http://609957857.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 05:55:39 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 27 Nov 2009 10:11:00 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1259316660 　　1、社会充满着不公平现象，你先不要想去改造它，只能先去适应它。
　　2、社会不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就以前，切勿过分强调自尊心。
　　3、你只是初中毕业，通常不会成为CEO，直到你把职位拿到手为止。
　　4、当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默吸取教训。
　　5、你要懂得在没有你以前，你的父母并不像现在那么“乏味”，你应该想到这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。
　　6、在学校里你考第几己不是那么重要，但进入社会却不然，不管你去哪里都要分等排名。
　　7、学校是有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松的过节假日的。
　　8、在学校老师会帮助你学习，到公司则不会，如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。因为如果公司对你不严格，你就要失业了。
　　9、人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那不是你的生活，只有在公司工作，你无瑕看电视的。
　　10、永远不要在背后批评别人，尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1259316660#comment 134218760 Fri, 27 Nov 2009 10:11:00 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1259316660 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867576 假性近视是真性近视眼之前的一种疲劳状态，如果这种状态不能及时缓解，眼睛发生器质性改变就会形成真性近视。判断真假近视眼需要做散瞳验光。有些家长担心散瞳对孩子眼睛有害，其实散瞳的目的是解除眼睛疲劳，让紧张的肌肉放松，这样验出的屈光度才是准确的。如果散瞳后裸眼视力能够达到1.0，那就是“假性近视”，在短期内能治愈，比如药物、针灸、埋耳针及理疗仪器等，都可放松肌肉，缓解疲劳，使视力恢复到正常状态。如不想治疗，只要经常眺望远方，注意休息，视力也有可能恢复。
　　但是如果散瞳后裸眼视力低于0.8，就是“真性近视”了。真性近视眼一旦形成就不可逆转，它是眼球发生的器质性改变。眼球的前后轴变长，外界物象通过眼睛的屈光系统成像在视网膜前，视网膜上没有清晰的物象，当然就不会有良好的视力了。这种器质性改变除了手术外，任何方法都不能使眼球缩短、屈光度改变，这就是近视眼难以治愈的原因。
　　目前屈光手术是唯一可治疗近视眼、降低屈光度的方法，如准分子激光角膜切削术、激光基质内原位角膜磨镶术等，均是用激光将角膜前弹力层和基质层及一部分组织细胞分解，形成极小的可挥发碎片，使角膜弯曲度变平，以达到矫正近视眼的目的。
　　鉴别真性和假性近视，除到医院验光外，简便的方法可在5米远处挂一国际标准视力表，先确定视力，然后戴上300度的老花镜，眺望远方，眼前会慢慢出现云雾状景象，半小时后取下眼镜，再查视力，如视力增强，可认为是假性近视；如视力依旧或反而下降，你可按这种方法每天进行一次，连续重复三天，如视力仍无改善，就可以确定为真性近视。
　　假性近视一般是由于长时间近距离工作，用眼姿势不良，伏在桌上、躺在床上或动荡不稳的车厢里看书；光线过强过弱等使眼睛睫状肌常常处于紧张、疲劳状态，造成视力减退。如经适当休息或用阿托品药水滴眼，使麻痹痉挛的睫状肌放松，视力就可恢复。
　　真性近视，视力在0.8以下，近视度超过100度就必须配戴眼镜，否则近视度会越来越深 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867576#comment 134218241 Mon, 01 Jun 2009 14:46:16 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867576 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867532 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867532#comment 134218240 Mon, 01 Jun 2009 14:45:32 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867532 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867475 　　为什么要让孩子睡在黑漆漆的房间里呢？因为美国一项研究报告指出，让2岁以下幼儿睡在开灯的房间中，将大大地增加日后近视的几率。

　　研究报告显示，2岁前若是睡在黑暗房间，近视比例是10%；2岁前若是睡在小夜灯的房间中，近视比例是34%；2岁前若是睡在开着大灯的房间中，近视比例是55%。 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867475#comment 134218240 Mon, 01 Jun 2009 14:44:35 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867475 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867332 　　戴老花镜真能治疗近视吗？记者在第一时间拨通了卫生部近视眼重点实验室主任、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院眼科褚仁远教授的电话。当记者说明情况之后，褚教授当即表示：这项研究其实并不新鲜。早在上世纪80年代初，上海市眼病防治所就曾开展过类似的研究，让10万个孩子戴150度的老花镜，随访观察4年。但遗憾的是，研究结果并不尽如人意，还导致了一个新问题——不少孩子非但没有避免“近视”，反而变成了“外斜视”。
　　作为一名在近视眼研究领域辛勤耕耘了47年的老教授，褚教授对我国近视眼防治工作的严峻形势非常忧虑。相关资料显示：我国青少年近视的发生率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化。中小学生近视检出率为53.8％，在某些特殊人群(如高中以上学生)中已高达70％以上。究竟是什么原因导致我国中小学生近视眼发病率如此之高呢？褚教授列举了当前我国近视眼防治的六大怪现象，并分别给出“医治良方”，希望能给大家一些启示。
　　怪现象1
　　该戴眼镜的人不戴眼镜
　　不少家长不愿意过早地给近视的孩子戴眼镜，认为戴眼镜会使近视度数加深，一旦戴上眼镜，就再也摘不下来了，能不戴尽量不戴。
　　点评：近视眼患者若不合理配戴眼镜，会造成两种后果：一是容易出现视疲劳，影响学习；二是患者为了让视力更清晰，常被迫眯眼看东西，上下眼睑长期压迫眼球，会拉长眼球前后径，促使近视度数增加。可以说，戴眼镜非但不会加深近视，反而有减缓近视加深的作用。部分孩子之所以会在配镜后出现近视度数加深现象，主要与其不注意用眼卫生、阅读习惯不良有关，与戴眼镜并无直接关联。
　　对策：对有一定近视度数的青少年患者而言，适时配戴合适的眼镜是减轻视疲劳、减缓近视度数加深的有效手段。此外，患者还应在注意用眼卫生、改善阅读习惯方面，加强预防保健工作。
　　怪现象2
　　不该戴眼镜的人却戴上了眼镜
　　一名3岁儿童在幼儿园查视力，老师发现他的视力仅为O.6，便通知家长，说孩子可能是弱视，快去医院检查。到了医院，医生经过散瞳验光，发现孩子是200度的远视眼，便给孩子配了一副200度的远视眼镜……
　　点评：人出生后，眼球会随着身体各器官成比例地长大。刚出生时，眼球的横径与成人相差不大，但纵径(眼轴)却很短。新生儿的眼轴只有16毫米，3周岁幼儿的眼轴为19.5毫米，直到18岁，才达到正常成人的眼轴长度（23毫米）。也就是说，儿童都是远视眼（眼轴短，外界物体的影像聚焦在眼底黄斑的后面）。随着年龄增加，眼轴逐渐加长，屈光状态逐渐向正视眼方向发展。然而遗憾的是，大部分家长、验光师，甚至许多医院的眼科专业人员并不了解这些知识，盲目地给视力正常的孩子配眼镜。殊不知，3岁孩子本来就应该是200度远视，明明是正常的眼球，却戴了远视镜，这么做岂不是把孩子往近视眼的方向推？
　　对策：鉴于目前我国验光师的资质良莠不齐，不少从业人员缺乏必要的视光学知识，为避免发生错误配镜、危害视力的情况，家长们不妨带孩子去综合实力强、医疗质量过硬的大型综合性医院或专科医院就诊。
　　怪现象3
　　“近视”了，才想到“预防”
　　现在国内普遍存在这样的情况：要么无目标地搞全民预防，要么等发现孩子已经变成近视了，再想到要预防。在门诊，不少家长对医生抱怨说：“医生，我们孩子的视力一直很好，为什么突然近视了？”
　　点评：近视并不是一朝一夕“突然”发生的。家长们之所以对孩子的近视“后知后觉”，主要是因为大多数家长并没有定期带孩子去医院做眼科检查的意识，以至于无法早期发现孩子的视力问题。
　　对策：请家长们为孩子建立一份屈光发育档案。具体方法是从3岁儿童开始，每6个月去医院眼科进行散瞳验光和眼部检查。把验光度数、眼轴长度、角膜曲率半径、眼压、身高、体重等数值记录下来。建立屈光发育档案有三大好处：一能及早发现眼屈光异常，如高度远视、近视、散光和弱视等，二能及早发现婴幼儿是否有眼疾；三能在视力正常的儿童中，筛选出近视眼“坯子”。比如，8岁儿童应该有125～150度远视，视力是1.0。若检查发现一名8岁儿童的屈光状态是75度远视或正视眼，说明这名儿童今后变成近视眼的概率较大，必须及时采取干预措施，预防近视眼的发生。
　　温馨提示：由于儿童的眼调节力较强，故均需散瞳验光。不少家长对散瞳验光心存疑虑,怕药物会伤害孩子娇嫩的眼睛。实际上，散瞳验光所用的药物对眼睛并无伤害，部分甚至是治疗近视的药物。
　　怪现象4
　　配镜图省事，验光“毛估估”
　　近视眼镜要配得浅些，远视眼镜要配得深些；电脑验光快而准，人工验光可以省；验光配镜是小事，何必去医院或正规眼镜店那么麻烦；验光略有误差，没什么关系……
　　点评：这些都是错误的验光配镜理念。在这些理念的误导下，许多人戴上了不合适的眼镜，不仅容易发生视疲劳，还会加速近视眼的加深与发展。1977年，“形觉剥夺性”近视动物模型制成,研究人员缝合一只猴子的眼睑，部分阻断进入该眼的光线。6个月以后，打开缝合的眼睑，该眼发生近视，而对照眼正常。1983年，“光学离焦性”近视眼动物模型制成,研究人员给猴子的一只眼戴上500度的近视镜片，使进入该眼的形觉焦点后移，另一只眼作对照。半年以后，戴镜片的眼睛变成了480度近视，与所戴镜片的度数相似，而对照眼正常。验光配镜不正确，会使外界物体不能在眼底黄斑区形成清晰的物像，就像上述两种动物模型一样，相当于人为“制造”近视眼。
　　对策：大力推行医学验光。众所周知，验光主要是检查单眼的屈光状态。而戴上眼镜，则是双眼看同一个物体，必须获得最佳的双眼单视功能。因此，镜片的度数并不等于验光的数据，必须根据眼位状态、调节功能强弱、散光轴向等双眼的医学表现，进行正确的处方。这就是医学验光与普通验光的本质区别。总之，医学验光的根本目的，就是要患者戴眼镜以后，不仅要看得清楚，还要看得舒服。
　　温馨提示：许多人误认为到医院验光就是医学验光。实际上，许多医院只是挂其名而未行其实。大家可以根据以下5个检查是否落实，来初步判断医学验光是否“货真价实”：①验光；②查眼位；③测调节力；④做调节平衡试验；⑤核对散光轴向。
　　怪现象5
　　误会近视眼的“本质”
　　人们普遍认为，近视眼产生的主要原因是眼睫状肌调节功能过强，因此只要放松眼睫状肌，就能防止近视眼的发生和发展。
　　点评：近30年的研究发现，调节力过强的近视眼很少，即使在青少年近视眼患者中（青少年眼睫状肌调节功能较强），调节功能过强者也不到5％。也就是说，绝大多数（95％以上）近视眼患者眼睫状肌的功能状态是迟缓或不灵活的，而非过强。目前市场上许多宣称能防治近视眼的产品和措施都是针对让睫状肌放松而设计的。在应用前，又不测定应用者的睫状肌功能（过强还是不足）。殊不知，这些产品仅对5％不到的调节过强者有效，而对绝大多数人而言，这么做不仅无效，还可能“帮倒忙”，促使他们更快变成近视眼，或者让近视度数快点加深！
　　弄清这个道理以后，大家是否已经明白“戴远视眼镜无法防治近视”的道理了呢？实际上，戴远视眼镜相当于人为制造“前离焦”（使进入眼内的形觉焦点前移，不能形成清晰物像）和放松睫状肌。“焦点模糊”已被证实会导致近视的发生，“放松睫状肌”则促使大多数人“快步”走向近视。
　　对策：与其花钱买产品，不如天天做“对眼”。上世纪60年代，莫斯科HeImhortz眼科研究所所长AVitisov教授曾经做过一项试验：让5万名5岁儿童，每天早到学校5分钟，练习“对眼”（中指放在两眼前方，渐渐向鼻子靠拢，双眼始终紧盯手指），另外5万名儿童作对照。10年以后，研究人员惊喜地发现，不练习“对眼”的孩子，其近视发生率是练习“对眼”孩子的10倍！由此，Avitisov教授得出了“近视眼不是睫状肌调节过强，而是功能紊乱、不足所致”的观点。此后，欧美国家的一些试验也相继证实了这一观点。这种方法简单易行，其目的是锻炼眼睫状肌的调节灵活度，大家不妨借鉴—下。
　　温馨提示：不少家长怕孩子经常练“对眼”，会变成“斗鸡眼”。其实这种担心并无必要，“斗鸡眼”（医学上称内斜视）并不是练出来的，而是支配眼球运动的肌肉和神经本身的问题所造成的。
　　怪现象6
　　迷信“防近”产品
　　忽视“环境”改善
　　不少近视眼患儿的家长非常希望找到一种能快速、轻松治愈近视眼的方法或药物。目前市面上层出不穷的近视眼防治产品，正是迎合了家长们的这种心理，生意做得红红火火。
　　点评：世上真有能治愈近视眼的灵丹妙药吗？回答是否定的!因为导致近视眼的原因很复杂，必须采用综合措施来防治，没有捷径可走。迄今为止，还没有一种药物或器械被证实能治愈近视眼。
　　现代医学证明：遗传、围产期保健和不良环境因素是导致近视眼发病的三大因素。就现实可操作性而言，后两项，特别是对不良环境因素的干预，将有助于阻止或延缓近视眼的发生发展。遗憾的是，如今不少家长宁愿花重金购买各种营养品、治疗仪，却不懂得为孩子的眼睛“减负”，不注重改善容易危害视力的各种不良环境因素，本末倒置。
　　对策：预防近视，从改善环境因素做起。具体措施包括：①妈妈多运动，给宝宝一副健康的眼球。如今，不少准妈妈在怀孕以后，立即“晋升”为“国宝大熊猫”，家务不干了，有的甚至连班都不上了，每天除了睡，就是吃。殊不知，妈妈运动少，会影响宝宝的眼球发育，容易导致宝宝眼球不圆（散光）、眼球组织不够强韧（易膨大、近视）等问题。②别让婴儿过早、过度用眼，因为婴儿的眼球壁较薄弱，过早、过度用眼会促使眼球过度膨大，眼轴提早拉长，为近视埋下隐患。③不要让孩子在强光、暗室或晃动的车厢里看书，学校应进行适当的教室灯光、桌椅改造。④读书、写字姿势要正确，头正身直，眼距离书本30厘米，指尖距笔尖2厘米，不要躺在床上、趴在桌上看书。⑤多参加户外活动，每天1节体育课。⑥避免长时间疲劳用眼，持续工作或使用电脑1小时，应休息10～15分钟。⑦不要乱点眼药水，以免其中所含的防腐剂危害眼睛。
　　温馨提示：握笔姿势不正确，也会导致近视。褚教授曾经在2003年做过一项研究，发现握笔姿势不正确易诱发近视。且随着写字姿势不正确程度的加重，屈光度数不断加深。
　　正确的握笔姿势应是握笔处离笔尖2厘米，拇指、食指和中指以笔杆为圆周，分别间隔120度。拇指与食指不相碰，以保证视线不被遮挡 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867332#comment 134218240 Mon, 01 Jun 2009 14:42:12 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243867332 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866407 　　 农夫山泉真的甜吗？
　　 乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？
　　 本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

　　一、白加黑——治疗感冒，黑白分明
　　1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
　　"白加黑"是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
　　1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。
　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
　　 在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌"吓你一跳".然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分'迪保肤'"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。

　　三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
　　在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都能跟你过不去地说"收礼只收脑白金".脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携"补血"、三株口服液携"调理肠胃" 概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。
　　然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业"盟主"的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。
　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于"定位第一"法则，第一个把自己明确的定位为"礼品"——以礼品定位引领消费潮流。

　　四、乐百氏，27层净化
　　经过一轮又一轮的"水战"，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其"27层净化"的营销传播概念。
　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了"27层净化"这一理性诉求经典广告的诞生。
　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，"乐百氏纯净水经过27层净化"很快家喻户晓。"27层净化"给消费者一种"很纯净可以信赖"的印象。

　　五、农夫山泉，甜并快乐着
　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于"有点甜"的概念创意——"农夫山泉有点甜".
　　"农夫山泉"真的有点甜吗？非也。U.S.P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的"出身"，怎样形成美好的"甘泉"印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
　　"农夫山泉有点甜"并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有"甘泉"一词，解释就是甜美的水。"甜" 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉"有点甜".

　　六、农夫果园，一"摇"三"鸟"
　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
　　看见农夫果园的宣传画上写着一句"农夫果园，喝前摇一摇"；
　　于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
　　（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
　　（远景）两个继续扭动屁股的父子远走。
　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！
　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
　　统一主打女性消费市场，喊出 "多喝多漂亮"的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为"每日C果汁"摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为"第五季"的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任"真鲜橙"的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
　　而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—— "摇一摇".
　　这是一个伟大的创意。
　　"摇一摇"是一个绝妙的潜台词。"农夫果园，喝前摇一摇"、"农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇"."摇一摇"最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。"摇一摇"的背后就是"我有货"的潜台词。
　　在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——"如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用".这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的"丑小鸭"，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语"喝前摇一摇"，变成了一个独特的卖点。
　　同时，在感性认同上，"摇一摇"使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

　　七、1：1：1，金龙鱼比出新天地
　　在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的"金龙鱼"食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
　　调和油这种产品是"金龙鱼"创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
　　为了将"金龙鱼"打造成为强势品牌，"金龙鱼"字品牌方面不断创新，由最初的"温暖亲情oo金龙鱼大家庭"提升为"健康生活金龙鱼"，然而，在多年的营销传播中，这些"模糊"的品牌概念除了让消费者记住了"金龙鱼"这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
　　2002年，"金龙鱼"又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念"1：1：1". 看似简单的"1：1：1"概念，配合"1：1：1最佳营养配方"的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者"误以为"只有 "1：1：1"的金龙鱼才是最好的食用油。
　　十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

　　八、采乐去屑，挖掘药品新卖点
　　在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的"舒蕾"、"风影"、"夏士莲"、"力士"、"花香"等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐"出山"之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。 而西安杨森生产的"采乐"去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。
　　"采乐"的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道"各大药店有售"也是功不可没。
　　去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
"头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。"
　　以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了"采乐".

　　九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
　　提起空调行业，大家想到的往往是"价格战"，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
　　在遭受"非典"、"凉夏"、原材料涨价等多重"压迫"的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品（概念）创新——氧吧空调。
　　与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足（虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响），通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
　　海尔氧吧空调，通过产品（概念）的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品（概念）独享高利润。

　　十、汇源果汁——"冷"热市场
　　2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动"冷"计划，国内9位著名食品专家在一份名为"汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书"上签下自己的名字。
　　包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个"技术决定市场"的新阶段。所谓"冷"计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源"PET冷灌装"广告中，一只橙子"唰"地撕掉了一只代表"传统热灌装"的橙子。
　　无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬？
　　营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到"冷"的才好喝，"冷"的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的"热灌装"到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为"冷"的就比"热"的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

　　启示一：消费者的品牌意识
　　如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化），关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授DooEoo舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》（IMC）专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的"轴心"概念。
　　现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。"乐百氏27层净化"、"农夫山泉有点甜"、"金龙鱼1：1：1"，"农夫果园，喝前摇一摇"等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一意境。

　　启示二：最好的营销是创造好的产品（概念）
　　著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是"组合创新法"的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
　　海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品（概念），将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。

　　启示三：U.S.P过时了吗？
　　U.S.P是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
　　根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U.S.P具有如下特点：
　　——每个广告都必须向消费者陈述一个主张："购买此产品你会得到这种具体好处".
　　——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
　　——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
事实证明，U.S.P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的"Big Idea".虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U.S.P，充分证明该理论的威力强大。

　　启示四：概念提炼小技巧——具体标准说明
　　具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：
　　——总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤；
　　——小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；
　　——富康轿车：座椅30万次耐久性实验、288小时整车曝晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验；
　　——九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针、缝制针、凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、拉耳800针、针钮160针，总计23000针 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866407#comment 134218240 Mon, 01 Jun 2009 14:26:47 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866407 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866278 　　
　　老板问他：“你以前做过销售员吗？”
　　　　
　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
　　　　
　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”
　　
　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
　　　　
　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
　　　　
　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
　　　　
　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
　　　　
　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866278#comment 134218240 Mon, 01 Jun 2009 14:24:38 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243866278 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243267777 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243267777#comment 134218240 Mon, 25 May 2009 16:09:37 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243267777 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243173529 ]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243173529#comment 134218240 Sun, 24 May 2009 13:58:49 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1243173529 http://609957857.qzone.qq.com/blog/1241713787 广告的概念
广告（Advertise）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为 “注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。

广告的历史
世界上最早的广告　　广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。
　　商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国，人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的，如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记；一条骡子拉磨盘表示面包房；而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国，一只手臂挥锤表示金匠作坊；三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。
　　我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期，便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说： “萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人， 吹萧以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招徕生意。
　　在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所，为了招徕顾客，抛出“一面酒旗，这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断，如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”，杜牧有“水林山郭酒旋风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘：“武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗’。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布，过来过往寻主顾”，不但说明了酒旗的尺寸，还说明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药，悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志，悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶” 给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告”。

印刷术的发明开创了广告的新纪元　　我国毕升最先发明了活字印刷术，最早的工商业印刷是北宋时期(公元960年—l127年)济南刘家针铺的广告铜版，现存于上海博物馆。这是至今发现的世界最早的印刷广告物。印刷术从中国传到西方后，使西方广告进入了新的阶段。
　　1473年英国第一个出版人威廉·坎克斯印刷了许多宣传宗教内容的印刷广告，张贴在伦敦街头，这是西方最早的印刷广告，比我国北宋刘家针铺印刷广告晚三、四百年。
　　1622年英国尼古拉斯·布朗和托玛斯·珂切尔创办了第一份英文报纸《每周新闻》(Weekly News)在伦敦出版。在这一年中，有一则书藉广告。 1650年在有关“国会的几则诉讼程序”一栏里，登出某家12匹马被盗的寻马悬赏启事。以后，在1710年阿迪逊和斯提尔又在《观察家》杂志中刊登了有关推销茶叶、咖啡、巧克力、书刊、房产、成药拍卖物品、以及转让物品的广告。
　　美国独立前，于1704年4月24日创办的第一家报纸《波士顿新闻通讯》(Boston News Letter)就刊登了一则向广告商推荐的报纸为宣传媒介的广告。被认为是美国广告业之父的本杰明·富兰克林， 1729年创办的《宾夕法尼亚日报》，把广告栏放在创刊号第一版社论的前头。首次刊登的是一则推销肥皂的广告。在整个殖民地时代美国的报纸中，《宾夕法尼亚日报》的发行量和广告量上都居首位。在这家报纸上我们经常可以看到有推销船舶、羽毛制品、书籍、茶、等商品的广告。富兰克林既是一个广告作家，又是广告经理和推销员，他所选写的一篇最著名的广告作品要算为宾夕法尼亚壁炉厂所作的推销广告了。这种壁炉后来定名为“富兰克林炉”。
　　广告是这样写的：
　　带有小通风孔的壁炉能使冷空气从每个孔源钻进室内，所以坐在这通风孔前是非常不舒服并且是危险的——而尤其是妇女，因为在家里静坐的时间比较长，经常因为上述原因致使头部受风寒、鼻流清涕，口眼歪斜，终至延及下颌、牙床，这便是北国好多人满口好牙过早损坏的一个原因。
　　从上述的广告里可以看到：富兰克林和当代巧妙的广告作家一样，强调使用产品的收益，而不是单纯介绍产品。
　　到1830年，美国已有l200种报纸，其中65种是日报。许多报纸第一版大部或整版都是广告。从1830年—1850年间是便士报时代，因为每份售价一便士，价格低廉，销路增加，对广告的效力，也相应提高。在报纸广告盛行的同时，杂志广告也不断增加，并出现了广告代理商和广告公司。

现代广告业的发展　　随着资本主义大生产的出现，商品生产的高度发展，交换规模庞大，市场扩展到世界范围，市场竞争异常激烈，加上科学技术的昌盛，广告可以利用各种先进媒体与技术传递经济信息、促进销售，已成为发达国家工商企业的重要推销手段。但在广告中也不断出现弄虚作假、欺骗消费者的现象，因此，各国制订了有关法令，建立了有关组织加以监督。1938年创立的国际广告协会，是一个国际性组织，有来自70多个国家和地区2640名个人会员和大批企业会员。
　　第二次世界大战后，由于竞争进一步加剧和科学技术的突飞猛进，推动了广告业的迅速发展。电视机、录象机、玻璃屏幕投影电视、印刷油墨、纸张、复印技术和彩色印刷方面的重大改进，各种杂志、报纸的大量增加，电子广告、霓虹广告、路牌广告、街车广告、售点广告、邮递广告及广告书刊大量涌现，使现代广告业得到了前所未有的发展。美国人说：“你随便拿起一份报纸或杂志，打开电视，拆阅邮件，甚至走在路上，接一个电话，都会受到广告的疲劳轰炸”。仅 1946到1959年，美国广告业就增加了2倍，这个时期广告业务的增长速度超过了整个国民收入增长的速度，购买广告工具的资金有了明显的增长。七十年代以后发展更快，据统计，美国1977年在广告上的费用高达370亿美元，在每一元销售额中约有三分钱是用于广告费用。目前，美国注册的广告公司有3800 多家，工作人员20万，占全国人口的千分之一，总投资额153亿美元，占全世界广告业的首位。
广告的主要表现广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：
　　1）广告是一种传播工具是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
　　2）做广告需要付费
　　3）广告进行的传播活动是带有说服性的；
　　4）广告是有目的、有计划，是连续的；
　　5）广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
广告的分类由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。
以传播媒介为标准

• 报纸广告
• 杂志广告
• 电视广告
• 电影广告
• 网络广告
• 包装广告
• 广播广告
• 招贴广告
• POP广告
• 交通广告
• 直邮广告

等等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
以广告目的为标准

• 产品广告
• 企业广告
• 品牌广告
• 观念广告

以广告传播范围为标准

• 国际性广告
• 全国性广告
• 地方性广告
• 区域性广告

以广告传播对象为标准

• 消费者广告
• 企业广告

以广告主为标准

• 一般广告
• 零售广告

广告的主要形式通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：
　　（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
　　（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
　　（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
　　（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
　　（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；
　　（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；
　　（七）利用馈赠实物进行广告宣传；
　　（八）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

]]> http://609957857.qzone.qq.com/blog/1241713787#comment 134218240 Thu, 07 May 2009 16:29:47 GMT http://609957857.qzone.qq.com/blog/1241713787