<![CDATA[ 私家領地]]> http://57910876.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 10:10:55 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 28 Oct 2009 04:59:14 GMT <![CDATA[马云经典励志语录]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256705954 不要因为别人的一句话 灵机一动就去创业
　　创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为他做的事情…
　　人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想

　　马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……
　　创业者最好的大学就是社会大学
　　初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……
　　拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开始
　　我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……
　　改变文化很难 但也不是不可能
　　谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……
　　80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放
　　你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…
　　永远要相信你边上的人比你聪明
　　我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…
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　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
　　如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。
　　网络公司1.team2.technology3.concept(理念)
　　judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。笑眯眯的回家。
　　30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。
　　员工第一，客户第二。
　　CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。
　　诚信、学习能力、乐观精神。
　　互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。
　　我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。
　　我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。
　　光脚的永远不怕穿鞋的。
　　自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。
　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。
　　义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。
　　不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。
　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。
　　不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。
　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。
　　做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。
　　全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。
　　大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
　　CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
　　领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。
　　没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。。。。这才是竞争力。
　　一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。
　　成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。
　　一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点
　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。
　　和政府恋爱,永远不要和它结婚
　　马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
　　马云语录：做企业不是做侠客。
　　马云语录：建立自我、追求忘我。
　　马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
　　马云语录：明永远要相信边上的人比你聪。
　　马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
　　马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
　　马云语录 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
　　马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
　　马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
　　马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
　　马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
　　马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
　　马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
　　马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
　　马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
　　马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
　　马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
　　马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
　　马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
　　马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
　　马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
　　马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
　　马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
　　马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
　　马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
　　马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
　　马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
　　马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
　　马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
　　马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
　　马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
　　马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
　　马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
　　马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
　　马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
　　马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
　　马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
　　马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
　　马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
　　马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
　　马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
　　马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
　　马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
　　马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
　　马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
　　马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
　　马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
　　马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
　　马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
　　马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
　　马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
　　马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
　　马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
　　马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
　　马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
　　马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
　　马云语：做小了，一定要做到独特。
　　马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
　　马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
　　马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
　　马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
　　马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
　　马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
　　马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
　　马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
　　＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？
　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比
　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
　　＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
　　＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
　　＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。
　　＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
　　＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
　　别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。 ]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256705954#comment 134218240 Wed, 28 Oct 2009 04:59:14 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256705954 <![CDATA[因为你不喜欢我，所以你不明白………………]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256628504


因为你不喜欢我，所以你不明白
我经常去看你空间的意义，只是想了解你的最新情况；
因为你不喜欢我，所以你不明白
我为什么经常给你发短信，不是此刻想起你，而是我一直想着你，只是此刻想你想的最厉害；
因为你不喜欢我，所以你不明白
我为什么会知道你那么多的信息，因为你的一切,哪怕是早点吃了什么，对于我来说也是有意义的；
因为你不喜欢我，所以你不明白
你和谁在一起干了什么，对我来说都是一种纠结 我会乱揣测,乱生气 即使我们什么关系也没有；
因为你不喜欢我，所以你不明白
你的一句不在乎，我为什么会那么在乎，我在乎的不是这句话，我在乎的是你的人；
因为你不喜欢我，所以你不明白
我为什么会经常生你气，喜欢上一个人，也赋予了她伤害我的权力；


因为你不喜欢我，所以你不知道
我打出那一句句：“那你忙吧！不打扰你了”时，内心的纠结 ；
因为你不喜欢我，所以你不知道
我的手机里面存的都是你的信息，不开心时看着看着，不自觉的傻笑，因为感觉你就在身边，自我安慰一下；
因为你不喜欢我，所以你不知道
你对我的忽冷忽热，总是让我不自觉被你掌控，一般甜蜜，一半忧伤；
因为你不喜欢我，所以你不知道
在我失去你信息的日子里，我是多么的沮丧，我怕就此失去你 ；
因为你不喜欢我，所以你不知道
你在我眼里多么的重要，而我知道，我在你眼里却是十分的渺小；
因为你不喜欢我，所以你寂寞的时候不会想起我
而我却在时时刻刻的想着你；
因为你不喜欢我，所以你不知道 ]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256628504#comment 134218241 Tue, 27 Oct 2009 07:28:24 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1256628504 <![CDATA[细数80后不为人知的13种寂寞]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1255004730 1.独自在街道上游荡，看着街道上熙熙攘攘的人群，那些欢笑着的脸孔，那些都是不属于你的,你只是一个过客，什么也带不走，什么也留不下 ,再怎样的热闹，再怎样的繁华，却越发衬托你的形单影只 ,在人群中，你默然抬起头，却找不到一张熟悉的面孔……
　　2.一个人蜷缩在床上，无法入睡，脑子里想着莫名其妙的问题，黑暗犹如一张巨大的蛛网把你包裹在内，厚厚的棉被里，你感觉好冷 ,从枕头下掏出手机，却发现你不知道该打给谁，于是，无奈的又塞回枕头中 ,你把头缩进被子里，轻轻的抱住自己的膝盖，像一个孩子 把自己抱紧一点，那么，就不会冷了吧……
3.你恨一些人，一些事，甚至恨着这个世界 ,你总是在想，为什么是你 ,为什么承受一切痛苦的都必须是你 ,你只想做一个普普通通的小孩子，开心过完自己的童年，读书，找工作，恋爱……
　　可是，这么普通的一切，对于你，却如此的难……
　　你感觉背后似乎有一双眼睛，带着讽刺的笑意看着你
　　然后，摇摇头，走开了……
　　4.面对着电脑发呆，身边的咖啡已经渐渐发凉，耳机里绵延出悠扬的音乐声，此时，已是凌晨
　　你也不知道是什么时候变成这样的，像是一个穴居动物一般，躲在自己的窝里不想出来
　　什么时候，开始害怕外面的阳光，讨厌出门，面对着门外的那些人，你觉得他们甚至没有你那台冰冷的电脑亲切
　　有时，虚拟世界，确实要比现实世界美丽……
5.你靠在窗边，透过蒙蒙细雨，静静的看着这个陌生的城市
　　你不知道要在这里停留多久，你不知道你会遇见什么样的人，不也不知道你会留下怎样的回忆……
　　点一支烟，烟雾缭绕中，你静静的咪上眼，享受这一刻的寂静
　　过去的一切就让他这样过去吧，从今开始，你要学会认识陌生的人，做陌生的事，过陌生的生活……
　　独在异乡为异客……
　　6.你习惯一个人学校的走道上手插口袋漫步徜徉，没有目标，没有终点，你只是想这样一步一步的走下去，走到自己筋疲力尽为止
　　你学会在这种只属于一个人的时间里，独自思考着解开一些问题，无论你的结论是对是错，都已经不重要了……
　　你看着那热闹的操场，嘴角，轻轻上扬着一丝微笑
　　夕阳下，你的影子拉的好长……
7.你在梦里看到她/他的离开，哭泣着从梦里醒来
　　看着空荡的房间，你静静的走到洗脸台前
　　看着镜子里，自己苍白而憔悴的脸
　　你一瞬间泪流满面……
　　8.你清晨起床，家中空无一人，你给自己泡了一杯牛奶，呵着暖暖的热气坐在阳台上的沙发里，随手翻开着旁边厚厚的书籍
　　冬日的阳光懒散而温暖的照在你身上 周围寂静而安详
　　不知不觉中，你再次睡着，轻声打着呼噜，如同一只懒猫
　　9.你一直沉醉在回忆里，不愿意醒来
　　你想起以前和朋友在一起的场面，便会微微发笑
　　你想起以前的一些窘事，便会微微脸红
　　你想起以前的一些无奈，便会轻声长叹
　　你想起了她，便会死死的咬住下唇
　　你害怕……你会哭出声来……
　　10.你在酒吧里点一支啤酒，听着震耳欲聋的音乐，看着舞池里扭动着的人群，你漫无表情
　　冰冷的啤酒从食道一直凉到胃里，你轻声的呻吟…… 然后，随着眩目的灯光，脚轻轻的打着拍子
　　巴台上，你的背影像是一尊石像……
　　11.学会不再哭泣，学会不再透露自己的感情，他们说你冷血，你却只是在那里微笑
　　你知道，没有必要试图让别人了解你
　　知我者为我分忧，不知我者谓我何求
　　眼泪解决不了任何问题，只会带来吵闹
　　很多的事情，我们可以感动，却不能流泪
　　因为一旦放任自己的感情，怕会让自己泣不成声
　　12.参加一场聚会，喝很多酒，却一直没有醉倒
　　咪着一双眼睛看这个世界，光怪而陆离
　　告诉自己，你喜欢这种感觉
　　独自去洗脸台，泼了点冷水在脸上，然后看着镜子一个人傻笑
　　醉后……世界好…美…
　　13.默默的喜欢上她/他，却不敢玷污这份感情，一直将它默默珍藏，无论她多么的骄横，无论她多么的不讲道理，无论她让你气上多少次，你都一直在让着她
　　你明白你现在给不了她什么，你明白现实比爱情残酷，你明白，等你能够给她想要的东西时，你才配去爱她……
　　最后，当你鼓起勇气去找她，去寻觅每一个她可能在的角落，想跟她说明白一切时，却发现她的身边，已经有了一个能够让她幸福的人不爱她的理由有很多，爱她的理由……已经不存在了……
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]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1255004730#comment 134218240 Thu, 08 Oct 2009 12:25:30 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1255004730 <![CDATA[成功的营销员，别拿自己太当回事！]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253197180 在市场竞争越来越激烈的今天，营销员面对的挑战越来越严峻，压力也越来越大。所以，从一定层义上来讲，营销目前已经成为相对非常枯燥、非常艰苦的一个行业。但是，拼搏在一线的各行各业的营销员，大多数还是做得有滋有味，各自在自己的领域里体现着价值，也收获着成就感。
　　这也就是说，不成功的营销员各有各的理由，而成功的营销员成功的理由则大致相同，那就是，在这么一个相对非常枯燥、非常艰苦的一个行业里，作为营销员不要拿自己太当回事，勇敢地面对一切，“放下包袱，开动机器”，经历一番寒霜苦，换得梅花扑鼻香。 　　不拿自己的能力太当回事。 　　营销员的个性彰显当然非常重要，个人能力的作用也在营销员的职业生涯中占有相当大的比重。但成功的营销员更看重的是团队的力量和大家的力量，因为他们深知：一滴水离开了大海，瞬间就会消失地无影无踪；一名营销人员只有在团队这个大熔炉里面，才能锻造成为一块“好钢”；离开了团队这个发展的平台，营销员将一文不值。 　　曾有一名功成名就而隐退的营销人士跟我讲过：世界上没有任何事情，离了谁就做不了了；就象我们居住的地球，离开了谁都不会影响它的运转的。所以，成功的营销员他把自己的命运与集体的命运紧紧联系在一起，把自己的能力归功于集体的培养与激励，把个人利益溶入到集体的利益中去，让个人荣誉与集体荣誉鱼水相融，为团队的繁荣而鞠躬尽瘁。 　　同时，成功的营销员还具备了整合社会资源的能力，他在自己的市场上建立起强有力的人脉关系，使自己成为人脉的核心，并善于利用大家的智慧和力量来实现自己的目标。这种营销员不太看重金钱，也不太看重物质，而更看重的是友谊和感情，他们以真心换真心，以坦诚换坦诚，那一大圈子的朋友就是他们最大的财富。 　　成功营销员的能力来自于团队的力量，来自于他对团队的信任和付出，来自于团队对他的理解和支持！ 　　不拿自己的业绩太当回事。 　　在营销一线，我们偶而会发现这样一种营销员，他这个月完成了任务就沾沾自喜，夸夸其谈，不断炫耀自己多么会做。而下个月任务没完成，就会垂头丧气，萎靡不振，消极情绪直接影响工作。 　　诚然，目标实现是值得高兴一下，没有实现悲伤失落也属正常现象。但太拿自己的业绩当回事，以一种浮躁的心态来对待那些枯燥的数字，以一种非正常的心理来看待自己的汗水，这种营销员的不理性会严重阻碍他职业生涯规划的，情绪的两极分化，会成为营销员前进路上的“绊脚石”。 　　我们都知道，营销员没有功劳就没有苦劳，数字能说明一切；也就是说，对于营销员的考核，销量和业绩永远是第一指标，这是一个不容回避的问题。但成绩的取得，我们要靠耐心和耐力，而不是靠一时的心血来潮。成功的营销员不拿自己的业绩太当回事，不看重眼前的输赢与成败，不顾及一时的荣誉和损失，在成绩面前淡然处之，冷眼相对，继续一如既往地辛勤耕耘，将优良传统发扬光大。在失败面前，成功的营销员则坚定不移地相信“胜败乃兵家常事”的古训，平静对待，积极思索应对措施，迅速调整心态，以利再战。 　　在《乔家大院》中，有人送给乔致庸一个“千里眼”，就是要让他“往远处看”，对于我们营销员也具有借鉴意义：过去的成绩只能证明昨天，而不会说明将来；眼前的利益终究是有数的，而将来则是无限的；看近处，路只有越走越窄，看远处，心会越来越宽！ 　　放眼未来，面向大局，不拿业绩太当回事，方能成大器也。 　　不拿自己的“面子”太当回事。 　　有人总结营销员的基本素质七个字：“大胆，冒险，脸皮厚”。虽然有点粗俗，但经验证明的确是这么回事。营销本来就是一个充满挑战的行业，在这个行业中，试想，一个胆小如鼠、固步自封、不敢面对现实的营销员能做好业务吗？ 　　所以，对于营销员来讲，不要“面子”不行，但太拿“面子”当回事也不行。 　　现实当中，除非营销员什么都不做，只要他做了，他就基本每天都要面对来自不同客户的怀疑、排斥和拒绝，让营销员“下不来台”、“丢面子”的事情太多了，客户啊，“想说爱你不容易”啊！ 　　碰几个“钉子”后，有的营销员就知难而退，“三十六计走为上”了，因为他认为他的“面子”太重要，实在丢不起。而成功的营销员则把客户对自己的不友好的态度，看做是客户对自己工作的一种评价，从来不抱怨客户的不理解，而是因为我们的工作做得不到位，有太多不足和问题。也就是说，营销员把客户当做一面镜子，通过客户对自己形成最严格的监督和最挑剔的检验，然后通过坚持不懈的努力，把改变“丢面子”的问题化为实际行动，用质量、服务和信誉来赢得客户，来获得信任。 　　当然，“人不可有傲气，但不可无傲骨”，面对伤自尊的客户，我们当然要据理力争，晓之以情，动之以理，因为这不是“面子”问题，而是关于人格的问题。 　　“丢面子”事小，发展客户事大，作为营销员要权衡其中的利害关系——很多时候，能屈能伸，是之为大丈夫啊！ 　　不拿自己的承受力太当回事。 　　有着歌曲叫做《幸福在哪里？》，里面唱道：幸福在哪里？它不在月光下，也不在温室里；它在你的理想中，它在你的汗水里。一棵小草永远也不会成长为大树，温室里的花儿永远也理解不到烈日的暴晒、狂风的洗礼和暴雨的淋沥是一种最深刻的爱。 　　真的，营销员不要太拿自己的承受力当回事，出色的营销员的承受力是无穷的！ 　　营销员要有“自虐”倾向，因为营销员的承受力是有相当弹性的，也就是说，如果我们想偷懒——有一万个可以偷懒的理由，有一万种可以偷懒的方法。但是如果你想给自己找事情儿、干活儿，你这辈子都干不完。做销售需要“自虐”心理，庸人自扰，自己给自己找活干，你才能与时俱进。 　　营销前辈们给我们讲过“红舞鞋”的故事：营销就好象是一场舞蹈剧，我们穿上了一双漂亮的“红舞鞋”，它让我们的舞姿越来越优美。但这双“红舞鞋”具备一个功能，它会带动我们的双脚无休止地跳下去，不允许我们有一刻的停歇，直到我们跳不动的那一天。既然我们选择了营销这个职业，那么我们就不能够有丝毫的懈怠，这双“红舞鞋”要求我们用毅力、汗水和智慧来完善自己的营销职业生涯。 　　营销员对自己狠一点，严一点，残酷一点，是有百利而无一害的。假如我们有目标，而自己又觉得没恒心实现的话，我建议你大胆突破自己，不妨说出来，让周围的人对你进行监督，同事的眼睛会令你永不懈怠，直到目标的实现。 　　挑战自己、挑战明天、挑战极限，营销员，你敢不敢？你做好准备了吗？只要不拿自己太当回事，没问题的！ ]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253197180#comment 134218240 Thu, 17 Sep 2009 14:19:40 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253197180 <![CDATA[营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196713 在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“死心塌地”服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体阐述一下。
　　1．使营销员感恩　　营销管理者要想使营销员对自己感恩，就要时时刻刻心系营销员，心为营销员所想，利为营销员所谋，用尽心思、设身处地的为营销员去想、去做。 　　尊重营销员　　营销管理者要尊重每一个营销员，不管是优秀营销员，还是普通营销员；不管是年长的营销员，还是年轻的营销员；不管是本地的营销员，还是外地的营销员。尊重是相互的，营销管理者尊重营销员的同时，也能赢得营销员对自己的尊重。只有彼此的尊重，才能在管理者与营销员之间开启一扇心灵交流之门！ 　　肯定营销员　　营销员是需要营销管理者肯定的，肯定营销员的成就，肯定营销员的做法，肯定营销员的思想，肯定营销员的工作方向、方法……营销管理者的肯定是对营销员的认可、鼓励，营销管理者的肯定不仅给营销员带来心理上的满足，还能提高营销员的工作激情。 　　理解营销员　　营销管理者要理解营销员的喜怒哀乐，知其为啥喜、为啥怒、为啥哀、为啥乐，为了更好的理解营销员，营销管理者要不拘形式地与营销员多交流、多沟通，并要与其共享喜乐之事，为其平息心中怒气，为其抚慰心灵伤痛。营销管理者更要理解营销员的艰辛、难处、苦衷、无奈……然后竭尽所能，为营销员解忧。 　　信任营销员　　 所谓“疑人不用，用人不疑”，这句话隐含的意思就是在用人之前对人进行考察，考察不合格的就不用，考察合格的就大胆使用不用怀疑。信任营销员是对“用人不疑”的具体实践，是对营销员进行营销管理的前提。营销管理者如果对营销员疑神疑鬼，会使营销员在营销工作中患得患失，缩手缩脚，甚至对营销管理者心存芥蒂。而营销管理者如果信任营销员，就能获得营销员的爱戴、拥护、支持，利于营销管理工作的顺利开展。 　　授权营销员　　 营销管理者要善于授权给营销员，对营销员来说，获得授权使其减少在营销工作上的依赖心理，放弃“等、靠、要、听”的旧思想，有利于提高其工作的主动性和积极性，有利于提高其独立工作的能力，还能在某些方面给与其独当一面的机会，这些都非常有利于营销员的成长和成才，因此营销员非常渴望被授权。 　　帮助营销员　　 营销管理者要帮助营销员，这方面需要做的功课很多，不仅是局限在工作上的帮助，还有生活上的帮助，而营销管理者更多的在工作上给与营销员帮助，却忽视了对营销员生活上的帮助，这点需要尤其引起注意，记住要多关心营销员的生存状态，比如家庭情况、饮食起居、经济状况、各种压力等等。助人就是助己，营销管理者帮助营销员，营销员就会在工作上更安心、更专心、更努力，也更听指挥。 　　关心营销员　　 营销管理者关心营销员，不仅是一句口号，而是要落实到行动上，平时的嘘寒问暖不是流于形式，不是虚情假意，而是发自内心的关爱，是真情的流露！营销管理者关心营销员，使营销员得到精神的支持和心灵的慰藉，使其在营销的奋斗之路上不再感到孤单，平添了工作的动力，也对营销管理者平添了无限感激之情。
　　2．使营销员尊重　　营销员对营销管理者的尊重，基于营销管理者的人格魅力和榜样的力量，是营销员源自内心的认同、追随和服从，这是管理的至高境界，要达到这种境界，需要管理者不断加强自身修养，以及在管理实践中对管理艺术的不断积累和感悟。 　　良好品德　　 “礼义仁智信、温良恭俭让”是对人道德的基本要求，也是优秀管理者必备的基本道德准则，除此之外营销管理者还必须遵守职业道德，我们很难想象一个没有良好品德营销管理者，靠什么管理营销员，又怎么赢得营销员的尊重，如果连最起码的尊重都没有的话，又怎么能让营销员服从自己的管理？ 　　敢于负责　　　作为营销管理者，不仅对社会负责任，还要对企业负责任，更要对营销员负责任；不仅要对成功负责任，还要对失败负责任，也要对过程负责任。负责任是一种人生态度，不只是对营销管理的要求，也是做人的基本要求。营销管理者不要肆意妄为，不要信口开河，要对自己的言谈举止完全负责，尤其对营销员的管理更要主动绝对负责，无论营销员的成功与失败，营销管理者都要一肩扛下来，没有任何理由推卸。如果营销管理者对营销员都不负责，就根本无权力要求营销员对自己负责，也不可能赢得营销员的尊重、信任与服从。 　　大公无私　　　营销管理者在对营销员的管理中，要公开、公正、公平，这不仅表现在资源、利益、权力、奖励的分配上，也表现在制度执行、考核标准、违规处罚等方面，还表现在营销管理者在对营销员的管理中要廉洁，做到不谋私利、不贪污、不受贿、不索贿。古语云：“吏不畏吾严，而是吾廉；民不服吾能，而服吾公。公则民不敢曼，廉则吏不敢欺。公生明，廉生威”，营销管理者要深刻理解古语的含义，真正做到大公无私，赢得营销员尊重、佩服。 　　处事果断　　　 营销管理者在对营销员的管理中，要果敢决断 ，不拖泥带水，要有很高的执行效率。尤其对敏感问题、有难度问题的处理，不拖延、不推脱、不回避，而是知难而进，及时给予处理。营销管理者在管理中不积压问题、不激化矛盾，为营销员排除干扰、指明方向，从而赢得营销员的感激和敬重。 　　包容大度　　　营销管理者是营销团队的领军人物，要包容整个营销团队，不要以个人喜好、个人利益，来衡量和要求营销员，而是听得进各种声音，不管是支持的声音，还是反对的声音；要容得下各类营销人才，不管是超越自己的营销人才，还是不如自己的营销人才。营销管理者对于营销员的某些不友善行为，要分清缘由，看是否是自己的过错，还是营销员方面的原因，不要一味用权力打压，而是摆事实讲道理，争取教育他们、感化他们，善于“化敌为友”。营销管理者对营销员不是斤斤计较，而是以更宽广的胸怀去包容他们。“海纳百川有容乃大 ；壁立千仞无欲则刚 ”，这副对联同样要求营销管理者要学会包容和大度，从而赢得整个营销团队的认可和敬佩。 　　宽严相济　　　营销管理者对营销员的管理要有个限度，该放松管理的就放松，该严格管理的就一定要严格，这个度把握不准，该严格管理的时候不严格，就会使管理没有威严、没有标准，成了“老好人”，成了一团和气，再管理时营销员就不一定会服从；该宽松管理的时候不宽松，就会使整个营销团队神经过于紧张，也会使营销员“心疲”力竭，降低了管理效率，使得营销管理者跟营销员之间的关系过于紧张。只有宽严相济，才能使营销员从内心里敬畏营销管理者。 　　亲疏有度　　　如果说宽严相济是对整个团队来说的，那么亲疏有度则是对营销团队的单个营销员而言的。亲属有度有两层意思，一是针对营销团队的每个营销员，营销管理者与其之间亲疏关系要保持一致，不要对张三格外亲密，而对李四却过于疏远；而二是对营销团队里自己的亲人和非亲人之间的关系要保持一致，不要对自己的亲人过于亲密，对非亲人则特别疏远，此处谨记一点，有时宁可对自己的亲人处罚要重，而对非亲人则处罚要轻，这样容易获得营销员的响应。做好亲疏有度，对很多营销管理者来说，确实有一定难度，这需要在平时的管理实践中不断修炼和提升。 　　激情自信　　营销管理者要有自信和激情，营销管理者自信，才有营销员对营销管理者的相信和相应；营销管理者有激情，才能带动和激发营销员的工作激情。 　　积极主动　　营销管理者凡事要积极主动，走在前边，带领营销员积极主动地完成营销目标。营销管理者是否积极主动，对营销员的示范效果很明显，营销管理者对工作积极主动，营销员则人心所向，积极响应，自觉服从营销管理者的管理。 　　听取民意　　 营销管理者倡导听取民意，就是广开言路，让营销员积极发表建议和意见，就是让营销员民主参与管理，也是让营销员自我管理。听取民意有三大好处，一是赢得民心；二是减少营销失败的风险，营销管理中少走弯路，减少营销管理者的独裁管理；三是能调动营销员工作的主观能动性。 　　平易近人　　营销管理者要贴近营销员，要经常深入基层，要与营销员达成一片。这就要求营销管理者在营销管理中，不官僚，不拿架，不摆谱，如此才能与营销员心声共振、心灵共鸣，才能赢得营销员的掌声和鲜花。 　　以身作则　　营销管理者不管做事，还是制度执行，都要按既定的方针和要求来严格约束自己，不把自己独立于营销员之外，也不要把自己凌驾于营销员之上，真正做到“王子犯法，与民同罪”。以身作则是营销管理者对自己的高要求，也是营销员对自己的“期望”。 　　沉着冷静　　营销管理者在对营销员的管理中，遇到意外问题不慌张，遇到棘手问题不犯愁，遇到紧急问题不急躁，而是具有大将风度，做到有条不紊，不慌不忙，“眉头一皱，计上心来”，使营销员在逆境和困境面前心有所依，保持镇定，认清方向，掌握解决问题的方法，坚决听从指挥，积极克服和战胜困难，只有这样，在关键时刻更显“领袖风采”，才能让营销员由衷的敬佩和主动跟随。 　　3．使营销员相信　 营销管理者要赢得营销员的心，还必须要让营销员相信自己，只有这样，营销员才会对营销管理者心悦诚服地“唯命是从”。 　　相信上司深谋远虑　　营销管理者要使营销员相信自己的眼光，营销管理者要站得高看得远；营销管理者要使营销员相信自己把握全局驾驭全局的能力，营销管理者自己要对所从事的行业了解透彻，要深刻洞察市场环境，要了解发展趋势、宏观政策，并有很好的战略规划和应对方案。 　　相信上司足智多谋　　营销管理者要使营销员相信，自己完全有能力应付复杂的竞争场面，并有应对困难或困境的足够智慧。 　　相信未来前途美好　　营销管理者要使营销员相信，只要跟随自己、服从管理，营销能成功，企业有希望，营销员有奔头，营销能力会提高，营销生涯能发展，营销职位能晋升，营销待遇很丰厚。　 　　至于怎么使营销员相信营销管理者，这绝非三天两日之事，而是在一定时间的营销管理中，营销管理者的学识、见识、知识、见识、胆识等，能否赢得营销员的认可，以及营销管理者的管理成效能否赢得营销员的认同。这就需要营销管理者在营销管理中，要不断学习，不断提升，不断总结，不断提炼，不断创新，积极展现，要善于与营销员沟通，为营销员释疑解惑，使营销员充分理解营销战略、营销策略，还要积极听取营销员的反馈，适时完善和调整营销管理，使营销管理适应和引领营销员、企业和市场竞争，最终赢得营销员的相信、赞同、支持、执行。 　　营销管理者检验是否赢得营销员的心也很简单，只要看营销员是心悦诚服、表里如一，还是阴奉阳违、口是心非，如果营销员心悦诚服、表里如一，那肯定是赢得了营销员的心，相反阴奉阳违、口是心非，则是没有赢得营销员的心，这时就要找出其中原因，然后继续努力，争取早日赢得营销员的心。 　　我们不否认在营销管理者对营销员的管理中，不顾民心，强硬管理，或者靠强权威胁，或者靠制度处罚，或者靠报酬升降，虽然在一定程度上、在一定时期也能取得一些成效，但是这种管理很脆弱，或者说很容易崩溃，因为这只是营销的初级管理阶段。营销管理者只有赢得了营销员的心，才能在营销管理中一呼百应，才能使营销管理如虎添翼，才能使营销管理成绩斐然，这才是营销的高级管理阶段，这才是真正的营销管理的最高境界！
]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196713#comment 134218240 Thu, 17 Sep 2009 14:11:53 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196713 <![CDATA[营销员每天“八要务”]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196475 中国号称有8000万营销大军，偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线，面对着来自于方方面面的竞争压力，面对着瞬息万变的市场形势，面对着不断提高的素质要求，他们在体验艰辛和汗水的同时，大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才能让市场活跃起来，让销量迅速突破，让自己游刃有余？也就是说，营销员应该做什么，怎样做，这些工作是否有规律可遵循，有轨迹可借鉴？
相对来讲，营销员的工作非常枯燥，非常单调，但经验就在这日复一日，年复一年的“市场做反复，反复做市场”的过程中。笔者通过很多的案例进行分析和总结，认为营销员每天只要做好八件事，就可以保证达到最起码的要求；而这“八要务”也只不过是营销员们在营销过程中最普通不过的日常工作，创新思路，坚持下来，定有收获。
1、在所负责的市场增加了哪些渠道和网点？
这是“八要务”中最基础的要点，没有渠道和网点，销售根本无从谈起。
“渠道为王”的时代已经来临。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，目前的市场营销是合作共赢的年代，在激烈的竞争中，如果营销员持个人英雄主义的观点，仅凭单打独斗是不会有前途的。营销员必须要依靠多渠道、多网点进行销售，毫不松懈地拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，坚持“栽树”，才能不断扩大自己的“领地”。
销售渠道就是消费者能够找到你产品的范围，网点则是在这个范围内具体的购买地点。一种产品是否畅销，很重要的一个考核指标是铺货率，因为要想消费者购买你的产品，首先要让消费者看到；只有消费者看到的频率越高，关注度才能越高，购买的可能性才越大。
不同的产品自然有不同的销售渠道，但也不一定完全局限在固定的几条渠道里，营销员如果尝试着去开发一些新的渠道，扩大自己的“势力范围”，可能会产生“柳暗花明又一村”的喜人局面。
举一案例，小李是某品牌花生油的业务员，善于发现市场、开辟一些新的领域。他在除了做好零售、团购、餐饮等传统渠道的前提下，敏感地发现很多消费者把某品牌花生油作为礼品走亲访友，而众所周知礼品渠道的市场空间又是相当巨大的。心动不如行动，小李迅速向礼品渠道渗透，把自己的产品做进了礼品店、名烟名酒店、海产品店、高档茶叶店等，并且与这些客户签订了独家经营合同。精美的货架、全面的店内宣传，再加上某花生油高端的品牌形象，与这些客户的礼品展示相得益彰，实现了合作共赢，这名业务员又增加了非常大的销量。
渠道不是每天都能增加的，网点倒是可以做到随时都有新的发现；而相对于新渠道的开发，扩大网点的难度就少多了，营销员只要腿勤嘴勤、肯出力、会沟通、讲诚信，多增加几个销售网点，扩大影响面并不是什么难事。
渠道通畅了，网点增加了，帮助你卖货的人多了，你的销量再不增加就不对了。
2、终端生动化增加了哪些内容？
“决胜在终端”，有了销售的“阵地”，接下来就是如何列阵布兵，让销售终端活跃起来，建设能够取敌致胜的终端的问题，也就是大家常说的“实现终端生动化”。
有人说：优秀的终端会说话，它能把产品的形象进行最大限度的展示，吸引消费者的眼球，刺激消费者的神经，以达到产生消费，进而占领消费者心智资源的目标。
终端生动化的元素无非包含如下几种：导购员、促销活动、堆头、端头和特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM、跳跳卡等）。这些元素配制的目的，是想帮助一种产品从所有同类产品中跳出来，让消费者更直接、更方便、更快捷地感受到。能不能达到这个目的，那就要看营销员能否让终端生动化，以引人耳目。
那么，营销员每天就要考虑：我的终端增加了哪些内容？
（1）导购员的培训和优胜劣汰，提高“终端战斗员”的工作技能，更有效地体现在终端上，提升导购人员的“杀伤力”；
（2）创新性地设计安排促销活动，让新颖的方式、诱人的内容创造出其不意的效果，说服消费者打开钱包；
（3）你的堆头、端头和特殊陈列都做出了自己的个性吗？传统的陈列模式固然能够以朴素的面目见人，但它会沦落在尘埃之中让人一略而过。现代终端经常有异型陈列、形象陈列或者个性陈列，往往能产生聚拢更多人气的效果。不要说这些创意性的陈列，就是如果你能在货架上增加一个排面，你就会增加一个排面的销量，甚至可能产生“1＋1＞2”的效果。
（4）消费者在终端的可选择性非常大，这样终端的产品形象展示就显得更为重要。店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM、跳跳卡等从不同的角度来提醒消费者注意，不断增加更新内容，每天都能让消费者有新的体验。
立体化的终端、生动化的终端才是活的终端，活的终端才有生命力；仅凭自然销售，任何产品都很难做得起来。
3、客户的进货频率提高了多少？
在这里，我先浅析一个概念：什么叫销量？产品从工厂流出，到经销商的仓库，然后到终端的仓库，最后通过终端进入消费者的家庭，这是完整的一个销售过程。只有完成了这个销售过程的产品数量或者销售额，才能叫做销量；而处于其中任何一个环节的产品，只实现了库存转移而已，对于营销员来讲，“万里长征仅仅走完了第一步”，后面还有太多太多的工作需要去做。
销售是一个循环往复的过程，客户的进货频率就决定了这个过程的长短，频率越高，过程就越短，运转就越快，形成了良性循环健康发展。试想，一个月一次性进货1000件的客户和一个月四次累计进货1000件的客户，他的结果是不是一样？销量看起来一样大，但其实质却相去甚远——后者的投资额度仅为前者的1/4，而周转速度却是前者的4倍，资金回报率自然高很多。
对于营销员来讲，不在于你的客户有多少，而在于你的活跃客户有多少。这种活跃客户数越多，营销员跟客户沟通的机会、给客户宣传产品、推介新品的机会和跟客户加深感情的机会就越多。所以营销员要努力做到增加活跃客户数，提高客户的进货频率，加快产品的周转速度，铺就产品销售的“高速路”。
4、客户经营的品项增加了多少？
这一点很好理解，客户经营你产品的品项越多，营销员的销量就越大，也就是说要尽量增加、完善客户的经营品项。现代超市“一站式购物，一次性购足”的经营思路就是这个道理。
但这里也确实存在一个普遍的现象，即客户都愿意卖畅销的品项，因为这个品项市场成熟，推介难度小，购买几率高，客户的资金周转快。不过，这些畅销品规也有非常危险的一面，那就是价格透明利润低，“把鸡蛋装在一个篮子里”品规单一局限性大，更可怕的是一旦这个品规出了问题，那就离全盘皆输不远了。
俗话说：“萝卜青菜，各有所爱。”消费者的需求是各式各样的，有的喜欢实惠，有的喜欢时尚，有的喜欢品味，有的喜欢简单，有的喜欢高档，有的喜欢平民，不一而足。另一方面，现代社会的发展应该说是日新月异，消费者也会随着社会的发展自觉不自觉地调整自己的需求，可能昨天他还喜欢大规格的实惠，今天却又追求小规格的新鲜，这是时刻处于不断变化，需要营销员去发现和揣摩的。
不同消费者的需求、同一消费者不同时期的需求，都会产生不同的购买选择，所以，产品品规要多，品项要全，才能适应不同口味的消费者。
5、客户的库存结构比原先合理了多少？
这是第四“要务”的另外一个方面，有的营销员说了：不是要把所有的品规全部上齐吗？那好办，各200箱，先拉回仓库再说！一不留神从一个极端走向了另一个极端，这种做法也是不可取的。
客户的库存结构是销售过程中的至关重要的一环，品项不全无意中排斥了一部分客户，品项不合理造成库存积压产生不必要的损失，库存不足该赚的钱没赚到不说，还流失了客户。所以，让客户的库存结构越来越合理是营销员需要解决的一个大问题，因为合理的库存结构无形中也是客户的效益，不仅要开源，还要节流。
这样，客户的订货，营销员就有义务帮助他们做全面分析，库存情况怎么样，哪些品项要上，哪些品项要减，各品项订货数量控制好；下一步的促销活动用哪些品项，预估销量有多少，有几个新品要推介，竞品的哪些品项需要自己借鉴，这一系列细节都要考虑周全，让库存更加合理，以赚取更大的销量和利润。
6、客情比原先好了多少？
从一定意义上来讲，客情也是生产力，现代营销是团队营销，个人的力量在市场竞争中实在是太微不足道了。所以，营销员会整合利用社会资源，建立方方面面的关系，把自己的团队做大做强，这是一种非常了不起的能力，也是一笔巨大的财富。
当然在业务过程中，营销员与经销商、终端客户、消费者等人群长期的“锅碰碗，碗碰勺子，勺子碰铲子”，碰来碰去，磨擦和矛盾客观存在，这不重要。重要的是，这些磨擦和矛盾如何解决的问题。做营销很大程度上是在做客情，做客情又在很大程度上体现在产生矛盾-解决矛盾-再产生矛盾-再解决矛盾的过程中。也可以这样说，营销员没有矛盾就没有客情，因为他们与客户之间本来就是一对矛盾体。营销员与客户在不断沟通和交流的过程中求同存异，增进了了解，加深了认识，规范了方向，统一了目标。
如果能够再换一个角度看的话，营销员会发现，客情应该还是“第二要务”中终端生动化范畴的“软件”组成部分。因为一种产品要想销售地好，仅靠自己的努力是远远不够的，还要看客户对你产品的推介力度，这种推介作用比那些生动化元素的“硬件”部分更直接、更有效。这个时候，客情就默默地帮上了忙，占到了举足轻重的位置。
做客情，要把客户进行分类，大致有两种：一种是经营客户，一种是终端销售客户，也就是最后买单的消费者。
先说经营客户的客情。大家都知道，做市场如果没有功劳，是绝对谈不上苦劳的，客情的维护和提升那就必须要有一个基础：用数字说话。销量和利润是数字最重要的组成部分，是客情的前提条件，这不是哪一个人的事，这是市场竞争的要求，所有的客户都需要有以上两个指标来支撑。在这种残酷的市场环境下，营销员光靠耍嘴皮子、请客送礼等做客情是不现实的，还是不长久的，因为客户一旦看到你的产品无利可图，马上就会毫不留情地放弃你，那种所谓的客情只不过是一缕青烟而已。
再说消费者的客情。大家都说，消费者是上帝，是产品销售最重要的客户，营销员务必要全心全意为消费者服务，要全方位地让消费者满意，以良好的售前、售中、售后服务来维护客情，保障他们的权益。但是，消费者的情绪是善变的，那就需要营销员多做一些工作了。而只有真正把消费者客情研究到位的营销员，才会做出卓越的业绩。
综合以上两种客户，营销员要想做好市场，整合好各方面的资源，让客户“100W的灯泡发100W的光”，就必须每天都脚踏实地为客户的利益着想，完善各种体系，以帮助客户达成目标。这是客情的最核心的部分。
7、消费者对产品的认知度提高了多少？
第七要务和第八要务是相对比较抽象的，因为这两部分很难用数字来说明和考核。固然抽象，但也是营销员每天都必须要考虑的事情，这些工作需要营销员的持续努力，任重而道远。
按照“第三要务”中销量概念来分析，产品销量的升降，最终来自消费者这个客户群体对产品认知度的变化，它包含很多内容：价格、质量、品牌、导购员、赠品、促销活动、服务、地域影响等等。消费者的认知度永远处于不断的变化之中，营销员要做的就是尽最大可能地维护并提高消费者这个客户群体的“客情”，让消费者提高认知度，因为这是销量产生的根本来源。
像可口可乐、宝洁、海尔等之所以能够成为世界著名的品牌，就是它们的核心价值观提升了消费者的认知度，消费者在购买时自觉地产生品牌联想。虽然权威人士认为，消费者能熟记的同行业品牌最多不超过3个，很多消费者还只认第一品牌，但处于这些以外的品牌也有足够大的生存空间；毕竟消费观念、消费文化、消费能力和层次不同，中、高、低档的产品都有相对固定的自己的消费群体，再不知名的品牌，也有“铁杆消费者”。
这就是产品认知度的问题，对你的认知度提高了，在一定程度上就对别人的下降了，这是一种自然规律，不容得任何营销员“心太软”。
8、个人成长了多少，市场成长了多少，品牌成长了多少？
销售形势瞬息万变，社会发展日新月异，市场竞争日趋激烈，营销员每天必须要比昨天进步才能适应整体环境的要求，哪怕每天只进步一点点，日积月累，定会有所收益。“逆水行舟，不进则退”，所以，营销员个人要不断成长，市场要不断扩大，然后才能带动产品品牌增值，获得生存与发展的机会。
营销是一个非常具有挑战性的行业，营销员是一个非常有弹性的职业，所以营销员需要有 “自虐”心理，庸人自扰，自己给自己找活干，自己逼着自己学习，自己逼着自己思考，自己逼着自己创新，自己逼着自己充满激情，自己逼着自己成长，把工作当作一种乐趣，当作一种爱好，全身心地投入，你才能与时俱进。“自虐”是胸怀，不是目的。
营销团队中所有营销员的成长，会直接拉动市场的成长；而随着市场的成长，产品品牌也会获得增值。反过来，品牌的影响力提升了，会提高市场占有率，从而带动营销员的成长。这是一个相辅相成的过程，互为因果，互相促进。
当然，任何市场不可能每天都有非常明显的变化，因为这些变化是循序渐进的，不是一朝一夕之功。销售说难不难，说易不易，以上谈到的这每天“八要务”不是什么营销“秘笈”，也只是做好销售的八个环节，坚持下来成为营销员的自觉行动，形成一种习惯就简单了。把简单的事情重复一万次，慢慢你就会发现水到渠成，市场已经悄然走入良性循环的轨道。
而如果不想做的话，我们也会有很多的理由懈怠下来去偷偷懒；但做市场最怕有心人，天道酬勤，营销员把别人知道的、但懒得去做的事情做好，机会还是会时时眷顾他的。 ]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196475#comment 134218240 Thu, 17 Sep 2009 14:07:55 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1253196475 <![CDATA[女孩,男孩的心你能明白多少]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1251210526

　　在感情的世界,到底是谁伤害了谁,我想谁也没有办法说清楚.女孩想要的只是安稳的爱,难道男孩就不想吗?其实男孩也想,只是世事难料,谁也不明白,明天我们的生活会是发生什么样的变化.谁也不知道,明天我们会遇见什么样的事情.

　　一段感情开始了,就意味着谁也不在是一个人了,不管做什么事情,不管身在何处,心里都会多了一份牵挂.同样,分开了,也不是谁一个人的错,感情是两个人的事,出现了问题,就应该两个人一起面对,当有一个人选择了逃避,那么结果就不言而喻了.


　　在相恋的时候,男孩为了女孩放弃自己的工作,放弃自己辛辛苦苦打拼出来事业,放弃跟朋友们一起聚会的时间,放弃了本来可以触手可得的一切.我不知道是该说男孩痴情,还是说男孩太傻,可不管是痴情还是傻,他们付出了就是付出了,是不可否定的事实(当然不可否认女孩也为男孩付出了).可当你们用一句心累了,不想在爱了,我们真的不合适,来结束一段感情的时候,你们有想过男孩心里的感受吗???

　　或许你们永远也不能明白,男孩放弃了自己身边的一切,只是为了能好好爱你,能有更多的时间来陪你,能有更多的时间来好好照顾你,能在你身边好好保护你.在你们埋怨男孩为了工作,没有时间陪你们的时候,你们有没有想过,他们拼命的工作是为了什么?其实他们只是明白自己作为一个男人的责任,只是为了将来能让你过得开心,幸福而已.


　　他们的付出从没有要求得到什么回报,因为他们明白爱是需要付出的.或许有人会说:我有问过他:为我付出这么多,你会不会后悔.不管怎么样,你得到的答案都会是:付出是我自己甘心情愿的,不管结果如何我都不会后悔.只是因为他们明白,付出了以后,后悔又有什么用,世上没有后悔药买,即使后悔了又能怎么样呢?所以他们会用心去爱,他们希望能用自己的爱把你留在身边,一生一世.

　　可事情并不是像男孩所想的那么完美,当女孩不在爱了,不管他们如何付出,不管他们怎么用自己的爱来挽留,最后都没有办法在去把女孩留在身边.直到不得不放弃的时候,他们才会选择放弃.可放弃了,感情结束了,男孩的心也碎了.他们该用多少时间来抚平自己心灵的伤口呢?一个月,一年,三年,五年,还是更久?

　　当女孩转身离开的时候,你们有没有看见男孩伤心的泪水?女孩,或许永远也看不见男孩伤心的眼泪,因为你已经转身离开,不会在回头看男孩了.其实男孩并没有你们想像中的那么坚强,他们也会心碎,也会流泪.只是他们不会让别人看见自己伤心的眼泪而已.在受过伤害后,他们只能关起自己的心门,默默的安抚自己那颗伤痕累累的心罢了.

　　女孩们,男孩为你做的一切,你能明白多少?你们有没有用心想过,他们这么是为什么做呢?男孩为你做的一切,你有没有真的在乎过呢?


　　在感情的世界,谁也不想放弃谁,谁也不想被谁伤害,可没有放弃过的有几人?没有被伤害过的又有几人?爱情不是游戏,我们玩不起它,因为爱是真心付出，要忘记真地做不到.不管归处将是哪里,我想都该在心底留有一份纯真的美好.

　　在感情的世界,爱是需要两个人相互包容,相互理解,相互体谅,相互尊敬的.不管是单身,还是在恋爱中的男女,请你们珍惜那份相识,相知,相爱的缘分,不要等失去了以后,才后悔当时没有好好的珍惜.

后记:
真正爱男孩的女孩,不会让男孩心碎.
真正爱女孩的男孩,不会让女孩流泪,
女孩流泪---是因为她们真的放弃了,
男孩流泪---是因为他们真的心碎了.
女孩,当遇见为你放弃自己的一切,用心来爱你的男孩时,请你不要让他流泪,不要让他心碎,
男孩,当遇见你真正爱的女孩时,请你不要让她为你伤心,流泪.好好珍惜她,让她幸福,快乐.
]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1251210526#comment 134218241 Tue, 25 Aug 2009 14:28:46 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1251210526 <![CDATA[培养自己成富豪28个理财习惯]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1250315473 1。储蓄和投资高效并行。
　　观点：不储蓄，绝对成不了富豪；储蓄不是美德，而是手段；努力工作赚钱不是为了消费而是为了投资；储蓄是守，投资是攻；时间就是金钱；储蓄和投资都要趁早；与其感叹贫穷，不如努力致富。
　　2。负债也是一种资产。
　　世上有两种人，一种是让钱灵活地滚动起来的人，另一种是被前一种人无形中把钱滚走的人。富人，就是能让钱灵活滚动起来的人。观点：想买房，贷款吧；只想还债的人成不了富豪；巧用债务创造更多的收益；借债一定是为了投资。
　　3。就算天塌下来要保住本钱。
　　投资原则之一，绝对不能把本钱丢了；投资原则之二，一定要坚守原则一。观点：能保住本钱就是赚钱；失去了本钱就等于失去了一切；无风险无收益。
　　4。复利投资的秘诀。
　　复利投资是迈向富人的“垫脚石”。观点：时间就是金钱；巧用复利投资；花钱挣“时间”：“72”法则成就富豪。
　　5。依靠“常识”炒股票。
　　寻找变化中的不变，这就是能挣大钱的“常识”。观点：“常识的力量”引领成功投资；炒股和炒房地产有异曲同工之妙；将分散投资和集中投资有机结合起来；绩优股要长期持有。
　　6。炒基金的奥妙。
　　观点：热情和时间是直接投资成功的催化剂；追求稳定性的投资者宜做间接投资；不能一味信奉基金代理商推荐给你的商品，仔细看一下基金商品过去的业绩而不是现在的业绩，不要固执的选择收益率超过平均收益率的基金商品，从长期投资来考虑不要选择债券和股票混合型基金而应该选择单纯的股票型基金，不要这山望着那山高。
　　7。向善人行善，向恶人施恶。
　　除了实力外，你还需要底牌，底牌是通向成功的密码。
　　8。不是适者生存，而是强者生存。
　　有力量的人才是这个世界的支配者；适当的时候以“诈”制胜；用强者理论武装自己。
　　9。追逐成功。
　　从看得见的地方获得知识，从看不见的地方获得智慧，这样的人才具有成为富人的资格。
观点：不断追逐财富；不断学习投资理财；书中自有黄金屋。
10。以书为伴。
　　新生代富豪都是读书狂。不要找借口说自己没有时间读书。
　　11。用心经营婚姻。
　　要想成为富人，就一定要跟相爱的人结婚；婚姻幸福是成功的基础。
　　12。积累人脉。
　　不管什么人，光凭自己的力量是成不了富豪的。
　　观点：人脉的力量；人脉需要细心经营。
　　13。“除掉”竞争者。
　　不是朋友就是敌人；如果正面进攻失败就从侧面进攻。
　　14。言行举止要向富人看齐。
　　在必要的情况下，不要吝惜钱，但即便如此，也要进行合理消费。观点：不是因为虚荣而是因为需要；
该用钱的时候决不吝啬；追求合理消费；节约与吝啬截然不同。

　　15。第一印象决定成败。　　虽然我们没有权利选择上天赐予我们的容颜，但我们有权利修饰自己的外表。
观点：穿戴是打开财富之门的钥匙；如何穿出传统西装的成熟美；如何选择合身的西装；
成功人士的衬衫穿着方法；领带的选择与系法；皮鞋能体现出一个人的品位。
　　16。信息就是财富。
　　即使拥有信息，但如果没有运用这些信息的预见力和决断力，你也绝对挣不了大钱。
　　17。活到老学到老。
　　要想成为富人，就要想办法参加富人的聚会。观点：建立人际关系网；健康快乐的生活。
　　18。没钱也要买房。
　　当你决心通过投资来赚大钱时，首先要让家人安心。房子就是能使家人安心的最有效的资产。
现在买未来使用的房。
19。a投资房地产的要诀。
　　“投资”是成为富豪、获得经济上自由的唯一途径。观点：房地产学习越早越好；勤奋学习房地产知识。
　　20。活用房地产竞买战略。
　　狮子睁着一双似睡非睡的眼，静静地蹲在草丛里，观察着周围，只要一有猎物目标，便会箭一般地扑上去。
投资也要像这样。观点：竞买是用头脑赚钱的投资游戏。竞买的5个优势，通过竞买你可以用比市价低得多的
价格购入房地产；竞买的程序简单，而且较为安全，就连对竞买不太了解的新手都可以参加；利用竞买的方式
可以避开政府的各种房地产政策的干涉；竞买拍下的房地产，即使在经济不景气的情况下，也能获得好的收益；
作为竞买对象的房地产，除了亚洲经济危机时期，韩国的房地产还从来没有让投资商失望。寻找投资市场的蓝海；
竞买一年一次足矣。
　　21。成为投资法律专家。
　　成功投资80%靠的是法律知识。观点：炒商品房不如炒地皮；投资成功与否，关键看掌握的法律知识：
“种金蛋”是介于投资与投机之间的一种状态：“变型种金蛋”。
　　22。成为“税务博士”。
　　新生代富豪们倾注大量的心血收集税收信息，目的并不是“逃税”，而是合理节税。观点：学会合理节税；
一定要学习与税收相关的法律。
　　23。成为“世界人”。
　　善待别人，就是善待自己；放过别人，就是放过自己；与人为善，与己为善；外语是必需；培养国际化视野；
国际礼仪很重要。
　　24。放眼全球市场。
　　不要固执己见地只投资一个品种，随时变动投资对象才能赚大钱。观点：不要光在国内寻找投资机会。
　　25。美元弱势，新机会抬头。
　　在正确分析形势后，如果你认为某投资对象有投资价值，那么到该价值到达“终点站”为止都要执着
地坚守岗位，如果在中途“下车”，巨额收益也会跟着一起“下车”。观点：读懂形势，才能赚大钱；
aa货币的升/贬值对财产影响巨大；人民币，最有魅力的投资对象；人民币升值伴随着巨大的收益。
　　26。海外投资“产金蛋”。
　　所有的海外投资都应该从该国最大的国际商业中心开始。
　　27。分散投资海外股票。
　　如果坚持投资韩国企业，那你就等于主动放弃了投资世界一流企业的机会。
　　28。投资海外基金。
　　投资海外基金最扰人心的一点就是“汇率风险”。


]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1250315473#comment 134218240 Sat, 15 Aug 2009 05:51:13 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1250315473 <![CDATA[2009最流行语录]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1246254073 上帝创造了处女，男人创造了妇女！
男人不能为女人穿上嫁衣，请不要解开她的内衣！
世界上本没有长城，每当一个男人放弃一个女人的时候，女人就在地上摆一块砖，时间久了便有了长城！
女人为爱付出了B，男人为B付出了爱！
没有男人在身边地球照样还是转的！
不是每句对不起都能换来没关系！
人生就像一场戏，什么角色演什么戏！
少跟我键盘上谈感情，拒绝2元1小时敲出来的感情！
站在属于自己的角落，假装自己是个过客！
2009年问世间情为何物？有钱人終成眷属！
莫做无情之人，莫行绝情之事！
駌鴦戯氺;都他媽淹死，芘翼雙飛;都他媽摔死！
只有女人的****，才有让男人高潮!
男人不要把女人的容忍，当作你不要脸的资本！
女人再漂亮，也不过是男人的一道风景线；男人再帅气，也不过是女人炫耀的工具！
做人做事一念之差而已！
爱情的歌被无数人淫唱着！
女人的泪，男人的罪！
没有激情的亲吻，哪来床上的翻滚，没有肉体的摩擦哪来爱情的火花！
没有疯狂的接吻，哪有床上的翻滚，你有理由和我装，我就有本事让你受伤！
爱的世界，没有谁对不起谁，只有谁懂得珍惜谁！
现在流行2个人的错1个人来承受，单身就是时尚，幸福不必勉強！
男人的一句话可以欺骗女人一夜，而女人的一句话却可以欺骗男人一生！
是我不够成熟，还是你太年轻！
女人脸上的快乐男人看得到，女人心里的伤痛有谁会知道！
少勾引我．此时太累，已經疲憊，驕傲女子謝絕騷擾！
再牛B的肖邦,也彈不出女人心理的悲傷!
走自己的路，做自己想做的事情，让小猫，小狗叫去吧！
猛兽易伏，人心难降；沟壑易填，人心难满!
宁可相信世上有鬼不能相信男人那张破嘴，宁可看狗打架不能相信男人的话!
妈Bi ，长地帅有P用，上街刷卡能用脸吗？
是人都好假，我也不例外…
叶子的离去，是风的追求，还是树的不挽留！！！
前面是绝路，希望在转角！
自己的命运，掌握在自己之手！
生命不在乎长短，但求活的灿烂，吃光用光，身体健康！
现实太假，还是自己太傻！
很多人不需要再见，因为只是路过而已，遗忘就是我们给彼此最好的纪念！
别提过去，别问将来，珍惜现在美好的这一刻！
有种自卫，叫我无所谓，你我中间还有谁！
因为曾经爱过所以不能做敌人，因为曾经伤害过所以不能做朋友！那就做最熟悉的陌生人吧！
在这场戏里面，你是导演，我只是一个临时演员而已！
不怕别人看不起，就怕自己不争气！
为了祖国下一代，我们必须谈恋爱！
都是水何必装纯━━━━━都是色狼又何必装羊?
小子，请带着您那高贵的小b脸，滚!
別走回头路！
自己毕竟不是“人民币”做不到让每个人都喜欢！
世界不肮脏，何来悲伤?!
青楼满座因为人心寂寞！
找不到我喜欢的伞，我宁愿淋雨！
每当一个玩具玩厌的时候就应丢掉﹖而你只不过是我的玩具！
灯红酒绿，照穿男人花心，情场作戏，最怕女人多情！
水因受阻而出声，人因挫折而成熟!
别人对你微笑，纯属礼貌！
雨说天空会流泪，咖啡说生活要习惯苦味，我说人活着简直就是受罪！
2008個亾躲在角落，看這城市的虚伪！
真真假假，假假真真，真中有假，假中有真，到底是真是假，谁也分辨不出！
如果男人的心里可以容納其他女人，那女人的床上就可以躺下任何男人!
我的地盘我做主，一切皆有可能！
宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔！
千年狐狸万年妖，都是男人给女人一刀，受伤的总是女人！
谁是谁生命中的过客，谁是谁生命的轮回，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂！
壹切因爲寂寞、才開始ㄋ暧昧
男人的心情…就像天气预报的天气…一点都不准… …

成事在天，谋事在人，行动证明一切!


]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1246254073#comment 134218241 Mon, 29 Jun 2009 05:41:13 GMT http://57910876.qzone.qq.com/blog/1246254073 <![CDATA[双子座的５０个特性]]> http://57910876.qzone.qq.com/blog/1245989283 1． 他们的兴趣多变，干什么都不持久，只能干一会儿，至多两会儿。
2． 双子座人一心要摆脱受制于人的境况。
3． 如果说有男人想找极端女性化的女人，那就是双子座男人。虽说他是用两种
思维在进行相反的思考，但有一个愿望是一致的——和他钟爱的女人斗智。双子
座男人意志坚强，遇事冷静，处事有计划性，连在爱情上都这样，
他先下决心去 进行恋爱，这才会去找意中人。
4． 并不是每个双子座人都把自己的孪生体似的双重个性分离。大多数双子座都
设法把他们两个不同的个性糅和成一个聪明、有才智并有趣的整体，他有适当的
忠诚和令人愉快的适应能力。但是，双子座为生存需要而从一种观点转向另一种
观点的能力，还是会给人一种不稳定的感觉，似乎当发生什么事时他无法准确的
握住~~或信任。
5． 双子座能从灵魂深处记住他可能失去的机会，这就是双子座在这种体现中急
于避免精神上的墨守成规或其他各种形式的僵化的原因。
6． 在使用语言方面，双子座男女几乎总是极其流利，显得富有逻辑和清晰。
7． 双子座无论如何也不明白，谁能如此固执己见以致于无视逻辑和推理。
8． 双子座总在找捷径。
9． 双子座小心谨慎地提防自己开始就落入圈套，即使在一只水星鸟向爱情投降
后，他仍会把一只脚轻轻放在卧室，另一只脚悬置在前门口，随时准备在必要时
飞走。他会温柔的让她拥有并占据他双胞胎的一颗心，而自己却紧紧抓住另一颗
心——只不过是以防他送出去的那颗心变脏、破碎或受到任何形式的伤害。这是
双子座对付幻想破灭的一种保险策略。
10．双子座男性很快会对同一个女性感到厌倦，但这并不意味着不忠诚。他只是
喜欢检验自己爱哪种相貌的女孩，体验她们在感情方面的细微差别——类似于通
过不同的镜子来看自己，目的是想改变一下情绪。
11． 双子座是在空中的，他像风筝一样自由飞翔，有时受到风的冲击掉下来，然
后在突然的一阵微风中再次升起来——总是以优美的姿态翱翔，
吸收云层间的阳 光，再反射回去。
12． 这样的人当然永远不会老。双子座人在寻找自己时也寻找理想，他们总希望
他们的自我是完善的、美的，因此他们也努力使自己善而美。他们永远有热情，
因此他们的生活永远充满挑战并永远激发活力。
13．75%的双子座会给自己起别名或艺名，甚至老说不准或明说其生日。他们 只
是觉得一切都不是极限，一定还有什么秘密在其背后，或一切都不是可以用语言
来概括的，一定还有什么难以言喻的东西藏在其中。
14． 双子座可能一辈子都弄不清到底想要什么，他的思维有如一架直升机，
随时 会在某地起飞，又在无名之地落下。
15． 双子座爱扔掉东西——从票根到人际关系，他都不在乎的扔开，因为他根本
不愿背太重的生活包袱。
16． 还是孩子时，双子座人就习惯幻想，做着白日梦，从中得到安慰。他们不仅
幻想，还投入去扮演幻想的角色。他们实在是天生的好演员、好导演。其实，每
个人都有另一个自我的，不过双子座人把这种天性表现得更淋漓尽致而已。
17． 双子座人不喜欢在大庭广众之下露面或引人注目。
18． 双子座人总试图让别人和自己相信他们的方向正确。
19． 双子座人以推崇别人的方式来自我安慰，把自己的美梦用来装饰他人，
从而 在这个被理想化的人身上实现自己。
所以双子座经常出现在二把手或军师的位置 上。
20． 双子座对什么都见异思迁，所以他对生活中的事情样样通但样样松，而且样
样不会干得久，所以，他不是一个易被驯服的人。
21． 与双子座男人交往的最大困难在于这个男人视任何女人为对
他自由有碍的东 西。
22． 双子座人在任何时候都不会矫情，所以朋友和敌人都不会少。
23． 双子座是夜猫子型的人，睡得晚，起得晚。
24． 给双子座一小块地，他会坚持要种美丽的花。
25． 双子座一心血来潮，就背起包出发，站在售票大厅里，他会用掷硬币的方法
来决定去哪里。
26． 双子座人很容易作决定，不遗憾，不焦虑，不等待，不多想，马上就做。
27． 双子座人喜欢精神上的挑战。
28． 双子座人不愿向一个智力平平的异性折腰，他会尝试和多种多样的人交往，
但绝不会承诺什么。
29． 双子座人几乎个个都具有优秀推销员的，
当然他们也往往能很成功的推销自己
30． 双子座把钱花在他一些莫名其妙的，转瞬即逝的想法上。
31． 在最好的情况下，双子座也等不及数到十就开口。
32． 双子座人从不善始善终。
33． 双子座人总想装出冷静的样子，以示其成熟。
34． 双子座人只希望生活多变化又多快乐，让他作到“永远”和“坚持”。
天哪 ！他会想挣脱的。
35． 双子座开朗，多才多艺，总有年轻人的活力和勇气去猎奇。
36． 双子座男孩快乐开朗，在生活中追求享乐也精通享乐，对女人总是那样体贴
好似一个老派绅士或中世纪的骑士。
37． 双子座人不分年龄性别都充满活力，充满奇想，有时这种人看起来很平静，
那只是假象，他们的脑子正转得飞快，不知又会有一个什么花样冒出来。
38． 无意识的自我中心，高智力的独立性，都使双子座人能很快抓住每本读过的
书的要点，发现身边一切事物本质，深切感受所听到的每一部交响乐的涵义。双
子座人那么善感，那么富于想象力，他们一生下来就拥有一个属于自己的王国。
双子座人就是生活在这样一个虚构的世界里，有时也回到现实世界上看看，
但马 上又进入白日梦去了。
39． 双子座爱情来得又快又猛，但也熄得快。
40． 双子座往往对异性的爱不领情，老想找机会溜开。可是走了不远又回头。
41． 双子座的思想飘乎不定，一个接一个的新计划在他心头涌现，有时连他自己
都没法说得准心里在想什么。
42． 是否讲真话？对大多数双子座人来说，他们都不愿面对这问题，因为这对于
他们来说意义复杂。（有很多双子座和水瓶座合不来，就是因为水瓶座坚持任何
时候都要说实话。）
43． 双子座人只追求愉悦，如果现实太残忍，
他们就运用想象力来创造一个美好 世界。
44． 还是一个小孩子时，他就知道只要愿意去寻找变化，就能看到或创造奇迹。
45． 双子座不愿意看到眼泪也不喜欢听到哭声，眼泪和哭声总是和痛苦联系在一
起，而这个人不愿意想到痛苦的事，所以才编出谎话，才粉饰真相。
46． 双子座人的直觉很敏锐，所以他总能回避现实。
47． 双子座老觉得时间不够用。
48． 双子座表面上很平静，其实好奇心很强，这源于想比别人知道得多的心理。
49． 双子座尽管行事如小孩一般欠考虑，但也有一种本领——能很好的理解异性
。天生的爱情高手。
50． 如果你是一个典型的双子座，对于这个连载只会有两种态度，都看了or从没
看过。这，就是双重性格。
双子座位于5月21日到6月21日的期间，被称为Gemini。该词在拉丁文中的含义表示the Twins。在神话中相传：在一个充满爱的美丽国度里诞生了两位可爱的双胞胎王子，成长后专爱拳击和双子马术，哥哥却在一次和邻国的战役中身亡，从小即相爱的弟弟因而痛不欲生，神之后为了使兄弟两人相聚，将他们变成永不分离的双子星座。
The Twins暗示着双子座人具有双面的个性，快乐和悲伤happiness和sadness，兴趣专一和分散attentive和scatterbrained，双子座人的身体里始终有两个“孩子”，而他们不离不弃，分别表示这对人事物的不同兴趣，从而保证了双子座人“善变capricious、爱变changeable”的特性。双子座人和双子座的名称一样，在英文中都称作Gemini。
韩国组合T.A.K.E的歌曲--------双子座
T.A.K.E由李承铉、金度完、申承熙、张成宰4位帅气自信的男孩组成，英文单词Take本身就有拥有、抓住的意思，还可延伸为make your heart的含义，即抓住人心。做一支用唱歌就可以打动听众的组合，是T.A.K.E四位成员最大的梦想。T.A.K.E组合在韩国曾被人誉为H.O.T接班人，出道之前，还默默准备了两年，正式步入演艺圈至今，推出了两张专辑和一首单曲，其中更是受到过前H.O.T队长文熙俊提携。此次在中国出版的专辑《TO GIRLS》是一张精挑细选的唱片，其中还包括一首中文歌曲。以下为Take完美和声独家清唱新曲《双子座》。
歌词:
standing beside you as sleep
wipe my tears as I close the door
一秒鐘，停留到世紀末，最愛你的是我
這一刻我愛的你多麽快樂
給我的溫柔也甜蜜很多
可是你面對我又是怎樣的？
每一刻都很難過
想要抱著你說你受傷了嗎？
是誰拉著我說夜晚太黑求求你陪著我
我也曾一樣聽你說過
**
兩顆心一個星座
一個人有兩種選擇
你到底，要愛誰，愛著誰，愛了誰
好好說我都聽著
**
一不小心破碎了
你愛得不夠就散了
我不說，你不做，差不多，就忘了
不敢看你笑的無所謂
第一次你的溫柔將我擁有
第二次你的微笑震撼了我
最後那一次你裝作沒見過
眼神裏已沒有我
每次愛與不愛都是你先說
可以去愛去感受去感謝每一個
幸福後沈澱快樂留下的傷口
**
兩顆心一個星座
一個人有兩種選擇
你到底，要愛誰，愛著誰，愛了誰
好好說我都聽著
**
一不小心破碎了
你愛得不夠就散了
我不說，你不做，差不多，就忘了
不敢看你笑的無所謂
雙子座的你太過脆弱
愛上你沒有把握（沒有把握）
犯了天大的過錯
還是一樣笑著
天空依然流星滑過
每一個星座
都是唯一結果 （誰愛的最多）
一開始一輩子一樣的
wow
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兩顆心一個星座
一個人有兩種選擇
你到底，要愛誰，愛著誰，愛了誰
好好說我都聽著
**
一不小心破碎了
你愛得不夠就散了
我不說，你不做，差不多，就忘了
再次相遇何必太難過
standing beside you as sleep
wipe my tears as I close the door
收藏到世紀末的最後
standing beside you as sleep
wipe my tears as I close the door
LOVE
QQ群86366310
来的双双都要报道哦
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