大叔韦

幸运52

545542416@qq.com(大叔韦) — Tue, 24 Nov 2009 12:31:04 GMT

一对夫妻，猜颜色，老公比划老婆猜。大屏幕上跳出“白色”一词
老公不断比划,老婆还是不知道……
老公急了,于是……
老公描述：李咏的内衣!
老婆:白色!
全场倒……

(当天李咏穿着西服，内穿白衬衫)

二

一对夫妻，猜食品名称，老婆比划老公猜。大屏幕上跳出“馒头”一词
老婆描述：圆圆的，白白的，能吃的
老公：…………
老婆继续描述：就是白白的，软软的，你昨晚上还吃来着！
老公看来是急坏了，脱口而出：“咪咪”

(李咏说：玩笑开大了)

三

大屏幕上跳出“醋”一字
老公:女人最喜欢吃男人的什么呀?
老婆(兴高采烈地):豆腐!!

(李咏:笑倒了)

四

猜词环节，比画的说：三国演义中关羽骑的是什么马？
猜的人不知道，比画的又提示：再想想，这马吕布也骑过。
猜的人大喊：是貂禅。
比画的大怒：你傻啊，我说的是白天骑的！

(李咏当时笑翻在地!!!)

五

还是那对夫妻，猜物品名称，老婆比划老公猜。大屏幕上跳出“V3手机”一词
　　老婆描述：有一款是粉红色的，今年最流行的，你给我买过的
　　老公：…………
　　老婆继续描述：那个美女萨拉波娃也用过的，也是我最喜欢的，四个字的
　　老公豁出去了，又脱口而出：“情趣内衣”

(倒霉的李咏又笑趴下了……)

六

一对夫妻，猜家庭用品，老婆比划老公猜。大屏幕上跳出“牙刷”一词
老婆描述：有毛，带把，每天临睡前在我嘴里进出。
老公：…………
老婆急了，继续描述：就是那个偶尔还弄出点血来的！！
老公看来是明白了，脱口而出：“JJ”

(李咏说:“玩笑开大了!”)

七

一对夫妻，猜动物，老公比划老婆猜。大屏幕上跳出“野猪”
　　老公说：“你哥属什么的？”
　　老婆：“猪！”
　　老公：“不是家养的！”
　　老婆大叫 :“野猪”

八

一对夫妻，猜历史文物，老婆比划老公猜。大屏幕上跳出“金刚经”一词
老婆描述：古来就有的, 很有名的
老公：…………
老婆继续描述：就是那个尼姑每个月都要念的
老公看来是明白了，脱口而出：“月经”
李咏说:“我的妈呀!导播剪了吧”

阳

545542416@qq.com(大叔韦) — Mon, 23 Nov 2009 10:33:39 GMT

1.不要和我比懒，我懒得和你比！
2.鄙视我的人这么多，你算老几？
3.有钱人终成眷属。
4.大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。
5.不怕被人利用，就怕你没用。
6.别人的钱财乃我的身外之物。
7.女为悦己者容，男为悦己者穷！
8.留了青山在，还是没柴烧……
9.强烈抗议广告时间插播电视剧！
10.天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨...
11.没钱的时候，在家里吃野菜；有钱的时候，在酒店吃野菜……
12.我的原则是：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我就生气！
13.人总要犯错误的，否则正确之路人满为患。
14.偶尔幽生活一默你会觉得很爽，但生活幽你一默就惨了……
15.代沟就是--我问老爸：“你觉得《菊花台》怎么样？”老爸想想说：“没喝过！”
16.猛的一看你不怎么样，仔细一看还不如猛的一看。
17.一口不能吃个胖子，但胖子却是一口一口吃出来的！
18.对男人一知半解的女人最后成了男人的妻子，对男人什么都了解的女人最后成了老女人。

19.上天在赐予我们青春的同时也赐予了我们青春痘。
20.出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
21.我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。
22.钞票不是万能的，有时还需要信用卡。
23.我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。
24.我希望有一天能用鼠标双击我的钱包，然后选中一张百元大钞，按下“ctrl+c”，接着不停地“ctrl+v”。
25.人怕出名猪怕壮，男怕没钱女怕胖。
26.如果有钱也是一种错，我情愿一错再错。
27.如果婚姻是爱情的坟墓，那么我期待有一个人把我埋了。
28.千万别在一棵树上吊死，可以到周围的树上多试几次。
29.每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。
30.成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来。
31.爱情就像两个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那一个！
32.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪！
33.见到我以后你会突然发现：原来帅也可以这样具体！
34.小时候不学习，妈妈说：“长大让你嫁给卖猪肉的王老五。”现在我教育女儿：“好好学习，长大才能嫁给卖猪肉的王老五。”
35.中午在食堂叫了两个菜，吃第一个我震撼了：世上还有比这更难吃的菜吗？吃第二个我哭了：还真有啊！

36.珍惜生活--上帝还让你活着，就肯定有他的安排。
37.工作，退一步海阔天空；爱情，退一步人去楼空。
38.我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土。
39.妈妈说人生最好不要错过两样东西：最后一班回家的车和一个深爱你的人。
40.男人没本事就别说女人太现实，女人没实力就别说男人太花心。
41.就算我是一只癞蛤蟆，我也坚决不娶母癞蛤蟆。
42.最近很多人跳楼，大家小心别被砸到了。
43.看着我的眼睛，除了眼屎，你还会看到坚毅和真诚。
44.下辈子我一定投胎做一个女人，然后嫁一个我这样的男人。
45.睡眠是一门艺术--谁也无法阻挡我追求艺术的脚步！
46.本人不但有车，还是自行的。
47.男人膝下有黄金，我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着！
48.如果看到面前的阴影，别怕，那是因为背后有阳光！
49.问：你喜欢我哪一点？答：喜欢你离我远一点！
50.“帅”有什么用！到头来还不是被“卒”吃掉！

51.人生四大悲：久旱逢甘雨，一滴；他乡遇故知，债主；洞房花烛夜，隔壁；金榜题名时，做梦。
52.爱情就像打篮球，有进攻有防守，有时还会有假动作！
53.早晨赖床，遂从口袋里掏出6枚硬币：如果抛出去都是正面，就去上课。踌躇了半天，还是算了，别冒这个险。
54.成功的丈夫是钱多到妻子花不完，成功的妻子是找到这样的丈夫。
55.猪有猪的思想，人有人的思想。如果猪有人的思想，那它就不是猪了--是八戒！
56.动物园有只猴子奇丑无比，人见人吐。有一天我去了，我吐了；有一天你去了，猴子吐了。
57.别人都花前月下，我却花钱日下。
58.很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿了真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受赤裸裸的真实。
59.玫瑰，你的；巧克力，你的；钻石，你的；你，我的。
60.三人行，必有我师，三剑客，必有一强，三角恋，必有一伤。
61.男人没钱时恨女人俗气，有钱时恨不得女人都俗气。
62.我想早恋，但是已经晚了……
63.琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

64.也曾伤心流泪，也曾黯然心碎，这是“二”的代价。
65.你永远也看不见我最爱你的时候，因为我只有在看不见你的时候，才最爱你。同样，你永远也看不见我最寂寞的时候，因为我只有在你看不见我的时候，我才最寂寞。
66.使你疲劳的不是远方的高山，而是你鞋里面的一粒砂子！
67.开车无难事，只怕有新人。
68.幸福就是痒的时候挠一下，不幸就是痒了但挠不着，更不幸的是，很久以来灵魂和肉体都感觉不到那种蠢蠢欲动的痒了。
69.春天，我把自己埋在村口的土地里，秋天就收获了好多帅哥，然后我把村名改成“帅哥
村”，我也如愿当上了村长。
70.女人分结婚与不结婚两种，男人分自愿结婚与被迫结婚两种。
71.生，容易。活，容易。生活，不容易。
72.过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾。
73.经济学家说：资金流动才会增值。后来我发现了，是我的资金在流动，别人的资金在增值。
74.谁说我白、瘦、漂亮，我就跟谁做好朋友。
75.一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。
76.一次看见二舅买菜，脱口而出：“二菜，买舅来着？”二舅说：“那么大的话了，连个人都不会说。”
77.上班无聊吗？抛硬币玩吧，正面就上网，反面就睡觉，竖起就工作，倾斜就努力工作，摔粉碎了就申请加班，如果摔出两枚，那就天天摔！

78.小时候老师给我讲“帅哥”的定义，我百思不得其解，后来同学给我拿出了一面镜子。哦，突然间我明白了！
79.同志们：别炒股，风险太大，还是做豆腐最安全--做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐，稳赚不亏。
80.生活的理想就是理想的生活。
81.男人因为烟酒而加深友谊，女人因为牢骚而使友谊更深。
82.爱一个人，要了解也要开解；要道歉也要道谢；要认错也要改错；要体贴也要体谅；是接受而不是忍受；是宽容而不是纵容；是支持而不是支配；是慰问而不是质问；是倾诉而不是控诉；是难忘而不是遗忘；是彼此交流而不是凡事交代；是为对方默默祈求而不是向对方提诸多要求。
83.不要逼男人撒谎，他会恨你；也不要把他的话当真，你会恨他。
84.有一天绿豆和他女朋友分手了，他一直哭一直哭……结果就发芽了……
85.男人忽悠女人，叫调戏；女人忽悠男人，叫勾引；男女相互忽悠，叫爱情。
86.“人为什么有两只耳朵呢？”奶奶说：“可以一个耳朵进，一个耳朵出。光进不出就装不下了。”
87.凡事顺其自然，遇事处之泰然，得意时淡然，失意时坦然。
88.在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。

89.还能冲动，说明你对生活还有激情；总是冲动，说明你还不懂生活。
90.铁饭碗的真正含义不是总在一个地方有饭吃，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
91.不怕被利用，就怕你没用。
92.时间是最好的老师，遗憾的是--最后他把所有的学生都弄死了。
93.不让吃猪肉了，看猪跑吧。
94.发工资时，会计对我说：“你半年领一次工资吧，现在零钱太少了……”
95.记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
96.比黄金还贵重的是诚信；比大海还宽广的是包容；比高山还崇高的是道德。
97.人的一生也许需要的很少--一杯水，一碗饭，一句我爱你。但我希望：水是你倒的，饭是你做的，我爱你是你亲口对我说的。
98.人生就像一场牌局！并不是要抓到一手好牌，而是要打好一手烂牌。

99.当你用手指指着别人的时候，请不要忘记，你自己的三根手指正在指向自己。
100.找一个像EXCEL一样的男朋友--想隐藏就隐藏，想筛选就筛选，想删除就删除，一个不高
兴，我还不保存了！
101.爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。
102.睡觉是为了踏实工作，工作是为了踏实睡觉。
103.如果你希望成功，当以恒心为良友、以经验为参谋、以谨慎为兄弟、以希望为哨兵。
104.男人没钱，犹如菜里少盐，多少欠些味道。温馨提示：食盐过多，不益于身心健康。
105.现在的梦想决定着我的将来。所以还是再睡一会吧。
106.很多年前，风雨过后是会有彩虹的。
107.怀旧--不是因为那个时代有多好，而是因为那个时候你年轻。
108.到医院体检，路过五官科，仔细检查后，医生在我的体检表上写了一个"帅"字。

风铃

545542416@qq.com(大叔韦) — Wed, 28 Oct 2009 15:46:01 GMT

你不过给了一点温暖

　　我就忘了问别的冷淡

　　有时候心软是一种悲惨

　　推自己跌入遗憾

　　也许会拥抱这种情感

　　和最开始的抉择有关

　　有时候敏感是一种负担

　　害思绪凌乱不安

　　我是挂在屋角的风铃

　　你是风拨弄我的心情

　　常常是忧郁

　　偶尔是惊喜

　　你主宰而我随行

　　我是原地打转的风铃

　　连痛哭都听来很抒情

　　每次看风停

　　爱扬长而去

　　我恨我那么寂静

　　歌手：蔡淳佳专辑：等一个晴天新歌+精

　　歌名:风铃

　　歌手:蔡淳佳

　　微笑醒了

　　微风吹过了

　　阳光洒满白色窗口

　　闭上眼睛

　　会听见一首歌

　　你猜心跳唱些什么

　　想起你了

　　想起花开了

　　单纯的快乐不必选择

　　未来如何

　　现在不急着预测

　　自然而然就够了

　　牵手走过

　　每一段路

　　都有画面

　　值得去感动

　　我的梦里有一串风铃

　　感应有你走过的风景

　　当风吹起

　　听见熟悉声音

　　每阵温柔都是你

　　想起你了

　　想起花开了

　　单纯的快乐不必选择

　　未来如何

　　现在不急着预测

　　自然而然就够了

　　也会有风有雨

　　我的手你会抓紧

　　要一起看雨过天晴

　　我的梦里有一串风铃

　　感应有你走过的风景

　　当风吹起

　　听见熟悉声音

　　每阵温柔都是你

　　我的梦里有一串风铃

　　感应有你走过的风景

　　当风吹起

　　听见熟悉声音

　　每阵温柔都是你

时间管理

545542416@qq.com(大叔韦) — Wed, 28 Oct 2009 07:07:57 GMT

　时间管理

　　请问，如果每天都有86400元进入你的银行户头，而你必须当天用光，你会如何运用这笔钱？

　　天下真有这样的好事吗？

　　是的，你真的有这样一个户头，那就是“时间”。每天每一个人都会有新的86400秒进帐。那么面对这样一笔财富，你打算怎样利用它们呢？

　　首先，让我们来做一个关于时间管理的测试。

　　下面的每个问题，请你根据自己的实际情况，如实地给自己评分。计分方式为：选择“从不”为0分，选择“有时”记1分，选择“经常”记2分，选择“总是”记3分。

　　1、我在每个工作日之前，都能为计划中的工作做些准备。

　　2、凡是可交派下属（别人）去做的，我都交派下去。

　　3、我利用工作进度表来书面规定工作任务与目标。

　　4、我尽量一次性处理完毕每份文件。

　　5、我每天列出一个应办事项清单，按重要顺序来排列，依次办理这些事情。

　　6、我尽量回避干扰电话、不速之客的来访，以及突然的约会。

　　7、我试着按照生理节奏变动规律曲线来安排我的工作。

　　8、我的日程表留有回旋余地，以便应对突发事件。

　　9、当其他人想占用我的时间，而我又必须处理更重要的事情时，我会说“不”。

　　结论： 0~12分：你自己没有时间规划，总是让别人牵着鼻子走。

　　13~17分：你试图掌握自己的时间，却不能持之以恒。

　　18~22分：你的时间管理状况良好。

　　23~27分：你是值得学习的时间管理典范。

　　知道了你自己的时间管理方面的总体水平，接下来，让我们分析一下时间是如何被浪费掉的。

　　浪费时间的原因有主观和客观两大方面。这里，我们来分析一下浪费时间的主观原因，因为，这是一切的根源。

　　1、做事目标不明确。

　　2、作风拖拉。

　　3、缺乏优先顺序，抓不住重点。

　　4、过于注重细节。

　　5、做事有头无尾。

　　6、没有条理，不简洁，简单的事情复杂化。

　　7、事必躬亲，不懂得授权。

　　8、不会拒绝别人的请求。

　　9、消极思考。

　　一项国际查表明：一个效率糟糕的人与一个高效的人工作效率相差可达10倍以上。

　　看来，人人都需要掌握时间管理的方法和理念。

　　那么，什么是时间管理？

　　所谓时间管理，是指用最短的时间或在预定的时间内，把事情做好。

　　接下来，我们来看一组数据，虽然这些数据来自美国，但对我们还是有一定参考价值的。

　　人们一般每8分钟就会受到1次打扰，每小时大约7次，每天50次~60次。平均每次打扰用时大约是5分钟，总共大约4小时。大约50%~80%的打扰是没有意义或者极少有价值的。

　　每天自学1小时，7小时一周，365小时一年，一个人可以像全日制学生一样学习，3~5年就可以成为专家。

　　一个人如果办公桌上乱七八糟，他平均每天会为找东西花1个半小时，每周要花7个半小时。

　　善于利用时间的人不会把时间花在需要的事情上，而会花在值得的事情上。

　　时间管理当中最有用的词是“不”。

　　做一件事情实际花费的时间往往会比预期的时间多一倍。

　　如果你让自己一天做一件事情，你会花一整天去做；如果你让自己一天做两件事情，你也会完成它们；如果你让自己一天做12件事情，则会完成7~8件……

　　数字往往会揭示一些人们意想不到的真相。这些数据是否令你感到吃？我们不妨留意一下，找出一些和自己有关的时间数字，使自己始终保持危机感，警惕时间的流逝，抓紧利用好每一分、每一秒。
时间管理的方法时间管理的方法有很多，这里我们来分享集各种方法之大成的5个；
　　最新的时间管理概念--
　GTD，Getting Things Done的缩写。来自于David Allen的一本畅销书《Getting Things Done》，国内的中文翻译本《尽管去做：无压工作的艺术》由中信出版。

　　GTD的基本方法：GTD的具体做法可以分成收集、整理、组织、回顾与行动五个步骤。

　　收集：就是将你能够想到的所有的未尽事宜（GTD中称为stuff）统统罗列出来，放入inbox中，这个inbox既可以是用来放置各种实物的实际的文件夹或者篮子，也需要有用来记录各种事项的纸张或PDA。收集的关键在于把一切赶出你的大脑，记录下所有的工作。

　　整理：将stuff放入inbox之后，就需要定期或不定期地进行整理，清空inbox。将这些stuff按是否可以付诸行动进行区分整理，对于不能付诸行动的内容，可以进一步分为参考资料、日后可能需要处理以及垃圾几类，而对可行动的内容再考虑是否可在两分钟内完成，如果可以则立即行动完成它，如果不行对下一步行动进行组织。

　　组织：个人感觉组织是GTD中的最核心的步骤，组织主要分成对参考资料的组织与对下一步行动的组织。对参考资料的组织主要就是一个文档管理系统，而对下一步行动的组织则一般可分为：下一步行动清单，等待清单和未来/某天清单。

　　等待清单主要是记录那些委派他人去做的工作，未来/某天清单则是记录延迟处理且没有具体的完成日期的未来计划、电子等等。而下一步清单则是具体的下一步工作，而且如果一个项目涉及到多步骤的工作，那么需要将其细化成具体的工作。

　　GTD对下一步清单的处理与一般的to-do list最大的不同在于，它作了进一步的细化，比如按照地点（电脑旁、办公室、电话旁、家里、超市）分别记录只有在这些地方才可以执行的行动，而当你到这些地点后也就能够一目了然地知道应该做那些工作

　　回顾：回顾也是GTD中的一个重要步骤，一般需要每周进行回顾与检查，通过回顾及检查你的所有清单并进行更新，可以确保GTD系统的运作，而且在回顾的同时可能还需要进行未来一周的计划工作。

　　执行：现在你可以按照每份清单开始行动了，在具体行动中可能会需要根据所处的环境，时间的多少，精力情况以及重要性来选择清单以及清单上的事项来行动

　　实现GTD的四种工具：　　

6点优先工作制
　　该方法是效率大师艾维利在向美国一家钢铁公司提供咨询时提出的，它使这家公司用了5年的时间，从濒临破产一跃成为当时全美最大的私营钢铁企业，艾维利因此获得了2.5万美元咨询费，故管理界将该方法喻为“价值2.5万美元的时间管理方法”。

　　这一方法要求把每天所要做的事情按重要性排序，分别从“1”到“6”标出6件最重要的事情。每天一开始，先全力以赴做好标号为“1”的事情，直到它被完成或被完全准备好，然后再全力以赴地做标号为“2”的事，依此类推……

　　艾维利认为，一般情况下，如果一个人每天都能全力以赴地完成6件最重要的大事，那么，他一定是一位高效率人士。
　这是由19世纪意大利经济学家帕累托提出的。其核心内容是生活中80%的结果几乎源于20%的活动。比如，是那20%的客户给你带来了80%的业绩，可能创造了80%的利润，世界上80%的财富是被20%的人掌握着，世界上80%的人只分享了20%的财富。因此，要把注意力放在20%的关键事情上。

　　根据这一原则，我们应当对要做的事情分清轻重缓急，进行如下的排序：

　　A 重要且紧急（比如救火、抢险等）——必须立刻做。

　　B 重要但不紧急（比如学习、做计划、与人谈心、体检等）——只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。

　　C 紧急但不重要（比如有人因为打麻将“三缺一”而紧急约你、有人突然打电话请你吃饭等）——只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。人们常犯的毛病是把“紧急”当成优先原则。其实，许多看似很紧急的事，拖一拖，甚至不办，也无关大局。

　　D 既不紧急也不重要（比如娱乐、消遣等事情）——有闲工夫再说。

过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

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办公室美学　　秩序是一种美。均匀、对称、平衡和整齐的事物能给人一种美感。简洁就是速度，条理就是效率。简洁和条理也是一种美，是一种办公室的美学、工作的美学。

　　我们应当养成如下良好习惯：

　　物以类聚，东西用毕物归原处；

　　不乱放东西；

　　把整理好的东西编上号，贴上标签，做好登记；

　　好记性不如烂笔头，要勤于记录；

　　处理文件的3个环节：第一，迅速回复。第二，迅速归档，以免文件弄乱或弄丢。第三，及时销毁。没用的文件要及时处理掉，以免继续浪费空间和时间。

[编辑本段]
莫法特休息法　　《圣经新约》的翻译者詹姆斯.莫法特的书房里有3张桌：第一张摆着他正在翻译的《圣经》译稿；第二张摆的是他的一篇论文的原稿；第三张摆的是他正在写的一篇侦探小说。

　　莫法特的休息方法就是从一张书桌搬到另一张书桌，继续工作。

　　“间作套种”是农业上常用的一种科学种田的方法。人们在实践中发现，连续几季都种相同的作物，土壤的肥力就会下降很多，因为同一种作物吸收的是同一类养分，长此以往，地力就会枯竭。人的脑力和体力也是这样，如果每隔一段时间就变换不同的工作内容，就会产生新的优势兴奋灶，而原来的兴奋灶则得到抑制，这样人的脑力和体力就可以得到有效的调剂和放松。

[编辑本段]
时间管理的重要性　　最近这段时间，我越来越感觉到时间管理的重要性。因为在我日常的生活中，由于疏忽对时间的管理利用，让自己做一些事没有头绪，有时在电脑面对一呆就是几个钟，这对于自己的身体都是极为不利的。

　　针对这些，自己对自己以后的时间进行一下管理，约束。

　　1、每天晚上看一下自己的邮件，并回复一下邮件，对于国际电子商情一些商业情报信息及商业视进野信息进行简单阅读。

　　2、每周登录一下自己的博客，并将自己的一些工作体会，写成文字，便于以后学习。

　　3、不定期的发发邮件或QQ给周围的认识的人，保持一定的联系。

　　4、在五月份，对自己在网站上的所有商务信息，进行完善。

　　5、每天抽一些时间来关心一下我的女朋友，跟她聊聊天，享受生活乐趣。

　　时间必须要善于去运用，不然自己会在人生的大海中迷失方向。

　　6.每天都应该做预习工作，这样学习起来就会很轻松。

[编辑本段]
12种时间管理方法　　1、有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。

　　2、目标明确。目标要具体、具有可实现性。

　　3、将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。

　　4、将一天从早到晚要做的事情进行罗列。

　　5、每件事都有具体的时间结束点。控制好通电话的时间与聊天的时间。

　　6、遵循你的生物钟。你办事效率最佳的时间是什么时候？将优先办的事情放在最佳时间里。

　　7、做好的事情要比把事情做好更重要。做好的事情，是有效果；把事情做好仅仅是有效率。首先考虑效果，然后才考虑效率。

　　8、区分紧急事务与重要事务。紧急事往往是短期性的，重要事往往是长期性的。必须学会如何让重要的事情变得很紧急，是高效的开始。

　　9、每分每秒做最高生产力的事。将罗列的事情中没有任何意义的事情删除掉。

　　10、不要想成为完美主义者。不要追求完美，而要追求办事效果。

　　11、巧妙地拖延。如果一件事情，你不想做，可以将这件事情细分为很小的部分，只做其中一个小的部分就可以了，或者对其中最主要的部分最多花费15分钟时间去做。

　　12、学会说"不"。一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重要的事情就应当说"不"。

一个人久了，会上瘾的。。。。。。

545542416@qq.com(大叔韦) — Thu, 17 Sep 2009 15:02:03 GMT

照片描述：null

照片描述：null

一个人久了，会懒得恋爱
一个人久了，朋友会越重要
一个人久了，会越来越喜欢听歌
一个人久了，电话会常常忘记带
一个人久了，就会养成一个怪癖
一个人久了，对爱情会越来越挑剔

一个人久了，除了寂寞点外还是蛮开心的
一个人久了，会慢慢变得成熟起来
一个人久了，会比以前更重视更爱父母，更重视亲情,友情
一个人久了，对所有的节日大多没什么期待
一个人久了，听到看到别人一对对的很甜蜜，心里多少还是会有些介意

一个人久了，会喜欢买很多鞋子，带自己去很多很远的地方
一个人久了，会觉得无拘无束自由自在天宽地广
一个人久了，爱情会变得越来越不重要，取而代之的是钱和事业
一个人久了，会越来越理性，越来越现实

总之，一个人久了，是很幸福的时光……

即使有一点点无聊和寂寞
但是游走在自己的街道上，什么都可以无所谓没有任何束缚

即使很多人都在疑惑
你，为什么没有告别一个人的时光
因为
一个人久了，会上瘾的...

识人、用人、激人、留人、斩人

545542416@qq.com(大叔韦) — Fri, 14 Aug 2009 16:34:26 GMT

创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。
大公司招人容易，可以在报纸上整版整版刊登招聘广告，自我吹嘘什么世界500强啊，什么福利好哇，什么培训计划、职业生涯呀，天花乱坠说得那些没见过世面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的，像小狗崽儿们见到了屎…不不不，对不起说错了，像蜜蜂见到了鲜花，恨不得钻进那里面去一辈子干到老。
创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言；创业公司也不像大公司，没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前痛苦的现实是：创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇……
识人和用人
创业需要精兵强将，需要搜罗天下高人，最简单的方法是在网上找，你把年龄、学历、工作经历往招聘网站上一输入，电脑会自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”，在这里，“人”和你去商场里买的“货”差不多，你提出硬性指标，机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧，这种“速配”方法也许给猪配种可以，给创业公司配人，能行么？！创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的电脑博士，又在跨国大公司里混到了副总裁的职位，此人是不是有能力、有兴趣到你寒碜的创业公司里任高管，带领一家小公司从无到有，从小到大，从亏损到盈利，天晓得。
大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的，无论他们的能力，价值观，做事风格、奋斗目标也都大不一样：
大公司里人浮于事创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道创业公司里得少说多做大公司里层层官僚创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆创业公司经济舱+如家经济房大公司每天8小时创业公司每天16小时大公司一人干一件事情创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉创业公司里人人都是一条龙 …… 让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利，以及按步就班的升迁机会去跟你上梁山、上井冈山，夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命，凭什么啊？还不是因为你，创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个人魅力感动了他们！人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘，于是他们“投资”了你，他们把自己的光辉前程压宝压在了你身上，前来投奔你跟你奋斗。
精兵强将们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧。创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸？
创业者要能够给新人以机会：如果有人本来就是个大公司的副总，再来你的小公司里当副总，未免会有大材小用的感觉；如果有人本来只是个大公司的部门经理，到了你的小公司被提拔成了副总，他肯定会想努力搞出些名堂来大显一番身手；
创业者要有耐心：本来学电影编导的，现在满腔热情来做软件编程，不管他是多么的勤奋好学天资多高，总得给他些时间、容忍几次失败吧？本来只是个部门经理，现在当上了公司COO，第一次编写公司的运营手册，总得耐心让他去学习酝酿、反复修改；
创业者要严格把关：人招进来了并不等于招聘大功告成了，你得在试用期里仔细观察确定，此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。说句难听话，世界是个大舞台，人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱，要在茫茫人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的容易事情。
激人和留人
曾经有个小厮大言道：A类人才找A+++类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才…… 此小厮勉强算得上是个A类人才，A类的人才找A+++类人才，小厮也带了个头，虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“你愿意老死买糖水，还是原意跟我去改变世界？！”小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO斯考利楞住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃江山，投奔曹营。
小厮就是乔布斯，Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的。
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC投钱，不灵的项目VC说拜拜）。创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力，创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情，发动团队来挖人，每个人都分配到一定份额，要推荐进来比自己强很多的人，要他们去把以前公司里的优秀上司都挖进来，面试的过程也可以全员参与，当人人都觉得应聘者出色，而不只是老板自己看中意的人，才能被招进来。Google最初招聘任何一个人，都必须全体员工面试，一定要获得全票赞同才能进门，所以Google初期找进来的人过五关斩六将自己都是精兵强将，听说Google现在还坚持这个传统，不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境，要是新招聘一个人需要经过几百几千人的一致同意，那进来的人必须十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦。
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们，高人当然都是值钱的，但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心的银子太少，只能画饼充饥，把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于“信徒”、对于相信的人来说，它就是钱，而且是大钱，在不相信的人眼里，就是一文废纸。
创业公司里的股份和期权意味着公司的未来，创业者弟兄们想好了再动手，可别大意啊，尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候，如果犯了错误，日后是很难改正过来的。

股份
创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来的公司权益。最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱，你占股份的比例就大，我钱少出不起钱，我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈，终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看，一个创业公司的价值，不是投进去的钱的多少，而是创业者的努力，创业者使得公司的价值不断放大，因此创业者投入很少的钱甚至不投钱，也值得让他们拿公司股权的大头，VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份，这样可以让团队看到了自己的价值，让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。
举个列子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万，全是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”。
如果还是这两个创业者，VC出了1000万拿了20%的股份，而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea，加他们的全部时间和精力，在这个例子里，两位创业者各自的身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。
当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”，从某种角度说，创业是一种信念、创投也是一种信念。
当然，在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例，创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让，要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该开诚布公从第一天就合理分配公司股权，关键的问题大家先说好，不留任何后患。

期权
创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份，严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟，比如3年。举例来说，创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色，到了第三年底，3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开，那么他的10%的股权只成熟了1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算，他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有，剩下没有成熟的2/3，即6.6%应该返还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时，这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期权给他（她）。
创业公司的股份和期权是动态的，一方面，随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释，另一方面，每一个VC都会要求在新一轮VC投资进来时，再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。
创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算，但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加，公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对值而不是百分比来计算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权，公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权加在一起可能连1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。
融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑，一下子融太多钱。按一定周期融钱，比如每12-18个月融一次，而且每一轮融资都做到成倍的溢价，每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银，货真价实；在不断的溢价过程中，团队们看到了公司在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多，股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留住好人的作用。

斩人
创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症，《资治通鉴》里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考： 1. 充分考虑，绝不后悔。炒人鱿鱼，人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友，你大义灭亲，果断处置，人家不一定会对你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了结。
2. 充分准备，后路铺好。炒人鱿鱼，此人的案头工作立刻要有人跟进，比如客户的衔接，马上派一名更加有经验的同事去打理。
3. 快刀斩乱麻，干净利落，当天通知，当天走人，不要给予诸如15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。
4. 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平静，局面要控制住；对被炒者仁慈一些，盘缠给足，多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力，工资还得一个月一个月不停地发；公司炒人，人心惶惶，要做好安抚工作，让其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己，你的大度和公正，大家都会觉得问心无愧。
5. 创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定，末位淘汰。这样的话，本来三个人的工作现在两个人做，本来三个人的工资也可以发给两个人，创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。
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【回家作业】1）网上搜索一下马云同学收罗阿里巴巴团队的神话故事；
2）参考小乔同学“你愿意老死买糖水，还是去改变世界？！”的激将令，撰写一句适用于你公司的
“猎人咒语”；3）如果你是A级人才，写下10个A+++人才的名字，保存好备用。

过往的曾经

545542416@qq.com(大叔韦) — Sun, 02 Aug 2009 03:20:13 GMT

1.如果一切可以重新来过，我希望我不曾出现在你的生命里。也许时间是一种解药，也是我现在所服下的毒药。——《彩虹》
2.最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。——《不能说的秘密》
3.我一路向北，离开有你的季节，你说你好累，已无法再爱上谁。风在山路吹，过往的画面全都是不对，细数惭愧，我伤你几回。——《一路向北》
4.翻着我们的照片，想念若隐若现，去年的冬天，我们笑得很甜。——《借口》
5.转身离开，分手说不出来，海鸟跟鱼相爱，只是一场意外。——《珊瑚海》
6.思绪不断阻挡着回忆播放，盲目的追寻仍然空空荡荡，灰蒙蒙的夜晚睡意又不知躲到哪去，一转身孤单已躺在身旁。——《回到过去》
7.听妈妈的话别让她受伤，想快快长大才能保护她，美丽的白发幸福总发芽，天使的魔法温暖中慈祥。——《听妈妈的话》（这句最真了……呵呵~）
8.我会发着呆然后忘记你，接着紧紧闭上眼，想着那一天会有人代替，让我不再想念你。——《轨迹》
9.风筝在阴天搁浅，想念还在等待救援，我拉着线复习你给的温柔。——《搁浅》
10.雨下整夜我的爱溢出就像雨水，窗台蝴蝶像诗里纷飞的美丽章节。我接着写把永远爱你写进诗的结尾，你是我唯一想要的了解。——《七里香》
11.乘着风游荡在蓝天边，一片云掉落在我面前，捏成你的形状，随风跟着我，一口一口吃掉忧愁。——《星晴》
12.为你弹奏萧邦的夜曲，纪念我死去的爱情，而我为你隐姓埋名，在月光下弹琴。——《夜曲》（特别特别喜欢这首曲子，歌词和调子都特别有感觉……）
13.我用漂亮的押韵，形容被掠夺一空的爱情；我用凄美的字型，描绘后悔莫及的那爱情。——《夜曲》
14.我送你离开千里之外你无声黑白，沉默年代或许不该太遥远的相爱；我送你离开天涯之外你是否还在，琴声何来生死难猜用一生去等待。——《千里之外》
15.希望他是真的比我还要爱你，我才会逼自己离开。我真的没有天份安静的没这么快，我会学着放弃你是因为我太爱你。——《安静》
16.我知道你我都没有错，只是忘了怎么退后，信誓旦旦给的承诺，全被时间扑了空我知道我们都没有错，只是放手会比较好过，最美的爱情回忆里待续。——《退后》
17.祭司神殿征战弓箭是谁的从前，喜欢在人潮中你只属於我的那画面，经过苏美女神身边，我以女神之名许愿，思念像底格里斯河般的漫延，当古文明只剩下难解的语言，传说就成了永垂不朽的诗篇。——《爱在西元前》
18.我想我是太过依赖，在挂电话的刚才，坚持学单纯的小孩，静静看守这份爱，知道不能太依赖，怕你会把我宠坏，你的香味一直徘徊，我舍不得离开。——《你听得到》
19.断了的弦再怎么连，我的感觉你已听不见，你的转变像断掉的弦，再怎么接音都不对，你的改变我能够分辨。——《断了的弦》
20.从前从前有个人爱你很久，但偏偏风渐渐把距离吹得好远，好不容易又能再多爱一天，但故事的最后你好像还是说了拜拜。——《晴天》
21.我想就这样牵着你的手不放开，爱能不能够简简单单没有伤害。---《简单爱》
22.我害怕你心碎，没人帮你擦眼泪。别管那是非，只要我们感觉对。想要和你手牵手去看海绕世界流浪---《暗号》

成功门市销售需要少说多听

545542416@qq.com(大叔韦) — Thu, 12 Mar 2009 12:32:28 GMT

多时候，人们对销售与讲话存在着认识误区。对销售员来说，他们相信一个金牌销售员必然是一个能说会道八面玲珑能的“说客”(竭尽所能说服客户购买其产品或服务)，所以，他们把更多精力花在了表演、表达、表决心上；而对消费者来说，我们起先会被销售人员巧言善辩、滔滔不绝迷乱了眼，后来见多了，也熟悉了他们的伎俩，判断力、鉴别力逐渐恢复，慢慢地开始对上门推销、路边推销、卖场推销的人产生厌恶感——“凡是推销的，一概不买。”这是我某位朋友的选择逻辑，不代表全体，但至少可以代表部分群体。销售穷途末路了吗？事实上，销售作为一种市场行为，它是必需的。如同广告，尽管它时常惹人厌(尤其在等连续剧大结局的时候)，但想像一下，如果整个世界没有了广告会是多么寂静无声，生活平淡；如果商业发展史上没有了广告，卖者如何发挥他们的创意才智赢得市场，买者又该如何从众多差异并不明显的产品服务中购买自己心仪的一款？所以，在对待销售的是非判断上，肯定它的存在价值这是一个探讨的准入条件。当然，目前销售也存在着误区，而且更多是致命的错误。

在美国，有一次对300名年龄在31～45岁有着丰富经验的销售人员进行调查，当问到“销售人员最大的弊病是什么”的时候，回答结果是有41％的人认为“讲话太多了”，有30％认为是“对产品性能过度承诺”，有16％认为“在交货过程中不能密切追踪”，还有13％选择了“其他”。同样地，当把这个问题在400多名消费者当中进行调查，也得到了相似的结果，讲话太多依然占据第一位。如果算上第二项“对产品性能过度承诺”(毕竟它也是讲话太多，讲得太满，信口雌黄的一种表现)，换言之，销售人员的错误大概有百分之七十多坏在了“说话”上，正所谓“成也萧何，败也萧何”，在销售人员那里，只要把“萧何”换成“说话”即可。
既然如此，那么什么又是一个成功的销售人员该做的呢？难道是选择缄默，或者选择“挤牙膏式”的对话？凯文·戴利和埃米特·沃尔夫给出的建议是，如果觉得迷茫不知所措，那么，不妨向苏格拉底借智慧。在他们合著的《成为最伟大的销售员：苏格拉底销售笔记》一书中，他们同样认为“讲话太多”是销售人员最大也最容易犯的弊病。因为讲话太多，容易忽略掉某些该做的事情，毕竟，我们并不是对着录音机讲话，而是在和人进行交流。
另外，讲话太多，其必然导致聆听太少，聆听太少，往往不能在短时间内获取客户要表达的信息，也无法真正地掌握客户的需求和他们正在思考的问题——就像作者认为的那样，如今客户们越来越见多识广，他们拥有自己的见地、独立的判断、果敢的抉择，他们需要被尊重而不是被领导，他们需要发表主见而不是被动聆听。至此，作者提出了一系列颇有点“趋势”意味的观点：“客户不再只是决策者和供应者之间的沟通渠道，而是成为了决策制定过程中的重要一员。”“客户和销售人员之间需要对话以澄清目标，同时精炼双方提供的信息。”“在销售对话中，销售人员就是一位试图闯入客户世界的门外汉。”……
不难发现，作者的所有理论都基于对“苏格拉底式对话”的智慧借鉴。按照韦氏新世界大词典对苏格拉底法的定义，它是一种教学或讨论的方法，为苏格拉底使用而得名。使用这种方法的人通过提出一些容易回答的问题，引导对方获得符合逻辑的答案……当把这种方法“转嫁”到销售上，就成了作者所说的“苏格拉底式销售法”，即面对客户少说多听，采取谦恭的态度对待交谈的对方，使对方感觉到你的关心。和以往的销售不同，苏格拉底式销售明显把话语权度让给了客户一方，在销售人员有效地提问、引导下，让客户自己说出问题所在，乃至让客户自己找到解决方案，而在过程中，客户对销售人员产生了信任，建立了互动互助的关系，有利于双方合作的继续和深入。
为此，作者还专门归纳了三大原则。
第一大原则，尊重客户。这意味着要重视客户的期望值，要恪守时间，要关注客户的内心感受，要重视客户的反对意见。
第二大原则，帮助客户思考。既然相信未来销售客户将会扮演越来越重要的主导角色，那么不要试图代替客户思考，代替客户发言，代替客户决策，把那些主动权都留给客户，销售人员只是一个辅助，只是一个参谋，他们要做的更多只是“提出一些容易回答的问题”(容易回答并不代表问题无聊或是问题无趣)，然后安静地“用心聆听客户的回答”。
第三大原则，帮助客户决策。记住，销售人员只是客户的助手而已，因此最后的抉择只能由客户完成，销售人员的任务是利用苏格拉底式销售法让客户自觉得出一系列符合逻辑的结论，由此促成销售。在销售对话中，客户的购买决定并不是简单的“是”或“否”，而是通过客户的一系列决策一步步推进的。为了做出这些决定，销售人员和客户需要在头脑清醒的情况下进行对话。
到现在为止，作者已经给我们描绘了“一切尽在掌握”的战略蓝图，并且也通过一些真实抑或杜撰的案例来说明他们的方法是得当的。同时，在苏格拉底式销售法的理念贯穿下，一些札记写法写成的销售心得很实用，因而能获得我们的认可。例如，“只有让客户一目了然的东西才能迅速抓住他们的注意力”(当然，太过繁杂冗长的，我们才不爱看)；“客户不想表现得很渴望购买”(因为，这样一来，价格谈判就不可能了)；“不要只是说话，而应就某个题目进行谈话”(怪不得之前销售人员老让我们觉得讨厌，原来他们无谓的唾沫冒得太多了)；“客户谈论需求时，没有一分钟是在说废话”(以客户为导向，以需求为指南)；“对销售人员来说，沉稳有责任与莽撞性急的差别，就在于提问及聆听方法的不同”(换言之，当销售人员让人感觉不像是天桥卖狗皮膏药了，或许他就开始迈向高端了？)……在这本书里，类似的销售箴言很多，当然，括号里内容只是我个人的有感而发——这本书的亲切感正在于此，它并不像某些营销类书籍试图用一个科学的、或复杂的理论来阐明其实原本很简单的道理，因此，完全可以把《成为最伟大的销售员》里的“笔记心得”当作一张“过错对照清单”或“行动指南”来看。不过前提最好是，你对销售有实践过，有思考过，正像苏格拉底当年只找那些有想法的年轻人谈话那样。
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门市接单团队合作之三个和尚争功——

545542416@qq.com(大叔韦) — Thu, 12 Mar 2009 12:31:06 GMT

三个和尚在一所破寺院里相遇。“这所寺院为什么荒废了？”不知是谁提出的问题。
　　“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”甲和尚说。
　　“必是和尚不勤，所以庙产不修。”乙和尚说。
　　“必是和尚不敬，所以香客不多。”丙和尚说。
　　三人争执不休，最后决定留下来各尽其能，看看谁能最后获得成功。
　　于是，甲和尚礼佛念经，乙和尚整理庙务，丙和尚化缘讲经。果然香火渐盛，原来的寺院恢复了往日的壮观。
　　“都因为我礼佛念经，所以菩萨显灵。”甲和尚说。
　　“都因为我勤加管理，所以寺务周全。”乙和尚说。
　　“都因为我劝世奔走，所以香客众多。”丙和尚说。
　　三人争执不休、不事正务，渐渐地，寺院里的盛况又逐渐消失了。就在各奔东西的那一天，他们总算得出一致的结论：这里寺院的荒废，既非和尚不虔，也不是和尚不勤，更非和尚不敬，而是和尚不睦。
　　寓言点评：协作才能取得成功，彼此各自为政终是一盘散沙，不会成就任何事业。对于一个团队而言，如果团队中的成员只考虑自己的工作，而不去注意别人，很可能因协调不善而出现问题。特别是对于流水线生产，每一个环节的员工都是彼此联系在一起的，彼此之间必须有着高度的协作精神，这样才能生产出高质量的产品。如果一个环节出现了问题，就有可能导致整个流水线出现问题，对于一个公司而言，这样的损失肯定是巨大的。
　　一个人所做的事情本身就是整个环节中的一部分。一个有协作精神的员工，才能真正承担起自己的工作责任，也才能真正做好自己的工作。无论做什么事情，如果认为这个事情没有了自己就一定不会成功，那么你就会有一种骄矜之气。团队中一定有一件事情是你最擅长的。也许在这件事情的操作过程中，你是主要力量，但并不代表没有了你就不行。赵本山的小品中有一句话：“地球就得围着你转，你是太阳呀？”你必须清楚，这个世界上少了谁都一样。伟人都会成为历史，更何况我们呢？
　　很多人认为所获得的一切，都是通过自己的努力而得到的，因此荣誉是自己一个人的。可是，如果没有团队里其他人的支持协作，你怎么可能获得所有你需要的资源？你怎么能完全发挥资源的价值？你又怎么能单独地把所有的事情做完？因此，无论你在成功的过程中自己付出了多少，这里面一定包含了其他人的支持与协作。
　　如果一个员工缺少协作的精神，即使能在短时间内带来效益，也不可能带来长远利益；如果一位员工不能诚实、公正地做一件工作，那么团队就会受到污染，公司就会受到损失。只有为团队利益工作，推广团队声誉，作为团队中的一员才会受到礼遇。所以每个人都有责任为了整个团作的利益互相合作，相互支持，因为团队的胜利才是每一位成员的胜利。
　　彼此协作，是生存的根本。无论是对于个人还是团队，忽视协作的价值，缺乏协作精神，都无异于自断根脉。

门市谈判中的技巧

545542416@qq.com(大叔韦) — Thu, 12 Mar 2009 12:17:18 GMT

门市在谈判过程中往往顾客意见不同，其实谈判中的最高技巧就是同意他，直到他同意你。

　　当客人提出要求时，门市人员的否定只会激怒客人，或者让客人下不来台。比如有的服装店，当客人提出200元的时装，他只给100元时，卖货员说：“什么，100元，开什么玩笑呀，我买你的。”或“100元？你有多少我全要。”其实这样的后果就是激怒客人，所以交易也就不成功了!

　　在当客人提出优惠的要求时，门市人员的谈话模式是：可以可，但是....。门市绝对不可以说不行，切记比方有客人提出“2000元套系的婚纱照，只付1800元可不可以？”时门市小姐的标准答案是：“当然可以呀，不过........”，此时门市人员表情不要太严肃，要适时用一下调侃的语气：“你如果不要40'大照片，我就可以给你这个价格。”然后看一下客人的反应.如果客人只是随便问一下，得到这样的回答，客人便不会再要求什么。如果客人非要求优惠不可，门市小姐可以说："我知道你们结婚东花花、西花花很多钱，向我提出优惠也是对我的信任，不过你们的要求优惠太多了，你知道象我这样档次的影楼，除非是老板员工的朋友，其他是没有优惠的。但丽丽的确帮你们，我看这样吧，丽丽可以帮你问问主管，说你们是我的好朋友，可以优惠九五折，我去请示一下看看？”

　　门市人员注意以上方法，同意对方不只是同意对方的优惠条件，而且要站在对方的立场上来考虑问题，才会感动对方。而且答应优惠的程度，不宜太多，一般象征的优惠一下即可