翁挺厅

车恩熙经常旷课

610807188@qq.com(翁挺厅) — Thu, 12 Nov 2009 13:01:40 GMT

很喜欢“truancy”这个单词，听起来就像某位韩国艺人的名字。记住“车恩熙经常旷课”就可以记住这个单词啦
其实有的单词蛮好记的，像“citizen”读起来就像“city 人”，也就是市民啦
哇我太有才啦

我很无趣

610807188@qq.com(翁挺厅) — Wed, 21 Oct 2009 09:59:28 GMT

我是个很无趣的人不喜欢玩游戏不看电影不看小说不抽烟不喝酒不懂得怎么逗别人笑有时还让人觉得我很冷漠。对别人的言论我也不加辩解，只一心做好自己的事。过去喜欢别人不喜欢的足球，最近喜欢人人讨厌的英语。。。。

教学歌曲 everytime

610807188@qq.com(翁挺厅) — Wed, 07 Oct 2009 11:52:48 GMT

这里面有个很棒的句子：i may have made it rain ，意思是“也许我让一切变得更糟了”。比较适合暗恋中的人听

超雷人超可爱的贾斯汀Jastin，太搞笑咯

610807188@qq.com(翁挺厅) — Thu, 24 Sep 2009 09:33:56 GMT

温籍作家琦君作品橘子红了

610807188@qq.com(翁挺厅) — Fri, 21 Aug 2009 14:00:21 GMT

他说，橘子红了的时候，他会回来...............
在线：http://v.ku6.com/show/0J58xJ_2w7qc_D-W.html

片名：橘子红了

　　原著：琦君

　　地区：中国大陆

　　语言：国语

　　集数：25集

　　导演：李少红

　　制片人：李晓婉

　　摄影指导：曾念平

　　美术：程广明

　　服装化妆造型：叶锦添

　　领衔主演：归亚蕾(饰大妈)、周迅(饰秀禾)、黄磊(饰容耀辉) 、寇世勋(饰容耀华)
联合主演：贾妮(饰嫣红) 、沈畅(饰宛晴)剧情介绍
　　这是一个发生在中国清朝末年的江南小镇上，由容家大太太和佃农秀禾为代表的传统女性，以自身的经历反抗封建婚姻

制度而演绎的有关觉悟与抗争的动人故事。

　　大妈由于不能生育，被年轻的大伯冷落在乡下的桔园。当大妈知道自己的丈夫在城里同一个交际花嫣红打得火热时，大妈决定为自己的命运作点什么。于是，秀禾出现了，这个佃农的女儿由于同大妈的青年时代长得出奇地相像被大妈一眼相中。它决定把秀禾娶进容家，如果她还能为容家生个孩子，那么她将大伯永远留在自己身边就再也不是梦想了……

　　堂弟耀辉替代大伯充当了婚礼的新郎！然而就在掀开盖头的一刹那，耀辉爱上了秀禾。从此，一切事情都遵循着一条足以令大妈绝望的途径发展着。

　　每一个人都在痛苦的两难中抉择，秀禾爱大妈，却不愿陷入大妈为自己安排的没有爱情的生活！耀辉爱秀禾，却没有勇气颠覆形同父亲的大哥新获得的爱情，更没有勇气同善解人意的、一直爱着自己的未婚妻娴雅分手！这一系列的人物命运将戏剧推向最终的高潮。

　　娴雅双目失明；秀禾怀孕了，却不幸流产；而嫣红肚中的“容氏后代”却有着令人心惊的秘密……

　　大妈终于觉悟了，她痛下决心帮助秀禾，选择自己追求的幸福，不再为传统礼教做殉道者。

《橘子红了》是2002年开年呈现在观众面前最精美的电视剧，可它却在各种争议中播完。有人戏评：什么“橘子红了”，整个一“帽子绿了”！这个比喻绝妙而恶毒，容耀华的二太太和三太太都怀孕，他却被查出根本不能生育，尤其这个事情发生在民国时期意味着什么？但仅当成“帽子绿了”，又确实有点辜负李少红导演和一干艺术人士的诗情画意。

　　在这个充满失意的故事，家大业大的容家大老爷要儿子的没儿子，才情满华的容家二少爷要爱情没有爱情，三个曾经的如花美眷也只剩下一个大太太。该剧延续了《大明宫词》的风格，对美的追求达到了极致。一部电视剧被赋予了电影的精美，令那些对故事本身表示难以置信的观众欣赏起服装、音乐、灯光都感到一种快慰，更使那些粗制滥造的电视剧落荒而逃。

　　在李少红的精心安排下，周迅一步步走向事业的顶峰，就算一个佃户的女儿“秀禾”也要拥有“小太平”的灵秀，拥有“恋爱中的宝贝”应有的呵护。一部精致的电视剧是不会忽略任何细节的，包括演员，《橘子红了》的几位主演，放到其他任何一部戏里都可称得上独当一面的领衔主演，他们却都荟萃在一部戏里，让它无法不吸引观众的目光。2002即将结束时，主演寇世勋又凭此剧获亚洲电视剧节最佳男演员称号。对剧中感到颜面尽失的“容耀华”而言，当然是大大的惊喜。

真的很感动

610807188@qq.com(翁挺厅) — Tue, 04 Aug 2009 12:39:51 GMT

每次早上出去，都会发现门口的垃圾桶换上了新的垃圾袋，感觉蛮温暖感动的，即使学校里没几个人，口道的阿姨还是尽心尽责，一有垃圾就会清理掉。虽然不是很伟大的工作，但在自己的岗位上一如既往的做好本职工作，还是很令人敬佩的。
阿姨，不好依稀，最近吃西瓜比较多，每次都让你处理那么多垃圾。

灭蟑大行动

610807188@qq.com(翁挺厅) — Tue, 28 Jul 2009 13:17:04 GMT

现在是北京时间晚上八点四十左右，一个人坐在学校篮球场拿手机写日志…雷雨后的天气，球场上有些许积水，微风阵阵的，倒也凉快，再加上四周灯光打在脸上，颇有“范儿”的感觉，嘻嘻。本来想找人一起的，人家说地上太湿，就不为难他了，唉…最近练得一手好投篮，拉加德－刘易斯那学的，任谁都盖不了，嘿嘿。
要不是没地方去，鬼才来这类，寝室里正在灭蟑大行动，八点开始，蟑香要点两个小时，只好来打篮球了…要说我跟蟑螂没仇，好歹也是一生命，可是昨天居然爬到爷爷的席子上，弄的我一夜没睡，看着对头的小个睡得正香，心里很不平衡，这才决意要灭了那帮畜生！
好啦，不写啦，继续打球…

很幼稚的东方神起

610807188@qq.com(翁挺厅) — Sun, 19 Jul 2009 14:55:55 GMT

直销在中国的困难及出路浅探 (1)

610807188@qq.com(翁挺厅) — Thu, 09 Jul 2009 05:43:11 GMT

2009年7月9日星期四
直销在中国的困难及出路浅探 (1)作者：邓玉兰文章来源：黎利云博客更新时间：2009-6-4 45 第1章绪论
直销进入中国内地的时间，业界普遍公认的是1990年，中美合资企业雅芳使用直销模式进入中国销售产品。也有人说，早在1990年以前，就有一家日本公司悄然进入深圳，开展直销业务。其实，现
在关于这个时间的争论已没有意义，直销在中国大地上已生根发芽，成为国民经济进程中一个不可忽略的角色。
直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，它是目前国际上流行的一种营销方式。任何一种营销模式的导入，都会对经济发展产生影响，甚至改变一个产业的结构。直销，作为众多营销模式中的一种，当然也毫无例外。在中国，直销虽然已经走过10多年的历程，但由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，也由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因，使这种营销方式在我国被广泛采用的过程中时常被不法分子利用，演变成非法传销，对社会造成了严重的影响，因此直销还没有成为中国主流营销方式。在发达国家，直销已经发展成为一种成熟的营销方式，从某种意义上说，它的发展程度标志着一个国家营销发展的水平。
直销作为一种崭新的行销模式，是营销方式的一种创新。在传统营销方式下，营销由制造商、经销商和代理商组成，这种方式又可称之为分销。而直销则是厂家直接面对客户。直销需要借助广告媒体，这一点又使它与厂家直接销售区别开来，在后者情况下，厂家需要通过自己的推销员向客户推销产品。而直销这种模式,很明显提高了人们的采购效率,节省了资金,消除了原有分销体制的许多弊端,如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势,代表着一种当今购物的时尚。但是我们一定要正确的去看待他. 看待直销要一分为二，既要看到它的成功之处，也要发现它的问题所在，并探索寻求问题解决办法，这样才有利于中国的直销业更好的发展，更好服务于广大的消费人群。中国的直销市场要走上成熟还要经历一个很漫长的时间，有必要对直销在发展中遇到的问题及直销的发展出路等诸多方面加强研究。
本研究的主要意义在于发现直销企业在中国的成长过程中存在的问题与原因，为找到直销的发展之路提供一点帮助。

第2章直销概述及其在国内外的成就
2.1 直销的概述
2.1.1直销的定义
直销从字面意思来看就是直接销售，我们可以从两个角度去定义：
（1）从狭义的角度看，直销是经典的“无店铺销售”； “自产自销”其产品；是典型的“产品推销”，是一种两个人或多个人面对面沟通的过程。
（2）从广义的角度看，直销是经典的店铺销售；是代理产品；是典型的“商品消费”。它的业务计划不再把公司、产品和制度作为重点，而是把个人如何建立属于自己的商品分销通路的思想、手段、结果作为讲述的重点。
目前，市场上直销的模式大致可分为两类，一类是以雅芳为代表的单层次直销模式，另一类则是以安利为代表的多层次直销模式。这两种模式各有利弊，难以评述。根据权威部门的解释，可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看，在单层次直销中，商品流转形式为：生产企业——直销员——消费者；而在多层次直销中，商品流转形式为：生产企业——直销员——直销员——……——直销员——消费者。可以说，商品流转形式的差异，是两种直销形式存在巨大差别的根源。[1]
2.1.2直销的特征
直销是销售模式中的一种，在这种售货方式中既有商品也有人。它与一般的销售相比，存在以下特征：
（1）产品局限性
每个直销企业都有自己的核心产品，但品牌单一，现在大多数的直销产品都集中在保健品、美容品、洗涤用品等几类，同时直销人员在自己建立的销售网络里也很少或根本不卖其他产品，造成直销产品的局限性。[2]
（2）信息封闭性
由于采用个人或团队的自己建立的人际网络，外部人员除非进入这个销售网络成为其中一员，否则很难得到产品及直销企业的信息。
（3）人员的不稳定性
直销人员容易发生变动，有些大的直销商直销人员容易发生变动，有些大的直销商带着整个销售团队跳槽，造成直销企业的不稳定。
（4）服务个性化
由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提高服务质量
（5）就业简易化
直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员。
（6）销售主动性
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
(7)服务便利性
由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
2.1.3 直销在国外的表现
任何事物都有其发展的过程，直销企业也不例外。国外的直销业主要经历了萌芽、初步发展、陷入困境、复苏、迅速发展、走向成熟等几个阶段。几个主要国家的简要情况为：
2.1.3.1直销在美国的发展
直销最早的萌芽始于20世纪40年代，真正兴盛起来的地方是美国。[3]
据说，在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力。而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。
20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般的发展。1972年，上门直销形式的销售额已达到40亿美元。
20世纪70年代，直销业发展开始变得缓慢。这个时候非法传销十分泛滥。
20世纪80年代复兴。
到现在，美国直销业已有100多年的发展历史了，其操作已趋向成熟。大致上能在商店购买的商品，都可以通过直销方式购买。
2.1.3.2 直销在日本的发展
日本的直销完全是从美国传入的。
直销公司一进入日本就取得了辉煌的成绩，引起了日本流通业的大革命，因为与日本人创造的“无库存管理”思想正好相吻合。特别是安利登陆日本，更带动日本直销大规模发展。
1969年，日本的直销业由于不少不法商人的非法活动，也被蒙上了阴影，一时处于低谷。
1980年，为了使日本的直销业有稳定可靠的发展，日本制定了一系列有关的法规制定，成立了直销协会。这个协会是半官方机构。协会的资金及主要理事和事务人员，2／3是由官方人员委任[3]。
经过几十年的努力，日本的直销业得到了飞速发展。现在日本国内的零售业每年营业额中约有80%通过直销完成的。直销改革了日本。
2.1.3.3 直销在欧洲的发展
直销业近年来在欧洲得到了稳步的发展，2002年以来每年基本上都得到了11%左右的增长。根据欧洲直销协会联盟(FEDSA)的统计，2005年欧洲的直销业总量（直销协会会员企业）已经达到106亿欧元（不含增值税）。欧洲最大的几个直销市场包括德国（近20亿欧元）、英国（15.6亿欧元）、俄罗斯（14亿欧元）和法国（近13亿欧元）等，基本上和这些国家的经济总量的地位相当[3]。当然，整个欧洲的直销业的总量要小于美国。从业人员方面，欧洲直销协会联盟(FEDSA)的数据显示在欧洲的直销协会会员公司的从业直销员大约为640万人，在2004年获得较大增幅的基础上又有所增长。其中，俄罗斯、波兰、乌克兰和土耳其几个市场的人数高于其它市场。
2.2 直销在中国取得的成就
直销在中国已经有十多年的历史了，回顾这段历史，我们发现，虽然直销的发展还不够成熟，其发展历程也是多灾多难的，但是它也取得了不少的成绩，例如，出台了相关的管理办法、管理条例；企业数量与规模不断增长等。
2.2.1直销立法取得的成就
直传销进入我国是在20世纪80年代末，我国第一个有关直传销的法令是1994年由国家工商行政管理局发布的《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》。1995年10月，国务院办公厅发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，国家工商行政管理局制定了《清查审理多层次传销企业的实施办法》。1997年元月，国家工商局公布并正式实施了《传销管理办法》，这是我国第一部有关直传销的行政法规。1997年10月，国家工商局向37家直传销企业颁发了《准许多层次传销意见书》。1998年4月21日，国务院发出《禁止任何形式的传销经营活动》的通知。1998年10月，三部委发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。2002年4月1日，三部委发布了《关于<关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》[4]。
回顾中国直销监管历史，我们可以发现，我国早期颁布的各项法规和条文主要是集中在对非法传销的监控方面，而后期（1998年以后）则主要集中在对转型企业的行为规范方面。
《直销管理条例(草案)》、《禁止传销条例(草案)》自2005年12月1日起施行。《直销管理条例》的配套执行细则包括《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》等3个管理办法正式实施。
2.2.2直销企业的迅速发展
直销自进入中国以来，得到了迅速的发展。主要表现在数量规模上和营业额三个方面：
（一）从数量上来看，中国这十多年来发展了安利、雅芳、完美、玫琳凯、如新、月朗、太阳神、保健等上百家直销企业。这些都是有资料记载的企业，不包括无名企业。要是加上无名的肯定不止这么多。
（二）从营业额看，2004-2007年的营业额基本上是呈递增趋势，主要直销企业营业额见表2.1。
表2.1 主要直销企业营业额（单位：亿元）
企业
2004年
2005年
2006年
2007年
安利
170
150
122
138
雅芳
2.23
2.07
2.12
2.81
完美
16
40
50
48
玫琳凯
16
18
20
20
康宝莱
0.3
3.2
6.5
6.5
如新
9
10
9
10
宝健
8
9
11
12
天狮
15
11
10
17
（三）从规模上看，2008年拿到直销牌照的企业，有的的营业面积和生产基地从几百平方米增加到上千平米。最为典型的要数安利、雅芳和完美。
（1）雅芳
雅芳是中国最著名的品牌之一。1998年雅芳投资2795万美元与广州化妆品厂（1992年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立了“中美合资·广州雅芳有限公司”。
1998年，中国政府禁止直销，雅芳的销售模式转型为零售。目前，中国雅芳在全国拥有超过6,000多个销售及服务网点。
2002年，雅芳开始在全国建立区域顾客服务中心（RCSC），为遍布全国的5,000多家专卖店和直销员提供送货到家服务，即使是离雅芳分公司千里之外的专卖店主和直销员也能享受到48或72小时内到货的服务，到货率分别达到44%和83%。目前雅芳共有12个顾客服务中心，它们将升级成为专业的“ 售后服务中心”。2007年6月雅芳在全国范围内率先整合升级了分散在9个城市的呼叫中心，形成全国统一的客户服务中心，为直销员经销商以及消费者提供一站式便捷服务。
2005年4月8日，国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省内进行直销试点。
2006年3月2日，雅芳（中国）有限公司正式宣布已被国家商务部授予国内首张直销经营许可证。
2007年12月，雅芳（中国）有限公司获得国家商务部批准，将保健食品纳入其直销经营范围。
（2）完美
完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”）成立于1994年。是由马来西亚完美资源有限公司与中山市健康饮料厂合资经营的，集科研、生产、销售、服务于一体的现代化企业。开设了遍布全国各地的33家分支机构、3400余家服务网点和专卖店。2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。2004年起在中国投资建设的第二个生产基地──扬州完美日用品有限公司，位于江苏省扬州市，总占地面积358亩，投资额已逾人民币4亿元，于2008年6月23日投入使用。
2007年9月23日，完美公司被评为“2007年度全国食品安全十强企业”，古润金董事长被评为“2007年度全国食品安全十大人物”
2008年10月11日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2007年度中国独立企业属地纳税五百强排行榜”和“2007年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司位列第429位和第96位，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了较大的贡献。2008年4月1日广东省国家税务局和地方税务局联合举办“2007年度广东纳税百强发布会”上，完美公司名列第47名。
（3）安利
安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
在进入中国之初，安利本着诚信经营、立足长远的企业战略，用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品[7]。
第3章直销在中国的困难

中国直销随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布开始步入了法制化的发展阶段，但远远没有进入规范化、理性化发展的轨道，仍然处于一种鱼龙混杂格局中。任何事物的产生都会有一定的原因，直销业出现以上问题也不例外。直销在中国发展速度不快、质量不高的主要困难是：政策不健全、直销企业本身部规范、直销理论研究落后、直销传播媒体势单力薄、直销经销商不成熟等。

3.1直销在国家层面遇到的困难
3.1.1政策法规不健全
政策的完善、执法的公平需要很长的一段时间解决。在高度的行政管制下，对直销企业缺乏科学的、公平的执行标准；权利与资本的勾结、地方保护主义所引发的腐败现象屡禁不止；开放、公平的市场竞争环境无法形成等必然导致了整个行业变得更加无序、混乱[6]。而这一切在目前要很好的完善，似乎只能成为一个美好的愿望，因为不单纯是直销行业存在的个性化问题，而是整个社会的共性问题。
任何事务都有两面性，《直销管理条例》和《禁止传销条例》也不例外。从一个方面来说，“高门槛”的准入机制，是出于一个根本的目的——风险控制。一是对企业进入市场进行风险控制，二是提高企业违规成本，三是强化企业的抗风性能力，从法律上讲，是不可多得的优势。然而，直销企业运作中要考虑的问题并非合法就够了[4]。
（1）拿到合法身份的直销企业，其市场空间得到了明显的扩大，但从企业的运作上来看，有一个现实考验是不容忽视的，那就是法规的限制与企业运作的协调。
我国直销法对企业责任的规定是相当苛刻的：产品范围限制在保健品、保健器材、化妆品、保洁用品和小型厨具5类；奖金拨出总额不得超过25%；企业与推销员承担连带责任等。要企业在如此苛刻的法规范围里拓展市场，并发展壮大，对直销企业来说无疑是个巨大的挑战。
（2）在一定程度上会造成直销企业业务队伍的流失
由于法律的限制，正规直销企业无论是在奖金制度还是经营范围上，其吸引力都大打折扣，企业的抗震能力收到了严峻的考验，特别是在业务队伍的流失问题上。因为推销员与企业之间的关系并非正式员工，而是合作。企业可分配利益的下降直接影响到推销员的利益，在这种情况下，业务队伍的流失必将成了企业最大的危机。
（3）未拿到直销牌照的企业的冲击
直销市场立法之后，未拿到牌照的企业必不会心甘情愿地退出经济舞台，还会运用各章名义拓展业务。因为其作法和合法经营的模式非常相似，一般社会大众很难分辨清楚。与此同时，因其不属于正规直销企业，不受直销法的约束，在奖金制度、产品、运作上都较正规直销企业更为灵活，对从业者而言，其吸引力明显大于合法直销企业。因此，这对于合法企业是一个较大的冲击。
3.1.2 国家经济发展水平不高
中国是一个正在发展中的国家，经济发展水平远远落后于发达国家，中国是一个农业大国，中华人民共和国国家统计局2006年3月16日公布的2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报称：
“全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了6.77个百分点。”可见中国的城市化水平之低。更何况在所有就业人员中，相当一部分是低收入阶层，要么是打工仔、蓝领，年收入平均仅万元左右；要么是还在农村的农民，每年仅3000元。从我国《直销管理条例》规定的直销产品的范围来看，直销产品多为非生活必需品或价格偏高的商品，例，一支50g的雅姿清爽防晒乳就卖255元，还是打了6.5折后的价，这么高的价格，（根据市场的定义：市场=购买欲望+购买力，人们的消费水平势必要影响直销商品的市场）而根据以上资料，很明显中国人能消费得起直销产品的人员是少之又少。因此中国当前的经济发展水平直接给直销经营带来很大的影响和挑战。
3.2在直销企业本身和直销市场方面的困难
3.2.1企业目光短浅唯利是图
很大一批内资企业是近几年才成长起来，包括近两年一大批的传统保健品、药业企业导入直销但最终以失败收场，如：哈药集团股份有限公司、嘉士利（中国）日用品有限公司等。这些企业大多数都还在没拿到直销牌照的状态下经营，鱼龙混杂，绝大多数只愿意短期的逐利，不愿意长时间的去培育市场。于是出现了商业贿赂、低档产品倾销、违背商业道德、用不正当手段打压竞争对手、不尊重经销商、消费者权益等一系列问题。
3.2.2直销专业媒体势单力薄
从直销专业媒体的层面上看，直销媒体的基础相对是比较薄弱的，公信力和权威性不强。因为直销专业媒体是由一群长期关心直销业发展、有行业感情的人士发展带动起来的。第一是价值取向的问题，当涉及到了利益的问题，很多媒体都无法回避，包括主流媒体。第二是专业认知和判断能力上的不足。很典型的事例就是媒体昨天报道的企业今天成为了一个涉传企业，这对于媒体的信誉是一个很大的破坏。而直销专业媒体作为行业的传播者，对于营造正面的行业发展环境，传播行业的最新动态和对各企业的市场业绩都有很重要的影响。所以直销媒体需要得到行业的理解和支持，直销媒体要尊重直销人，同时直销人也应该尊重直销媒体。
3.2.3经销商目标迷失
2008年有一个很突出的现象，拿到直销牌照企业的业绩普遍下滑，受过正统直销教育的经销商价值观普遍迷失，很多人跑去做异地据点、做滚动、做非法融资，很多企业转型直销模式的失败也造就了大量的直销难民，投机、浮燥充斥着整个直销市场的混乱局面。直销行业的美誉度在持续下降。除了社会上因为直传销问题的历史性沉淀所带来的偏见外，绝大部分是来自于行业内部的原因，因为一些在从业中被骗的、失败的经销商所传播到社会上关于直销的口碑是负面的。
3.2.4直销市场激烈的无序竞争
中国直销市场目前仍处在竞争不充分的无序竞争阶段，这一阶段的突出特征是：拿牌企业虽尽得政策先机，但也在政府和公众视线的严格监督之下；准直销企业往往不受政府某些限制条款的制约，空间较大，经营的方式多种多样，运作企业无所顾忌，几近为所欲为。无序竞争的具体表现为比拼制度、炒作运作、挖人抢线等，对企业经营造成如下影响：
（1）由于无序竞争导致直销社会认知复杂化。这直接影响了直销企业产品销售和团队发展，进而影响行业发展的进程。
（2）无序竞争提高了行业准入门槛。在无序竞争中弱肉强食、两败俱伤的情况普遍存在，各领风骚三五年甚至三五月，很多企业在无序竞争中自食其果，遭到市场无情的淘汰。本来可以低成本、低门槛介入的直销方式，因诚信度、品牌影响、产品知名度、美誉度、持续发展指数和期望值等若干因素的介入，使直销持续经营的准入门槛大大提高。
（3）无序竞争提高了企业的管理和运营成本。无序竞争往往造成奖金拔付比例竞相提高，人员恶性竞争造成人才成本提高，企业为相互防范而支付了额外的时间精力和机会成本，这些都对企业经营产生了直接的影响。
（4）无序竞争导致行业和企业间封闭，交流不畅，大大提高了企业运营的探索成本。直销方式有其普遍性，不同企业的运作又有其特殊性，由于行业间缺乏充分的交流和沟通机制，企业间彼此重走弯路，付出了本不该付出的额外代价，大大提高了企业运营的探索成本。
（5）无序竞争导致政府更加严厉的监管。直销的无序竞争不仅对企业自身产生很多不利影响，还伤害了无数无辜者和社会公众的利益，不同程度地引发了更多的社会矛盾和问题，政府当然不能坐视不管，更加严厉的监管便在所难免。
3.3 在消费者方面遇到的困难
3.3.1国民消费习惯偏重传统
中国的消费传统尚难接受无店铺直销模式
2001年8月02日《北京青年报》对北京、上海、广州、成都、南京、哈尔滨和深圳7个城市的消费者的消费习惯做了一个调查。调查结果表明，现代零售铺越来越受中国家庭消费决策人青睐，大卖场更是周末集中购买日杂食品的主要场所。
所谓大卖场，指的是销售面积在3000平方米以上的大型超级市场。报告表明，在上海、深圳，家乐福和沃尔玛这样的大卖场已经成为消费者非常习惯的购物渠道。27%的家庭购物决策人表示去大卖场的频率比去年高，同时，35%表示在大卖场的花费比去年有所增加。消费者每周到在步行距离以内的超市购物两次以上，去距离较远的大卖场平均1.5次。
这虽然是8年前的数据，现在的情况可能有所改善，但随着人们的运动健身意识越来越强烈，人们把购物当成是一种锻炼身体的方式。可见中国人的对店铺的消费习惯还是没有多大改变。而直销采用的是送货上门，这与人们的这种健身意识是相违背的。
3.3.2直销产品的可替代性及范围的局限性
纵观中国现有的几家直销企业的产品，不外乎是这几种：保健品、化妆品、洗涤用品。
（1）从保健营养学方面来看，现在提倡绿色食品，天然食品，蔬菜、水果成为了人们的首选。很多人都不愿花大量的钱来买保健品，宁愿买新鲜的水果和蔬菜进行搭配平衡营养。
（2）从化妆品来看，大量的国产不是直销的产品，质量还不赖，再加上价格廉价，很自然就成了大众的首选。
（3）从洗涤用品来，使用洗涤用品的90%以上的是家庭主妇，而且此产品是家里面用的，她们不会为了面子而去买很贵的直销的洗涤用品。更何况，不属于直企业生产的洗涤用品，质量过硬的在大商场里是琳琅满目，这样，直销的洗涤用品就只能占下风了。还有就是有些直销的洗涤用品的质量确实太好，单件的包装量又多，用很久都用不完，对于喜新厌旧的人们来说这是一个讨厌的缺点。
3．4直销在社会环境方面遇到的困难
3．4．1直销理论研究落后
理论研究在很大程度上滞后于行业的发展。近来虽然有很多主流的专家学者开始关注、研究直销的问题，包括北京大学、中山大学、南京大学等一些高等学府都设立了直销研究中心，民间有一些研究机构和学者也长期耕耘在直销理论研究上。但是这里面也存在着很多问题，同时主流研究机构还没有摆脱研究上的通病，从学校或办公室走向与市场实践相结合；民间机构业大多没有摆脱单纯的逐利性为行业发展服务而展开研究直销业[7]。这些原因等一致造成了中国直销理论的发展。
3.4.2舆论对直销的负面影响
媒体对直销的影响很大，由于直销理论研究严重滞后直销现实，对直销的科学发展和困扰未能给予全面科学的理论回答，媒体特别是大众媒体往往不能全面准确的传递直销发展的客观公正的信息，多以负面信息为主，影响了社会公众对直销的正确判断。直销进入中国将近20年，直接加入或间接了解直销和非法传销行为的人数达数亿之众，加入直销的人中，90%以上有痛苦的失败经历，这些人的口碑传播对直销的负面影响是太大。
3.4.3非法传销对直销的拖累
　　非法传销行为这一经济邪教和社会毒瘤，以其完整的欺诈理论体系和训练有素的欺诈团队，坑害无数无辜者，特别是弱势群体，道德和市场伦理丧失殆尽，他们或腐蚀官员或铤而走险，对政治和社会机体、对社会公众和个体的损害是难以估量的。
第4章直销在中国的出路探讨
中国的直销业走上成熟还需要一段很长的时间。在此，浅谈几条出路。
4.1国家方面要做的努力
4.1.1完善直销方面的政策法规
尽管法规与实际监管存在反差，表现为法严实宽，但为了进一步理顺相关利益群体的关系，降低直销的经营成本，提升法律法规的尊严，减小执法自由量裁权，以促进直销行业的健康发展和社会的和谐稳定，直销政策法规极需进一步完善[8]。如直销产品的范围是否能扩大？直销产品既然是高质量高价格的产品，那么是否能扩展到电器行业呢？因为大多数的人会考虑买质量好的电器，以保证使用寿命。
4.1.2打击非法传销犯罪活动
非法传销行为不仅严重危害人民群众的利益和社会安定，也对正面的直销市场造成极大的负面挤压，非法传销行为已严重地污染了直销市场，严重损害了直销企业、直销行业的健康机体，致使直销赖以生存和健康发展的市场生态环境严重恶化，打击非法传销行为利民利国，有利于直销市场环境的改善，有利于直销业的可持续的健康发展。
4.1.3建立中国直销业协会
经历了十多年的转型，中国境内的直销业已经形成以二十多家合法直销企业为代表的直销企业群体，这些直销企业有合法并有一定规模的生产基地和研发基地，有自己的产品，且以产品销售为导向，其中获得直销牌照同时获批区域商业网点备案，合法从事直销运作的直销企业有21家，对直销业的健康发展正在产生积极的影响。实践证明，政府的监管对于直销业的健康发展在现阶段是重要的，但仅仅依靠政府的监管是远远不够的，因此，积极促进中国直销业行业协会的建设，争取尽早建立中国直销业协会，发挥直销企业的行业自律功能和行业建设功能已经应该提到日程上，从而弥补政府的工作。中国直销协会，也就是帮助直销企业转型和健康发展的科研、咨询、信息、培训、传媒等服务性机构和民间团体，将对直销业的转型和理性的认知发挥了积极的作用[9]。
4.1.4 开放多层次直销
多层次的无店铺人员直销方式的开放，一方面需要更多的直销企业进一步改善和保护企业的营商微观生态环境，尤其是构建直销公司与直销人员的有效的和谐关系，提升企业的经营管理水平，构筑直销企业可持续发展的科学能力，使企业做到产品安全有效、性价比例合适、公司诚实守信、市场交易公平；另一方面也需要产学研官媒多方配合，从中国内地直销市场的实际出发，实事求是地进行多学科、多学派的直销基础理论的科学研究，尤其是需要科研院所和高等院校的学界同政策法规研究工作者的交流与沟通，需要在媒体上社会各界的公开讨论，只有这样才能够使这样一种牵动千家万户，涉及国计民生和社会和谐稳定的重大课题得到破解，多层次直销方式才能够得到开放，这需要各界的努力。

4.2直销企业应做的努力
4.2.1提高直销运作规范化专业化水平
中国直销业发展已进入竞争升级的时代，与安利、雅芳等跨国知名企业在同一起跑线上竞争，就必须打破陈旧封闭的竞争观念，要放大格局，以开放的心态向成功企业学习，在企业规范运作和团队的专业化职业化建设方面要下大气力，要结合企业自身情况，尊重行业专家和管理专家的经验，在品牌管理、媒体和政府公关等方面，提升应对危机的能力，完善和提升自身的综合竞争实力。

4.2.2探索适合中国消费水平的直销模式
根据当前中国的国情，中国的经济发展水平较低，及其中国人的消费习惯——喜欢去大卖场和百货商店购物，以及直销本身能节约销售成本的特点，我们能不能寻找到一种符合“物美价廉”的适合中国人直销模式呢？

4.3 提高消费者对直销的认识
在直销行业中，如果消费者与直销员之间没有友谊系，他们认为直销业的行为是为了其自身的利益是理所当然的，不需要动脑袋就会做出不购买的决策，而一旦消费者与直销员之间存在友谊关系，他们对直销员行为的理解会更多的考虑直销员和朋友的双重身份[10]。
因此从这个方面来讲，消费者对直销的态度决定了直销产品的销售情况。所以作为消费者的人们，在要求企业生产符合其要求的产品的同时也应该加强对直销行业、直销企业及其文化的了解，加强对直销产品的理解与支持。

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