一朵云

《资本运作推动西部大开发引擎》

548893335@qq.com( 一朵云) — Sun, 22 Nov 2009 12:44:35 GMT

02 发改委：4万亿投资不会挤也民间投资
03 广西迎新机遇
04 《国务院关于进一步促进广西经济发展的若十意见》
05 中国4万亿拉动内需改善经济
06 借鸡生蛋的资本动作模式
07 中国与东盟经贸合作共享成为共识
08 印象刘三姐
10 快富之路——中国人际网厂破天惊的爆富商机
11 胡**国庆讲话：提出坚持三个“坚定不移”
13 胡**主席二十国集团金融峰会：携手合作同舟共济
14 中共十七届四中全会在京举行胡**作重要讲话
15 2009泛北市长论坛：泛北诸市危中寻机共同发展
17 泛北部湾区域国家开辟国际多边合作“试验田”
18 让民间金融成为一大“台柱子”
20 李长春参加广西代表团审议：希望广西走在全国前列
23 第五届泛珠论坛在南宁开幕
24 第五届泛珠三角小会城市市长论坛
27 郭声琨：拂袖做好资本运作投融资工作
28 发改委：国家正在研究制定新的本部大开发政策
29 汤敏：政府投资拉动民间资本是09年经济核心
30 北海市市长要求：又快又好开展资本运作投融资工作
31 广西北部湾经济开发区资本运作调查报告
33 商会经济：一群神秘、富裕、低调、执着的人们
34 关于什么是资本运作
36 尚福林：推动资本运作市场健康稳定
37 郭声琨率广西代表团赴四川考察
38 局小川：培养民间财富，考虑资本运作地位
39 国务院推动立法：人民币资本运作股权基金初定备案制
41 私募资本运作阳光化是资本市场发展重要环节
42 民间私募资本运作概况讲解
44 国家档案馆于二十年后解密资本运作
49 揭密中国第五波经济浪潮
51 中国经济增长第四级——广西资本运作
54 商会经济与资本运作
55 民间资本运作：推动城市建设提升城市品位
56 中国私募资本运作高手亮相
57 穷人的经济学——浅析虚拟经济的资本运作
58 资本运作——低调是一种智慧
60 “中国私募教父’‘’与巴特菲共进午餐
61 幸福的港湾资本运作
63 广西北部湾成外地人投资热土
64 名人评论资本运作

《资本运作推动西部大开发引擎》
·发行：广州经济报刊发行
·页码： 64 页码
·装帧：平装
·开本： 16 开
·定价： 25.00元
本文来自: 连锁销售网(www.lsxs.cc) 详细出处参考：http://www.2000lsxs.com/news/802.html

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2010年连锁挂历

548893335@qq.com( 一朵云) — Sun, 15 Nov 2009 03:05:45 GMT

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《中国体验经济》—连锁销售富民之路

548893335@qq.com( 一朵云) — Fri, 31 Jul 2009 14:37:19 GMT

目录
中国体验经济—连锁销售富民之路将在2009年8月1日面市
03 胡主席在十七大报告中对资本市场建设提出新要
求优化资本市场结构多渠道提高直接融资比重
04 中国西部加速崛起
05 资本运作一场没有硝烟的战争
07 中国改革开放30年最具影响力的17件大事
12 中国的一个最具争议的事业——连锁销售
13 我国与美国连锁销售立法背舞比较
14 国际资本大佬们进入中国养猪的“阴谋”
16 杨赋：连锁销售模式中国必走
17 从三个角度看国家对连锁销售的态度
18 中国经济到了最危险的时刻
29 “连锁销售”一一中国直销的私生子
39 连锁销售的曙光正悄然绽放前途一片光明
41 解放思想，用全面、客观、发展的眼光认识和判断资本运作
43 刺激民间资本运作还缺啥？
47 财政部，国家税务总局关于连锁经营企业有关税收问题的通知
48 引进连锁业是国家发展的需要
52 连锁销售是未来就业新趋势
55 认清连锁销售是智者行为
56 连锁销售给国家和人民带来的好处
61 国家为什么对连锁销售这个行业进行宏观调控
62 08年的鼎力之作选择连锁销售的意义和十大理由
64 连锁销售的网络人数明细表

《中国体验经济》
连锁销售富民之路
·发行：香港国际邮局报刊发行
·页码： 64 页码
·装帧：平装
·开本： 16 开
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连锁销售—让人欢喜让人忧

548893335@qq.com( 一朵云) — Thu, 18 Jun 2009 03:50:36 GMT

有人说，世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“连锁销售”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……为什么我们不能抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢？我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已：
关于直销与传销：
直销其实就是无店铺销售，它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为（包括保险），不需多谈。而在外国，根本就不存在多层次直销与传销之分，这一点不需求证，从原理上讲，它们的特点是一样的：1、运用人际关系直接推销产品；2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品；3、团队计酬：存在间接销售的间接提成或销售补助；4、运用市场的几何倍增原理。这几点注定了它既是一种产品分销模式，也是一种个人创业模式，也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具！98年传销的落幕已经证实了这一点，但是我们可以转换一下思路：
1、传销是哪儿来的？不是我们发明创造的，很多国家已经做得非常成熟才传入中国，同样是市场经济，两样的销售行为，为什么别人能做好，我们却做不下去？股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗？走的路不同！而根本的原因是什么？
　　2、为什么传销能在中国存在漫长的8年？8年的时间，还不足以让**党看清传销的本质？如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式，为什么在96年还要批准41家合法的传销公司？为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范？
　　3、为什么取缔传销之后，政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做？——为什么中国政府吃里扒外，要侍候老外来赚中国人的钱？
　　4、这么多年来，有谁从官方的口中听他们打击过传销？绝对没有，政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”，如果传销本身是非法的，为什么还要加个“非法”与“变相”，直接打击不就结了吗？政府在玩文字游戏？

　　听起来有点故弄玄虚，那政府为什么要取缔传销？
　　很简单，执政党要的是稳定与繁荣，经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素，**党就不会收拾你；只要你促进了国计民生，利国利民，**党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性，关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点！而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物，它形成了社会毒瘤，扰乱了经济秩序，破坏了无数的家庭，凭什么不该打击？就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候，唯一有效的方式就是：一刀切！
　　其实，从本质上讲，直销也好，传销也罢，它只不过是一种销售模式。它能降低成本，刺激消费，能促进就业减轻社会压力，能保护本土品牌抵制外货，能避免产销瓶颈，能加速资金回笼。不要把它看得很另类，政府比任何组织都需要它，比任何人都想把它健康地运作起来，规范起来！2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。
　　但是，有两个问题必须得到解决：一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面；二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的：它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体，没有固定的收入，具有倍增性、封闭性与隐蔽性，不但要解决培训与管理的问题，而且还要避免跟风、炒作、投机（归根结底是解决人的思想与素质问题）；另一方面，它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性，无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形！这是经济侵略中最有杀伤力的武器！因此，中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰，那将是一场恶梦，毫不夸张地说，那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管，源源不断地抽我们的血，我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋！
　　中国的直销现状是怎样的呢？对老百姓而言：不接受这种消费观念，谈传色变，惧之如虎；没有足够的消费能力；缺乏起码的素质，极度地跟风思想与投机心理。对行业而言：直销人才奇缺，如何打造坚实的根基？没有一家像样的内资直销企业，如何与外资抗衡？比产品，比资金，比管理，比品牌，比经验，比人才，有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司？对政府而言：政府如果懂直销，还会出现当初传销的局面吗？**党惯用的策略是“摸着石头过河”，而传销让他载了大跟斗，他学乖了，我玩不起躲得起嘛！先不立法，先不开放，等合适的时候再说嘛！聪明！！在这种情况下，中国的直销哪里有良性的土壤？但是，落后了就要挨打，打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时，迅速让自己成长、强大！正是在这种复杂的背景之下，才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺，才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬，也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生！这完全是邓小平理论的精髓体现：当统一认识还没有达成之前，可以先让局布动起来！！
　　有了这些认识，我们就不难认识“连锁销售”的种种现象与特质：
　　为什么要放在广西地区？为什么政府不但不正面宣传反面还要故意制造大量的负面报道？为什么要用谎言邀约新朋友？为什么小小一个城市能提供足够七八人居住的一万多套住房？为什么当地移动公司敢设立专门的通迅网络以支持业内人员通话30元包月？为什么当人数超出负荷的时候，几万人的网络能够顺利搬迁？为什么屁股大的一个地方会出现十多家农业银行（每个月至少产生1亿以上的资金流量！）？因为政府一方面要支持，保证其生存空间，一方面又要避免大批的人盲目跟风、炒作。
　　为什么新朋友要加入行业必须要了解七天？为什么必须要带到陌生人那里了解？为什么其销售的价值3800元的产品全是广东产的本土货？为什么规定每个人只能一次性消费产品？为什么每个人只能亲自销售三份产品，介绍三位客户？为什么它要让每个人走过相同的过程，挣到一大笔的财富（多达几百万）然后乖乖地出局？为什么行业没有专业的讲师？为什么经理级别以下的人员每天早上都要参加学习？为什么那么多普通的中下层人能够在任何层次的人面前底气十足的介绍行业，分析国际国内形势，大谈直销前景？因为它全民皆兵，它的机制是互帮互助，每个人都要把自己煅炼、武装起来，你要在别人的帮助下组建网络、创造业绩，你就必须先学会怎么帮助别人！这里有一句话，叫“团结大家的力量挣自己的钱！”，钱的力量加上团队的力量就肯定能塑造神奇！！
为什么它要从生活各个细节制定那么苛刻而严格的管理模式？经理以下级别只能抽两元钱的烟，只能吃老三样（早上白米稀饭、中午吃人均三毛钱的素菜、晚上吃白水面皮），水、电、气、房租及生活开支由各家成员统一摊派，甚至规定每个人必须养成良好的礼节礼仪，文明用语，严谨着装，坚决不允许喝酒，不允许有男女关系，不允许有借贷关系等等总共26条经营管理规则，行业没有谁管谁，相互监督，想挣钱，想跟大家来往就得严格执行，这叫“自律”！这正是它最高明的地方，也确实是它最大的保障，它保证了团结，不攀比，不眼红，避免了引发一切冲突的可能；保证了群体不会给当地老百姓带来任何破坏与影响，也保证了每个人在这段短暂的清苦日子里能够得到可能他一生都无法得到的煅炼与改变！所以这里又有一句话：做人做成功了，行业就干成功了！也有人称这里是“没有围墙的大学”，因为它确实能塑造最起码的社会生存能力！
　　其实，连锁销售的生命力与战斗力不是偶然形成的，它的确是千锤百炼的结果！我同样可以用更多的文字以专业的管理理论与营销理论来诠释它。但简单地说，它的成功之处不在于它赢得了直销趋势的“天时”与政府支持的“地利”，不在于所谓高超的“洗脑”技术（介绍行业的人全是“土八路”，谁能给谁洗脑？）而在于两点：
　　一、它是一个完全自治、自助、自动的系统。它处处强调的是整体，利用大家的力量来挣钱，而处处体现的又是个体，自己做自己的事，自已拿自己的钱。相互之间有利益关系，但却没有实质上的利益冲突。独立的个体（个人、小家庭、小网络、大网络）在共同的目标与利益驱使下形成了和谐健康的整体（小家庭、小网络、大网络、整个城市），相互制约、相互影响、相互依存、相互转化。良好的整体氛围带动、催生着新生个体的成长、成熟，而分散、自立的个体又避免了受不良整体的侵染更不会为整体去做丧失理智的事情。它是一种天然的自我约束、自我发展机制，像是一个有超强生命力与免疫力的新陈代谢系统！有条不紊！正因为这，如此简单、如此原始甚至如此可笑的销售形式却能创造不朽的神奇、巨大的财富！
　　二、它恰如其分地利用了人性。在这个世界上，人性是最复杂、最丑恶的，它永远不会变。而销售与管理都是研究人性的领域。因此，只有掌握并合理的利用人性，才具有真正的可控制性，才可能成为真正健康的良性循环！如何做到？把现实的利益与纯净的思想、良好的素质联系起来。行业各个环节都是围绕这三点进行的，它做到了。置身在这里，你随时能够看到周围各个阶层的人一步步改变、一步成功，这是最强的动力也是最大的鼓励，他都行（有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八岁的小女生），我凭什么不行？！这里也是交流、学习的平台，你无法想象五六十岁的老人站在台上用普通话高声朗读《羊皮卷》，老实巴交的农民潇洒地给大家唱流行歌曲，十七八岁的小姑娘饱含激情地为大家作即兴演讲，曾经的社会小混混挥洒自如、风度翩翩地为大家主持晨会。你同样无法想象太太所谓“高层次人士”被他们的激情、精神、能力所感染、所激励、所征服！你还是无法想象即使在寒冷的冬天，无数的人在凌晨5点多充满激情的醒来只是为了在晨会上去抓一次机会煅炼自己、推销自己！你更无法想象在管理模式的规范下，在炎热的夏天都不曾买过一瓶冰水，再远的路也没有人会掏钱坐车，嗜酒如命的人不再喝酒，狂赌成性的不再赌钱……为什么？因为每个人心里有目标、有方向、有信心、自底气、有股力量！他们有一句话：我现在吃点小苦，是为了让我的家人不再吃苦！你可以认为这俗气，可以认为这是一群疯子，可以认为这是一种残酷的奴役。但不要忘了：利益是教导人才最好的教鞭！困境是培养强者最好的学校！我们所谓百花齐放的大学培养的是什么样的人才？我们所谓军纪严明的部队教化的是怎样的士兵？我们所谓为民作主的政界铸造的是怎样的公仆？千万不要小看这个炽热的溶炉，不管你是谁，不管你曾经多么得呼风唤雨，多么得不可一世，在这里，你都将经受一次严格的考验、彻底的洗礼。因为你要挣这个钱，就必须学会跟各个阶级的人打交道，扔掉你高贵的面具、扒去你虚伪的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事，就拉出去溜溜，让大家都真诚地为你欢呼、为你鼓掌……你可以没有文化、可以没有钱、可以没有辉煌的过去，但你绝不能张狂、绝不能专横、绝不能消沉、绝不能自卑。不学会做人的人，在这里根本无法生存！
　　看到这里，有的人仍然会说：随便你怎么说，你们挣的都是下面人的钱，都要先把别人骗过去啊？你们做到最后怎么收场，政府迟早会取缔，迟早会有人垫背啊？你们并没有给社会创造什么价值啊？你们的产品根本不值3800啊？你们那样搞会引起通货膨胀啊？
　　在这里，我不想作过多的解释。我只想说：什么叫销售？为什么现在管销售叫卖的艺术？你敢说它没有体现销售买卖自由、各取所需的原则？你敢说它没有达到销售产品的目的，产品的确不怎么样？那外国佬的产品好，你都去买都去卖啊！你踏实吗？产品的价值由谁来决定？市场与政府的行政手段（宏观调控）！市场由谁主宰？消费者！消费者的行为由什么来引导？需求与购买力！这里的每一个人不是以投资为目的来消费一份产品的吗？他们是给谁面子才加入行业的？给钱面子！给你自己面子！那好，你是消费者，别人参与销售凭什么不该提成？然后你再亲自销售或参与销售，你凭什么不该获取其它消费者所购产品的提成？我们在家挣的哪一分钱不是从人身上挣来、再花到人身上去的？！再说，这个行业难道不是在政府的眼皮底下运作的？如果没有**党对多层次直销的表面封杀，如果没有在金融、交通、通讯、住房、搬迁等等方面暗中的行政支持，会有今天的连锁销售吗？共产党要是真想取缔它，不费吹灰之力！（限制资金流动、封锁当地火车站）**党都没嫌你挣得钱多，你闹个什么劲儿啊！如果你要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，那你慢慢等吧，会有的，但那时候就只剩西北风啦！要说行业有没有创造什么社会价值，什么叫价值？我想问靠体力挣钱的朋友：诸位辛苦了这么多年，不要说为社会，就算为家庭创造了几多价值？过得怎么样？那么多奔波劳苦的人连儿子读大学、父母生病住院的钱都拿不出来，他们的价值是怎么体现的？我想问靠脑力挣钱的朋友：知不知道什么叫虚拟经济？看过马克思的《资本论》没有？流通领域能为社会创造直接的价值吗？不能！那福利彩票、股票、保险创造了什么价值？它们为什么能存在？！
　　如果有人对你们说：干连锁销售简直是在捡钱，你可以逮住他给他几巴掌！如果世界上有一个行业能够保证每一个人轻轻松松不需要努力付出就能挣钱，那只有两种情况：不是骗局就是离共产主义理想社会不远了！这是什么决定的？还是人性！人与人之间是有巨大差别的，没有上进心、没有责任感、没有适应能力、没有务实精神、没有心理承受能力、不会做人的人是很难挣到这笔财富的！我也敢说：在这个行业干不成功的人也很难在其它领域取得什么更大的成功，本质决定了一切！是！行业的经营模式的确想通过利益强制每个人挣钱，但所谓的责任心，首先是自己对自己负责了，别人才有必要、才有能力对你负责！——曾经进入行业却因种种原因放弃、失败的人们，问问自己：你们对自己真正负责了吗？你们悄悄地走了，行业不还是安然地存在着吗？不还是有那么多的人已经或者正在走向成功吗？
说得够多了！该结束了！不知有没有人能够看到这里。最后我想用***的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象：老毛说，任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾，还分矛盾的主要方面和次要方面，相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性，不能教条式地分析问题。事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素，内在的因素是根据，而外在的因素只是条件而已！就像一个鸡蛋，要孵成鸡子，首先你得是个蛋，这就是内因！（石头能孵出鸡子来吗？）其次你得给它创造适宜的温度，这就是外因！（放在火里烤能烤出鸡子来吗？）。那好，对中国来讲，直销是不是一个很好的鸡蛋呢？肯定是！因为政府需要！那你外因的条件具备了吗？老最起码的老百姓观念都没有接受，你还谈什么“条件”？（所谓的挂牌直销，所谓的经营理念，所谓的企业文化，所谓的品牌质量，所谓的团队精神，你建立在什么基础之上？你的根基在哪里？？你靠什么维系你的团队？）那中国直销的主要矛盾是什么呢？一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量！？那连锁销售应该是谁家的野孩子？自己想！
　　如果你要问我：连锁销售还能存在多久？对不起，我无法回答。温家宝都不能回答！我这无名小卒能回答吗？但我有一个分析行业前景的思路：1、从全局来看，现阶段它是不是利远大于蔽的？如果是，就有局布的生存空间！2、从短期来看，它能否保证这种利大于弊的状态能够持续下去？如果能，就有相当的生命力！3、直销是不是中国的必走趋势？连锁销售能否推动中国直销发展？如果能，说明大方向你走对了，路只会越来越宽！4、洪水来的时候最好的解决方式是堵还是疏？共产党既然要走直销这条路，只要你的网络健康，他会不会傻到先把心头肉切了、再止血、再等肉长出来？如果不会，说明你最终是安全的！5、你一旦加入这个行业，除了你自己，有没有谁能够真正地阻挡你挣钱？命运是不是掌握在自己手中？如果还是，自己慢慢去表演吧！6、对比…………说钱！这个社会，认为一切都拿钱说话有点俗气，但要是你没钱，走到哪里都说不起话！
　　康德说，人分析事物的方式分三种：感性认知（凭借直觉、从众与本能）、知性认知（凭借知识与经验）、理性认识（抓住本质、纵观全局、发展地看世界），第一种是最容易出问题的，占绝大多数，我以前也是，但正在进步；第二种好些，但还是会出问题，因为知识与经验都只代表过去，不代表未来；第三种是最高境界，需要天赋与积累！如果中国的第二、三种人能够多一些，则中国幸甚，中国政府幸甚，中国直销幸甚！

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选择连锁销售的十大理由

548893335@qq.com( 一朵云) — Thu, 18 Jun 2009 03:47:55 GMT

如果您觉得连锁销售事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出连锁销售事业的十大优势,让您能更深入了解连锁销售的内涵所在。

理由一:拥有富人的收入
<<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。
在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。
连锁销售提供的就是富人的收入模式：因为大多数的连锁销售产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
更重要的是，当我们在经营连锁销售事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“连锁销售事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
理由二:无风险的创业模式
随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。
相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，连锁销售采用的“无店铺行销”模式，只需要经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。
再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，连锁销售可以说是一种“无风险”的创业模式。
当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，连锁销售经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
当然，相较于传统事业，经营连锁销售事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。
理由三:直销让你不间断地学习与成长
许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。
然而，连锁销售事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营连锁销售事业的重要关键。
当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。
就像清崎的新书<<财富执行力>>所说：“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”
理由四:创造借力的“致富杠杆”
所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。
像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来，因此，这种“用银行的钱赚钱”的方式，就是所谓的“杠杆”。
而在经营连锁销售事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是推荐人或是会场等等，因此，经营连锁销售就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。
在连锁销售事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的推荐人班子，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的推荐人协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。
当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥连锁销售“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。
简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做连锁销售的理由。
理由五:帮助自己的同时也帮助更多人
在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。
因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。
在“利他主义”为基础而延伸的连锁销售事业中，当我们帮助业务员在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助推荐人将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。
透过这个“互助与互利”的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是连锁销售事业最深切的写照，也正是你绝对要做连锁销售的关键理由。
理由六:连锁销售让您获得无限自由
自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。
而连锁销售事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是“自由”，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。
在时间的自由上，连锁销售事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营连锁销售让人拥有无限发挥的空间。
理由七:连锁销售可以扩展无限的人际关系
许多不明白的人常以为经营连锁销售事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的连锁销售事业中接触各种不同的对象。
除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。
理由八:连锁销售创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”
在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。
连锁销售亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代连锁销售和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。
一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。
因为连锁销售将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。
“做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。
理由九:连锁销售让您拥有全方位的生活
连锁销售不仅是一份事业，真正了解连锁销售意义的人将会清楚明白，连锁销售传递的是一种“生活态度”与“生活模式”。
连锁销售强调是一种“积极与主动”的精神，是一种“正向”的思考，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。
当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而连锁销售伙伴的思考将是“我要如何才能买得起和拥有”；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种状况？”而惯于接受挑战的连锁销售人将会想着“我要如何解决这个问题？”或“我可以从这次挫折中学到什么？”
简单来说，连锁销售传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。
同样的，连锁销售也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营连锁销售事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。
而连锁销售传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。
理由十:连锁销售拥有无比的涵盖力与发展性
多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑连锁销售的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现连锁销售不但未被互联网所取代，反之，互联网成为连锁销售经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。
事实上，“连锁销售”是一种经营模式、是一种行销概念，它的最大特色是相当具有“涵盖力”，可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所以，我们发现现代的连锁销售，开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的“复合店铺行销”。
因此，和其他行销通路不同的，连锁销售不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。

附:

连锁销售的价值(魅力):
（1）投资少，风险低；
（2）门槛低，机会平等，无论学历和社会关系；
（3）有人教，培训专业，人人可成功；
（4）获得优质产品和健康；
（5）获得个人尊重感，去除传统行业中复杂的人际关系；
（6）工作时间自由，工作空间轻松，有休闲和旅游假期；
（7）奖励公平合理，多劳多得，未来收入有保障；
（8）市场“倍增”（举例：第一天领取1毛钱，以后每天翻一倍，30天超过一亿元，远远大于每天领取100万领取30天），可以获得“不在职收入”；
（9）可以继承并不交遗产税；
（10）获得个人能力的成长；
（11）降低企业运营成本，促进商品流通。

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连锁销售究竟是什么

548893335@qq.com( 一朵云) — Thu, 18 Jun 2009 03:46:25 GMT

连锁销售究竟是什么，利润从何而来？连锁销售其实是一种运用资金重组再分配的融资行为。这种融资行为不同于股票、债券、彩票等在法律还没有界定，对这种行为的合法性多人会怀疑，会不会构成非法集资。所谓非法集资，是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法规，通过不正当的渠道，向社会公众或者集体募集资金的行为，是构成本罪的行为实质所在。集资诈骗罪在客观方面表现为使用诈骗方法非法集资,并且有非法占有的目的.而连锁销售并没有损害局外人的利益,也未侵犯国家金融管理秩序.因此该行为不够成集资诈骗罪.当然也不违法。
连锁销售的运作是:做为一名独立的商人，为了增大利润，发展事业，每位商人都可以面向社会招聘3个事业合作伙伴，组建自己的事业体系，而这3位事业伙伴中的每位作为一名独立的商人，也要面向社会招聘自己的3个事业伙伴,以此类推这就产生了几何倍增.从表面看是以人际网络为基础销售产品的，但产品在连锁销售中只是一个引子,是向国家上税的工具.主要原因是搞资本运作，(资本运作才是真正的目的,加入行业的人每个月工资加起来累计1000万后出局)最底投资3800元里只有500元用于产品，就算你最多投资高起点69800元里也只有500元的产品钱，所以这并不象有的人说和传销差不多，花几千几万元买了件西装和化妆品，严重背离商品本身的实际价值，其实用于产品的只有500元，那其它哪里去了呢？其它的钱在搞资本运作。
按高起点的模式一个人的成功只需要几个月到一年的时间，这种演变使连锁销售走向一个好的方向，一个人的成功不要动用太多的人力资源，自己伞下体系下有28个人就上总了，现在有的体系已经把起点抬到84点，这样的变化让一个人的成功只要伞下体系有7个人就行了，从这里可以看出连锁销售再也不是什么销售的概念，实际变成了一种资金的重组和再分配的过程，所以连锁销售又叫“资本运作”其实质就是一种民间的资本运作，把民间的散钱通过连锁销售的这种模式整合在一起，每个人只要你能发展3个事业伙伴都可以用这样的方式集到一笔可观的资金。其实这种方式并不新，和我国现在的养老统筹类似。集大家的钱给某个人。
连锁销售有几个特点
1、属国家暗中指导组织纯自然人组成的团体。
2、通过梯形模式每一个人都有获得梯形顶端巨大利益的机会，循环出局制控制了每一个人的财富堆积量，避免出现最大利益获得者，参与者人人都能挣到1000W左右。
3、每一个人都有机会成为资金的管理者，避免了资金与权力的集中出现携款逃跑资金链断裂的可能。

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连锁销售事业的九大亮点

548893335@qq.com( 一朵云) — Thu, 18 Jun 2009 03:45:15 GMT

一、连锁销售业是可以白手起家的事业
很多人都有独立创业的美好愿望，但是万事开头难，传统事业一开始就需要一笔资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。连锁销售业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿望。
二、连锁销售业是复制成功的事业
“没有资金也没有经验，有经验没有资金”是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路，甚至出现致命的失误。“这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行为”，而连锁销售事业是以成功复制成功的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，大大提高了成功的机率。
三、连锁销售事业是自由自主的事业
在连锁销售事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关系，你不是在为公司打工，而在为自己创业，你是自己的老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上你也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你，因此适合绝大多数人参与。
四、连锁销售事业是人帮人的团队事业
“我为人人，人人为我”。在连锁销售事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验的时候又把经验教给很多人，去帮助很多人，这样层层帮下去，人际关系非常和谐，从而形成一个非常团结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。
五、连锁销售事业是公平的事业
首先连锁销售事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时连锁销售的付酬制度平等地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得，在连锁销售事业里，不劳而获是不可能的，劳而不获同样也是不可能的，公平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自己的努力，在同样的时间里得到最大收获。
六、连锁销售事业是具有广阔发展空间的大事业
在连锁销售事业里任何级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以做到。每个人都没有工作时间的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点展开工作。因此在连锁销售事业里你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这个广阔的空间里都可以行到淋漓尽致的发挥。
七、连锁销售事业是有根基有保障的事业
在连锁销售事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度：这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期的持续的回报。因此有人深有体会地说，从事连锁销售事业是在经营未来：也有人说连锁销售事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里可以挖出源源不断的清水的!
八、连锁销售事业是帮你实现完美人生的事业
通过在连锁销售事业里辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你还可以在做连锁销售过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。连锁销售事业最终可以帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和非凡的自由。
九、连锁销售事业是“授人以渔”的事业
当一个人物质严重匮乏，面临生存危机的时候，帮助他的方式有两种，一是直接给他一定数量的金钱或食物，可以马上解决他的温饱问题，可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又重新回到原来的状态，但是你不可永无休止地给下去。另一种方式是教给他谋生的技能，让他在掌握了谋生的技能以后无论何时何地都不会饿肚子。连锁销售就是属于后者，它不是输血式扶贫，而是开发式扶贫，在连锁销售行为里你可以学到很多在学校或其他行业里所学不到的知识，“它是一所没有围墙的大学"，凭借这些知识你无论到哪里，在何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。
当我们认真了解了连锁销售事业所有依据的基本原理，也就比较容易理解发生在连锁销售事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个很普通的人，用短短的两年半时间在连锁销售事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常。并不是说连锁销售事业可以使人“暴富”或不劳而获，因为他通过分享的方式发展自己的事业，所以把在其他时候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来，自然收获不一样。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高：又因在产品和业务推广的过程中运用了几何倍增的原理，所以一段时间之后，业务会有持续地快速增长。

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直销与连锁销售在中国的的前景

548893335@qq.com( 一朵云) — Thu, 18 Jun 2009 03:43:50 GMT

一、关于连锁销售的前景问题我们需要从两个角度去探索：第一是连锁销售本身的前景，第二便是直销业的前景。连锁销售本身的前景主要表现在连锁销售在运行中的社会价值，具体表现为对当前中国经济格局的改善以及对一系列社会问题的解决力度。直销的前景主要表现在高效率的市场流通给中国带来的经济发展。以下是来自官方的消息：
美国零售总额的40～50％曾经是由连锁经营完成
在澳大利亚，连锁业收入占国民收入的 20％
连锁经营是新加坡的国策
未来学家奈思比特上世纪就断言：连锁经营将成为 2l 世纪主导商业模式
连锁经营被称作第三次商业革命浪潮，正席卷中国。
专家断言：连锁经营将成为中国国策
据中国连锁经营协会统计，到目前中国国内已有 2200 多个连锁经营体系，除了加油站和汽车的连锁体系以外，连锁经营的营业额达到 1000 亿元人民币。特许经营在中国本土方兴未艾，显示出强大的生命力!
美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20％，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90％，如此高的成功率，使“加盟创业”成为人们经商降低投资风险的最佳选择.
二、连锁销售在中国的发展前景分析
当前商业行业发展最主要的特征之一，是连锁经营业态正逐步替代百货店的主力地位。商业板块的投资机会也主要集中在连锁经营类上市公司。
我国的连锁经营正处于成长前期，发展空间巨大。发达国家的连锁经营销售额占到全社会销售额的 50％左右，而我国仅略高于5％。发达国家发展经验表明，当人均收入达到 600 至 850 美元，大型和国际化的连锁体系就会形成。2000 年我国 31 个省区市城镇居民人均收入达到6280 元，相当于 757 美元，可以说连锁经营加速发展的时机已经成熟。中国政府已经确定加快发展连锁经营并使其成为商业发展中的主要业态，到“十五”计划末期，全国连锁企业店铺将发展到 10 万个，销售额达 7000 亿元，占社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重将达到20％左右。年销售额在 50 亿元以上的连锁企业达到 20 家，培育 5 至 10 家具有国际竞争力的大型连锁企业集团。为此，政府将陆续出台大力支持连锁业发展的一系列政策，在国债贴息项目、增资扩股、股票上市、资产重组、门店、物流配送等方面给予连锁企业重点支持。中国连锁经营协会的统计资料和预测表明，最近 5 年，我国连锁经营以年均 50％左右的发展速度递增，并将在今后 5 年继续保持这种高成长。
三、直销在中国的前景
人民日报记者阎利
中国加入 WT0，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业直销正式进入中国是 1990 年。第一个进入中国的是雅芳公司。
到了 1993 年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50 年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所、工作地点或其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。(备注：中国<直销管理条例>对直销的定义：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商一消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢？
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员(生产线、办公室等人员)的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到 50 万，但投资需 200 万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
据有关社会经济专家预测，自中国加入 WT0 以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。(备注：目前中国直销员人数为 300 万左右，据预测，未来几年内，将会有 7000 万左右人员从事直销)
而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。
这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中 5%——10％的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。
为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益：卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。
直销是未来社会发展的新趋势中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。
在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20 世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。
我们可以再进一步分析。
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999 年 11 月 15 日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近 1000 万农民将在“入世”后失业。
中国汽车业至少落后 15 年，目前我国汽车进口关税为 80—100％，因此走私特别猖獗，加入世贸后到 2006 年汽车进口关税会降至25％，汽车零件进口关税降为 10％，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达 160 万辆，虽排名世界第 10 名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这 160 万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加 25％的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。
大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约 200 万银行职工 8 年之内要下岗，美国一家网上银行99 年存款达到 15 亿，却只占有 10 名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。
随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。
专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。
还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人存择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入 8.5 分、发展系数为 8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也中国是世界上人口最多的国家，这代表着中国拥有世界上最庞大的消费群，这足以供养世界上最庞大的直销网络。消费疲软仅仅只是中国经济发展中暂时的低谷，社会是不可能停止不前的，随着中国和世界经济的逐步接轨，我们的消费能力和消费意识将会得到大幅度的提高。中华民族这个庞大的消费群体由谁来开发？从空间上判断，中国未来的消费不论是宽度还是深度都将超过世界上任何一个其他国家，永无止境的生活用品将由那种模式来流通？直销强大的优势决定了在未来的流通领域里面，它将是佼佼者，是主角！而这一切都将从连锁销售开始。连锁销售正以无法阻挡的势头奔向属于它的未来，在广阔的前景面前，我们需要的是冷静地分析，理智地判断，认真地操作和高度地负责！
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连锁销售的合法性

548893335@qq.com( 一朵云) — Wed, 17 Jun 2009 04:08:19 GMT

客观地地说，我们在这里讨论连锁销售是否符合法律规定是一件多余的事情或者说是一件愚蠢的事情。首先，连锁销售属于经济范畴，仅仅只是一种营销模式，市场营销需要遵守的是市场规律，如果为了连锁销售还要制定一部专业法律的话，社会将会停止不前，因为人们几乎没有发挥自己创造能力的空间；其次，连锁销售是直销萌芽时期的产物，它的价值不仅仅体现在目前创造了什么，更重要的是未来的发展方向，法律通常对事物发展会有一个稳定地约束，如果给连锁销售制定一部法律无疑就像是给还未发育成熟的小孩套上枷锁一样使其无法成长，扼杀其潜在的巨大价值；另外，连锁销售属于直销的基本出发点，在国家必须发展直销的绝对原则之下，任何有利于直销行业尽早在中国成熟而本身有不会带来社会混乱和对他人及国家利益造成侵犯的活动都是有益的。基于这种前提，可以肯定的说，如果传销没有造成社会混乱和大规模人的利益伤害，国家是绝对不会把它列为违法行列的。连锁销售培养的是直销商应该具备的素质，如果依赖于法律的规范和认可的话，将永远无法实现这一目的。同时连锁销售属于新生事物，即使有法律认可或者规范的必要也不是一朝一夕可以实现的。因此讨论连锁销售是否合法本身就是一种小题大做，卖菜的人规定菜的价格不需要遵守法律，标准是市场规律，所以法律是宏观的、公共的管理，是基本原则。人们在参与社会劳动的时候应该以法律为准绳，但是在大的原则之下社会的进步还得靠人们的创造能力。
但是由于传销的前车之鉴，我们在了解和直销有关系的事物时，全方位、多角度地考虑也是必要的，只是在了解连锁销售的时候不要一味地盯着法律看。比如为了照顾养猪的农民，国家可以用法律规定猪肉卖十块钱一斤，但是没人买你一分钱也赚不到；当然为了照顾食肉大众的利益，国家也可以规定猪肉卖一块钱一斤，但是还会有人销售猪肉吗?农民今年是种苹果还是桔子看的不是法律而是市场规律，商人进货看的也不是法律而是市场规律。所以我们在看一个经济领域的东西时，如果要看法律这一块就去看他是否违反了现有的法律就足够了，在此基础之上，看他到底能否从事最重要的还是以市场经济规律为依据。
法律是在经济发展到一定阶段来规范行业，保护正确的和整顿不合乎经济规律的运营模式，来维护大多数人的利益。直销模式之所以在全球越挫越奋，参与者越来越多，是因为这种模式符合大家的创业需求。法律最终就是要保护消费者的这种创业模式。符合大多数人利益的，未来也一定符合法律。
法律是对社会上出现的某种现象的认可和规范，从法律的定义可以明显地看出，法律是主观的、是以意识形态而存在的，是可以人为的生产、改变和销毁的，社会发展规律则是客观的、是以物质形态而存在的，是不以人的意志为转移的，唯物主义认为：物质决定意识而不是意识决定物质。法律需要遵守社会发展规律和市场规律，所以宪法也是需要修改的，就是为了和社会发展相吻合。同时法律具有滞后性，只有在对某个事物经过长期的观察、实践才有充分的依据用法律来认可或者禁止，规范或者保护(当然如果某个事物具有自主的维护系统：一方面自身不具备造成社会混乱、损害大众和国家的利益的途径；另一方面可以自我维护，自主运行。那么也就不需要为其立法了)。《交通法规》、《土地法》、《婚姻法》、《股票法》皆是如此。在没有《婚姻法》和《土地法》的时候我们总不可能说结婚和种地是违法的吧?如果人们一味地依赖法律则是一种可悲的社会现象，一方面说明社会不够文明，人们相处得不够和谐；另一方面说面人们的素质普遍低下，不知道主动去掌握和运用客观规律，也不知道主动去维护社会文明，法律只能防止恶劣的事情发生，而形成好的社会现象，靠法律是永远不可能做到的，靠的是人们的素质，道德观念。政党给某个事物立法的根据依然是看其是否符合客观规律和是否有利于人民利益，那么我们在判断一个新生事物是否也应该以此为标准呢?不可能所有人都等着有法律认可的时候再去从事，这是荒唐，任何法律的诞生都是建立在长期实践的基础之上，既然没有人敢在没有法律的时候去从事又怎么会出现法律了，而好的机会往往就潜藏在法律规范之前，但是它属于目光超前和头脑冷静的人。
连锁销售作为一种市场营销其过程依然是促进商品和货币的交换，在连锁销售所完成的每一次交易中，整个过程并没有与法律冲突。首先企业合法生产、正常纳税，产品经过质量认定，这与有关商业法规完全符合；其次流通的所有商品按照市场价格进行交易，属于公平交易：同时经营者依法纳税，属于合法经营；另外，企业按时保量发放经销商的奖金提成，符合劳动法规；第五，不允许未满18周岁的人员、无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员、全日制在校学生、教师、医务人员(除过已经退休或者辞职的教师和医务人员)、公务员和现役军人、直销企业的正式员工、境外人员、法律、行政法规规定不得从事兼职的人员从事，这也符合有关法律规定。很多朋友会认为因为要从事所以才消费这种行为是违法的，这其实纯粹是一个观念上的问题，是人们跳不出传统的消费意识。没有任何法律说因为买了东西而获得经营权利是违法的，如果真是这样，商人就不能使用自己卖的商品，饭店的人也不能吃自己做的饭了，买过衣服穿的人就不能卖衣服了，这是何等荒唐之事!有人说，一个东西按照100块钱直接卖出去是正常的，但是附加一个可以经营此商品的资格在里面然后还是按照100块钱卖出去就是不正常的，觉得这是一种诱惑，其实这只是人们不理解直销理念，消费意识落后的一种感觉而已，而这种感觉本身就是错误的，你感觉不正常并不代表就违法，只能说明你还不理解其内在的含义而已。如果这种感觉成立的话，超市为了促销给每个一次性消费满100元的消费者奖励一袋洗衣粉也是违法的。什么叫诱惑，诱惑是一方为了自己的利益而采用无法实现的利益作为诱饵去欺骗另一方的利益，诱惑的结果只能满足一方的利益也就是执行诱惑的一方，另一方所期望的利益本就是虚有的，是设局方精心设计的骗局，如果双方期望的利益都达到了那么还存在诱惑吗？连锁销售的确每一分产品背后都有一个机会，很多人也的确是因为这个机会而消费的，但是第一，消费之前是全面了解过的，而且交易的过程是公平交易，并没有说这里有机会就多加很多钱在价格里面：第二，每个人在消费的时候希望得到两个东西，一个就是产品，另一个就是实现挣钱的目的，产品会按时交给他，而且每一个人在选择之前对于如何创造利润，需要做些什么事情，可以获得多少利润都是全面了解过的，选择就意味着接受这这种理念，只要付出行动了，加之行业的负责和众人的帮助，希望达到的就必定能够实现，不想成功都不可能，那么这有什么诱惑在里面呢？也就是说在交易的整个过程中传递的信息是真实、全面的（当然有人不相信是真实的就没办法了），交易中的双方寄托在交易上的希望在交易后都能够实现，交易前的说明真实可靠、光明磊落：交易过程公平、公正：交易后的利益有绝对的保障，而且交易的商品不是毒品，不是废品、次品、假货、走私货、军火，那么有什么地方是违法的呢?有人可能还会说传销就是因为这样而违法的，其实传销违法并不是因为有以消费而获得销售资格这种独特的优惠政策，而是获得资格之后由于业绩压力而造成的种种不良后果。
社会主义市场经济的功能和规律
社会主义市场经济要想得到迅速发展，除去要建立起它的基本经济制度外，还必须依据客观情况及国内外的实践，确立自己的经济运行形式，即资源配置的方式，这就是社会主义的市场经济。
1992年，党的“十四大”决定了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，以利于进一步解放和发展生产力。而在九届人大三次会议上，再次强调了建立和完善社会主义市场经济体制的要求。这种要求就是指要使市场在社会主义国家宏观控制下对资源配置起基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化。建立和完善社会主义市场经济，就要掌握社会主义市场经济的功能作用和其所遵循的一般规律，因此本文主要探讨一下社会主义市场经济的功能和一般规律的问题：
一、社会主义市场经济的功能
1．市场经济的实质。市场经济的实质是市场问题。
①市场是国民经济运转的中心和轴心。在市场经济条件下，生产是为市场进行的生产；消费是通过市场而实现的；分配和交换离开市场则不能顺利进行，一切经济行为和活动都要进入市场、通过市场。市场作为连结宏观和微观的中心，使得政府通过市场运用经济参数引导企业的经济活动，也使得企业通过市场接受政府经济参数的引导，这样以市场为中心和枢纽，形成了政府与市场，市场与企业的“双向调节”。这样便形成了市场需求作动力来引导产业的市场模式，即：市场需求、消费产品产业结构、产品种类决策理论发展。
②市场是配置资源的最基本手段。资源，从经济角度来讲，不仅包括自然资源，而且包括已经过人类加工的物质财富和人本身以及科学技术、知识、信息等无形资源，这种资源是人类经济活动的最基本条件。
资源配置是指各种资源在各种不同的使用方向之间的分配。亦指社会如何把有限的资源配置到社会需要的众多领域、部门、产品和劳务的生产上去，而且配置的最为有效或较为有效，产生最佳的经济效益，以最大限度地满足社会的需要。同时也说明了资源配置的最优标准主要有两个，一个是按比例，能满足人类多方面的需要；另一个是有效率，能使资源得到最大限度的利用，这两者共同构成资源配置的最优标准。
③资源配置的方式，现在的理论中普遍的观点是计划和市场两种方式。
计划的方式是马克思、恩格斯首先提出来的。但这种在最初有过成功记录的方式却都在发展中显示出不足。其严重缺陷主要表现在一是效率低，浪费大，成本高；二是经济调节不灵活，时效差，一旦失误损失更大；三是信息费用昂贵，信息质量差。中央计划机关难以准确把握种类繁多、变化万千的市场需求。
市场方式是商品经济发展的必然产物，是社会实践所证实了的资源配置的有效方式。但纯粹的市场配置资源也有自身缺陷，它长于效率而短于比例，调节整个社会资源分配时带有自发性、事后性，从而导致经济波动，周期性出现经济危机；存在着市场失效区；易产生垄断，并导致两极分比，造成社会不稳定。因此无论是资本主义国家，还是实行市场经济的社会主义国家，都不再是单一的市场配置方式，而是有计划的市场配置，是以市场为主、计划为辅的一种方式，这也是我们所指的有计划的社会主义市场经济。
2. 市场经济下资源配置作为基础方式和主要手段的优越性：有利于调动企业的自主精神和积极性；有利于实现资源的合理配置；有助于提高产品质量，丰富产品种类和保证产品的供应；有助于生产要素的自由流动，实现自由选择有助于企业实现收入最大化；有助于社会经济资源的节约；有助于促进社会进步。市场具有各种优势，这些优势集中到一点上就是它是资源配置的最佳方式。因此说，市场经济的功能就是能够实现资源在全社会范围内的有效配置。
二、市场经济的一般规律
市场，其基本特征就是交换，而商品是交换行为的最基本客体，而市场是与它的客体同时产生的，市场从其最初意义上讲就是商品市场而商品所有者是市场的原生主体，它表现为不同的角色：生产者和消费者。因此，商品的规律反映到市场经济中，形成了市场经济的内在机制，这些机制，如价格机制、供求机制、竞争机制、决策机制等就是市场经济发展的一般规律。这些规律主要有：
1. 价值规律：价值规律不仅仅是商品经济的基本规律，在市场经济条件下，价值规律仍然发挥其作用。其基本内容仍然是商品的价值量决定于生产该产品的社会必要劳动时间，各种商品均以各自的价值量为基础进行等价交换，价值规律是其它规律的前提。在社会主义经济中，价值规律仍然有其作用，主要表现在3个方面：第一，价值规律具有调节社会总劳动在生产和流通各部门之间按比例分配的作用。价值规律对社会生产的调解，是通过市场价格的上下波动来实现的。一个产品在生产过程中，它的劳动消耗必须符合或低于社会必要劳动消耗，才能获得收益。市场价格与价值的相对高低，反映了商品的供求关系。价值规律正是通过这种手段起着调节社会劳动的作用。而作为一种市场经济，该基本经济规律的要求是通过价值规律的作用而实现的。价值规律作为一种强制力要求每一个生产者都要重视市场的需求，只有适应市场的需求，才能谈得上生产满足社会的需要。第二，价值规律具有刺激生产企业不断改进技术，提高劳动生产率，改善经营管理，从而促进社会生产力的发展。价值规律的这个作用是通过竞争和个别劳动时间与社会必要劳动时间的矛盾运动实现的。个别劳动时间低于社会必要劳动时间越多，商品生产者就越有利可图，在竞争中处于有利地位。为了降低个别劳动时间，生产者就得不断地改进生产技术和经营管理，而这一过程也就是整个社会生产力不断提高的过程。因此，价值规律其内在的要求推动着生产力的发展。第三，价值规律还具有指导消费，更好地满足需要的作用。
价值规律通过提供商品价格制定的客观基础，可以用于指导消费者消费。为了吸引消费者对某种商品的消费，生产企业可以制定一个较低的价格。相反如果为了限制某种商品的消费，也可以通过高价格来实现。这种对消费的指导作用，不仅是为了更好满足社会消费需要，而且反过来还可以有助于实现社会主义的生产计划。
2．竞争规律：竞争，从实质上说就是商品生产中劳动消耗的比较。竞争规律是指商品经济中各个不同的利益主体，为了获得最佳的经济效益，互相争取有利的投资场所和销售条件的客观必然性，它和价值规律一样，都是商品经济固有的规律。它起着如下作用：第一，实现产品的价值与市场价格。商品的价值是在竞争即市场上商品生产者的劳动消耗比较中实现的，只有通过竞争，才能在现实上了解决定商品价值的社会必要劳动时间是多少，一个新的产品的价值也是在市场竞争中形成的。它还促使平均利润和生产价格的形成，说明它在促使资源的流动和配置方面的效率更加提高。第二，通过竞争，促使各种商品生产实现优胜劣汰，不仅能够促进资源的最佳配置，而且实现了市场的新陈代谢。自然淘汰的法则在市场竞争中起着同样的作用。通过优胜劣汰，产业结构得到最迅速、最有效、最彻底的调整，促进社会经济更加迅速的、合理的发展。第三，竞争能够推动社会技术进步，推动企业创新。企业的创新是社会发展的根本动力，而其中技术创新又是根本的，谁的技术先进，谁就在竞争中处于领先地位，立于不败之地。
3. 供求规律：供求变动引起价格变动，同样反之亦然，这种商品供求变化与价格变动相互作用，供给与需求相互适应，形成均衡价格的规律性，就是市场的供求规律。供求规律有以下几个作用：
第一，促使价格围绕价值上下波动，为市场提供不断变动的价格信号。
第二，直接决定市场总量与结构状况，推动市场在均衡和非均衡的状态中得到发展。
我国的社会主义经济发展战略还刚刚开始，市场还很不完备，从计划经济走向市场经济的改变是一个漫长而又复杂的工程，它几乎需要一代人的时间。毕竟，深入人心的旧观念是很难彻底摒除掉的。但是，中国的经济改革却给人们提供了一个新的认识，中国经济理论的发展也在党的“十四大”上有了巨大的进步，这是对马克思主义理论的又一新贡献，使得中国社会主义现代化建设事业进入了一个新的阶段。
《市场报》（2000年09月11日第六版）
我们不难看出，连锁销售具有资本主义市场经济的灵活性、主动性和积极性；同时连锁销售实行有限倍增，又体现了社会主义经济的计划性，对于市场的调节具有先知性和预防性，防止了垄断，避免了两极分化。这种科学的营销模式有利于调动企业的自主精神和积极性：有利于实现资源的合理配置；有助于提高产品质量，丰富产品种类和保证产品的供应；有助于生产要素的自由流动，实现自由选择；有助于企业实现收入最大化；有助于社会经济资源的节约；有助于促进社会进步。连锁销售符合社会主义经济规律主要表现在：连锁销售的出现是建立在传统销售由于企业的恶性竞争，宣传费用的不断攀升直接导致物价上涨的基础之上的。按照价值规律，物价上涨应该是供不应求的体现，但是在中国却恰恰相反，大量的囤货和物价上涨同时存在，广告和专卖店已经讲入了恶性循环，东西越难卖就越是需要做宣传，宣传做的越多，费用就越高，东西就更加难买。连锁销售的出现解决了这一系列的问题，客观的反应了商品的价值，杜绝了囤货，平衡的供求供求关系，最大化的减少了浪费，高效地发挥了社会主义市场经济的功能，是最佳的资源配置方式。所以连锁销售是符合市场规律的一种营销模式。

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国家真的在支持连锁销售行业吗？

548893335@qq.com( 一朵云) — Wed, 17 Jun 2009 04:05:18 GMT

我们先来看两个事实：第一、外资直销企业充斥海内市场，民族企业竞争力低下，国有资金大量外流。中国入世时承诺：必需对外资企业开放直销行业。现在的实际情况是良多的国际直销大国已经杀入中国，还有更多的企业磨拳擦掌伎痒，而我们的民族直销企业不管是数目、规模、实力，仍是着名度都远不及外资企业。外资传销企业大量的进入我国，能给我们创造的效益无非就是税收、厂房和从业者微少的工资，但是从我国流出去的资金是无法估量的，早在98年我国政府取缔传销的一个重要原因就是大量国有资金外流。拿现在在我们国家做老大的安利公司打比方，它的英文名AMWAY，中文翻译就是“美国之路”，大家可以从它一年的营业额看看，仅安利公司一家直销企业一年从我们国家拿走多少钱。第二、中国的就业题目十分严峻。我早在前面的博文里说过，中国的就业题目十分严峻：80后的大学生的工作还没有不乱，90后又粉墨登场，全国各地的人才市场几乎是每天爆满，兵役制以前三年还包分配，现在两年出来还得自己找活干，98年以后下岗的工人到现在还有在政府大门前静坐示威的，就连最诚实的农夫也由于退耕还林退牧还草政策的实行走了出来。我们国家仍是天然劫难最多的国家，每一个天然劫难的发生都会“开释”出好多人，这些人的安顿题目不得不说是一个大题目。假如你以为这不是事实的话，我建议你先去做个全面的调查再来关注这个话题。
从以上两个事实我们可以得出这样两个结论：第一、良多中国人对创业机会极其渴想，而直销正好创造了大量的创业机遇。第二、那些外资直销企业靠什么生存？靠销售网络，销售网络是由人组建起来的，我们中国人凭什么会成为他们的销售员，凭什么为他们建立销售体系？凭的就是直销业特有的事业机会。我们中国人大都有“崇洋媚外”的情结，前段时间的“家乐福”事件就是个典型的例子，都说不去那里买东西，可人家不照样卖的很好吗？同样的道理，在直销公司提供的事业机会眼前，又有多少人会选择自己的民族企业呢？
所以，我个人以为：在面临这样一些题目时，国家支持连锁销售这样一个行业是很正常的。
国家支持连锁销售行业的原因非常简朴，概括起来就两句话：培养民族直销人才，酝酿民族直销文化。大家可以参考这样一个题目，我们国家是01年加入的世贸组织，直到06年才颁布了《直销治理条例》，这几年政府在做什么，岂非仅仅是在看行情吗？政府又不是傻子，传销进入我们国家都十好几年了，早也该看腻了吧。我们真正应该做的就是利用有限的时间培养具有中国特色的民族直销人才。
为什么要选择连锁销售这样一个行业去培养中国的直销人才？原因有二：一是我们只有有限的时间，而连锁销售的成功周期比较短；二是连锁销售比起现有的直销模式较为简朴，人们更轻易做出选择。连锁销售不管是从事难度仍是成功周期都优胜于那些外资直销企业所推广的直销模式（顺便借此告诉某些人，连锁销售之所以会选择用五级三节制也不用AMWAY的奖金分配轨制，原因就在于此）。有了这个简朴、快捷的创业机会时还会有多少人去选择外资直销企业那种“高难度”的直销模式呢？我见过好多以前从事过各个直销公司的人，他们之所以现在会选择连锁销售就是由于做到最高级别没有以前做起来那么难。
那么，既然国家支持连锁销售行业，政府又为连锁销售做了什么呢？
第一、有行政机制的宏观调控作保证；
第二、政府为行业间接地提供了吃、住、工作的诸如房屋等的硬件举措措施；
第三、州、市政府为行业申报批准，联通、移动公司为行业建立了专门的团体网络，几十万连锁销售人打电话不收一分钱。
既然国家支持连锁销售行业，为什么不公然推广呢？
我在前面已经说过了，我们的民族直销企业相对于外资直销企业的竞争力是低下的，在处于竞争劣势的情况下市场本来就是不公平的，我们用连锁销售这样的行业建立自己的直销团队的目的就是为了进行抵制这种不公平的竞争。假如公然推广，这些外资企业是不会允许的，别忘了我们是已经加入了世贸组织的，这就要求我们无论对待哪里的企业都要一视同仁，而不能厚此薄彼。那么，要怎么做才能达到我们的目的呢？只有“低调发展，暗箱操纵”这一个办法。
最后再增补一点，良多人再抱着解救亲人的心态进入公安工商机关报案时，这些部分做出的反应和立场让良多人不能满足，所以有良多人以为连锁销售的泛滥和政府工作部分的不作为是大有关系的。我个人是不认可这样的说法的，实在大家也能发现，几乎在全国各地都有过这样的相关报道，岂非说全国各地的公安工商部分都不作为吗？这更能说明一个题目，国家是支持连锁销售的，但愿大家能站在一个高度上去分析题目。

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