http://54575185.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 00:44:52 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 26 Nov 2009 06:02:41 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1259215361 1. I see． 我明白了。
2. I quit! 我不干了!
3. Let go! 放手!
4. Me too． 我也是。
5. My god! 天哪!
6. No way! 不行!
7. Come on． 来吧(赶快)
8. Hold on． 等一等。
9. I agree。 我同意。
10. Not bad． 还不错。
11. Not yet． 还没。
12. See you． 再见。
13. Shut up! 闭嘴!
14. So long． 再见。
15. Why not? 好呀! (为什么不呢?)
16. Allow me．让我来。
17. Be quiet! 安静点!
18. Cheer up! 振作起来!
19. Good job! 做得好!
20. Have fun! 玩得开心!
21. How much? 多少钱?
22. I'm full．我饱了。
23. I'm home．我回来了。
24. I'm lost．我迷路了。
25. My treat．我请客。
26. So do I． 我也一样。
27. This way。 这边请。
28. After you．您先。
29. Bless you! 祝福你!
30. Follow me．跟我来。
31. Forget it! 休想! (算了!)
32. Good luck! 祝好运!
33. I decline! 我拒绝!
34. I promise．我保证。
35. Of course! 当然了!
36. Slow down! 慢点!
37. Take care! 保重!
38. They hurt．(伤口)疼。
39. Try again．再试试。
40. Watch out! 当心。
41. What's up? 有什么事吗?
42. Be careful! 注意!
43. Bottoms up! 干杯(见底)!
44. Don't move! 不许动!
45. Guess what? 猜猜看?
46. I doubt it 我怀疑。
47. I think so．我也这么想。
48. I'm single．我是单身贵族。
49. Keep it up! 坚持下去!
50. Let me see．让我想想。
51. Never mind．不要紧。
52. No problem! 没问题!
53. That's all! 就这样!
54. Time is up．时间快到了。
55. What's new? 有什么新鲜事吗?
56. Count me on 算上我。
57. Don't worry．别担心。
58. Feel better? 好点了吗?
59. I love you! 我爱你!
60. I'm his fan。我是他的影迷。
61. Is it yours? 这是你的吗?
62. That's neat．这很好。
63. Are you sure? 你肯定吗?
64. Do l have to 非做不可吗?
65. He is my age． 他和我同岁。
66. Here you are． 给你。
67. No one knows . 没有人知道。
68. Take it easy． 别紧张。
69. What a pity! 太遗憾了!
70. Any thing else? 还要别的吗?
71. To be careful! 一定要小心!
72. Do me a favor? 帮个忙，好吗?
73. Help yourself． 别客气。
74. I'm on a diet． 我在节食。
75. Keep in Touch． 保持联络。
76. Time is money． 时间就是金钱。
77. Who's calling? 是哪一位?
78. You did right． 你做得对。
79. You set me up! 你出卖我!
80. Can I help you? 我能帮你吗?
81. Enjoy yourself! 祝你玩得开心!
82. Excuse me，Sir．先生，对不起。
83. Give me a hand! 帮帮我!
84. How's it going? 怎么样?
85. I have no idea．我没有头绪。
86. I just made it! 我做到了!
87. I'll see to it 我会留意的。
88. I'm in a hurry! 我在赶时间!
89. It's her field． 这是她的本行。
90. It's up to you． 由你决定。
91. Just wonderful! 简直太棒了!
92. What about you? 你呢?
93. You owe me one．你欠我一个人情。
94. You're welcome． 不客气。
95. Any day will do． 哪一天都行夕
96. Are you kidding? 你在开玩笑吧!
97. Congratulations! 祝贺你!
98. T can't help it. 我情不自禁。
99. I don't mean it. 我不是故意的。
100. I'll fix you Up． 我会帮你打点的
101. It sounds great!． 听起来很不错。
102. It's a fine day。 今天是个好天。
103. So far，So good． 目前还不错。
104. What time is it? 几点了?
105. You can make it! 你能做到!
106. Control yourself! 克制一下!
107. He came by train． 他乘火车来。
108. He is ill in bed． 他卧病在床。
109. He lacks courage． 他缺乏勇气。
110. How's everything? 一切还好吧?
111. I have no choice． 我别无选择。
112. I like ice-cream． 我喜欢吃冰淇淋。
113. I love this game． 我钟爱这项运动。
114. I'll try my best． 我尽力而为。
115. I'm On your side． 我全力支持你。
116. Long time no see! 好久不见!
117. No pain，no gain． 不劳无获。
118. Well，it depends 噢，这得看情况。
119. We're all for it． 我们全都同意。
120. What a good deal! 真便宜!
121. What should I do? 我该怎么办？
122. You asked for it! 你自讨苦吃!
123. You have my word． 我保证。
124. Believe it or not! 信不信由你!
125. Don't count on me．别指望我。
126. Don't fall for it! 别上当!
127. Don't let me down． 别让我失望。
128. Easy come easy go． 来得容易，去得快。
129. I beg your pardon． 请你原谅。
130. I beg your pardon? 请您再说一遍(我没有听清)。
131. I'll be back soon． 我马上回来。
132. I'll check it out． 我去查查看。
133. It’s a long story． 说来话长。
134. It’s Sunday today． 今天是星期天。
135. Just wait and see! 等着瞧!
136. Make up your mind． 做个决定吧。
137. That's all I need． 我就要这些。
138. The view is great． 景色多么漂亮!
139. The wall has ears． 隔墙有耳。
140. There comes a bus． 汽车来了。
141. What day is today? 今天星期几?
142. What do you think? 你怎么认为？
143. Who told you that? 谁告诉你的?
144. Who's kicking off? 现在是谁在开球?
145. Yes，I suppose So． 是的，我也这么认为。
146. You can't miss it 你一定能找到的。
147. Any messages for me? 有我的留言吗?
148. Don't be so modest． 别谦虚了。
149. Don't give me that! 少来这套!
150. He is a smart boy． 他是个小机灵鬼。
151. He is just a child． 他只是个孩子。
152. I can't follow you． 我不懂你说的。
153. I felt sort of ill. 我感觉有点不适。
154. I have a good idea! 我有一个好主意。
155. It is growing cool． 天气渐渐凉爽起来。
156. It seems all right． 看来这没问题。
157. It's going too far． 太离谱了。
158. May I use your pen? 我可以用你的笔吗?
159. She had a bad cold． 她患了重感冒。
160. That's a good idea． 这个主意真不错。
161. The answer is zero． 白忙了。
162. What does she like? 她喜欢什么?
163. As soon as possible! 越快越好!
164. He can hardly speak． 他几乎说不出话来。
165. He always talks big． 他总是吹牛。
166. He won an election． 他在选举中获胜。
167. I am a football fan． 我是个足球迷。
168. If only I could fly． 要是我能飞就好了。
169. I'll be right there． 我马上就到。
170. I'll see you at six． 我六点钟见你。
171. IS it true or false? 这是对的还是错的?
172. Just read it for me． 就读给我听好了。
173. Knowledge is power． 知识就是力量。
174. Move out of my way! 让开!
175. Time is running out． 没时间了。
176. We are good friends． 我们是好朋友。
177. What's your trouble? 你哪儿不舒服?
178. You did fairly well! 你干得相当不错1
179. Clothes make the man． 人要衣装。
180. Did you miss the bus? 你错过公共汽车了?
181. Don't lose your head。 不要惊慌失措。
182. He can't take a joke． 他开不得玩笑。
183. He owes my uncle $100．他欠我叔叔100美元。
184. How are things going? 事情进展得怎样?
185. How are you recently? 最近怎么样?
186. I know all about it． 我知道有关它的一切。
187. It really takes time． 这样太耽误时间了。
188. It's against the law． 这是违法的。
189. Love me，love my dog． (谚语)爱屋及乌。
190. My mouth is watering． 我要流口水了。
191. Speak louder，please． 说话请大声点儿。
192. This boy has no job． 这个男孩没有工作。
193. This house is my own． 这所房子是我自己的。
194. What happened to you? 你怎么了?
195. You are just in time. 你来得正是时候。
196. You need to workout． 你需要去运动锻炼一下。
197. Your hand feels cold． 你的手摸起来很冷。。
198. Don't be so childish. 别这么孩子气。
199. Don't trust to chance! 不要碰运气。
200. Fasten your seat belt． 系好你的安全带。
201. He has a large income. 他有很高的收入。
202. He looks very healthy． 他看来很健康。
203. He paused for a reply． 他停下来等着·回答。
204. He repaired his house． 他修理了他的房子。
205. He suggested a picnic. 他建议搞一次野餐。
206. Here's a gift for you． 这里有个礼物送给你。
207. How much does it cost? 多少钱?
208. I caught the last bus. 我赶上了最后一班车。
209. I could hardly speak． 我简直说不出话来。
210. I'll have to try that． 我得试试这么做。
211. I'm very proud of you． 我为你感到非常骄傲。
212. It doesn't make sense. 这没有意义(不合常理)。
213. Make yourself at home． 请不要拘礼。
214. My car needs washing． 我的车需要洗一洗。
215. None of your business! 与你无关!
216. Not a sound was heard. 一点声音也没有。
217. That's always the case． 习以为常了。
218. The road divides here. 这条路在这里分岔。
219. Those are watermelons． 那些是西瓜。
220. What a nice day it is! 今天天气真好!
221. What's wrong with you? 你哪里不对劲?
222. You are a chicken． 你是个胆小鬼。
223. A lovely day，isn't it? 好天气，是吗?
224. He is collecting money． 他在筹集资金。
225. He was born in New York． 他出生在纽约。
226. He was not a bit tired． 他一点也不累。
227. I will be more careful． 我会小心一些的，
228. I will never forget it． 我会记着的。
229. It is Just what I need． 这正是我所需要的。
230. It rather surprised me． 那事使我颇感惊讶。
231. Just around the comer． 就在附近。
232. Just for entertainment． 只是为了消遣一下。
233. Let bygones be bygones． 过去的，就让它过去吧。
234. Mother doesn't make up． 妈妈不化妆。
235. Oh，you are kidding me． 哦，你别拿我开玩笑了。
236. She has been to school. 她上学去了。
237. Skating is interesting． 滑冰很有趣。
238. Supper is ready at six． 晚餐六点钟就好了。
239. That's a terrific idea! 真是好主意!
240. What horrible weather! 这鬼天气!
241. Which would you prefer? 你要选哪个?
242. Does she like ice-cream? 她喜欢吃冰淇淋吗?
243. First come first served． 先到先得。
244. Great minds think alike． 英雄所见略同。
245. He has a sense of humor． 他有幽默感。
246. He is acting an old man． 他正扮演一个老人。
247. He is looking for a job． 他正在找工作。
248. He doesn't care about me． 他并不在乎我。
249. I develop films myself． 我自己冲洗照片。
250. I felt no regret for it． 对这件事我不觉得后悔。
251. I get up at six o'clock． 我六点起床。
252. I meet the boss himself． 我见到了老板本人。
253. I owe you for my dinner. 我欠你晚餐的钱。
254. I really enjoyed myself． 我玩得很开心。
255. I'm fed up with my work! 我对工作烦死了!
256. It's no use complaining. 发牢骚没什么用。
257. She's under the weather． 她心情·不好。
258. The child sobbed sadly． 小孩伤心地抽泣着。
259. The rumor had no basis． 那谣言没有·根据。
260. They praised him highly． 他们大大地表扬了他。
261. Winter is a cold season. 冬天是一个，寒冷的季节。
262. You can call me any time． 你可以随时打电话给我。
263. 15 divided by3 equals 5． 15除以3等于5。
264. All for one，one for all． 我为人人，人人为我。
265. East,west，home is best． 金窝，银窝，不如自己的草窝。
266. He grasped both my hands. 他紧握住我的双手。
267. He is physically mature． 他身体己发育成熟。
268. I am so sorry about this. 对此我非常抱歉(遗憾)。
269. I can't afford a new car． 我买不起一部新车。
270. I do want to see him now． 我现在确实很想去见他。
271. I have the right to know. 我有权知道。
272. I heard some one laughing. 我听见有人在笑。
273. I suppose you dance much． 我想你常常跳舞吧。
274. I walked across the park． 我穿过了公园。
275. I'll just play it by ear． 我到时随机应变。
276. I'm not sure I can do it． 恐怕这事我干不了。
277. I'm not used to drinking． 我不习惯喝酒。
278. Is the cut still painful? 伤口还在痛吗?
279. It's too good to be true! 好得难以置信。
280. Jean is a blue-eyed girl． 珍是个蓝眼睛的女孩。
281. Let's not waste our time． 咱们别浪费时间了。
282. May I ask some questions? 我可以问几个问题吗?
283. Money is not everything． 金钱不是一切。
284. Neither of the men spoke． 两个人都没说过话。
285. Stop making such a noise． 别吵了。
286. That makes no difference． 没什么区别。
287. The price is reasonable． 价格还算合理。
288. They crowned him king． 他们拥立他为国王。
289. They're in red and white. 他们穿着红白相间的衣服。
290. We all desire happiness. 我们都想要幸福。
291. We just caught the plane 我们刚好赶上了飞机。
292. What shall we do tonight? 我们今天晚上去干点儿什么呢?
293. What's your goal in life 你的人生目标是什么?
294. When was the house built? 这幢房子是什么时候建造的?
295. Why did you stay at home? 为什么呆在家里?
296. Would you like some help? 需要帮忙吗?
297. You mustn't aim too high 你不可好高骛远。
298. You're really killing me! 真是笑死我了!
299. You've got a point there． 你说得挺有道理的。
300. Being criticized is awful! 被人批评真是痛苦
301. Did you enter the contest? 你参加比赛了吗?
302. Do you accept credit cards? 你们收信用卡吗?
303. Don't cry over spilt milk． 不要做无益的后悔。
304. Don't let chances pass by． 不要让机遇从我们身边溜走。
305. He owned himself defeated． 他承认自己失败了。
306. He seems at little nervous． 他显得有点紧张。
307. He strolls about the town． 他在镇上四处遛达。
308. Her tooth ached all night. 她牙疼了一整夜。
309. How about a drink tonight? 今晚喝一杯怎样?
310. I can do nothing but that. 我只会做那件事。
311. I get hold of you at last． 我终于找到你了。
312. I have a surprise for you．我有一个意想不到的东西给你看。
313. I like all kinds of fruit． 我喜欢各种各样的水果。
314. I saw it with my own eyes． 我亲眼所见。
315. I will arrange everything． 我会安排一切的。
316. I wish I knew my neighbor． 我很想认识我的邻居。
317. I would like to check out． 我想结帐。
318. It has be come much cooler． 天气变得凉爽多了。
319. It's time you went to bed． 你早就该睡觉了。
320. No spitting on the street． 禁止在大街上吐痰。
321. She was totally exhausted． 她累垮了。
322. Show your tickets，please． 请出示你的票。
323. Thank you for your advice． 谢谢你的建议。
324. That's the latest fashion． 这是最流行的款式。
325. The train arrived on time． 火车准时到达。
326. There go the house lights． 剧院的灯光灭了。
327. They are paid by the hour． 他们按时取酬。
328. Things are getting better． 情况正在好转。
329. Wake me up at five thirty． 请在五点半叫醒我。
330. We are all busy with work． 我们都忙于工作。
331. Where do you want to meet? 你想在哪儿见面?
332. You can get what you want． 你能得到你想要的。
333. A barking dog doesn't bite! 吠犬不咬人。
334. Are you free this Saturday? 你这个星期六有空吗?
335. Be careful not to fall ill． 注意不要生病了。
336. Being a mother is not easy． 做一个母亲是不容易的。
337. Brevity is the soul of wit． 简洁是智慧的精华。
338. Cancer is a deadly disease． 癌症是一种致命的疾病。
339. Did you fight with others? 你又和别人打架了吗?
340. Don't dream away your time． 不要虚度光阴。
341. Don't keep me waiting long． 不要让我等得太久。
342. He has a remarkable memory． 他有惊人的记忆力。
343. He has completed the task． 他完成了这个任务。
344. He has quite a few friends． 他有不少的朋友。
345. He is capable of any crime．他什么样的坏事都能干得出来。
346. He walks with a quick pace． 他快步走路。
347. He was not a little tired． 他很累。
348. His looks are always funny． 他的样子总是滑稽可笑。
349. How about going to a movie? 去看场电影怎么样?
350. I think I've caught a cold．我想我得了感冒。
351. I was taking care of Sally. 我在照顾萨莉。
352. I wish I lived in NEWYORK． 我希望住在纽约。
353. I'm very glad to hear that． 很高兴听你这样说。
354. I'm your lucky fellow then. 我就是你的幸运舞伴啦!
355. It's none of your business! 这不关你的事儿!
356. No littering on the campus． 在校园内不准乱丢废物。
357. She is a good-looking girl. 她是一个漂亮女孩。
358. She mended the broken doll． 她修补了破了的洋娃娃。
359. So I just take what I want． 那么我只拿我所需要的东西。
360. Spring is a pretty season， 春天是一个好季节。
361. The figure seems all Right． 数目看起来是对的。
362. The stars are too far away． 星星太遥远了。
363. The whole world knows that． 全世界都知道。
364. Tomorrow will be a holiday． 明天放假。
365. We walk on the garden path． 我们走在花园小径上。
366. What you need is just rest． 你需要的就是休息。
367. What's your favorite steps? 你最喜欢跳什么舞?
368. You'd better let her alone．你们最好是让她一个人呆会儿。
369. A lost chance never returns． 错过的机会永不再来。
370. Don't let this get you down． 不要为此灰心丧气。
371. He shot the lion with a gun. 他用枪把狮子打死了。
372. I don't think you are right． 我认为你是不对的。
373. I have never seen the movie． 我从未看过那部电影。
374. I haven't seen you for ages． 我好久没见到你了。
375. I was alone，but not lonely．我独自一人，但并不觉得寂寞。
376. I went there three days ago． 我三天前去过那儿。
377. It's a friendly competition． 这是一场友谊赛。
378. It's very thoughtful of you． 你想得真周到。
379. May I speak to Lora，please? 我能和劳拉说话吗?
380. Mr.Wang is fixing his bike． 王先生在修他的自行车。
381. My brother is see king a job． 我弟弟正在找工作。
382. Nancy will retire next year． 南希明年就退休了。
383. Neither you nor he is wrong． 你没错，他也没错。
384. Opportunity knocks but once． 机不可失，时不再来。
385. She dressed herself hastily． 她匆忙穿上衣服。
386. She hired a car by the hour．她租了一辆按钟点计费的汽车。
387. Someone is ringing the bell． 有人在按门铃。
388. The Smiths are my neighbors. 史密斯一家是我的邻居。
389. These shoes don't fit right． 这双鞋不太合适。
390. This is only the first half． 这才是上半场呢。
391. This pen doesn't write well． 这钢笔不好写。
392. Would you like a cup of tea? 你想喝杯茶吗?
393. You really look sharp today． 你今天真漂亮。
394. Another cat came to my house． 又有一只猫来到我家了。
395. Check your answers with mine．把你的答案跟我的核对一下。
396. Don't keep the truth from me． 别瞒着我事实真相。
397. Everything has its beginning． 凡事都有开端。
398. He came to the point at once． 他一下子就说到了点子上。
399. He fell behind with his work． 他工作落后了。
400. He is the happiest man alive. 他是世界上最快乐的人。
401. He neither smokes nor drinks． 他既不抽烟也不喝酒。
402. He ran his horse up the hill． 他策马跑上小山。
403. He reminds me of his brother. 他使我想起了他的弟弟。
404. He was efficient in his work． 他工作效率高。
405. He will do anything but work．只要不是干活，他干什么都行。
406. His father runs a restaurant． 他的父亲经营一家餐馆。
407. I have something to tell you． 我有事要告诉你。
408. I smelled a smell of cooking． 我闻到了烧菜做饭的味道。
409. I want to see the film again． 我真想再看一遍。
410. I've got too much work to do． 我要做的工作太多了。
411. Let's go for a walk，shall we? 咱们出去走走，好吗?
412. Please let me check the bill． 请让我核对一下帐单。
413. Plenty of sleep is healthful． 充足的睡眠有益于健康。
414. The sun comes up in the east． 太阳从东方升起。
415. This is because we feel pain． 这是因为我们能感到疼痛。
416. What do you desire me to do? 你想要我做什么?
417. What you said was quite true. 你所说的完全符合事实。
418. You can either stay or leave． 你或者留下或者离开。
419. Your life is your own affair． 你的生活是你自己的事。
420. All that glitters is not gold． 发闪光的不全是黄金。
421. Are you going to have a party? 你要举行聚会吗?
422. Aren't you concerned about it? 难道你不担心吗?
423. Don't forget to keep in touch． 别忘了保持联系。
424. He broke his words once again. 他又一次违背了诺言。
425. He is in his everyday clothes． 他穿着平常的衣服。
426. He is taller than I by ahead． 他比我高一头。
427. He led them down the mountain． 他带他们下山。
428. He was trained to be a lawyer． 他被培养成一名律师。
429. I am afraid that l have to go． 我要走了。
430. I don't have any cash with me． 我身上没带现金。
431. I have been putting on weight． 我开始发胖了。
432. I have just finished the book． 我刚刚读完这本书。
433. I was late for work yesterday， 我昨天上班迟到了。
434. It appears to be a true story． 这故事似乎是真的。
435. I've got to start working out． 我必须开始做健身运动了。
436. Japan is to the east of China． 日本在中国的东部。
437. John asked Grace to marry him， 约翰向格雷斯求婚。
438. My watch is faster than yours． 我的表比你的表快。
439. New China was founded in l949． 1949年新中国成立。
440. Thanks for your flattering me． 多谢你的夸奖。
441. They charged the fault on him． 他们把过失归咎于他。
442. This car is in good condition． 这车性能很好。
443. This work itself is very easy． 这件工作本身很容易。
444. Truth is the daughter of time． 实践见真理。 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1259215361#comment 134218248 Thu, 26 Nov 2009 06:02:41 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1259215361 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1251171307
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中国出口商品交易网 www.buychinamade.com/main ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1251171271#comment 134218249 Tue, 25 Aug 2009 03:34:31 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1251171271 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1245682435 　嫁人就嫁灰太狼，做人要做懒羊羊。
　　理由一 爱老婆胜过爱自己
　　这可是男人必须要具备的。灰太狼每次抓到羊完全可以自己先吃掉，可他一次都没有，总是辛苦地把小羊们送到老婆大人面前。男人永远把老婆放在第一位，这可是嫁他的先决条件啊。
　　
理由二 吃苦受累爱劳动
　　虽然灰太狼每天都出去抓羊给老婆吃很辛苦，但他仍然坚持做家务，洗衣服、收拾房间，什么活都不用老婆插手。

　　理由三 聪明能干有毅力
　　每次抓羊的点子都是他想出来的。虽然羊最后都从锅里跑了，可这是剧情安排嘛！每次失败了，灰太狼都会跟观众们大喊一句：我一定会回来的!瞧，多有毅力。好男人贵在品质。

　　理由四 动手能力极强
　　灰太狼爱搞些发明创造，这灰太狼要是在生活中啊，准是一动手能力强的男人。家里的保险丝断了，他修。马桶堵了，他通。这种男人省心又省钱，多好。

　　理由五 为老婆花钱不心疼
　　女人都爱美，红太狼想用十只羊换件虎皮大衣，虽然这对灰太狼来说是件难以完成的任务，但他眼睛都不眨就答应了。这种男人太让人感动了，找男人就要找一个舍得为你花钱的。

理由六 不花心从一而终
　　在当今小三泛滥的年代，灰太狼这种精神太值得学习和表扬了。虽然偶有抵挡不住小白狐的媚眼给人家献了殷勤，但老婆一声召唤就会乖乖回家。这种优秀的男人只要不是原则性问题，原谅他就好了。

　　理由七 绝不偷藏私房钱
　　男人有钱就变坏。灰太狼抓到的羊一只不藏全留给老婆，这种精神可嘉!

　　理由八 不和老婆讨论对错
　　老婆错了也是对的，红太狼说一不二，这种女人多有威严，太给女同胞们长脸了!

　　理由九 亲自下厨无怨言
　　没有羊的时候，灰太狼怕饿着老婆，亲自下厨为老婆大人做饭，毫无怨言！

　　理由十 想尽方法哄老婆
　　老婆不高兴了，灰太狼会想尽办法哄她开心。而且是打不还手，骂不还口那种类型的，不用担心家庭暴力的发生。 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1245682435#comment 142606857 Mon, 22 Jun 2009 14:53:55 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1245682435 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1244374583 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1244374583#comment 13 Sun, 07 Jun 2009 11:36:23 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1244374583 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1237390463 毕业时，女孩子对男孩子说：我要去北京，北京的中关村有中国硅谷之称，那里机遇多，以后容易发达。

男孩子说：那我就回四川老家，那里是天府之国，美女多，以后你发达了不要我，我容易再找。

女孩子的小拳头在男孩子厚实的胸前轻敲，嘟起了小嘴儿，说你就知道想美女，哼，就算以后我不要你了，你也只能想着我爱着我，不许你找别的女孩子。

男孩子握住女孩子的手，深情的在她的额头印上一吻，说，傻丫头，咱们的父母都在四川呢，你去北京了，我这个好女婿，当然得回去照顾岳父岳母啦。
女孩子的星目里闪着泪花，投进男孩子的怀里，再也不起来。

两人异地相隔但是情愫不减，浓浓的相思当然只能靠无线电波来传递，发短信，打电话，两个人向祖国通讯事业的营业额尽心尽力的贡献着。


一天，女孩子在网上读到一个故事，说的也是一对情侣的故事，每次打电话，那个男孩子都会等女孩子先挂电话，当女孩子经历了世事沧桑之后，她才发现，原来这个世上最爱自己的男人，就是那个每次打电话都等自己先挂的男孩子。

女孩子记住了这个让她唏嘘流泪的故事，那天晚上打完电话，她对男孩子说：你先挂电话。


男孩子一愣，说，傻丫头，打电话还分什么先后啊。

女孩子撒娇，说，不嘛不嘛，就得你先挂电话，不听我以后不理你了，让你找不到老婆。


男孩子停了几秒钟，轻笑了下，说知道了傻丫头，为了以后我不打光棍儿，我就先挂了哦，就知道浪费电话费。


女孩子听见男孩子挂断电话后传来的第一声线路忙音，她开怀的一笑，在心里对男孩子说：亲爱的，我爱你，比你爱我的还要爱。


从那以后，两个人打电话，每逢说到再见，她便握住手机静静的听，等男孩子先挂。而男孩子总会笑着亲昵的叫她一声傻丫头，便挂断了电话。


时间久了，女孩子渐渐的感到一丝淡淡的委屈：你知道吗你，哼，每次我都等你先挂电话，我这么默默的爱你，你却一点也不知道。她想让男孩子也看看那篇文章，让他知道自己多么爱他，哪天他也能等自己先挂一次电话，自己能切切实实的感受下什么叫被爱，该多好啊。


女孩子忍住了，她的幸福中既有甜蜜又有酸涩，她想：能这么一辈子以一个独特的方式深切的爱一个男人，也是一种幸福吧。

跟所有的北漂一样，女孩子的日子过的并不舒适，但是能住在筒子楼里，相比那些住地下室的北漂们，女孩子的生活条件算不错的了。初时的雄心壮志已经被磨的只剩下一个小小的尾巴，但是好强的女孩子并没有向男孩子抱怨过什么，她只是更习惯于对男孩子说那句我爱你。

筒子楼所在的那个社区治安不太好，甚至还有一个专偷女性内衣的变态狂。以前有同租的女孩儿陪伴，女孩子并没有感觉怎样，但是那个女孩儿因为家里有事告假回家了，留下女孩子一个人住在两室一厅一厨一卫的房子里，她很自然的感觉到孤单害怕。


那夜，女孩子在睡梦中被一阵窸窸窣窣的声音惊醒，仔细的听了下，是房门口传来的声音。她抓紧被角，浑身抖作一团，大气不敢出，无助的泪水无声的从眼中涌出来。


突然，她的手碰到枕下的手机，仿佛抓住了救命稻草，立刻给男孩子发了一条短信：亲爱的，我怕。


其实男朋友远在四川，就算一个信息能起什么作用呢？更何况大半夜的，男孩子可能早关机睡觉了。女孩子忘记了要先报警，在这个最害怕的时刻，她只想起了男孩子。

令女孩子惊喜的是，信息发出后几秒钟，男孩子的电话打进来了。她轻轻的接通，听见里面传来男孩子关切的声音：傻丫头，是不是想我了？
女孩子尽量压低自己的声音，向男孩子说现在她一个人住在房子里，门外可能有贼，她好害怕。

男孩子安慰女孩子别怕，他想了想，对女孩子说：把你的手机外放喇叭打开，把声音开到最大，你慢慢去门口，别怕，亲爱的，相信我，别怕。

女孩子冰雪聪明，男孩子一说，她就想到了男孩子的意图：男孩子大声喊话，让外面的人知道，屋里有男人，偷东西或者打别的主意的人，识相的就快走。


女孩子战战兢兢的梛到门口，把手机的外放喇叭打开，声音开到最大后，她轻轻的对话筒说：好了，我在门口了，外放小喇叭也打开了。


这时候女孩子确认外面有人，而且不是一个，可以听见他们微微的对话声。
正当女孩子的身体抖的将要站立不住时，手机里突然大喊一声：***，谁在外面搞我的门啊？屋里的哥儿几个都起来，有客人来了。


男孩子的声音高亢而粗犷，在寂静的黑夜了把女孩子吓了一大跳。不过门外的人可能被吓得跳的更高，女孩子只听见一阵扑通扑通的脚步声由近而远，看样子是被吓走了。

女孩子舒出一口气，腿一软，摊在地上。
男孩子等了一会儿，轻轻的问：外面的人走了吗宝贝？
女孩子终于哭出来，对着手机说，亲爱的，我想你。
女孩子惊魂未定，男孩子便一直安抚女孩子，那一夜，两个人捧着电话说到天明，女孩子说快挂断吧，打了这么久长途，得花多少钱啊。
男孩子笑着说真是个傻丫头，女孩子说就傻，傻才会看上你啊，挂了吧亲爱的，今天上班小心睡着被老板K哦。

挂断电话后，女孩子心里一团甜蜜，她享受男孩子给她的安全感，不过美中不足的是，男孩子似乎已经形成先挂电话的惯例了，这次也不例外，女孩子心想：他虽然很好，但是到底不像那个故事中的男孩子爱女孩子那样深的爱我，他都没有让我先挂过电话。

天开始热了，女孩子的很多单衣上面都没有口袋，所以很多时候她都忘记带手机，比如下班吃饭时手机忘在办公桌上，比如跟室友出去玩时手机忘在租房里，每次她回来都会收到男孩子的未接电话和信息，也只有这些时候，她才会感觉公平点：哼，每次都先挂我电话，不能及时接你电话，就算是小小的惩罚吧，不许委屈啊，笨猪。

五月十二号，普通的不能再普通的一天，女孩子在那个小公司里兢兢业业的做着自己的事，为自己的那点小小的梦想不懈的拼搏着。
快下班时，办公室里传起来一个消息：发生了大地震，四川汶川是震中，据说震级跟唐山大地震差不多。

女孩子心里一惊，下意识的向口袋里掏手机，忘记带！


她立刻拿起办公室里的座机给男孩子打电话，但是拨过去信号就断，再拨家里的座机号码，还是不通，看来四川的通讯设施也被地震破坏殆尽了。


一种不祥的预感涌上心头，心急如焚的女孩子再等不及下班，从写字楼里冲下来，招了一辆出租车就向自己租住的筒子楼赶去。


打开手机，竟然有五十多条未接电话，全部是男孩子打来的，她一翻，还有一条未读短信：


宝贝，亲爱的，傻丫头，用尽我今生所有的爱叫你，我爱你，比你爱我还要爱。

自从那次你坚持让我先挂电话，我就知道，你肯定也看过了那个故事，可是，亲爱的，我想告诉你，我爱你，比你爱我还要爱。


其实我也看过那篇故事，很早就看过，那是一个美丽的故事，因为有所憾而美，但是那不属于我们，我不要那种美，那种缺憾的美，我不要！刻骨铭心必将伴随着撕心裂肺，我宁愿两个人平平安安的过一辈子，也不要那种刻骨铭心，我只想伴你过一生，携子之手，与子偕老。

我不要那种凄惨的美，我只要实实在在的幸福。我从来不敢忘记带手机，我怕哪天你会想我，如果我没带手机，我怕你也会同我一样沮丧，很多时候，即使是上厕所，我也要把手机揣兜里；我晚上从来不关机，每晚睡前我都更换一次电池，再把铃声调大，我怕你哪个夜里会害怕想跟我说话，如果我关机，你在异乡会更加孤独。

你每次都让我先挂电话，我知道那是因为你爱我，我很开心，想起来总是眼里潮潮的；我的电话从来不关机，你却不知道，那是因为我更爱你，别怪我没告诉过你，我的宝贝，我是想等到咱们都老成妖怪时再说。

傻丫头，看样子我是没有那个陪伴你一生的福气了，我背上的那块预制板，已经压了我两个多小时，我的整个胸部背部都撕裂般的疼痛，我还能闻见自己流出血的腥味儿，宝贝，我可能无法再陪你继续走下去了。

亲爱的，我想听听你的声音，我一遍遍的打你的手机，你为什么不接啊？亲爱的，你听见我在呼唤你吗？亲爱的，这里好黑，我好冷，我想让你抱着我。
亲爱的，我的亲爱，我的宝贝，我爱你，我此刻是如此怯懦如此怕死，因为那意味着我再不能吻你疼你。我更担心的是你会因为我而伤心欲绝，别那样，亲爱的，我走了，你在北京再找一个人照顾你，那里成功人士多，机遇多。你是天堂里最圣洁的天使，没有人在你身边保护，我怕你会受到伤害。
答应我，亲爱的，如果还有一个男人像我这样爱你，千万别不接他的电话，我知道他那时会有多痛。

我不能呼吸了，宝贝，再见了，来世，我一定要做你老公！

宝贝，亲爱的，傻丫头，再次用尽我今生所有的爱叫你，我爱你，比你爱我还要爱。
女孩子的泪水似江水决堤，哭到来不及呼吸，她仰头向天，紧闭着双眼发出撕心裂肺的呼喊：

亲爱的，下辈子我还做你的老婆，我再也不会关机了... ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1237390463#comment 1544 Wed, 18 Mar 2009 15:34:23 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1237390463 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1236267633

[转]产品报价方法

你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑买家的购买力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。
出口报价和成本核算 理论＋实际案例，看了就明白！
一、出口报价核算
(一)报价数量核算
在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：
包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱
　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只
　　　　每40英尺集装箱：
　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱
　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只
例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：
　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱
　　　　　　报价数量＝2631箱
　　　　每40英尺集装箱：
　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱
　　　　　　报价数量＝5789箱
　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算
　　通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
　　例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？
　　解：采购成本＝6×9120＝54720元

(三)出口退税收入核算
　　先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？
解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
　　　　　　　　＝6×9120÷（1＋17%）×15%
　　　　　　　　＝7015.38元
(四)国内费用核算
　　国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
　　已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
　　其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100
　　　　　总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积
　　
例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？
　　解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
　　　　内陆运费＝24.928×100＝2492.8元
　　
(五)海运费核算
　　出****易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。
　　在出****易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。
　　解：
　　第1步：计算产品体积
　　已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。
　　报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米
　　报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

　　第2步：查运价
　　与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装 箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。
　　根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。
　　报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元
　　报价数量为9120件，海运费＝1350美元
第3步：换算成人民币
　　查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
　　报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元
　　报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元
(六)保险费核算
　　出****易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：
　　保险费＝保险金额×保险费率
　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
　　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。
　　
例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？
　　
解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元
　　　　保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元
　　　　查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元
　　提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。
　　由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]
　　由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]
(七)银行费用核算
　　银行费用＝报价总金额×银行费率
　　不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询
　　例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？
　　解：
　　第1步：查询费率
　　在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。
　　第2步：查询汇率
　　今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
第3步：计算银行费用
　　L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元
　　D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元
　　D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元
　　T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元
　　
(八)利润核算
　　利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入
例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？
　　
解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元
　　　　采购成本＝6×9120＝54720元
　　　　各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元
　　　　退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元
　　　　利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元
(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算
　　报价资料：
　　商品名称：03001"三色戴帽熊"
　　商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
　　供货价格：每只6元。
　　税　　率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。
　　国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。
　　银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。
　　海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
　　货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
　　报价利润：报价的10%。
　　报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
　　
报价核算操作：
　　
成本：
　　　含税成本＝6元/只
　　　退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只
　　　实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只
　　　20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱
　　　报价数量＝152×60＝9120只
　　
费用：
　　　国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120
　　　　　　　＝0.6429元/只
　　　银行费用＝报价×1%
　　　海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只
　　　保险费＝CIF报价×110%×0.88%
　　
利润：报价×10%
　　FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润
　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%
　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）
　　　　　 ＝5.8737÷0.89÷8.25
　　　　　 ＝0.7999美元/只
　　
CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润
　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%
　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）
　　　　　 ＝7.0949÷0.89÷8.25
　　　　　 ＝0.9663美元/只
　　
CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润
　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%
　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）
　　　　　 ＝7.0949÷0.88032÷8.25
　　　　　 ＝0.9769美元/只
　　出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：
　　　USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货)
　　　USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)
　　　USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)

提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1236267633#comment 1561 Thu, 05 Mar 2009 15:40:33 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1236267633 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1232299386 站在外砂桥──澄海玩具企业每天傍晚运货外出的必经之路，记者看到，一小时内过桥的货柜卡车共有58辆，大约每分钟便有一辆货柜卡车经过。当地人告诉记者，货柜卡车运的货就是去通关的。在美国金融危机的阴影下，这样的场面并不多见。
来自汕头海关的数据显示：2008年第三季度，澄海出口额达7.17亿美元，同比增长26.6%。其中，包括玩具礼品、塑料制品、游戏机和圣诞用品等在内的玩具出口额接近2.81亿美元，增长率超过30%。
澄海区对外贸易经济合作局的一位负责人说：“实际出口额还不止如此。为节省成本，澄海大约有40%的玩具被运到深圳或厦门通关。可以说，到目前为止，澄海区的玩具企业经营在总体上仍是健康有序的。”在2008年秋季广交会上，澄海产品（主要是玩具）的成交额达8775.35万美元，微降0.04%，保持着平稳的态势。
企业的红火印证了上述数据。目前，澄海的玩具企业没有出现倒闭和裁员的现象，个别企业甚至还有逆势上升的势头。如奥飞动漫文化股份有限公司的首发申请已获证监会发审委批准通过，即将成为国内第一家以动漫玩具为主业的上市公司。
澄海区委新闻秘书告诉记者：“别说裁员了，目前澄海不少企业还存在用工紧缺的问题，如广东群兴玩具实业有限公司至少还需要增加500名员工。”记者在澄海莲下镇等地的工业区看到大量招工广告，招聘条件都较为优厚。如肯迪隆塑胶制品厂招聘员工的条件中含提供食宿，且住宿环境幽雅舒适，设有夫妻房，设全勤奖、月奖、年终奖等。
同样是生产玩具，为什么澄海的企业能够力保不失阵地？当地业内人士解答了记者的疑惑。
首先，澄海玩具企业的发展模式很扎实。“扎”是指企业扎根当地，主要依靠本地民资民力。在澄海从事产品质量监督工作的王经理说：“澄海的玩具企业场地设备都是本地老板的，而东莞很多企业属于外资，受国际市场影响较大。”“实”则是说澄海民风纯朴，企业经营踏实、不冒进、不浮夸，“有多少钱就办多少事，不急于求成”，使得企业承担的风险较低。
其次，企业坚持创新和拥有自主品牌，不像加工贸易企业那样过于依赖国际市场。近10年来，澄海的玩具企业主动加大研发投入，进行创新和建设自己的品牌。广东群兴玩具实业有限公司总经理林伟章说：“澄海的很多玩具企业都有自主品牌，大企业有研发能力，掌握了销售的自主权，不会过于依赖某个地区的客户。”比方说，奥飞公司早在1997年就成立了产品开发部。截至2008年，该公司已取得专利600多项，知识产权拥有量在国内同行中排名第一。
最后，澄海地方政府的作用也不可或缺。区内设立有玩具技术创新中心和工程技术研究开发中心等公共服务机构，为企业提供强力支持。为鼓励动漫文化产业发展，澄海区还设立了专项扶持资金，预计2008年到2010年间将投入1800万元人民币。
正因为如此，即使面临压力，澄海的企业家们还是充满信心。林伟章告诉记者，尽管广交会业绩不如去年，但群兴以后的销售额仍能保持增长，因为国内玩具产品物美价廉的优势依然存在。“中国玩具再涨价40%，在全世界的生产型国家中价格也是最低的。只是以前价格太低，客户一时难以接受而已。所以不用恐慌，现在暂不扩大投资，我们要保持稳步发展。”
大浪淘沙。在国际金融危机冲击下，澄海企业和政府的努力显示了自身的价值。然而遗憾的是，澄海这样的典型毕竟不多。放眼全国，玩具企业以及其他行业的许多企业，仍以加工和模仿为生，技术创新不足，品牌建设滞后。
之所以是这种情况，主要原因还在成本。汕头大学商学院院长徐宗玲教授指出：“产品的升级和研发需要的资金不是小数目，所以很多企业不愿冒险，而愿意去模仿已经成型的产品。在玩具行业，就是把别人的产品拆开研究，然后改一下款式、大小和原料，虽然质量远不如国外产品，但却可以依靠价格低廉的优势挤进市场。”市场繁荣的时候，企业总是有订单可接，总是有生意可做，主动转型的动力就不足。
另外，搞研发、做品牌比较辛苦，并不是所有的企业都愿意。清华大学经济外交研究中心主任何茂春教授认为，有些人环境好的时候就开厂，环境不好了就做点别的事情，或者干脆不做。这些人的目的只是生存，“并不是人人都能成为企业家”。
因此，徐宗玲建议，政府必须引导和支持企业的转型升级，尤其对有潜质的企业，要着重扶持。比如引导企业吸收先进的科技知识，引进高科技项目，改革金融体系等，特别是如果能把现存的地下金融合法化，再大力发展农村金融，那对企业转型，调整产品结构就好多了。 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1232299386#comment 134218240 Sun, 18 Jan 2009 17:23:06 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1232299386 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1229354953 从世界经济中心美国爆发的金融海啸，已然波及到世界各地，作为中国出口的排头兵玩具/工艺品行业首当其冲，玩具制造业出现了前所未有的困难。刚结束的104届广交会上，一些参展商反映玩具订单比往年减少二至四成，这可以看出玩具制造业已进入严冬。
作为世界玩具生产基地的澄海，又该如何渡过这一难关？相信很多人都在思考这一问题，笔者仅谈几点个人浅见，希望能抛砖引玉，为澄海玩具行业尽点微薄之力。相信澄海玩具界同仁群策群力定能渡过这次世界性危机。抱团出击规模化经营
先讲个故事，老虎号称“百兽之王”，一向独来独往，但一旦碰上突发天灾，猎物锐减，很容易就会饿死。而狼呢，却能在极其恶劣环境下生存。因为它们是群体出动，猎物再少，只要让它们盯上就很难逃脱。这样众狼就都有一口肉吃，也不易饿死。
澄海的玩具企业好比是老虎；澄海的玩具企业有哪一家不想当老虎?不想做大做强称王？金融风暴没来之前，厂家多如牛毛，产品同质化极其严重，竞争已呈白热化；现在面对全球性金融风暴，澄海的玩具企业究竟还有多大的生存空间？笔者认为当务之急澄海的玩具行业必须团结一致，抱团出击。
该如何团结呢？在商言商，如果产品相似的话，最容易抢到订单的方式就是降价，这样一来就是两虎（甚至是群虎）相争俱败，何况其中还有很多不能称为真正意义上的虎。这样到了最后得利的肯定是采购商。大家团结起来才能最大限度地保证自己的利益，扩展生存空间。
一只狼并不吓人，但是几十只、上百只狼集结成群，共同扑杀猎物时，那气势就连百兽之王也自叹不如。面对金融风暴，正是澄海玩具业团结合作的好契机，必须团结起来进行“规模化经营”。 笔者认为这种经营方式可以从以下这几方面做文章：
1、规范配件材料市场
现在配件材料供应店遍布澄海各个角落，厂家要采购到便宜的配件就要花时间去货比三家，这样无疑增加了企业的运营成本及延缓了产品上市时间。如果政府能搞一个“玩具配件材料市场”或“玩具配件材料一条街”，就大大方便了企业采购配件并增加了透明度，为企业节省不小的一笔开支。
2、集团化发展
A、把“澄海玩具” 擦亮成品牌以面对日趋激烈的市场竞争。可以考虑把“澄海玩具” 作为一项类似认证的品质保证，只有品质过硬的产品才能申请在产品包装上贴“澄海玩具”字样。强化“澄海玩具” 的品牌影响力和美誉度。
B、由玩具协会牵头，在一些影响较大的专业展销会上整体规划“澄海玩具”展览区域，这样就形成集团化/规模化，进一步强化“澄海玩具”的影响力。
C、条件成熟的话，也可以考虑在国内部分商场或者大卖场搞“澄海玩具”销售专区，让消费者放心购买“澄海玩具”高品质的玩具产品。
企业结为战略性伙伴，联合成集团化，整合品牌，统一形象，规范销售，这样大家都能相互借力得以发展。
行政引导不可或缺 ]]> http://54575185.qzone.qq.com/blog/1229354953#comment 134218240 Mon, 15 Dec 2008 15:29:13 GMT http://54575185.qzone.qq.com/blog/1229354953 http://54575185.qzone.qq.com/blog/1228728465 http://www.huaweitoys.com/ 广东骅威玩具工艺集团
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