http://622000334.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 13:24:36 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 29 Aug 2008 02:21:15 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1219976475 一个商人在翻越一座山时，遭遇了一个拦路抢劫的山匪。商人立即逃跑，但山匪穷追不舍，走投无路时，商人钻进了一个山洞里，山匪也追进山洞里。在洞的深处，商人未能逃过山匪的追逐。黑暗中，他被山匪逮住了，遭到一顿毒打，身上的所有钱财，包括一把准备夜间照明用的火把，都被山匪掳去了，幸好山匪并没有要他的命。之后，两个人各自寻找洞的出口。这山洞极深极黑，且洞中有洞，纵横交错。山匪将抢来的火把点燃，他能看清脚下的石块，能看清周围的石壁，因而他不会碰壁，不会被石块绊倒。但是，他走来走去，就是走不出这个洞。最终，他力竭而死。商人失去了火把，没有了照明，在黑暗中摸索行走得十分艰辛。他不时碰壁，不时被石块绊倒，跌得鼻青脸肿。但是，正因为他一直置身于一片黑暗之中，眼睛慢慢适应黑暗，所以他的眼睛能够敏锐地感受到洞里透进来的一丝微光，他迎着这缕微光摸索爬行，最终逃出了山洞。

世间大多如此，许多身处黑暗的人，磕磕绊绊，最终走向了成功，而一些身在顺境中的人，却往往被眼前的光明迷住了前进的方向。

勇者坦然面对失败，纠正路线重新投入。任何人都不可能生活在永不言败的环境中。甚至可以说，你之所以还没有获得成功，恰是因为你失败得还不够。我们不愿意失败，但我们不能畏惧失败，只要处理得当，它就会成为导师，使你对自己的力量和缺陷有所了解，让你吸取教训，站起来，继续前进。 ]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1219976475#comment 512 Fri, 29 Aug 2008 02:21:15 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1219976475 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1217323878 　　导致大学生“眼高手低”的原因是多方面的，其中教育本身的问题应引起我们足够的重视。
　　首先是目标教育跑偏。大学生之所以只想做大事，不屑于做小事，根源之一是我们在以往的教育中，往往鼓励学生树立所谓远大的理想，而不是树立现实的理想，诸如“不想当元帅的士兵不是一个好士兵”、“长大要当科学家”等等，就是最典型的例子。
　　其次是自信教育的过度。在现代教育中，自信心教育一直成为思想政治教育中的一个重要内容，目的是通过对自信心在成功道路上的意义的论证，呼唤学生的自信心进而激励学生的发展。所谓过度的自信教育，就是过分夸大人的主观能动精神，过分渲染自信心作用，好像只要自己想做什么就能够做什么。
　　再次是教育实践环节的缺失。教育是一个系统工程，既要有知识传授环节，也要有实践检验和强化环节，缺少任何环节都不是完整的教育，都会影响教育对象的成长与发展。然而到目前为止，我们的教育仍然没有建立起良好的实践教育环节，从而导致学生不仅是从学校到学校，而且是从书本到书本，从机械记忆到机械记忆。
　　大学生“眼高手低”的问题，主要反映的是教育中的问题，因而解决问题也要从教育上着手。其一是目标教育要现实化。目标教育既具有超越性又具有现实性，是超越和现实的统一。超越性是说目标教育中的目标是高于现实和超越于现实的，现实性是说目标教育中的目标要以现实为基础并且具有实现的可能性。目标教育没有超越性，就不是目标教育，而目标教育一旦脱离了现实性，也就成为无意义的空洞说教。在目标教育中，切忌偏颇。要告诫学生追求和奋斗的目标，并非是越大越高越好，而是要从实际出发，结合自身实际合理制定。要让学生明白社会既需要高级人才，也需要中低级人才；有的人可以成为从事专门研究的高级人才，有些人可能更适合做应用型人才。我们不排除有的人能够当元帅，但不是所有的人都能够当元帅，一个人能否当元帅，不是靠自己设计，而是由实践决定的。社会终究要有人当元帅，有人当士兵；有人当科学家，有人实践科学研究的成果，否则社会就没法运行。我们也要告诫学生，所谓成才，就是使自己的才能得到充分发挥，并非只有做了大事才是人才，并非唯有当了经理和“大人物”才是成才。其二是对学生的自信教育要科学化。自信教育是必要的，但在强调自信心的同时，也要充分认识它的有限性，自信要建立在现实的基础之上，因为一个人的能力毕竟是有限的。我们在肯定大学生成才的同时，要适当对他们进行挫折教育，这对大学生来说是非常有意义的。挫折教育的意义在于，它不仅有助于磨练学生的意志，也有助于客观地认识世界。其三是要增加实践教育环节，让学生多参加实践活动。实践是大学生教育不能缺少的环节，它不仅可以强化和检验以往所学到的知识，提高大学生把知识应用到实践中的能力，而且也是大学生认识自我、正视自我不能缺少的环节。
　　需要强调的是，大学生中存在的“眼高手低”问题，既是教育本身问题的反映，也是社会浮躁心理的一种折射，这不仅会影响他们自身的成长，而且还关系到我们民族的未来和社会的发展，因此必须引起重视并认真解决。我们不仅要在教育自身上解决问题，而且也要采取有效措施，逐渐消除“眼高手低”产生的社会心理基础。与此同时，由于“眼高手低”包含着社会对大学生的评价，这种评价导致的直接结果就是，在实践中的过分挑剔、指责和拒绝。因而，解决大学生“眼高手低”问题，社会也负有理解和为大学生提升实践能力、客观评价自我创造条件的责任。
]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1217323878#comment 2097664 Tue, 29 Jul 2008 09:31:18 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1217323878 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1214460058 　　识人若有一副好眼光的话，那就另当别论了。
　　当年管宁与华歆，算是不错的一对儿好朋友。后来管宁与华歆割席分坐，断绝来往，不过是因两件小事。一件是在两人锄地的时候，一块金子光灿灿地从地里露出来，管宁视如瓦石，挥锄如故；华歆却乐得心花怒放，拿着金子舍不得放下。另外一件事发生在他们读书时，一位高官的车队威风凛凛地从门外经过，管宁充耳不闻，华歆却撂下书带着几分贪恋的情致跑去看热闹了。待他看后回来，管宁已把席子一分为二了。
　　察人于微，从小事上看出华歆的人生取向来，管宁的眼光确实了得，后人把管宁割席载之于书，说明是投了管宁赞成票的。
　　无独有偶。美国的一位管理专家受聘于一个大老板，在几次用餐时，他发现老板盛饭不是多了吃不下，就是盛少了不够吃。他想，一个连自己吃多少东西都把握不准的人，值得再为他效力吗？便辞了职。果不其然，那个老板的公司后来因决策失误真的倒闭了。
　　基辛格在外交上的盖世才华是举世公认的。在他初入哈佛大学拜访学界泰斗艾略特的时候，艾略特并不热情，碍于情面，他只是给基辛格开了一张书目，那上面列了25本必读书的篇名，让基辛格通读之后写出一篇读书报告，比较一下德国哲学家康德的两本专著《纯理性批判》和《现实理性批判》。艾略特嘱咐基辛格在完成读书报告前不要再来找他。三个月后，基辛格把读书报告交给了艾略特，当天下午艾略特把电话打到了学生宿舍，要基辛格去见他。
　　作为一名学者，艾略特的目光是很挑剔的。但读过基辛格的读书报告，他得出的是这样两点比较：在基辛格之前，从来没有一名学生真正认真读完这25本书；也没有人写出过条理这样清楚的读书报告。对一名导师来说，要了解一名学生，看过学生的一篇读书报告就足够了。
　　人的一生可能都在寻找：寻找事业，寻找爱情，也寻找友谊。识人可能只是人生河流中的一尾鱼，但却不能不认真体察。上面说到的识人故事，细细琢磨，与识己其实是一档子事。人在高处，心如瀚海，才能洗尽浮华看清自己；看得清楚自己，才可能看得清楚人情世相。所以，处世识人，无须着急，倘能抚摸心灵，自善其身，看清自己的本相，你就会受用不尽了。
]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1214460058#comment 512 Thu, 26 Jun 2008 06:00:58 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1214460058 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1213329573
　　这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。

　　2：一只火鸡和一头公牛在聊天。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。

　　这个故事的寓意是……牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。

　　3：一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！



　　这个故事的寓意是……

　　1）不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。

　　2）不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。



　　3）而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！

　　4、表演大师有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系。

　　等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

　　人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。


　　5、鹦鹉一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。


　　6、金人曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

　　怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

　　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

　　7、去掉自己身上的气味！

　　一只鸽子老是不断地搬家。

　　它觉得，每次新窝住了没多久，就有一种浓烈的怪味，让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。


　　它觉得很困扰，就把烦恼跟一只经验丰富的老鸽子诉苦。

　　老鸽子说：“你搬了这么多次家根本没有用啊，因为那种让你困扰的怪味并不是从窝里面发出来的，而是你自己身上的味道啊。”

　　寓言启示录：与团队格格不入，问题来自于自己！

　　有些人会不断埋怨别人的过错，指责别人的缺点，他们觉得周围的环境和人处处跟自己作对；或者是认为自己“曲高和寡”，一般人无法理解自己丰富而深刻的思想。实际上，他们没有意识到真正的问题不是来自于周围，而是来自于他们自己。


　　像这样的人，必须试着认清自己，试着认真而深刻地反省自己。


　　而一个组织也没必要为了失掉这样一只“鸽子”而遗憾。



　　愈来愈多的研究显示，领导能力不是天生的，人们完全可以透过后天的努力获得这种能力。因此，领导者要想成功地改变员工，首先就必须改变自己的领导特质。

　　对领导者而言，出色的管理能力仍然是必需的。领导者拥有这种管理能力，不是为了控制和命令员工，而是为了支持、帮助员工的发展与成长。

　　在这变幻莫测的全球竞争时代，公司高层与其苦苦追寻“先进”的管理方法与手段，不如将眼光放远，锁定员工的才智与热情，这是公司取之不尽的宝藏，公司必须找到适当的途径将他们释放出来。实现这个目标的唯一途径，就是让管理从控制员工，转向为相信员工潜力、鼓舞员工热情。



　　8、辞职A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”A问：为什么？B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　　9、选择有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”



　　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

　　10、老虎两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？



　　11、赶考有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。


　　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。



　　12、骆驼在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”

　　骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”


　　天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。

　　每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。



　　13、分粥有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

　　一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。


　　同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1213329573#comment 512 Fri, 13 Jun 2008 03:59:33 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1213329573 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1212373296
　　成都是一座包容的城市，成都的基督徒也有不少，而川大由于其特有的人文文化氛围，也不难发现很多青年基督徒。在这次惨烈的大灾难中，我与他们中的部分有一些接触。

　　上个周六晚，我去参加了一个在四川音乐学院旁边举行的“教会音乐分享会”，是在凯悦新城下的一个“音乐吧”里。主唱的是一位香港人，他来自上海那个著名的国际礼拜堂（具体名字忘了），是里面英文唱诗班的负责人。从他自己介绍经历来看，估计有五十多岁了，但看起来却很年轻，一头淡黄、柔软的头发，就像艺术人。他说他在地震发生后，连续三个晚上没有睡着，这次也是专程来成都，来为灾区的同胞祷告，来看看自己能做点什么事。他那谦恭、平静的语气，让人感觉很虔诚也很贴心……来分享会的都是年轻人，二十来岁，男生女生都有，很活泼很青春，尤其是那几个川音唱诗班的女生。

　　主题当然是为汶川大地震中死难或受苦的同胞祈祷、祝福。那些音乐都很动听，不管是主唱的吉他自弹自唱，还是一位川音才子的钢琴独奏。我很享受这份带着一丝伤感和希望的悠扬，让我们对死难者伤怀和纪念，又对生者企盼和祝福。

　　最最打动大家的，是一位来自川音作曲系的英俊才子，他刚刚创作完成了一首叫做《宝贝，不要哭》的歌曲，那是为地震特别而写的。在大家的要求下，他重复地自己弹奏自己演唱着这首歌曲，曲子很大气、磅礴，也很让每一位听众去久久地牵念。



　　到了昨天晚上，我去参加了一个主要由川大学生参加的“查经会”。不管是基督徒还是对此感兴趣的朋友，大家坐在一起，除了阅读《圣经》，主题还是为灾区同胞祷告。大部分人都对这次发生在身边的灾难深感困惑——为什么上帝要让这么多无辜的人就这样突然地死去，如此惨况空前，如此撕心裂肺。很多人在灾难刚刚降临的那几天一下都迷茫了。

　　也许这些死难的同胞是在用他们的牺牲，来唤醒我们十几亿生的同胞去坚强、团结、奋进，那些我们曾经遗失的品质，都在这无比的天灾中再次闪现出来，并会一直伴随我们。用基督的话说，也许他们是在赎我们的罪。在后面的道路前，也许我们本还不够坚强，也不够团结，这次灾难，或许应该深深地让生者明白：那些死难的同胞会看着我们，看着我们去好好的生活，好好的创造。如果我们不明白，那就是对他们的亵渎。因此当我看到网上那些发表丑陋言论的中国人，就忍不住从心底发出一种对他们的悲哀。

　　末了，他们说教会还准备到灾区进行一个为期三年多的重建计划。

]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1212373296#comment 512 Mon, 02 Jun 2008 02:21:36 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1212373296 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1210558930 工作的作息时间取决于忙碌程度。一般会在 12 点到 1 点回去，当然也有晚的时候，2 点，3 点，最晚也有 4 点钟的时候，基本上就是差不多吧。早上的话，九点钟必须要到办公室，这个前提是说你第二天早上没有特别重要的会议需要你准备东西。九点就到办公室的话，就可以估算一下你的时间，北京的交通情况也不是很好。压力蛮大的，大家多说第一年的analyst 不要指望 12 点之前回家。大家都挺辛苦的，能做好的话真是挺不容易的。能够进入摩根，其实有过实习经历很重要，但是最后进入公司全职工作关键还是看是需要找什么样的人。面试官会根据他想要的什么样的人，看这个人有没有这个工作素质，基本上先看你数学是不是特别好，这样做structure 和 trader 都比较适合，然后看你其他各方面的能力是不是比较好，比如你的 socialskill，communication skill，还会有其他的一些 finance 方面的知识，是不是比较适合做 sales。我觉得他们在考虑 sales 的时候还是觉得我的综合条件比较适合，我的 major 就是communication，finance 方面毕竟也是学过一些系统方面的知识，还有一些社会经验吧。
在提到写就职的Cover Letter时，Grace Liu给出了自己的经验：我的经验是一般我会写一些行业的发展，我对这个行业的看法，一定要感兴趣，写出来你的一些认识。不同行业是绝对不同的，所以这个东西你必须要提到，而且要提到公司的情况，这样的 cover letter 会很好。Cover letter 的模式很简单，大家都不会写错，但是如果你的内容一开始就是能够出彩的话，能够让 HR 觉得你 outstanding，我觉得挺重要的。尽量确保你的简历不要在第一轮被刷下来。我也会把面试的安排写出来，一般一周的面试不超过五个，多于五个的话我觉得我应付不了，我知道有的 N 人也有一周安排十个面试的。一定要事前做特别详细的准备，这个公司的网站是一定要上的，除此之外你要上网上找有关这个公司的面经，不要看的太多，会分散精力。然后准备要问的问题，这个时候不同的行业准备一个 list，大概就是要问的问题，如果你要是比较有信心的话，把这个问题看过心里有个大体问题的概念，要是实在没有信心的话就可以把这个问题的答案写出来。我说的面试要少，就是每个面试之前都要 put full efforts，面试过程当中要尽量镇定，因为你能做的工作基本上都已经做好了，就是要尽量地把它真实的展现出来，不要怕有些问题不会或者没有准备过，如果你实在回答不出来的话，就直接说回答不出来。有些问题我当时也回答不出来，我就说回答不出来，现在这方面还不够了解，将来我会把它补上之类的，千万不要有些问题不懂装懂。要保证你非常的自信，在面试过程当中要有足够的镇定，比如在等消息和结果的时候，我当时这点做的比较好。总之一定要坚持到最后。同时要注意针对不同的行业，你的CV会有些不同。我当时的简历，其实内容是一样的，就是突出的方面不同。比如我当时在面试咨询公司的时候，就突出一些我以前对于不同的行业的分析工作，要是投行的话我会强调我会强调我的 CFA 成绩和我的 IT 方面的背景。
被访者档案：
被访人：Grace Liu 清华大学传播学 媒介经营管理 硕士，东北大学 EEE 本科 GPA3.9/4.0 Rank No.1 CFAlevel1 律师执业资格证书。曾在 Goldman Sachs IBD,Viacom 传播公司,香港南华早报,China Business 实习，现就职于Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office） ]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1210558930#comment 512 Mon, 12 May 2008 02:22:10 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1210558930 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1209019667 　　中国企业成长模式的转变为创业者投行的诞生奠定了市场基础；国际私有股权投资的蜂拥而入对于华兴资本的发展来说则无异于天赐良机。　
　　“一个新兴行业诞生的基础一定是市场上出现了新的需求。”在华兴资本创始人兼CEO包凡看来，虽然全球现代投资银行业已经拥有超过100多年的历史，但是华兴们的出现仍旧折射出了中国企业成长模式的转变，“代表了投资银行业细分化发展的一个方向”。
　　模式的转变
　　1992年邓小平南巡过后，中国私营经济重新焕发了活力，进入了蓬勃发展的阶段。1997年9月，党的十五大报告明确提出：“公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初期阶段的一项基本经济制度”。1999年3月，全国人大九届二次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》第16条指出：“在法律规定范围内的个体经济、私营经济等非公有制经济，是社会主义市场经济的重要组成部分。”
　　至此，私营经济在中国经济中的地位正式由“补充”上升到“重要组成部分”。
　　伴随着这种地位提升的是，曾经生存在体制外的中国私营企业开始摆脱单纯依靠自我积累（顶多也就是，有关系的能够从银行贷些款）的自然增长方式，进入到有意识地利用资本杠杆获得快速增长的阶段。
　　中国私营企业利用资本杠杆的方式基本上可以分成两类：一类以德隆集团的“企业内循环”为代表：产业和金融互为手段、互为目的；一类以新浪、搜狐们通过利用企业外部资本实现快速成长为代表。
　　德隆帝国们的轰然倒下宣告了“企业内循环”模式的失败。与之形成鲜明对照的则是，在短短几年时间内，新浪、搜狐等30多家中国新型私营企业不但利用VC等外源性资本实现了在纳斯达克等地的IPO（首次公开发行股票），而且还成了各自所在产业领域的领头羊。
　　尽管早在20年前，中国政府就已经意识到了创业投资对于企业（当时指的主要是高科技企业）发展的重要作用，但是由于受到政策环境、资本市场等各方面条件的限制，中国创业资本的“体内循环”路径从来就没有真正地通畅起来。
　　相反，两头在外（融资在外、退出在外）的“体外循环”模式却占据了中国创投市场的绝对主导地位（详见本刊2006年第11期《VC们在中国挣了多少钱？》）。
　　随着中国市场不断获得证实，在“体外循环”模式下，出现了一种独特的景观：一边是越来越多的包括VC、PE(私有股权投资)在内的期待进场的国际创业资本；一边是越来越多同时也是越来越土的期待通过利用资本杠杆实现快速成长的本土创业者及其企业。
　　这是一个信息高度不对称的市场！
　　“越是这样的市场，越能体现出中介的价值。”包凡认为，这就是华兴资本等新型投行问世的基础。　　
　　海问弯路
　　“华兴资本致力于成为中国顶尖创业者的投资银行。”尽管包凡现在习惯称华兴资本为创业者的投行，但是华兴资本在其不长的历史当中还是绕了一大段弯路。甚至直到2006年岁末，华兴资本还一直在用一个涵义相当宽泛的概念描述自己—新型投行。
　　2004年，离开亚信集团首席战略官职位的包凡创立了华兴资本。同年11月，华兴资本帮助中星微电子完成了规模为3393万美元的第一轮融资，主要投资者包括GA、DCM等美国著名私有股权投资机构。
　　华兴资本的第一个大单多少带有些“近水楼台先得月”的味道：包凡是中星微电子的天使投资人。2005年年初，华兴的第一单生意同样具有类似的味道：互动时空跟华兴资本当时都在尚都国际办公。
　　但是接下来，华兴资本的借力过程却并没有朝着理想中的方向发展。
　　2005年8月，仅1岁多的华兴资本与在国内资本市场拥有14年经验的海问咨询合并，合并后的公司名称随之变更为海问资本。同月，包凡在瑞士信贷时的同事谢屹以合伙人身份加入海问资本。
　　接下来，包凡和谢屹等人开始在海问资本做起了不良资产生意，主要合作对象包括信达、长城等4大资产管理公司。
　　可是没过多久，包凡和他原来的同事就开始感觉到不良资产这门生意和自己的DNA不是很吻合：“关系”在做不良资产生意过程中扮演着重要角色。而包凡自信自己的优势在于，“对私有股权投资市场非常熟悉，知道钱在哪，什么样的投资人最适合什么类型的公司”。
　　2006年年初，包凡和海问解除了相互之间的短暂婚约。华兴资本复又回归到了之前的轨道：帮助创业者及其企业解决诸如到底拿多少钱、拿谁的钱、在什么样的条件下拿钱、如何利用资本杠杆实现快速成长等一类的问题。　　
　　基础架构
　　2006年2月，几乎就在包凡和海问解除婚约的同时，时年35岁的波兰人华杰斯以合伙人身份加入华兴资本。华杰斯也因此成为华兴资本的第三位合伙人。
　　2007年春节后，华兴资本即将迎来其核心管理团队中的第五位成员—容敬思。容敬思也是华兴资本5人核心团队中惟一没有在瑞士信贷工作过的成员。
　　“华兴资本将来不会再从外部招募合伙人级别的团队成员。”包凡表示，未来华兴资本将坚持从内部培养、提拔合伙人，“新加入的员工都将从合伙人以下的某一级别干起”。目前，华兴资本一共拥有20多名投行专业人士。
　　“我们核心管理团队成员之间大都拥有10年以上‘同事+朋友’的关系，相互之间非常熟悉和认同。”包凡和华杰斯都认为，华兴资本管理团队的这种构成有助于避免“草台班子”中经常出现的打架现象。
　　在内部利益分配机制上，华兴也没有采用传统投资银行习惯上采用的“跟单走”的操作模式。包括合伙人在内，华兴资本每一个成员的利益都跟其整体的盈利状况直接挂钩。“我们对于员工的考核，更多的是看其在整个工作过程当中的表现。”包凡坦言这种做法，主观判断的成分要多于所谓的客观依据，“有点像吃大锅饭”。
　　“华兴做投行采用的是顾问的方式，而不是营销的方式。”在华杰斯看来，有些新型投行之所以做得不好的原因就在于它们更多的时候只是在创业者和投资者之间简单地传递商业计划书，“就像信息管道一样”。
　　采用顾问的方式就必须强调团队合作。其实，这也是华兴资本培养新人的一种重要方式。华兴资本正在极力推进的一件事情就是，努力培养起创业者是在跟华兴资本合作的习惯，而不是说“他们是在跟华兴资本的某个合伙人在做生意”。
　　中国创业者的一大特点就是基本上都对资本市场没什么了解，因此简单地把现有的投资银行产品抛给创业者是不会有多大市场的。华兴资本的做法是，从创业者的实际需求出发，为其提供定制化的服务。
　　跟包凡时常挂在嘴边的美国知名投行Greenhill相似，华兴资本也采取了“投行+投资”的模式，即按照融资金额收取一定比例的费用外，其他收益以企业股份形式体现。这样的模式，使得华兴资本与创业企业利益得以捆绑在一起，也便于其更好地发挥充当“企业CFO”的功能。
　　2004年创立以来，华兴资本的业务量每年都在以超过100%的速度增长。过去的12个月当中，华兴资本帮助企业融资总额超过了1.5亿美元。根据华兴自己的预计，2007年其帮助企业融资总额可能将突破3亿美元。
　　随着企业的快速成长，华兴资本即将搬入其位于中环世贸广场面积达1700平方米的新办公室。　　
　　同“层”交易
　　华兴资本通常在3到6个月内就能搞定一个案子。
　　熟悉资本市场，“知道钱在哪，什么样的投资人跟什么样的创业者相匹配”；由于跟创业企业所在行业的其他企业都有所接触，因此“往往能够站在行业的角度去考察企业”；通过不断成功地完成交易，华兴资本在市场上已经树立了一定的品牌，“华兴推荐的案子，创投机构的合伙人至少会亲自看一下的”，这就是包凡给出的华兴资本拥有如此效率的原因。
　　目前，基本上都是合作伙伴主动来找华兴资本；华兴资本很少主动去寻找合作伙伴。华兴资本习惯称客户为“合作伙伴”。通常情况下，华兴资本每选择跟一个企业合作，都要拒掉五六个该企业的竞争对手。
　　创建伊始，华兴资本的目标就直指中国最优秀的创业团队。包凡甚至直言不讳地表示，那种为了一点顾问费就盲目接单的做法对客户来说是相当不负责任的，也是在“自毁品牌”。华兴资本的基本想法是：合作一定要成功；如果不成功，还不如不合作。
　　事实上，这种选择性不只是体现在华兴资本身上。到目前为止，华兴资本的主要合作伙伴也是在经历过一番选择后才决定跟其合作的。
　　中国Web2.0领域的老大千橡集团在以自己为主进行第三轮融资的时候，一开始是跟汉能投资合作，做了几个月没多大进展，陈一舟等管理层这才想起了千橡旗下公司UUMe的天使投资人—包凡。在后者穿针引线般的促动下，前后共有20多家投资机构对千橡表示了兴趣，华兴资本最终帮助千橡选定了GA、DCM等投资商。GA、DCM也是中星微电子第一轮融资时的投资者。
　　中国汽车网第二轮融资过程跟千橡有些不同（详见本刊2006年第36期《汽车.com》）。
　　中国汽车网总裁张小川一开始是想利用自己的关系独立融资，后来也找了一个顾问机构来帮忙，最终才选择了华兴资本，并在后者的帮助下成功向高盛、GGV等投资者融资2500万美元。
　　更加普遍的情形是，千橡董事长陈一舟（详见本刊2005年第40期《陈一舟和他的猫仔队员》）、当当网联合总裁俞渝和李国庆、奇虎董事长周鸿（详见本刊2007年第3、4期合刊《周鸿：不彻底的天使》）、UUSee李竹（详见本刊2006年第15期《悠视网：重走互联网路线？》）等人不但是典型的二次创业者，而且他们大都还是出色的个人投资者。
　　这些并不缺乏资本市场经验的创业者们为什么还会向华兴资本这类投行寻求帮助呢？
　　比较优势
　　“投资银行跟会计师、律师等行业一样，都是对专业化程度要求很高的行业。”曾经任职德意志银行和瑞士信贷的华杰斯认为，“设计并执行一个令交易双方都满意的方案并不是一件容易的事情”。周鸿在奇虎第二轮融资过程中就没有继续使用其在雅虎收购3721案中的顾问乐通集团，个中原因似乎很简单，“周对3721案的结局并不满意”。
　　相对创业者而言，投资银行的一个优势就在于其中立的角度。“企业自己跟投资方说自己好，难免有王婆卖瓜的味道”。但是中立立场只是投行存在的基础，而非全部。投资银行更重要的工作在于重新发现并且以适当的方式合理地向潜在投资者展现企业的价值。
　　“中国视频互联网企业大都在2005年年底前后完成了第一（二）轮融资，因此从2006年下半年开始这些企业又开始了新一轮的融资（详见本刊2006年第32期《新视频时代—资本力量》）。”也就是在这个时候，华兴资本取代由8848前CFO创办的Ascent成为UUSee的财务顾问。
　　包凡用“严峻”来形容当时网络视频企业的融资环境，“拿到钱的离成功就更近了一步，没有拿到钱的可能就会被卖掉或者自然消亡”。作为财务顾问，华兴资本做的一件重要工作就是努力说服投资者使其相信，“网络视频企业具有更多的媒体属性，而不再是单纯的互联网企业”，更加重要的是，“做电信出身的李竹这帮人从一开始就选择了跟机构内容合作这样一条正确的道路，而且能够把握企业运营过程中所需要的平衡（详见本刊2007年第1期《下一站，威尼斯》）”。
　　2006年2月底，UUSee成功从德丰杰（DFJ）、高原资本（Highland Capital Partners）等处获得了2500万美元的第二轮融资。这也是迄今为止，中国网络视频企业获得的最大一笔投资。
　　UUSee也因此即将成为挂在华兴资本会议室当中的最新牌匾。在华兴资本会议室，挂着一大排牌匾，上面记录着华兴资本2004年创建以来服务过的企业以及服务类型。
　　自2006年“复活”以来，华兴资本主要是在为中国TMT（电信、媒体、技术）领域的创业企业第二（三）轮融资提供财务顾问服务，因此单个案子成交金额一般都比较大。
　　“我们不太关心交易的大小，我们更加注重企业的升值空间。”包凡一再强调，华兴资本的目标是成为为创业者服务的最顶尖的投资银行，“作为最顶尖的投行，我们自然也希望合作伙伴是他们所在领域里最优秀的人”。
　　“一流方式做一流生意。”摩根斯坦利内部流传的这句话让包凡印象深刻。
　　本篇为文章节选，要了解更多的内容和相关报道（包括权威数据和图表），请阅读2007年3月5日出版的《互联网周刊》。 ]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1209019667#comment 512 Thu, 24 Apr 2008 06:47:47 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1209019667 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1207537570 整个金融行业大致分为buy side和sell side两大类。sell side做的主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场。sell side主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixed income和equity两大类。按照业务分大致分为IBD,sales&trading，equity research,asset management（这部分和buy side性质是类似的）等。IBD是最传统的投资银行业务，靠近的是corporate一边；sales&trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演market maker的角色以保持市场的流通性。
Buyside主要进行的是投资管理的业务，所以也称为IM(investment management)或者AM(asset management)，主要由各种机构投资者组成，包括mutualfund,hedge fund,pension fund等等。
就career path来说，很难说谁好谁不好，关键看每个人的特长和个性。IBD适合工作热情高涨，吃苦耐劳的人。sales适合善于人际交往的人。trading适合能承受巨大压力，并且对市场感觉敏锐的人。equity reasearch适合做事踏实的人。一般来说IBD career path比较按部就班，需要熬年头，能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。trader careerpath风险很大，可能在2年之内就毁了前程，也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。sell side equity research行业前景有一定问题，因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者。
Buyside总体来说lifestyle比sellside好，收入也超过sellside。不过，进buyside也远远难于进sellside。
注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分的行业，这里就不一一列举。
Hedge fund中文翻译成“对冲基金”，这个翻译是准确的。不过有意思的是，现在主流的hedge fund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund对一些市场趋势进行大胆的speculation（中文是投机，贬义词，英语的原意是中性的，是hedge的反义词，表示承担风险而获取超常的收益）。如果把hedge fund和国内的情形联系起来看，更准确的翻译应该是“私募基金”。这个意义上而言国内存在hedgefund已经已经有些年头了，只不过因为法律界定而没有露出水面。现在管理层正在进行私募基金合法化的进程，应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。（国内现在往往把PE翻译成“私募基金”是不准确的，下文还有相关论述）
在成熟市场上hedge fund通常是相对于mutual fund而言。其差别是：mutualfund是公开招募，并且公开交易的开放型基金。国内市场上交易的开放型基金大多数属于mutualfund。而hedge fund则大多是私下招募，并且封闭的基金。
在全球金融市场，hedge fund已经成为一支举足轻重的角色。从东南亚金融危机到最近两年的商品期货的超级牛市都可以见到hedgefund的身影。由于hedge fund收益率普遍高于mutualfund，最近几年全球范围的hedge fund都取得了快速的成长。再加上全球性资本过剩，现在几个billion的fund都算很小的。
稍微提一下对冲的概念。对冲是一种控制金融风险的手段。举个例子来说，如果你买了100股股票，然后又担心股票下跌，你就可以再买一个认沽100股的期权（put option）进行对冲。最后无论股票怎么跌，最差的结果就是你以put option的执行价（strike）卖掉手中的股票。
和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。比如说中国银行的美元牌价是8，门口黄牛的牌价是7.8，你可以用7.8人民币从黄牛那里换1美元，随后马上拿一美元换给BOC变成8元人民币，毫无风险的赚了0.2元。
就职业而言buy side和sell sidelink最多的是trading desk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有：trading,structure和research几块。一般来说sellside研究力量更为强大，buyside很多基本信息都依靠sell side取得。sell side structure侧重的是如何将金融产品合理定价，而buy side侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化。（本质是一样的）双方的trader做的事情倒是殊途同归。
当投行根据buy side要求设计出金融产品后，双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buy side这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己的利润。另外有些时候，投行也会take position，这种时候双方都是market player，关系也就变成你死我活的博弈了。
把业务上的link讲完后，职业上的link也就水到渠成了。双方trader作的事情十分接近，互相之间的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比较focus也比较辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不过buyside本来也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是双方都需要的，虽然侧重不同，但都是通的，互相之间都有跳。
上面说的都是投行的市场一头。回过头说IBD（传统投行业务），更多的是和企业打交道，而不是和市场打交道。反之，buy side都是和市场大交道。所以IBD一般不容易转buy side。
由于国内这些年出现了很多成功风投的案例，大家已经不太陌生，这里简单的介绍一下PE。国内很多地方把PE(private equity)翻译成“私募基金”，这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述，私募基金接近于hedge fund的概念（相对于mutual fund）。而PE是一个相对于public equity的概念。我个人将其翻译成“非上市融资”，现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。
现在vc/pe是一个很时髦的词，无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是最近几年PE的收益率都明显好过public market，导致PE的规模快速膨胀。在国内火爆的原因就比较复杂了。
其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe的一种。如果进行划分的话，二者主要区别在于对targetcompany投资阶段的不同。vc主要投资于公司发展早期，从种子阶段到上市前不等。而pe主要投资于有稳定现金流，business model比较成熟的公司。PE最经典的做法是LBO（leverage buyout），核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司goprivate，通过大财务杠杆使公司有紧迫感，从而为股东提供更大的收益。
喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》，其中理查基尔干的就是PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的，回答颇为经典：“总而言之我干的就是把一家公司买下来，然后再拆成一块一块卖”。（注：这只是PE做法的一种，并不是全部）
vc/pe是金融市场中最直接和企业打交道的分支。vc做的是整天看business plan（bp），从中找出有前途的bp以及执行团队，随后进行价值评估以及投资。根据公司不同，有些vc会强烈的参与公司经营管理，有些则没有。pe更多的是寻找有前途的被收购公司，并且进行金融改造。vc/pe最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出，从而进入新的循环。具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有兴趣的朋友可以进一步讨论。
现在可以把金融产业链简单的串一串。在一个企业IPO之前，公司都是private的，这一阶段可以参与融资的就是VC/PE。当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值进行精确评估，然后公开招募。这时候，企业自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行将其加工成金融行业认可的“股票”。公开上市前后，buyside就会进行认购。接下来就是二级市场上的各方博弈了。
金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资，因此金融必定有企业和市场两级。企业这级是金融行业的生存之本，市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。投行作用是金融产业链的hub，一端联系着企业，另一端联系着市场。企业这端是实实在在的，可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。而市场这一端则越来越庞大并且趋向虚无。很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求，但很快变成一些豪赌的利器。会计师事务所的地位是保证企业（无论private or public）企业原始数据的真实性，从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。如果没有会计师的存在，整个金融行业就会陷入一片混乱。因而会计师有“经济警察”之称。
整体而言，金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估，金融连接市场一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。因为对技能要求的不同，两端互相转都比较困难。相反，只要在金融产业链的同一端，转行至少都是有逻辑上的可行性的。 ]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1207537570#comment 512 Mon, 07 Apr 2008 03:06:10 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1207537570 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1205896086 一 投资银行的职业背景要求
以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等大量专业财经报刊，同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户的投资，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00)，在关注市场每时每刻的动态和各家上市公司的信息后，还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，经过短暂的几个小时的睡眠后，还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，保持坚持不懈的专业精神。
跨国投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值(GDP)、采购经理指数(PMI)、就业指数、生产者物价指数(PPI)、消费者物价指数(CPI)、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途，并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。
在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起的，要想做好这个工作，你必须具有特别的技能，并且能思路清晰地分析问题，这样你才有可能成为高级经理。在事业的中期，你的成功取决于你能否和与客户交流并能顺利进行交易的能力。同时，你还要了解市场、政治和宏观经济情况以及运作机制。
投资银行的一些工作要求很强的数学功底，如果你的数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位(如随机演算和微分方程学)，然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门的工作。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA(注册金融分析师)职称。如果有一天，你有志从事融资业务并成为公司财务分析家，你最好再考虑考取CMA(注册管理会计师)。
很难说什么样的人就是一个优秀的交易者，但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，能作出准确的分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔.刘易斯的经典之作——《说谎者的扑克牌》，你会学到很多有关交易领域的知识。在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来、共同为客户服务是一个巨大的挑战，当然回报很可能是非常高的。
有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高——科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营，并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功，进入投资银行业的关键是关系网——或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络，多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友……当然，关系网不一定马上就能起作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。
进入投资银行业之后，在通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好。如果你已经成为高管(通常为董事，董事总经理以及更高层管理人员)，你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。
二 不同业务工作的要求
企业融资(Corporate Finance)
如果你在企业融资部门工作，应该帮助公司为新的项目和以后的项目集资，你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。作为一名新的分析员，你通常应该更多地和客户打交道。
并购(M&A)
一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。投资银行经常要自己承担投资风险，不断直接参与杠杆收购(LBO)、企业分拆、附带利益和过渡贷款的安排。你的任务是分析适当的参与形式。
随着竞争的加剧，小型投资银行获得生存的机会越来越小，于是，投行间的联手成了必然的途径，一些投行巨头开始显山露水。这些银行巨头往往为其大型客户提供广泛服务，帮助企业开阔眼界。为了更彻底地了解客户，他们会与客户公司的执行官交流，参观客户公司，对其产品进行测试。与证券承销相似，在并购领域也存在一种“品牌效应”——一家技术公司在上市之前，人们往往会考虑其IPO是由高盛这样的大公司操刀还是由二流公司主持，虽然IPO发行的过程是相同的，但其结果却有着天壤之别。大多数公司认为，如果其原始股能被顶尖级的投资银行接手，那么其在资本市场的成功将成为既定的事实。在并购领域也是如此，摩根士丹利的Cory、德意志银行的Thornton、高盛的L'Heureux 和雷曼兄弟的Brand绝对是技术并购领域的行家里手，如果在技术并购交易中有上述任何一位加盟，这绝对是一个好兆头。
项目融资
项目融资包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资，瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一，当其它借款枯竭时，一般来说项目融资仍然存在。
交易
投资银行中最令人羡慕的工作之一是交易，你的责任是在商业银行、投资银行和大型的机构投资者中进行资产、股票、外汇(简称Forex 或FX)、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。资本交易的工作经常包括给其它交易者“讲一个故事”，告诉他们买你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很强的分析问题的能力并具备必要的资金，以管理交易比较少的市场中的大量盘存。衍生品交易者需要很强的分析能力(最好具备工科学位)。外汇交易更主要的是要求交易者对市场、政治和宏观经济方面有直觉感。
结构化融资
结构化融资的工作包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中(作为有资产支持的证券)。普通的有资产支持的证券会将应收信用卡、自动应收贷款或抵押贷款证券化，其他正在不断变化的领域有资产支持的证券商业票据、有抵押的债券债务(CBOs)和重新包装的资产工具。如果你能同时具备绘制电子表格、会计和法律的技能，无疑是非常有利的。
衍生产品
衍生品的价值来自原始证券，选择权、掉期和期货都属于衍生品。衍生品市场是巨大的，并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务，它对从事这项工作的华尔街人员的要求很高。如果你对这类工作感兴趣，可以先学习数学。除了销售技能非常重要之外，你将听到的另一个词是“结构化票据”，一个结构化票据可以是根据客户的需求在选择权中出现的外汇借贷、远期或期货合同。
咨询服务
投资银行为大众或私人提供并购和金融方面的咨询服务，许多投资银行都设有风险管理的咨询服务。
股票和固定收益研究
一般来说，证券分析员会被指定做某个企业或地区的分析研究，你的任务可能是向投资者推荐股票和债券，需要不断与公司和机构投资者联系。投资银行经常雇用那些有企业工作经验的人做分析员(却不是那些刚毕业的MBA或本科生)。比如，你是某个餐馆的经理，你可能就会成为餐馆业的分析员。了解业务、能够和客户交流并有良好的预见性是做好这项工作的重点。基础研究人员会根据公司的发展状况、首席执行官的状况提供一些建议。相反，电脑分析员要通过计算机程序来确认贬值的证券、市场甚至是国家。这类工作不多，但由于个别工作要求的专业技能很高，其收入也很高。
国际交易和新兴市场
尽管亚洲和拉美国家曾出现过经济与金融危机，但投资者对证券发行的需求仍然很大，投资银行会派出很多专业的交易人员和专家来满足这个要求。另一个有高需求的领域是新兴市场，如泰国或墨西哥市场。金融机构需要雇用一些既精通外语，又愿意经常出差并了解新兴市场的员工。
市政债券
市政公债市场巨大并需要分析师、市政咨询专家和商人来研究它。搞财政的工作很难争取到，但是这行的报酬却很高。曾在政府行政部门工作过的人会对投资银行业务有很强的吸引力，市政业务的主要增长点是项目融资这一块。
证券交易经纪人
证券交易经纪人的工作是为个人买卖股票、债券和其它投资服务，有些经纪人只为收入高的客户服务，而有些经纪人则不加以区分地为所有客户服务。尽管这个行业开始做时很难(尤其是你的年龄要比客户小得多)，但只要你具有相当水平的交易技能，你的回报将是很高的。
机构销售
机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券的信息传递给机构投资者。销售技巧和掌握产品知识是至关重要的，这关系到你是否有能力说服工作繁忙的机构投资者(保险公司、共同基金和养老基金等)。
三 投资银行的收入水平
在通常情况下，一个本科生最初开始从事投资银行业务的年薪标准大概是25000美元到50000美元，其中包括奖金(一般担任助理或普通分析员职务)。有MBA学历的毕业生年薪范围是60000美元到135000美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准各不相同，一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投行薪金的趋势是给予股票期权，进入投行3年以上不能流动。这样做对公司有利，因为它减少了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。
受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛、摩根士丹利为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包” 的严峻现实，投行业的整体收入退回到上世纪90年代中期的水平。
以投行中级别最高的董事总经理为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25-35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150-175万美元大幅下降了80%以上。他们的基本年薪维持在20万美元左右。
地位处于中游的副总裁的“红包” 则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元，他们的平均年薪在12万-15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元就算幸运了，他们的基本年薪介于55000 -85000美元之间。
在投行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向员工支付得较早；而花旗环球金融公司和瑞士信贷第一波士顿则会延迟到来年3月才给付。
猎头公司亿康先达金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路，现在银行家因为无路可走，愿意接受这样的事实。不过，即使没有“红包”收入，大投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。
四 投资银行需要什么样的人才
随着大中华区越来越多的企业上市，国际性投行忙得不可开交，不少公司都表示要增加人手。但投资银行最需要的是什么人呢？在人力顾问公司Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说，投资银行在中国内地的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，投行的潜力比很多行业都大。她说，现在投资银行最渴求有丰富经验而又了解中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都具有优势。
而对中国内地年轻人来说，竞争非常激烈，因为投资银行是过去2、3年才开始较有规模地招聘毕业生，想加入这个行业的人却越来越多。投行除了在大学举行校园招聘外，也会与商学院合作举办课程来挑选人才。但中国内地每年有成千上万的商科学生毕业，要脱颖而出不是一件易事。
摩根士丹利副总裁、负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，MBA 学位也逐渐变成必需。不过，他说中国内地的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。“投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说，除了学业上有好的表现之外，投资银行也喜欢一些在其他方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。“一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们”。
不过，希望加入投资银行的人也要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”
作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。“Make yourself interesting(令自己有趣)，是我挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。”其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。他语重心长地说，“越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。”第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。“可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。”郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。
五 证券分析师：年薪百万美元不容易
由于香港地区的国际金融中心地位，因此集中了相当一批对中国内地乃至亚洲资本市场非常熟悉的专业人士。他们中的很多人都已经取得了显著的成就，其观点在市场中有相当大的影响力，如摩根士丹利经济学家谢国忠、瑞银证券的行业分析师等，他们的观点经常在媒体中发表，为业界所关注，有的时候更成为确定投资建议的出发点。
活跃于香港资本市场的证券分析师之间的差异很大，就数量而言，市场占有率超过1.3%的大型券商和投资银行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型机构数量极多，而且很多是以家族形式经营的。基本上，所有这些券商和投资银行大约可以被区分为“四大板块”：第1个板块是欧美证券公司和投资银行；第2个板块是日本券商和投资银行；第3个板块是来自东南亚的券商和投资银行；第4个板块是香港本地券商和投资银行机构。
在欧美公司中，其专业研究人员如高级分析师的收入每年可以达到200万到300万美元的水平，除此之外，根据公司经营情况，年底还有20个月到40个月的花红可以拿。第二个板块，也就是来自日本的公司，专业人士的收入要比欧美公司低30%到40%，也就是每年约有150万美元的收入。东南亚以及香港本地公司的收入情况不好说，也不确定，这是由家族企业的性质所决定的。
值得注意的是，投资银行并不十分在意培养新人，他们获取人才的途径主要是2个，一是让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了；另一个做法就简单多了，就是挖人。由于现在竞争激烈，经济并不理想，新手的工资每月只有3万港币，而且标准很高，至少要出身于美国名牌院校。而香港本地券商机构给新手能够提供的收入更低，每月约有15000港币左右，不过标准也相应低一些，有的仅要求大学毕业即可。
基本而言，在证券机构中从事研究工作的专业人士可以被划分为策略分析师、分析师和助手三大类别。策略分析师的主要工作是提供观点和项目框架，比如瑞士信贷第一波士顿策略分析师陶冬就表示，他的主要工作就是提供观点，所写的任何内容很少会超过一页纸。对比内地的情况，很多人对观点(View Point)看法有很大的偏差，这是策略分析师最重要的工作，因为观点往往就是出发点，就是确立的原则，观点一旦错了，最后的投资建议恐怕就错得更离谱了。
分析师的主要工作是为了完成某一具体项目，为某一市场提供投资建议。由于他们并不能脱离宏观的束缚和策略分析师提供的观点，因此，他们的工作比较具体。在这个层次上，有的公司还有经济师的职位，这个职位的作用主要是提供国情分析和对经济形势的判断，以便更好地把握宏观状况。
而助手的情况不是固定的，要视各家公司以及助手所跟随的分析师情况而定。通常助手至少对各种软件、图表工具以及数据非常熟悉，助手的日常工作并不轻松，因为他要时刻准备为分析师提供帮助，完成其所交代的任务。
在国际资本市场中，几乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信贷第一波士顿的工作时间是从早上6点钟开始的，一直持续到晚上10点钟，此后，他往往还要安排一些自己的事务去做。也就是说，像陶冬这样的分析师，每天的工作时间长达14个小时到18个小时。摩根大通金融机构分析师邓体顺则透露，他的工作是从早上6点开始，因为那时，国际上有些市场就已经开盘了，他必须跟踪情况，而到晚上10点左右他就会结束工作。
在感恩节的前夜，摩根士丹利经济学家谢国忠睁着疲倦的双眼，还在接待媒体的访问。他也是每天从早上6点开始工作的，直到深夜。谢国忠平静地说，这没什么可奇怪的，在资本市场上打滚的人，都是这样的工作强度，适应不了，就不要做。事实上，这样的人还有很多。在香港的资本市场的圈子中，专业人士日以继夜地勤奋工作，这种情况非常普遍，这就是他们的生活，他们的努力正是全球财富流动的原始动力。对于这样的工作强度，可能是我们很多人所不能想象的，我们希望获得财富，很多人也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人准备长年累月地这样工作？从事研究工作需要的是持之以恒的精神，如果你30岁还没有进入真正的分析师门槛，还在助手圈中晃悠，那么最好的建议就是换个工作，重新开始吧。因为即使从30岁开始，你还需要7-10年才能取得较为理想的成就，才能在业界拥有真正的市场地位。
如何在竞争激烈的分析师中脱颖而出？拥有深厚理工专业背景的荷银证券全球半导体首席分析师王秀钧的心得体会是：给人的第一印象很重要。他拥有斯坦福大学工程经济系统博士学位，对生产流程很清楚，提问非常专业。王秀钧指出，掌握数亿美元资金的外国基金经理人都很有经验，提问题很尖锐，而且态度咄咄逼人，让人没有喘息的空间。对于有心想从事分析师工作的人，王秀钧建议，给人的第一印象和presentation(做专业演示)的能力一定要加强，因为这决定了基金经理听完你讲的第一分钟后，会不会有耐心继续听下去。王秀钧通常直接问他们想知道哪些，根据他们的需要马上回答，换句话说，除了准备够充分，sensitivity(敏感度)也很重要。“分析师这行是people business(了解人、喜欢与人相处的行业)，人诚不诚恳很重要。”而美林证券台湾研究部副总裁曾省吾则是凭借下苦功了解产业趋势赢得了业内的声誉。曾省吾拥有电机与MBA双硕士的学历，曾在华宝证券任职，为了分析个人电脑、主板与手机等下游产业，他每天工作超过12小时，不仅拜访上市公司、撰写研究报告，半夜还要起来回答国外客户问题。在调查上市公司时，曾省吾的观点持平、中肯，对未来看法不会受一时景气高低的影响。此外，他喜欢发问，分析问题比较深入。从小跟随父母移民美国，毕业于哥伦比亚大学(硕士)与加州大学柏克利(学士)等名校，后花旗美邦研究部副总裁的林群杰却不自满，认真用功，使受访公司愿意主动提供他更多的消息，让其分析报告更能洞悉产业走势，看准股价未来方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信贷第一波士顿任职，经常每周工作70小时。他认为，证券分析师好比侦探，工作中需要独立思考、从各个方面观察事物，进而说服别人。
六 投资银行业：女性职业前景看好
在具备欧美名校留学背景的华人中，女性在跨国金融与投资银行界拥有突出的职业发展机会。以金融市场较为开放的台湾地区为例，继2004年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任台湾公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层——除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台湾CEO林水仙、瑞银集团台湾业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部台湾主管黄慧珠。拥有加拿大英属哥伦比亚大学硕士学位的余佩佩，在台湾外资投行界有超过10年的工作经验，在加入服务了5年的高盛之前，她曾在瑞银和花旗集团任职。3年前才与从事律师职业的丈夫结婚的余佩佩表示，工作的忙碌让她把婚礼交给先生及秘书打点，她只负责在约定时间现身，在拍完婚纱照后便立刻搭飞机公干，在婚礼前2天才回台湾。在发展时间不长的大陆市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位，分别担任花旗环球金融亚洲公司中国业务主席、摩根大通中国区副主席、高盛(亚洲)董事总经理、德意志银行中国股票业务董事总经理、瑞银证券中国证券部董事总经理和摩根士丹利执行董事。
然而在投资银行界，也有女性面对债券交易和芭蕾间的选择时，决定在功成名就之时激流勇退，寻求自在的生活方式。巴克莱证券公司债券发行部全球负责人艾比桂.霍夫曼(Abigail Hofman)就是典型的例子——在积累了极其丰厚的资产后，霍夫曼厌倦了“执行制作人”(managing producers)的角色，她选择离开伦敦金融城，从而有时间一周4次上芭蕾课改变形体，做任何自己想做的事情。 ]]> http://622000334.qzone.qq.com/blog/1205896086#comment 512 Wed, 19 Mar 2008 03:08:06 GMT http://622000334.qzone.qq.com/blog/1205896086 http://622000334.qzone.qq.com/blog/1204510396
我估计今天大概有200多人到场，Uris Hall的报告大厅里显得有些拥挤，但从人们兴奋的表情和期待的目光中，可以感受到彼此的热情——大家都企盼着能听到来自中国的声音。

今天最让人高兴的，是见到了江平，这位我早有耳闻，华尔街最优秀的中国交易员。在2006年的排名中，他排在前50名，年终分红是我们公司最出色的交易员的两倍。出生在江南小镇的江平，身材不同，看上去很精瘦，观点很鲜明，也很特别。在谈及目前油价的时候，他警告在座的听众，目前的形势比70年代初期的情况更糟糕。首先是供应紧缺，新油田的开发速度几乎停滞，现有油田也正处在产量的高峰时期；其次，需求猛增，60年代日本，70年代台湾和韩国的崛起，使石油需求大量增加，现在轮到中国和整个亚洲担任了这种角色，高速的经济增长使中国看上去像一个吞噬石油的无底洞，更为糟糕的是以美国为首的西方国家，依旧大量的消耗着石油。这就是所谓的“Triple Squizze"，可见他对未来石油的价格并不乐观。

现在中国手里捏着上万亿的美元，准备在世界资本舞台上一显身手。因此，江平针对这个事实，对中国提出了三点建议：第一，资本市场上的较量，是彼此殊死的搏斗，需要为此准备好忠实的，值得信赖的经理们；第二，中国需要在本土上，做好新兵训练，不能依靠外资公司，只有中国人才会把中国的利益放在首位；第三，避免与外资大鳄在公海上决战，尽量打近海战斗，这样赢的把握更大，比如在人民币上，或者海外上市的中国股票上。

至于长期的全球投资策略，首先必须建立属于中国自己的基础设施，也就是独立的研发和投资团队；其次，全球市场上，仍然存在很多的投资机会，特别是流动性充裕的地区；然后，要警惕华尔街的动向，因为华尔街受到短期利益的趋势，往往会对长期投资者产生误导；最后，他再次强调了培养本土金融领袖的重要性，我们不能依赖华尔街，必须依靠自己闯出一片天地。

另外，来自国内博时、嘉实、华夏等一批优秀基金的老总，也分享了目前国内基金业界的趋势和动态，这极大地刺激了在座众多金融同行，尤其是准海龟们的神经。QDII的实施，将推动一批海外从业人员回归大陆；我想，这应该仅仅只是一个开始，未来将以难以抗拒的趋势继续发展，不会以任何人的意志为转移。

身边的这些朋友们，有些是像我一样刚入行的新面孔，也有不少是已经打拼多年，久经沙场的老同志；看着他们，我想以后的我会是怎样呢？我真的不知道。但我知道，应该为未来做好准备，准备随时迎接到来的机会。
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