http://57321432.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 02:20:36 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 29 Nov 2009 14:58:12 GMT http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506692 电子商务造就了一批商业明星。而另一个不可忽视的电子商务族群也正从淘宝、拍拍等C2C平台成长，开始走上电子商务大舞台。

柠檬绿茶、芳草集、搜酷、妖精的国度、西溪漫步……这些在C2C上创立的网货品牌和大卖家，已经达到几千万甚至上亿的交易额，拥有了上百人规模的团队，开始从C向B蜕变。

与靠风险投资创造的明星公司不同，这些C2C大卖家们大多从零起步，他们草根、年轻，更为亲民。

年轻的新族群
互联网是一个年轻人的行业，但与这些网上的大卖家交流后，很多号称年轻的互联网从业者都感到汗颜，因为这些人太年轻了，太草根了。

芳草集是一个由网络创立的化妆品品牌，其80%以上的收入来自淘宝，如今已经是淘宝网上第二大化妆品牌。过去两年多累积交易额2亿多元，今年的目标是达到1.2亿交易额。

芳草集CEO吕长城，今年23岁，人送绰号吕公子，平常喜欢摇着一把羽扇，腰里形影不离地挂着一个铜制的葫芦。吕长城讲他是信道教的，葫芦里有秘密，但据说很少有人见过。

三年前，吕长城认识了他现在的太太，当时，他太太在淘宝上经营化妆品，之后吕长城加盟了太太的公司，并创立了芳草集品牌。

“第一眼见到的时候，我还以为他是司机。”亿邦动力网总编辑贾鹏雷告诉CBN记者，前几天吕长城开着他的雷克萨斯轿车去杭州机场接他的时候，他真没想到这个“小男孩”就是掌控着一个年销售数亿元的化妆品品牌的CEO。“这样的商业传奇也许在互联网上才能存在。”贾鹏雷说。

别看吕长城年轻，但经历却足够丰富。吕长城是河南人，据他说家里做的是几十万的小生意。吕长城少小离家，做过服装和风险投资等行业，现在在哈尔滨、广州有自己的服装工厂。

与吕长城相比，淘宝的至尊金冠卖家“妖精的国度”的店主宋旭兰更年轻，生于1987年的她今年只有22岁，被称作“妖精”的她，开网店的宣言是“女人天生是妖精”。

宋旭兰18岁开始在淘宝网上开店，在短短三年内就成为金冠级卖家，主营化妆品，今年又新添服装类商品，团队规模50人。“妖精的国度”不久后就能升级到双金冠，这是淘宝上最高的信誉等级，目前只有不到5家网店拥有这样的信誉。

在与CBN记者的交流中，这位漂亮的小女孩表现出与年龄不相符的成熟，她的思路很清晰，她在本该可以追求到许多利润的时候放慢了步子，她觉得反正自己年轻，追求利润可以放在以后。

其实，在淘宝的大卖家中，与吕长城和宋旭兰这样年轻的不在少数：淘宝双金冠“心蓝t透”的CEO朱一冲生于1984年，金冠店长嘟嘟鱼嘟生于1983年，淘宝上最大的女鞋网店西溪漫步创始人罗壹生于1983年，上上屋的阿广生于1984年……
CBN记者采访中了解到，这些80后出生的淘宝网上最顶级的卖家，创业时大多几千元起家，用三到五年时间做成了现在每年几千万甚至上亿交易额的规模。而现在他们已经站在这个新起点上，开始重新规划自己未来的事业。

从C到B的蜕变
如今，已经将C做到极至的淘宝大卖家们，已经注册了自己的公司，开始了公司化运营。

离杭州市区20公里左右，是江干区下沙经济开发区。下沙开发区里有一座数源科技1号楼，聚集了淘宝网的五个大卖家芳草集、淘宝商城天宜专卖店、淘宝C2C大卖家西溪漫步、风铃MAX、上上屋和紫紫美妆。早在两年多前这5个大卖家联合租下了这座楼的2~5层，作为公司运营中心和仓储所在地。

天宜专卖店的何志勇是第一个租下这座楼的卖家，原来他在广州经营化妆品生意，做了四五年才做到千万的规模，但他在淘宝上做了半年后就达到了千万的交易额，于是他决定放弃广州的传统生意，搬到杭州全身心做网店。

这些大卖家的仓储中心最小的也有1000多平方米，最大的有2000平方米，货架上摆满了各种商品，房间的角落里堆放着还没来得及运出去的标准化包装的包裹。据上上屋的阿广介绍，这些卖家每家的商品都有4000~5000种，每天发的包裹量平均都在1000多单，多的时候一家甚至能达到5000多单，邮政EMS等四家快递公司每天出去10多台车帮他们发货。

即使这样的仓储规模，已经不能支撑他们未来一年内的运营需求，他们都计划近日将仓储扩大一倍到2000甚至4000平方米。

规模的扩大，随之而来的是对未来的打算。已经有很多是直接来自厂商的定制，而有的则开始自办工厂。

作为淘宝双金冠，最初靠从“天意”等小商品城淘货起家的双金冠大卖家“搜酷”在放弃了天意商城的供应商之后，找到了具有一定生产能力的制造商。

搜酷CEO马名佳告诉CBN记者，近一两年他主要从河北白沟这一北方著名的箱包集散地拿货，这里拥有箱包制版、生产、贸易、物流所需的一条完整产业链，更重要的是，这里的制造商为家庭作坊，劳动力廉价，所以进货成本非常低。

但是，事物总有两面性。进货成本控制住了，经营风险却大了。据马名佳说，现在他在白沟有十几家供应商，因为没有一家供应商可以满足他那么大的采购需求，所以，同一款产品需要分到几个工厂去生产，这就导致每个工厂的产品都不完全一样。

为了避免这一问题的产生，马名佳开始进一步渗透到生产环节，他要求厂家不再是仅仅为“搜酷”做贴牌，还要遵守“搜酷”的采购标准，甚至按照“搜酷”的设计进行定制生产。

其实，紧密的合作关系并不能从根本上降低“搜酷”的供应链风险，“以前这些作坊都是给欧美厂商做OEM的，有时候他们的老客户找上门来，他们就有可能把我们的订单放到后面去生产，因为外单的利润率要高很多。”马名佳解释道。

现在，马名佳已经准备办一家工厂，满足自己的需要。

打造未来不容易
从一个淘宝网上的个人卖家，成长为大卖家，并注册了自己的公司之后，这些大卖家便开始关注未来的发展问题。

如今像柠檬绿茶、芳草集等都已经建立了自己的品牌，而其他大卖家也在寻求做成专业的大渠道商，为传统品牌提供服务。

但是，吕长城们也有自己的担心：现在他们虽然已经取得了初步成功，但很多传统大品牌迟早要进入电子商务领域，到时候他们的竞争对手将是恐龙级别的，这对仍然弱小的他们来说很难想象。

宝洁等传统日化巨头已经投入很多资源研究电子商务市场，并且开始更换新的包装，进入网货市场。“与这样的巨头竞争，我们必须快速成长。”吕长城说。

吕长城介绍说，他正与IBM合作做一个项目，打造类似沃尔玛的仓储管理系统，帮助淘宝的大卖家们做仓储管理和发货及服务。吕长城告诉CBN记者，目前他已经为这个项目投入了1000多万元，有70个人在做这个项目。

为了和这些巨头们作战，提升品牌价值，除了仍坚持淘宝的渠道之外，芳草集已经进驻了千寻网等B2C平台，并在全国开设了60多个传统店面的专柜，并出口到韩国、中国台湾和巴西等市场上。
“现在淘宝的销售量与其他渠道是8：2，未来我们希望做到6：4。”吕长城说。
【7731时尚百货】 www.7731.com.cn ]]> http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506692#comment 134218240 Sun, 29 Nov 2009 14:58:12 GMT http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506692 http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506621 ]]> http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506621#comment 134218240 Sun, 29 Nov 2009 14:57:01 GMT http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506621 http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506581 在7731时尚百货购买的商品，均提供7天无理由退换货服务，自购买日起(以到货快递记录为准)，如对商品不满意、不喜欢，在不影响二次销售的情况下，都可以向卖家提出退换货申请。
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五分钟、人人网、开心网、腾讯……还有为代人偷菜而滋生的网络钟点工，巨大的利益链条中，究竟谁是最大的受益者？
　　
全民“偷菜”造就大市场“化肥、狗粮”都得花钱买
　　一句“你偷菜了吗？”正成为时下网民乃至人们在现实生活中最常挂在嘴边的话题。从七八岁的小学生，到二十多岁的年轻白领，再到已过知命之年的中老年人……当今开心农场的流行，已是人们不争的事实。
　　
虽然并不像另一款广受欢迎的网游魔兽世界那样，需要用人民币购买点卡才能进行游戏，但免费玩绝不意味着开心农场是“花钱赚吆喝”。事实上，正是开心农场免费进行游戏的低门槛，为其吸引来成千上万的玩家，而有了这成千上万的玩家，也就有了心甘情愿为农场花钱的主。为什么？“要想玩得比别人好，就得花钱多买道具。”自称农场资深玩家的初中生王浩(化名)对记者说。
　　
“QQ会员每月10块钱，黄钻每月10块钱。”王浩开始向记者细数自己耕耘QQ农场所要付出的现金费用。据王浩介绍，虽然QQ农场不收费，但他花的钱并不比玩付费大型网游少。“化肥、狗粮都要用Q币购买，这样自己的菜才不会被人偷。”据记者了解，Q币是通行于腾讯网内的一种虚拟货币，其与人民币的对价基本是1：1。“狗粮0.4Q币一天，化肥有好有差，中等的高速化肥要1Q币一袋，一天用两袋化肥就是2Q币，但是有黄钻可以全场八折……”王浩最后得出的结果是每天花费1.92元，这样连同会员费、黄钻特权费，他一个月在QQ农场上要投入80元左右。
　　
王浩告诉记者，家里每月会给他100块钱零花钱，主要是让他上午饿了买点东西吃。但“为了农场，只能牺牲一下了”，王浩有些自豪地说：“我是班长，农场级别也是最高的！”
　　
在采访中，记者还了解到，王浩的很多同学都与他一样，将自己的零花钱大把地花在农场游戏上。无独有偶，白领之中花钱买道具、练级别的亦大有人在，经济条件更加宽裕的他们往往还在休假时雇用网络钟点工为其种菜收菜。相反，很多中老年玩家倒是不愿为玩游戏花钱，只是本本分分地种菜收菜。
　　
浪潮集团的一位业内人士告诉记者，由于运营平台很多，加上不少的山寨版本，要精确得出开心农场的总收入并不容易。但过亿的用户、数千万的活跃玩家，再将游戏道具的具体价格计算在内，即使做最保守的估计，开心农场所造就的市场肯定会达到亿元这个数量级上。
　　从开发到运营利益多 替人“偷菜”可赚代理费
　　开发、 运营、销售，三者加在一起构成了开心农场完整的利益链条。除此之外，因代替别人偷菜而产生的网络钟点工，也可以从中分一杯羹。面对价值数亿元的蛋糕，各路商家是如何瓜分的呢？
　　
首先，从网络钟点工的角度来说，其非官方的本质决定了他不可能得到数额巨大的利益。“我们是游离于体制之外的，只有在玩家休假又没有时间种的时候代劳。” 一位曾在“十一”期间代人收菜偷菜的网络钟点工通过网络告诉记者，“也就是当个副业，一天赚个百八十块钱就不错，而且一个月就那么几天。”这位网络钟点工还告诉记者，与大型网游相比，开心农场的代劳费少得可怜，“魔兽世界的一个好战士，可以卖到几千。”
　　
想要从代玩游戏中获取暴利已是不可能，但是玩家想要玩好开心农场，就要购买道具，想要购买道具就得用现实中的货币按一定比例购买游戏中的虚拟货币。那么游戏卡的销售商是否从开心农场的流行中大赚了一把呢？
　　
郭伟(化名)是土生土长的章丘人，和妻子从老家来济南城里打拼已经快10年了。起先他们烙过煎饼、卖过熟食，4年前在北园开了一家以销售各种游戏卡、手机卡、充值卡为主的小店铺。当记者问起游戏卡的销售生意如何时，郭伟摇摇头说：“生意不如以前好做了。”据郭伟介绍，每销售一张售价30元内含30Q币的游戏卡，他只能从中赚一块五毛钱，收益高不高，全部看销量。“以前量走得还行，这附近又有几个学校，一个月几百张卡没问题，” 郭伟回忆说，“但现在很多孩子都会用手机、网银买东西了，那样还便宜”。郭伟告诉记者，游戏卡远没有手机卡、充值卡好卖、利润高，所以很多商铺和他一样都以卖手机充值卡为主了。
　　
“菜农”数量几何级增长 QQ农场月收入5000万
　　2008年，以校内、51.com为代表的SNS(社交网络)网站推出开放平台，国内SNS应用兴起，正是在这种大背景下，五分钟公司开始了SNS游戏的创作。而2008年底，五分钟开发的开心农场率先在校内网上线了。
　　
但在巨大的利益面前，校内网和五分钟却出现了分歧。据悉，校内网曾希望开心农场只在自己的平台运营，但这一建议遭到了五分钟的拒绝。2009年2月和3月，开心农场分别在校内网的竞争对手漫游平台和51网上线，这引起了校内网的不满。于是，校内网请来了另一个团队智明星通开发了类似的游戏开心农民，与五分钟版本的开心农场分庭抗礼。
　　
或许，校内网与五分钟之间的恩恩怨怨只能算是小打小闹，腾讯的进入，彻底改变了开心农场的利益格局。
　　
2009年4月，已经在校内网、开心网火爆流行的开心农场，被腾讯改名为QQ农场后正式上线，之后其用户数量呈几何级增长。
　　
在香港上市的腾讯控股的三季报告中，记者注意到：腾讯“QQ空间”的活跃账户在三个月间猛增33.7%，于9月末达到3.053亿。对此，腾讯表示，如此迅速的增长主要由于推出了新的社交网络应用广受用户欢迎。显然这个“基于社交网络的休闲游戏”主要是指QQ农场。
　　
“和腾讯相比，人人也好，开心也好，都是小菜一碟。”浪潮集团的这位业内人士告诉记者，一般的SNS应用在人人网、开心网上是通过5：5的分成来划分开发者和营运商的收益的。开心农场在人人网上的月收入是100万元左右，这样人人网与五分钟就各得50万元。加上其他网站的运营分成，五分钟的月收入估计在300万元左右。
　　
“但腾讯却与人人网和开心网不同，”这位业内人士说，“前一段时间，腾讯已经花了几百万把开心农场买断。也就是说，腾讯已经获得开心农场在其平台上的完全使用权，腾讯和五分钟之间不会进行分成。”
　　
“开心农场最初在校内网上线的时候，只是在学生中间流行。后来开心网推出后，在全国各大城市的白领中开始流行。然而，腾讯却让它几乎成为一场全民运动。”任职于国内一家知名SNS开放平台的另一位业内人士称，当众多业界人士把SNS作为互联网蓝海而奔走相告时，却忽视了这样一个常识：QQ帝国实际上就是个关系网络，而且罕有匹敌的对手。
　　
此话不假 ，据香港MainFirst证券有限公司此前的一份评估报告显示，QQ农场每月可给腾讯带来的收入可达5000万元人民币！
　　
腾讯公开的三季度报表中显示，7、8、9三个月，腾讯实现互联网增值服务26.23亿元，移动及电信增值服务4.46亿元，网络广告及其他收入3亿元。而为获得这33.69亿元的收入，腾讯只支付了10.24亿元的成本。按照这一毛利率计算，QQ农场在三个月间给腾讯带来了1.04亿元人民币的毛利。

【7731时尚百货】www.7731.com.cn ]]> http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506533#comment 134218240 Sun, 29 Nov 2009 14:55:33 GMT http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506533 http://57321432.qzone.qq.com/blog/1259506437 山这边是工业化制造的庞大生产能力，那边则是泱泱大国正在不断崛起的消费欲望与购买力
面对传统渠道的山隔水阻，越来越多人正在踏上一条新的捷径，古老的传统商业模式开始在互联网的新世界里寻找新生

“农民小戴”的“网络第一面膜”
不是任何一个国际化妆品大牌，而是湖南长沙乡下的一家民营公司。
“80后”老板“农民小戴”怎么也没想到，自己那块地里的泥浆能火成“网络第一面膜”。

那块地含有丰富的矿物质，原本建了一个度假山庄，但生意惨淡，后来改做面膜，却又不知道能上哪去卖。2006年，24岁的大学毕业生戴跃峰开始试着帮忙在网上销售。
不料仅仅一年，这款名为“御泥坊”的面膜声名鹊起，被网友评为“年度最佳面膜”——上一年度，这一桂冠属于国际品牌贝佳斯“绿泥”。

幸运的“农民小戴”赶上了一波波澜壮阔的网购大潮。神话是被网上购物消费者买出来的，就这个面膜，一个月就能卖16000多瓶，销售额超过100万。

谁都难以抗拒爆发性增长的网购人群。去年，这个数字是7400万人，比前年已经多出近3000万人。易观咨询的分析师曹飞非常肯定的告诉南方周末记者：“网络正在成为局部人群和局部市场的主流消费渠道。”
更充满诱惑的是，一线城市、25到40岁之间的网民中，把网络当主要购物渠道的人正在激增。曹飞强调，“这是最有购买力、企业最看重的一个消费群体”。

看到美妙的前景，“农民小戴”在网上发展了一百多家经销商和一百多家代销商，成为了一个虚拟世界里的零售企业。

除了分销，这两年来，他们开始思考如何做成一个真正的品牌——2007年前，他们60%的销售额都来自一款面膜。于是2008年以来，“御泥坊”结束了一个面膜打天下的日子，有了自己的工厂，换了原来“一看就很山寨”的包装，开发出四十多款新的产品。

绕开坚硬的渠道
如果不是网络，“中国制造”要想成长为一个品牌，甚至哪怕只是进入传统的渠道，都殊为不易。德尔电器的副总宾云水体会最深。

德尔电器原来是中国最大的小家电出口企业之一，金融危机一来，两个重要的国外客户垮了，订单一下子减少60%，不得不回头将果汁机之类的小家电卖往国内市场。

他们几乎尝试了所有传统渠道模式。自己建内销渠道，花了六七百万元，找代理商、建体验店、打广告。结果发现从纯生产转做生产加销售，短期内太难了，产品很难卖得动。
自建不行，转而投靠国美之类的家电卖场。但半年下来，大小卖场进了五六十家，几乎都不能盈利。一个月卖两三万元，可是进场费就要3万-5万，扣点要抽走25%左右，日常还有名目繁多的店庆费、过节费等等，“几乎天天在往外掏钱。曾经在一个店里，总共只卖出6000多元的货，结果交了9000多元”。

宾云水甚至还试过三个月的电视购物，没想到，退货率高达20%。
直到2008年6月在淘宝开店，德尔才结束了只赔不赚的内销之路，现金流在半年后转正。经过2009年的重点建设，现在网络渠道已占了总销售额的35%，网络上一共有七八十个代理商。而且，内销有15%的利润率，是外贸的一倍以上。

过去埋头生产的“中国制造”们，纷纷被金融危机逼上这条捷径。“世界工厂”庞大的生产能力，开始经由这条新通道，渐渐输入到广阔的中国市场之中。

艾瑞曾经做过一项调查，使用电子商务的企业在全球危机中的生存状况远优于传统线下企业，陷入困境的线下企业比例高达84.2%，而线上企业仅为16.8%。

不过，要在新的渠道中行走也并不容易，德尔就交了许多学费。起初他们将为北美生产的大电饭锅放到网上卖，结果发现很难卖出去，就算卖了运输也是又费钱又容易坏。后来，他们便专门针对网购人群年轻、时尚等特点，专门开发小果汁机等适合网络销售的产品。

以前，德尔每个订单很少低于10000台，而现在，500台就开始生产了。过去一套模具做好几天，现在几个小时就得换一套——当互联网打开了新市场的大门，德尔的整个生产方式都随之发生了变化，这家曾在广东同行中第一个上机械手，第一个使用自动化传送带的生产商，现在主动回到了大规模工业化之前的生产状态。

品牌商赶集
此时，网购世界已经开始越来越热闹。
从1990年代末当当与卓越开始以打折和货到付款诱惑人们上网买书，十年间越来越多的人都看到了，网上销售是块大蛋糕——到2008年，中国网络购物交易达到上千亿元，比上年增长130%。

淘宝是公认的有功之臣。SARS期间，难以出户的城市青年们点击鼠标，开始在网上买或者卖，甚至一边买来又一边卖出的“淘宝生活”，让网购自此一种生活方式。

网上卖的东西越来越丰富，网购世界也已潮起潮退了好几拨：
2004年红孩子开始卖起了奶粉、玩具等母婴用品，同一年京东商城开始卖电视等数码产品，但这些从别人手上拿标准品来卖的网站都发现了利润极低这个大问题——即使京东商城一年的销售额达到40亿之巨，但它却一直没赚到钱。

电器最好卖但最不赚钱，那就试试最不好卖但最赚钱的服装吧。2006年PPG以铺天盖地的广告，让消费者终于知道“网上可以买便宜衬衫”之后，留下一屁股纠纷关门；随后，不到两岁的Vancl月销售额赶上了老牌行业老大雅戈尔，尽管依然不盈利，业绩也足以令人感慨；等到2008年，定位高端男装的Masamaso，4个月就实现了盈利；而这一年，淘宝网上销售额最高的商品种类已经变成了服装。

这时候，那年春天，品牌商李宁来了。
最早在淘宝开旗舰店的李宁，是较早全面主动利用网络新渠道的品牌。李宁公司CEO张志勇告诉记者：“谁也不知道将来网络能否成为主流渠道或者新的模式，但至少现在上网买东西的人越来越多，那我们就要做。”

刚到淘宝时，这里有一千多家卖李宁的。林砺，李宁从eBay易趣挖过来的电子商务部负责人，干脆将传统销售体系搬到线上。

级别高、好评多、经验久的几十家网店陆续被“授权”，类似于经销商；剩下九百多家做代销商；官方网站和销售平台上的官方旗舰店，等同于形象店和直营店。

每天，李宁的“巡店员”要在网上转一圈，看看有没有假货、不遵守价格体系的、线上线下窜货的；每个月，授权店都要上交销售月报；每个季度，线下订货会召开时，电子商务部的人也在忙着给网店发库存清单，开网上订货会。“可以出清存货，可以迅速覆盖全国，甚至生产网络专供款。”李宁的淘宝官方旗舰店店长唐振坤如此评价网络渠道的用处。相对应的，在不同的渠道和店铺里，李宁卖不同的产品。新品的价格在哪都一样，不过官方网站就卖更多专业运动产品，淘宝店更多的卖下线存货和炫产品，再根据消费者反馈重新生产一些经典款。

电子商务部成立4个月，实现了盈利；8个月后，占李宁总销售额的1%；一年后，竟然在网络上冲破了品牌魔咒，数年来第一次超过了阿迪达斯，跃居运动品牌第二。
在李宁之前，只有佐丹奴等零星品牌“触网”，李宁之后，却是一长串的名单：优衣库、美的、宝洁、乐扣乐扣们的网店遍布各大网络销售平台；中粮集团、百丽鞋业、苏宁电器，则依靠着旗下产品的丰富性自建网上商城。

一度市场失势的百事运动则指望着通过网络来收复失地。“如果想重整旗鼓，像以前那样开店圈地显然不现实，但网络可以。”百事运动电子商务部总监钟涛说。十年前就进入中国的百事运动如今威风不再，直营店从3000家减少到400家，退守广东和福建。

钟涛的策略是，与专门做网络分销的“进宝网”合作，先培训出懂得卖百事运动产品的职业网商，然后在网上广泛的铺开渠道，同时设计3000款网络特供产品，在网上做成知名运动品牌，三年后扶持大网商开实体店，实现二次落地。

除了像这样推广自家品牌的，也还有一些人正在努力将许多不同的品牌整合到一个平台上，比如新兴的时尚网站走秀网。
在那里，你能找到时下流行的各种时尚品，从法国的化妆品，到韩国的风衣，从中国出口的内衣，到LV上万元一个的手袋——就像是将一个摩登百货商场完全搬上了互联网。

“网购已经从淘便宜货的试探阶段，进入了买品牌的真正的消费时代，”在走秀网一位高层看来，这样的选择，一边是缘自市场需求的深刻变化，另一边则是对供应渠道的立体整合，“在互联网提供的潮流指挥棒下，我们的海外与本土买手都能同步跟上最新时尚。”

颠覆者的困境
前途越是光明，道路往往越是崎岖。
那些一波波的涌现、培育出爆发性网购市场的B2C企业，仍然笼罩在不能盈利的阴影下。京东商城四年，年增长率是惊人的360%，即使每天营业额过3000万元，仍然“零利润”。

阴影背后，是极限价格战和昂贵的物流。京东商城的低价众所周知；当当和卓越的书籍折扣一直咬得很紧；而红孩子2004年刚成立时就把母婴产品的利润率一下子降了10%。

而另一方面，网络虽然免去了店面费用，但物流成本惊人。有的企业自建物流，可是二三线城市的订单量可能还支撑不了物流仓储成本；有的企业外包，可是在中国目前的物流发展环境下，控制不好就会影响客户体验度。

先行者们在左冲右图，比如说，卖电子产品不赚钱，那就卖利润率更高的服装或者百货；卖别人的品牌不赚钱，就同时也卖自己生产的东西。

那些在淘宝上开店的“中国制造”们，则在为如何控制网上经销商发愁。

“农民小戴”很高兴地发现已经有了解决的雏形。几个月前，淘宝网邀请他参加“大淘宝”战略中分销体系软件的内测，测试之后，戴跃锋发现只要他设定好一个价格范围，经销商的货就只有在这个范围内定价才能上架，而且都会打上类似于条形码一样的防伪标识。

淘宝网商户平台事业部总经理喻策跟南方周末记者解释了这个系统的构想：“传统企业到网上做销售，同样会碰到分销、物流、系统、营销这四个基本问题。我们帮助解决好这些，他们才能更方便的把东西拿到网上来卖。大淘宝战略就是希望提供类似于水电煤的基础服务。”

而对那些已经在传统世界里拥有了品牌的企业来说，新渠道带来了新空间，却也带来了冲突。最严重的，莫过于传统渠道与网络渠道的价格冲突。

如何融合线下线上渠道，发展出一个针对不同渠道来制定的更成熟的架构，成为最近的新焦点。用进宝网总裁张明川的话来说，就是形成一个立体式的渠道模式，才是渠道的颠覆
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