<![CDATA[zi軒-工作Q]]> http://543861880.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 20:43:09 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 27 Oct 2009 01:52:19 GMT <![CDATA[继续、莪的人生.莪依然、坚持到底]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256608339 不知道为何自己又开始描述自己的故事，描述自己那一点一滴的记忆
开心或许只是一时 难受自己抱着自己痛哭 内心的世界 好象有人来过又走了
时间在变 人也在变，自己变的爱流泪，变的全身都是伤，变的封闭自己
那些不开心 不平衡的事 慢慢的在心里聚集 好象快要爆炸，我不想对任何的人发泄
自己开始变的对自己发泄 或许这一切都没人能理解
每天睡觉时，周围什么都没有，自己呆呆的躺下闭着眼睛
起床的时候自己看看周围什么都没有 呆呆的 自己好象在等什么东西
好象在什么期待什么试的 一个人...
周围的气息变的阴沉，变的让人心死
夜晚来临正常的人们都熟睡了 而自己不知道为什么独自坐在网吧 敲打着键盘
静静的吸烟，静静的发呆， 静静的掉泪 ...这一切谁知道？？
其实我要的并不多，我只想有个人来了解我
关心我 疼我 爱我 为什么？为什么？为什么还要让我心痛？
让我掉出这么多眼泪... ，我不后悔，我不后悔自己选的路 ...
人都变了，陌生的城市 陌生的人 陌生的气息 陌生的自我 难呼吸 感觉什么要带走我
自我，努力去看淡一些事，努力去放纵自己 去让大家开心，
而自己得到的呢全是心痛，全是心酸， 也许这一切在你的眼里都是无动于衷
傻子是谁？他是我... 过去，我不想去想 我不想去回忆 ，如果要离开我的人，请离开 ...我不需要同情
如果花凋谢了，我想她不会在复活 ...关于莪，自己很欣慰、自己也继续坚持走下去
自己总是把自己搞的很累、才肯休息、有时候在想些无法承受的事、莪在也无法伪装
在去用那伪装的笑容去面对任何人、那些关心莪的人 、谢谢你们
那些恨莪的人、只能说抱歉，看看自己的四周依旧是漆黑无人
莪记得自己曾经有想懂莪、有人真正在乎莪
而现在感觉什么都离莪好远好远
莪要的那份爱、世界颠倒着空间、会自私的看到幸福之后无情的搅乱
所谓的世界、颜色到底在游戏着什么？被抹了颜色的它。如此诱人，，而今。莪戴上她，期待死亡！!
]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256608339#comment 142606866 Tue, 27 Oct 2009 01:52:19 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256608339 <![CDATA[〓〓〓完美销售 做业务员的10大说服策略〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393651
一：管理好自己的情绪：
所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。
推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：
人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
三：准备工作：
1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。
3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
四：寻找准客户：
大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五：建立信赖感：
在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。
六：激起顾客的兴趣：
顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望：
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。
九：承诺与成交：
承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。
如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。
一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
推销的十个步骤是：
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393651#comment 142606851 Sat, 24 Oct 2009 14:14:11 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393651 <![CDATA[〓〓〓销售人员如何谈判 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393640
销售人员如何谈判

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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。　　
　　其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。

　　其实这些谈判技巧都是很基本的。　　

　　第一：了解你的谈判对手。

　　了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。

　　1）你在哪里问？

　　如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。　

　　2）谁会告诉你 ？

　　除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？

　　3）客户不愿意回答，如何问？

　　不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。　　

　　第二：开价一定要高于实价

　　也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：

　　1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。　

　　2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）

　　3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户） 　　

　　除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三：永远不要接受对方第一次开价或还价

　　理由1）请重温本文的销售技巧第二条。

　　理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 　　

　　相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。”　　

　　不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。” 　　

　　第四：除非交换决不让步

　　一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。

　　任何时候不主动让步。

　　即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。　

　　理由1）你可能得到回报。　

　　理由2）可以阻止对方无休止的要求。 　　　　

　　第五：让步技巧

　　1）不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）

　　2）不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）

　　3）不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）

　　4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。 　　　

　　第六：虚设上级领导

　　销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”　

　　买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗？”你还洋洋得意。

　　把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。

　　聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

　　不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）　

　　你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）　　

　　第七：声东击西

　　在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。　　

　　第八：反悔策略

　　你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。　 ]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393640#comment 142606850 Sat, 24 Oct 2009 14:14:00 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393640 <![CDATA[〓〓〓〓飞鱼星安全联动方案 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393613




　　飞鱼星路由器、交换机安全联动方案

　　飞鱼星科技经过多年不懈的努力，提出全新的内网防御概念——“安全联动、内网攻击硬件隔离”。该功能基于网络硬件平台，可以更便捷、更彻底的协助客户解决内网攻击问题。到目前为止，也只有这种方案是行之有效的，能够完全避免内网全部掉线！




全面安全网络设计： ARP欺骗、DDoS洪水攻击，以及最近爆发的机器狗病毒，一直是让网吧比较头疼的问题。众所周知，ARP只需双向绑定就不会掉线；最头痛的就是人为攻击和病毒攻击，通常引发全网掉线，直至找到攻击主机，重启才能恢复，对于大中型网吧，全网掉线的后果是绝对不能接受的。飞鱼星多年来专注于网吧应用，对网吧行业有深刻理解，最早提出IP/MAC双向绑定解决ARP，以及电信、网通双线策略路由和流量控制等，事实证明，每次提出的解决方案都是行之有效的，安全联动方案必将再次引领行业应用！
抗外网攻击：飞鱼星路由器上提供了非常丰富的安全功能和强劲的抗攻击能力，对于常见的各种网络攻击都能够隔离在网吧外部，保证内网的安全。在抵御外网DDoS洪水攻击时，飞鱼星6200能够抵御100M的DDoS洪水攻击而不掉线。
安全联动：事实上，80%以上的网络攻击都来自网络内部，外网攻击几乎很少，我们看一下如何来抵抗来自内网的攻击。飞鱼星路由器和即将上市的飞鱼星安全交换机拥有统一的通讯机制，均具备网络安全的解决能力，以路由器为指挥调度中心，防火墙检测网络攻击和异常流量，联动安全交换机，将安全措施下放到交换机，在安全交换机上自动阻断攻击主机或者对交换机端口强制限速，能有效阻断攻击主机，避免内部网络瘫痪。整个过程均不需要人为参与，极大减小了网络管理工作量。即使遇到最强的攻击最多也只能影响到同一个分支交换机上的部分电脑，不再出现“全网掉线”，被攻击到的范围大大缩小，相应的，损失也将大大减少。至此，你还怕攻击吗？

飞鱼星5200品牌用户（部分）江北区：
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]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393613#comment 142606851 Sat, 24 Oct 2009 14:13:33 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393613 <![CDATA[〓〓〓〓〓CCNA〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393593 领先的网络技术，及时的网络资讯+专业化的管理团队
我们精心打造顶尖的网络人才！ 近日课程：

CCNA、CCNA认证、CCNA培训课程介绍！
CCNA培训——CCNA认证介绍
【CCNA认证】是Cisco售后工程师认证体系的入门认证，也是Cisco各项认证中级别最低的技术认证；通过CCNA，可证明你已掌握网络的基本知识，并能初步安装、配置和操作Cisco路由器、交换机及简单的LAN和WAN。
CCNA培训——CCNA考试介绍
【CCNA考试】经历了多次的升级，从最早1998年起设立的CCNA考试640-407改为640-507（2000年8月起生效），2002年4月又更改为640-607，2003年9月份改为现在的CCNA考试640-801。

　 CCNA证书说明了你拥有一定的网络知识去提供服务给中小型企业。作为CCNA的专业人才将能够安装，调试和运作局域网(LAN)，广域网(WAN)，和拨号网络服务给小型网络(一般来说100个节点或更少).同时能够操作IP；IGRP；IPX；Serial；AppleTalk；Frame Relay；IP RIP；VLANs；RIP；Ethernet；Access List等网络协议。

CCNA培训——针对人群
希望获取CCNA认证的人员；
中小型企业网的网络管理员；
网络工程师、网络管理员、网络集成商；
在中大型企业中执行桌面支持工作的网络技术支持人员；
为小型企业环境提供网络设备安装和第一线支持的网络技术人员；
对Cisco产品或网络不太熟悉的客户、渠道经销商对Cisco产品和服务不太了解的网络技术人员；

CCNA培训——培训目标
学完此课程后，学员将达到如下目标：
使用可用的配置工具完成设备初始化配置
根据新需求，能够通过增删改等方式实现新功能
使用命令行界面确定网路性能和状态
根据给定的需求，实现接入层交换机配置
使用命令行，实现VLAN、VTP、IEEE 802.1Q、ISL配置
使用SHOW、DEBUG命令确定VLAN、VTP、IEEE 802.1Q、ISL配置
叙述静态和动态路由协议（RIP、OSPF、IGRP、EIGRP）的功能和操作
使用SHOW、DEBUG命令确定路由协议的异常
能够配置标准和扩展的访问列表
使用命令行接口配置串行接口（PPP、HDLC）




CCNA培训课程： ICND (Interconnecting Cisco Network Devices)互联 CISCO 网络设备


CCNA 证书说明了你拥有一定的网络知识去提供服务给中小型企业。作为 CCNA 的专业人才将能够安装，调试和运作局域网 (LAN)，广域网(WAN)，和拨号网络服务给小型网络(一般来说100个节点或更少).同时能够操作IP；IGRP；IPX；Serial；AppleTalk；Frame Relay；IP RIP；VLANs；RIP；Ethernet；Access List等网络协议。


参加 CCNA培训必备条件CCNA 考试 & 推荐 CCNA培训 课程
考试
(考试号 640-801)

Cisco Certified Network Associate Basics
Interconnecting Cisco Network Devices

CCNA 重新认证
CCNA认证证书的时效性是三年。要重新更新证书 ,必须通过目前的 CCNA考试 (如果通过的下一阶段 CCNP 的考试, CCNA认证证书会被自动更新)
CCNA培训 课程： ICND(Interconnecting Cisco Network Devices)互联 CISCO 网络设备

预备知识
CCNA 学员必须具备基本的网络概念，并且接触过IP和IPX网络，最好具有实际网络工作经验。详细的预备知识包括对如下内容的基本了解： 基本的网络设备（例如集线器、网桥、路由器、交换机) 二进制和十六进制的运算及与十进制数字转换( 建议掌握 )
OSI网络模型

课程介绍
CCNA ( Cisco Certified Network Associate)是 Cisco 售后工程师认证体系的入门认证，也是Cisco各项认证中级别最低的技术认证；通过 CCNA ，可证明你已掌握网络的基本知识，并能初步安装、配置和操作Cisco路由器、交换机及简单的LAN和WAN。。

课程内容
基础网络理论 ;
OSI models、Standards、ProtocolRouting concepts;
cisco 设备操作;
Device lnfrastucture、Operation command、Device maintaining;
局域网的基础实现 ;
广域网的构建 ;
学习城域网的构建 .

课程名 标准学时 ICND Interconnecting Cisco Network Devices7天 42课时

【CCNA市场需求】
2003年9月，思科对CCNA考试进行了全面升级，加入了很大部分CCNP内容，市场普遍认为这是由于目前网络业对CCNA人才提出了更高的要求，CCNA已难以满足市场要求；
绝大多数考生选择择 CCNA＋CCNP认证 或 CCIE直达认证 ，希望在激烈的市场竞争中领先一步，脱颖而出． ]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393593#comment 142606850 Sat, 24 Oct 2009 14:13:13 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1256393593 <![CDATA[〓〓〓〓〓Cisco管理员必备的三个工具 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433572 Cisco管理员必备的三个工具(图)还有什么能比一个使得网络管理员更轻松的强大工具更好的吗？David Davis和你分享他日常使用的三大Cisco管理工具。首先来看一看他必不可少的工具，然后在这篇文章的讨论中一起分享你喜爱的工具。大多数IT专业人员在他们的“工具箱”中常备一组喜爱的工具和实用程序－我知道你也有自己喜欢的工具清单。
　　
　　但这些受人喜爱的工具中有多少是Cisco的呢？你可能会吃惊于Internet上有如此之多的Cisco工具可以利用，并且它们可以将Cisco网络管理员的生活变得更加轻松。

　　在我看来，很多网络管理员在基于文本的IOS控制台上花费了过多的时间，而从未考虑利用什么工具帮助他们变得轻松一些。我了解这些是因为我曾是他们中的一员。虽然尽你所能的学习Cisco IOS的有关知识确实很有用处，但是一旦你了解了它，你应该考虑某些自动操作方法。

　　以这种思想为前提，这周我想和你分享我喜爱的三个Cisco管理工具。你可以从Internet上下载它们，而且它们相当便宜。当然，你可以找到许多费用在数百或数千美元的工具。但是你所购买的这些工具中包括的许多性能你可能永远都不会用到。

　　但是在我们开始之前，我要做一个声明：你可能奇怪这是否是对所有可用的Cisco管理工具的全面介绍。答案是否定的。我只是提到了一些确实使我的工作更加轻松的工具。

　　在你阅读我的建议之后，请在这篇文章的讨论中分享你喜爱的工具。告诉我和你的同事哪些Cisco工具使你的工作变得更轻松。但是首先，让我们来看一看我每天使用的三大Cisco管理工具。

　　1.WinAgents IOS Config Editor
　　WinAgents IOS Config Editor对许多事情都很有用。它是一个TFTP服务器，一个Syslog服务器和一个配置编辑器。除非你使用它，否则很难认识到它对路由器配置的修改的管理和存档的用处。

　　一个企业路由器的配置很容易就有数百行之多，而且修改一个五十行的ACL可能使人十分头疼。大多数编辑某个大型程序的程序员喜欢使用一个专用工具来取代Windows记事本，即使记事本已经足够用了。

　　同样的例子应用于编辑大型路由器配置。你可以使用Windows记事本，但完成这些工作更好的工具可能是 IOS Config Editor。

　　通过 IOS Config Editor，在你对配置进行编辑之后，很短时间内就可以将配置文件从你的PC传送到路由器上。除此之外， IOS Config Editor能够自动备份你的Cisco IOS配置文件并将它们存档。并且请记住：做备份永远不是件坏事情。

　　一个IOS Config Editor 单独许可的费用是99美元。这个价钱不低，但是即使不算自动路由器备份，对简化编辑大型路由配置而言这也是个合理的价格。
(点击小图看大图)　　图A为IOS Config Editor的一个屏幕截图样例。

　　2. Kiwi Syslog Daemon
　　可能许多人已经熟悉了Syslog服务器。如果你不熟悉，Syslog服务器是一个程序，它从多个设备上运行并收集事件日志。WinAgents IOS Config Editor自带一个Syslog服务器，但它实际上只对少量的设备有效。

　　如果你有更多的设备，我推荐使用Kiwi Syslog Daemon。虽然你可以下载免费版本，但它显然比注册版的功能要少。举例来说，免费版没有将每个不同的设备单独放置在单独一个文件中。依我看来，这个由完整的注册版提供的功能是最大的优点。
　　注册版的其他优点包括在某类事件发生时，在事件日志达到特定大小时，或在给定时间段满足某个事件的条件时发送电子邮件或SMS警告的功能。你可以花99美元购买Kiwi Syslog Daemon注册版的一个单独许可。

　　每天，我为网络中的每台路由器和交换机建立Kiwi Syslog Daemon的一个独立文件。通过这样做，我有所有类型的路由器和交换机事件的历史。它作为一个服务运行在服务器上，而且即使机器重新启动，这个服务也会跟着启动。




(点击小图看大图)　　图B是Kiwi Syslog Daemon的一个屏幕截图样例。

　　3. PRTG
　　Paessler Router Traffic Grapher （PRTG）是一个简单的基于Windows的通信图示程序。它利用SNMP收集路由器的状态并且以图表显示这些统计信息。

　　我每天使用这个工具以图表显示我的Internet和帧中继网络。当然，它本身不是一个Cisco专用工具；然而，这是一个我在管理任何网络时必不可少的工具。

　　如果你只是想监视某个路由器（或者他们所谓的传感器），你可以下载PRTG的免费版本。或者花50美元，你可以购买它的专业版，从而可以监视25个路由器。

　　我使用PRTG以监视两个Internet电路和一个帧中继电路，而且我还在需要的时候监视其他路由器的电路。如果你想和其他人共享你的通信统计信息，它还包含一个内置的Web服务器。

　　但是，它不是一个真正的网络分析程序－如果你的电路达到最大值，你就需要使用另一个工具以查找原因。然而，这个工具对于快速查看你的多级电路，路由器和接口上的带宽利用率非常方便。我每天都查看它。”



(点击小图看大图)
　　图C是PRTG的一个屏幕截图样例。

]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433572#comment 142606931 Tue, 08 Sep 2009 18:12:52 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433572 <![CDATA[戒烟保证书营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433524



戒烟保证书


今天可爱的玲儿老婆给我下达了艰巨的命令，那就是以后不准再抽烟，虽然我抽烟没隐，但有时候无聊的时候也会挂一两根，但现在看来这样也不行了，所以在这里郑重承诺，从今天开始不再抽烟，养好身体才最重要，希望所有朋友都可以监督我，特此证明！阿门。。。。。。如果在犯错,玲儿老婆可以不里俄,不和俄说话.........希望所有朋友都可以监督我，特此证明！阿门。。。。。。
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。
忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。
忌质问
营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。
忌命令
营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。
忌炫耀
当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的。记住，您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。
忌直白
俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。
忌批评
我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。
忌专业
在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。
忌独白
与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。
忌冷谈
与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。
忌生硬
营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。
简言之，不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。 ]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433524#comment 142606851 Tue, 08 Sep 2009 18:12:04 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433524 <![CDATA[〓〓〓〓〓〓〓戒烟保证书〓〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433374 戒烟保证书

今天可爱的玲儿老婆给我下达了艰巨的命令，那就是以后不准再抽烟，虽然我抽烟没隐，但有时候无聊的时候也会挂一两根，但现在看来这样也不行了，所以在这里郑重承诺，从今天开始不再抽烟，养好身体才最重要，希望所有朋友都可以监督我，特此证明！阿门。。。。。。如果在犯错,玲儿老婆可以不里俄,不和俄说话.........希望所有朋友都可以监督我，特此证明！阿门。。。。。。


陈子轩 签
2009年9月15号










1:每天坚持2小时左右劲舞``(基础技能)


2:剩余时间多背背舞步```(自由就是要多背舞步``如果你想乱舞的话``我不介意你不背舞步`)


3:学会断续```(所谓断续就是`比如`9步你完全可以把他分为前4和前5``像自由那样`7421呀7777呀``)


4:反``(这是个很考反应能力的一个模式``主要是在爆的时候用``我不觉得在4K或者8K的时候反有什么``我觉得在加反的时候应随即出现1-3个反```纯粹的3个反``绝对的这有点鸡肋的感觉``个人意见)


5:关于恒心``(所谓恒心就是有课坚持不卸的心```跳舞就跳你的``别去说别人外挂拉``去找无谓的老婆呀儿子呀女儿呀老妈呀```寒``多余``)


6:P点```(所谓P点就是一首歌的最容易P的地方``节奏``这就是P点最基本的``把握好一首歌的节奏``就很好P````还有我发现P跟心情有关``真的`不可思议`)


7:卡爆````(对于心理不好的人使用```其实我不想把这个提上来``这个有点作弊的嫌疑``不说了``虽然小弟会卡爆`但是多用还是不好的``)


8:8K````(其实8K才是劲舞的终极``完全是考你的手指灵活度``建议一个人开房``开140左右的自由``乱舞``)


9:小键盘--数字键```(所谓小键盘就是说不管是4K还是8K都用小键盘按```很多时候我看见同学在打动4的时候``一会去按上下左右``一会又去按小键盘`寒``当时我就想说``你直接去按小键盘不是更好吗``真是``)


10:节奏``````(节奏``每一首歌都有一个最容易P的节奏点``这个点叫P点`--罗嗦`````188打多了的人都知道什么时候有P点``什么时候没``这样188上100多W`很容易`````还有`比如现在刚出来的197把``才出来不久就有P点了``这就是人类的进步呀``--还有``我发现国语歌都有个弊点``超级容易P``像197呀```152呀 ``160呀``寒```不知道这算不算新发现``别丢我``寒`)


11:多样性````(领舞``其实领舞不难``难的是很多人没有恒心去学哪个模式`很多人的心理都有个这样的障碍`自己会自由`会8K`何必在去学那个模式``寒`````````在说说激舞``说实话``GF的激舞很垃圾``除了150``其他歌只能用超级渣渣来形容``而且激舞模式每次的按键都是一样``没有改变```当然HF的激舞模式我就不说了``拒少爷说``很难```)


12:外挂````````(高手难免会被人说是外挂```注意保持心态``别成天想着睬人```一个游戏``高手都是以隐者出现的`````高手的心态都是非常平静的``还有注意自己的语言```保持良好的语言文明``这样对于你的心情有很大帮助)


不说了```一个月后``按我说的``高手就离你不远拉```恒心者得大道

]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433374#comment 142606850 Tue, 08 Sep 2009 18:09:34 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433374 <![CDATA[〓〓〓Cisco路由器安全配置必用的10条命令 〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433351 www.hackbase.com 2007-4-2 1 黑客基地
当谈到配置一台新的cisco路由器，多数配置依赖于路由器的类型以及它将服务的用途。然而，有一些东西是你在每台新的cisco路由器上都应该配置的。
　　有哪个命令的标准是你希望思科在每台路由器上都使用的吗?每位管理员都其自己的“正确”配置每台路由器的命令。
　　这是我认为你应该在每台路由器上都配置的十条命令的列表(没有特别的顺序)。
　　在路由器上配置一个登录帐户
　　我强烈建议在路由器和交换机上配置一个真实的用户名和口令帐号。这样做，意味着你需要用户和口令来获得访问权。
　　除此之外，我建议为用户名使用一个秘密口令，而不仅有一个常规口令。它用md5加密方法来加密口令，并且大大提高了安全性。举例如下:
　　router(config)# username root secret my$password
　　在配置了用户名后，你必须启用使用该用户名的端口。举例如下:
　　router(config)# line con 0
　　router(config-line)# login local
　　router(config)# line aux 0
　　router(config-line)# login local
　　router(config)# line vty 0 4
　　router(config-line)# login local
　　在路由器上设置一个主机名
　　我猜测路由器上缺省的主机名是router。你可以保留这个缺省值，路由器同样可以正常运行。然而，对路由器重新命名并唯一地标识它才有意 义。举例如下:
　　router(config)# hostname router-branch-23
　　除此之外，你可以在路由器上配置一个域名，这样它就知道所处哪个dns域中。举例如下:
　　router-branch-23(config)# ip domain name techrepublic.com
　　为进入特权模式设置口令
　　当谈到设置进入特权模式的口令时，许多人想到使用enable password命令。然而，代替使用这个命令，我强烈推荐使用enable secret命令。
　　这个命令用md5加密方法加密口令，所以提示符不以明文显示。举例如下:
　　router(config)# enable secret my$password
　　加密路由器口令
　　cisco路由器缺省情况下在配置中不加密口令。然而，你可以很容易地改变这一点。举例如下:
　　router(config)# service password-encryption
　　
　　禁用web服务
　　cisco路由器还在缺省情况下启用了web服务，它是一个安全风险。如果你不打算使用它，最好将它关闭。举例如下:
　　router(config)# no ip http server
　　配置dns，或禁用dns查找
　　让我们讨论cisco路由器中我个人认为的一个小毛病:缺省情况下，如果在特权模式下误输入了一个命令，路由器认为你试图telnet到一个远程 主机。然而它对你输入的内容却执行dns查找。
　　如果你没有在路由器上配置dns，命令提示符将挂起直到dns查找失败。由于这个原因，我建议使用下面两个方法中的一个。
　　一个选择是禁用dns。做法是:
　　router(config)# no ip domain-lookup
　　或者，你可以正确地配置dns指向一台真实的dns服务器。
　　router(config)# ip name-server
　　配置命令别名
　　许多网络管理员都知道在路由器上配置命令的缩写(也就是别名)。举例如下:
　　router(config)# alias exec s sh run
　　这就是说你现在可以输入s，而不必输入完整的show running-configuration命令。
　　设置路由器时钟，或配置ntp服务器
　　多数cisco设备没有内部时钟。当它们启动时，它们不知道时间是多少。即使你设置时间，如果你将路由器关闭或重启，它不会保留该信息。
　　首先设置你的时区和夏令时。例子如下:
　　router(config)# clock timezone cst -6
　　router(config)# clock summer-time cdt recurring
　　然后，为了确保路由器的事件消息显示正确的时间，设置路由器的时钟，或者配置一个ntp服务器。设置时钟的例子如下:
　　router# clock set 10:54:00 oct 5 2005
如果你已经在网络中有了一个ntp服务器(或可以访问internet的路由器)，你可以命令路由器将之作为时间源。这是你最好的选择，当路由器启动时，它将通过ntp服务器设置时钟。举例如下:
　　router(config)# ntp server 132.163.4.101
　　不让日志消息打扰你的配置过程
　　cisco ios中另一个我认为的小毛病就是在我配置路由器时，控制台界面就不断弹出日志消息(可能是控制台端口，aux端口或vty端口)。要预 防这一点，你可以这样做。
　　所以在每一条端口线路上，我使用日志同步命令。举例如下:
　　router(config)# line con 0
　　router(config-line)# logging synchronous
　　router(config)# line aux 0
　　router(config-line)# logging synchronous
　　router(config)# line vty 0 4
　　router(config-line)# logging synchronous
　　除此之外，你可以在端口上修改这些端口的执行超时时间。例如，我们假设你想禁用vty线路上默认的十分钟超时时间。在线路配置模式下使用 exec-timeout 0 0命令，使路由器永不退出。
　　在路由器缓冲区或系统日志服务器中记录系统消息
　　捕获路由器的错误和事件以及监视控制台是解决问题的关键。默认情况下，路由器不会将缓冲的事件记录发送到路由器内存中。
　　然而，你可以配置路由器将缓冲的事件记录发送到内存。举例如下:
　　router(config)# logging buffered 16384
　　你还可以将路由器事件发送到一个系统日志服务器。由于该服务器处在路由器外部，就有一个附加的优点:即使路由器断电也会保留事件记录 ]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433351#comment 142606850 Tue, 08 Sep 2009 18:09:11 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433351 <![CDATA[〓〓〓〓〓〓知道对方IP入侵别人的电脑 〓〓〓〓〓〓〓〓]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433316 www.hackbase.com 2006-8-23 黑客基地
黑客已经成为一种文化，很多人想成为黑客，他们偶尔学到了几种小花招，总喜欢拿别人开玩笑，搞些恶作剧。其实黑客的最高境界在于防守，不在于进攻。所谓明枪易躲暗箭难防，要防住他人所有的进攻，肯定需要懂得比对方更多的系统知识，了解更多的系统漏洞，及如何弥补漏洞。 现在满天都是黑客教程，但真正有用的不多，下面介绍一种WIN9X下的入侵方法:
1.取得对方IP地址如XX.XX.XX.XX，方法太多不细讲了。
2.判断对方上网的地点，开个DOS窗口键入 TRACERT XX.XX.XX.XX 第4和第5行反映的信息既是对方的上网地点。
3.得到对方电脑的名称，开个DOS窗口键入 NBTSTAT -A XX.XX.XX.XX 第一行是对方电脑名称 第二行是对方电脑所在工作组 第三行是对方电脑的说明
4.在Windows目录下有一文件名为LMHOSTS.SAM，将其改名为LMHOSTS，删除其内容，将对方的IP及电脑名按以下格式写入文件： XX.XX.XX.XX 电脑名
5.开DOS窗口键入 NBTSTAT -R
6.在开始-查找-电脑中输入对方电脑名，出现对方电脑点击即可进入。
以上方法请不要乱用，本人对你用上面的方法所惹出的麻烦概不负责，请慎重。 对付上面进攻的最好办法就是隐藏你的IP地址。


（完） ]]> http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433316#comment 142606850 Tue, 08 Sep 2009 18:08:36 GMT http://543861880.qzone.qq.com/blog/1252433316