http://616981690.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 03:59:46 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 14 Oct 2009 14:14:56 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255529696 30-39冲刺期阶段，像狼 体力 智力 精力处于充肺期。。。。。。就是发挥所能 ，专业。
40-49鼎盛期阶段，像马 体力 智力 精力处于平稳 倾斜期。。。。。。实力。（男人四十一支花的美誉） 主要靠 保持干劲 成熟 稳重而得来的。
50-59稳健期阶段，像狗 体力 智力 精力处于稳定期。。。。。。保持平衡——
60。。。享受阶段， 像猪 体力 智力 精力处于疲惫和衰退期。。。。。。定行， 等死 思考 人生的意义最常见的最经典的方式，就是有的人活着跟死的没什么差别 而有些已经死了 却影响着下一代人！ ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255529696#comment 134218240 Wed, 14 Oct 2009 14:14:56 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255529696 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255255006 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好：
　　第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。
　　第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。
　　第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。
　　第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。
　　第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。
　　第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。
　　第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。
　　第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。
　　第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智——别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。
　　第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。 ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255255006#comment 134218240 Sun, 11 Oct 2009 09:56:46 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1255255006 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1247314110 ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1247314110#comment 142606848 Sat, 11 Jul 2009 12:08:30 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1247314110 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1243169220

5月22日在北京鸿坤国际大酒店由移动举办的3G行业门户联盟论谈会，并邀请到了著名企业网络营销专家吴星辉老师讲座，很高兴的是我也有这个机会到现在听讲，我们研讨的话题是《网络营销》也谈到了很多著名企业家。整合了有关未来3G无限网络发展趋势新能源,新产业,新机遇。3G行业门户联盟是将每个行业细分细化，而每个行业只吸纳一家企业在3G无限网络里也能拥有一个wap网站也能通过有线网络通过搜索引擎搜索，同时能在全国市级同行业 界招商加盟收起相当的加盟费这可谓是一举多得，好了不说了 朋友们不管你是来自那个行业3G行业门户都有你的施展空间 。

以下是相关报导


进入2009年，当媒体和广告上还在铺天盖地宣传3G概念和3G技术影响生活的时候，“中国3G行业门户”联盟已经悄然发力，其是中国互联网协会联合中国电子商务协会打造的专业化商务服务平台，涵盖了行业企业、公司信息、产品推广、商务活动、贸易、全方位覆盖网络营销与推广，实现了wap行业门户建设、行业新媒体传播、移动商务运营、即时无线沟通等提供便捷服务。先人一步地为众多中国企业提供来自3G时代的便利和实惠。当我们看到眼前驶过的公交车体上醒目的3G标签时，都不禁感叹3G这颗新星已经冉冉升起。“中国3G行业门户联盟”的适时出现，将为中国的企业提供更加深入和专业的互联网营销服务。
中国3G行业门户联盟将传统有线网络营销拓展到无线领域，与3G网络应用完美结合，使得3G元年里的网络营销跨越了有线网络和无线网络两个区域，无限扩大了营销的效果，为企业提供更多的回报和发展机遇。 有关业界人士评论指出，中国3G门户的出现和发展，必将为中国3G技术的发展与应用注入新鲜元素，同时也将带动一大批企业在网络营销里收获更多。
3G元年，不是只有大型跨国企业才能谈垄断，也不是只有财大气粗一掷千金的公司才能垄断媒体。如果你眼光独到，如果你嗅觉敏锐，那么，你的企业，也可以垄断。垄断一个新兴的传播媒介，对于一个公司来说，意味着什么？结果不言自明。
中国3G行业门户联盟现面向全国企业招募盟员。但是，如果你还在想，大门够宽敞，什么时候进入都是一样。那么，你将错过一次绝佳的机会，并将为之后悔莫及。市场瞬息万变，机会稍纵即逝。中国3G门户只对同一行业内的一家企业开放。于是，就出现了这样的场面：嗅觉不是太灵敏、反应稍微慢了半拍的企业，在意识到应该借用中国3G门户来宣传自己时，为时已晚。同行业的竞争对手早已经先其一步地抢占了“有利地形”，并且借助平台的同行业排他性，将其成功地拒之门外。 中国3G门户的大门只对一个行业内的一家企业敞开，这家企业不仅可以建立自己的wap站点，独享简单易记的mobi域名，还能享受中国3G门户所带来的涵盖有线网络和无线网络的全方位营销服务。
　 对于那些抢先一步占领了“有利地形”的企业来说，未来的回报必然丰厚。此前，工业和信息化部部长李毅中曾经对媒体表示，2009年国家对3G的投资计划超过2800亿元人民币。在不久的将来，我们可以见到这样的场景，在任何时间、任何地方，用手机就可以轻松登陆企业的wap门户，了解产品信息，关注最新动态。　
在机会出现的时候，抓住机会，并让其为企业的发展服务，是一个能顺利成长的企业领导者所必备的素质之一。这也就是先者为王的成功法则！ ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1243169220#comment 142606913 Sun, 24 May 2009 12:47:00 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1243169220 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237903889 大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。

头顶同样的蓝天, 脚踏同样的大地，一样的政策, 一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上? 钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。

钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂，开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。

当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元我们愿意去摆地摊，十年后就可能成为大老板。

可是有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！我们的能力或许比他强，我们的资金或许比他多，我们的经验或许比他足，可是明摆着就是当初我们的一念之差，我们的观念决定了当初我们不会去做，我们的观念决定了我们在十年后的今天贫穷依旧!

不同的观念最终导致了不同的人生!!!有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人肯定有9个人说不能做（因为他们不去仔细了解情况，还自以为自己聪明便会妄下断言），这样自己就随波逐流，机会就放弃了，其实我们不知道机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。我们可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰…… 所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地。

用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。当今社会，如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于我们投资多少，有多少好的产品。而是我们敢不敢去把握社会发展的先机。想不想开发我们的天赋与潜能以智招财，而不是以"苦"换财。无论现在或将来，它都决定了我们人生的经济状况。其实人的潜能用得越多，便有越多的潜能可用，成功者只是比普通人多用了一点潜能，我们的潜能可能还没有真正发掘出来。以我们的能力加上千载难逢的机遇，我们只会成功，不会失败。

当今社会已经进入一个网络世界和崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。因特网、电话全国联网、银行电子结算网络，肯德基、麦当劳连锁店等等网络形式的生意，无一不在我们眼前频频展现，并与日俱增，可以说，用网络经营自己，是一生也挖掘不尽的宝藏。网络事业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起, 持续累积而成的!

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！很多事，不是我能不能，而是我要不要！成功人士做什么，我们就做什么，我们自然也就成功！这是成功的秘诀之一。选择比努力更重要，选择不对，努力白费！选择一个新的既学习又赚钱、既轻松又快乐的商机，别人苦苦追求十年也未必实现的目标效益，我们不足两年就可以实现，这就是浓缩人生，这就是成功的捷径！这就是智慧！这就是信息和互联网时代人与人之间新的区别.
穷人为什么穷.富人为什么富？？？
1、 富人爱创业;穷人爱打工。
　　2、 富人有投资意识;穷人则无。
　　3、 富人看趋势做事;穷人看结果做事。
　　4、 富人做事雷厉风行;穷人优柔寡断。
　　5、 富人有博大的心胸;穷人心胸狭窄。
　　6、 富人知道只有付出才有收获;穷人期待不劳而获。
　　7、 富人做事前先看积极和光明;穷人光看消极和失败的一面。
　　8、 富人不安分，有赚钱的野心;穷人吃饱、喝足、安逸'ok'。
　　9、 富人字典里没有'不可能';穷人字典里常常是'不可能'。
　　10、富人生活节俭，常被人认为吝啬;穷人大方，却常一贫如洗。
　　11、富人热爱工作，工作并快乐着;穷人则热爱休息，工作并痛苦着。
　　12、富人喜欢与人合作，为了壮大力量;穷人怕合作，怕吃眼前亏。
　　13、富人知道财富是一点一点积累起来的;穷人渴望一夜暴富(如六合彩或内地的各种彩票)。
　　14、富人眼光远大，因此不会计较眼前一点得失;穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。
　　15、富人有感染力、有激情、精神抖擞;穷人大部分连自己都感染不了--世界末日。
　　16、富人做事珍惜时间，总觉时间不够用--创造财富;穷人总觉得时间富余，无所事事。
　　17、富人做事有永不服输的精神;穷人做事遇到挫败就放弃，很多穷人还没有做事就失败了。
　　18、富人从不觉得自己富，因为看到比自己更富的人，所以很谦虚;穷人稍一有钱就觉得是富人，于是趾高气昂！

人 生 成 功 的 秘 诀

人家是说了再做，我却是做了再说；人家是说了不一定做 ，我却是做了不一定说。
不看你待我 ，但看你待人。求福寿不如求平安 ，平安就是添福寿。
人生是非常短暂的 ，但是如果只注意到其短暂 ，那就一点价值都没有。
心中装满自己的看法与想法的人 ，永远听不到别人的心声 。
学会以简单方式生活 ，不要让复杂的思想破坏生活的祥和 。
有智慧的人就能舍 ，能舍就能得 ，得到无限的快乐。
皱眉和微笑都是一个动作表情、何不微笑 ?信心、毅力、勇气、三者具备天下没有做不到的事
有钱的人把自己房子装饰得漂亮；有德的人 ，把自己身心修养得完美 。
每天无所事事 ，是人生的消费者；积极付出才是人生的创造者 。
一个真正成功的人 ，必须人人都能容得下你 ，你也能容纳每一个人 。
多一分付出 ，就能多一分成就 。心不平 、气不和 、决无理智可言 。
每一个人都是自己生命的导演 ，能够成为自己生命的主人 。
放大心胸看事 ，站稳脚跟做人 。做好事不能少我一人 ，做坏事不能多我一人 。
你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以选择表情；
你不能支配他人，但你可以控制自己；你不能预支明天，但你必须用好今天；
急事慢慢地说，大事想清楚再说，小事要幽默地说，没有把握的事小声地说，
做不到的事不要乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，
别人的事谨慎的说，自己的事想怎么说就怎么说，现在的事做了再说，未来的事现在就说
人生包括两个部分 ：过去的是一个梦 ，未来的是一个希望 。 ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237903889#comment 134218240 Tue, 24 Mar 2009 14:11:29 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237903889 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237205106 成功的
1．明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．开发顾客能力强
优秀的销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的销售人员的人际交往能力特别强，销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。

6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．解说技巧
此外，销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的销售人员抢先与顾客成交永远快于一般销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是销售人员成功的关键之一。销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．开发顾客能力强
优秀的销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的销售人员的人际交往能力特别强，销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的
1．明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．开发顾客能力强
优秀的销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的销售人员的人际交往能力特别强，销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。

6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．解说技巧
此外，销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的销售人员抢先与顾客成交永远快于一般销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是销售人员成功的关键之一。销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。

6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．解说技巧
此外，销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的销售人员抢先与顾客成交永远快于一般销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是销售人员成功的关键之一。销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。 ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237205106#comment 134218240 Mon, 16 Mar 2009 12:05:06 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237205106 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237103930 　　指挥也是一种艺术
　　作为企业的经营管理者，必须要懂得指挥的最高艺术，最高艺术是下属能够自我指挥；最理想的控制，就是让下属通过目标管理方式实现自我控制；最好的协调关系就是实现共赢。
　　指挥下属，首先要考虑好工作分配，要检测部属与工作的对应关系，也要考虑指挥的方式，语气不好或是目标不明确，都不是好的指挥。而好的指挥可以激发下属的意愿，而且能够提升其责任感与使命感。
　　控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。虽然谈到控制会令人产生不舒服的感觉，然而企业的经营有其十分现实的一面，如果在执行过程中不加以控制，就会给企业造成直接与间接的损失。但是，控制若是操之过急或是控制力度不足，同样会产生反作用：控制过严使下属口服心不服，控制不力则可能连现场的工作纪律也难以维持。
　　最理想的控制，就是让下属通过目标管理方式实现自我控制。但事实上，主管的大部分时间都必须花在协调工作上。协调不仅包括内部的上下级、部门与部门之间的共识协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响计划的完成。最好的协调关系就是实现共赢。 ]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237103930#comment 134218240 Sun, 15 Mar 2009 07:58:50 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1237103930 http://616981690.qzone.qq.com/blog/1229961827 汽车的VIN码是英文Vehicle Identification Number(车辆识别码)的缩写。VIN每一部车都有, 每个号码都不一样。ASE标准规定：VIN码由17位字符组成，它包含了车辆的制造商、车型年份、车型、车身型式及代码、发动机代码及组装地点等信息。通过汽车的VIN码，可以得到汽车的历史报告，而这也逐渐成为旧车买卖中买方重视的资料。正确解读VIN码，对于我们正确地识别车型，以致进行正确地诊断和维修都是十分重要的。
汽车的VIN码的历史可以追溯到1949年。但直到1981年之前，标准一直处于变换中。比如：1965-1969年的VIN码有9位，当生产量超过1百万之后采用10位；1970-1980年的VIN则固定为10位。现行的17位汽车的VIN码始于1981年。
作为一般用户，并不需要可以了解如何完全解读一个汽车的VIN码。因为汽车的VIN码中有通用的部分，也有依据制造厂商不同而各有不同定义的部分。在各类汽车历史报告网站上面可以得到详细的资料。不过，作为旧车的买家，或者汽车维修公司，掌握一些基本的代码含义，在看到一辆车的VIN时就立刻了解几个基本信息，这对你的交易可能有意想不到的帮助。
　　为了帮助您了解汽车的VIN码，以下对汽车的VIN的有关知识做一个初步介绍。

一、术语定义
　　1.车身型式：指根据车辆的一般结构或外形诸如车门和车窗数量，运载货物的特征以及车顶型式(如厢式车身、溜背式车身、舱背式车身)的特点区别车辆。
　　2.发动机型式：指动力装置的特征，如所用燃料、气缸数量、排量和静制动功率等。装在轿车或多用途载客车或车辆额定总重为10000lb或低于10000lb的载货车上的发动机，应标明专业制造厂及型号。
　　3.种类：是制造商对同一型号内的，在诸如车身、底盘或驾驶室类型等结构上有一定共同点的车辆所给予的命名。
　　4.品牌：是制造厂对一类车辆或发动机所给予的名称。
　　5.型号：指制造厂对具有同类型、品牌、种类、系列及车身型式的车辆所给予的名称。
　　6.车型年份：表明某个单独的车型的年份，只要实际周期不超过两个立法年份，可以不考虑车辆的实际生产年。
　　7.制造工厂：指标贴汽车的VIN的工厂。
　　8.系列：指制造厂用来表示如标价、尺寸或重量标志等小分类的名称。主要用于商业目的。
　　9.类型：指由普通特征、包括设计与目的来区别车辆的级别。轿车、多用途载客车、载货汽车、客车、挂车、不完整车辆和摩托车是独立的型式。
10. 注意：VIN中不会包含 I、O、Q 三个英文字母

二、汽车的VIN码各位说明
1.1～3位(WMI)：制造厂、品牌和类型；
第1位：生产国家代码
1 美国 J 日本 S 英国
2 加拿大 K 韩国 T 瑞士
3 墨西哥 L 中国 V 法国
4 美国 R 台湾 W 德国
6 澳大利亚 Y 瑞典
9 巴西 Z 意大利

第2位：汽车制造商代码
1－Chevrolet B－BMW M－Hyundai
2－Pontiac B－Dodge M－Mitsubishi
3－Oldsmobile C－Chrysler M－Mercury
4－Buick D－Mercedes N－Infiniti
5－Pontiac E－Eagle N－Nissan
6－Cadillac F－Ford P－Plymouth
7－GM Canada G－General M S－Subaru
8－Saturn G Suzuki T－Lexus
8－Isuzu H－Acura T－Toyota
A－Alfa Romeo H－Honda V-Volkswagen
A－Audi J－Jeep V－Volvo
A－Jaguar L－Daewoo Y－Mazda
L－Lincoln Z Ford
Z－Mazda
G=所有属于通用汽车的品牌：Buick, Cadillac, Chevrolet, Oldsmobile, Pontiac, Saturn

第3位：汽车类型代码
(不同的厂商有不同的解释)
有些厂商可能使用前3位组合代码表示特定的品牌：
TRU/WAU Audi 1YV/JM1 Mazda
4US/WBA/WBS BMW WDB Mercedes Benz
2HM/KMH Hyundai VF3 Peugeot
SAJ Jaguar WP0 Porsche
SAL Land Rover YK1/YS3 Saab
YV1 Volvo
　　
2.4～8位(VDS)：车辆特征：

　　轿车：种类、系列、车身类型、发动机类型及约束系统类型；

　　MPV：种类、系列、车身类型、发动机类型及车辆额定总重；
　　载货车：型号或种类、系列、底盘、驾驶室类型、发动机类型、制动系统及车辆额定总重；
　　客车：型号或种类、系列、车身类型、发动机类型及制动系统。

　　3.第9位：校验位，按标准加权计算(参见《世界汽车识别代号(VIN)资料手册》P21～23)。

4.第10位：车型年款
B 1981 K 1989 V 1997 5 2005
C 1982 L 1990 W 1998 6 2006
D 1983 M 1991 X 1999 7 2007
E 1984 N 1992 Y 2000 8 2008
F 1985 P 1993 1 2001 9 2009
G 1986 R 1994 2 2002
H 1987 S 1995 3 2003
J 1988 T 1996 4 2004
　　
5.第11位：装配厂；

6.12～17位：顺序号。

三、世界制造厂识别代号(WMI)

　　根据地理区域分配给各个车辆制造厂家世界制造厂识别代号(WMI)代码。该代码由三位字码组成，它包含下信息：
　　第一个字码是是标明一个地理区域的字母数字，如非洲、亚洲、欧洲、大洋洲、北美洲和南美洲。
　　第二个字码是是标明一个特定地区内的一个国家的字母或数字。在美国，汽车工程师协会(SAE)负责分配国家代码。
　　第三个字码是标明某个特定的制造厂的字母或数字，由各国的授权机构负责分配。
　　当制造厂的年产量少于500辆的时候，世界制造厂识别代码的第三个字码就是9。

四、车型标牌(包含VIN)的位置：

　　除挂车和摩托车外，标牌应固定在门铰链柱、门锁柱或与门锁柱接合的门边之一的柱子上，接近于驾驶员座位的地方；如果没有这样的地方可利用，则固定在仪表板的左侧。如果那里也不能利用，则固定在车门内侧靠近驾驶员座位的地方。如果上述位置都不能利用，则要向NHTSA书面申请。
　　标牌的位置应当是除了外面的车门外，不移动车辆的任何零件就可以容易读出的地方。
根据上面的解释，在看到1G1BL52P7TR115520这个汽车的VIN码时，能够立刻了解的信息为：1996年、GM(或Suzuki)、产地：美国。

不同国家或汽车生产厂家，其汽车的VIN码含义有细微的不同。下面举几个例子具体说明：

美国福特汽车公司轿车VIN码　　

第一位：生产国别代码
　　第二位：生产或归口部门代码
　　第三位：车型类别代码
　　第四位：乘员安全保护装置代码
　　第五位：车型系列代码
　　第六～七位：车身类型代码
　　第八位：发动机型号代码
　　第九位：汽车的VIN码检验数代码
　　第十位：车型年款代码
　　第十一位：总装工厂代码
　　第十二位：出厂顺序号代码

德国宝马汽车公司轿车VIN 码

第一位：生产国别代码
　　第二位：生产厂家代码
　　第三位：车型及种类代码
　　第四～六位：车型代码
　　第七位：发动机型号代码
　　第八位：乘员安全保护装置代码
　　第九位：VIN检验数代码
　　第十位：车型年款代码
　　第十一位：总装工厂代码
　　第十二位：出厂顺序号代码

德国奔驰汽车公司轿车VIN码

　　第一位：生产国别代码
　　第二～三位：生产厂家代码
　　第四位：车身及底盘系列代码
　　第五位：发动机类型代码
　　第六～七位：车型代码
　　第八位：乘员安全保护装置代码
　　第九位：VIN检验数代码
　　第十位：车型年款代码
　　第十一位：总装工厂代码
　　第十二位：出厂顺序号代码

日本丰田汽车公司凌志轿车VIN

第一位：生产国别代码
　　第二位：生产厂家代码
　　第三位：车型类别代码
　　第四位：发动机型号代码
　　第五位：车型代码
　　第六位：车型与型号代码
　　第七位：系列／级别代码
　　第八位：车身类型代码
　　第九位：VIN检验数代码
　　第十位：车型年款代码
　　第十一位：总装工厂代码
　　第十二位：出厂顺序号代码
]]> http://616981690.qzone.qq.com/blog/1229961827#comment 134218240 Mon, 22 Dec 2008 16:03:47 GMT http://616981690.qzone.qq.com/blog/1229961827