，毫不迟疑地一跃而起，去捕捉那瞬间即逝的机会。或许它们仍然没有成功，但它们仍会继续追寻下一个机会，直到成功捕猎。 ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245223228#comment 134218240 Wed, 17 Jun 2009 07:20:28 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1245223228 <![CDATA[[转]很实用的地图]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1244451022 这是一幅很实用的地图，只要点击城市名称就OK，可精确到街道，商场，银行等。还能够显示自己当前所在位置。还有公交车线路指南。
可以确定地点查找周边，可以输入你要找的具体地名如：海南大学，海口公园，假日海滩等等。
注意：如果显示不完全，请耐心等待，下载100%就可以了！右上角有四个方向按钮可以移动地图。
如果觉得空间里画面太小，可以放在网页收藏夹，点F11就能够全屏欣赏

]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1244451022#comment 4104 Mon, 08 Jun 2009 08:50:22 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1244451022 <![CDATA[[转]25种方法让你成为有钱人]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1243393828 　　
　　2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
　　
　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
　　
　　4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
　　
　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
　　
　　6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。
　　
　　7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。
　　
　　8、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。
　　
　　9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。
　　
　　10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。
　　
　　11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。
　　
　　12、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。
　　
　　13、跟同行的朋友维持友谊——他们可能对你很有帮助。
　　
　　14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。
　　
　　15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。
　　
　　16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。
　　
　　17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。　　
　　
　　18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。
　　
　　19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。
　　
　　20、不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。
　　
　　21、一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。
　　
　　22、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给予的将要多的多。
　　
　　23、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。
　　
　　24、请专家替你报税。一位机灵的税务专家，可又替你免很多的税。
　　
　　25、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。 ]]> http://53987867.qzone.qq.com/blog/1243393828#comment 8 Wed, 27 May 2009 03:10:28 GMT http://53987867.qzone.qq.com/blog/1243393828