http://59563440.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 11:37:42 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 08 Oct 2009 05:56:47 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1254981407
王达：目前国内存在一个普遍的认识，认为网管员就是低工资，就是一千块钱甚至几百块钱。其实网管的面很广，各行各业都有网管，他们中工资低的人是初级的、刚入门、刚转行、或者刚毕业的，进入中小型企业做的人。其实网管员并不是低工资的象征，现在比较大型的公司都有网管，他们的工资能达到上万元，五千块钱以上的已经很普遍。比如我在2002年，在GE公司的时候就已经拿到5000块钱，这还不包括公积金和养老保险，加上这些起码也有7000、8000块钱。

所以说，网管员的工资取决于你自身的能力、水平，以及在什么公司做，并不是这个行业就决定了你工资薪酬的层次。

记者：有没有一种道路可以让网管员从一种低工资、小企业逐渐攀升，这条道路怎么走，有没有什么规律？

王达：现在网管员存在着一个误区，几天前我也跟一些网管员了解，他们觉得网管员不需要培训，只是不懂得的东西就到网上搜，我觉得这些是极大的错误。

为什么说他错误呢，网络可以解决暂时的问题，遇到什么可以搜出解决一些问题，但这并不代表你全面掌握一些知识，其实做网管的要掌握很多知识，系统方面的、设备维护、应用服务器的配置、维护和管理、网络安全管理、硬件服务器和网络存储这方面，这些专业的技术并不是说你能在网上随随便便就能搜出来的，必须要通过系统的学习，现在主要的问题是他们不肯投入，所以造成了这个局面，他做网管做了几年，工资还是一两千的水平，他认为就是这个水平了，再也不能高了。

记者：网管员需要培训来获得快速提高以便拿到高薪，而他们的这种认识直接影响了自己的成长速度。

王达：对，虽然我以前的成长经历并不是很典型、很科学，我们当时也没有人指引我该怎么做、也没有这方面的书教我怎么走。既然我做了这些年积累了一些经验，那么我希望在这些经验基础上让大家少走一些弯路，尽量让你快速的成长。为什么？现在这个社会不像以前了，几百块钱都可以生存下去，而现在一个家庭随随便便每个月就要开支4、5千块钱，所以你工资就不能长久的停留于一个低水平的层次。

举个很实际的例子，比如买一套房，因为现在这个社会，任何一个人都避免不了要买房的，因为现在也没有福利分房了，只有极少数人能分。其它地方我不太了解，就说我们广州吧，买一个80平方米，按现在广州的均价都是1万块钱以上，不要说高也不要说低，本金就要80来万，你首期付30%，加上其他的，起码也要30万了，肯定后面要贷50万，现在利息的话，20万的话加起来过百万了。如果按现在2000块钱一个月来付的话，这辈子都不可能买得起，不要说买房子，租都不租不起。所以现在我们必须得面对现实，我们想过的比别人好，那么就必须得付出比别人多，这样才能区别于大多数人的成长路线，才能使快速的提高。

记者：通过自己知识上的积累，金钱和精力上的付出来实现快速的成长。
王达：这就涉及到一些学习方法的问题，有些人说遇到问题到网上搜一搜，然后再学习学习，这只能解决暂时的问题，但不能解决长久的问题，因为你暂时解决了，而解决不了永远的问题，知识点是很窄的，不宽泛的。比如现在有一个公司给你一个高职位，即使给你，你没有一个系统全面专业知识掌握的话，也干不了。所以我还是希望大家掌握比较有效科学的学习方法，我建议大家购买一些专业的网管系列丛书，比如说我的《网管员必读》，这些丛书还是得到很多人认可的。

记者：对，我在你的博客或者有关资料上看到你的书的反响非常好。

王达：也谢谢广大读者，像我那个QQ群，一进去之后就有很多人来答谢我，其实我要感谢他们，他们也在感谢我。

王达：我觉得有一种叫做分块学习法，因为你没有一个细分的话，就不知道该掌握哪些问题。

记者：那我有一个问题了，我想网络工程师会遇到很多问题，比如说网络上的故障，我觉得遇到问题解决问题是不是操作性更强，而分块学习的话就更加理论了呢？

王达：分块学习也不仅是学习理论，也有一些实际操作技能，因为网络管理区别于其它行业最大的特点就是它非常讲究实操性，不像我们学习底层研究的，所以要结合一些实践。像我在昨天在飞机场听到的一句话很经典，他说“知识不是力量” 。

记者：知识不是力量，那什么是力量？

王达：把知识运用透才能变为力量。

记者：有道理，真是这样。

王达：你在学校，哪怕你学的很专业，当个博士后都可以，如果你没有把知识运用透，只是装在肚子里，只是垃圾。

记者：知识没有消化。

王达：其实我们学习知识干什么，就是在实际应用中解决一些实际的问题。所以很多学生讲，说我们在大学里学的一些东西，现在都用不上。记者：这是普遍现象。

王达：对，就我个人来说，我在大学里学的一些东西基本上都没用。

记者：现在网络工程师、IT工程师的培训班特别多，但大多数技术人还是会选择自学，一方面是他们自己认识上的一些问题，另外一方面，是不是也和这些培训机构的培训方法，比如说过于偏向理论，是不是也有一些关系？

王达：现在很多培训班还是传统的培训，对着PC机讲，老师在上面讲，学生在下面听，这跟大学讲课没什么两样，这根本起不到训练的目的，二，学习成本也是很高的，像青鸟，学一个学期至少要5、6千以上，学一年的话至少要一万多块钱。

记者：所以很多技术人报怨，我花了这么多的钱，时间、金钱上的付出，最后挣的钱都收不回来这些投入。

王达：对，所以我一直强调的一个观点是，各种认证的知识你必须要学，因为这是你做网管必须要掌握的知识范围，但是这个认证我觉得不一定要考，证书不一定需要，为什么？因为做网管涉及的领域广，像有做设备的、有操作系统的，还有各种技术各方面的，如果你每个领域都搞一个认证的话，要花多少钱？一个CCNA必须得通过的，这样一个培训加认证费一次通过至少是两万，还有CCNE，一次就得好几万，还有微软的，一个培训现在3、4千了，现在便宜了，原来都5、6千，还有其它的认证，也要好几万的，华为有华为的认证、cisco有cisco的认证。你要得到这些证书的话，加起来不少于10万。

记者：那您还是更强调知识的成长，而不在于证书。

王达：对，其实作为这10万来说的话，就算给你3000块钱一个月，一年不吃不喝也就3、4万，又吃又喝的话起码要4、5年，才能收回这个成本。而作为一个非认证型的培训，像我们这种网管培训的话，仅仅一年需要几千块钱，把整个网管领域的都可以涉及到了。

记者：社会上很多单位还是比较迷信于这些证书的，如果没有这些证书的话会不会影响到他们的职业发展？

王达：我一直这么认为，小公司看证书，大公司看能力，为什么这么说呢？因为小公司他没有专门的技术员，因为他是一个非IT技术行业的嘛，他可能就一个网管，他怎么考你？考不出来的，只有到网上找一些面试试题来考你，他自己问你是问不出来的，所以让你拿个证书给我看。而大公司不一样，我到过几家大公司，其实说实话我没什么证书，他们当时什么都没有问我拿证书，而是有一些IT主管直接考我，故意设个故障给你，然后由你来解答、解决。

记者：也就是说当我技术能力不是很达标的时候需要这个证书给我一点自信，而企业是因为没有高技术的人所以也比较迷信于这个证书。

王达：对，现在大公司还是不怎么迷信证书，原来大概5年前的CCNA起码值20万，但是现在一个800块钱一个月，公司还不愿意出。

记者：为什么？

王达：因为这个证书现在太多了，他觉得这是作为一个网管起码、基本的要求，而且现在比CCNA高的也有很多，说句老实话我觉得有人仅仅通过这个就做网管的话，那是做梦，为什么？因为这仅仅是思科那一部分的配置和相关技术，或者是应用方案设计，并不涉及具体的维护、应用和管理，像操作系统的管理，不学的话还是不会，像Windows2003年、Linux他都不会，那你要这个来干什么？所以网管不仅仅是通过某个认证就可以达到这个能力的。王达：我建议大家，比较科学的方法，按照现在一般的人，基本上是30岁左右，他必须在27岁左右为付首期存款做好准备，如果是男的话至少得20万，女的话10几年就差不多了。我认为30岁之前工资目标至少是5000块钱，27岁左右至少也得达到4000，因为只有达到4000，你将来才能为将来的房子存首期。而我们毕业之后大概3、4年不可能都有存款的，为什么呢？一个是刚毕业出来，要为自己的爸妈尽孝心，肯定要多给家里一些钱，另外自己的工资本身就比较低。到了25、26岁的时候自己可能有一点余钱，这时候你要提高一些生活质量，原来租个单间，现在可能会租个两居室，原来只是吃快餐，现在就去大排挡吃一下，2、3千块钱的话，这时候也是没有什么钱存在的。而5000块钱其实不算低了，但按现在实际开支的话已经是很低的，现在随随便便一个家庭4、5千块钱是很紧张的，我现在在广州买的房子，一个月也要4、5千。我现在觉得27岁之后存钱交之后的首期，30岁之后到了45岁之前，你至少要买80平方的房子，因为一个人赚钱的黄金时期一般来讲也就是20年，25岁到45岁左右。因为30几年要生小孩了，你就要有很多花销，因为现在小孩读书费就不得了，虽然说公办还是比较便宜的，几百块钱的，但现在很多人不愿意送到公办的，希望送到贵族学习，希望他得到全面发展，这样就需要上万，现在在幼儿园一个月就8、9百，比大学生还贵，大学生不就是一个学期几千块钱。

记者：这都是相当高了。

王达：对，这些费用都要加在里面，这些费用加起来就是我们奋斗的目标，如果达不到这个基本的目标的话，就不可能达到中等层次的生活水平，就只能过着原来紧紧巴巴的租房子住吧。

记者：按照您的划分，成长还是非常快的，30岁的时候月薪要达到5000，35岁的时候月薪要达到1万块钱，那么您觉得怎样一种选择或者职业规划，才能在这么短的时间内达到薪酬的四级跳？

王达：首先我建议大家，不管你买书也好还是怎么也好，必须要买专业的，因为网管这个领域必须要买系统的、系列性的图书来学习，然后在学习的同时也要做好分块学习的方法，有网络知识的，有网络系统管理的，还有网络系统设计和组建的，还有网络安全、网络存储的，这几个层面要分别列出来，之后再把这些细化，一一对比，看自己哪些方面不足，哪些方面已经掌握了，然后有针对性的重点一一击破，要在两年之内全面消化，当然这要有配合自己的一些实践，现在很多人说自己没有条件实践，其实网管的实践都可以在虚拟环境中实现，虚拟网络嘛，找一个硬件水平稍微高一点的，都可以进行一些绝大多数实践操作性的模拟训练，像网络配置方面的就可以进行模拟训练，像虚拟服务器7.0，各方面操作都可以。进行这样的学习之后，就可以十分清楚自己掌握的程度怎么样，如果自己这个方面还不行，通过自学还不能达到，因为过去有些人并不是每个网管员都是大学毕业的，有的甚至是高中生，或者从其它学校毕业的，这样就需要强调实操性，我们的培训基本上80%都是实验，为什么呢？因为老师讲课的同时，每个人对着一台电脑，老师讲到哪一步，然后你进行操作，并不是原来老师讲你在听，那是记忆型的，而现在是训练型的，而且课程讲完之后我们还会提供大量模拟的训练、实验，这是按照一个比较大的项目来进行实验的，能够起到巩固和提高的作用。

记者：那这种实训也是分初级、中级、高级吗？

王达：对，对于网管员我们开初级、中级、高级三个级别，初级我们用的是《网管第一课》，对于基础不是很好的学生看这个比较容易掌握，如果他有一定的基础，但不是很系统、很专业的话，就可以学中级、高级，因为这里已经有部分内容你已经掌握了，只是了解的相对比较少，经过系统、系列、强化实践之后，你就可以迅速的达到专业网管的层次，相对于你自己通过网络的自学或者其它方面的自学效果要好很多。

记者：这三级各需要多长时间呢？

王达：初级我们需要两个半月，中级需要5个半月左右，高级班需要10个多月。初级班收费是2500，中级班是5000，高级版是9800。这个收费是网管培训机构里面收费，我算了一下，这只有他们的70%，是有的50%都不到。很多培训机构跟我说，你们讲那么久，收这么多钱，哪有钱赚啊？我说我们不是为了赚钱，我们就是属于薄利多销的模式，使读者提高一个层次，实现快速的成长，因为我们涉及的面还是挺广的，所以跟他们交流之后，他们对这个还是认可的，还是接受我这个价格的，另外有一些培训机构觉得这个价位根本没法做，因为没有利润。所以我们的出发点是为了广大读者尽快提高，实现他们享受中高层次人的生活水平的能力标准。

记者：因为您是网管员出身，应该说现在网管员经历的难题或者说困惑都是您曾经经历过或者解决过的，所以您的立场都是很鲜明的在网管员的角色当中。

王达：其实现在我有许多观点在国内还是第一次提出来的。我说仅仅是CCIE，他连网管员资格都不够，我就敢这样说，因为什么？他们是某个方面很专业，就像一个CCIE，他觉得我搞个CCIE将来就无忧了，就可以高工资，CCIE工资是很高，专业是很强，但是他付出的代价也很高，这样的话他就要在工资待遇回收方面要求很高，但是现实生活并不是你想怎样就得到怎么样，你要求2万块钱月薪，大多数都承受不了，这可能比他一个经理还要高，不可能的。CCIE主要做什么呢？主要是做大型的运营商一块做网维，网络设计和维护，是分布式的，在全国或者地区都有，或者是做培训，或者是自己接工程，CCIE只有三条路可以选择，你想一下他的选择面多窄，他花几万块钱，10来万得到一个CCIE证书以后面临的压力有多大？你并不是光有技术就行，还得有口才。像一位教授讲的一句话，有知识的人并不一定是人才，但是有口才的人一定是人才。我觉得这个话很对，跟做培训一样，有口才你才能把满肚子的知识讲出来，而不行就会使很多人卡住，做不了了。电信运营商能需要多少个网络维护工程师？没有口才你这个前景就少了很多，并不是每个人都可以开网络公司，这个成本几十上百万是最少的了，肯定要有这些钱，所以并不一定说有CCIE就会有比较好的就业前景。所以我说根本不够格，因为不够全面，做不了啊。

记者：您所说的初级、中级、高级，完成之后能胜任什么工作岗位？

王达：至少是我刚才说的四级跳的层次，至少能达到25岁的层次。

记者：那就是3000块钱一个月，初级？

王达：对。像中级班的话至少能达到4000块钱。

记者：27岁。

王达：高级班的话，不只是八、九千块钱，像全面一点的话可以达到1万块钱。像51CTO有很多做网络管理的，但他们不是叫网管员，他们做的事确实就是网络管理，因为他们觉得网管员不好听，但是他们做的事还是单位内部的网络维护，叫网络工程师，其实还是网络管理员，像51CTO的网管员工资都是1万块钱一个月。

像我接触一些企业的网络工程师，他们8、9千的都很多的，像一些外资企业大型企业工资水平都是这样的。

记者：回到刚才说的实训的话题，我又在另外一个角度考虑了一下，您说实训的优势就是理论加实际，如果我通过自学增加我的理论知识，然后通过在公司里打工增加实践经验，这样一种结合，和您所创办的实训中间的差别是什么？

王达：这就是一个效率的问题，如果通过自学和通过工作中经验积累，这样走的路比较长。还有一种不用书的自学，那就更长了。所以我觉得实践是可以检验真理的，这没错，但学习必须得通过一件件事来做，而并不需要全部都检验，别人已经检验过的、成功的经验，你学习过来同样可以作为自己的实践，如果每个故障都要自己搭建实验环境来做实验的话，这辈子都做不完，所以我们要学会借鉴别人的成功经验来尽快提高自己。实际上我们通过自学或者在实际工作中摸索，是可以摸索出一些，但效率很低，而通过我们的培训，加上我们的书，因为这是通过几十年的工作经验，集中了很多成功、实际的经验在其中，这样你就会得到比较快速的成长，比你摸索效果高好几倍。
记者：您对于职业发展或者说对个人能力提高还是比较现实的考虑。

王达：对，因为这比认证的道路好很多，因为随便哪个认证领域都要好几万，而我们这个网络管理课程，还是经过很多实践检验的，绝大多数读者还是门卫权威、可行的，而我们这本书并不是随便推的，是通过绝大多数读者认可的，像一个名牌读书加一个名牌角色，就可以实现一个区别于绝大多数网管员成长模式的快速成长模式，就是我们所说的成为网管员中的人上人，不然的话干了几年还是两三千块钱一个月，那你这辈子怎么办，这辈子怎么过，小孩子怎么跟你过，加上老婆的工资几千，小孩还要上学，这是很现实的问题。

记者：工程师往往都知道我需要提高，往往会选择自学提高，但他们可能忽略了一个问题，就是如何快速的提高。然后速度是什么决定的呢？实际上是生活的压力。

王达：我们要在现实中去分析，我们在什么年龄层次要达到什么样的工资标准，不要走一步看一步，其实现在很多人都很后悔，后悔什么呢？有些人结婚结的比较早，他想学习啊，但不行啊，他一学习，要付出很多精力、金钱负担不起，他现在要养家糊口了，所以我觉得要学习不能超过27岁，这样就会拖累家庭。

记者：今天王老师不仅给我们工程师发展提供了一个路线，也给我们的生活问题提供了一个蓝图和步骤。

王达：因为我原来就是这么走过来的，而且经过我这么多年反反复复走过来之后，我认为这是可行的，而且绝大多数网友还是同意我这个观点的，像我博客里有一个标题“网管员不需要培训吗？”我一开始就在里面提到学CCNP不一定就适合当网管，一开始有很多人站起来反对我这个观点，而现在没有人反对了，这只是因为原来有些人不敢说而已，仅仅拿个CCNP就当网管，真的不行。

记者：此前大家只有这样一个判断，而没有一个官方的消息公开这样一个结论，今天您也算第一人。我还有一个问题很想问您，还是刚才我所提到的那个调查，这是首届关于IT工程师的生存状况调查，其中有绝大多数的工程师认为在企业当中，企业非常不重视他们的个人成长，您对这一点是怎么看的？就是说我在企业当中我的个人成长可能受到了局限，这是工程师自己的问题，还是说企业环境没有很好的促成我的成长？

王达：我认为是职业决定的，因为做网络管理或者网络工程师，是属于技术支持服务型的职业，并不是生产型讲究效率的职业，任何一个老板只关注产生绩效效率的部分，像生产部、工程部，而不关注网管员，网管员是属于消耗型的部门，他是不断花钱的，并不是直接给公司带来利益的，所以他不肯花钱给你培训，必须要自己主动的提高自己去学习。还有一点，不同的公司给你的平台不一样大，另外你可能还会有一些想法，我在这个公司干了这么久，不好意思离开，而且公司老板还对我这么好，而我认为，如果这个公司不能给你组就的舞台让你施展的话，我觉得还是尽早离开，因为现在有一个很实际的问题，你顾及现在的局面，你现在拿3、4千块钱一个月，你会牺牲你将来一辈子，如果你有自信，我建议你还是去找更好的舞台、更好的公司去施展，这样对大家都有利。不要说你干了10来年还在网吧里干来干去，网吧里能给你多少钱？现在全国连锁的网吧给你3000块钱一个月已经到底了，现在大多数网吧的网管员就是几百块钱，像QQ群里经常说招网管员800块钱一个月包吃包住，800块钱？现在广州、内地工资标准都860了，所以就造成了这样一个假象，觉得网管员工资就是那么几百块钱，千八百块钱，这就是由于这种结构造成的。记者：那您能不能为我们的工程师从这样一个角度提一些建议，就是他们怎样选择企业？通过自己能力的提高，从一个小的企业，一步一步走上去，找到一个更大的平台，这有一定的规律在里面吗？

王达：有一定规律的，像我们刚刚毕业的，或者是从其它行业转来的，其实很多人一毕业就是到大公司、外国公司工作，其实这是不现实的，对你自己发展也是不利的。为什么呢？即使你进了大公司、外国公司，这种公司一般都有很多网管，你进去之后最多是给其它网管员打打下手，或者说打杂，搬搬机、做做内部维修，干这些活，你不可能得到很全面的锻炼，但是如果你到小型企业，但是我建议不一定要到网吧去，因为网吧里学来学去就是网络共享的问题，因为现在大家都说嘛，网吧的员就是服务生，端茶倒水，其实网吧对将来的职业发展没什么多大利益，如果你在网吧里干，最多不能超过两年，超过两年时间就太晚了，比人家起步晚了太多了，我觉得哪怕小型的民营企业遇到问题都要自己来解决，这样才会得到全面的锻炼。像一些最基本的，我原来接触到一个本科生分到我们这个部门做网络管理，一次他工作，弄电脑，弄了半天硬盘插不进去，真是气死我了，为什么？因为他在学习过程中得不到实践。所以我说在小型公司也不要待超过一年，最多不要超过两年，因为小型公司毕竟提供的空间还是小的，这会让你了解网络需要做哪些维护，但是对一定经验的人，过了一两年之后根本学不到什么东西了，对你自己也没什么提高了。

所以我建议大家一年到两年之后，必须跳到有100-200台电脑，比较中型的企业做，因为这方面的技术是可以概括到网管员的基本知识面的，这个期间我建议大家要做3年左右的时间，因为中小型企业我认为一般都是Windows，有些也有Linux，也会涉及到一些路由器，还有一些分支机构，像VPN，权限访问等等，这对个人成长是非常重要的。

三年之后，我觉得自己相对来说就比较专业了，可以胜任网络的维护了，这时有几条路推荐给大家，一个是网络工程师，但我认为网络工程师是建立在网管员基础之上的，因为这个称呼明显都比网管员好听了，比网管员好听多了，再一个，工资相对来说也要高一点，其实这些只是片面的，网络工程师并不一定比网管员高，因为我说网管员5000块钱也是很普遍的，但网络工程师并不见得就一定超过5000块钱，因为很多网络工程师只是布线的，他们的工资累死累活也就是2500左右，但是网络工程师必须精于网管经验，这样他才会做后台设计，还可以往专业发展，存储工程师、网络安全工程师。

所以我觉得大家一定要把根基打好，就像建房子一样，根基不牢的话上面怎么都起不高。基础打好之后我们才会向网络工程师某个方向专注，这样才会有大的提高。像网络系统设计工程师，给一个项目做全面设计的，至少得5000块钱以上，一般都8、9千块钱，像网络存储、数据库方面的一般也是8、9千，国内目前还是比较缺这方面的人。另外是往技术管理型发展，像IT经理。

记者：CTO

王达：对，相当于一个部门头，这样比一般员工要高一点，如果你有一定管理方面的才能，你也可以向技术管理方面发展，这对将来的职业发展前景也是比较好的。

还有在我博客里提到的，像我们一样，写书、写稿，我觉得这也是不错的，我历来也是建议大家在平常工作中、学习中，把自己的经验写些稿发表一些，当然现在没有原来那种稿费或者什么了，但最起码可以得到一些其它的收入吧，在自己工资水平不是很高的情况下，一个月拿个2000块钱还是不错的。像原来我写散稿一个也都拿一万块钱了，一般都是约稿，像315或者春节了，都要写，一个是可以赚取稿费，第二也可以锻炼自己，因为现在稿要求也是很高的，并不是随便写一下就可以。

记者：王老师您是通过另外一个角度又给我们阐述了网络工程师的职业走向，比如说从技术型到技术管理型的转型，另外是涉足其他领域，比如写稿子，还有一种：创业。您对创业怎么看？

王达：我认为职业不能成就自己的事业，也就是大家所说的打工，我觉得，但是你的事业必须要建立在你职业的基础上，如果你没有自己的职业，你知道你能干什么吗？如果你什么都不懂当老板，下面的人把你骗的一塌糊涂，团团转，光靠底下的员工做，怎么可能做的好啊？本来买一套设备是5000，而他说8000、1万，你都不知道。

另外，是可以水到渠成的，不要刻意去强求于某个方面，不能说一定要实现什么什么目标，必须得有计划、有步骤的实施，然后去努力，条件成熟之后自然会达到你的目标，达不到也没关系，那还使你提高了呢，因为机会永远是留给有准备的人，如果你没有积累、没有准备，什么机会都抓不到。

像我写书一样，如果我原来没有十来年写散稿的经验，也不能像现在写这么快，别人写5、6个月，我也就要学2个月，因为现在不需要太多考虑了，直接写出来就行了，这是由于原来经验积累之后，什么都水到渠成了。

记者：是一种积累、一种循序渐进。

王达：对。

记者：网络上有一种讨论，工程师或者技术员，在35岁的时候应该算是一个分水岭，就是说35岁之后要何去何从，继续工作还是需要面临对那几种选择，转型或是创业？

王达：当然这是值得考虑的，当然不能说哪个行业是说可以做一辈子的，任何行业也有一定年龄的限制，也有一些行业女的40岁不要，男的35岁不要，也有的，网管员其实也要考虑你的精力和能力，当然只要你技术相对专业，一个公司必须有一个核心的网管技术型人物作为他的支撑，他并不一定每天做很多事，只是遇到大的事情的时候，由他来解决、他决策，所以说，如果你的技术很扎实，不能说到35岁、40岁就不能做了，关键是你在这个公司里的价值有没有得到体现，有没有得到公司老板的认可。不像跟其它行业一样，出差啊、乱跑啊，到了35岁、40岁的年龄是跟不上，所以这时你就可以做技术型的人物，有一定经验技术积累的，可以搞深层次的工作，这是一般网络管理员或者网络工程师都做不到的。

记者：这还是完全取决于自己

王达：对。

记者：我能不能胜任一个更重要的角色？实现一个价值？

王达：对，能不能胜任一个角色，如果你没什么优势的话，那肯定就不行了，像年轻的能胜任出差，那年龄方面肯定有劣势了，但年龄方面的劣势可以通过技术方面来弥补。

记者：也就是不管怎样都离不开两个字“成长”。

王达：对。

记者：工程师知道自己成长，但户列了一个问题，就是如何快速的成长，我想王老师今天给了我们一个方法或者提示，我们的工程师今后一定要关注，自己一定要快速成长。

王达：一定要讲究方式方法，一定要做人家不敢做、人家不敢想的事，不要跟着别人屁股后面做，你永远是跟屁虫，这样永远跟普通大众没什么两样，甚至还不如普通大众，一定要比别人先行一步，走在别人前面，这样的话你才能够超越前面，你老是跟在后面走，你怎么能超越别人？现在普遍的网管1、2千，你怎么可能超过这1、2千，如果要达到5千，必须要区别于大多数网管员的学习方式、成长方式。

记者：没错，今天的访谈到此结束，非常感谢王老师给了我们这么精彩的阐述，谢谢王老师、谢谢大家。

王达：谢谢，谢谢大家！ ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1254981407#comment 134218240 Thu, 08 Oct 2009 05:56:47 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1254981407 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1243739396 ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1243739396#comment 134218240 Sun, 31 May 2009 03:09:56 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1243739396 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1240540711 1、项目
现在国家鼓励大家以创业代替就业，许多人满腔热血加入了创业大军，可冷静下来后确不知干些什么，脑中空白一片。创业前必须要有一个明确的目标，三百六十行哪一行才是最适合你的，需要结合自身已具备或者即将具备的条件，并要对即将进入的市场进行必要的考察后，综合进行评价再做出判断，不能盲目投入！
2、渠道
创业最初的目的就是要“赚钱”，有了利润才能够赚到钱，那就要做到有“买”和“卖”。找到一个可靠的货源买进货物，再将优良的货物加上自己优质的服务一并打包卖给忠实的客户群至关重要！
3、资金
对于刚刚创业的人来说资金应该是最大的问题。个人认为有几条路径可以尝试：亲朋好友的资助，银行贷款，拍友帮助等。前面两条大家都比较熟悉，一般都容易想起采用这两种方式，但是这两种方式未必能够得到启动资金啊；而第三种方式是通过第三方网站“拍拍贷”借款，让网友把自己闲置的资金借给你使用，用使用完毕付给网友一些利息就可以了，好的项目加上好的经营相信网友们（拍友）会帮助你的。
创业有风险，进军须谨慎！呵呵，祝大家成功！ ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1240540711#comment 134218240 Fri, 24 Apr 2009 02:38:31 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1240540711 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1234516476 有些朋友可能遇到这种情况，比如有两个容量一致的硬盘，其中一个有可以正常运行的操作系统，另一个则为空盘，那么你无需在第二块硬盘上安装win98，只需要使用ghost在很短的时间内就可以完成这项工作。
首先将两块硬盘安装在同一个机器上，设好主从状态，在dos状态下（有些时候，ghost也可以win98下运行，但为了防止意味的情况发生，建议你运行在dos环境下）运行ghost，然后选择local、disk、to disk，此时ghost就会显示有两个磁盘的情况，然后点击第一个磁盘（原盘），按ghost提示进行确认，然后再点击第二个磁盘（目标盘），再进行确认之后ghost就开始复制的工作。屏幕上方将有蓝色进度条显示其进行的状态，一般1g左右的数据在10分钟左右就可以完成。
操作此功能，注意的是选择原盘和目标盘时千万不要搞错，如果你选择反了，等到复制完之后你就只能得到两个空盘了。
对于不同容量的两个硬盘，这个方法只能使用在从小硬盘复制到大硬盘之上，反之则不行。进行复制后的大硬盘，你还可以通过分区软件来将剩余的空间找出来（因为ghost为将剩余的空间做为空闲处理）。
对于其中有坏道的硬盘来说，这种复制操作后，系统运行会变得不稳定，所以要注意。
2、从硬盘到镜像：
有的朋友手中可能有闲置的硬盘，这样就可以使用他来备份你使用中的硬盘的数据。这样，你就可以使用到这个功能。
安装两个硬盘在一台机器上，运行ghost，选择local、disk、to image。此时ghost就会显示两个磁盘的情况，然后选定要备份的硬盘，再选定镜像文件放置在什么位置（往往是第二块硬盘的某一个目录中，目录要事先建立好的！）然后在屏幕下端的提示栏中输入一个名字，比如diskimg，再按回车，就可以进行备份的工作了，同样有一个进度条演示进度过程。
3、从镜像恢复到硬盘：
经过了上一步骤的备份之后，也许你有一天硬盘就坏掉了，不要紧，咋不是有ghost吗！赶快拿出来备份的硬盘，安装在同一机器上，使用系统盘启动（软盘也可），运行ghost，然后选择local、disk、from image，再选择你所备份的镜像文件存放在位置，上例中是diskimg，然后指定要向哪一块硬盘恢复。确认之后，恢复工具就开始了。庞大的系统将会在十几分钟内就搞定了。是不是很方便！
4、从分区到分区：
你可能有这种要求，两个不同的硬盘，只想有相同的系统和工具软件，但其它的分区不同。这样的工作也可以通过ghost来完成。
首先将两块硬盘安装在同一机器上（同一硬盘复制分区的意义好像不大吧！），运行ghost。选择local，partition，to partition。然后选择原分区（因为是安装了两个硬盘，所以分区可能会非常多，所以在此处一定要弄清你两块硬盘的分区排列顺序，是交错的还是顺序的，不可搞混），确认后再选择目标分区（第二块硬盘的第一个分区）。确认之后，ghost就开始工作了，进度条可以展示进度的进程。待完毕之后，你就有两块都可以启动的硬盘了。
因为是分区的复制，所以此处要求两个硬盘进行复制的分区必须大小一致，如果不一致，目标盘其它分区将被删除！请注意。
5、从分区到镜像：
这个功能可以说是我们最可能用到的功能了。也就是备份操作系统win98的操作。如今的朋友硬盘都比较大的吧！这样就会有多个分区，又因为习惯上的原因，c盘往往都安装着win98系统和一些常用的工具！对于天生脆弱的win98来说，备份整个系统的意义是非常重要的。所以这个功能无需第二块硬盘，只要将镜像放在其它分区中就可以了。
执行ghost．exe，屏幕上就可以出现ghost的主界面。选择local、partiion、to image，然后选定硬盘、分区，确认之后，输入一个备份的名字，例如win98bak，然后按回车。这时屏幕会提示三个选择项，分别是no，fast和high。这三种的意思是：no：备份时不进行压缩处理，所以速度最快，fast：备份中进行一定的压缩处理，速度比较快。high：备份时压缩，压缩后体积小，但进行速度较慢。这三个选择项可以根据你的爱好来选择。最后确认即可，ghost就开始了备份的工作。
6、从镜像恢复分区：
如果你的win98坏掉了，乱了，文件错误了，则再也不用费劲的重新安装win98了，只要有ghost一切好办了。
运行ghost，选择local、partition、from image，选定你备份文件的存放位置（ghost的扩展名为gho）。然后选定你要恢复的分区（这往往是你硬盘的第一个分区！）确定后，ghost就开始恢复工作了，就是这么简单。只需几分钟，你的系统就恢复了。
因为ghost备份时使用的是原有系统，所以建议你备份之前一定要保证系统的完整性、所使用的软件全都完整，清理好回收站，安装好各个设备的驱动程序，再进行备份。另外在恢复备份之前也别忘了备份你近一段时间的重要数据，因为ghost的镜像中可不包括这些。
6、检查功能：
ghost还具有检查功能，以检查你的镜像文件及磁盘的工作状态是否良好，这些功能应用的场合不太多，所以就不多介绍了。
7、lpt传输功能：
ghost还可以支持lpt并口的数据传输功能，可以通过并口线方便的连接笔记本电脑和台式机，进行数据的交换！因为条件所限，笔者没有使用此功能方面的经验，其中的奥秘还是等你自己去探索吧 ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1234516476#comment 134218240 Fri, 13 Feb 2009 09:14:36 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1234516476 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535717 四、产品战略：坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低；产品的设计以大多数用户的需求为导向。　　研发是以产品为本进行的技术开发，我再讲一下我们的产品战略。产品战略一共有三种：差异化的产品战略、总成本领先的产品战略和集中一点的产品战略。我们的产品战略是总成本领先，就是满足大多数客户的需求，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低。我们不是靠制造跟别人不一样的东西而生存的，不会把神舟电脑做得花里胡哨，说这是女士用的、这是男士用的、那又是老人用的……我们做大部分人都能用的电脑。如果产品的某种特性有百分之七八十甚至更多的人需要，那我们就必须开发；如果这种性能只有10％的人需要，那我们就不理他。比如我们的神舟笔记本，对一些型号的产品我把PCI、红外线接口和1394接口去掉了，有些人感到很奇怪，问我为什么。我说这些产品的购买者中，只有10％左右的人会用到这些接口，我们不用去满足他们，因为加上这些接口一定会增加产品成本，增加的成本是平均转移给每个消费者的，让90％的人为10％的人的需要去付费，这不公平，不符合民主社会的原则！我们要以大多数人的需要来指导产品开发。又比如，很多人说我们的产品不注重外观，这是因为那时我认为外观不是主要矛盾，电脑是拿来用的，不是拿来看的。在绝大多数中国家庭还没有拥有电脑的时候，为消费者提供性能优良而价格适中的产品来满足他们的使用需求是我们的主要目标。如果在这个阶段过分苛求外观，增加的成本要由消费者来承担。我认为在电脑普及阶段这是不必要的，所以以前我们没有在外观上花过多的精力。DELL电脑就从来没有换过外观，但它到今天都一直卖得很好。但是，从现在起的半年之内，神舟电脑会把外观提升一个层次。因为现在越来越多的消费者提出：希望神舟电脑能做得更漂亮些。而我们制造产品在满足消费者最重要的需求之后，也要考虑他们更高的要求，大多数消费者都希望我们提升外观设计，所以我们现在不但要把神舟电脑做得好用，还要好看，还比别人的便宜，以满足我们消费者的更高要求。
　　而如何使产品能做到成本领先？管理成本、营销成本、渠道成本、服务成本到产品的物流成本、生产成本、研发成本……每个方面都要考虑周全并且做好控制。超低空飞行的战斗机要求飞行员要有过硬的驾驶技术，如果技术不好，飞机就会撞到山上。总成本领先的前提是品质过硬，然后才能考虑价格。控制总成本是指各个环节综合考虑、充分协调后的控制，是让各环节的成本加起来最低，决不是单纯的物料成本最低，也不是加工成本、营销成本最低。打个比方，有人做一双鞋，向用户承诺说它能穿两年。如果两年之内鞋就有个地方坏了，那就是产品品质出了问题，这是我们绝对不允许的；如果两年之后鞋帮坏了，鞋底还能用一年，这就叫品质过剩，也不符合我们的总成本领先战略。所以总成本领先有品质控制、限制成本的概念。
　　在保证品质的前提下，控制总成本的能力是一个企业综合实力的反映。如果企业的采购成本、加工成本、人力资源等成本过高，那这个企业一定是不健康的。我们就是要对各个环节加强控制，使企业的运转状况更加良好，降低产品的总成本，不但获得市场优势，也提升了企业的核心竞争力。
　　五、营销战略：采用“海陆空立体营销战略”，这种战略在实践中不断完善和发展，将形成一套成熟的适合我们企业的独特模式。
　　下面讲我们的营销战略。我们采用的是海陆空立体营销战略。为什么要走立体营销的道路？这是基于对过去十多年中国营销战略发展历程的思考。最初，中国企业的营销是朴素营销，就是说只要你有产品就能卖得掉，不需要专门的营销手段。比如80年代的彩电，只要造出来了就肯定有人买。在90年之前你能找得到一个彩电广告吗？找不到。因为那时的彩电根本不需要营销。朴素营销适合严重供不应求的市场状况。在上世纪20年代到第二次世界大战之前，国际市场上的产品基本都处于供不应求的状况，那时都讲“以制造为导向”，是没有人讲营销的，不像现在叫“以市场为导向”。市场发展到供求基本平衡的时候，就进入了卖点营销时代。卖东西的人就开始说：“我的东西比你好，我的能怎么样，你的不能，所以我的有卖点。”企业为了卖出东西，就必须找出自己产品的卖点。在中国，大概在97年之前都是卖点营销时代，我们当时训练销售人员的时候就要求他们面对顾客要能立即说出产品的十大卖点。到98年，市场进入了概念营销时代。我们的概念营销是从代理NEC光驱开始的。当时我们喊出的口号叫：“要用就用最好的，都要最好，都用NEC”！NEC怎么好？NEC光驱什么碟都能读。我就讲出了一个“容错性”的概念：容错性好的光驱才是好光驱。引入容错概念，这就是概念营销。我们代理NEC光驱是一个经典案例，把这个原本市场占有率极低的品牌做成了市场第一品牌，甚至在别的品牌光驱不得不降价销售的时候，我们的NEC还能涨价。我们概念营销的另一个案例是98年推出奔驰主板时，当时是4月26号，正好流行CIH病毒，我们马上宣传说虽然这种病毒是最厉害的病毒，但是我们的奔驰主板具备BIOS写保护功能，能够有效抵御CIH病毒。“BIOS写保护”被我们变成一个概念。其实电脑早就有这种功能，只是我给它起了这个名字。后来我们又用过一个“超频”的概念：“超超超，谁能比我更能超”，说我们的主板最能超频。我们还制造了“线性超频”、“内存异步”等概念。什么叫内存异步呢？CPU超频了，但内存的速度在BIOS里面锁定了，比如你的CPU是100M外频，你超到了112M或133M，内存速度不变的话，和CPU比较就慢了，所以这就叫“内存异步”。这些都是我们的概念营销案例。当时概念营销模式在中国应用得非常广泛，明基BENQ的光驱当时有个“把光碟吃掉”的说法，其实就是深化了我的容错概念。直到现在，中国的很多企业还停留在概念营销阶段，比如彩电业的“纯平”、LCD显示器叫“未来窗”……但很多世界著名品牌都早已不在概念营销阶段了，如果中国的企业仅停留在这个阶段，就一定不能成为世界一流的企业。
　　西方的理念已经比我们先进，叫“立体营销”。这就是我们企业现在开始在应用的战略。现代的战争是什么战争？你们看伊拉克战争和阿富汗战争，都是海陆空协同作战的立体战争。现代企业要用现代战争的思路去做营销。我们公司的销售是前线的小家伙们特别能行吗？不是。为什么？我们是立体营销。举个例子，今天我要打成都市场，以前的做法是先把东西摆过去，然后在那里好一阵干；现在是先用中央电视台的广告作导弹，再在当地媒体进行广告轰炸，许多消费者一看：呀，神舟这么好，买电脑就买神舟！他们已经很“受伤”了。然后我们的“海军陆战队”开过去抢占码头，把什么百脑汇电脑城之类的地方都布置好我们的兵力，“城头挂上大王旗”，柜台上都摆上我们神舟，把后勤供给线也布好。这一步很关键，否则前面的导弹就白打了。就像美国打伊拉克，要是只打几发导弹过去，后面的部队没有跟上，那又有什么用呢？抢不到作战成果。如果不先打导弹、不占领码头就把陆军派上去，那联军就只有“出师未捷身先死”。我们的企划部就是空中力量，做广告、打导弹。导弹要对准目标，精确制导；电脑城、专卖店就是我们的海上力量，这些都到位以后，再派上我们的地面部队，就是我们前线的业务员小伙子们，让他们去收拣战果。所以说，现代的营销需要一个公司的综合实力做保证，比的是策划、财务、物流等各方面的综合实力。
　　我上次去台湾，碰到一个大饭店的董事长，说现在缺一个总经理。而眼前有两个人选，一个是在欧洲的总经理，在欧洲做得非常好；一个是在总部做管理的人。他问我该选谁当总经理？我说这很简单，肯定是要家里的这个。销售做得再好，也不过证明他很会打仗，徒有匹夫之勇，而当总经理则要会调动各方资源，综合素质高的人才能胜任。比如我们现在做电脑，如果一开就死机能卖得了吗？或者说，要人家客户先把钱打到我帐上，说我半年之后才能给你交货，我不相信能卖得掉。所以说，只会销售的是一介武夫而已。我们公司不把销售看得最重要，当然也不能忽视它实际的重要性。美国今天最强大的原因是什么？在于它建立了良好的秩序，所以真正伟大的是制定美国宪法的人，是把美国的三权分立运行得最稳定的人。这样的人一定是能应对复杂局面的杰出人物。美国在二战之后为什么不让麦克阿瑟当总统？因为他清楚一介武夫不可能管理好国家。所以说，销售虽然带来公司的利润，但我们不能只注重销售，现在的营销拼的是一个公司的生产制造能力、供应链的管理、信息化程度、电子商务、财务实力……这是一个庞大复杂的工程，要依靠团队的力量。
　　西方的成功企业基本上都走向了立体营销，并创造了自己的模式。像麦当劳就是一种模式，不管在哪里，只要按照这套成熟的模式来操作，就能搞好经营。它不是用什么概念，而是一组概念、方法的结合体，称为“模式”。很多人研究DELL，研究它的供应链管理、直销模式什么的，把它的零库存管理作为它的成功因素、把生产制造作为它的优点……其实它的东西除了CPU比我们便宜，其他都比我们的贵；至于物流，我们的电脑一台才20块钱的物流费，它一台至少一两百块钱的物流费；还有生产制造，是台湾给它代工，要收取加工费，而我们的工厂在不断改进生产管理，生产成本在进一步下降，我们做得比它便宜。所以DELL的成功不在于它在某个环节采取了独特的方式，而在于整套成功的经营模式。我们也要在立体营销阶段不断探索，创造出我们新天下独特的营销模式。联想，还有台湾的联强就是由自己独特的营销模式造就了它们的今天，还有可口可乐、肯德基……都创造了自己的成功模式。所以，我们的营销战略是采用海陆空立体营销，并在这个过程中不断探索，逐渐创造适用于自身的独特的成熟的营销模式。
　　六、人才战略：倡导“知识、思想、能力不创造财富，劳动才创造财富”的理念，以员工的劳动和贡献论人才；公司针对员工的个人情况做职业发展规划，看重员工的成功经历。
　　一切战略的成功实施都得依靠强有力的人力资源，我最后谈一下我们的人才战略。首先，公司当然需要人才，但是人才是没有用的，要为我们公司做出贡献才有用。所以我们公司特别重视的是人才对公司的贡献，而不是人才本身。有些自我感觉良好、自认为是人才的人对我们公司没有做出贡献，他就不是我们公司认同的人才。人才只存在于特定的时间和空间。比如今天的世界百米赛跑的冠军，只能在百米跑道上才能展现飒爽英姿，如果你不给他百米赛跑的赛场，而叫他去做财务、做销售，那他肯定不是人才。所以人才不是绝对的概念。我们公司认同的人才就是认同我们的文化、为公司创造了价值的人。
　　第二、知识、能力是没有价值的，只有通过劳动把知识和能力转化为对公司的贡献才有价值。所以，不要认为自己是博士有什么了不起，你是博士，如果你不劳动的话，你的知识有什么用呢？无论是谁，学习和掌握知识、培养能力都是为了给公司创造价值。有知识、有能力、有思想都不是最重要的，这些都只是你们成功的重要条件，最根本、真正创造价值的是什么？是劳动！劳动创造财富，不是知识、能力和思想创造财富。这也是马克思主义哲学的观点。希望在我们公司的每一个人都要记住这一点。你再聪明、能力再强，如果在这个公司不努力劳动，你就是猪，只是有聪明猪和笨猪的差别。
　　我读书的时候，从小学、中学到研究生，都很少用时间来看课本，但是我的考试成绩很好，很多人就说我聪明。这么多年做公司，有人认为是我聪明才有今天。其实比我聪明的人很多，但是我一直很勤奋，比我勤奋的人不一定很多，而又聪明又勤奋的人就更少了。从小，我的父母教育我最多的就是要热爱劳动，只有劳动才有用，不劳动是可耻的。所以我在家时只要一放学就要去地里劳动。这一点对我帮助很大，正是我这么多年坚持勤勤恳恳地工作，才有今天的成果。未来会有更多有知识、有能力的人加入我们公司，他们能不能成为对我们公司有用的人才，就要看他们是不是能勤奋地劳动，为公司创造价值。
　　还有一点，我们重视人才以往的成功经历，成功者成功更容易，而失败往往只能带来更多的失败。如果一个人一直没有取得过成功，他未来成功的概率会减少。为什么我要求人力资源部招大学生的时候尽量招重点大学毕业的学生？不是说非重点学校毕业的学生就一定不好，但是重点大学毕业的学生在小学、中学、大学的学习经历中有更多的成功经历，他们未来取得成功的概率比其他学校的学生要高一些。所以我们做这样的选择就是为了抓住这种成功的概率。但是对于虽然从非重点院校毕业，已经在工作岗位上有一定成绩的人才，我们也要认可。许多人说“失败是成功之母”，难道我们去挑选那些老是失败的人？我们今天为什么能充满信心，敢于定下那样宏伟的目标？因为我们有过去成功的经验。如果我们过去是失败的，我还定下这样的发展目标，你们只会说我是在胡扯。所以说，成功经历很重要，成功才能带来更多的成功。在座的都是公司各层管理者，你们在日常工作中要努力培养下属争取成功、敢于成功的精神，给他们的目标要适当，要帮助他们获得成功的经历，不要轻易让他们遭受失败，老是达不到工作目标。
　　另外，人力资源部要在人才培养方面多些思考，对进公司的每位员工都要进行职业生涯规划。现代社会需要分工，需要专才。各个不同的人由于成长经历不同，有各自不同的个体特征：有些人与人交往的能力强，那就适合从事需要与人沟通的工作，比如做秘书、销售人员；有些人耐心细致，就安排他去做细致的工作，比如财务；思想、情感丰富的人就适合做有创造性的、充满想象的事情……所以分配人员要建立在对他们充分了解的基础之上，一个人不是去哪里都可以的。过了25岁，工作三年的人就不要再说：我想找更多的学习机会。工作本身就是学习，要在工作中了解、培养自己，合理规划职业生涯。而对过了三十岁的人，更是只可扬长，不可补短。
　　今天给大家讲了我们的经营方向，还有我们的产品战略、研发、品牌、营销、人才战略等方面。这些与我们的核心理念、价值观和企业文化形成了一个统一、完整的体系，是我们这个企业最核心的东西。今天讲到的是做事情的方法，希望今天的会议之后，大家对我们的战略方针有更加准确的认识，并切实落实到工作的每个环节中，使全公司各部门更加协调一致，提高工作的整体效率，向着我们的共同目标，踏踏实实走好每一步。 ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535717#comment 134218240 Wed, 21 Jan 2009 11:01:57 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535717 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535633 　　一、经营方向：以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。
　　首先，大家要搞清楚我们到底做什么，也就是明确我们的经营方向。时常有人跑来跟我讲有什么行业很赚钱，说我们也去做，好像公司大了就无所不能似的。我们并不是什么都能做，我们的经营方向锁定在IT、IA：以电脑技术为核心，以技术开发、技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合。我们一方面要对电脑技术进行深入开发，逐步自己做核心零配件，同时会向周边的消费类电子产品延伸，比如做数字电视、液晶显示器、音响等等。
　　为什么我们选择这一行，把以电脑为核心的消费类电子产品及相关技术作为我们公司的经营方向呢？我曾经论述过：人类社会大体上只有两类产业，一类是改变人类生存方式的产业，叫新兴产业；一类是生产人类生活必需品的产业，叫传统产业。电脑产业就是正在改变中国人生存方式的新兴产业。我们现在还在通过电话、传真等进行工作，但是我们的下一代人以及现在的比我们公司信息化程度更高的企业离开电脑已经不能生存了。比如今天要是不准DELL公司用电脑，那他们的业务就根本无法开展。在欧美，尤其是在美国，电脑网络已经非常发达和完善，买东西都不必出门，直接从网上购物。而在中国，电子商务还处于萌芽阶段，有上网购物经验的人还很少，为什么？因为这种消费方式还没有在中国生根开花，但它却是未来的发展方向。所以电脑在改变人们的生存方式，这个产业一定是新兴产业，一定有巨大的市场！今天中国电脑年产量才1000万台，而彩电是3000万台，手机是7000万台。我们的神舟笔记本现在的市场占有率是10.5％，如果中国的笔记本市场到了一年3000万台销量的时候，我们10.5％的市场就是300多万台！我预计在未来的三到五年内，中国的笔记本市场一定会有爆炸性的增长。今年和明年，市场增长率会有30％－40％，到了后年会有更加巨大的增长。今天，我们看到提着笔记本电脑的人就觉得他是中高层管理人员，所以说笔记本已经成为他们职业身份的一种象征，它体现着社会精英分子领导的一种新的生活方式，这必将得到广泛的效仿，所以笔记本一定会在不久的将来成为生活必需品。现在的电脑业如同八十年代末九十年代初的彩电业，彩电就是在那个时代极大地改变了人们的生活方式，从而拥有巨大的市场。有人说现在的电脑业是冬天，如果今天的电脑业是冬天，那彩电业又是什么？我认为电脑业在中国正处于春夏之交，正在越来越热，竞争越来越激烈。这时候，一些只能在和风细雨的春天开放的美丽花朵就被雨打风吹去了，只有拥有核心竞争力的公司才能在风雨中变得更加茁壮，最终必将结出丰硕的果实。但我们也应该预计到，十年之后电脑必然已经成为人类生活的必需品，就像现在的手机一样。当你发现身边的人几乎人手一部手机时，你就能预计做手机的企业开始不赚钱。为什么？因为今天如果你不带手机，全世界的人都找不到你，所以说手机已经成为生活必需品，它不再改变人们的生活方式，它的市场不会再有巨大的增长。当电脑产业也发展到那个时候，作为一个公司，就应该寻找其它的改变人类生存方式的产业。我作为公司的董事长，那时也将带领大家向更多的新兴产业发展。
　　我们做电脑，一方面要逐步掌握跟电脑有关的核心技术，同时也要做与其相关的设备比如电视、音响……为什么现在我说要做电视，以前不说？因为未来的数码家电是将电视、音响等全部整合在电脑技术中。今年6月２１号，也就是再过十几天，INTEL将发布最新的芯片组，它会支持很多数码应用，把杜比音响、5.1声道全部集成在主机板的芯片组中。可见，整合周边设备是电脑的发展方向。此外，2011年欧盟将全部转向数字电视，2006年美国会全部转向数字电视，中国会在2015年左右转向数字电视。当电视都转向数字电视的时候，它就和电脑的显示器完全融合在一起了。现在的液晶电视、等离子电视都会作为电脑的显示器使用。所以，电脑技术的发展趋势就是整合能力越来越强，未来的家电将被囊括在里面，我们以开发电脑技术为核心，未来自然会延伸到做这些相关产品。
　　电脑的核心零部件中，我们现在能做主板和显卡，而研发DVD是我们向核心零部件迈进的第三步，我希望我们的研发工程师在今年年底就把DVD做出来。第四个我们要做的零件是硬盘，预计在两三年内就能做出来。如果要做内存条，估计三到五年内我们也一定能做。我们暂时还做不了前端的半导体技术开发，比如内存的设计做不了，但是我们可以先买来人家的晶元进行后端的封装。最终我们会投入半导体技术，因为电脑最根本的技术就是半导体。在显示设备上，我们以TFT、LCD液晶、数字显示设备为发展方向。所以概括来说，我们的经营方向是以电脑技术为核心，以技术开发和创新为根本，向上下游和前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品，让更多的人因我们掌握核心技术而享受到实惠。
　　二、品牌战略：多元化战略是美丽的误区，我们执行多品牌战略，并将多品牌战略的两种形式（主品牌加副品牌和服务品牌加产品品牌）相结合。
　　公司经营涉及的一个很重要的问题就是多元化战略和多品牌战略的问题。许多公司在一个行业内发展到一定阶段之后，就扩展了经营的行业范围，比如海尔、TCL从家电行业扩展到电脑、手机等行业，这就是多元化战略。多元化战略在国际上曾有很多成功的例子，中国政府也曾提倡企业搞多元化发展。但是我认为在知识爆炸的21世纪，各个行业的专业知识都在飞速增长，多元化战略将不如多品牌战略发展得好。为什么？因为社会分工的细化是社会进步的标志。在人类文明已经高度发达的今天，行业的划分和行业内的分工越来越细，专业知识越来越精深，知识更新越来越快，人与人之间、企业之间甚至国家之间的依赖性越来越强，所以一个人、一个企业甚至一个国家在全球经济大舞台上能够扮演的角色必然越来越少，这是不可逆转的趋势。如今人类受教育的程度虽然不断提高，但知识的更新更快，一个人穷其一生，也只能在一个领域取得比较大的成就。诸葛亮隐居隆中，上知天文，下知地理，但今天还能找得到一个这样的人吗？你们看今天的哪个天文学家同时又是地理学家？哪个人能用一生把今天计算机行业的所有新文章读完？我想是不可能的。所以当代的知识爆炸决定了一个人一生只能在一个方面学有所专。对于一个公司来说，也只有选定一个行业踏踏实实求发展才能真正扎牢根基、枝繁叶茂，东张西望最终会一无所成。此外，我们也不能幻想在一个领域不经过艰苦劳动就取得成果。文艺复兴时期，科学家在很多领域开天辟地，比如创立了解析几何学、科学的天文学等等，在那之前很多领域对于人类的求知来说都还是处女地。但是从上个世纪以来，人类在各个方向都进行了探索，到今天，可以说没有多少领域还是人类求知的盲区，要想再找出一个新方向、一进去就比较容易地取得成果，这样的机会已经很少了。今天的成就都是站在巨人的肩膀上做出的。因此，我们不要以为还能在哪个行业轻而易举地发展得很好，这是不切实际的幻想。我们唯一能做的就是目标专一、勤勤恳恳、坚持不懈去努力，只有这样我们才能有所成就。
　　我们不采用多元化战略，但要有多种品牌。多品牌战略在国际上有太多成功的例子，现在全国做得最好的公司也基本上都实行了多品牌战略。多品牌战略有两种形式：一种是主品牌加副品牌，一种是服务品牌加产品品牌。主品牌加副品牌的例子太多了，比如我们的神舟就是主品牌，它的笔记本有天运和承运系列，台式机有新梦、新禧、家和等系列，天运、承运和新梦、新禧、家和就是副品牌。又如英特尔是主品牌，副品牌有奔腾、赛扬等等。我们神舟电脑基本上采用的是主副品牌战略，为什么需要这种战略呢？因为一个行业的产品要面对不同用户的多种需求。拿电脑来说，有人只是用它打打字、上上网、管理一些资料，让自己跟上时代信息化的步伐，他们需要的就是配置能满足基本需求、价格合理的产品；游戏发烧友要求电脑有强劲的性能；一些家庭用户又希望电脑能看电视、具备比较好的娱乐功能……所以，要有不同特性的产品来满足用户的多样化需求。主副品牌战略就是用不同副品牌对应不同特性的产品，满足不同的用户，而主品牌则是品牌形象的象征。比如我们的电脑都叫神舟电脑，提到神舟人们就有质优价廉、实用的印象。除了主副品牌战略，我们同时采用了服务品牌加产品品牌的战略。我们的产品上都会打上“新天下集团优质产品”的LOGO。“新天下”就是我们的服务品牌，代表企业形象。别人看到这样的LOGO，会想到我们的服务、研发、制造实力和我们这个优秀团队等内涵。我们的产品品牌有神舟、磐英、奔驰、小影霸等。这种战略也有很多成功的例子。比如宝洁公司有海飞丝、沙宣、玉兰油等产品，所有这些产品上都会打上“宝洁公司优质产品”的字样。如果没有打上服务品牌的标志，我们的产品就只有一个品牌名称茕茕孑立，给人的印象很单薄，甚至让人怀疑是贴牌的。比如，去掉了“新天下集团优质产品”这个标志的神舟电脑，人家很可能不知道这是新天下集团生产的，它的来历呢？不知道！公司的整体形象不能给神舟这个品牌以支撑，所以神舟的品牌形象就会大打折扣。可见，服务品牌对于产品品牌的支持是相当重要的。
　　主副品牌战略的主品牌和副品牌之间的关联性很强——主品牌对副品牌有很大的推动作用，副品牌对主品牌的影响也比较大。比如人们一看到“英特尔”这个主品牌，就会有比较好的印象，觉得只要是它的东西应该都不错。但如果它的某个副品牌比如赛扬出了点技术问题，英特尔这个主品牌的形象也会受影响。同样，如果它的副品牌很好，就会大大强化主品牌的优势。所以说主副品牌关联性很强。但是服务品牌加产品品牌的战略，各个产品品牌的独立性很强。比如小影霸就是卖不掉，对神舟的影响也不大；反过来，神舟卖得再好，对小影霸、磐英也没有多大帮助。针对两种战略的不同特点，我们公司在具体类别的产品上采取了主副品牌战略，整个集团又采取了服务品牌加产品品牌的战略。
　　总之，我们的品牌战略是坚持多品牌战略，包括两个方面的内容：主品牌加副品牌和服务品牌加产品品牌。多元化是美丽的误区，我们不会去做。各级政府前几年也曾提倡公司搞多元化，现在也不提了，而是说要走专业化的道路。我在几年前论述这个观点的时候，很多人不认同，中国人喜欢说不要把鸡蛋放在一个篮子里，希望“东方不亮西方亮”，结果顾此失彼，东方不亮，西方也不亮！我们坚持走专业化的道路，我们比别人更执著、更专业，所以我们能成功！
　　三、研发战略：以电脑技术为核心，向周边和上下前后一体化的相关技术拓展，从下游和中游研发向上游研发过渡；通过自主开发核心技术，带动产品成本下降，使公司拥有行业发展的主动权。
　　我们的研发采用的是上下前后一体化、精耕细作的战略。对我们的产品，都要通过自主研发掌握核心技术带动成本下降，从而在行业竞争中掌握主导权，也让消费者得到更多的实惠。这就是我们为什么要自己做主板、显卡，未来可能会逐步做TFT-LCD及硬盘等。我们的研发战略是和公司的经营方向一致的，也是以电脑技术为核心向周边的相关技术扩展。
　　我把研发分为三个层次：上游研发、中游研发和下游研发。我们的研发要逐步从下游研发向中游研发过渡，并最终向上游研发迈进。如果神舟电脑仅停留在组装制造，那它的研发就只是在机箱上做文章。所以我们神舟电脑组装制造的研发就只是结构模具的研发。如果一个产业停留在组装制造阶段，那么它的研发就是外观模具的研发，甚至称不上是研发。目前中国的高新技术产业大都处于下游研发，这是中国的产业化能力比较差的原因，是中国制造业最大的失败。中游研发就是把上游研发做的东西如半导体芯片进行二次开发，做成组装制造要用到的零配件，所以也可以说这是零配件的研发。现在中国的计算机技术开发出来的东西，中游研发根本不能应用，更谈不上转化成成熟的产品来提高人们的生活水平。所以在座的都要记住：要做对人类社会有用的东西，民生问题才是最重要的问题！尤其是工科院校，应该做能产业化的东西，要把智慧转化为现实的、对人类社会有贡献、对人民生活有价值的东西！所以我们的中游研发一定要加强！现在我们的主板、显卡和笔记本的研发都是中游研发。而什么是上游研发？像TFT-LCD技术、芯片制造、材料科学等都是上游的，是一个产业的核心技术。我们的研发要从中游研发不断向上游研发迈进。
　　 ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535633#comment 134218240 Wed, 21 Jan 2009 11:00:33 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1232535633 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1231420080
灰尘是电脑最大的敌人，很多故障都与它有关，应当定期清理机箱内的灰尘并给风扇上油！ ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1231420080#comment 134218240 Thu, 08 Jan 2009 13:08:00 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1231420080 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523821 事情经过：今天早上家里的座机接到 10000号打来的欠费电话，电脑语音提示欠费2600多元，然后我就很惊讶，挂断后就打10000号查询（手动拨号，并不是回拨的）。一切都跟平常打 10000号一样的语音提示，一步步操作，最后转到人工台，查询结果是欠费2600多，我说不可能，平常打电话都是用手机居多，每个固话费＋网费也就 100多块。那边的话务员就说帮我查一下，，查完后告诉我说有一个小灵通号码跟家里的座机是捆绑的，2600多的话费是那个小灵通产生，我就说我从来没有 开通过任何小灵通捆绑业务，那边就坚持说有开通过，我就要求他们提供我开通小灵通的资料，，他就告诉我如果我没有开通过，那么可能是资料外泄，必须要先报案，派出所立案以后才能查询资料。

我挂断电话就打110报案，110接线员说要做个简单的电话笔录，要求我提供身份证资料，我说了，然后他就很严肃的问我近期有没有去过深圳，说我的身份证在深圳招商银行有一个帐户涉嫌洗黑钱，检察机关已经立案了，我一听很紧张，我就说我从来没有在招行开过帐户，不可能有这回事，然后他就说不排除资料外泄的可能，问我需不需要一起报案，我说要。然后开始做笔录，开始问些身份信息，问8月份有没有到过深圳，身份证有没有遗失等等，接着又问我在哪些银行开有帐户，我就实话实说了，接着他又问我，在银行的那些帐户共有多少资金，要我如实回答，到这里我就有点疑问，因为我想你公共安全专家机关想要知道我银行有多少资金还用的着问我吗？？但仅仅是有点点，毕竟人家是110话务员，我就如实说了，然后他就说我们已经帮你立案，要我留个联系方式，我就留了我的手机号码给他，然后他说这个案情信息我们会转给金融调查科的同事，他们会和你联系，让我等消息。到这里告一段落。

打 完这些电话后我出门了，过了会想起再打个电话给10000号问问事情怎么样了，这次是用手机打的，结果问，10000号的话务员说没有这回事，我家的座机 不存在欠费等信息，之前也没有我家座机打的10000号纪录！！！我当时就蒙了，怎么可能啊，难道之前我是在梦游？？？？

冷静下来一想， 我分析很在可能是诈骗集团不知道用什么方法控制了家里电话的通话情况（我认为很有可能是和电信内部人员勾结）也就是说我之前打的10000号和110都是 被转接到了其它的线路，想到这点后我就想，接下来那个所谓的金融调查科的同事肯定要联系我，会套取我的帐户密码等信息，然后我就等。

过了 大概半小时，电话果然来了，自称是金融调查科的，说已接到案情，先问了些无关紧要的，我心里就想先不拆穿他，看他怎么骗我。然后他就告诉我，马上会冻结我所有银行户头的资金，等事情调查清楚后才能解冻，时间就不清楚，我说这怎么行，他说这是必要的法律程序，一定要的，我说全部冻结了我还怎么生活，然后他就告诉我他可以先帮我把钱转到他们公共安全专家局的帐号上，他们优先调查我这部分收入，如果没有问题的话，可以在洗钱案没清楚之前把这些钱先还给我。我就大笑，很大声的说了句，操／你／全／家。就挂线了。

回想这件事，觉得真的是KB，因为我想几乎没人会怀疑自己拨打110，那头会是骗子吧，我没上当也是运气，要不是后来用手机拨打了一次10000号，没准就上当了，真是晕

我相信这应该是迄今为止最夸张的骗术了，写出来让大家提高警惕
(具懂行点的人分析,电话线路上做手脚,有可能中间加装了一个总机, 你拨的号码均是内部分机号码了，这时候你打什么号码都会拨到他们那里去了,这是今年刚出现的骗术,请大家转载告之周围人,这个太有杀伤力了) ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523821#comment 134218240 Mon, 29 Dec 2008 04:10:21 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523821 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523716 这是我客户刚才跟我讲的她同事亲身经历的真事。


　　客户同事去湖天宾馆悦湘酒家吃茶，只消费了不到100元的费用，她就用自己的信用卡刷卡。但当她在刷卡单上签完名后，感觉此次签名的单据比以前的厚了很多，就多留意了一下，发现她签名的的单据下面竟然还有张刷卡单，金额却是几百元的（服务员故意把两张单据用钉书机订在一起）。要知道，由于签名单都是无碳复写纸的，她只要在上面那张自己的刷卡纸上签了名，下面那张更大金额的纸上自然也印有了自己的签名。到时候就算发现有诈，也是有口难辩，因为那的确是自己的亲笔签名啊。


　　太可怕了。好在那位同事发现得早，当她厉声责问那个服务小姐为什么还有一张其他人的单，但卡号却是自己的信用卡时，那个服务员马上慌张的把后面的纸撕掉了，说是可能收银处刷错了。


　　但是想一想，就算刷错了，也应该是同一金额，为什么金额都不一样？这样对她们有什么好处？后来大家才明白，原来她们是如此操作的：


　　酒店买单的人有很多，经常同时有几桌同时结帐，有的台是用现金结帐的，那些服务员就会把用现金结帐的金额找一个用信用卡结帐的刷掉，如果有人没有发现，而签了两张单，那么那个用现金结帐的人的钱就自然落入了那个服务员的口袋。就算报警，也可以推得一干二净，说是卡主本人的亲笔签名，她们什么也不知道。


　　除了餐馆，估计接下来在其他消费的地方也有骗子出现，所以，请各位一定小心，在信用卡刷卡时，务必检查一下自己到底刷了几张卡啊！！ ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523716#comment 134218240 Mon, 29 Dec 2008 04:08:36 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1230523716 http://59563440.qzone.qq.com/blog/1229997870 ]]> http://59563440.qzone.qq.com/blog/1229997870#comment 134218240 Tue, 23 Dec 2008 02:04:30 GMT http://59563440.qzone.qq.com/blog/1229997870